病毒營銷目錄CONTENTS一、病毒營銷的基本概念二、病毒營銷的策劃PART01病毒營銷的基本概念一、病毒營銷的基本概念病毒營銷（ViralMarketing，又稱病毒式營銷、病毒性營銷、基因營銷或核爆式營銷），是利用公眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò)，讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴散，營銷信息被快速復制傳向數(shù)以萬計、數(shù)以百萬計的觀眾，它能夠像病毒一樣深入人腦，快速復制，迅速傳播，將信息短時間內(nèi)傳向更多的受眾。病毒營銷是一種常見的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，常用于進行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等。一、病毒營銷的定義一、病毒營銷的基本概念二、病毒營銷的特點有吸引力的病源體迅速性高效性趣味性價值性自主性自發(fā)性短暫性臨時性幾何倍數(shù)的傳播速度高效率的接收更新速度快一、病毒營銷的基本概念三、病毒營銷的三要素電子郵件、電子書等微博微信QQ論壇社交網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站及短視頻平臺新聞自媒體易感群體病原體一、病毒營銷的基本概念活動僅在美國就有：170萬人參與挑戰(zhàn)，250萬人捐款，總金額達1.15億美元，這可能是為某種疾病或緊急情況捐助最多的款項。一、病毒營銷的基本概念2014年由美國波士頓學院（BOSTONCOLLEGE）前棒球選手發(fā)起的關(guān)注漸凍人的公益活動。病原體一、病毒營銷的基本概念易感人群一、病毒營銷的基本概念易感人群一、病毒營銷的基本概念傳播方式一、病毒營銷的基本概念四、病毒營銷的傳播機理病毒式營銷傳播的是“種子”，依賴的是“種子”的價值。“種子”的傳播過程也可分為

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個階段，即吸引、參與、增值、滿意、傳遞。一、病毒營銷的基本概念五、病毒營銷的戰(zhàn)略要素提供有價值的產(chǎn)品或服務提供無需努力便可向他人傳遞信息的方式信息傳遞范圍很容易向大規(guī)模擴散利用公眾的積極性和行為利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)絡(luò)利用別人的資源PART02病毒營銷策劃二、病毒營銷策劃（一）病毒營銷的策劃流程設(shè)定目標明確營銷目的是想宣傳品牌，還是為了吸引購買，或是為了增加某個網(wǎng)站的流量？分清楚用戶是誰？病毒營銷的傳播通路決定了其人群覆蓋力度是很強的。但它更要求策劃者必須進行人群細分。知道最有價值的人是誰，他們有什么特征和共性。挖掘興趣點分析用戶群體的興趣焦點。研究用戶的興趣點，是“營銷創(chuàng)意”的真正開始。推廣渠道選擇能覆蓋到目標用戶的渠道，而非覆蓋所有的網(wǎng)絡(luò)渠道。二、病毒營銷策劃（二）成功實施病毒營銷的步驟病毒營銷方案的整體規(guī)劃病毒營銷整體策劃思路：傳播的信息和服務對用戶是有價值的，并且這種信息易于被用戶自行傳播。設(shè)計病毒營銷方案一個好病毒的前提是傳播力要足夠強。可以通過免費和利誘、娛樂功用和情感效果三方面入手。信息傳播渠道的設(shè)計傳播的用戶數(shù)量比較大之后，才讓其自然傳播。原始信息的發(fā)布和推廣1.找準“低免疫力易感”人群（低端用戶、低年齡用戶、感性用戶）2．選好病毒發(fā)布渠道（易感人群集中、互動性強、傳播迅速的平臺）參與傳播的用戶數(shù)量比較大之后，才讓其自然傳播。病毒營銷效果跟蹤和管理及時掌握營銷信息傳播所帶來的反應（如對于網(wǎng)站訪問量的增長），也可從中發(fā)現(xiàn)這項病毒營銷計劃存在的問題、改進思路并為下一次營銷提供參考。二、病毒營銷策劃（三）病毒營銷6