廣告銷售手冊

營銷企劃公司

目錄

一\目的.......................................................4

二、總論.......................................................5

1、銷售通路模式改變的理由................................6

2、協銷模式是什么........................................6

3、如何進行協銷模式銷售工作.............................11

4、協銷模式的推進.......................................12

三、銷售通路..................................................14

1、銷售通路結構圖.......................................15

2、銷售通路信息流程圖...................................16

四、銷售人員隊伍組織結構.....................................17

1、銷售人員組織結構圖...................................18

2、銷售部長職責及日常工作...............................19

3、銷售主管職責及日常工作...............................24

4、銷售主辦職責及日常工作.............................27

5、銷售工作溝通渠道...................................52

五'合同簽訂流程圖.........................................56

1、合同簽訂流程圖.....................................57

2、產品購銷合同.......................................58

六、經銷商管理.............................................59

1、選擇經銷商的程序流程圖.............................60

2、標準漓泉經銷商的要素...............................61

3、一級批發商資料卡...................................62

4、二級批發商資料卡...................................63

5、經銷商管理匯總表...................................64

七、促銷活動...............................................66

1、促銷活動流程圖.....................................67

2、額外促銷活動申請表.................................68

3、贈品管理規定.......................................69

八、貨架/堆頭管理..........................................70

1、貨架/堆頭管理流程圖.................................71

2、陳列貨架注意事項...................................72

九'回款...................................................73

I、回款程序流程圖.....................................74

2、回款技巧...........................................75

十、退貨...................................................76

1、退貨處理流程圖.....................................77

2、退貨報告...........................................78

目的

?實現公司年銷售目標

?配合公司營銷體制的調整，進一步提高銷售人員的銷售管理、客

戶管理水平。

總論

鑒于現有的銷售通路和存在的問題，為理順企業的銷售通路，增強企業的市場控制力，

加強市場信息監控能力，逐步形成企業內部的信息回饋網絡，提高企業與經銷商的業務伙伴

的牢固性，達到共同發展的目的。

為此，針對企業銷售通路的現實情況，推出銷售人員協助經銷商建立、鞏固其經銷網絡的

協銷模式，并通過銷售模式的改變，提高企業銷售人員的銷售技能，形成良好的工作習慣，

使漓泉銷售通路管理更有效。

為取得經銷商的通力配合，消除經銷商的顧慮，擬定有兩個促銷活動來推進此項工作。即

針對二級批發商的“積分卡”活動，針對一級批發商的“經銷商競賽”活動。

1.銷售通路模式改革的理由

漓泉公司的生產能力擴大，漓泉啤酒的市場由供不應求轉于能夠充分滿足銷售的局

面，原有的銷售方式受到挑戰，由于經銷漓泉啤酒的利潤可觀，在貨源充足的情況，可能

造成經銷商之間的過度競爭，導致市場價格體系混亂，而傷及漓泉品牌和企業形象。所以,

我們應利用漓泉此品牌的優勢，進行長遠的思考，推出協銷模式，或稱為管理型垂直行銷

系統模式，進行漓泉銷售通路模式改革。

2.協銷模式是什么

協銷/管理型垂直行銷系統特點是介于直銷與經銷制之間銷售模式，相互取長補短，

既體現直銷對通路控制力強的特點，又能利用經銷商的銷售網絡優勢，降低銷售運營成本。

2.1選擇銷售渠道的基礎

?成本——配銷成本、產品短缺的機會成本、存貨成本及運輸成本。

?產品特性——產品的重置速度、產品的毛利率、產品售后服務的需求大小。

?通路控制程度——直銷控制力大，成本高

經銷商中間環節多，通路控制力容易被層層分割而削弱

2.2現有銷售模式的分析

直銷的優劣者.?銷售通路控制力強

產品短缺時的機會成本低

存貨成本低

與顧客的熟悉度大，企業形象好

通路配銷成本高，固定投資大

經銷的優劣券.?銷售通路的配銷成本低

通路市場控制力弱，對銷售網絡信息了解少，片面。

2.3漓泉現行銷售模式

企業現行銷售是以供貨合同進行市場調控、管理銷售通路，由于生產能力的擴大而呈現

出不適應。

會出現的問題：

?由于產品貨源充足，大量銷售網點經銷，可能會造成經銷商過度競爭，驅使價格具偏低

傾向，連帶通路利潤偏低。

?企業對于大批發商的控制能力低（貨源充足），大批發商所能提供的服務也力不從心。

這樣，短期不會帶來太大影響，長期而言，會帶來大量實情慘重的后果。

1）大量價格折讓。

2）顧客的售后服務不足。

3）經銷商不合作（無利可圖）

4）較佳的通路不愿加盟。

最終導致產品和企業形象受損、長遠的總銷售額受損。

2.4協銷模式的概念

協銷就是企業利用已掌握的銷售通路網絡，進行銷售服務跟進與管理。根據掌握的一批商

下屬二批商網絡，通過銷售人員對二批商跟貨、補貨等服務，獲取二批商貨物流動情況，將

此信息應用于一批商銷售，進而促進一批商合理進貨，使資金利用率增高，從而獲更佳的效

益。同時，將一批商對二批商松散的聯系轉變成緊密的聯系，使銷售通路形成良性循環，以

避免造成一批商之間相互競爭，而導致市場環境惡化。

協銷模式流程

建立業務感情與控制機制

控制松散聯系

▼

企業.A一級批發商-----------》二級批發商

反控制

強控制力、共贏的業務伙伴企業協助建立緊密聯系

?企業與一級批商

通過協銷，企業加強了對一批商的控制力，在企業協助下提高一批商的市場競爭力,

將漓泉提供的管理方法應用于其它不同類型的產品上去獲利，并不斷壯大，形成漓泉業務

伙伴，達到共贏的目的。

?企業與二級批商

取得與二批商的溝通與互動的機會，建立較為牢固的業務感情，促進產品銷售良性

發展。

?一批商與二批商

將相互間的松散聯系關系，在企業協助焉建立緊密聯系的伙伴關系，促進銷售通路

良性循環。

3.如何進行協銷模式銷售工作

將企業銷售服務工作從只服務一批商，延伸到服務一批商下屬的二批商，協助一批

做好下級網絡的銷售服務工作，使銷售通路作業逐漸規范化，達到良性發展的目的，銷售

通路獲取更大利潤，這必然在規范化作業的前期做較為大量的基礎性工作，甚至有些是繁

瑣性的工作。為此，設計以促銷活動的形式，來獲取資料，讓經銷商得到實惠的情況下，

對銷售通路的改革提供支持。

3.1通過“積分卡”活動，建立二級批發商網絡資料庫，延伸企業銷售服務。

3.2針對建立的二級批發商資料庫，企業銷售人員展開銷售服務，跟貨、補貨工作，促進網絡

良性循環，形成一批商銷售區域有效控制。

3.3展開“經銷商競賽”活動，評選漓泉優秀經銷商，建立漓泉啤酒忠誠、有實力的經銷商，

具備市場競爭力和控制力。

4.協銷模式的推進

一個新的銷售模式在給企業帶來銷售促進同時，也會給銷售人員帶來挑戰，要銷售人

員改變其原有的工作習慣，與原來的工作慣性決裂。用銷售人員與市場接觸的界面，提高

漓泉產品和企業的形象。這要依賴于銷售人員的行為規范化操作程序為依據的，使銷售人

員在一定的規范性文件指導下工作，逐漸培養出良好的工作習慣，不斷提高自身的工作能

力和銷售能力。

規范化指導文件:銷售主辦職責、銷售主管職責、銷售部長職責、銷售工作溝通渠道以及

各種控制表格等文件。

“積分卡”活動、“經銷商競賽”活動管理辦法

銷售通路

銷售通路結構圖

銷售通路信息流程圖

1、銷售公司組織結構圖

銷售副總

I

2、銷售通路信息流轉圖（以一個辦事處為例）

銷售人員隊伍組織結構

銷售人員組織結構圖

銷售部長職責

銷售主管職責

銷售主辦職責

銷售工作溝通渠道

1、銷售人員組織結構圖

2、銷售部長職責

銷售部長是公司銷售部工作的執行負責人。統籌管理各辦事處的銷售工作和辦事處建設。

其主要職責如下：

①監督各辦事處年度銷售計劃的執行

②審核各辦事處各類報表，指導各地銷售工作

③協助公司銷售副總經理做好銷售政策的制定及修改

④定期向銷售副總經理匯報銷售部整體銷售情況及市場動態信息

⑤定期走訪各區域市場、及時實地了解市場動態

銷售部長日常工作

1、銷售情況周統計表

目的是讓銷售部長對各地辦事處一周的銷售情況有一個總體的、詳細的了解。本表

用于協助銷售部長日常工作。

2、銷售情況月統計表

目的是讓銷售部長對各地辦事處整月的銷售情況有一個總體的、詳細的了解。本表

同時也上報銷售副總經理。

3、市場狀況周匯總表

目的是讓銷售部長對一周市場上本品牌和競爭對手的情況有一個及時、準確的了解。

本表主要是協助銷售部長日常工作。（見頁）

4、市場狀況月報表

目的是讓銷售部長對本月整體市場上各個競爭對手的情況有一個及時、準確的了解。

本表用于上報銷售副總。（頁）

5、每月經銷商管理匯總表

本表由各地銷售主管上交，目的在于讓銷售部長了解每月經銷商情況。（見頁）

6、市場緊急情況通報表：

此表由各地銷售主管不定時遞交，或銷售員在其主管無法知曉時越級遞交。此

表代表著市場上的重要信息。應引起重視。（見頁）

7、銷售員工作月統計表

本表由各地銷售主管上交，目的是讓銷售部長了解每月銷售員工作表現（頁）

漓泉分區域客戶數量統計表

辦事處一批開戶數二批開戶數

百色

南寧辦事處憑祥

南寧地市

柳州市

柳州辦事處

柳州地區

桂林辦事處

桂林地區

辦事處

欽州

防城

北海辦事處

北海

合浦

貴港

桂平

玉林辦事處

平南

玉林地市

都安

馬山

河池辦事處獨山

都勻

河池地市

梧州地市

梧州辦事處

肇慶

銷售主管工作流程

3、銷售主管職責

銷售主管是公司設置在各地區辦事處的負責人,統籌管理辦事處的人、財、物及辦事

處經營。他應該最了解該區域的銷售、客戶及市場信息。就公司的利益對銷售部長負責。

其主要職責如下：

①業務管理

?確保公司銷售政策的順利執行

?以合理依據規劃本區域的銷售計劃

?審計業務人員所簽訂的合同

?按時以規范形式呈交各項工作報告

?指導檢查業務員工作計劃及監督實施

?拜訪區域重點客戶

?銷售費用審報

?區域性銷售員例會

②內部管理

?負責辦事處人員招聘、培訓及業務人員的崗位培訓

?評定銷售人員工作質量

?制定并執行銷售人員獎懲制度并監督實施

③召開本地區各種會議

銷售主管原則上是當地經銷商會議及各項業務洽談會的負責人

?制定會議議程

?預算費用開支

?組織會議召開

?評價會議成果，總結經驗及教訓

④配合公司市場部工作

?促銷活動的配合

銷售主管協助市場部相關人員共同確定促銷活動在本地區的安排；分配辦事

處相關人員工作；配合監督活動的實施。

?公關活動的配合

銷售主管日常工作

1、銷售人員日報表的審計、整理

①周統計表：

對業務人員每周工作做一次小結，及時作出指導。本表目的在于輔助主管工作。

②月統計表：

每月統計業務人員工作完成質量，本表用于上報銷售部長。

2、對一級批發商情況作出評價

通過匯總統計銷售人員對一批的走訪表，每月給經銷商做一次評價，以得分形式將本

地經銷商的情況反映給銷售部長。

3、市場情況匯報

通過匯總分析業務人員走訪表格，形成本期市場動態報告，上報銷售部長。（頁）

銷售員職責

銷售員工作職責包括：

1.收集市場信息

2.盤貨，提醒補貨和催收貨款

3.協助客戶銷售

4.協助促銷活動

銷售員需填寫的表格：

1.“周計劃表”

2.“銷售日報表”

3.“客戶資料卡”

4.“市場緊急情況通報表”

5.“促銷活動匯報表”

銷售員每日工作規范

銷售員的具體工作分為三類：一走訪客戶

二協助促銷活動

三坐班

每天從開始工作到工作結束的各項主要工作活動的基本程序如下圖所示:

銷售員每日工作過

在工作之前，銷售員應該每周制定“周工作計劃表”。

“周工作計劃表”的填寫：

?明確每天訪問的客戶，訪問的目的，訪問的先后次序或協助促銷活動的時間。

?總結上周工作計劃完成情況，未完成原因。“吃一塹，長一智”，只有不斷總結，工作才會

有進步。

周工作計劃表

下周工作計劃

上周工作完成情況工作計劃（走訪客戶時應注明客戶名稱）

事項

一、完成工作：星期一星期二星期三星期四星期五

計劃內：

計劃外：

二、計劃內未完成工

作項目及原因

備注：

三未完成工作項目的處

理措施

地區:填報人:審核:填表日期:年月曰至月曰

然后才開始具體工作:

1.走訪客戶：

銷售員走訪客戶每日工作過程包括：“每日工作前的準備”，“客戶訪問”，“結束當日工

作”三部分。

(1)每日走訪第一步：”每日工作前的準備”。

每日工作前的準備主要包括兩部分：

a.重溫每日周計劃表，明確訪問對象

b.檢查和準備訪問工具。

在做“每日工作前的準備”時銷售員必須做以下的工作：

a.重溫每日周計劃表，明確訪問對象

檢查一下是否給每個訪問的客戶都制定了具體，明確，可達到的目標，走訪路線

是否為最有效路線。

b.檢查和準備訪問工具：

首先檢查訪問用的包或文件夾，看看里面有沒有“銷售日報表”，“客戶資料卡”,

“訪問地圖”，“助銷材料”，空白紙。其次檢查訪問所用的文具，應該有計算器，名

片等。

c.事先電話預約，避免撲空。

記住：每天出去訪問前花15-25分鐘準備全天的工作會節省銷售人員由于準備不足而浪

費的時間，中國有句古話：磨刀不誤砍柴功，說的正是這個道理。

(2)每日走訪第二步：按照周計劃表進行客戶訪問。

a.和客戶打招呼，如果訪問對象不在，約定下次來的時間。

b.市場情報收集

?收集競爭對手的情報，包括：產品價格，促銷活動，銷量，包裝等；

?收集本公司產品情報，包括：現庫存，銷量，有無串貨，價格等。

將收集到的情報填寫到“銷售每日工作報表”中，及時匯報上交。

當競爭對手有大的促銷活動展開，銷量普遍下降和價格大幅波動時，應填寫“市

場緊急情況通報表”給銷售主管，無法通知主管時可以直接傳真回漓泉銷售公

司，以便上級及時研究對策，限期給予反饋。

市場緊急情況通報表

本表只針對以下情況：

?對手重大的促銷活動

?經銷商普遍的銷量下降

?市場價格的整體上升或下降

填表人：填表日期:

事件

原由經過

事件涉及范圍起始日期

具體做法

訪問對象反應

處理措施

銷售部長批示

銷售副總批示

備注

銷售員每日工作報表

填表人：填表日期:

銷售情商品陳

訪問對象訪問動機最近價格市場信息

訪問況（走產品質量列

對本叩牌思見接洽人簽名其他

序號貨快意見反映銷售情好

姓名電話進價售出價rW

嫂慢）牌出介況動品酶

計戈U

完成

情況

C.補貨與催收貨款

了解客戶（一批商）銷售情況，提醒補貨，同時催收貨款。

d.客戶資信調查

當發現客戶資信可能有問題時，應對其進行資信調查，方法主要有：

?在與客戶交談時旁敲側擊問些資金方面的問題，避免客戶起戒心

?通過與客戶的顧客處了解其資信情況

?到工商，稅務部門，銀行了解其納稅，貸款等情況是否正常

e.給經銷商指導與支援

協助經銷商的目的在于：加強經銷商的經營能力和推銷能力，最終實現銷量的

增加。

指導經銷商擺好堆頭：整齊的堆頭會給顧客良好的視覺印象，是免費的廣告宣傳

堆頭的原則：

?最好賣的產品應占有堆頭

?同類產品中同個廠家的產品應歸類擺放

漓泉在同類產品中是領先品牌、暢銷產品，因此我們有信心說服客戶堆放漓泉產

品，并做好堆頭工作。

令在走訪二批商時，了解其存貨情況，并給一批商及時提供信息，做好補貨準備。

令為客戶提供“助銷材料”，指導其合理張貼。

f.客戶資料收集（包括一批、二批）

收集客戶資料的方式：和客戶交談過程中了解。

客戶資料卡的使用：

?訪問客戶前與其約定時間

-坐班時催回款

?客戶婚喪時致意的函件

?送生日禮物

?訂貨會，聯誼會，促銷活動的通知

?走訪的巡回路線的制定

填寫“客戶資料卡”，當客戶的電話，地址等發生變化時，銷售員應立即更改“客

戶資料卡”上的相應內容，并及時匯報。

一級經銷商資料卡

客戶資料卡

填寫人：填寫時間:

客戶名稱地區市（地區）縣編號

電話

獨資（）

單地址電話BP機經營方式

位合伙（）

手機

開戶行銀行帳號信用等級

經營漓泉起始日期上年銷量對漓泉忠實度好O般O差O

負姓名性別出生日期

責

人家庭電話個人嗜好煙：抽（）不二油（）酒：喝（）不喝（）

保守（）穩（）激進

思想談吐能說（）一般（）□拙（）

（）

運輸能力

個人興趣

g.記錄與報告

完成“銷售日報表”，“市場緊急情況通報表”和“客戶資料卡”。

完成報表雖然只花銷售員2-3分鐘時間，但這是非常重要的一步，因為這些

數據和報告反映了銷售人員訪問的成績和結果，這些報告將會上報處理，以體現

銷售人員的成效。

記住：在每個訪問結束后，立即填寫報告會比積累起來做更省時更準確。

(3)結束當日走訪工作

檢查今日的表格是否完成，未完成的回憶后補完。完成的表格回辦事處立即上

交給主管，主管根據完成的資量作出評價，以優秀，較好，一般，差四檔進行評價

此評價將作為年底最佳員工評比條件之一，對遲交者的處罰按月兌現。

制定第二天的訪問計劃：在周計劃表的基礎上，加入未訪問到的客戶。

2.協助促銷活動

當公司在銷售員所在地區開展促銷活動時，銷售員應聽從主管安排，按照促銷計劃中的

要求，積極給予配合。

一般包括：?盡快將促銷活動詳情通知各經銷商

?招聘臨時促銷員

?檢查促銷活動進展情況，填寫“促銷活動匯報表”并及時匯報

3.坐班

坐班期間工作包括：報帳，開每月例會，發貨等。

各辦事處每月定期召開工作會議，銷售員總結本月工作情況，分析工作中的問題,

交流市場資訊動向和客戶要求。會議內容必須由專人記錄整理。

走訪出差的差旅費和業務費在走訪結束后及時報帳。

銷售情況周統計表

填表人:填表日期:

市場信息

計戈I]實際

辦事處回M率價格銷售促銷市場經銷商反映

銷累銷累銷累收累

情況情況活動新品

量計量計量計款計

南寧

柳州

桂林

桂林地區

北海

玉林

河池

梧洲

銷售情況月統計表

填表人:填表日期:審核:呈報:

計戈IJ實際回款市場信息

辦事處經銷商反映

累計髓累計車曜累計慟:十率價格懵況銷售懵況傅髓動市品

南寧

柳州

桂林

桂林地區

北海

玉林

河池

梧洲

市場狀況周匯總表

地區

事工尸南寧柳州北海桂林桂林地區玉林梧州河池

計劃完成或未完成原因

分析

本周價格變動情況

本品

牌本周本品牌所做促銷活

動效果

促銷商意見建議

本周價格變動情況

本周本品牌所做促銷活

競爭動效果

品牌

促銷商意見建議

本周什么新品牌、新產品

制表人：制表日期:

XX月市場狀況匯總表

區

事項南寧柳州北海桂林桂林地區玉林梧州河池

計劃完成或未完成原因

分析

本月價格變動情況

本品

牌本月本品牌所做促銷活

動效果

促銷商意見建議

本月價格變動情況

本月本品牌所做促銷活

競爭動效果

品牌

促銷商意見建議

本月什么新品牌、新產品

制表人:制表日期:審核:呈報:

銷售員工作周統計表

姓名：日期:

本周實際訪問受訪客戶抽查

姓名本周計劃訪問人數本周訂貨（件）本周回款（件）其他

人數情況

銷售員工作月統計表

填表人：日期:

本月實際訪問本月受訪客戶

姓名本月計劃訪問人數本月訂貨（件）本月回款（件）其他

人數抽查情況

XX辦事處市場情況周匯總表

市場狀況

計劃完成或未完成

原因分析

本周價格變動情況

本

品

牌

本周本品牌所做促

銷活動效果

促銷商意見建議

本周價格變動情況

本周本品牌所做促

銷活動效果

競爭

品牌促銷商意見建議

本月什么新品牌、

新產品

填表人:填表日期:

XX月XX辦事處市場情況匯總表

市場狀況

計劃完成或未完成

原因分析

本月價格變動情況

本

品

牌

本月本品牌所做促

銷活動效果

促銷商意見建議

本月價格變動情況

本月本品牌所做促

銷活動效果

競爭

品牌促銷商意見建議

本月什么新品牌、

新產品

填表人:填表日期:審核:呈報:

每月經銷商管理匯總表（一批）

填表人：填表日期:

客戶名所屬地本月銷本月應本月實銷售得信用得自律得信息得綜合得

編號回款率

稱區售（件）收（元）收（元）分分分分分

銷售工作溝通渠道

為了銷售工作順暢，上傳下達，下級銷售人員能將市場銷售狀態直觀匯報給上級進行

決策提供參考，同時上級將決策迅速傳遞到前線銷售人員，指導銷售工作，必須保持密切

的聯系與溝通，相互激勵，以促進銷售工作有序化地良性循環。

1、對上匯報關系

逐級匯報原則，由下對上逐級匯報日常工作狀態及市場狀況。

銷售主辦:

?每天填寫日報表（涉及情報收集），周日匯集上交。

?每周填寫周報表（涉及上周情報收集匯總），周一上交。

銷售主管:

?查看“銷售主辦”的每周的日報表，并針對日報表核對上交的周報表（計劃表）。

?匯總各銷售主辦周報表上交銷售部長。

?銷售周報表匯總。

銷售部長:

?匯總、分析各區域銷售主管的當地銷售周報表，上交銷售副總經理。

2、反饋關系

信息回饋原則，由上而下傳遞公司對銷售工作的信息情報評價，以激勵各項人員的斗志。

銷售副總:

針對一周的銷售匯總情況予以處理，于收表第三天將處理結果傳達到銷售部長。

銷售部長:

針對一周銷售匯總情況，根據公司銷售副決的意見，將處理意見在收到副總處理結果第二天

傳達到各區域主管。

銷售主管:

根據銷售部長的處理意見，調整各銷售點的銷售計劃，競爭對手情況跟蹤計

劃，下達給銷售主辦。

3、越級匯報關系

?應急事件/重大事件越級匯報（擬定事件，并事后逐級匯報）

?逐級匯報通路不暢（擬定次數及原因）

4、銷售主管、銷售主辦表格填寫獎罰措施本著獎勤罰懶的原則，使銷售人員養成良好的工作習慣，自覺

應用現有的銷售技術。在提高自身業務能力的同時，積淀市場資訊，將企業的銷售工作上一檔次，制

訂表格填寫獎罰措施，讓銷售人員按章行事，減少爭議。

獎勵：

?能按時填寫上交各種表格進，獲得

?認真填寫各種表格，并能根據所記錄東西，提出合理意見者，獲得

?認真填寫各種表格，能靈活應用數據，改進自身銷售工作者，獲得

懲罰:

?不按時填寫、上交種種表格一次者，罰―

?不按時填寫、上交種種表格二次者，罰―

?不按時填寫、上交種種表格三次者，罰―

?不按時填寫、上交種種表格三次以上者，罰

?不認真填寫，應付了事者，罰

■不實填寫者，罰_________________

合同

合同簽訂流程圖

產品購銷合同

合同簽訂流程圖

（購銷合同）

經銷商管理

選擇一級經銷商的程序流程圖

標準漓泉經銷商的要素

一級批發商資料卡

二級批發商資料卡

經銷商管理

一級經銷商選擇流程圖

標準漓泉經銷商要素:

1、經銷商的網絡分布合理。

2、經銷商網絡成員數目較多；且與其他已有經銷商網絡引起沖突的可能性很

小。

3、經銷商經濟實力雄厚。

4、經銷商與廠家業務人員配合工作的意愿及行動都很好。

5、經銷商信譽良好。

主要來自：

①歷史上回款記錄良好；

②其他一級經銷商對他的投訴很少；

③自己的網絡管理水平高，網絡發展不大起大落；

④其二級經銷商對他的服務比較認可。

6、經銷商管理水平高，發展潛力也高。

一級經銷商資料卡

客戶資料卡

填寫人：填寫時間:

客戶名稱地區市（地區）縣編號

電話經營方式獨資（）

單地址電話合伙（）

位傳真

開戶行銀行帳號信用等級

經營漓泉起始日上年銷量對漓泉忠實度忠實、一般、冷淡

負姓名性別出生日期

責

人家庭電話個人嗜好煙：抽（）不2油（）酒：喝（）不喝（）

思想保守（）穩（）激進（）談吐能說（）一般（）□拙（）

運輸能力

個人特長

二級經銷商資料卡

客戶資料卡

填寫人：填寫時間:

客戶名稱地區市（地區）縣編號

單電話

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經營漓泉起始日期上年銷量對漓泉忠實度好O般O差O

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人家庭電話個人嗜好煙：抽（）不匕油（）酒：喝（）不喝（）

保守（）穩（）激進

思想談吐能說（）一般（）口拙（）