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文檔簡介

《打造銷售鐵軍的捷徑》課后測試（100分）1、姓名【填空題】________________________2、1.下列哪些CEO是銷售出身【多選題】（10分）A.A、沃爾瑪創始人山姆·沃爾頓B.B、松下創始人松下幸之助C.C、阿里巴巴創始人馬云D.D、華為創始人任正非正確答案:ABCD3、2.齊心高效團隊有什么樣的特點?【多選題】（10分）A.A、方向一致B.B、目標明確C.C、能力專業D.D、信念認同正確答案:ABCD4、3.經理在下列哪些關鍵領域提前介入，可以使得整個銷售過程能有提升【多選題】（10分）A.A、交易量B.B、金額C.C、獲勝率D.D、談判周期正確答案:ABC5、4.打造一個高績效的銷售鐵軍，要分人員管理和業務管理兩條線來做，其中屬于業務管理的是【多選題】（10分）A.A、銷售預測B.B、銷售培訓C.C、銷售會議D.D、銷售文化正確答案:ABD6、5一個成功的銷售管理者應該是怎么樣的【多選題】（10分）A.A、聘用最優秀的人B.B、告訴他們你的期望C.C、提供所需的支持與環境D.D、對付有問題的員工正確答案:ABCD7、6.招聘錯誤損失慘重，下列哪些原因容易導致招聘錯誤【多選題】（10分）A.A、信息匱乏B.B、注重印象而非事實C.C、匆忙決定D.D、需求不明確正確答案:ABC8、7.銷售的傳統流程，正確的是【單選題】（10分）A.A、第一次聯系-銷售資格-鑒定-建立關系-概念驗證-談判-合同B.B、第一次聯系-建立關系-銷售資格鑒定-概念驗證-談判-合同C.C、第一次聯系-建立關系-概念驗證-銷售資格鑒定-談判-合同D.D、第一次聯系-概念驗證-建立關系-銷售資格鑒定-談判-合同正確答案:A9、8.銷售管理者要做好計劃、組織、領導、控制這四項基本工資，下列哪項不屬于領導層面的工作【單選題】（10分）A.A、溝通B.B、選才C.C、愿景使命D.D、資源管理正確答案:C10、9.管理就是通過協調和監督他人的活動，有效率和有效果地完成工作。【單選題】（10分）A.A、錯誤B.B、正確正確答案:B11、10.高績效的團隊就是找到環境，人，過程及目

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