戶外婚慶合同范本第1篇戶外婚慶合同范本第1篇合作的方式多種多樣，如合作設立公司、合作開發軟件、合作購銷產品等等，不同合作方式涉及到不同的項目內容，相應的協議條款可能大不相同。

本協議的條款設置建立在特定項目的基礎上，僅供參考。實踐中，需要根據雙方實際的合作方式、項目內容、權利義務等，修改或重新擬定條款。經甲乙雙方友好協商，在相互信任、相互尊重和互惠互利的原則基礎上，雙方達成以下合作協議：

一、合作內容

1、甲乙雙方在符合雙方共同利益的前提下，就酒店新人婚慶服務合作等問題，自愿結成戰略合作伙伴關系，甲方為乙方提供酒店場所，乙方按照約定向甲方交納合作管理費用________元，實現雙方于客戶方的多贏局面。

2、甲方和乙方合作期間，乙方應嚴格遵守《合作協議書》內容，如對甲方的利益及聲譽造成損害，乙方應承擔甲方的經濟損失。

二、合作方式風險提示：

應明確約定合作方式，尤其涉及到資金、技術、勞務等不同投入方式的。同時，應明確各自的權益份額，否則很容易在項目實際經營過程中就責任承擔、盈虧分擔等產生糾紛。

1、乙方作為酒店合作伙伴，接受酒店各類婚禮慶典、活動、宴席、團拜儀式；致力以自身專業的職業素養，與甲方一并在慶典、儀式上打造出成都有特色、有吸引力的風格化的婚慶、慶典服務。

2、乙方打造有個性化的婚禮模式（如：草坪戶外婚禮，西式浪漫婚禮、各類特色主題婚禮等），在婚慶服務方面使甲方在行業中獲得良好口碑，從而吸引更多宴會客戶。

3、乙方作為甲方的婚慶合作單位，每場婚禮服務均協助甲方在婚禮上加強宣傳甲方酒店婚禮的優點及特色，以便顯現甲方酒店的專業性。

三、雙方責任風險提示：

應明確約定合作各方的權利義務，以免在項目實際經營中出現扯皮的情形。

再次溫馨提示：因合作方式、項目內容不一致，各方的權利義務條款也不一致，應根據實際情況進行擬定。乙方責任

1、乙方在酒店安裝道具設備時，應嚴格按照安全生產規范來施工，在施工時所造成的人員傷亡皆有乙方承擔；安裝施工過程中，乙方應注意甲方酒店內的布局，不得擅自破壞酒店設施，必要道具安裝需經過酒店總負責人同意方可允許。乙方對甲方的硬件設施設備如有損壞，應照價賠償。

2、乙方負責全部道具、設備的維修。維修費用均由乙方承擔。

3、乙方對所接慶典服務，嚴謹欺騙、欺詐消費者，做到誠實守信、明碼標價。

4、每場婚慶慶典，乙方向甲方支付當場婚慶總額的________作為合作費，合作費用在每場婚慶結束后由乙方支付給甲方，乙方不得無故拖欠支付費用，支付時間為婚宴結束的________天內。甲方責任

1、甲方為乙方提供足夠的經營場所，電力設施及倉庫，用于存放閑置婚慶道具。

2、婚慶道具安裝完畢后，甲方酒店內所有的慶典服務均由乙方承辦，如有特殊情況客戶不愿意聘用慶典公司，甲方須告知乙方，由乙方到酒店詳細洽談。

3、甲方保證乙方的婚慶道具及設備正常運行，在沒有婚慶公司人員到場的情況下負責設備的安全，如出現人為破壞、丟失，甲方須在第一時間內通知乙方，根據情況協商解決。

四、合作期限

1、本協議有效期暫定________年，自雙方代表簽字之日起計算。

2、自________年____月____日起至________年____月____日止，雙方必須嚴格遵守合同規定，如有單方違約，任何一方有權終止合同。

五、其他

1、因地震、戰爭、大風、暴雨、火災等不可抗拒因素而造成的甲乙雙方的損失，雙方互不擔責。

2、合作期滿后雙方如果沒有異議可以續簽合同，如有一方不用同意繼續合作，本合同自行作廢。

3、未盡事宜，雙方協商解決，如有嚴重分歧，可到當地________仲裁院裁決。

4、本合同一式________份，雙方各執________份，即簽字、蓋章之日起生效。

甲方（簽字）：簽訂地點：________年____月____日乙方（簽字）：簽訂地點：________年____月____日

戶外婚慶合同范本第2篇甲方：_________________酒店

法定代表人：

乙方：_________________婚慶公司

法定代表人：

經甲乙雙方友好協商，在相互信任、相互尊重和互惠互利的原則基礎上，雙方達成以下合作協議：

一、總則

1、甲乙雙方在符合雙方共同利益的前提下，就酒店新人婚慶服務合作等問題，自愿結成戰略合作伙伴關系，甲方為乙方提供酒店場所，乙方按照約定向甲方交納合作管理費用_______元，實現雙方于客戶方的多贏局面。

2、甲方和乙方合作期間，乙方應嚴格遵守《合作協議書》內容，如對甲方的利益及聲譽造成損害，乙方應承擔甲方的經濟損失。

二、合作方式

1、乙方作為酒店合作伙伴，接受酒店各類婚禮慶典、活動、宴席、團拜儀式；致力以自身專業的職業素養，與甲方一并在慶典、儀式上打造出成都有特色、有吸引力的風格化的婚慶、慶典服務。

2、乙方打造有個性化的婚禮模式（如：草坪戶外婚禮，西式浪漫婚禮、各類特色主題婚禮等），在婚慶服務方面使甲方在行業中獲得良好口碑，從而吸引更多宴會客戶。

3、乙方作為甲方的婚慶合作單位，每場婚禮服務均協助甲方在婚禮上加強宣傳甲方酒店婚禮的優點及特色，以便顯現甲方酒店的專業性。

三、乙方責任

1、乙方在酒店安裝道具設備時，應嚴格按照安全生產規范來施工，在施工時所造成的人員傷亡皆有乙方承擔；安裝施工過程中，乙方應注意甲方酒店內的布局，不得擅自破壞酒店設施，必要道具安裝需經過酒店總負責人同意方可允許。乙方對甲方的硬件設施設備如有損壞，應照價賠償。

2、乙方負責全部道具、設備的維修。維修費用均由乙方承擔。

3、乙方對所接慶典服務，嚴謹欺騙、欺詐消費者，做到誠實守信、明碼標價。

4、每場婚慶慶典，乙方向甲方支付當場婚慶總額的_____作為合作費，合作費用在每場婚慶結束后由乙方支付給甲方，乙方不得無故拖欠支付費用，支付時間為婚宴結束的三天內。

四、甲方責任

1、甲方為乙方提供足夠的經營場所，電力設施及倉庫，用于存放閑置婚慶道具。

2、婚慶道具安裝完畢后，甲方酒店內所有的慶典服務均由乙方承辦，如有特殊情況客戶不愿意聘用慶典公司，甲方須告知乙方，由乙方到酒店詳細洽談。

3、甲方保證乙方的婚慶道具及設備正常運行，在沒有婚慶公司人員到場的情況下負責設備的安全，如出現人為破壞、丟失甲方須在第一時間內通知乙方，根據情況協商解決。

五、合作期限

1、本協議有效期暫定________年，自雙方代表簽字之日起計算。

2、自______年____月__日起至_______年____月__日止，雙方必須嚴格遵守合同規定，如有單方違約，任何一方有權終止合同。

六、其他

1、因地震、戰爭、大風、暴雨、火災等不可抗拒因素而造成的甲乙雙方的損失，雙方互不擔責。

2、合作期滿后雙方如果沒有異議可以續簽合同，如有一方不用同意繼續合作，本兒合同自行作廢。

3、未盡事宜，雙方協商解決，如有嚴重分歧，可到_________方所在地仲裁機構申請仲裁。

4、本合同一式兩份，雙方各執一份，即簽字、蓋章之日起生效。

5、履行本合同過程中，任何一方違約給守約方造成損失的，違約方都應賠償守約方因違約行為受到的所有損失。

甲方：

地址：

負責人：

戶外婚慶合同范本第3篇甲方：乙方：

第一條、合作方式

1、乙方作為酒店合作伙伴，接受酒店各類婚禮慶典、活動、宴席、團拜儀式；致力以自身專業的職業素養，與甲方一并在慶典、儀式上打造出成都有特色、有吸引力的風格化的婚慶、慶典服務。

2、乙方打造有個性化的婚禮模式（如：草坪戶外婚禮，西式浪漫婚禮、各類特色主題婚禮等），在婚慶服務方面使甲方在行業中獲得良好口碑，從而吸引更多宴會客戶。

3、乙方作為甲方的婚慶合作單位，每場婚禮服務均協助甲方在婚禮上加強宣傳甲方酒店婚禮的優點及特色，以便顯現甲方酒店的專業性。

第二條、合作期限

1、本協議有效期暫定________年，自雙方代表簽字之日起計算。

2、自________年____月____日起至________年____月____日止，雙方必須嚴格遵守合同規定，如有單方違約，任何一方有權終止合同。風險提示：

應明確約定合作各方的權利義務，以免在項目實際經營中出現扯皮的情形。

再次溫馨提示：因合作方式、項目內容不一致，各方的權利義務條款也不一致，應根據實際情況進行擬定。

第三條、甲方責任

1、甲方為乙方提供足夠的經營場所，電力設施及倉庫，用于存放閑置婚慶道具。

2、婚慶道具安裝完畢后，甲方酒店內所有的慶典服務均由乙方承辦，如有特殊情況客戶不愿意聘用慶典公司，甲方須告知乙方，由乙方到酒店詳細洽談。

3、甲方保證乙方的婚慶道具及設備正常運行，在沒有婚慶公司人員到場的情況下負責設備的安全，如出現人為破壞、丟失甲方須在

第一時間內通知乙方，根據情況協商解決。

第四條、乙方責任

1、乙方在酒店安裝道具設備時，應嚴格按照安全生產規范來施工，在施工時所造成的人員傷亡皆有乙方承擔；安裝施工過程中，乙方應注意甲方酒店內的布局，不得擅自破壞酒店設施，必要道具安裝需經過酒店總負責人同意方可允許。乙方對甲方的硬件設施設備如有損壞，應照價賠償。

2、乙方負責全部道具、設備的維修。維修費用均由乙方承擔。

3、乙方對所接慶典服務，嚴謹欺騙、欺詐消費者，做到誠實守信、明碼標價。

4、每場婚慶慶典，乙方向甲方支付當場婚慶總額的_____%作為合作費，合作費用在每場婚慶結束后由乙方支付給甲方，乙方不得無故拖欠支付費用，支付時間為婚宴結束的_____天內。風險提示：

合同的約定雖然細致，但無法保證合作方不違約。因此，必須明確約定違約條款，一旦一方違約，另一方則能夠以此作為追償依據。

第五條、違約責任

合同期限內，雙方必須嚴格履行各自的責任、權利和義務。如乙方在服務活動中造成不良影響及嚴重后果者，或客戶對其服務評價普遍不滿者，甲方有權終止合同。

第六條、其他

1、因地震、戰爭、大風、暴雨、火災等不可抗拒因素而造成的甲乙雙方的損失，雙方互不擔責。

2、合作期滿后雙方如果沒有異議可以續簽合同，如有一方不用同意繼續合作，本合同自行作廢。

3、本合同一式____份，雙方各執____份，即簽字、蓋章之日起生效。

甲方：授權代表：地址：電話：簽約日期：________年____月____日

乙方：授權代表：地址：電話：簽約日期：________年____月____日

戶外婚慶合同范本第4篇甲方：（委托方）

乙方：（受托方）

新郎：新娘：

地址：地址：

根據《_合同法》，《_消費者權益保護法》，為明確雙方權利義務關系，經雙方協商一致，在自愿，平等的基礎上達成以下協議，共同遵守。

委托情況：

甲方定于____年____月____日在_________________舉行婚禮，委托乙方進行司儀服務，主持當天的婚禮慶祝儀式及相關事務。

服務內容總價為人民幣_________________元整（大寫）_________________（小寫）

甲方簽訂合同時需付訂金_______________元整。余款________________元整，于婚禮結束后支付給乙方。

甲方付訖訂金后，乙方需出具相關收據。

乙方在收取全額費用后，開具統一發票交于甲方。

一、甲方的權利和義務：

甲方有義務積極配合乙方履行本合同，包括與司儀多溝通，商討婚禮的流程細節，告知自身對婚禮基調的要求，以及簡單的家庭人員狀況等。

二、乙方的權利和義務：

乙方將于婚禮前__________日前與甲方面談婚禮流程與細節至敲定為止，并根據討論的結果出具流程。

司儀當于婚禮前___________到達現場，做好事先的預備工作。乙方承諾：司儀主持的語言文明，不使用粗俗的語言與笑話。如當天由于生病等不可抗原因該司儀不能前來主持的，需提前三日告知甲方，并提前選擇預備司儀報甲方面試同意。

三、合同權利義務轉讓：

甲方同意乙方在不可抗力事件下將合同中乙方的部分權利和義務轉讓給第三人，乙方應提前告知第三人的具體資質現狀，經甲方同意。如該轉讓給甲方遭受損失，該實際損失由乙方承擔，然后由乙方向第三人進行求償，需要甲方協助時乙方對甲方提供的協助應給予合理的補償。

在合同有效期內，任何一方對于不可抗力事件所直接造成的.延誤或不能履行合同義務不需承擔責任（但必須出示有效證實），該方也應采取必要的措施以減少造成的損失。

四、違約責任：

如因司儀服務質量發生爭議，雙方同意交由石家莊婚慶慶典行業協會評估中心鑒定評估。如評估后確有問題，由乙方按_______市婚慶行業協會《_____________婚慶禮儀投訴處理暫行辦法》的規定，賠償甲方的損失。如因單方面無故退單發生糾紛，雙方同意按照《___________婚慶禮儀投訴處理暫行辦法》進行處理。[協商時應提交該市辦法文本]

五、未盡事宜與附加條款

（一）本合同未盡事宜由甲乙雙方協商確定，并形成書面協議作為本合同附件執行。

（二）本合同附加條款如下：

1、主持人需全程主持婚儀現場直至婚禮完全結束。

2、主持人需引領新人至各桌前敬酒。

3、主持人需滿足客人拍照合影需求。

本正本一式兩份，具有相同的法律效力。

本合同經雙方簽字、蓋章后立即生效

甲方：乙方：

地址：地址：

電話：電話：

簽字：蓋章（簽字）：

日期：日期：

戶外婚慶合同范本第5篇甲方：

乙方：

根據《_合同法》及其他法律法規之規定，在平等、自愿、協商一致的基礎上，甲乙雙方就本公司提供所的婚慶服務項目達成如下協議：

一、婚禮時間地址：

1、婚禮時間：年日星期

2、婚禮地點：

二、合同服務內容：

服務內容詳見附件一：婚慶服務項目預算報價單

三、合同金額和付款方式：

1、合同金額共計人民幣：元（大寫：圓）。

2、付款方式：合同簽訂后甲方需預付合同金額30%即人民幣：（大寫：圓），婚禮當天甲方需乙向方支付合同金額的50%即人民幣：（大寫：圓），婚禮結束次日甲方將剩余的20%一次性支付乙方。

四、雙方權責：

（一）甲方責任：

1、甲方婚禮進程時間在需要變更（即：提前及延后的）須提前15分鐘告知乙方，如因倉促強制進行所引起得因準備不足而導致的不良后果由甲方自行承擔。

3、甲方須及時提供乙方婚慶所需要的資料（照片檔案及個性化婚慶項目所需要的其他資料）。

4、甲方需按約定向甲方交納婚慶服務費用，如費用交納逾期5天，乙方有權額外另行收取乙方欠款滯納金5%作為違約金。

（二）乙方責任：

1、乙方有責任對甲方所提供的婚慶服務項目進行及時的跟進，項目所需的人工、器材及相應所產生的其他費用均由乙方自行承擔。

2、在服務項目出現場布損壞、不符時，乙方需及時進行更換及修復，如出現遺漏情況，在甲方發現并告知乙方后，乙方有責任及時修復及補充。

3、乙方婚慶合同內所產生的第三方費用。如電費及場地費用等由乙方自行交納。

4、在甲方逾期5天未交納服務費用的，合同終止后，乙方有權對乙方追繳甲方剩余款項及違約金。

5、乙方需保存好甲方婚慶服務項目所拍攝的影像資料，如因機械事故及人為因素而導致甲方慶典影像資料丟失的，甲方有權拒付影像拍攝服務費。乙方需支付甲方影像拍攝服務的50%，作為甲方損失賠償。

（三）補充條款：合同簽訂后，甲、乙雙方不得無故終止合同，如遇政府政策因素、自然災害及不可抗拒因素而造成雙方不能履行合約的，則雙方不負責賠償責任。

五、其他

1、本合同盡事宜由雙方共同協商解決，并簽訂補充合同，補充合同與本合同不一致的以補充合同為準。補充合同與本合同具有同等法律效力。

2、本合同一式兩份，甲、乙雙方各持一份，均具同等法律效力。甲乙雙方簽字，蓋章后立即生效。

六、合同附件

1、婚慶服務項目預算報價單

2、婚慶設計圖

甲方：

簽字（蓋章）：

電話：

乙方：

電話：

戶外婚慶合同范本第6篇甲方：酒店（以下簡稱甲方）

乙方：（以下簡稱乙方）

為保證x年x月x日宴會在甲方______樓

______________廳順利進行，經甲乙雙方友好協商，共同簽訂如下協議：

一、進場布場清場

1、乙方進行婚禮現場布置前，必須按本酒店規定至收銀臺交付押金20xx元和相應的樓層餐廳布場費，其中二樓餐廳布場費為1500元、三樓布場為1500元、五樓宴會廳布場費為1800元，超過規定時間按本協議第4條處理?；閼c布置場地所在廳面經理或主管查看收銀開具的結算賬單后方可準許婚慶公司進場布置。布場費用收取標準和押金標準由婚宴接待部門會商財務部制定報總經理批準執行。

2、乙方所交布場費不提供發票，所交押金在清場后經餐飲部廳面經理、安全部、工程部簽字后由財務退還。

3、乙方進場時間視酒店當日客情而定，婚慶設備及工具從酒店員工電梯進出。禁止在酒店營業高峰進場或者利用客用電梯運輸婚慶設備、工具。

4、乙方布置場地及采排的具體時間根據酒店當天的預定為準，酒店將免費提供二個小時布置時間，在這二個小時內酒店只提供2/3照明，超過以上時間酒店則按照人民幣100元/小時收費。

5、乙方入場插鮮花時，在酒店指定地點進行操作，所有鮮花進場都需自帶防水布，完畢后必須將場地的衛生整潔干凈。

6、乙方入場所帶的任何物品，不能亂擺亂放，不能影響酒店的營業環境和氛圍。

7、乙方的相關人員，需穿著整齊，舉止文明，并佩帶好本公司的銘牌；遵守酒店規定，禁止在酒店公共區域大聲喧嘩和抽煙，否則按照相關規定進行處罰，造成酒店設施損壞的照價賠償。

8、乙方在進行現場布置時，不得在沒有酒店工作人員的監管和同意下，私自操作酒店的一切電源設施和固定裝飾的布置；音控電源嚴禁使用。

9、乙方如需安裝有關電器設備或大功率燈光、音響等用電設備，須事先與酒店協商有關安裝及使用事宜，并告知設備功率且設備處于安全良好狀態，以免造成安全隱患；如因私自亂拉電線造成短路、跳閘等引起的相關事故，均由婚慶公司負責，并賠償酒店相關損失。

10、婚禮現場布置不允許搭鋼化玻璃星光大道、放冷焰火、泡泡機和氫氣球；不得噴灑漂漂樂、金粉、亮片等吸塵器無法清除之物品；不得使用深紅色人工或天然花瓣；否則酒店有權不允許布置場地，由此造成的一切后果由婚慶公司全部負責。

11、皇家禮炮及類似物品可以擺放于酒店門口，但絕對不允許燃放，否則酒店有權不允許布置場地，造成的一切后果由婚慶公司全部負責。

12、乙方如果需要在酒店大廳搭設桁架，桁架高度不得超過米，寬度不得超過米；桁架搭設必須在23點以后，其他時間禁止在大廳內做一切影響酒店正常營業的活動，否則一切后果由婚慶公司全部負責。

13、乙方在婚慶場地搭設桁架時，應由專業人員負責搭設；搭設桁架過程中確保自身安全，所搭設的桁架要確保安全穩固，桁架上懸掛的追光燈要固定好。桁架搭設、拆除過程中及桁架使用中所發生的人員受傷及造成的人員、酒店、客人財產損失等安全問題均由婚慶公司負責。

14、乙方在婚宴結束后二小時內必須完成清場工作，并使衛生恢復原樣。

15、乙方在運出婚慶設備及工具時，憑婚宴接待部門主管級以上管理人員簽發的加蓋收銀專用章的'放行條由保安放行。

16、甲方不得拒絕乙方運輸設備車輛進出酒店露天停車場。

17、甲方提前告知乙方當日客情，及布場樓層餐廳桁架搭設規定。

18、甲方為乙方當日布場提供電梯指引，提供有限時段的廳面照明。

19、甲方在沒經乙方同意的情況下，不得隨意挪動、改變乙方已搭建好的桁架及T臺。

20、甲方確保布場樓層餐廳用電正常，因甲方操作不當導致的斷電、短路、跳閘等情況均由甲方承擔責任。

21、甲方音響電腦設備在提供給乙方使用前必須經雙方確認無誤后，乙方方可使用。

二、設備設施損壞賠償

22、違反規定開燈布置場地的，每次按100元賠償。

23、擅自釘釘的，按每個釘50元賠償。

24、損壞設備設施的，按下列標準賠償：

（1）能修補未超過1平方米的，按墻紙200元、地毯200元、木飾物500元收取賠償費；

（2）能修補超出1平方米的，按實際修補成本收取賠償費；

（3）不能修補的按損壞物品的原價賠償；

（4）在墻面、地面及其它任何設施上粘貼膠紙事后未能使粘貼部位恢復原樣的，按每個膠紙印50元收取賠償費。

25、乙方在特殊布置前須和酒店工程部協商，未經酒店工程部同意的，造成的損失由婚慶公司全額賠償，并罰款500元。

26、未在規定時間內清場或者恢復衛生原樣的，按200元罰款。

三、附則

27、乙方所有的賠償費和罰款先從押金中扣除，不足部分現金補足。

婚慶公司進場若有二次以上不聽指揮的行為或者造成酒店重大損失的，將列入黑名單，永久禁止進場。

28、其他約定：

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____________________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________

29、本協議一式兩份，雙方各持一份；協議經雙方簽字后即刻生效。

甲方代表：

乙方：

戶外婚慶合同范本第7篇70年代的時候結婚流行發喜糖，80年代的時候結婚流行放鞭炮，90年代的時候結婚流行辦酒席，而如今社會結婚流行的是喜劇，一場浪漫而溫馨的喜劇。而這個劇的策劃和導演無疑都是由婚慶公司扮演著。5年前，結婚請婚慶公司的新人不足30%，而現在85%的新人都要請婚慶公司來策劃婚禮，而這似乎成為了一種潮流，一種大趨勢！

酒店婚禮自然而然也成為了新人們的一個大舞臺，正是在這樣一個華麗多姿、富麗堂皇的宮殿里成就一對接受眾人祝福的新婚夫婦。對于一生一次的婚禮，新人以及雙方的家庭無比希望盡善盡美，也因此好的酒店、好的婚慶公司成為了他們的首選。

雙子樓是定位為無錫最高的新地標建筑，地理位置優越，集商業、娛樂購物、休閑、辦公等為一體的綜合性酒店?？偛臀患s_____個，而會議廳可一次性容納___人，同時配有_____、_____、_____等服務項目。

可以說，酒店的硬件設施足以讓婚禮蓬蓽生輝，可是在我們追求硬件完美的時候，不得不考慮它的軟件設施如何，就舉行婚宴而言，一個口碑業績創新卓越的婚慶公司成為了一個必不可少的部分。

下面就是雙子樓大酒店與許星明禮儀策劃有限責任公司合作方案的規劃細節，我們將逐步探討合作的目的和意義所在，以及未來可能成功的幾種合作方式方法：

一、雙子樓大酒店的婚宴市場前景

三星級因為其價格優惠而能抓住普通市場，四星級也因為其地理位置和營銷措施好而得到更多的市場份額。而目前屬于高端品牌的五星級在無錫就屬“雙子樓”，作為市內高檔的大型酒店，如何發揮其地理位置優勢、餐飲、會務設施優勢等都亟待商榷，而目前十分明朗的是旺季只有10月、2月、5月這三個月，平季則是7月和8月，除此而外的其他月份都將處于淡季，也因此面對酒店強大的內耗，如何才能擁有更多的客戶和占有更多的市場份額將是一個十分嚴峻的問題！

酒店的客戶來源主要分為散客和團體客，而散客方面的控制較難，而事實上團體客又主要分為以下幾類：游客、商務會議的與會人員、以及目前的婚宴市場。作為中國先進城市之一的無錫，當然會有一部分游客，但是可能需求層次高的并不多，而另一方面，國際性的會議也不像上海、北京等其他超大型城市那么多，所以處在這樣的一個尷尬的發展初期，婚宴市場必將成為地區內的最大一塊肥肉。

由于近年來，人們消費水平的提高，婚宴市場潛力巨大，從買房子、結婚到辦酒席，哪一件都可謂是人生大事，老百姓也絕不會在這點上含糊。而作為目前市區內的一家五星級酒店，其高端地位和品牌效應將是銳不可當。假如辦得好，必將能夠形成一個強力的產業鏈，為酒店今后的發展打下堅實的基礎。

從婚宴上，不僅可以樹立酒店的品牌、積聚人氣，同時也可以拉動餐飲的發展繁榮，最重要的一點也會為酒店今后的回頭客做了一次免費的廣告宣傳，其效應是難以預估的，其好處也是眾所周知的。但是要經營好一場婚宴卻不是一件簡單的事情，需要多方合作，共同協商。

其中，一個好的婚慶策劃公司成為了一個不可或缺的中間環節！

二、許星明禮儀策劃有限責任公司

許星明禮儀策劃有限責任公司是一家集策劃設計，會場布置，司儀，攝像制作等為一體的專業婚慶禮儀策劃公司。我們公司歷時18個年頭，是無錫市最早的婚慶公司。擁有最專業的婚禮團隊，最完美的服務品質，最具創意的活動策劃，使新人的婚禮慶典上檔次，出品位，真正成為新人人生旅程中最永恒的一幕！而且我們擁有完善的舞臺燈光音響設備，可以同時支持兩場中型晚會的演出(而舞臺燈光音響設備是重中之重，因為其他婚慶公司都沒有，所以我們在這一點上是非常主動的)。

策劃設計：無論是浪漫多情、還是溫馨可人、又或者是搞笑歡樂的，我們的策劃師都會在跟新人們進行深度溝通后才開始執筆寫下一個個性化的策劃方案，并且在這個過程中不斷地跟新人們商量一起選擇代表他們愛情的音樂和主色調等等，總而言之，這是一個快樂的創作過程。

攝像師：從樣片的播放到現場的拍攝以及后期的制作，都會運用到電影的剪輯手法，力圖給這場婚禮畫上一個圓滿的句號，讓每一個人物尤其是我們的新人真正地感受到那一刻是他們一生中最幸福最燦爛的時刻。專業化的拍攝以及精良的后期制作，保證了片子的質量水準以及和新人們期待的風格統一起來。

金牌司儀：我們公司的司儀擁有數百場的司儀主持經驗，風格老道，語言詼諧幽默，可以調動全場的熱情并能夠很好地控制整個婚宴現場的氣氛，而這一點絕不是普通人所能夠完成的。

人才是公司的核心力量，好的人才可以策劃出好的方案，而同時好人才也才真的能夠實施出這套完美而新穎獨特的婚慶方案來。

三、市場推手助婚慶婚宴大融合

隨著婚宴婚慶市場逐步走向成熟化高端化，企業與企業之間的聯手合作成為了一個必須的過程。強強聯手才能夠在短時間內創造出更好的東西來，而且也才能擁有更多的經濟效益。

而目前的無錫地區，擁有這樣前瞻的眼光和意識的酒店業或是婚慶公司并不多。在他們各自單打獨斗的時候，也許付出了更多的心力和財力，但是收獲卻甚微。

以前的中國缺乏資料，什么都不會什么也不懂，但是隨著改革開放幾十年過去了，國人們也越發地擁有了更多的物質享受，而且也越來越懂得品味生活和選擇更好的生活方式，然而，以前老外常說的那句話，一個中國人是條龍，二個中國人是兩條蟲。說得就是中國人不善于從合作中獲取利益，而更喜歡單干。

但是事實上隨著業務量的增大和社會分工越來越細，我們更多地需要專業化的人士參與合作，就像酒店的設計需要專業高端的設計師來設計，而一場完美的婚禮也必須擁有一個十分高端的婚慶公司來設計完成。

當然，在這個過程中，酒店也扮演著十分重要的角色，畢竟這所有的人都是為著一個目的而來，那就是服務于酒店的客人?？蛻艟褪巧系郏敲次覀兙褪窃跒樯系坌?。

四、婚慶婚宴發展前景規劃

事實上，這種酒店婚宴加婚慶公司的組合搭配猶如一次商業合作的大融合，但這種大融合絕對不是簡單的組裝或是拼貼，而是一次大提升。主要可以分為以下幾個方面：

酒店方：

1、為品牌營銷注入了新的元素

以前我們都以為開會、旅游需要住酒店，但是今天我們突然意識到結婚也需要住酒店，這就是一次更強大新元素的營銷。

2、為五星級酒店聚集更多的人氣

人在財來，人去財空。明星們什么也不生產，可是卻憑借著粉絲們的喜愛而成為時尚的寵兒、廣告商的寵兒以及各種頒獎禮商業聚會等等的寵兒，就連做慈善也得拉上明星才顯得夠檔次。一次婚宴小則上百人，多則上千人，能夠為這么多人同時服務，多少顯出了酒店的氣派和海納百川的容量。

婚慶公司：

1、為公司搭建了新的平臺。

布置、拍攝和提供司儀服務，在不同的環境下可能風格迥異，可能要求也不同，這在公司的發展上無疑是又向前邁了一步。

2、為公司贏得更多的高端客戶群。

能在五星級酒店舉辦婚宴，可見客戶的財力雄厚，這多少能夠幫助公司吸引更多的高端客戶群。就長遠的意義而言，實在是好處多多。

五、合作方式規劃

公司秉著共同發展，協商解決，誠意合作，先擬定以下合作方式，但就具體情況可以具體處理，有意見也可以再行商榷，直至最終的合作成功。

方式一：婚慶股份制

例如：酒店提供廣泛的客戶源，具體由婚慶公司操作，所得利益可分4：6或3：7，每月一結（包含所有的婚慶、壽宴、會議等）

方式二：租賃制

例如：婚慶公司在酒店租一個主要門面，每年繳納____元的租金。酒店所有的活動（婚慶、壽宴、會議等）全都交給婚慶公司做。盈利為婚慶公司所有。

方式三：包年制

例如：婚慶公司每年繳納給酒店固定支出____元。酒店所有活動（婚慶、壽宴、會議等）全都交給婚慶公司做。盈利為婚慶公司所有。

方式四：投資股份制

例如：在酒店大廳安裝LED，費用由婚慶公司支出?；閼c公司使用免費，其他單位使用時費用由婚慶公司和酒店5：5分成。

方式五：客戶共享制

例如：婚慶公司在酒店區域有大批的客戶源，可幫酒店提供大批的客戶。同時婚慶公司有一批外在客戶，包括旅行社等在內的一批服務行業，這也是一批潛在的大量客戶源。所得生意酒店和婚慶公司7：3或6：4分成。這種合作方式酒店可以免費得到一直目前最強的銷售隊伍。

六、總結

婚宴加婚慶的合作模式雖然是一種嶄新的但也是值得探索的新型商業合作模式，必將在未來的市場上贏得更多客戶的認可，從而收獲更多利益。

我們可以大膽地預想一下，到時候，擁有占地面積_____畝的酒