目錄 2024年國內(nèi)游戲行業(yè)趨勢百花齊放下的流量爭奪快手游戲生態(tài)營銷價(jià)值快手游戲人群營銷價(jià)值快手游戲營銷打法優(yōu)勢快手游戲營銷的價(jià)值展望序言2024年快手移動(dòng)游戲行業(yè)白皮書 序言大“有話說”序言/大咖“有話說”報(bào)告核心結(jié)論：技術(shù)與內(nèi)容驅(qū)動(dòng)手游行業(yè)持續(xù)創(chuàng)新經(jīng)典IP與粉絲群體價(jià)值被進(jìn)一姿挖掘AI內(nèi)容平臺營銷價(jià)值獲廠商認(rèn)可5高達(dá)%的廠快手游戲生態(tài)三“有”優(yōu)勢

快手營銷打法三“新”優(yōu)勢推%手游用戶與廠商對快手的共識優(yōu)勢認(rèn)知快手游戲營銷價(jià)值展望%8趙梅央視市場研究（CTR）總經(jīng)理趙梅012024年快手移動(dòng)游戲行業(yè)白皮書 序言大“有話說”劉亮亮

玩心網(wǎng)絡(luò)科技VP張平 指色網(wǎng)絡(luò)科技創(chuàng)始人30app金雨晨

網(wǎng)易游戲發(fā)行負(fù)責(zé)人注：以上排名不分先后 02????年手游行業(yè)持續(xù)發(fā)展，技術(shù)與內(nèi)容驅(qū)動(dòng)行業(yè)“新趨勢”????年國內(nèi)游戲行業(yè)趨勢某國內(nèi)知名手游發(fā)行商投放總監(jiān)帶PP某國內(nèi)知名手游廠商發(fā)行負(fù)責(zé)人某國內(nèi)大型手游廠商營銷負(fù)責(zé)人某國內(nèi)綜合手游廠商市場總監(jiān)0455暢銷榜（截止6月20日）633萬6月6日預(yù)下載當(dāng)天劍網(wǎng)3界:進(jìn)入6月13日公測上線 經(jīng)典IP類手游月活躍用戶： 1871.51871.51888.72040.72186.02217.91784.51618.52023-10 2023-11 2023-12 2024-01 2024-02 2024-03 2024-04 經(jīng)典IP類手游用戶的性別與年齡結(jié)構(gòu)： 女：32.4%男：67.6%29.5%52.8%17.7%29.5%52.8%17.7%18-29歲 30-49歲 50歲及以上05 數(shù)據(jù)來源：CTR-Xinghan（星漢）移動(dòng)用戶分析系統(tǒng)516開服后最高進(jìn)入iOSTOP8斗破蒼穹：巔峰對決，67服當(dāng)天進(jìn)入iOS游戲TOP38516開服后最高進(jìn)入iOSTOP8斗破蒼穹：巔峰對決，67服當(dāng)天進(jìn)入iOS游戲TOP38Q36 絲IP類手游月活躍用戶數(shù)(萬)： 1351.3

1496.2 1615.2

1258.9 1218.4 2023-10 2023-11 2023-12 2024-01 2024-02 2024-03 2024-04“游戲IP宇宙”是重要趨勢：聯(lián)盟動(dòng)漫影視劇娀俠小說小動(dòng)漫影視劇娀俠小說小說??手機(jī)游戲數(shù)據(jù)來源：CTR-Xinghan（星漢）移動(dòng)用戶分析系統(tǒng) 06000 2023-2024各月新興游戲類型游戲月活躍用戶數(shù)變： 3,0002,000,0000

2023-10 2023-11 2023-12 2024-01

2024-03 2024-04

種地休閑沙盒建設(shè) 派對游 派對游戲 戰(zhàn)爭策略73.773.7 新回合制游戲 3.23.2代表游戲：重返未來：1999、崩壞：星穹鐵道、新不良人、長安幻想等

戰(zhàn)爭策略類手機(jī)游戲近三個(gè)月，月活用戶數(shù)均值921.5萬戰(zhàn)爭策略類游戲通常包含歷史元素和深度戰(zhàn)略決921.5萬代表游戲：霸業(yè)、率土之濱、小小蟻國、朕的江山等 種地休閑 2.32.3種地休閑游戲通常與自然和簡單的生活哲學(xué)相關(guān)，滿足了玩家對于逃離快節(jié)奏現(xiàn)代生活、回歸自然和簡單的需求農(nóng)場等注：上述新興游戲類型由CTR依據(jù)星漢數(shù)據(jù)系統(tǒng)的各細(xì)分手游類型用戶規(guī)模、增長與熱門代表游戲整理總結(jié)而出07 數(shù)據(jù)來源：CTR-Xinghan（星漢）移動(dòng)用戶分析系統(tǒng)25 國內(nèi)云游戲市場收入與用戶規(guī)模變化： 市場收入/億元月活用戶數(shù)市場收入/億元月活用戶數(shù)/百萬146.6142.6187.1205.137.921.062.240.684.163.5110.498.4中國已成為全球云游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展最快的地區(qū)之一，盡管仍處于早期發(fā)展階段，但潛在的增長空間巨大 技術(shù)賦能手機(jī)游戲行成為煥新方向： 和動(dòng)畫圖像I和動(dòng)畫說和集錦制作

動(dòng)性的非玩家角色（C發(fā)??析CAI化測發(fā)??析CAI化測試手機(jī)游戲創(chuàng)作驗(yàn)與

發(fā)現(xiàn)和修復(fù)游戲中的g發(fā)和其他文本內(nèi)容

行為，購?fù)扑]內(nèi)告投放和優(yōu)化廣告投放數(shù)據(jù)來源：中國信息通信研究院 08小游戲?qū)50030/P ： 市場收入/億元 增長率300%282882%50200縮短回收周期混合變現(xiàn)拉長生命周期

2023年中國移動(dòng)休閑游戲市場收入與結(jié)構(gòu)變化：市場收入/億元 增長率-52.7%117.5-52.7%117.5200.9內(nèi)購收入 廣告變現(xiàn)收入09 數(shù)據(jù)來源：伽馬數(shù)據(jù) 2021-2023年廣電總局微短劇備案數(shù)： 3293357493510733632933574935107336584就是平臺，因?yàn)槊襟w平臺可以在內(nèi)部找到更多的達(dá)人，跟我們公司匹配的達(dá)人來合作短劇。”項(xiàng)目深訪原聲劇是增長非常迅速的一個(gè)行業(yè)和賽道，我們也會(huì)基劇是增長非常迅速的一個(gè)行業(yè)和賽道，我們也會(huì)基于短劇的人群，看是否能跟游戲產(chǎn)生一些聯(lián)動(dòng)跟共贏的打法” 40.0%33.0%62.0%22.0%完全認(rèn)同

比較認(rèn)同 中

比較不認(rèn)同 完全不認(rèn)同數(shù)據(jù)來源：國家廣播電視總局、CTR針對手游廠商的定量問卷調(diào)研，N=100 10百花齊放下的去跟達(dá)人投放那邊去做融合，去獲得一些內(nèi)容協(xié)同流量。去跟達(dá)人投放那邊去做融合，去獲得一些內(nèi)容協(xié)同流量。A量全部占掉，肯定會(huì)全部把精力放在這些平臺上。平臺單端用戶：指相應(yīng)平臺覆蓋但主要競品尚未覆蓋的用戶 12內(nèi)容平臺融入用戶生活多場景，與手機(jī)游戲的場景契合度高5.8%15.9%7.7%9.3%4.6%2.6%4.9%8.2%15.8%9.1%5.8%2.7%10.8%4.8%12.8%8.3%5.0%2.5%5.1%13.0%8.8%5.1%2.9%5.6%15.3%5.8%15.9%7.7%9.3%4.6%2.6%4.9%8.2%15.8%9.1%5.8%2.7%10.8%4.8%12.8%8.3%5.0%2.5%5.1%13.0%8.8%5.1%2.9%5.6%15.3%6.4%9.2%5.8%3.5%5.9%16.2%6.8%8.5%5.7%2.7%15.8%8.1%7.9%7.8%5.9%2.5% 非社交場景各行業(yè)用戶時(shí)長占比： 數(shù)字閱讀移動(dòng)游戲移動(dòng)購物新聞資訊實(shí)用工具辦公商務(wù)金融理財(cái)系統(tǒng)工具生活服務(wù)19.7%19.1%21.2%18.1%20.0%20.4%20.6%出行服務(wù)音頻服務(wù)2023-102023-112023-122024-012024-022024-032024-04內(nèi)容平臺 游用戶玩手游前后一小時(shí)使用的APP類型分布： 內(nèi)容平臺 384%

（后

內(nèi)容平臺 39%系統(tǒng)工具 音頻服務(wù) 移動(dòng)購物 金融理財(cái) 出行服務(wù) 生活服務(wù) 在線視頻類

（前（前（前（前金（前

）戲）

（后（后（（

系統(tǒng)工具 250%）音頻服務(wù) 236%）移動(dòng)購物 141%）金融理財(cái) 140%）出行服務(wù) 130%）生活服務(wù) 115%）在線視頻類 118%））辦公商務(wù)

出行服（前）

出行（后

辦公商務(wù) 91%數(shù)字閱讀 實(shí)用工具 新聞資訊 學(xué)習(xí)教育 智能設(shè)備 拍攝美化

在線視

在線視頻（后

數(shù)字閱讀 66%用工具 59%新聞資訊 53%學(xué)習(xí)教育 33%智能設(shè)備 25%（前（后拍攝美化 （前（后汽車服務(wù) 21%

注：用戶社交場景滲透率高，此處分析不做展示

汽車服務(wù) 22%13 數(shù)據(jù)來源：CTR-Xinghan（星漢）移動(dòng)用戶分析系統(tǒng)內(nèi)容平臺流量大，與手機(jī)游戲用戶的人群重合度高不同行業(yè)APP內(nèi)手游用戶規(guī)模與用戶重合度：不同行業(yè)APP內(nèi)手游用戶規(guī)模與用戶重合度：4030

78.3%60.5%

57.7%

手游用戶規(guī)模/AU（千萬） 手游用戶重合規(guī)模/用與手游戲合用戶2046.7%2043.7%10

41.2%29.5%28.8%27.5%

26.6%25.5%19.6%13.7%

12.9%10.9%7.8%

6.3%3.9%2.4%2.1%1.0%0內(nèi)臺具

移物財(cái)

音活行務(wù)務(wù)務(wù)讀

在習(xí)頻育訊

辦用務(wù)具備

汽務(wù)化

健話游容訊務(wù)兒

主療化務(wù)游戲廠商認(rèn)為內(nèi)容平臺在游戲營銷、推廣上的優(yōu)勢：游戲廠商認(rèn)為內(nèi)容平臺在游戲營銷、推廣上的優(yōu)勢：起量速度快

77.0%68.0%57.0%54.0%68.0%57.0%54.0%43.0%43.0%40.0%35.0%（69.5%要影響） 手游用戶獲取游戲信息及有影響力的渠道分布： 50%30%20%

Y值：對手游用戶有影響力的游戲信息的渠道（如獲得了長期可玩、愿意付費(fèi)玩的游戲）69.5%53.5%/論壇（如百好游快爆等）69.5%53.5%/論壇（如百好游快爆等）視頻網(wǎng)站訊視頻、愛奇臺微信朋友圈搜索引擎（如百度等信息觸達(dá)率手游乎、豆瓣等）社區(qū)（如知知識微博）其他內(nèi)容平藝等）/APP（如騰商店手機(jī)應(yīng)用玩家社區(qū)等）論壇、NGA度貼吧、九游游戲社區(qū)如taptap、/APP（游戲資力影響力：息影響觸達(dá)率：抖音等）P（如快手、短視頻手游信手游用戶對短視頻平臺手游相關(guān)宣傳廣告/內(nèi)容的認(rèn)可度評價(jià)： 內(nèi)容的視覺效果更好內(nèi)容的交互性強(qiáng)（如直播、評論區(qū)探討等43.5%43.7%44.0%43.5%43.7%44.0%10.7%41.3%40.5%39.5%37.8%31.1%3分39.3%40.9%48.6%46.1%46.6%46.5%47.4%46.7%13.6%12.2%12.3%12.6%12.8%18.2%8.8%2分1分利用游戲聯(lián)名或跨界合作進(jìn)行宣傳效果好內(nèi)容制作更加專業(yè)、有干貨品牌活動(dòng)吸引人（如互動(dòng)挑戰(zhàn)、限時(shí)禮包等）利用明星/達(dá)人為游戲代言效果好5分 4分15 數(shù)據(jù)來源：CTR針對手游用戶的定量問卷調(diào)研，N=1500商已將短視頻平臺作為線上營銷 游戲廠商當(dāng)前線上營銷費(fèi)用的花費(fèi)體量陣營分布： 其他平臺 一5.0%4.0%75.0%16.0%第一陣營第二陣營第三陣營4.0%5.0%4.0%75.0%16.0%第一陣營第二陣營第三陣營4.0%12.0%7.0%40%花費(fèi)體平臺類型短視頻平臺應(yīng)用市場應(yīng)用市場（Appstore、安卓市場）二在線視頻（如騰訊視頻、愛奇藝） 二游戲資訊平臺（如taptap）（如斗魚bilibili） 營新聞資訊（如今日頭條、騰訊新聞）三貼區(qū)社交平臺（如小紅書、百度 三短視頻（如抖音、快手） 營 游戲廠商分平臺未來計(jì)劃花費(fèi)趨勢： 大幅增加 一定增加 不變 一定減少 大幅減少26.0%7.0%6.0%8.0%7.0%1.0%16.0%8.0%26.0%7.0%6.0%8.0%7.0%1.0%16.0%8.0%37.0%43.0%21.0%55.0%38.0%17.0%34.0%48.0%7.0% 34.0%49.0%47.0%45.0%43.0%45.0%41.0%直播與中長視頻在線視頻數(shù)據(jù)來源：CTR針對手游廠商的定量問卷調(diào)研，N=100 166+ 2023-2024國內(nèi)手游月活躍用戶規(guī)模： 月活躍用戶規(guī)模/千萬36.639.339.036.639.339.039.439.638.62023-10 2023-11 2023-12 2024-01 2024-02 2024-03 2024-04與疊加覆與疊加覆P情況：月活躍用戶規(guī)模/千萬83.9%33.584.6%34.3疊加覆蓋率87.1% 87.6% 87.7% 87.8%34.434.434.634.787.8% 87.8%34.8 34.880.9%49.1% 內(nèi)容平臺APP手游月活躍用戶規(guī)模：內(nèi)容平臺APP（如快手）月活躍用戶與手游（一級行業(yè)）月活躍用戶的重合用戶數(shù)17 數(shù)據(jù)來源：CTR-Xinghan（星漢）移動(dòng)用戶分析系統(tǒng)（94%平臺APP 廠商對平“游戲流量轉(zhuǎn)化效率的關(guān)注： 3.0%3.0%3.0%3.0%0.0%32.0%一般不太關(guān)注完

62.0%P平臺更強(qiáng)的游戲社區(qū)屬性小紅書抖音豆瓣知乎嗶哩快手嗶哩微博貼吧QQ空間音樂6003小紅書抖音豆瓣知乎嗶哩快手嗶哩微博貼吧QQ空間音樂5040302010

45Y值：手游用戶人均單日手游使用時(shí)長（分鐘）知豆瓣知豆瓣書小紅乎微博嗶哩嗶哩易云音樂網(wǎng)抖音貼吧百度快手QQ空間353025201509 11 13 15 17 19 109 11 13 15 17 19X值：手游用戶人均單日手游使用頻（次） X值：手游用戶人均單日手游使用頻（次）注：抖音包含抖音極速版、快手包含快手極速版，下文同氣泡大小：氣泡大小表示相應(yīng)平臺MAU大小數(shù)據(jù)來源：CTR-Xinghan（星漢）移動(dòng)用戶分析系統(tǒng) 18快手擁有?.??億平臺單端用戶的稀缺流量資源短視頻平臺用戶月活躍用戶數(shù)：短視頻平臺用戶月活躍用戶數(shù)：/萬人版音快手極速版手?jǐn)?shù)：西瓜視頻與快手單端用戶規(guī)模接近的APP月活躍用戶數(shù)：/與快手單端用戶規(guī)模接近的APP月活躍用戶數(shù)：/萬人快今日頭條酷狗音樂手單端用戶應(yīng)用寶網(wǎng)易釘釘優(yōu)酷視頻云音樂19 數(shù)據(jù)來源：CTR-Xinghan（星漢）移動(dòng)用戶分析系統(tǒng)9快手單端高活用戶的用戶規(guī)模結(jié)構(gòu)分布：高活用戶：每天都使用快手的用戶性別年齡性別年齡12.2%12.6%20.3%12.2%12.6%20.3%12.7%8.6%57.4% 42.6%25-29歲30-39歲40-49歲50-59歲60歲及以上

33.7%男 818男 城市線消費(fèi)力城市線消費(fèi)力12.8%23.0%13.4%12.8%23.0%13.4%一線城市 二線城市

消費(fèi)水平(中高)三線城市 四線城市及以下城

4S數(shù)據(jù)來源：CTR-Xinghan（星漢）移動(dòng)用戶分析系統(tǒng) 206700萬+6700萬+快手單端用戶中手游活躍用戶規(guī)模與濃度：快手單端用戶中手游活躍用戶規(guī)模與濃度：端用戶濃度：即：每近10個(gè)快手單端用戶中就有4個(gè)手游活躍用戶快手單端用戶中各類型手游的活躍用戶規(guī)模：快手單端用戶中各類型手游的活躍用戶規(guī)模：2,4161581553593523441427407372348320286280215165164161

月活躍用戶數(shù)/萬IPMOBA飛 智擬MOBA擊 閑戲

經(jīng)IPIP

棋

粉車作酷戲設(shè)

戰(zhàn)牌ARPG略戲制ARPG

音 MMORPG戲 MMORPG

體防日技戲存21 數(shù)據(jù)來源：CTR-Xinghan（星漢）移動(dòng)用戶分析系統(tǒng) 快手單端用戶日均使用時(shí)長與內(nèi)容平臺整體對比： 單位:分鐘39.031.6單位:分鐘39.031.6+7.4 快手單端用戶日均使用頻次與內(nèi)容平臺整體對比： 4.8+2.16.94.8+2.16.9注：內(nèi)容平臺整體包含抖音、快手、小紅書、微博、嗶哩嗶哩、百度貼吧等內(nèi)容平臺數(shù)據(jù)來源：CTR-Xinghan（星漢）移動(dòng)用戶分析系統(tǒng) 22快手選擇上的話，其實(shí)它的覆蓋的用戶是足夠廣。選擇上的話，其實(shí)它的覆蓋的用戶是足夠廣。媒體粉絲對主播的追隨程度高。有用戶群。廠商某2&24P行業(yè)主要內(nèi)容平臺APP手游月活躍用戶規(guī)模與濃度：行業(yè)主要內(nèi)容平臺APP手游月活躍用戶規(guī)模與濃度：整體月活用戶數(shù)該APP手游用戶月活用戶數(shù)/該APP 64.7%月活躍用戶規(guī)模/千萬手游用戶濃度54.5%55.7%29.1%34.7% 35.3%37.6%42.1%42.1%28.0%抖音 快手 小紅書嗶哩嗶哩網(wǎng)易云音樂微博 知乎 百度貼吧 豆瓣 QQ空間行業(yè)主要內(nèi)容平臺APP手游流量綜合營銷效值：行業(yè)主要內(nèi)容平臺APP手游流量綜合營銷效值：*2.370.022.370.020.010.10.2670.490.920.70.898小紅書網(wǎng)易云音樂微博百度貼吧豆瓣25 數(shù)據(jù)來源：CTR-Xinghan（星漢）移動(dòng)用戶分析系統(tǒng)

2.59 各細(xì)分類型手游在快手的月活躍用戶規(guī)模與用戶濃度指數(shù)： 月活躍用戶規(guī)模/內(nèi)容平臺整體細(xì)分類

手游用戶占比*00型手游用戶占比/超千萬月活超千萬月活3663.83621.7超百萬月活2876.61747.41603.81291.41082.6959.2889.5797.0626.6594.2527.5421.0368.1341.4341.0314.4122.1101.0BA射擊休游戲游戲游戲游經(jīng)典IP游戲跑粉絲IP建游ARPG策PO游戲合制休競技音樂游戲存98.180.635.9124 116111113119113內(nèi)容創(chuàng)作者通過制作和分享與游戲相關(guān)的有趣、有價(jià)值內(nèi)容引導(dǎo)目標(biāo)用戶參與游戲，這種基于玩家的興%L快手擁有更加契合的生態(tài)數(shù)據(jù)來源：CTR-Xinghan（星漢）移動(dòng)用戶分析系統(tǒng) 2627.0%完全認(rèn)同46.0%27.0%完全認(rèn)同

游戲廠商關(guān)于內(nèi)容創(chuàng)作者的營銷價(jià)值評價(jià)：媒體平臺的KOL內(nèi)容創(chuàng)作與營銷價(jià)值高，越來越重要媒體平臺的KOC內(nèi)容創(chuàng)作與營銷價(jià)值高，越來越重要游戲廠商關(guān)于內(nèi)容創(chuàng)作者的營銷價(jià)值評價(jià)：41.0%54.0%比較認(rèn)同12.018.0%中立1.0%41.0%54.0%比較認(rèn)同12.018.0%中立比較不認(rèn)同 完全不認(rèn)同快手與整體用戶關(guān)注或經(jīng)常觀看的內(nèi)容創(chuàng)作者數(shù)量對比：快手與整體用戶關(guān)注或經(jīng)常觀看的內(nèi)容創(chuàng)作者數(shù)量對比：游戲品牌藍(lán)V賬號

+1.26.65.4+1.26.65.4+1.57.76.2

手游用戶整體快手手游用戶

中立90.2% 9.0% 認(rèn)同中立0.8% 反對

90.4% 8.3% 認(rèn)同反對1.3% 中立反對注：手游用戶整體指本次調(diào)研的1500位所有手游用戶群體，快手手游用戶指本次調(diào)研的手游用戶中使用快手的手游用戶27 數(shù)據(jù)來源：CTR針對手游廠商的定量問卷調(diào)研，N=100、CTR針對手游用戶的定量問卷調(diào)研，N=1500+65.4% 快手平臺游戲內(nèi)容創(chuàng)作者數(shù)量變化趨勢： 內(nèi)容創(chuàng)作者數(shù)量/萬 直播內(nèi)容創(chuàng)作者數(shù)量/萬 短視頻內(nèi)容創(chuàng)作者數(shù)量/萬+65.4% 快手平臺游戲內(nèi)容創(chuàng)作者數(shù)量變化趨勢： 快手平臺百萬粉級游戲短視頻內(nèi)容創(chuàng)作者數(shù)量變化：快手平臺百萬粉級游戲短視頻內(nèi)容創(chuàng)作者數(shù)量變化：+22.522.5%202405202404202403202402202401202312202311202310202309202308202307202306202305202304202303202302202301202212202211202210202209500-1000w202405202404202403202405202404202403202402202401202312202311202310202309202308202307202306202305202304202303202302202301202212202211202210202209快手平臺百萬粉級游戲直播內(nèi)容創(chuàng)作者數(shù)量變化：快手平臺百萬粉級游戲直播內(nèi)容創(chuàng)作者數(shù)量變化：1000w以上500-1000w202405202404202403202405202404202403202402202401202312202311202310202309202308202307202306202305202304202303202302202301202212202211202210202209數(shù)據(jù)來源：快手平臺官方數(shù)據(jù) 28202405202404202405202404202403202402202401202312202311202310202309202308202307202306202305202304202303202302202301202212202211202210202209202208202207202206202205202204202203202202202201202112202111202110202109202108202107202106202105202104202103202102202101 快手平臺游戲內(nèi)容視頻數(shù)量與視頻播放量變化趨勢： 春節(jié)春節(jié)視頻數(shù)量/萬勞動(dòng)節(jié)暑期視頻播放量/千萬國慶節(jié)+33.2% 快手平臺游戲內(nèi)容搜索人數(shù)與搜索量變化趨勢： 搜索人數(shù)搜索人數(shù)/搜索量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快手平臺游戲直播內(nèi)容數(shù)量與播放量變化趨勢： 春節(jié)春節(jié)勞動(dòng)節(jié)暑期國慶節(jié)直播間數(shù)量/萬 直播播放量/億+60.4%數(shù)據(jù)來源：快手平臺官方數(shù)據(jù) 30分享評論點(diǎn)贊分享評論點(diǎn)贊 202404分享評論點(diǎn)贊分享評論點(diǎn)贊20240220231220231020230820230快手游戲生態(tài)營銷價(jià)值202304快手游戲生態(tài)營銷價(jià)值2023022022122022080920221202208092022062022062022042022042024年快手移動(dòng)游戲行業(yè)白皮書+385.1%2202202024年快手移動(dòng)游戲行業(yè)白皮書+385.1%2+32.8%+19.1%202112+32.8%+19.1%2021122021102021102021020210202106202106202104202104202102 202102

202405 202403202402202401202312202311202310202309202308202307202306202305202304202303202302202301202212202211202210202209202208202207+205.3%+126.3%+371.1%202206+205.3%+126.3%+371.1%20220520220420220320220220220120211220211120211020210920210820210731數(shù)據(jù)來源：快手平臺官方數(shù)據(jù)31數(shù)據(jù)來源：快手平臺官方數(shù)據(jù) 戲廠商當(dāng)前在游戲營銷推廣中主要面臨的問題： 廣告素材同質(zhì)化61.0%56.0%61.0%56.0%56.0%53.0%42.0%39.0%35.0%32.0%31.0%27.0%OI優(yōu)化難度大營銷打法的創(chuàng)新性不足專統(tǒng)渠道效果下滑降本增效 成本上升戶難獲本上升飽和道失效ROI

持續(xù)付費(fèi)用戶高留存用戶能帶來社交裂變價(jià)值的用戶下載/

68.0%戲廠商重點(diǎn)關(guān)注的營銷推廣目標(biāo)用戶： 75.0%69.0%64.0%63.0%56.0%42.0%數(shù)據(jù)來源：CTR針對手游廠商的定量問卷調(diào)研，N=100 325 快手平臺不同類型手游的用戶游戲頻次與時(shí)長情況： 活躍用戶規(guī)模 日均頻次 日均時(shí)長/分鐘11.314.970.411.314.970.431.38.18.88.48.98.97.57.18.49.110.120.725.76.739.733.77.47.38.422.621.918.419.023.67.27.07.96.85.96.67.318.924.94.88.014.012.910.812.111.610.24.96.7MOBA飛 MOBA擊

消 游

模 戲

IP

賽

沙 酷設(shè) 酷

戰(zhàn) MMORPGARPG略 MMORPGARPG

新 地 制 閑

音 防 日戲 戲 存戲快手手游用戶的社交裂變價(jià)值高于整體手游用戶戲933 數(shù)據(jù)來源：CTR-Xinghan（星漢）移動(dòng)用戶分析系統(tǒng)推薦、分享推薦、分享43.0%48.0%43.0%48.0%+9.0pts7.2%1.7%0.0%快手手游用戶手游用戶整體傳播傳播37.7%44.7%37.7%44.7%+9.4pts12.3%3.9%1.5%快手手游用戶手游用戶整體影響、說服影響、說服36.2%49.5%36.2%49.5%+10.6pts11.9%2.0%0.4%快手手游用戶手游用戶整體數(shù)據(jù)來源：CTR針對手游用戶的定量問卷調(diào)研，N=1500 34快手手游用戶的首充與持續(xù)付費(fèi)意愿高于整體手游用戶首充持續(xù)付費(fèi)首充持續(xù)付費(fèi)快手與整體用戶手游首充意愿對比：“基本上玩手游我都會(huì)充值。”33.4%41.4%33.4%41.4%+14.4pts14.8%7.2%3.1%快手手游用戶手游用戶整體付費(fèi)行為付費(fèi)行為游戲皮膚/游戲時(shí)長充值卡/游戲幣游戲/游戲平臺會(huì)員購買付費(fèi)游戲游戲奪寶/35 數(shù)據(jù)來源：CTR針對手游用戶的定量問卷調(diào)研，N=1500

快手與整體用戶手游持續(xù)付費(fèi)意愿對比：“我一般都會(huì)在手游里持續(xù)付費(fèi)。”31.3%44.0%31.3%44.0%+12.9pts14.7%6.0%4.0%快手手游用戶手游用戶整體快手手游用戶手機(jī)游戲內(nèi)容/服務(wù)付費(fèi)行為：曾經(jīng)付費(fèi)過52.3%46.5%44.1%38.4%36.6%35.7%33.8%32.1%31.3%29.0%25.4%規(guī)規(guī)平臺營銷價(jià)值的上限有用戶有內(nèi)容通行為，創(chuàng)新營銷玩法有付費(fèi)費(fèi)是平臺游戲培養(yǎng)用戶持續(xù)付營價(jià)值的關(guān)有大規(guī)模平臺單廣覆蓋用戶 有高曝強(qiáng)互動(dòng)內(nèi)容

有穩(wěn)基礎(chǔ)、強(qiáng)持續(xù)付費(fèi)36快手。 某國內(nèi)知名手游發(fā)行商投放總監(jiān)某國內(nèi)知名手游廠商發(fā)行負(fù)責(zé)人某國內(nèi)綜合手游廠商市場總監(jiān)382024年快手移動(dòng)游戲行業(yè)白皮書快手游戲人群營銷價(jià)值分用戶采用不同的打法已成為營銷、92.0游戲營銷推廣我會(huì)把目標(biāo)用戶進(jìn)行細(xì)針對不同的細(xì)分人群采用不同的營銷打法 92.0%6.7%1.3%認(rèn)同 中立 反對媒體平臺針對不同的細(xì)分人提供不同的營銷打法能力對我很有吸引力 20.0%80.0%0.0%20.0%80.0%認(rèn)同 中立 反對話題開屏話題開屏品牌專區(qū)信息流性別年齡共創(chuàng)榜單 收入付費(fèi)用戶興趣試玩學(xué)歷KOL活躍用戶口碑用戶城市留存用戶V...直播間持續(xù)付費(fèi)用戶...數(shù)據(jù)來源：CTR針對手游廠商的定量問卷調(diào)研，N=100外取內(nèi)求為費(fèi)外流戶:戶::+:++度 +::

/PV性價(jià)比、身份體驗(yàn)、沖動(dòng)消費(fèi)?//1/402024年快手移動(dòng)游戲行業(yè)白皮書 快手游戲人群營銷價(jià)值目標(biāo)細(xì)分用戶各要素維度特征表現(xiàn)(定義）目標(biāo)細(xì)分用戶各要素維度特征表現(xiàn)(定義）41

感/會(huì)注重游戲的整體玩游戲的頻率較除基本信息外，還會(huì)里持續(xù)付費(fèi)//上，多數(shù)用戶在600上，多數(shù)用戶在600)值消費(fèi)(皮膚/行游戲親的內(nèi)容的

付費(fèi)用戶與活躍用戶趨同與活躍用戶趨同充以身邊人購買而在0上的花費(fèi)少3游行游戲親的

活躍用戶體戲的競中鍛1型數(shù)量多除基本信息外，還會(huì)的游戲多專業(yè)對喜歡的手游包類行心得親分用戶會(huì)在

口碑用戶交/會(huì)注重游戲的型數(shù)3關(guān)注更進(jìn)傳播多注游戲信息的3一些也/相時(shí)會(huì)、說服他人的

普通留存用戶//戲的輕松與爽快但用要游戲信充值額度相對較低會(huì)/,5 快手與整體用戶目標(biāo)細(xì)分用戶覆蓋情況對比： 11480.81196711480.8119676246.47472.38620.4+12.9pts+12.9pts+9.6pts+8.5pts+7.4pts59.0%+9.2pts61.5%46.1%44.3%51.9%32.1%38.4%23.6%31.0%35.1%持續(xù)付費(fèi)用戶 付費(fèi)用戶 活躍用戶 口碑用戶 普通留存用戶手游用戶整體快手手游用戶快手細(xì)分用戶規(guī)模/萬數(shù)據(jù)來源：CTR-Xinghan（星漢）移動(dòng)用戶分析系統(tǒng)、CTR針對手游用戶的定量問卷調(diào)研，N=1500 422024年快手移動(dòng)游戲行業(yè)白皮書 快手游戲人群營銷價(jià)值40-44不同快手細(xì)分游戲用戶的性別結(jié)構(gòu):不同快手細(xì)分游戲用戶的性別結(jié)構(gòu):持續(xù)付費(fèi)用戶

付費(fèi)用戶

活躍用戶

口碑用戶

46.3%53.8%44.955.1%49.4%46.3%53.8%44.955.1%49.4%50.6%50.8%49.2%52.8%47.2%%不同快手細(xì)分游戲用戶的年齡與城市線分布分析：不同快手細(xì)分游戲用戶的年齡與城市線分布分析：二線城市 45-49歲二線城市 45-49歲普通留存用戶35-39歲 口碑用戶 四線城市一線城市五線及以下城市20-24歲25-29歲活躍用戶30-34歲40-44歲新一線城市付費(fèi)用戶持續(xù)付費(fèi)用戶三線城市50歲及以上11.42.1%“我平時(shí)有比較多的休閑時(shí)間來玩手游” “我非常期待有我喜歡的IP改編的新游戲上線11.42.1%86.5%

%

89.2%

8.7%中立2.1% 中立43 數(shù)據(jù)來源：CTR針對手游用戶的定量問卷調(diào)研，N=1500（base：快手手游用戶）息參考維度普通留存用戶通訊交通出行家庭日用品旅游普通留存用戶通訊交通出行家庭日用品旅游寵物零食飲料運(yùn)動(dòng)健身活躍用戶日常飲服裝 孩子護(hù)膚娛樂活動(dòng)數(shù)碼興趣活動(dòng)口碑用戶休閑活動(dòng)付費(fèi)用戶持續(xù)付費(fèi)用戶家用/廚衛(wèi)電器培訓(xùn)學(xué)習(xí)美妝 不同快手細(xì)分游戲用戶的日常生活主要消費(fèi)支出分布分析： 不同快手細(xì)分游戲用戶的日常生活感興趣的內(nèi)容分布分析： 聽廣播與朋友聚餐口碑用戶聽廣播與朋友聚餐口碑用戶看網(wǎng)絡(luò)視頻/綜藝直播購物玩桌游付費(fèi)用戶活躍用戶看電影跑步、體育鍛煉 持續(xù)付費(fèi)用戶美食普通留存用戶看新聞資訊理財(cái)看動(dòng)漫 唱歌養(yǎng)生保健讀書/閱讀2024年快手移動(dòng)游戲行業(yè)白皮書 快手游戲人群營銷價(jià)值54.7受到相應(yīng)的營銷內(nèi)容影響 快手手游用戶在快手主要接觸的營銷方式與受影響程度分析: 觸達(dá)率 影響力74.0% 74.6% 53.8% 61.3% 60.9% 55.9% 59.2% 57.1% 55.0% 53.1%54.7%51.5%41.8% 38.0%35.0% 34.0% 33.3% 32.6% 30.2%

47.8%20.9%

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討論 任務(wù)45 數(shù)據(jù)來源：CTR針對手游用戶的定量問卷調(diào)研，N=1500（base：快手手游用戶）響方式不同，制定針對性的 不同快手細(xì)分游戲用戶偏好的營銷方式指數(shù)： 13012011010090807060自覽，搜索 榜單

平

平

平

游戲戲

試玩

持續(xù)付費(fèi)用戶 付費(fèi)用戶 活躍用戶 口碑用戶普通留存用戶就會(huì)看

產(chǎn)品

任

任

討

容 戲用戶偏好的營銷方式指數(shù)TOP3： 持續(xù)付費(fèi)用戶付費(fèi)用戶活躍用戶口碑用戶普通留存用戶主要方式TOP3觀看游戲相關(guān)達(dá)人的介紹、推薦觀看游戲主播的直播、推薦自然瀏覽，刷到就會(huì)看各細(xì)分人群偏好方式TOP3不含主要方式TOP3看游戲廠商品牌/產(chǎn)品專區(qū)參加平臺投稿任務(wù)點(diǎn)擊試玩查看榜單點(diǎn)擊試玩參加平臺投稿任務(wù)參加平臺話題討論查看榜單參加平臺激勵(lì)任務(wù)主動(dòng)搜索點(diǎn)擊/參與創(chuàng)新廣告內(nèi)容看游戲廠商品牌/產(chǎn)品專區(qū)主動(dòng)搜索參加平臺話題討論查看榜單數(shù)據(jù)來源：CTR針對手游用戶的定量問卷調(diào)研，N=1500（base：快手手游用戶） 462024年快手移動(dòng)游戲行業(yè)白皮書 快手游戲人群營銷價(jià)值 不同快手細(xì)分游戲用戶的手游驅(qū)動(dòng)因素對比： 60%55%50%45%40%35%30%25%和技能20%和技能

擁有公平

組隊(duì)交流感官出眾，是我喜歡 具組隊(duì)交流

角色的

要求較低輕配暢玩,要求較低

太多代言太多代言

持續(xù)付費(fèi)用戶 付費(fèi)用戶 活躍用戶 口碑用戶普通留存用戶

/

的

/

不會(huì)占據(jù)個(gè)人時(shí)間

/ 不同快手細(xì)分游戲用戶關(guān)注的游戲內(nèi)容對比： 60%55%50%45%40%35%30%25%20%

游戲版本

游戲評測、玩家心得 游戲 游戲福

游戲副玩法 游戲

游戲 游

持續(xù)付費(fèi)用戶 付費(fèi)用戶 活躍用戶 口碑用戶普通留存用戶實(shí)況直播

攻略分享、交流相關(guān)宣傳片

介紹 素材集

二次創(chuàng)作 賽事47 數(shù)據(jù)來源：CTR針對手游用戶的定量問卷調(diào)研，N=1500（base：快手手游用戶）快手在各類型手游中均有較高的持續(xù)付費(fèi)及付費(fèi)用戶滲透 不同類型手游在快手的細(xì)分用戶濃度分布： 細(xì)分人群濃度：快手A細(xì)分類型手游的細(xì)分用戶規(guī)模/快手A細(xì)分類型手游的整體用戶規(guī)模普通留存用戶

口碑用戶

活躍用戶

付費(fèi)用戶70.7%77.2%70.7%

持續(xù)付費(fèi)用戶65.2%

71.3%66.3%

67.1%0.9%2.0%5.6%0.9%2.0%5.6%3.2%9.9%

75.4%

64.0%

68.4%

72.3%66.4%73.8%68.1%

64.3%

65.7%50.0%

49.3%

54.9% 554.0%

61.4%6.8%1.4%6.8%3.2%1.4%4

56.0%

57.5%3.2%9.2%3.2%9.2%

58.1%

56.0%54.3%

55.4%54.8%

47.0%

53.5%2.5%8.0%2.5%8.0%

42.6%

78.0%69.9%71.2%

71.7%73.8%65.9%6

70.7%

6 71.8%

72.4%65.1%

71.7%

61.1%70.6%41.0%4

539.6%51.2%

54 50.7%

54.5%

59.1%46.9%

50.0%

51.6%45.7%

56.0%49.7%49.0%34.4%

35.4%

MMORPG36.6%MMORPG

335.0%35.0%27.0%

44.6%325.9%

47.0%

38.9%

54.3%43.4%45.1%41.7%41.1%46.4%41.6%41.2%MOBA類類射 MOBA類類類

類

類

小 演類類類

類

類

類

類

類

類

類

類

類

類注：調(diào)研數(shù)據(jù)需要兼顧用戶手游類型產(chǎn)品定義理解，與監(jiān)測數(shù)據(jù)的分類存在部分差異數(shù)據(jù)來源：CTR針對手游用戶的定量問卷調(diào)研，N=1500（base：快手手游用戶） 482024年快手移動(dòng)游戲行業(yè)白皮書快手游戲人群營銷價(jià)值在快手，不同類型手游用戶偏好的營銷方式存在一定差異類類類 類類類 類戲 扮 類類 類類類 存 類 類 類 類 類持續(xù)付費(fèi)用戶付費(fèi)用戶活躍用戶口碑用戶普通留存用戶MMORPGMOBA 不同類型手游在快手的細(xì)分用戶特征差適配的營銷打法分析： 達(dá)人/KOL信息流廣告牌任擊/廣告討任廠商主動(dòng)搜務(wù)任主動(dòng)搜V、戲、活動(dòng)利//代、副玩法事/賽星/大V材集錦、通投打法通投打法差異 快手細(xì)分游戲類型差異化營銷打法示例: 活躍用戶 快手細(xì)分游戲類型差異化營銷打法示例: 活躍用戶射擊類付費(fèi)用戶口碑用戶戶 口碑用戶1信息流+直播（鋪開獲量）差異打法差異內(nèi)容/2KOL+信息流（鋪開獲量）/差異打法/差異內(nèi)容/口碑用戶派對類口碑用戶派對類付費(fèi)用戶活躍用戶活躍用戶小游戲類付費(fèi)用戶3KOL+直播（鋪開獲量）差異打法差異內(nèi)容//素材集錦?差異打法/差異內(nèi)容副玩法介紹?502024年快手移動(dòng)游戲行業(yè)白皮書 快手游戲人群營銷價(jià)值 快手手游用戶對平臺的手游廣告效果評價(jià)： 快手手游用戶對平臺的手游廣告效果評價(jià)：

56.8% 11.8% 20.6%

（AdEval?營銷廣告效果評估模型）高說服力廣告 娛樂性廣告

10.8%

兩極化廣告 低說服力廣告 快手手游用戶認(rèn)為快手平臺相關(guān)的手游宣傳廣告/內(nèi)容與其他平臺相比具備的特征： 同意不同意未來可能會(huì)我覺得跟我差不多的人都會(huì)喜歡看快手的手游宣傳廣告90.2%5.5%4.3%我以后還想看到快手的手游宣傳廣告82.6%7.6%9.8%我認(rèn)為快手的手游宣傳廣告內(nèi)容是值得看的82.5%9.5%8.0%我認(rèn)為快手的手游宣傳廣告內(nèi)容增加了我嘗試相關(guān)游戲的興趣82.0%7.2%10.8%81.1%7.1%11.8%83.7% 83.7% 對相關(guān)手游產(chǎn)品的看法：..%51 數(shù)據(jù)來源：CTR針對手游用戶的定量問卷調(diào)研，N=1500（base：快手手游用戶）

對這個(gè)產(chǎn)品感覺挺好對這個(gè)產(chǎn)品感覺一般對這個(gè)產(chǎn)品感覺不好不知道/不清楚滲透與差異化營銷工具價(jià)值 游戲廠商認(rèn)為快手在細(xì)分人群營銷上具備的優(yōu)勢： 流量大,相對應(yīng)的細(xì)分人群有較大的滲透能高效觸達(dá)特定的細(xì)分人群營銷打法多，能夠基于用戶細(xì)分進(jìn)行差異化打法能夠給到一些細(xì)分人群打法的有效建議特定營銷打法對相應(yīng)細(xì)分用戶的影響效果好

52.0%50.7%45.3%42.7%

66.7%

流量高效觸達(dá)營銷打法 線經(jīng)營的游戲適合在快手進(jìn)行營銷深耕持續(xù)投入 296.7%296.7%

.3%認(rèn)同 中立 反對數(shù)據(jù)來源：CTR針對手游廠商的定量問卷調(diào)研，N=100 52快手多維并舉下的打法創(chuàng)新某國內(nèi)知名手游發(fā)行商投放總監(jiān)某國內(nèi)綜合手游廠商市場總監(jiān)542024年快手移動(dòng)游戲行業(yè)白皮書 快手游戲營銷打法優(yōu)勢 廠商在實(shí)際的營銷策略與打法中會(huì)關(guān)注“新人群類型： 高付費(fèi)玩家年輕玩家(如00后)游戲KOC玩家下沉市場玩家女性玩家

51.0%41.0%

69.0%63.0%

75.0%大幅增加15.0%不變15.0%大幅增加15.0%不變15.0% 廠商“新人群營銷上的預(yù)算投入計(jì)劃： 一定增加70.0%55 數(shù)據(jù)來源：CTR針對手游廠商的定量問卷調(diào)研，N=100//游戲廠商在“新人群”營銷上當(dāng)前主要面臨的問題：游戲廠商在“新人群”營銷上當(dāng)前主要面臨的問題：相應(yīng)“新人群”的營銷成本偏高一些媒體平臺相應(yīng)的營銷工具、打法不夠創(chuàng)新針對“新人群”營銷的內(nèi)容制作難度高53.0%

58.0%

64.0%有相應(yīng)“新人群”資源的媒體平臺較少內(nèi)部專門用來打“新人群”的營銷預(yù)算較少

52.0%

36.0%游戲廠商認(rèn)為對“新人群”有價(jià)值的營銷、內(nèi)容打法：游戲廠商認(rèn)為對“新人群”有價(jià)值的營銷、內(nèi)容打法：趣味/內(nèi)容共創(chuàng)美術(shù)吸睛下載激勵(lì)副玩法

65.0%63.0%57.0%51.0%49.0%49.0%48.0%43.0%40.0%35.0%35.0%數(shù)據(jù)來源：CTR針對手游廠商的定量問卷調(diào)研，N=100 562024年快手移動(dòng)游戲行業(yè)白皮書 快手游戲營銷打法優(yōu)勢元直播K,3億3億+峰值人數(shù)快手直播伴侶分屏57 數(shù)據(jù)來源：快手平臺官方數(shù)據(jù)，59.0手的明確優(yōu)勢認(rèn)可游戲廠商認(rèn)為快手平臺在“新人群”營銷方面的價(jià)值/能力情況：有較大優(yōu)勢17.0%游戲廠商認(rèn)為快手平臺在“新人群”營銷方面的價(jià)值/能力情況：有較大優(yōu)勢17.0%有較大劣勢2.0%有一定劣勢4.0%有一定優(yōu)勢43.0%一般34.0%游戲廠商認(rèn)為快手在“新人群”營銷上的優(yōu)勢表現(xiàn)：游戲廠商認(rèn)為快手在“新人群”營銷上的優(yōu)勢表現(xiàn)：目標(biāo)“新人群”流量大目標(biāo)“新人群”轉(zhuǎn)化成本較低其他

6.0%

64.0%59.0%53.0%40.0%27.0%26.0%數(shù)據(jù)來源：CTR針對手游廠商的定量問卷調(diào)研，N=100 582024年快手移動(dòng)游戲行業(yè)白皮書 快手游戲營銷打法優(yōu)勢越來越重的觀點(diǎn)認(rèn)同情況：運(yùn)作變得完全認(rèn)同 比較認(rèn)同 中立

35.0% 59.0%比較不認(rèn)同 完全不認(rèn)同 游戲廠商在廣告精細(xì)化運(yùn)作方面當(dāng)前重點(diǎn)采取的動(dòng)作/計(jì)劃： ))深耕精品素材內(nèi)容生產(chǎn)(如真人點(diǎn)評/

51.0%41.0%

76.0%5.0%74.0%5.0%73.0% 游戲廠商當(dāng)前在廣告精細(xì)化運(yùn)作方面主要面臨的問題： 部分平臺在內(nèi)容創(chuàng)意水平提升上的支持不足內(nèi)部尚未形成標(biāo)準(zhǔn)、成熟的運(yùn)作模式內(nèi)部缺少相關(guān)的人才、人員59 數(shù)據(jù)來源：CTR針對手游廠商的定量問卷調(diào)研，N=100

63.0%58.0%51.0%48.0%48.0%/ 手手游用戶印象深刻的游戲廣告內(nèi)容素材特征分析： Y）125

游戲榮譽(yù)或獎(jiǎng)項(xiàng)

玩家出鏡

跨界IP游戲梗/用戶文化

游戲主播/大V出鏡服裝設(shè)計(jì)、裝備展示等）福利/核心玩法介紹105

手辦、用戶采訪等osplay、

剪輯視頻

特效視頻

色彩搭配等）視覺效果、100

實(shí)拍視頻

IP/II紹、展示等）動(dòng)畫視頻（如以動(dòng)畫形象、展示等）官方人物出鏡

游戲角、游戲畫面95

明星出鏡15%

20%

25%

30%

制作的視頻）X值：印象深刻的內(nèi)容占比數(shù)據(jù)來源：CTR針對手游用戶的定量問卷調(diào)研，N=1500 602024年快手移動(dòng)游戲行業(yè)白皮書 快手游戲營銷打法優(yōu)勢++2++曝光量 魔表征集賽特效師規(guī)則 特效師站內(nèi)參與活動(dòng)報(bào)名入口

拍攝視頻參與話題供的魔表作品，61 數(shù)據(jù)來源：快手平臺官方數(shù)據(jù)0%大幅減少

0.0%

大幅增加28.0%

（營銷費(fèi)用或其他投入） 廠商“廣告精細(xì)化運(yùn)作營銷上的預(yù)算投入計(jì)劃： 51.0%一定減少

1.0% 20.0%不變 廠商認(rèn)為快手平臺“廣告精細(xì)化運(yùn)作營銷方面的價(jià)值/能力情況： 有較大劣勢

2.0%

有較大優(yōu)勢18.0%

有一定優(yōu)勢37.0%有一定劣勢

5.0%38.0%一般數(shù)據(jù)來源：CTR針對手游廠商的定量問卷調(diào)研，N=100 622024年快手移動(dòng)游戲行業(yè)白皮書 快手游戲營銷打法優(yōu)勢/游戲推廣游戲推廣的觀點(diǎn)認(rèn)同情況：

22.0%

33.0%43.0% 游戲廠商認(rèn)為媒體平臺的節(jié)點(diǎn)流量對游戲推廣的主要價(jià)值： 能幫游戲?qū)崿F(xiàn)集中曝光節(jié)日流量的整體轉(zhuǎn)化效果更好節(jié)日流量的用戶互動(dòng)效果更好

65.0%61.0%54.0%49.0%49.0% 游戲廠商當(dāng)前在節(jié)日流量營銷方面主要面臨的問題： 相應(yīng)的營銷成本較高整體節(jié)日流量營銷缺少標(biāo)準(zhǔn)、成熟的方法論/整體優(yōu)質(zhì)的節(jié)日流量資源偏少63 數(shù)據(jù)來源：CTR針對手游廠商的定量問卷調(diào)研，N=100

59.0%55.0%53.0%50.0%38.0%34.0% 快手手游用戶對手游在節(jié)日期間的營銷活動(dòng)關(guān)注情況： 44.8%44.8%50.0%9.5%整體戶

51.7%51.7%用戶

8.3%44.7%70.2%3.1%8.3%44.7%70.2%3.1%31.1%46.7%49.3%8.3%口碑用戶 活躍用

4.5%7.0%42.8%54.8%60.8%39.6%付費(fèi)用戶 持用戶7.0%42.8%54.8%60.8%39.6%

不關(guān)注不太關(guān)注一般比較關(guān)注非常關(guān)注 快手手游用戶具體關(guān)注的手游節(jié)日營銷活動(dòng)類型： 66.7%大型節(jié)假日(如寒暑假、國慶節(jié)等)64.6%55.9%大版本更新等)40.1% 48.0%圣誕節(jié)等)傳統(tǒng)節(jié)假日(、端午節(jié)、新興節(jié)日(如雙十一、618購物節(jié)等)數(shù)據(jù)來源：CTR針對手游用戶的定量問卷調(diào)研，N=1500（base：快手手游用戶） 642024年快手移動(dòng)游戲行業(yè)白皮書 快手游戲營銷打法優(yōu)勢Y萬萬曝光量++ 面+流 春節(jié)活動(dòng)會(huì)場直接抽卡 下載/喚端任務(wù)獲得抽卡次數(shù)65 數(shù)據(jù)來源：快手平臺官方數(shù)據(jù)

直播間掛件助力引流播為活動(dòng)打call勢Y 廠商認(rèn)為快手平臺“節(jié)日流量營銷方面的價(jià)值/能力情況： 一般16.0% 44.0% 60.0%0.0%1.0%39.0% 廠商“節(jié)日流量營銷上的預(yù)算投入計(jì)劃： 不變18.0% 53.0% 25.0%71.0%4.0%0.0%數(shù)據(jù)來源：CTR針對手游廠商的定量問卷調(diào)研，N=100 662024年快手移動(dòng)游戲行業(yè)白皮書 快手游戲營銷打法優(yōu)勢43.0%47.0%比較認(rèn)同43.0%47.0%比較認(rèn)同游戲廠商關(guān)于智能投放工具與AIGC的應(yīng)用價(jià)值評價(jià)：游戲廠商關(guān)于智能投放工具與AIGC的應(yīng)用價(jià)值評價(jià)：智能投放工具/產(chǎn)品的使用價(jià)值越來越高AIGC40.0%35.0%完全認(rèn)同16.018.0%中立40.0%35.0%完全認(rèn)同16.018.0%中立比較不認(rèn)同 完全不認(rèn)同游戲廠商在AIGC內(nèi)容、素材制作上的預(yù)算投入計(jì)劃：（營銷費(fèi)用或其他投入）22.0%18.0%

58.0%

大幅增加一定增加不變一定減少大幅減少67 數(shù)據(jù)來源：CTR針對手游廠商的定量問卷調(diào)研，N=100決方案，助力客戶省心投放策略等能力實(shí)動(dòng)了可產(chǎn)品，基跑的效果，同時(shí)提升后鏈路效果投放消耗某次元產(chǎn)品-游戲新品首投放消耗某次元產(chǎn)品-游戲新品首量6w

單日消耗峰值放

投放C字人C產(chǎn)投放多元化的能力 成更精準(zhǔn)更優(yōu)質(zhì)IC字人C產(chǎn)投放多元化的能力 提供更便利、更豐富的視頻創(chuàng)意片自動(dòng)挖掘、生成、投流能力，為客戶 游戲廠商認(rèn)為快手在智能投放工具與AIGC內(nèi)容制作方面的價(jià)值/能力情況：

1..0%4..0%0..0%

30.0%38.0%45.9.0%

智能投放工具/產(chǎn)品AIGC內(nèi)容、素材制作數(shù)據(jù)來源：CTR針對手游廠商的定量問卷調(diào)研，N=100 682024年快手移動(dòng)游戲行業(yè)白皮書 快手游戲營銷打法優(yōu)勢例I例I冒險(xiǎn)與虛擬人玩在一起，萬萬+曝光量虛擬人視覺開屏 虛擬人直播間推廣 虛擬人主播在游戲中畫面69 數(shù)據(jù)來源：快手平臺官方數(shù)據(jù)游戲廠商在小游戲上的業(yè)務(wù)與營銷布局現(xiàn)狀：游戲廠商在小游戲上的業(yè)務(wù)與營銷布局現(xiàn)狀：在小程序游戲業(yè)務(wù)上的投入。”完全認(rèn)同比較認(rèn)同中立比較不認(rèn)同完全不認(rèn)同游戲廠商在小游戲的營銷、推廣方面重點(diǎn)關(guān)注的媒體平臺能力/資源：游戲廠商在小游戲的營銷、推廣方面重點(diǎn)關(guān)注的媒體平臺能力/資源：創(chuàng)意素材制作能力41.0%

流量成本5.0%21.0%34.0%5.0%21.0%34.0%小程序游戲成敗的關(guān)鍵。”40.0%38.0% 40.0%71.0%平臺流量,曝光效果平臺營銷工具的創(chuàng)新力42.0% 62.0%平臺給到的激勵(lì)政策平臺投放工具的智能53.0% 59.0% 59.0%用戶社交裂變能平臺用戶與小游戲的契合度數(shù)據(jù)來源：CTR針對手游廠商的定量問卷調(diào)研，N=100 702024年快手移動(dòng)游戲行業(yè)白皮書 快手游戲營銷打法優(yōu)勢快手手游用戶在快手玩小游戲的用戶占比：快手手游用戶在快手玩小游戲的用戶占比：23.4%

76.6%

玩過快手小游戲沒有35.9%4.6%0.0%35.9%4.6%0.0%0.0%快手手游用戶對平臺小游戲的滿意情況：非常滿意 比較滿意 一般 比較不滿意 非常不滿意快手手游用戶對平臺小游戲滿意的主要原因：快手手游用戶對平臺小游戲滿意的主要原因：52.7%52.7%51.3%48.7%46.9%46.0%45.5%45.3%52.7%52.7%51.3%48.7%46.9%46.0%45.5%45.3%

少

豐富多樣支持及時(shí)有效有趣創(chuàng)新合理豐富制互動(dòng)體驗(yàn)良好71 數(shù)據(jù)來源：CTR針對手游用戶的定量問卷調(diào)研，N=1500（base：快手手游用戶）在小游戲營銷上的社交裂變 手手游用戶的小游戲傳播付費(fèi)行為分析： 11.1%1.7%

之前沒玩過的手游類型。

10.2% 2.0%

好玩的小程序游戲。享一些44.8%

41.8%

48.8%

38.4%完全認(rèn)同 中立 完全不認(rèn)同

完全認(rèn)同 中立 完全不認(rèn)同