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文檔簡介

巴馬麗瑯

社區推廣活動SOP湖北市場部2010/03/27目前促銷活動主要問題1:促銷前未提前在小區發布活動信息2:促銷前未提前在小區周圍點鋪貨3:促銷員未穿促銷服及外觀形態較差4:促銷員未得到產品知識培訓5:無X展架或易拉寶6:產品陳列沒有氣勢7:試飲不規范8:無DM單派發9:沒有公司專用的價格牌及空白POP10:位置的選定是否人流最大11:沒有統一促銷話術12:活動目的不清楚(銷售不是最重要的,影響人數,試飲人數都很關鍵13:試飲品無書面借貨單據,如何結案?14:活動回顧很關鍵!!!!!如何做一場成功的社區活動?如何做一場成功的社區活動?提升品牌知名度和試用度;

推廣新產品;

培養周邊售點消費基礎活動目的活動流程活動前準備(社區調查,周邊售點鋪貨/陳列,場地/貨源安排)營業所或者拓展隊負責活動執行(活動前告知,活動具體執行,費用結算)MS執行活動后維護(業代正常路線拜訪,市場部與拓展隊完成品牌布建)營業所業代負責路線維護;MS與拓展隊完成品牌布建活動前準備社區推廣活動SOP活動社區選擇條件已經由拓展隊開發,并有業務正常拜訪服務的黃金商圈內新型的,封閉的現代社區社區戶數不得低于400戶,入住率在80%以上,房價不低于4000元/平方米有社區居民經常聚集或必須路過的場所,面積在50平方米以上,方便擺放道具附表:活動社區資料盤點表商圈現代社區社區戶數社區房價周邊售點活動場地計劃活動時間(戶)(元/M2)KB月銷量社超月銷量奶站月銷量銷量小計位置面積場地費

**超市

**超市

**超市

**超市

活動前準備業務需完成事項完成社區周邊售點的鋪貨和陳列

陳列要求:品項齊全,整箱陳列在店內顯眼處,至少按1*8或2*6進行陳列生動化要求:店外要有帷幔或海報布置,貨架上要有貨架插卡,堆箱上要有堆箱立牌和DM單活動執行社區推廣活動SOP一、社區活動告知活動前一天在該小區進行作業在該社區宣傳欄貼上海報,注明活動時間(優惠活動)進行告知;宣傳欄MS和促銷員派發(入戶、放入報箱,入口處攔截派發)派發DM一、社區活動告知活動前一天在該小區進行作業(500-800張/社區)寫上活動地點和時間二、活動形式中型活動:贈飲、買贈、游戲;贈飲:2名促銷員進行輪流試飲作業,試飲口味為主推口味買贈:購整件即贈送禮品1個;(選擇社區居民喜歡或食用的物品:如超大環保袋,雞蛋,臉盆,不銹鋼制品等;贈品要能促進銷售)游戲:三個現場游戲,凡購買整箱的消費者即可獲得游戲機會一次;(游戲要能與產品相關,且消費者易參與和喜歡玩)2.游戲為通關模式,三關全部通過獎品為價值5元左右獎品一個;通兩關獎品價值2元左右獎品一個。二、活動形式

促銷員4人;其中男生2人,女生2人;男生1人負責游戲作業,1人負責售賣收銀;女生2人負責試飲、近距離溝通,1人負責試飲后勤及叫賣(活動信息告知及產品利益點告知);三、中型活動人員配置及分工三、中型活動人員配置及分工工作事項人員場地布建活動執行男11、搭建帳篷;2、廣告傘布建;3、陳列產品布建;4、游戲道具布建;1、游戲作業2、活動信息告知DM發放男21、收銀,發貨,叫賣女11、促銷臺布建;2、直接展開試飲;1、試飲(近距離溝通)女2四、場地廣宣物料配置場地布建效果圖四、廣宣物料配置-場地布建項目項目數量單位備注共用類帳篷3個

圍邊50張

廣告傘、座8-10套

X展架、A型展板4個

DVD、音箱、電視、碟1套

卷線盤1個

試飲區促銷臺4個

促銷服6套

擴音器2個

口罩4個

手套4雙

試飲杯1200個

試飲品6-8件

陳列產品100-150件

價格牌10個

售賣區信息告知POP10個

DM800張

膠帶3卷

贈品100-150個

氣球100-150個

游戲區三角架4套

3個游戲說明+活動告知游戲道具3套

3個通關游戲各一套扎帶1包

五、注意事項-試飲篇促銷員近距離溝通時不要問消費者要試什么口味,應針對不同消費者給予對應口味進行試飲(被動試飲只能一種口味);當消費者品嘗時應對消費者進行產品口味、功效的介紹;當消費者對口感、功效不感冒時,此刻

不應放棄,聯想,他(她)最關心的人,

進行新一輪進攻;促銷順序:遠、近距離溝通--試飲--產品口味

介紹--產品功效介紹--活動信息

(價格、贈品、游戲等)試飲促銷員管理:4-5人試飲的同時,按每人每小時10-15分鐘的休息時間,安排輪休,這樣活動執行期間就能同時保證3-4人進行試飲作業,也保證了試飲促銷員的體力,有利于提高促銷員對消費者溝通的質量。六、注意事項-試飲篇六、注意事項-售賣篇大型活動應由公司人員進行收銀,此操作可避免促銷員收假錢、黑錢等事件的發生。試飲促銷員除休息時間外,其余時間不允許進入帳篷內,試飲作業應在帳篷外完成(按實際場地進行人員定位分工,帳篷內人員進行對試飲促銷員的物資補給);帳篷內人員(公司人員、促銷員)應對

消費者用擴音器或MIC音箱進行遠距離

溝通(叫賣),以此來支援試飲促銷員;、活動指標及費用結算影響人群:1000人起目標銷量:3大件起促購率:10%以上活動費用:400元內七、活動指標及費用結算

場地費:社區內公共場地按照200/場為上限計,直接用產品支付為首選或者在銷售款中沖抵;領用產品貨補給經銷商;如果一定要掛靠售點進行銷售活動,按照2元/箱銷售提成支付給店主

運費:產品由配送商就近配送

促銷員費用:45元底

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