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不可不知的市場營銷名詞之：思考力學院視頻微課程系列版權聲明：本課件由思考力學院制作，如需轉載，請保留課件中的網站標識。選擇國際目標市場

什么是選擇國際目標市場？選擇國際目標市場實際上是在競爭中選擇在什么地帶向競爭對手發起進攻的問題。目標市場選擇得當，有助于企業迅速在市場上占有一席之地，有助于企業建立向競爭對手發起進攻的前沿陣地。選擇不當，營銷之戰必敗無疑。選擇國際目標市場的過程

1.對國外市場進行初步篩選選擇進入國，首先應分析各個可能的進入國之間有何差異，分析各國在政治、經濟、文化等宏觀環境上的優劣，選擇較少政治風險、較少文化障礙、較好經濟政策的國家為備選進入國。然后，再對各備選進入國的具體市場特點進行分析排隊，最終確定進入國。初步篩選的目的是確認選取哪些國家的市場，篩選工作應從總體性國家細分市場開始，應注意這樣兩方面問題。選擇國際目標市場的過程

2.評估產品的市場潛力經過初步篩選后的國家或地區的市場數目已較少，對這些國家或地區市場，企業要進一步對其市場潛力做出較深入的評估，即要對某產品在該國和該地區較長時期內的最大銷售量做出判斷。在評估產品的市場潛力時，要從兩方面著手考慮，一方面要考察現實市場，即現有市場的實際規模；另一方面要對市場銷量的年增長率做出預測，因為這兩方面內容的發展是不一致的，兩種因素可以有多種組合，不同形式的組合將影響某產品的總體銷售量。選擇國際目標市場的過程

3．評估企業的進入能力經過上面兩個步驟的分析，企業已大大縮小了可作為目標市場選擇的國家和地區的范圍，接下來企業要對有可能成為目標市場的國家和地區，結合企業自身的市場進入能力進行再評估，可圍繞以下幾方面來考慮。

(1)企業擁有的產品情況。

(2)企業具備的競爭實力。

(3)企業相應的財力資源。

(4)企業特有的生產能力。

(5)企業可選擇的分銷渠道。選擇國際目標市場的策略

1.選擇單一子市場，提供一種非常有特色的產品和服務。

2.選擇幾個子市場，提供不同的產品和服務。

3.產品專門化，公司集中生產一種產品，向幾個子市場提供這種產品。

4.市場專門化，選擇一個子市場，提供這個子市場的顧客群體所需要的各種產品。

5.完全市場覆蓋，公司想用各種產品滿足各種子市場的需求。影響企業選擇國際目標市場策略的因素

1.目標市場的現有規模及其發展潛力2.潛在競爭競爭過于激烈的市場或細分市場也許應該回避或者是用不同的戰略。3.一致性和可行性如果一個國際目標

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