溫州單位年會策劃方案范文第1篇溫州單位年會策劃方案范文第1篇一、活動主題

企業年會、客戶答謝會之盛裝假面舞會

二、活動場地

成都東郊記憶(原東區音樂公園)

三、活動調性：

神秘、浪漫、溫馨、互動

四、活動目的

1、借新春即將到來之際，xx有限公司年會以假面舞會的形式為交流平臺與客戶展開良好的溝通與了解,加強與客戶間的合作關系,以利于今后進一步業務的聯系與合作。

2、進一步增強xx有限公司的品牌效應和影響力;

3、提升客戶滿意度和社會公信度;

4、通過創意年會節目或活動提升企業文化的深度和企業宣傳的力度，從而提高企業內部的凝聚力和向心力;

5、企業年會通過假面舞會活動真誠答謝廣大客戶及相關領導。

五、活動時間

20xx年12月31日星期二17：00~21：00

六、來賓構成：

合作客戶、公司領導及內部員工

七、主辦單位：

xx公司

八、活動組成：

晚宴、假面狂歡酒會、舞會、游戲、節目表演、抽獎。

九、活動流程及內容：

(一)前期準備工作

1、主持詞串詞

2、領導致詞(董事長致詞)(可加來賓領導講話)

3、請柬、禮物(100余份)、請柬詞(見附1)、活動流程卡(見附2)。

4、企業宣傳片制作

5、各類人員的`明確。(活動公司洽接人員、服務人員、組織人員、總負責人等)

6、場地相關事宜。(時間、地點、費用、用餐事宜、會場布置、舞臺音效設置、物質和人員到位)

7、時間銜接。(簽到時間、晚宴時間、舞會時間、返回時間、后期維護)

8、節目準備。(公司內部節目+外請節目)

9、安全排查和安全評估。

(二)簽到時段和事宜

17:00~17:30在奇幻絢麗燈光里，身著華麗禮服，上演一場奧斯卡紅毯秀??暖場小提琴暖場伴奏，攝影攝像就位，禮儀人員于迎賓口迎賓簽到，并發送活動面具及腕花。

A、物料準備：紅地毯、禮賓柱、簽到物料(桁架、噴繪、簽到筆若干)、鮮花、腕花、簽到桌、宴會椅、面具。

B、演藝人員：禮儀、暖場小提琴、簽到處工作人員、攝影、攝像;

(三)晚宴階段

17:30~19:30冷餐擺放就位，服務員準備，餐具等檢查核實;

A、物料：吧桌、吧椅、點綴桌花、。

B、人員：服務人員、暖場小提琴、工作人員、攝影、攝像;注：就餐過程中工作人員點查冷餐備用情況

(三)舞會階段19:30~21:00

19:20~主持人口播舞會即將開始，讓來賓進入舞會區域。

19:20~19:30來賓陸續入場，音樂響起，燈光切入氣氛烘托

17:30~19:35音樂響起，性感火辣領舞攜領導登臺開場共舞

19：35~19:40領導致辭，主持人上臺宣布舞會正式開始。(音樂實時起高，追燈切入，氣氛烘托。)

19：40~20:00音樂響起。領舞步入舞池(追光)，邀請現場各位來賓互動，武動舞秀正式開始;

20：00~20:10評選當晚“最佳舞姿”“年度舞會之王”獎項，并頒發獎品;

20：10~20:20獲獎者感言

20：20~20:30抽獎環節(一等獎：1名;二等獎2名;三等獎3名;幸運獎：5名)

20:30~21:00假面狂歡派對正式開始21:00~活動淡出

十、獎品設置

一等獎：ipadmini1臺。二等獎：itouch2臺三等獎：移動硬盤3個幸運獎：U盤+電影券一張

十一、活動物料、活動經費報價詳見物料清單及報價

溫州單位年會策劃方案范文第2篇活動時間：暫定

活動地點：小螞蟻兒童拓展營(來廣營朝來農藝園內)

活動分組進行：1—3歲組、4—6歲組

1—3歲組

08：30指定地點集合，乘坐班車直達目的地，

09：30活動開始

參觀活動

●參觀高科技農業大棚

●參觀農家小院農用工具

手工活動

●手工作坊學習磨豆漿

●制作創意小標本(贈送)

●給媽媽串珍珠手鏈(贈送)

11：30中餐

喂養活動

●小動物園喂養鴕鳥、山羊活動

●雞窩里喂雞揀蛋(贈送)

13：00大自然舞臺活動(自辦)

13：30自由活動，可自由采摘費用自理

14：30集合乘車返回

4—6歲組

08：30指定地點集合，乘坐班車直達目的地，

09：30活動開始

拓展訓練

溫州單位年會策劃方案范文第3篇??1、代理商的建設

??(1)、有獨立承擔民事責任能力的自然人或獨立承擔民事責任的企業法人。

??(2)、具備30萬元以上經濟投資能力和良好的信譽，以及一定的創業精神和風險意識，有共同發展的信心。

??(3)、熟悉當地市場，有成熟的銷售批發渠道，有一定的商業經營或其它相關行業經營管理經驗。

??(4)、有能力制定所代理區域的市場拓展目標，共同開拓當地市場，完成銷售計劃。

??(5)、有基本的物流配送能力和倉儲能力。

??(6)、重合同，講信譽，對代理的產品市場有信心。

??2、分銷商與工程商的開發在市場開拓初期，在沒有市場基礎的情況下，要加大市場占有率，對經銷商現有的分銷渠道進行維護指導，幫助代理商進行新渠道開發建立，從而從銷路上給予經銷上支持，解決銷路問題的同時提高產品對市場的占有率，從而提高品牌效應影響。

??3、隱形渠道的開發隱形渠道作為一種潛在的客戶資源，合理有效的把握好潛在客戶信息對后期的業務開展起到決定性的作用，協助代理商隱形渠道的建立，依照三個必須發展：

??(1)必須提供優質的產品。

??(2)必須提供良好的信用。

??(3)必須提供快捷、專業、安全的服務。

??隱形渠道建立的對象

溫州單位年會策劃方案范文第4篇一、會議氣氛

公司業務發展迅速，銷售渠道不斷拓展，需要加深與經銷商之間的聯系。

會議思路：

廠家需要為經銷商與銷售人員輸入信心，經由愿景規劃、策略制定、行動計劃，讓經銷商倍受鼓舞，士氣高漲，熱血沸騰。一個成功的經銷商會議，既要“充電”，也要“打氣”。制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調動客戶訂貨的積極性，同時可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶，主要可以采取以下方式來做到：

（1）設置游戲，邀請客戶參與游戲讓客戶放松。

（2）穿插娛樂節目，調動現場氣氛。

（3）實行訂貨摸獎，調動客戶訂貨積極性

（4）開設有獎問答，讓客戶了解產品，對所出的問題設置不要過于復雜，以簡單為主，達到宣傳和讓客戶積極參與的目的。

二、會議目的

1、增進經銷商對公司的了解，鼓舞經銷商的士氣，實現20xx年銷售目標任務。

2、最大限度占用每個經銷商的專用資金，從而造成其它品牌的鋪貨壓力。

3、最大限度調動經銷商對震旦機器的銷售熱情和忠誠度。

4、培養經銷商的銷售觀念和調動他們主動學習的激情。

三會議主題

1、攜手同行，共拓疆土

2、在新的高度起飛（對經銷商工作的認可，以及對未來美好的期望。整個主題引人思考，意味深長）

3、攜手同行，共創震旦

四會議時間：

20xx年2月18—19日會議前

●與會人員邀約

涉及事項：

1、與會人員確定（經銷商到會人員確定、第三方與會人員確定）

2、邀約形式確定：傳真、郵件、電話

3、邀約執行人員確定：袁xx，李xx

4、接待安排確定：袁xx，李xx

五、會議確定

1、會議地點、議程安排確定

2、酒店住宿安排確定：袁xx李xx大酒店，房卡發放和回收——袁xx

3、物料準備完成：袁xx、閆有鳳、刁芳

4、場地布置完成：袁xx

●人員分工表制作、分發完成：

●時間進度表制作、分發完成：李xx●《文件通知》、《經銷商意見反饋表》、《產品包裹單》、《經銷商獎勵制度》、《促銷活動方案》、《會議簽到表》、《訂貨單》、紙、筆、文件袋：袁xx、高傳賢

●第三方與會人員：政府官員、重要企業朋友等——王總

會議中●人員到位

●我們不要讓業務員錯過任何與客戶溝通的機會。一般來講，先到的比較孤單無聊，所以要作以下事宜：

讓經銷商填寫《經銷商意見表》、業務員與經銷商作簡短的溝通、讓經銷商看產品報或看新產品——專題片

會議后

●銷售跟進：可能需要銷售做一些跟進工作

六會議流程

七會議地點

1、25號下午：溫州五星級大酒店B坐16樓——烏市新華北路305號（可容納一百人以上）

2、26號上午：溫州五星級大酒店B坐4樓新聞發布廳

八會議場地布置

●簽到區

1、簽到方式：電子簽到，合影留念

2、迎賓人員：攝影人員：

3、簽到禮品：

配置logo手提袋+宣傳冊+單頁+小禮品，兩位美女負責為來賓貼上logo（帶有編號）即可。可根據編號在來賓離開的時候送上禮品，免去來賓攜帶的不便

接待：李萍

●新品發布安排

1、與創意性的展示方式結合

2、由來賓進行部分操作，活躍會議氣氛

文檔附件

1、人員（部門）分工表

2、時間進度表

注：時間進度中需安排各部門碰頭會時間

3、與會人員名單

4、邀請函

5、會務指南

會務指南歡迎您的到來，以下為本次會議議程：

2月25日下午

2月26日上午

感謝您的熱情參與，會議期間有任何需要，請撥打，我們將竭誠為您服務。

6、總經理親筆歡迎信

7、主持人串詞

開場白：

華燈初上，星河璀璨，在這個美好的夜晚，我們歡聚一堂。回首過去，我們享受過成功的喜悅，同樣也經歷過路途的坎坷，但，無論前方的路有多么荊棘，我們，在座的的每一位兄弟姐妹，都將手拉手，肩并肩地走下去。

讓我們帶著實力和戰績去贏得從容與自信讓我們帶著和睦與和諧去贏得希望與收獲

因為，我們堅信成功將與我們同行！

結束語：

美好的夜晚總是讓人陶醉，幸福的時光總是讓人振奮

讓我們記住每一份感動、每一份歡笑！讓我們留下了每一份喜悅、每一份祝福！讓我們珍藏每一份溫馨、每一份關愛！讓我們擁有每一份希望、每一份夢想！

團結一致，共創我們20xx年美好的明天！

溫州單位年會策劃方案范文第5篇3、車友會會員禮遇...................................................................8

4、車友會積分獎勵細則.......................................................9-10

6、車友會組建計劃書.......................................................14-15

7、車友會時間推進計劃....................................................16-20

xx車友會會員章程

一、總則

第一條快捷的服務。第二條第三條第四條車友會的服務對象是：從遠通集團購車或維修保養車輛的車主。車友會的服務方式是：向所有遠通車友會會員提供會員制服務。車友會的宗旨是：以會員服務為主題，利用和整合遠通集團內部資遠通車友會向會員提供高品質、專業化、全方位、全天候、方便、源以及社會資源，通過會員活動，為廣大會員提供個性化汽車生活服務和娛樂交流平臺。第五條車友會的工作目標是：全力創造系統完整、功能齊全、服務到位、價格優惠、管理完善的遠通車友會組織。第六條車友會的服務范圍是：上牌服務、保險服務、提醒服務、年審服務、救援服務、維修服務、二手車置換服務、業務咨詢服務、會員活動。

二、會員的入會及續會會員的入會及入會

第七條凡從遠通集團購車的團體或個人，自愿申請成為遠通車友會會員，并在遠通集團辦理車輛保險（交強險等三項險種以上）或自愿繳納年費360元/年，提供車輛行駛證、身份證、保險單（卡），認真閱讀會員章程及《會員手冊》并如實填寫申請表，經車友會組織審核批準后成為遠通車友會會員。第八條第九條期均為一年。第十條普卡會員為基本會員，會員積分達到36000分/年，即自動升級為車友會以車輛為單位接納會員，實行一車一卡。根據會員積分不同,分為普（綠）卡、銀卡、金卡會員三類，有效

銀卡會員；會員積分達到54000分/年，即自動升級為金卡會員。第十一條會員一年內無累積積分，視為自動放棄會員資格，會員卡作廢。自升級為銀卡會員后，一年內累積積分達不到36000分/年，自動降為普卡會員；自升級為金卡會員后，一年內累積積分達不到54000分/年，自動降級（36000分/年以上54000分/年以下自動降級為銀卡會員，低于36000分/年自動降級為普卡會員）。2第十二條

會員卡到期后，會員須帶齊有關證件（車輛行駛證、身份證、保險單），到車友會辦理續會手續（辦理車輛保險（交強險等三項險種以上）或自愿繳納年費360元/年）。會員卡到期后，一個月內不辦理續會手續，視為自動放棄會員資格，會員卡積分清零，會員卡自動作廢。

三、會員的權利和義務

第十三條第十四條會員服務的權利。第十五條第十六條會員可享受所屬品牌4S店為會員推出的各項優惠活動。會員有投訴的權利。如會員對車友會的服務有任何異議，可在一會員有享受積分獎勵的權利。會員有依照《會員手冊》規定的服務項目和服務標準，享受各項周內向遠通車友會反映，車友會應于三個工作日給予答復。第十七條車友會《會員手冊》所列的各項服務會員有自覺遵守的義務，會員要自覺維護車友會的聲譽和形象，在任何情況下均不得詆毀和損害車友會的形象。第十八條會員有按時繳納年會費的義務。會員無論入會、續會都應按時繳

納年會費，然后再享受會員服務。第十九條會員有主動與車友會反饋信息的義務。如會員卡丟失或會員登記的主要內容（如車牌號、工作單位、家庭住址、電話等）發生變更，會員應及時通知車友會更改資料并按要求辦理補卡手續。否則，由此產生的糾紛，本車友會不承擔任何責任。第二十條會員應妥善保管會員卡，會員卡是會員的身份證明，應隨車攜帶

不得偽造、涂改或轉讓，否則無效。第二十一條受會員服務禮遇。第二十二條友會標識。為方便車友會為會員提供服務，會員有義務在顯著位置張貼車會員享受車友會服務時，應向工作人員出示會員卡，否則不享

四、車友會的權利和義務

第二十三條車友會有義務向會員解釋所有服務項目，并按照《會員手冊》

為會員提供優質、快捷、規范的服務，充分保障會員權益。第二十四條車友會有對違反車友會章程的會員，做出停止會員禮遇或終止3會員資格的權利。第二十五條如《會員手冊》內容有任何改動，車友會有義務及時告知會員，并提供車友會的最新信息。

五、附則

第二十六條車友會在實施有關規定時，有權另行制定其他服務細則，并保

留對《會員手冊》所有內容的修改權。第二十七條車友會在實施有關服務細則時，如因不可抗力而不能如實履行服務承諾時，車友會不負任何責任。4遠通車友會會員服務指南遠通車友會會員服務指南

第一章車友會服務理念車友會服務理念是：真誠服務，關愛隨行。第二章會員分類及收費標準

遠通車友會會員分為普（綠）卡會員、銀卡會員以及金卡會員。普（綠）卡會員：凡從遠通集團購車的團體或個人，自愿申請成為遠通車友會會員，并在遠通集團有保險業務（交強險等三項險種以上）或自愿繳納年費360元/年，提供車輛行駛證、身份證、保險單（卡），認真閱讀會員章程及《會員手冊》并如實填寫申請表，經車友會組織審核批準后成為遠通車友會會員。普卡會員為基本會員，會員積分達到36000

分/年，即自動升級為銀卡會員，會員積分達到54000分/年，即自動升級為金卡會員。第三章會員禮遇

一、普（綠）卡禮遇

（一）車務禮遇提醒、代理服務

1、為會員提供方便、快捷的保險代理賠服務。

2、免費提供二手車置換服務。

3、免費為會員車輛提供保養、保險、年審提醒等服務。

4、車務信息免費咨詢服務。

（二）超值優惠禮遇

1、洗車服務：會員享受每年免費洗車4次。

2、享受所屬品牌4S店為會員提供的打折優惠項目。

3、會員可享受遠通集團與合作單位提供的優惠打折服務。

（三）積分獎勵

1、會員在車友會所屬車型4S店消費或參加活動享受積分獎勵。

2、每季度所屬品牌4S店推出一次積分兌換禮品活動。

3、積分可以兌換維修保養、精品、配件等服務項目。（具體兌換標準見《遠通車友會積分兌現獎勵細則》）

二、銀卡會員禮遇銀卡會員禮遇5

（一）車務禮遇提醒、代理服務

1、為會員提供方便、快捷的保險代理賠服務。

2、免費提供二手車置換服務。

3、免費為會員車輛提供保養、保險、年審提醒等服務。

4、車務信息免費咨詢服務。

5、協助辦理年審服務。

（二）超值優惠禮遇

1、洗車服務：會員享受每年免費洗車8次。

2、享受所屬品牌4S店為會員提供的打折優惠項目。

3、會員可享受遠通集團與合作單位提供的優惠打折服務。

4、會員享受在市區免費救援服務2次/年。

5、會員享受每年免費做輪胎動平衡一次。

（三）積分獎勵

1、會員在車友會所屬車型4S店消費或參加活動享受積分獎勵。

2、每季度所屬品牌4S店推出一次積分兌換禮品活動。

3、積分可以兌換維修保養、精品、配件等服務項目。（具體兌換標準見《遠通車友會積分兌現獎勵細則》）

（四）汽車文化禮遇

1、組織各種會員活動1）組織會員參加新車試乘試駕活動。2）定期舉辦各類汽車知識、常見故障的講座。3）組織會員參加自駕游等汽車文化體驗活動。

2、贈閱車友會內部刊物雜志。

三、金卡會員禮遇金卡會員禮遇金卡會員

（一）車務禮遇提醒、代理服務

1、為會員提供方便、快捷的保險代理賠服務。

2、免費提供二手車置換服務。6

3、免費為會員車輛提供保養、保險、年審提醒等服務。

4、車務信息免費咨詢服務。

5、協助辦理年審服務。

（二）超值優惠禮遇

1、洗車服務：會員享受每年免費洗車16次。

2、享受所屬品牌4S店為會員提供的打折優惠項目。

3、會員可享受遠通集團與合作單位提供的優惠打折服務。

4、會員享受在市區免費救援服務。

5、會員享受每年免費做動平衡一次，四輪定位1次。

6、會員享受車友會提供綠色通道服務禮遇（專屬接待、專屬維修技師服務，專屬辦理上牌購置附加稅等專屬VIP服務）

（三）積分獎勵

1、會員在車友會所屬車型4S店消費或參加活動享受積分獎勵。

2、每季度所屬品牌4S店推出一次積分兌換禮品活動。

3、積分可以兌換維修保養、精品、配件等服務項目。（具體兌換標準見《遠通車友會積分兌現獎勵細則》）

（四）汽車文化禮遇

1、組織各種會員活動1）組織會員參加新車試乘試駕活動。2）定期舉辦各類汽車知識、常見故障的講座。3）組織會員優先參加自駕游等汽車文化體驗活動。

2、贈閱車友會內部刊物雜志。

7遠通車友會會員禮遇卡類

1、我公司承保的車輛免費代理保險公司的車輛理賠

2、享受配件積分

3、免費4次洗車/年

4、提供二手車置換服務

5、短信提醒保養車輛或免費檢測

6、到期提醒續保時間及投保方案

7、協助辦理上牌保險服務

1、我公司承保的車輛免費代理保險公司的車輛理賠

2、享受配件積分

3、免費8次洗車/年

4、提供二手車置換服務

5、短信提醒保養車輛或免費檢測

6、到期提醒續保時間及投保方案

7、協助辦理上牌保險服務

8、市區免費救援服務2次/年

金卡（金卡（VIP卡）

1、我公司承保的車輛免費代理保險公司的車輛理賠

2、享受配件積分

3、免費16次洗車/年

4、提供二手車置換服務

5、短信提醒保養車輛或免費檢測

6、到期提醒續保時間及投保方案

7、協助辦理上牌保險服務

8、市區免費救援服務（不限次數）

9、參加集團公司舉辦的尊享專屬活動

10、免費贈送《遠通人》刊物

11、免費動平衡2次/年，四輪定位1次/年

12、享受遠通集團提供的綠色通道（維修保養、專人接待、專業維修技師維修，辦理上牌購附加稅等，專屬VIP區域

9、參加集團公司舉辦的尊享專屬活動項目

10、免費贈送《遠通人》刊物

11、免費動平衡1次/年

8遠通車友會積分獎勵細則遠通車友會積分獎勵細則

項目每臺≤10萬元10萬＜每臺≤20萬元會員卡獲贈積分2000200020002000500010000150002000030000100020003000200015001000客戶初次購車

20萬＜每臺≤50萬元每臺＞50萬元每臺≤5萬元5萬＜每臺≤10萬元

介紹朋友購買遠通集團經10萬＜每臺≤20萬元銷的車輛

20萬＜每臺≤50萬元每臺＞50萬元購買保險≤5000元5000元＜購買保險≤1萬元會員購買保險購買保險＞1萬元集團活動參加車友會各項活動

店外活動店頭活動購買精品裝飾≤1000元100020003000購買精品裝飾

1000元＜購買精品裝飾≤5000元購買精品裝飾＞5000元到遠通集團維修保養或換件消費（事故車除外）獲得消費金額相等數值的積分

會員自己或直系親屬二次或多次購車10000會員二手車置換/臺50009說明：說明：

1、積分規則適用對象是遠通車友會會員

2、規則分值為100分兌換1

元的等額消費或禮品

3、規則所列積分項目單位均為1車1卡

4、會員轉介紹（轉介紹是指由會員介紹的無接待記錄的購車用戶）購車成功后，由部門經理和主管經理簽字確認，方可積分

5、在享受所有積分時，須出示會員卡，完整填寫《會員積分表》，需要由經辦人、會員、部門經理和主管經理簽字確認，由積分專員進行積分

6、在享受所有積分兌換時，須出示會員卡，完整填寫《會員積分兌換表》，需要由經辦人、會員、部門經理和主管經理簽字確認，由積分兌換專員進行兌換

7、所有積分不兌換現金，可在所屬車型的4S店兌換禮品或維修保養（事故車除外）

8、每季度所屬品牌4S店推出一次積分兌換禮品活動10遠通車友會會員入會及會員升級流程圖從遠通集團購車的團體或個人

有保險業務（交強險等三種險種）或繳納年費360元/年提供身份證、行駛證、保險單（卡）填寫入會申請表車友會組織審核批準普（綠）卡會員累積積分36000分銀卡會員累積積分54000分金卡會員11

遠通車友會積分流程

會員發生介紹購車、購買保險、手車置二換等會員行為由相關部門進行統計核實、簽字4S店主管經理簽字

車友會積分專員進行會員積分

積分額度未達換卡級別，可來店兌換禮品、維修或繼續累積積分。短信通知會員積分狀況12遠通車友會兌換流程圖會員提出兌換申請

車友會專員查詢會員卡內積分填寫積分兌換表

積分專員持積分兌換表，由車友會經理或主管經理簽字確認會員持積分兌換表進行相應的兌換維修結算精品禮品

積分專員從會員卡內扣減積分會員簽字確認13遠通車友會遠通車友會XX店組建計劃書車友

名稱聯系地址分會名稱車友會人員編制：車友會人員編制：人員編制車友會人員車友會經理（專職）編制車友會積分專員（專職）

111（人）、市場經理1（人）、市場專員1（人）服務熱線:遠通車友會XX4S店

（人）、兌換專員（兼職）（人）（人）

金卡服務顧問（兼職）

車友會的成功離不開人員的有效配置與合理的職責劃分車友會的成功離不開人員的有效配置與合理的職責劃分會員級別制定：負責崗位名稱：姓名：會員禮遇制定：

總經理、車友會經理、銷售經理、售后服務站長分會崗位設置及崗位職責安排

負責崗位名稱：姓名：會員積分計劃制定負責崗位名稱：姓名：內部培訓工作負責崗位名稱：姓名：

溫州單位年會策劃方案范文第6篇活動地點：上海野生動物園

活動時間：

活動人數：幼兒人數共18對

一、活動目標

1、通過秋游活動，尋找和觀察秋天的美景，感受大自然中各種植物的變化。

2、知道要跟著老師和同伴，不能擅自離開集體。

3、加強家園聯系，增進家園間的彼此交流。

二、活動準備

1、活動前已通過溫馨提示和短信等途徑與家長取得聯系，做好外出秋游的的準備工作：為孩子穿少量衣服和輕便的鞋子，準備一些零食和飲料。

2、對幼兒進行安全教育。請每位家長自帶垃圾袋若干。

三、活動過程

（一）活動前談話

老師提出秋游的要求

1、對幼兒的要求：

（1）每個孩子要準備準備2只牢固的馬甲袋。

（2）在活動中緊跟著老師或家長，不可獨自活動。

（3）在車上、動物園里保持周圍環境的整潔。

2、對家長的要求：

（1）在7點20之前準時和幼兒到班級集中。

（2）家長的車輛按要求放在幼兒園指定的地方。

（3）各項活動服從老師的安排，排隊上下車，注意自己乘車的車號和牌號。

（4）注意孩子的穿著，鞋子跟腳。

（5）要求文明乘車，照顧老人，按序上車，不搶座位。

（6）照顧暈車的大人或小孩坐在窗口，有暈車現象的大人多準備幾個馬甲袋。

（7）在乘車的途中，注意不要讓孩子將手、頭伸到窗外去，注意安全。

（8）保持車廂內的整潔。在公園里，要做到環保，給孩子以潛移默化的影響。

（9）帶領孩子游玩時、注意安全，聽從工作人員的安排。

2、提醒家長讓孩子做好上車的準備，如幼兒小便，根據天氣情況增添孩子衣物等

3、班主任帶領家長和幼兒在操場上排好隊候車。車子來了，在班主任的帶領下有秩序的上車。

（二）上海野生動物園親子活動

1、教師組織家長進行集體拍照留念。

2、和孩子共同進行上海野生動物園的參觀活動，做好幼兒的安全教育工作。

3、家長帶領幼兒在規定時間準時到車上集合。

（三）活動延伸

請家長幫助幼兒回憶自己的發現，并將秋游照片帶到幼兒園交流。

溫州單位年會策劃方案范文第7篇【金銳車友會】蘭溪楊梅節自駕游------“六月楊梅俏江南，蘭溪獨占第一枝”

車友會介紹：

【金銳車友會】成立于2012年10月，是金華地區最早成立的速銳車友會，是金華地區規模最大的比亞迪速銳車型車友會。

金銳車友會宗旨：

購車交流，問題解答；

熱愛祖國，支持國產；

團結互助，以車會友。

活動介紹：

為滿足車友們吃貨的嘴，增強車友會的凝聚力，交流用車心得，增進車友感情，團結互助！舉辦一年一度的摘楊梅活動！

【活動時間】：20156月14日

【活動地點】：金華市.蘭溪.馬澗.馬塢【參與對象】：【金銳車友會】成員及家屬【活動項目】：蘭溪.馬澗.馬塢.楊梅節自駕游

【活動費用】：活動經費采取AA制，中午伙食費用50元/人多退少補原則（預計每車費用在200元左右)【活動流程】：

：30分前在蘭溪小張家集合簽到；

：50分出發前往楊梅采摘地蘭溪.馬塢；：30--10：00農戶家地里采摘楊梅；

：20驅車返回小張家，繞蘭溪城區游行一周；

：30-12：00車友家休整聊天；：00-14：00小張家就餐；

車友自由活動，小張家娛樂，小姚家釣魚，蘭溪公園游覽；

9.蘭溪.楊梅節采摘活動結束，驅車返回車友到家后請群里報平安。【活動申明】

一、本次活動由【金銳車友會】發起蘭溪車友組織的車友會大型自駕游活動，我們共同努力將這次活動辦好，辦精，成為本群建群以來最好、最大、最值得參與的一次活動；

二、本活動為車友會是車友義務組織活動，重在以車會友，增進車友會凝聚力，交流用車心得的聚會，同時也為豐富大家的業余生活積極參與戶外活動；

三、本次活動不收取任何經費，AA制每車每人50元(小孩免費)費用僅為活動當日中午聚餐費用，如中途車友自行有活動涉及費用均有車友自理，其它不收取任何費用（釣的魚或蝦車友需帶走的必須經漁業主稱重購買，不得私自帶走）；

四、車友采摘楊梅的費用為自理，自己需要多少采摘多少，采摘下來的楊梅不論質量好壞均由采摘者自行負責購買，希全體參與活動人員知悉，避免不愉

快的發生；

五、活動請嚴格遵守交通法規，文明駕駛，服從車友會指定小組長的指揮，否則視其放棄活動，不得參與本車友會活動。做到禮讓、文明、謙虛、愉快出行。

六、路線規劃：

活動組長：

A組組長：約定

電話：

負責金華地區車友集合B組組長：桑總

電話：

負責金東區、武義車友集合C組組長：小王

電話：

負責蘭溪地區車友集合D組組長：福

電話：

負責義烏地區車友集合組委會：

蘭溪小張

電話：

負責摘楊梅活動安排及就餐事宜

金華老虎

電話：負責活動的宣傳推進與組織

路線如下：武義、金華：

1.武義---330國道--蘭溪高速入口---新330國道--蘭溪.清勝塘與蘭溪車友會合---馬塢（全程90公里）

2.武義---330國（金麗溫高速）--金華互通（滬昆高速往蘭溪衢州方向）--330國道蘭溪方向（蘭溪高速出口）---新330國道--蘭溪.清勝塘與蘭溪車友會合--馬塢（全程100公里）（當日建議車友走高速蘭溪出口下，國道330金華、蘭溪段修路單行道不好走）

義烏：1.義烏--機場路--浦義路--馬澗鎮--馬塢(全程70公里）

2.義烏--香溪路（S103省道）---四海大道（滬昆高速金華方向）---北二環路--330國道---新330國道--蘭溪.清勝塘與蘭溪車友會合--馬塢（全程100公里）

3.義烏--香溪路（S103省道）---四海大道--S103省道--東塢--白沙---馬塢（全程70公里）

導航第一集合地：早上6：40分前達到金華在二環北路與臨江東路交叉口集合(金華、武義）沒有達到集合地車友自行前往第二集合地；

導航第二集合地：7：30分到達蘭溪.清盛塘村小張家集合7：50分未達到車友前往第三集合地（馬澗鎮.馬塢公園）

導航第三集合地：馬澗鎮.馬塢公園楊梅采摘地

七、特別提示：

1.每6輛車為一小組，由組長負責帶隊，午餐費用由組長在集合簽到時統一收齊交蘭溪管理處；

2.小組長負責本隊的人員的行車、吃飯、采摘、游玩等相關事宜，隊員務必聽從小組長的指揮，車友有事或臨時離隊必須向組長報告，如不停指揮者視其放棄活動，車友會有權要求離隊，不參加車友會活動；

3.車友會的活動暫僅限車主及家屬（一車兩大人和小孩），如需帶朋友前往需提前告知主辦方；

4.活動請各位車友及家屬帶好自己的孩子，并看管好自身的財物，離車鎖好車門，采摘楊梅注意安全，避免人身傷害，如反生事故由車主自己負責；

5、參加人員嚴格遵活動秩序，聽從管理人員安排，嚴禁賀倒彩、侮辱、擾亂活動等行為。

6、參加人員不得擅自離開，如需幫助可向帶隊人員講述原因。

7、本活動屬自愿參加，請對自身的安全負責，如不聽從安排，發生意外后果自負。

8、楊梅采摘活動

一、楊梅采摘方式

自助采摘，在楊梅林區規定的范圍內自由采摘，當一回梅農，嘗一下親手采摘的楊梅，那樂趣就不用我多說了吧。不過要注意安全（楊梅樹脆，易斷）一只楊梅入口，甜如醴泉，口舌生津，讓人回味無窮。在漫山遍野的香甜中，吃楊梅就像個貪食的孩子，不知先嘗哪棵才好，手摘嘴嘗，左右開弓，這一株楊梅才吃了兩顆，又瞄準旁邊那株大楊梅樹，正待伸手，又覺得上頭那枝的楊梅更大更紫，恨不得像千手觀音一樣，前后左右可以伸出手來。因為楊梅保鮮時間極短，要吃出新鮮肥美的口感，非要親自采摘才過癮。和朋友一起去加入，自上山采摘人間仙果，把新鮮和休閑統統攬入懷中。

二、注意事項

1、采楊梅時最好穿上深色或舊衣服，否則就等待鮮艷的果汁讓你全身掛彩吧！同時也防小蟲叮咬。

2、因為楊梅多長在山上，又是夏天，上山前宜少帶零食多帶水！同時帶好防曬用具（如太陽帽、太陽鏡等）。

3、楊梅摘下來就可以直接往嘴里送，小昆蟲是不敢碰楊梅的，而且林中的雨露陽光都是殺菌的。

4、上山摘楊梅時應注意安全，不要爬得太高。如想采摘長在樹頂上的楊梅，最好向果園主討根竹勾，把那根枝條小心扳過來即可下手，不過一定要小心，因為楊梅樹枝特別脆而很容易拗斷，別惹果園主心疼！

5、應珍愛楊梅樹，不要連枝采摘，會影響楊梅來年的生長；采楊梅時還要注意不要貪心地一次摘一把，而要一顆顆地摘！

6、要加快采摘速度，最好帶上剪刀；發紫的楊梅即是熟透的，最好用剪刀沿樹枝部位輕輕剪下，但柄不能留長，以免在水果籃中，弄壞其他的楊梅；在采摘時可以放一層楊梅再用一層樹葉鋪墊，以防相互碰傷。

7、楊梅不止美味可口，而且消暑生津、健脾、解渴止咳、治肚疼、增進食欲，炎炎夏日吃幾顆被白酒浸泡過的楊梅，除了止瀉還可防止中暑，充滿果香的當地楊梅酒更是餐桌寵兒！東魁楊梅多吃后有些人牙齒會發生酸痛，一般情況下不用治療，吃完楊梅后，嚼嚼茶葉，可以減輕牙齒的酸痛感，當然，最好的辦法是凡事都要有個度，看到好東西不要太貪嘴；

8、其它

①.參加活動的車友是代表金銳車友會的形象，請注意個人言行，自覺維護金銳車友會的聲譽，并自備垃圾袋，切勿亂扔垃圾；

②.天氣炎熱，請自備遮陽傘，遮陽帽，太陽鏡，防曬霜等防曬用品，確保通訊工具暢通，手機備好充電寶或車上備車載充電器；

③.所有參與出游的車友在活動中請聽從安排，不得擅自行動；若有急事需離開，請告知管理；

④.出行前請車友加滿油箱，活動為戶外活動，建議參與者穿著寬松類衣服及運動鞋；開車的車友們請勿酒后駕駛，望自控。

9、【金銳車友會】免責申明：

溫州單位年會策劃方案范文第8篇個體工商戶是穩經濟的重要基礎、穩就業的重要支撐。為深入貫徹落實^v^、^v^關于穩住經濟大盤、助企紓困的安排部署，推動《xx省人民政府關于貫徹落實扎實穩住經濟一攬子政策措施的意見》（x政發〔20xx〕xx號）和《xx省人民政府辦公廳關于印發xx省扶持個體工商戶紓難解困工作方案的通知》（xx政辦發〔20xx〕xx號）落地落實，切實幫助個體工商戶紓難解困，推動個體工商戶保存量、擴增量、提質量，實現平穩健康發展，制定本方案。

一、推進“三進個體工商戶”活動

深入實施市場主體倍增培育計劃，堅持問題導向、目標導向、結果導向，靠前發力、主動發力、精準發力，把政策宣傳解讀、政策服務、政策兌現送進門，確保政策“應知盡知、能用盡用”“應享盡享、早享快享”，推動個體工商戶多起來、活起來、大起來、強起來。

（一）推進稅費優惠政策“三進個體工商戶”活動。全面梳理涉及個體工商戶的稅費優惠政策，編制《個體工商戶稅費優惠政策指引匯編》。利用大數據篩選確定符合政策適用條件的個體工商戶，有針對性地推送稅費優惠政策；開通服務個體工商戶享受減稅降費政策的“綠色通道”，全方位推進“非接觸式”辦稅繳費常態化。全面落實稅費優惠政策，充分釋放改革紅利，疊加稅費政策利好；在納稅人自愿申請的基礎上，完成符合條件的一般納稅人按規定退還存量留抵稅額。

（二）推進金融支持紓難解困政策“三進個體工商戶”活動。使用個體工商戶看得懂的語言逐項解讀有關金融支持和服務政策，逐項列明政策適用范圍、申報條件、辦理流程等，便于個體工商戶了解政策、利用政策。推動金融機構持續完善內部管理制度，加快構建敢貸愿貸能貸會貸長效機制，推動個體工商戶金融服務能力提升；推進釋放貸款市場報價利率（LPR）形成機制改革效能，及時將貸款市場報價利率下行的政策紅利傳導至個體工商戶等實體經濟，引導貸款加權平均利率穩中有降。穩序加大使用貨幣政策工具，不斷豐富金融產品，推廣無還本續貸、隨借隨還類信貸產品，確保普惠小微貸款（含個體工商戶經營性貸款）增速不低于各項貸款平均增速，有效滿足個體工商戶經營發展的合理融資需求。

（三）推進穩崗就業紓難解困政策“三進個體工商戶”活動。加強就業創業扶持政策宣傳，大力開展包括個體工商戶在內的普惠性職業技能提升培訓行動。聚焦穩就業保就業，構建常態化援企穩崗幫扶機制，采取有力舉措保障社會保險“降、緩、返、補”等各項政策落地。落實好創業擔保貸款及貼息、就業補助、社保補貼等各項政策，全年扶持中小企業和個體工商戶1159戶以上、職業技能培訓1。8萬人次以上。

（四）推進減房租等降成本紓難解困政策“三進個體工商戶”活動。加大降成本政策的宣傳力度，有效擴大個體工商戶對政策的知曉度。著力緩解個體工商戶承壓最大的房租問題，承租國有經營性房屋的，嚴格落實房租減免政策，并迅速將減免政策兌現到位；承租商業綜合體、農貿市場等非國有經營性房屋的，建立政府指導、出租人和承租人參與的集體會商制度，采取集中議價、發放倡議書等多種方式鼓勵非國有房屋租賃主體在平等協商的基礎上合理減降房租。嚴格落實國家、省出臺的取消、停征、免征、降低行政事業性收費政策，加強對物流、認證、檢驗檢測等領域經營服務性收費監管。開展專項執法檢查，加強對城鎮供水供電供氣等行業收費監管，嚴厲查處轉供電環節不合理加價違法違規行為，規范政府定價和經營者價格收費行為。

（五）推進拓展市場促消費紓難解困政策“三進個體工商戶”活動。協同發力、遠近兼顧，綜合施策釋放消費潛力，促進消費持續恢復。有效整合行業協會、銀行、銀聯等資源，組織餐飲、住宿等個體工商戶參與“夜間文旅促消費”“彩云購物節”等系列消費促進活動。深入推進文化和旅游消費試點示范，積極創建國家級、省級、市級夜間文旅消費聚集區。引導公園、景區、體育場館、文博場館等改善設施和服務條件，結合實際延長開放時間。支持老字號個體工商戶“走出去”開拓市場，定期組織老字號個體工商戶參加境內外展覽展銷活動和進商超等產銷對接會。支持各地建立促消費常態化機制，培育一批特色活動品牌，對縣市組織舉辦的促消費活動，視活動規模及成效等給予支持。

（六）推進鼓勵支持“雙創”紓難解困政策“三進個體工商戶”活動。優化創新環境、共享創業資源，宣傳創新創業政策，推動形成個體工商戶積極投身創新創業的生動局面。按照年度大眾創業萬眾創新“雙創”活動周工作安排，依托xx師專、xx職業學院等州內高校平臺，以高校畢業生、退役軍人、返鄉人員、農村婦女等群體為重點，廣泛開展創新創業培訓行動。建優建強創新創業平臺，完善“達到條件就認、條件不行就退、成效突出就獎”的創新孵化載體常態化準入退出及獎勵機制，對成功孵化或引進優質企業的孵化載體給予相應獎補，不斷提升服務個體工商戶創新創業的能力和水平。

（七）推進融通協同發展紓難解困政策“三進個體工商戶”活動。進一步強化政府部門、金融機構、企業和個體工商戶之間的信息互通，健全完善“政銀企個”會商服務平臺和定期對接協調長效機制，支持個體工商戶參與政銀企產業鏈、供應鏈、資金鏈，與政府、銀行、企業實現融通協同發展。引導平臺企業完善供應鏈上下游企業和個體工商戶利益共享機制，推廣一批“小快輕準”低成本的產業鏈供應鏈協同解決方案和場景典型示范案例。發揮動產融資統一登記公示系統、中征應收賬款融資服務平臺作用，拓寬抵質押物范圍，探索供應鏈金融新模式，便利個體工商戶融資。

二、加力紓困扶持措施

（一）加力資金支持。優化財政有關領域專項資金支出結構，鼓勵縣市安排個體工商戶紓困專項資金，引導創業投資機構及其他社會資金支持個體工商戶發展。

（二）加力減稅降費。自20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日，增值稅小規模納稅人適用3%征收率的應稅銷售收入，免征增值稅；適用3%預征率的預繳增值稅項目，暫停預繳增值稅。20xx年對納稅人提供公共交通運輸服務取得的收入，免征增值稅。自20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日，將資源稅、城市維護建設稅、房產稅、城鎮土地使用稅、印花稅（不含證券交易印花稅）、耕地占用稅和教育費附加、地方教育附加等“六稅兩費”減免政策適用主體范圍擴展至個體工商戶，并按50%稅額幅度減征“六稅兩費”。針對制造業個體工商戶20xx年第四季度部分稅費（包括個人所得稅、國內增值稅、國內消費稅及附征的城市維護建設稅、教育費附加、地方教育附加），緩繳期限繼續延長6個月；20xx年第一季度、第二季度部分稅費，延緩的期限為6個月。對生產、生活性服務業個體工商戶當期可抵扣進項稅額繼續分別按照10%和15%加計抵減應納稅額，執行時間至20xx年xx月xx日。

（三）加力房租減免。承租國有經營性房屋的，20xx年被列為疫情中高風險地區所在的縣級行政區域內的服務業個體工商戶減免6個月租金，其他地區減免3個月租金。20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日，為服務業個體工商戶減免租金的房屋業主（含單位和個人），免租期間（以減租方式減免租金的可換算成免租期）免征相應出租房產的房產稅和城鎮土地使用稅。因減免租金影響國有企事業單位業績的，在經營業績考核時可視同利潤處理。鼓勵各縣市統籌各類資金，對承租非國有房屋的個體工商戶給予適當幫扶。鼓勵非國有房屋租賃主體在平等協商的基礎上合理分擔疫情帶來的損失。引導國有銀行對減免租金的出租人視需要給予優惠利率貸款等支持。非國有房屋減免租金的可同等享受上述政策優惠。

（四）加力減輕社會保險負擔。受疫情影響嚴重地區生產經營出現暫時困難的以單位方式參保的個體工商戶，可申請緩繳基本養老、失業、工傷3項保險費單位繳費部分，緩繳實施期限到20xx年年底，期間免收滯納金。對餐飲、零售、旅游、公路運輸等國家明確的特困行業實施階段性緩繳基本養老、失業、工傷3項保險費政策，其中基本養老保險費緩繳實施期限到20xx年年底，工傷、失業保險費緩繳期限不超過1年，緩繳期間免收滯納金。

溫州單位年會策劃方案范文第9篇中衛車友會簡介

一、總則宗旨：

車友會系一群私家車友為主體自發組成的車友俱樂部，致力于組織車友自駕車出游、技術交流、商業團購等等公益活動，倡導協作互助、親近自然、強身健體、美食天下、開拓視野等健康快樂文明的生活方式和積極進取精神。

二、車友會特色：

三、車友會運作模式：

1、車友會堅持非贏利性無商業化的運作模式，在遵循道德規范下，人人平等，自由溝通。

2、車友會以自發自愿無私奉獻為管理原則，管理團隊無報酬。

3、車友會不建立任何商業活動，會員只能以個人名義進行良性互動推薦。

四、車友會主要開展以下活動：

1、以會員自發自助召集各種旅游、戶外和室內活動為主，以車友會不定期組織召開小范圍聚會、出行為輔。

溫州單位年會策劃方案范文第10篇TTY車友會發展策劃書

一、策劃內容：

現在以社區性質建立的車友會很少，大多是以車型、經營項目（如改裝，二手車等）性質建立的車友會。前者組織者大多是擁有此款車型的車主自己組建，其目的為了認識更多的車友，去FB（吃、喝、玩、樂）來緩解工作壓力。后者主要針對的是盈利性，主要是為了車主提供汽車后市場服務。

不管是汽車俱樂部還是車友會現在都很多，汽車俱樂部主要體現是會員制，車友會主要體現的是AA制。汽車俱樂部主要業務是汽車后市場服務，包括整車銷售、維修保養、保險、救援等等。活動不是很多，但是水分太大，讓車主有所擔憂。車友會主要是依靠活動來發展，去些好玩，風景好的地方游玩。汽車后市場服務幾乎沒有。

二、策劃相關人士：

策劃人：安揚年齡：21歲性別：男

其他人員另招......三、策劃實施場所：

北京市昌平區天通苑社區

TTY車友會是天通苑社區車友會的縮寫，天通苑社區分為老社區、東苑社區、西苑社區、北苑社區，中苑社區。天通苑占地48萬平方米，交通便利，天通苑社區分布的車型很多，從低檔到高檔車型都有。

四、策劃時間：

2009—2010年成為北京市第一大社區車友會

五、管理方式

企業法人

項目經理內務主管

溫州單位年會策劃方案范文第11篇一、活動時間：

20xx年5月日（最好能在周末）

二、活動地點：

臨平山公園

三、活動形式：

踏青爬山、認識植物動物、大草坪游戲

四、活動流程及內容：8:30Am~11:30Pm（約3小時）

五、注意事項：▲幼兒

1、穿輕薄易于活動的服裝、防滑旅游鞋、貼姓名標識牌；

2、帶一個小背包：裝一條干毛巾、小水壺、替換的衣服（個別）、分享的食品；

3、集體活動聽從教師安排，不離開老師單獨活動。

4、活動中產生額垃圾需要幼兒自行投入就近的垃圾桶，不造成環境的負擔。

▲教師

1、班級老師分工明確責任到人，時刻清點人數，確保幼兒安全；

2、引導幼兒在踏青的過程中認識、了解相關知識，豐富經驗；

3、設計好活動中的游戲環節，游戲要具備趣味性和知識性。

▲家長

1、活動前和孩子進行友好的溝通，提升孩子參與活動的積極性及團隊意思；

2、活動中積極配合協助老師的現場工作，主動充當義工、志愿者的角色；

3、整個活動以老師和幼兒為主體，家長不要做過多的干預。

4、拍攝活動照片，活動結束后發送給院方。

六、人員配備（合計：教師？人，幼兒？人，家長？人）活動總指揮——

草莓班——老師：家委：西瓜班——老師：家委：

溫州單位年會策劃方案范文第12篇一、活動時間

二、活動目的及意義

所謂旺季營銷，指商業銀行在特定的時期(如春節、五一期間等)，利用市場金融資源相對集中的特點，加大營銷力度，使業務在短期內獲得超常規地發展，從而能占有更大的市場份額。作為各級銀行機構發展業務的經營策略，旺季營銷在促進銀行業務快速增長方面，能起到重要作用。

三、活動地點

支行區縣各街鎮相關商戶、各街鎮政府相關部門、區縣局機關事業單位相關人員。

四、實施方案

利用上門“過年包紅包、市民鈔換鈔”等服務方式，對區縣各街鎮相關商戶、各街鎮政府相關部門、區縣局機關事業單位相關人員進行走訪，登記客戶資料。支行人員持“新零鈔”，借助幫客戶“換新錢”的服務方式，攜帶合適的宣傳品，包括對聯、福字、圍裙等，再次對相關人員進行實地走訪，核實客戶信息，落實客戶使用農商行業務的具體情況，對尚未使用農商行的客戶要重點進行宣傳與公關，利用農商行的便利性以及手續費優惠，力爭走訪相關人員擁有一張農商行卡。

對各街鎮相關商戶、各街鎮政府相關部門、區縣局機關事業單位的財務科、辦公室相關負責人及相關領導開展免費宣傳業務。對尚未把農商行作為主辦的銀行的各街鎮相關商戶、各街鎮政府相關部門、區縣局機關事業單位等，可利用宣傳的形式吸引客戶到我行辦理業務。春節前后，是農商行營業廳客戶到訪量最多的時期，營業廳電視媒體宣傳具有良好的宣傳效果。在營銷商貿戶時，可以向客戶推介“在我行辦理業務，可免費做幫您做業務宣傳，可為您在節日期間帶

來更好的'效益”，站在為客戶利益著想的角度，實現雙方合作共贏的目的。

五、活動注意事項

縱觀近年來銀行旺季營銷，大多模式單一，不外乎推出大量優惠服務、開展交易費用讓利、客戶聯誼活動等，缺乏創新，對客戶沒有足夠的吸引力；二是未做到細分客戶，對客戶真實需求了解不夠，往往適得其反；三是銷售產品時，對風險的揭示不盡責，誤導顧客，以銀行良好的信譽誘導客戶購買其他金融產品。

總之，以客戶的滿意度為目標，不斷完善農商行相應的功能，不斷提升自身服務質量；力爭以實事求是的態度、高質量的服務滿足客戶的需求，使旺季營銷后培養又一批忠誠農商行的客戶。

溫州單位年會策劃方案范文第13篇一、推廣主題:

年夜飯推廣宣傳

二、推廣日期:

11月1日-除夕夜

三、推廣內容:

合家歡樂宴2588元/10人桌

幸福團圓宴2888元/10人桌

四季平安宴3588元/14人桌

年年有余宴3888元/16人桌

新春大吉宴5000元/18人桌

財源廣進宴10000元/24人桌

優惠項目:

A、每桌贈送店酒1瓶、啤酒4瓶、飲料2瓶(飲料為:大可樂1瓶、大雪碧1瓶、橙汁1瓶三選二)。

B、2588元/桌以上餐標每桌贈送“年年有魚”年糕魚1盒、糖果及干果拼盤1份。

四、宣傳方式:

1、宣傳單張:20xx張

規格:某某21cm

材料:200克銅版紙，單面印刷

價格:元/張

合計:某某20xx=260元

2、夾報派發:1400張

價格:元/張

合計:某某1400=112元

3、易拉寶:3個

規格:80cm某某200cm

材料:相紙，過亞膜

價格:40元/幅(不要架子)

合計:40某某3=120元

擺放:六樓西餐廳門口、七樓中餐廳接待處、商場電梯口

4、電梯內海報:2幅

規格:45cm某某120cm

材料:寫真噴繪+KT板

價格:30元/幅

合計:

擺放:觀光電梯內

5、電子屏廣告:

規格:53cm某某93cm

擺放:酒店大堂

6、從信息平臺發送短信給客戶

內容:20xx年夜飯火熱預訂中!蘭溪今朝酒店特精心推出六款供你選擇，另有禮品贈送，美味佳肴、貼心服務、給你及家人“五享受”。

以上合計總價為:552元

五、以上廣告宣傳部分需采購部再次詢價確定后，由企劃部發給供應商制作。

溫州單位年會策劃方案范文第14篇??營銷渠道設計是指為實現分銷目標，對各種備選渠道結構進行評估和選擇，從而開發新型的營銷渠道或改進現有營銷渠道的過程。

??一、渠道結構策劃

??1、長度結構(Length)

??營銷渠道的長度結構，又稱為層級結構，是指按照其包含的渠道中間商(購銷環節)，即渠道層級數量的多少來定義的一種渠道結構。

??通常情況下，根據包含渠道層級的多少，可以將一條營銷渠道分為零級、一級、二級和三級渠道等。

??零級渠道，又稱為直接渠道(directchannel)，是指沒有渠道中間商參與的一種渠道結構。零級渠道，也可以理解為是一種分銷渠道結構的特殊情況。在零級渠道中，產品或服務直接由生產者銷售給消費者。零級渠道是大型或貴重產品以及技術復雜、需要提供專門服務的產品銷售采取的主要渠道。在IT產業鏈中，一些國內外知名IT企業，比如聯想、IBM、Hp等公司設立的大客戶部或行業客戶部等就屬于零級渠道。另外，DELL的直銷模式，更是一種典型的零級渠道。

??一級渠道包括一個渠道中間商。在工業品市場上，這個渠道中間商通常是一個代理商、傭金商或經銷商;而在消費品市場上，這個渠道中間商則通常是零售商。

??二級渠道包括兩個渠道中間商。在工業品市場上，這兩個渠道中間商通常是代理商及批發商;而在消費品市場上，這兩個渠道中間商則通常是批發商和零售商。

??三級渠道包括三個渠道中間商。這類渠道主要出現在消費面較寬的日用品中，比如肉食品及包裝方便面等。在IT產業鏈中，一些小型的零售商通常不是大型代理商的服務對象，因此，便在大型代理商和小型零售商之間衍生出一級專業性經銷商，從而出現了三級渠道結構。

??2、寬度結構(Width)

??渠道的寬度結構，是根據每一層級渠道中間商的數量的多少來定義的一種渠道結構。渠道的寬度結構受產品的性質、市場特征、用戶分布以及企業分銷戰略等因素的影響。渠道的寬度結構分成如下三種類型。

??密集型分銷渠道()，也稱為廣泛型分銷渠道，就是指制造商在同一渠道層級上選用盡可能多的渠道中間商來經銷自己的產品的一種渠道類型。密集型分銷渠道，多見于消費品領域中的便利品，比如牙膏、牙刷、飲料等。

??選擇性分銷渠道()，是指在某一渠道層級上選擇少量的渠道中間商來進行商品分銷的一種渠道類型。在IT產業鏈中，許多產品都采用選擇性分銷渠道。

??獨家分銷渠道()，是指在某一渠道層級上選用惟一的一家渠道中間商的一種渠道類型。在IT產業鏈中，這種渠道結構多出現在總代理或總分銷一級。同時，許多新品的推出也多選擇獨家分銷的模式，當市場廣泛接受該產品之后，許多公司就從獨家分銷渠道模式向選擇性分銷渠道模式轉移。比如東芝的筆記本產品渠道、三星的筆記本產品渠道等就如此。

??3、深度(Depth)

??產品組合的深度是指產品線中每一產品有多少的品種。例如佳潔士牌牙膏有3種規格和2種配方(普通味和薄荷味)，佳潔士牌牙膏的深度就是6。通過計算每一品牌的產品品種數目，我們就可以計算出寶潔公司的產品組合的平均深度。

??二、銷售渠道的選擇

??企業決定所用銷售渠道的長短、寬窄以及是否使用多重渠道，要受到一系列主、客觀因素的制約。從銷售渠道策劃的角度來說，主要考慮以下問題：分銷的是何種產品，面對的是何種市場，顧客購買有何特點，以及企業的資源、戰略，中間商的狀況等。

??1.商品因素

??(1)價值大小。一般而言，商品單個價值越小，營銷渠道越多，路線越長。反之，單價越高，路線越短，渠道越少。

??(2)體積與重量。體積過大或過重的商品應選擇直接或中間。商較少的間接渠道。

??(3)時尚性。對式樣、款式變化快的商品，應多利用直接營銷渠道，避免不必要的損失。

??(4)技術性和售后服務。具有高度技術性或需要經常服務與保養的商品，營銷渠道要短。

??(5)產品數量。產品數量大往往要通過中間商銷售，以擴大銷售面。

??(6)產品市場壽命周期。產品在市場壽命周期的不同階段，對營銷渠道的選擇是不同的，如在衰退期的產品就要壓縮營銷渠道。

??(7)新產品。為了較快地把新產品投入市場、占領市場，生產企業應組織推銷力量，直接向消費者推銷或利用原有營銷路線展銷。

??2.市場因素

??(1)潛在顧客的狀況。如果潛在顧客分布面廣，市場范圍大，就要利用長渠道，廣為推銷。

??(2)市場的地區性。國際市場聚集的地區，營銷渠道的結構可以短些，一般地區則采用傳統性營銷路線即經批發與零售商銷售。

??(3)消費者購買習慣。顧客對各類消費品購買習慣，如最易接受的價格、購買場所的偏好、對服務的要求等均直接影響分銷路線。

??(4)商品的季節性。具有季節性的商品應采取較長的分銷路線，要充分發揮批發商的作用，則渠道便長。

??(5)競爭性商品。同類商品一般應采取同樣的分銷路線，較易占領市場。

??(6)銷售量的大小。如果一次銷售量大，可以直接供貨，營銷渠道就短;一次銷售量少就要多次批售，渠道則會長些。在研究市場因素時，還要注意商品的用途，商品的定位，這對選擇營銷渠道結構都是重要的。

??3、競爭者

??一般地說，制造商要盡量避免和競爭者使用一樣的分銷渠道。如果競爭者使用和控制著傳統的渠道，制造商就應當使用其他不同的渠道或途徑推銷其產品，例如，連褲襪(pantyhoses)(原為配襯“超短裙”(mini—skirt)而制)，在美國很受婦女歡迎，過去所有生產邊褲襪的制造商都通過百貨商店、婦女服裝商店推銷它生產的連褲襪，避開競爭者，而在超級市場推銷L’eggs牌褲襪，結果很成功。美國雅芳(Avon)公司也是如此，它不使用傳統的分銷渠道，而采取避開競爭者的方式，訓練漂亮的年輕婦女，挨家挨戶上門推銷化妝晶，結果贏利甚多，也很成功。另一方面，由于受消費者的購買模式的影響，有些產品的制造商不得不使用競爭者所使用的渠道。例如，消費者購買食品往往要比較廠牌、價格等，因此，食品制造商就必須將其產品擺在那些經營其競爭者的產品的零售商店里出售，這就是說，不得不使用競爭者所使用的渠道。

??其中，消費者的消費習慣主要指的是以下兩點：

??(1)消費者對不同的消費品有不同的購買習慣，這也會影響分銷渠道的選擇。消費品中的便利品(如香煙、火柴，、肥皂、牙膏、大部分雜貨、一般糖果、報紙雜志等)的消費者很多(因而其市場很大)，而且消費者對這種消費品的購買次數很頻繁，希望隨時隨地買到這種消費品，很方便，所以，制造商只能通過批發商，為數眾多的中小零售商轉買給廣大消費者，因此，便利品分銷渠道是“較長而寬”的消費品中的特殊品(如名牌男西服等)，因為消費者在習慣上愿意多花時間和精力去物色這種特殊的消費品，所以特殊品的制造商(即名牌產品制造商)一般只通過少數幾個精心挑選的零售商去推銷其產品，甚至在一個地區只通過一家零售商經銷其產品，因此特殊品的分銷渠道是“較短而窄”的。

??(2)消費者一般者是購買次數多，每次購買數量小。而產業用戶一般都是購買次數少(設備要若干年才買一次，制造商所需要的原材料、零件等都是根據合同一年購買一次或幾年購買一次)，每次購買量大。這就決定了制造商可以把產品直接銷售給產業用戶，而一般不能將產品直接銷售給消費者，因為制造商多次、小批量銷售會增加成本，不合算。

??4.制造商

??這主要指制造商(公司)本身的以下情況：

??(1)制造商(公司)的產品組合(productmlx)情況。所謂公司的產品組合情況，也就是指這種情況：某公司的“產品種類”(productline)有多少，如日本三菱汽車公司同時生產客車、小汽車、貨車、摩托車四種產品：每種產品中有多種型號規格，如三菱汽車公司生產的客車有三種型號：MS牌大型客車(乘49人)，MK牌中型客車(乘33人)，ROSA牌小型客車(乘26人)。某公司“產品種類”的多少，表明該公司的“產品組合”的寬度;而各種產品的型號規格數目的平均數，則表明該公司的“產品組合”的深度。某公司的“產品組合”情況，就是這個公司的“產品組合”的寬度和深度情況，也就是這個公司的產品的種類、型號規格多少情況。公司的“產品組合”情況之所以會影響分銷渠道選擇，那是因為在客觀上存在著這種產銷矛盾：從制造商方面說，銷售批量要較大(假設產品都是單價不高的一般消費品)，否則如果銷售次數頻繁，銷售批量小，那就不合算;從零售商方面說，除少數大零售商外，一般中小零售商的進貨，要多品種多規格，小批量，勤進快銷。因此，如果制造商的“產品組合”的寬度和深度大(即產品的種類、型號規格多)，制造商可能直接銷售給各零售商，這種分銷渠道是“較短而寬”的;反之，如果制造商的“產品組合”的寬度和深度小(即產品的種類、型號規格少，)，制造商只能通過批發商、許多零售商轉賣給最后消費者，這種分銷渠道是“較長而寬”的。

??(2)制造商能否控制分銷渠道。如果制造商(公司)為了實現其戰略目標，在策略上需要控制市場零售價格。需要控制分銷渠道，就要加強銷售力量，從事直接銷售，使用較短的分銷渠道。但是，制造商能否這樣做，又取決于其聲譽、財力、經營管理能力等等。如果制造商的產品質量好，譽滿全球，資金雄厚，又有經營管理銷售業務的經驗和能力，這種大制造商就有可能隨心所欲地挑選最合用的分銷渠道和中間商，甚至建立自己的銷售力量，自己推銷產品，而不通過任何中間商，這種分銷渠道是“最短而窄”的;反之，如果制造商(公司)財力薄弱，或者缺乏經營管理銷售業務的經驗和能力，—般只能通過若干中間商推銷其產品，這種分銷渠道是“較長而寬”的。

??5.環境因素

??(1)環境因素。影響渠道結構和行為的環境因素既多又復雜，但可概括為如下幾種，即社會文化環境、經濟環境、競爭環境等等。

??①社會文化環境包括一個國家或地區的思想意識形態、道德規范、社會風氣、社會習俗、生活方式、民族特性等許多因素，與之相聯系的概念可以具體到消費者的時尚愛好和其他與市場營銷有關的一切社會行為。

??②經濟環境是指一個國家或地區的經濟制度和經濟活動水平，它包括經濟制度的效率和生產率，與之相聯系的概念可以具體到人口分布、資源分布、經濟周期、通貨膨脹、科學技術發展水平等等。經濟環境對渠道的構成有重大影響，例如，生產太集中，人口分布面廣，分銷渠道就長。西方國家以自助服務出售食物為主的超級市場的出現，是以科學技術發展到一定水平，消費者能看懂包裝上的說明文字為前提的。如果沒有電視、報紙等大眾宣傳媒介，沒有現代化的包裝技術和冷凍技術，沒有收款機和其它自動化設備，超級市場就不可能出現。一些不發達國家盡管可以從國外引進上述這些技術裝備，但由于文盲多，大多數消費者看不懂包裝說明文字，超級市場就難于普及。

??③競爭環境是指其它企業對某分銷渠道及其成員施加的經濟壓力，也就是使該渠道的成員面臨被奪去市場的壓力。競爭會影響渠道行為。任何一個渠道成員在面臨競爭時有兩種基本選擇：一是跟競爭對手進行一樣的業務活動，但必須比競爭對手做得更好;二是可以作出與競爭對手不同的業務行為。如日本的手表開始打入美國市場時，一反歐美手表通過百貨商店、珠寶商店銷售的傳統渠道，而是采用由眾多雜貨店、折扣商店這種面向廣大低收入階層的銷售渠道，從而取得了成功。日本的小汽車、家用電器、照相機、復印機之所以能成功地打入歐美市場，是與日本企業采取“讓中間商先富”的渠道策略分不開的。

??(2)環境對渠道行為的具體影響。環境對渠道行為的影響一般表現在以下三個方面：

??①環境因素中的消費需求變化因素和社會行為變化因素是直接影響渠道行為的因素，渠道成員應保持敏銳的觀察力，從這些因素的變化中尋找市場機會。一般說來，凡能很好地認識和抓住這些機會的企業，其經營都會成功。例如，隨著改革開放的深入，人們改變了過去在衣著打扮方面的行為觀念。有些企業抓住機會設計生產了各種多姿多彩的服裝和各種各樣的化妝品，從而贏得了市場。近年來，組合式家具擠掉了傳統式樣的家具，是因為消費者對家具的需求偏好有了變化，家具行業的業務行為也就必須隨之改變。消費需求變化和社會行為變化是一個漸進過程，渠道成員應在變化處于量變過程時，抓住時機，作出適應這些變化的經營決策。

??②環境形成的社會價值觀念是時時刻刻影響渠道行為的重要因素。社會價值觀念所反映的思想觀念、道德行為準則、社會習俗和風氣，實質上代表了社會的意志和廣大消費者的意志，任何渠道成員必須在符合社會價值觀念下營運。作為社會價值觀念的重要內涵的道德行為準則并不否認利潤動機，但它卻是確定獲取利潤的正確途徑和錯誤途徑的標準。任何渠道成員，不論是生產商、零售商，還是街頭小販，如果他們在經營中違反社會價值觀念，最終就會失敗。這幾年，我們有些企業和個體戶做虛假廣告，出現短斤缺兩，漫天要價或其他欺詐行為，他們即使得益于一時，但這些違反社會價值觀念的行為最終還是損害自己。

??③渠道成員的業務行為符合社會價值觀念，就會取得信譽，從而也就會贏得市場。世界上所有成功的大企業都把符合社會價值觀念的經營