嘉杏庭廣告策劃方案I組FreshbusinessgeneraltemplateApplicabletoenterpriseintroduction,summaryreport,salesmarketing,chartdata組長：陳詩曼項目定位、客群定位組員：周瑤廣告策略、媒介策略胡楠楠促銷策略、提案前言

該廣告策劃方案針對的對象是“嘉杏庭”，該項目的開發商為恒大集團。本次廣告策劃方案的目的是為項目打開知名度，塑造項目形象，從而有力的帶動項目銷售。該方案主要從自身價值和周邊配套優勢入手來設定廣告方案，全面化設計該項目開盤前后的廣告方案。目錄CONTENT01產品分析及定位02客群分析及定位03廣告策略04媒介策略05促銷策略第一部分項目分析及定位基礎信息項目嘉杏庭位置高新區建筑風格簡歐風（米黃色+淺灰色）綠化率20%建筑面積80-120㎡裝修情況清水房規劃戶數1185戶規劃棟數7棟住宅、1棟商業車庫配比1:1.2開發商恒大地產集團有限公司價格18000元/㎡物業公司恒大物業管理有限公司物業費3.0元/㎡內部配套室內恒溫泳池健身房老年休閑會所自動麻將桌、乒乓球等物管中心羽毛球場籃球場生活超市戶外：羽毛球場、籃球場、兒童娛樂設施、基礎健身設施。注：該圖為此項目規劃的商業樓，一棟全為商業。周邊配套01030402醫療配套多個衛生服務站及藥店診所還有一個醫院生活配套兩個公園一個商圈教育中小學教育配套完善幼兒園資源豐富交通附近交通便利，臨近地鐵1號線及7號線，且有多條公交線路SWOT分析—S(優勢)優勢配套優勢：生活配套完善全面，周邊公園、商場及診所等應有盡有，提供了便利完善的生活配套服務。交通優勢：附近地鐵站及公交站較多，交通便利。教育優勢：中小學配套完善，教育資源豐富。品牌優勢：恒大集團，知名度高。

SWOT分析—W(劣勢)劣勢環境因素：周邊臨近客運站，人流量大，噪音較多，容易影響休息。交通因素：周邊多條公交線路，容易產生堵車，造成出行的不便。安全因素：周圍臨近客運站，安全系數并不能得到較為全面的保障，且附近車流量大，事故發生率也較高。

內部因素：自帶商業體，會有外來人員，影響業主的居住體驗。綠化率較低。SWOT分析—OW(機會、威脅)機會區域因素：高新區發展及投資潛力大。威脅政治因素：將二手住房納入限購范圍等。項目賣點1.內部配套齊全，自帶商業體。2.周邊配套完善，交通便利。3.教育資源完善豐富。4.區域經濟飛速發展，投資潛力大，前景可觀。項目定位及總結綜上分析，此樓盤生活配套全面、交通便利、教育設施完善，可用于改善及剛需客戶。主要以學區房為主，婚房及商業投資為輔。品質溫情舒適小區第二部分客群分析及定位客群分析一、作為學區房分析1、基本要求：教育資源需求大。2、客戶群體：主要為80后，生活態度追求穩定生活，追求家庭美滿，思想穩重成熟，考慮較多。3、客戶群體分析：家庭穩定，主要為改善性需求，收入較穩定。二、作為婚房分析：1、基本要求：結婚剛需。2、客戶群體：主要為90-95后，生活態度偏前衛、時尚、變通性靈活。3、客戶群體分析：有一定的經濟收入，主要是剛需客戶，追求溫暖小家的一類人。三、作為商業投資房分析：1、基本要求：對投資回報有一定要求。2、客戶群體：有錢、有投資頭腦的人。3、客戶群體分析：有存款、追求高品質生活，有一定的經濟頭腦。客群定位學區房主要針對：80后、收入穩定。婚房主要針對：90-95后，有一定經濟基礎。商業投資房主要針對：70-80后，有經濟基礎，并且有存款，有一定經濟頭腦。共同特點：都追求高品質休閑生活，有一定經濟實力。主要為80-90后客戶第三部分廣告策略廣告策略案名釋義：嘉：有夸獎，贊許，嘉許，嘉勉之意。杏：杏壇,孔子教書的地方，銀杏樹也為成都市的市樹。庭：“晝永蟬聲庭院，人倦懶搖團扇”—陸游，象征著悠閑生活狀態，符合成都人的生活態度。精神層面：希望給客戶一種舒適溫暖小家的感覺，并滿足客戶對學區房的需求。廣告語：孟母三遷擇芳鄰，何不搬來嘉杏庭。嘉杏庭廣告策略一、學區房廣告廣告訴求對象：主要為80后，生活態度追求穩定生活，教育資源需求大的客戶。廣告主要內容：強調項目周邊中小學教育資源豐富，幼兒園較多。訴求方式：情理結合，但理性訴求較多。文案：書山有路，享你所想我們不算厲害但只想滿足你我們注重未來和你一樣期待這兒是嘉杏庭有銀杏，有學校還差一個你廣告策略二、婚房廣告廣告訴求對象：要為90-95后，生活態度偏前衛、時尚、變通性靈活的結婚剛需客戶。廣告主要內容：強調舒適、閑散、小家的感覺。訴求方式：感性訴求文案：等你清晨里溫暖的早餐，她有。夕陽下強壯的肩膀，他有。世界太大了一個溫暖的港灣我有我是嘉杏庭廣告策略三、商業投資房廣告廣告訴求對象：對投資回報有一定要求，有經濟實力和頭腦的客戶。廣告主要內容：強調項目投資價值大，發展潛力大。訴求方式：理性訴求文案：茶朋友，論投資我們只相信你一切已經準備就緒再不來為你沏的茶都涼了我在嘉杏庭等你煮茶論天下廣告策略文案一：秘密花園你知道嗎，我們在建造一個秘密花園，春有櫻花，夏有清風，秋有銀杏，冬有寒梅。它叫嘉杏庭，性格善良有溫情，只等待有緣的你。文案二：時不我待坐落高新區自古即顯赫之地，稀缺不可復制靜謐純居，高端品質入住嘉杏庭時不我待文案三：機遇高品質恒溫游泳池優越地段升級打造你有什么理由不來？當你猶豫時別人已收入囊中推廣策略一、籌備期（開盤前1-2個月）目的：樹立品牌形象，展示項目所提供的精神內容。內容：產品定位為“品質溫情舒適小區”，所以廣告內容主要以溫馨、學區為主。樹立主打為學區房以及溫暖休閑的形象。類別：形象廣告媒介選擇：燈箱及LED廣告、線下廣告、公交車體廣告、高炮廣告。二、公開期（1個月）目的：讓受眾了解到該項目的賣點及銷售價格等具體信息吸引受眾。內容：結合賣點，突出學區房的重點等。類別：銷售廣告媒介選擇：新媒體廣告、報紙廣告、燈箱及LED廣告。推廣策略三、強銷期（6個月）目的：通過銷售量及活動等信息吸引客戶群體，達到熱銷目的。內容：達到某個銷售量目標或是各種促銷活動。類別：促銷廣告、恭賀廣告。媒介選擇：新媒體廣告、廣播電視廣告、公交車體廣告、燈箱LED廣告。四、尾盤期（4個月）目的：通過以前對品牌形象的累計，總結尾盤特點，重點銷售。內容：展示尾盤特點及總結感謝詞等。類別：總結廣告、恭賀廣告。媒介選擇：新媒體廣告、廣播電視廣告、公交車體廣告、燈箱LED廣告。第四部分媒介策略媒介策略新媒體廣告各大房地產網站：安居客、鏈家等和微信公眾號及各大搜索引擎。公交車體廣告選擇三環內公交線路的公交車。廣播及電視廣告廣播廣告：交通電臺比如：出租車電視廣告：地方電視臺，時段選擇在11點-13點等休息時間。報紙廣告成都商報、華西都市報、成都日報等有影響力的報刊。燈箱及LED廣告地鐵站（主要在春熙路等人流量大的站臺）、火車站、飛機場等。LED廣告：主要為商場顯示屏，在人流量大的時間段播放，比如17點-20點。高炮廣告繞城高速等高速路上。線下廣告人流量大的地方發傳單等。媒介策略一、籌備期（開盤前1-2個月）目的：讓受眾了解到該項目的存在，打出知名度，樹立形象。主要方式：以燈箱及LED廣告及線下廣告為主，以公交車體廣告及高炮廣告為輔。主要時段：1、主要在人流高峰期投放，比如：17點-21點的地鐵站及商場等地點投放。2、主要選擇路線在主城區內的公交車投放車體廣告。3、高炮廣告主要在繞城高速等高速路上進行投放。4、在人流量較大的商場發傳單或者微信轉發信息抽獎等。媒介策略二、開盤期（1個月）目的：產品宣傳，讓受眾了解該項目的基本信息，并銷售價格等。主要方式：以新媒體廣告及報紙廣告為主，燈箱及LED廣告為輔。主要時段：1、主要在人流高峰期投放，比如：17點-21點的地鐵站及商場等地點投放。2、主要在華西都市報及成都商報這種有影響力的報紙投放大面板廣告。3、新媒體廣告主要是在各大房屋APP進行投放，其次是在各大搜索引擎上投放。媒介策略三、強銷期（6個月）目的：促進銷售，讓受眾了解項目樓盤銷售情況及銷售價格和促銷信息等，達到熱銷目的。主要方式：以新媒體廣告及廣播電視廣告為主，公交車體廣告及燈箱LED廣告為輔。主要時段：1、主要在人流高峰期投放，比如：17點-21點的地鐵站及商場等地點投放。2、主要在交通電臺及地方電視臺投放，主要時段在休閑娛樂時間，比如：11點-13點。3、新媒體廣告主要是在各大房屋APP進行投放，其次是在各大搜索引擎上投放。4、主要選擇路線在主城區內的公交車投放車體廣告。媒介策略四、尾盤期（4個月）目的：保持市場熱度，讓受眾了解該項目的的銷售情況，促銷策略及手段。主要方式：以廣播及電視廣告及報紙廣告為主，以新媒體廣告及燈箱及LED廣告和高炮廣告為輔。主要時段：1、主要在人流高峰期投放，比如：17點-21點的地鐵站及商場等地點投放。2、主要選擇路線在主城區內的公交車投放車體廣告。3、高炮廣告主要在繞城高速等高速路上進行投放。4、主要在交通電臺及地方電視臺投放，主要時段在休閑娛樂時間，比如：11點-13點。第五部分促銷策略促銷策略目的：打響項目知名度，激起客戶購買欲望。主要方式：方式一：簽單送半價車位：活動期間第一名購房者車位費減半。方式二：優惠政策款活動期間第一名全款購房者優惠2%，按揭優惠1%，支持公積金貸款。方式三：集贊抽獎活動：在朋友圈轉發公眾號文章并集滿88個贊，到售樓部可領取一份價值199的大禮包，活動時間內，集贊數最高的可獲得一部華為最新款手機。促銷策略目的：加強打造現場熱賣氛圍，激起購買欲，達到一定的銷售業績。主要方式：方式一：房展會：搭配音樂及舞蹈表演進行一場大型活動，邊看房邊享受，現