下一年工作計劃5篇下一年工作計劃篇1

時光流逝，在繁忙的工作中不知不覺我們就要走完20_而迎來20_年。我是今年4月份加入_大家庭的，回顧在_的這半年的工作、生活歷程，作為_銷售團隊中的一員業務上取得了一定的成績，并且和團隊內其他同事建立起信任、合作、默契的團隊關系。雖然未能完成公司制定的區域銷售目標，但卻朝著公司制定的目標努力邁進，當然未能完成是因為存在不少的問題，為了給來年工作提供更好的規劃，我在此將本年度接收工作以來的情況進行總結并制定20_年的工作計劃。

述職部分

在我們_環保節能電器有限公司里，我的職位是鎮區業務，說到底就是負責_在東莞市所下轄的6個鎮(大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平)的直營銷售與協助代理商做好代管區域市場維護這方面的工作。從今年四月進入_開始，我逐漸認識到作為一家成功運作的銷售公司，除了擁有一批敬業忠誠團結進取積極主動能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個高素質，英明果斷，能把控市場起伏敢于決斷的領導團隊。這點，也是_團隊能夠不斷發展、壯大的因素之一吧。

從剛加入_到8月，我是負責另外一個區域的工作，對于過去種.種，這里就不做多提。8月份因工作區域調動，我來到了常平，剛來時我第一步做的工作是，對整個區域進行摸底，對區域內各個經銷商(合作客戶以及待合作客戶)分布情況了解清楚，其次了解合作客戶在合作中有沒什么問題或建議，能否在自身能力范圍內解決;未合作客戶沒有合作的原因是什么，以及確定后續有沒有合作的可能，在接手以后的近四個月中，我所負責的區域內業務基本上呈上升趨勢。各渠道門店年度銷量大部分是上升的，并且綜合電器業務方面，在兩個鎮上新開了門店。當然也有一家店面銷量下滑，我總結了一下原因、經驗，爭取在來年的工作中扭轉這一下降趨勢。這其中直營區橋頭、企石、橫瀝三個鎮的銷售業績增長比較明顯，當然這也離不開前任業務對市場良好的維護以及進入銷售旺季的原因。而在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當中，廚具的銷量，其次是電熱，燃熱最低。當然銷量的廚具，在各個鎮、店面的銷量差異比較大。在企石、橫瀝二鎮的一些店鋪，有的廚具銷量多大6個單位，而有的銷量為0。這說明在一部分地區，對廚具的潛在消費需求有待于下一步在20_年，就可以大力開發。這將是我們來年提高銷售量的有力增長點。說到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產品，廚房電器和熱水器對于美的來說算是后起之秀。而我們_做的就是在美的這顆大樹下，拓張其在熱水器、廚房電器領域的業務。

總結部分

總結回首這走過的半年，我認為自己的工作通過自己認真的態度，不管是在市場方面還是個人能力方面都有所提升。

縱觀_面對的廚具、熱水器行業，呈現出城市市場深挖高端產品潛力，農村市場需求將放量的趨勢。而我主要負責農村或城鎮的業務。廚電產業屬于傳統行業，競爭較為激烈，加上近年來國家對于房地產調控政策的出臺，導致購置全套家電的需求降低，導致廚電市場增速放緩。不過隨著人們對生活水平的追求不斷提高，新型廚房電器逐漸被人們所接受，加之上個世紀九十年代大規模普及的燃氣灶、油煙機、微波爐等產品經過數年的使用已經頻臨更新換代。

近幾年隨著國家的家電下鄉、節能補貼等政策的出臺，農村家電市場需求呈現放量式增長態勢，特別是廚電產品，尚處于開發初期，像消毒柜、電烤箱、油煙機等產品才剛剛開始在農村地區普及，未來有很大的增長空間。正因為農村市場待開發，更需要廚電廠商抓住細分市場的機遇，推出適合農村地區使用的操作簡便、性價比高的產品，推進農村用戶對現代廚房電器的認知，促進市場的進一步擴大。為此，整體廚房這一產業將成為我國廚電行業下一階段的另一熱點。另一方面，以洗碗機、凈水設備、榨汁機為代表的新型廚房電器，目前僅僅是在高端消費市場有所建樹，但整體市場的輻射以及用戶擁有率還很低，未來出點生產企業應抓住廚房電器更新換代的契機，加快新型產品概念的推廣，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產品的普及。未來，隨著消費者口口相傳的口碑效應，以及廠家的持續推動，各類新型廚房電器將不斷進入消費者的家庭。

總之，我認為鄉村市場的家電潛力還是非常大的，熱度不減。

很榮幸能與各位同事共同進步，我也在大家的身上學到不少的知識。半年以來我心中的感受便是要做一名合格的銷售人員不難，但要做一名優秀的銷售人員就不那么簡單了。我認為：一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直，對事業認真兢兢業業。

而且在思想政治上、業務能力上更要專研。我，作為一名年輕的銷售員需要學習的東西還很多很多。所以我很感謝公司能讓我在11月份有機會去到美的工廠總部參加美的全國旗艦店的一個培訓，讓我學習到了系統化的產品知識培訓，順帶參觀了美的現代化的宏偉壯觀的生產流水線，更是有幸見識到蕪湖總部的ka系統終端物料擺設及出樣陳列標準化所帶來的視覺享受，對于我今后工作的開展有著莫大的幫助。

明年規劃

通過這半年的工作，我很幸運學到了不少東西，業務上也努力做了一些成績。但這還遠遠不夠，尤其在新市場開發方面上還顯得稚嫩。我將在未來繼續多學，多思、多試努力把工作做的更好。

我的計劃

1、維護市場：目前現有網點還有一定的潛力待挖掘，大都有一定上升的空間，通過近幾個月的努力，后續發力很強的客戶也不少，如橋頭光明、企石晶典、華聲系統店等客戶，相對起以往的數據，有明顯的增漲。

2、除維護現有合作客戶以外，明年加大對大郎、東坑等鎮的業務開展，同時爭取在其他幾個鎮增加新開店鋪，當然主要精力是放在區域內公司產品相輻射對比較薄弱的地方，如建材城，櫥柜店以及地標賣場，目前進展緩慢。

3、這樣進一步拓張市場。此外對于銷量較小的燃熱這一部分，要加大宣傳和渠道建設。努力爭取20_年的整體銷量會有一個大大的提升。因為從13年來看，在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當中，廚具的銷量，其次是電熱，燃熱最低。當然銷量的廚具，在各個鎮、店面的銷量差異比較大。

3、不但如此，還要進一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關系，強化_在我負責區域內的業務影響力。

下一年工作計劃篇2

20xx新的一年到來，首先很幸運自己能夠擔當南坪的客服主管，我在客服工作剛剛滿一年(4月2日)，這一年中我的收獲頗多，怎么說呢?首先從20xx年的工作談起，在xx年中我經過無數次的打擊和艱難，我活了下了，也讓我榮幸的參加了20xx年八大高手的所有巡講班的課程(除夏田老師課外，因安裝軟件)，這讓我學到了很多專業的東西。

現在面臨的就是帶隊伍的事情，怎樣才能帶好一個團隊，怎樣才能使客服隊伍壯大？對此我自己做了一個詳細的計劃：

1、了解員工的基本情況。

2、整理公司內務，做一些新的促銷海報。

3、整理客戶資料分清楚白金用戶、黃金用戶、普通用戶和掉網客戶。

4、給所有的客戶打一遍電話，按照白金用戶、黃金用戶、普通用戶和掉網客戶進行溝通，了解客戶的情況。

5、每周一、四給網員講課

6、與廖亞令及王經理密切的溝通和配合，相互合作。

7、每天晚上給員工培訓軟件功能和企業文化(目的是要給網員講解)

8、每周堅持的企業文化培訓(王經理培訓)

9、積極主動的給員工交流了解員工的需求和想法

10、積極向領導匯報當天成績。

下一年工作計劃篇3

一、班級情況分析

本班共有學生58人，其中男生35人，女生23人。大部分同學都能遵守學校的各項規章制度。整個班級學習風氣良好，同學之間能相互團結互助，學生的語文基礎知識掌握扎實。但有個別同學基礎較薄弱，學習積極性不高。習作方面還不錯，能大膽想象、自主作文，本學期將繼續努力，力爭教學質量再上新臺階。

二、教材分析

本冊教材精選課文，將課文又分為精讀、略讀、選讀三類。本冊共有32篇課文，精讀課文17篇，略讀課文11篇，選讀課文4篇，其中保留了原教材21篇課文，新選了11篇內容豐富、時代感強的課文，其中《夕照》、《迷人的張家界》、《秋天的懷念》、《地震中的父子》、《三峽之秋》、《軍神》、《一件運動衫》、《海豚救入》、《珍珠鳥》、《大瀑布的葬禮》、《北京的四合院》及古詩等是新選入的課文。

本冊教材對課文的編排，注意訓練的整合和訓練的循序漸進，將課文分為8組，每組一般有3——4篇課文，在每組課文之前安排了“導讀”，在每篇精讀課文的全面安排了“預習”，后面編寫了“思考—練習”，在略讀課文前面安排了“閱讀提示”，在每組課文之后編排了“積累—應用”，本冊沒有2個重點訓練項目，它們是《體會句子含有的意思》、《閱讀要有一定的速度》分別安排在二、五組中。

每組教材一般應四部分組成

1、導讀。安排在每組課文之前，有助于激發學生的學習興趣，提示簡要地說明在學習中要注意的問題，使教師和學生在教和學之前對整組教材的內容和要求有一個總體的了解。

2、課例。包括課文、預習或閱讀提示以及思考練習

課文。課文的內容具有思想性，語言具有典范性，每組中的內容或形式上有一定的聯系

預習。要求學生先讀讀課文，大體了解課文的'內容，提出不懂的問題，查讀有關資料等

思考。練習，安排在每篇精讀課文之后。一般有了3——4個題目，標有“△”符的是選做題，體現教材的彈性和課內外的結合。

閱讀提示，安排在每篇略讀課文之前，一般提出1—2個思考題，側重在理解內容，提示閱讀方法或引導學生從閱讀的文章中擴展開去。

3、讀寫例話，安排在一組課文之后，是對訓練重點的歸納概括和小結。

4、積累、運用安排在一組課文或讀寫例話之后，每個“積累運用”大致包括以下四項內容：讀讀背背、閱讀，口語交際活動。本冊的實踐活動分別安排在第三、七兩組中。

“積累運用”實際上是由原有“基礎訓練”改變而來的，教材中不再安排字、詞、句的單項訓練，而是在整合的訓練中，培養學生理解語言，積累語言和運用語言的能力。

“積累運用”中安排的第一項“讀讀背背”側重引導學生在了解中華優秀文化的同時，積累語言；第二項“閱讀”，通過閱讀成語故事或其他短文，豐富知識，開闊視野，增加文化底蘊，培養獨立閱讀能力；第三項“口語交際”，旨在交流互動中提高口語交際的能力：第四項“習作”，適當降低了作文教學的要求，減少了命題作文，增加了想象作文和寫應用文的比重，以激發學生的想象力和創造力，提高應用文的作文能力；“實踐活動”，引導學生進行綜合性、研究性學習，培養學生的探究意識和語文綜合能力。

由導讀到“積累應用”，體現了由實踐到認識再到實踐的過程，由上一組教材到下一組教材，體現了循環往復逐步提高的訓練過程。

三、教學目的要求

1、能利用漢語拼音識字，學習普通話。

2、培養獨立識字的能力，學習230個生字，其中160個能讀準子音，認清字形，了解在語言環境中的字義，并能正確書寫，會認70個生字，只要求讀準子音，不要求會寫。

3、能聯系上下文，結合生活實際或查字典理解詞語意思，特別是含義比較深刻的句子，學過的詞語大部分能在口頭或書面中運用，學過用詞造句的方法，把對詞句的理解、積累和運用的訓練結合起來，使他們成為一個有機的整體。

4、能用普通話正確、流利、有感情的朗讀課文，能背誦指定的課文，默讀要有一定的速度，在閱讀課文的過程中，理解詞語在語言環境中的恰當意義，辨別詞語的感情色彩，聯系上下文和自己的積累，領會有一定內涵的詞句，體會其表達效果，在閱讀中揣摩文章的表達順序，體會的思想感情，初步領悟文章基本的表達方法，在交流和討論中敢于提出自己的想法，作出自己的判斷，能借助字典或有關資料獨立閱讀程度適合的讀物，了解主要內容，學習瀏覽，能根據需要收集有關資料，逐步養成課外閱讀的習慣，鼓勵探究形閱讀，本學期課外閱讀不少于20萬字。

5、口語交際

（1）能用普通話清楚明白地講述一件事情，討論問題能講清自己的意思。

（2）與人交流能尊重理解對方可，樂于參與討論，敢于發表自己的意見。

（3）聽他人說話認真耐心，并能簡要轉述，說話要有禮貌。

6、寫作

能抓住重點觀察事物，養成勤于觀察思考和樂于動筆的習慣，珍視個人的獨特感受積累習作素材，能在觀察的基礎上寫出內容比較具體，有一定條理、有真情實感的簡單的記實作作文和想象作作文，學寫讀后感和縮寫課文，練習從內容、詞句、標點等方面修改自己習作，并主動與他人交換修改，40分鐘能完成不少于400字作作文。

7、實踐活動

（1）對自己身邊的、大家共同關注的問題，學習是非善惡。

（2）初步了解查找資料、運用資料的基本方法。

（3）策劃簡單的社會活動，對策劃的主題進行討論和分析，學習活動計劃和活動總結。

8、寫字

（1）硬筆書寫楷書、行款整齊，有一定的速度。

（2）能用毛筆書寫楷書，在書寫中體會漢字的優美。

四、教學措施

1、要以《大綱》和《課標》為指導，以培養目標為主旨進行教學，保證教學不偏差。

2、要在低中年級詞句訓練的基礎上提高訓練要求，加強對詞句的理解，積累和運用的訓練，把三者有機地整合起來。

3、注意激發學生探究問題的興趣，重視引導學生自主合作學習、啟發學生閱讀、思考和討論，切實提高學生的理解能力，讓學生學到讀書、作文的方法。

4、加強朗讀的指導訓練，注意發揮學生學習的積極主動性，鼓勵學生發表不同的見解，讓學生在閱讀實踐中學會獨立思考、學會讀書。

5、注意引導學生把學到的知識運用到實踐中去，在口語交際和實踐活動中，應注意學生各種能力的發展培養，爭取全面進步。

6、根據學生實際，創設一個輕松活潑的習作環境。

7、加強寫字的指導，特別是毛筆字的書寫。

下一年工作計劃篇4

一、指導思想

認真抓好中小學英語知識的銜接是搞好初一英語教學工作的重要一步。

在本學期的英語教學中，堅持以下面的教學理念為指導：

第一，切實地了解學生的真實水平，注意銜接，盡快使學生適應英語教學；

第二，教學要面向全體學生，關注學生的情感，激發他們學習英語的興趣；

第三，以學生為主體，尊重個體差異，因材施教；

第四，在新課標的指導下，倡導學生體驗參與學習，完成設計目標；

第五，注重過程性評價，建立能鼓勵學生自主學習能力發展提高的綜合評價體系。

二、學生情況分析

本屆學生在英語基礎方面很薄弱，由于在以前學習英語的過程中，沒有很詳細全面地學習音標，基本的音標和字母拼讀都沒有掌握好。在詞匯，語法規則等方面存在很多缺漏。所以，在聽、說、讀、寫這四項技能上，學生水平存在很大差異。

另外，學生在學習策略和情感態度方面也存在諸多需要進一步解決的問題。例如：許多學生不能明確學習英語的目的，學習缺乏主動性、自覺性；大多數同學沒有養成良好的學習習慣，不能做好課前預習和課后復習工作，學習沒有計劃性和策略性，也不注意知識的積累和鞏固。

最后，在課堂上，習慣像以往被動地接受所傳授的知識，不善于發現和總結語言規律，學習的主體性不突出。

三、教材分析

1.內容與結構：新標準英語的`取材鮮活貼近學生生活，語言的呈現模式是搭積木式的塊狀分布，這對激發學生的學習興趣是有好處的，但不利于學生系統的掌握英語語法知識，教師應注意幫助學生階段性梳理。

2.教材特點與重難點：以話題為引導呈現整個單元的內容，詞匯量非常大，單元間的梯度較大，是否能適應并完成詞匯的學習是學習的重點。

四、教學目標

1.總體目標：培養學生的綜合語言運用能力。

2.具體目標：

學生應有較明確的英語學習動機和積極主動的學習態度。

能聽懂教師對有關認識話題的陳述并能參與討論。

能讀供七年級學生閱讀的簡樸讀物和報紙雜志，克服生詞障礙，理解大意。

能根據閱讀目的運用適當的閱讀策略。

能與他人合作，解決問題并報告結果，共同完成學習任務。

能合理計劃和安排學習任務，積極探索適合自己的學習方法。

能在學習和日常交際中能留意到中外文化的差異。

五、教學措施

1.認真貫徹晨讀制度：規定晨讀內容，加強監督，保證晨讀效果。

2.認真分析吃透新教材，結合學生的具體情況，對教材適當進行整合。

3.認真分析學生現狀，從學生的實際出發組織教學，教材起點高，作為使用教材組織教學的教師在分析現有生源較差的前提下，教學起點要低。在學習7a版之前，學生雖以pep作為銜接教材，但教師在教的過程中不能只考慮進度，要重視教學質量。詞匯知識要在鞏固好小學基本詞匯的基礎上不斷擴大詞匯量，語法知識的銜接則要通過反復呈現、歸納、逐步提高難度。

4.改進教學方法、方式，不斷創新英語教學工作新目標初中英語教材的編排，體現英語