1/1999感冒靈廣告詞999感冒靈廣告詞豪制作人:洪建平張子目錄前言??????????????????????3市場分析????????????????????3現有市場競爭格局發展消費者分析市場發展趨勢分析產品分析????????????????????4999感冒靈分析競爭對手感冒沖劑分析銷售與廣告分析?????????????????4廣告分析????????????????????4廣告戰略????????????????????5營銷目標市場策略廣告策略????????????????????5廣告表現策略廣告媒介策略廣告計劃????????????????????6廣告工作計劃廣告發布計劃輔助活動計劃廣告預算????????????????????6廣告效果????????????????????7附錄：

電視廣告腳本???????????????7前言999感冒靈顆粒廣告策劃書學院：

能源與電氣學院班級：

新能源一班學號：

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李沁穎目錄一、市場分析現有市場競爭格局發展消費者分析市場發展趨勢分析二、產品分析999感冒靈分析競爭對手感冒沖劑分析三、銷售與廣告分析華潤三九醫藥股份有限公司銷售與廣告現狀四、廣告分析訴求對象媒介選擇五、企業營銷戰略營銷目標市場策略六、廣告策略廣告表現策略廣告媒介策略七、整體廣告預算八、廣告效果評估附錄：

電視廣告腳本前言華潤三九醫藥股份有限公司是大型國有控股醫藥上市公司，前身為深圳南方制藥廠。

1999年4月21日，發起設立股份制公司。

2000年3月9日在深圳證券交易所掛牌上市，股票代碼000999。

公司于2007年11月底正式進入華潤集團。

2010年2月，公司名稱由三九醫藥股份有限公司正式變更為華潤三九醫藥股份有限公司。

華潤三九生產的999感冒靈顆粒在中國有著很高的知名度，在感冒藥的競爭中處于優勢地位，但由于近年來感冒藥品種的不斷增加，999感冒靈的銷售受到了一定程度的影響，為了更好地讓人熟知999感冒靈這個品牌，樹立更好地品牌形象，確立了本次廣告的目標。

一、市場分析現有市場競爭格局發展在國內的感冒藥品牌中，排名前十的分別是新康泰克、白加黑、泰諾、999感冒靈、百服寧、感康、快克、康必得、三精、感嘆號，999感冒靈雖然進入了前十，并且在沖劑類排名第一，擁有著良好競爭優勢。

但相比于新康泰克等西藥，競爭力并不如他們強，為了讓人更好地接受中成藥類的感冒藥，999感冒靈必須加強競爭力度。

消費者分析幾乎所有人都要購買感冒藥，但是患有重感冒的人多喜歡購買見效快的西藥類感冒藥，患有輕微感冒的或為了預防感冒的人則喜歡購買沖劑類的中成藥。

市場發展趨勢分析感冒藥占據零售藥品市場很大份額。

感冒藥是個大市場，是中國OTC領域中的大類，隨著OTC銷售份額的日益增加，感冒藥被消費者自主選擇的機會也在增加。

對于感冒藥領域的企業來說，隨著消費者認知的增加，自主選購體系的完善，雖然競爭已經較為激烈，已經進入到了白熱化的競爭狀態，但是也同樣，對于眾多的感冒藥企業來說，有著巨大的機會。

縱觀整個感冒藥市場的發展，可以看出感冒藥市場發展前景看好，城市居民保健意識不斷提高，農村市場新農合的普，使過去被認為扛一扛就能頂過去的感冒逐漸受到應有的重視，這部分潛在空間將有可能化為現實的銷售增量。

同時，國家對衛生經費投入的增加，城市農村居民醫保費用的提高，也會拉動感冒藥市場進一步擴容。

另外，在非處方藥中，感冒藥所占比重最大，占非處方藥市場的34%。

非處方藥市場的發展將為感冒藥市場的成長帶來強勁的推動力，感冒藥市場將隨著非處方藥市場的成長而水漲船高。

二、產品分析999感冒靈分析999感冒靈顆粒是目前國內最受消費者信賴的感冒藥之一，主要適應癥為解熱鎮痛。

用于感冒引起的頭痛，發熱，鼻塞，流涕，咽痛等。

有著較好的治療感冒的效果。

是中國感冒藥品牌領導者，連續7年銷量位居中國感冒藥市場第一位。

作為全國銷量最大、最受歡迎的感冒藥品牌，每年有超過2億人次服用過999感冒靈顆粒。

2005年，999感冒靈被評選為百姓信賴的藥品。

2007年，999感冒靈成為唯一獲得中成藥優質優價品種資格的感冒靈品類產品。

2007年999感冒靈率先倡導治愈感冒也要從心呵護的品牌信仰，產品為情感背書。

2009年加入品牌承諾暖暖的很貼心，逐漸在消費者印象中塑造溫暖、關懷的品牌形象。

2013年下半年冠名《爸爸去哪兒》，貼合品牌調性，引領輿論熱點，掀起親子聯動風潮，為品牌和企業展開新的篇章。

競爭對手感冒沖劑分析999感冒靈主要的競爭對手有小柴胡顆粒，板藍根顆粒等。

這些都是在國內有較高知名度的感冒藥。

三、銷售與廣告分析華潤三九醫藥股份有限公司銷售與廣告現狀作為一國有控股的企業，華潤三九藥品的銷售一直處于領先地位，四、廣告分析訴求對象感冒藥的訴求對象是全體大眾，但是本廣告策劃的是吸引青年群體對999感冒靈的關注，提升18至25歲年齡段的青年消費者對本產品的產品嘗試率。

媒介選擇青年消費者主要的信息來源是通過互聯網與電視，我們選擇的媒介應是電視和網絡。

五、企業營銷戰略營銷目標首先要讓目標消費者關注這個產品，其次吸引其去購買產品進行嘗試，最后是目標消費者接受并喜歡上本產品。

市場策略針對18至25歲的年輕人，特別是在校大學生，以差異性市場營銷策略為主。

六、廣告策略廣告表現策略主要表現在世界與時間的變化中，999感冒靈一直陪伴在你身邊。

從學校變到職場，從學生變成上班族，從同學變成同事變化是生活的主調，但主調中依舊有不變的基石。

為什么在變化中，999還是提出有些東西不能變？又是什么不能變？在感冒時，接過一杯溫熱的999感冒靈，當溫暖從手心傳遞的瞬間，心中浮現的也許是不變的注釋；前路多艱，一個意外的擁抱，一個鼓勵的眼神，再度起航秉持的或許是不變的堅持。

和999感冒靈一起，在變化無序的生活中，找到自己的堅守。

廣告媒介策略本廣告采用的媒介是電視和網絡。

電視沖擊力和感染力強電視媒介是視聽兼具的廣告媒介，受眾感受信息的直觀性最強,距離感最小,可以同時調動聲音,圖像,音樂,音響,色彩等多種表現手段來展產品，營造特定的情緒情感和意境,多方位的影響消費者，因此廣告信息的沖擊力和感染力是所有媒介中最強的;覆蓋范圍廣，單位成本低電視的覆蓋范圍非常廣泛，在我國大多數地區都能自由接受電視訊號。

這使廣告可以達到的受眾群體非常廣泛，同時單位接觸成本也因此而大大的降低;信息持久性差，不能反復接觸跟廣播一樣，電視線性傳播的特點使電視廣告的信息能保存，不能反復的讀，只能依靠增加廣告的暴露次數來增加目標受眾接觸廣告信息的機會,這會造成兩個方面的影響:一是不便于展開深度說服;二是增加了電視廣告的播出成本，使電視廣告在高制作成本和高單次播出成本的基礎上雪上加霜，使電視廣告的絕對成本大大的提高。

受眾抵觸度高由于電視廣告往往在眾接受電視節目的中間強行插入，對受眾形成了較強的干擾，因此人們對電視廣告的抱怨是最多的，大多數針對廣告的抱怨都是針對電視廣告的。

這種強烈的抵觸情緒使受眾養成了規避廣告的習慣，不利于信息有效的到達目標受眾。

隨著互聯網普及程度的提高，上網人口的迅速增長，網絡已經成為人們獲得999感冒靈廣告策劃書專業廣播電視編導學號姓名課程完成日期目錄1環境分析1.1易感人群1.2感冒時間2市場調查2.1問卷調查2.2采訪3影響消費者購買的行為分析3.1購買偏好3.2購買力3.3購買條件4定位4.1999感冒靈顆粒是中西結合藥的典范4.2999感冒靈與治感冒單純的西藥和單純的中藥相比優勢何在？4.3999感冒靈是如何治感冒的？4.4中醫將感冒分為風寒和風熱兩型，999感冒靈對哪一型病人適用？4.5999感冒靈主治5競爭對手廣告分析5.1競爭對手廣告語和訴求點5.2競爭對手的目標市場5.3競爭對手的廣告定位廣告策略與計劃.1廣告目標.2目標市場策略.3產品定位策略.4廣告訴求策略.5廣告表現策略I.廣告媒介策略.7整體傳播策略.8廣告計劃.9廣告預算II1環境分析1.1易感人群嬰兒、體弱多病者、老年人等體質較差，容易感冒者。

這樣的病人要以平時多預防為主、防治結合，才能夠達到不易感冒，感冒后易治療等效果。

1.2感冒時間易感時間：

深秋時節、冬末春初，這段時間很多人由于氣候變化不適應，容易引發感冒。

據了解，平均一個人每年感冒至少為三次，每次感冒平均兩天,每天吃藥三次,每次要3-5粒藥。

這樣市場是非常巨大的。

2市場調查2.1問卷調查感冒經常會吃什么牌子的藥會不會鐘情于一種品牌的藥品平時買藥通過什么方式去買對電視上的廣告、報紙上的廣告、活動上的廣告更傾向于哪