斯狄渢熱水器尊品A12L榮耀上市！

（宣傳推廣方案）1．根據公司2009年產品規劃策略，推出技術創新升級、外觀新穎的新款機型，豐富產品系列，優化產品組合，淘汰沒有競爭力及無利潤機型。2．通過保持新品的不斷上市，形成對競爭品牌的壓力，提高代理商、銷售人員、導購人員的信心。3．目前即熱市場份額以每年9%的速度向上遞升，產品如不推陳出新，將會失去市場對產品的接納度。4．通過推出新產品來豐富產品線，從而產生新的利潤增長點，提高市場占比份額。5．占領并鞏固高端市場，定位品牌價值。新品推廣目的“五一”即將上市的代表性新品尊享富貴型A12L豪華如意型A16M/A18MA12LA16M/A18M速熱式A4E產品突出功能特點1．尊享富貴型A12L：外觀創新設計：銀色外觀配以炫亮的伯爵紅面板，線條流暢、圓潤飽滿，透著高貴與典雅的氣息，符合成功人士的品味需求。技術全面升級：提升了部件的穩定性和安全性，在產品設計上做出結構調整，實現產品與價值相統一的戰略規劃。強大實用功能：LED真彩顯示屏，顯示出水溫度、使用時間；外置六檔功率調節，全面提升使用效果；智能漏電保護系統；水路、電路可隱蔽式安裝；出水量大，多路供水；可供蓮蓬頭花灑、浴缸使用。豪華附件配置：配置8寸的豪華蓮蓬頭花灑及5檔自由調節不銹鋼花灑，精品盒包裝，提升產品價值。（詳見新品培訓文件）產品突出功能特點2．豪華如意型A16M/A18M：外觀創新設計：銀色外觀配以尊貴的香檳金面板，線條曼妙的流暢，簡潔大方，散發出歷久彌新的獨特光彩，符合成功人士的品味需求。技術全面升級：相比原380V的A16、A18產品，提升了部件的穩定性和安全性，在產品設計上做出結構調整，實現產品與價值相統一的戰略規劃。強大實用功能：雙指示燈顯示：電源指示、過熱保護指示；外置三檔功率調節；智能漏電保護系統；水路、電路可隱蔽式安裝；中央供熱系統，出水量大；可供蓮蓬頭花灑、浴缸使用。（詳見新品培訓文件）3．速熱型A4E：外觀創新設計：白色外觀，黃色貼條技術全面升級：內膽技術全面升級，熱效率高；取消了摁鍵開關；強大實用功能：數碼顯示屏，顯示出水溫度；外置三檔功率調節；儲水16L，預熱10分鐘左右即可滿足洗浴；可多路供水；安裝電線≥2.5mm2銅芯專線即可，適用于小線徑浴室環境。（詳見新品培訓文件）產品突出功能特點上市時間全球統一上市時間：2009年5月1日價格定位全國統一銷售價：A12L8880元A16M5480元A18M5680元A4E2880元以上是“五一”即將上市三個系列新品，借此，我們推出新品上市宣傳主題：

斯狄渢熱水器尊品A12L榮耀上市！豪華配置，超大出水量，享受沐浴3G時代！推廣策略（一）樣機全國同一時間上樣時間：4月25日上樣要求：

1、要求各區域有效終端必須上樣；

2、A12L樣機必須配套蓮蓬頭花灑一起上樣展示；

3、樣機展示液晶屏須通電顯示。

4、所有新品樣機須按照圖例（圖見“終端形象”）掛樣，在樣機左上角貼上統一印制的“新品上市”貼標。斯狄渢第四代全系列產品終端陳列效果圖推廣策略（二）活動策略

整個活動期間核心均圍繞斯狄渢尊享富貴型A12L，豪華如意系列A16M、A18M展開宣傳，以其閃耀外觀、強大功能、豪華配置、超大出水量等優勢作為整個活動的支撐點，輔助于常規機型的促銷活動內容突出新品。活動時間：2009.5.1~5.15活動形式：凡在活動期間定購A12L，即可配贈價值1688元豪華蓮蓬頭花灑一套；定購A16M、A18M，獲贈200元電話充值卡一張。

賣場吸引人氣：①以新品上市活動參與免費得贈品為主，凡到斯狄渢柜臺前體驗機械式啟動性能的客戶，在連續手動開關20次后，即可得小贈品，借以吸引人氣。②制作活動轉盤轉取禮品，凡購買斯狄渢熱水器，你可以選擇按標注的等級提贈品，也可按搖獎方式搖獎產生（增加趣味性）。③異業結盟：在賣場POP上可打出與方太等（不打折產品的結盟）進行互補（節假日大型促銷活動時應停止，因為力度己超出范圍）。④儲水熱水器品牌凡因尺寸大小，無法安裝導致退貨，如該品牌促銷員能推薦購買斯狄渢熱水器并成交者，促銷員與代理商可分攤費用給介紹方促銷員。⑤賣場聯合促銷員、柜長、主任推薦來的客戶如有成交，應由代理商、辦事處承擔費用，做好賣場客情關系，但前提是不亂承諾顧客打折銷售，以加強公司品牌在賣場的凝聚力。推廣策略（三）宣傳物料1、A12L、A16M、A18M新品宣傳單（由公司統一制作）：與終端樣機同時配發。規格尺寸：對開雙折頁，300g啞粉紙印刷。2、機身貼標（由公司統一制作）：統一印制“新品上市”圖標，貼于樣機左上角；3、橫幅（區域根據終端位置自行制作）：內容為〈斯狄渢熱水器尊品A12L榮耀上市！副標：豪華配置，超大出水量，享受沐浴3G時代！

〉，懸掛在各終端LOGO燈箱下方，或部分門店的入口及電梯口。4、X展架（由公司統一制作）：X展架陳列于AB類終端展柜的左右側位，不擋住通道、不影響顧客靠近展臺為原則，或可用于戶外推廣活動。畫面主要表現新品外觀、推廣主題、口號，與其它物料設計風格保持一致。5、POP海報（各區域自行制作）：用于終端展柜、門店及戶外推廣活動張貼，海報尺寸57*42cm為宜，統一采用157g銅版紙單面印刷，推廣前期發至各銷售區域。6、小吊旗（各區域自行制作）：比商場吊旗更適宜懸掛在展臺前、專賣店、廳房的吊頂位置，尺寸30CMX35CM（高X寬），內容為“斯狄渢熱水器尊品A12L榮耀上市！副標：豪華配置，超大出水量，享受沐浴3G時代！”7、拱門、統一服裝、舉牌各地根據與商場談判情況選擇操作。（平面設計圖稿如下）推廣策略

新品上市圖標橫幅使用范圍：懸掛在各終端LOGO燈箱下方，或部分門店的入口及電梯口橫幅效果圖X展架：使用范圍：放在展柜的左右側，或部分門店的入口及電梯口X展架效果圖吊旗使用規范：懸掛于商場天花板或通道天花板吊旗效果圖POP(海報）：貼于商場展柜與專賣店的楣頭燈箱處地貼：貼于商場的主通道與展柜區域地貼效果圖廣告策略1、報紙、雜志硬廣：在當地主流報刊、雜志，以至少1/4版篇幅的硬廣連續刊登3次，雜志主要選擇當地建材、家裝、地產、美食等精品雜志的封面、拉頁、封二、封底刊登新品上市廣告，刊登內容按公司標準統一制定。要求全國重點區域：福州、重慶、吉林三個區域必須執行。宣傳時間：4月15日-5月30日橫1/4硬廣23*8cm豎1/4硬廣11.5*16cm2、報紙軟文：在當地主流報刊、雜志，以至少1/4版篇幅的軟文+圖片形式進行上市新聞發布，連續刊登3-5期，內容由公司統一制定。要求：各代理商提出廣宣申請，至少登刊3期，宣傳費用提供相關資料計入廣宣核銷。如未按要求執行則照樣按預算費用在廣宣額度中扣除。3、全國性平面雜志與報紙：由公司統一在時尚雜志、報紙發布硬廣進行宣傳，雜志主要選擇當地建材、家裝、地產、美食、時尚等精品雜志的封面、拉頁、封二、封底刊登新品上市廣告。4、戶外廣告更新：利用現有的大型戶外廣告牌、商場室內外廣告牌、小區廣告牌、電梯廣告牌等資源將廣告畫面進行更新，主題以“你的熱水器，過時了嗎？”。利用商場與小區物業關系，爭取免費或費用較低的廣告牌位置短期（3-6個月）發布新品廣告。廣告畫由公司統一設計。5、網站宣傳：網站宣傳將作為此次新品推廣的主要宣傳平臺。網站論壇炒作（公司統一發布）：主要發布新品上市信息與新品圖片、核心功能特點，適當用通俗的語言配以產品優勢介紹。以天涯、西祠胡同、慧聰論壇、搜狐論壇、新浪社區、業主論壇、搜房網論壇、中國家電網論壇、中國家居網論壇、扈從網論壇、qq在線論壇、福房網論壇、家園網論壇為主。網站商鋪（公司統一發布）：在阿里巴巴誠信通、百惠網惠客通的網上商鋪發布新品信息，以新品圖片與功能特點介紹為主。新聞發布（公司統一發布）：在公司網站、百惠網、阿里巴巴等既有合作的網站平臺發布“斯狄渢第四代熱水器震撼上市”的新聞，另在搜狐、新浪、騰訊網、雅虎、新華網、中國家電網、慧聰網、香巴拉家居、萬維家電網、中國家居網10家門戶及行業網站發布新聞（委托專業公司發布）。企業博客宣傳（公司統一發布）：在企業博客發布“斯狄渢第四代熱水器震撼上市！”的貼子，通過回貼、討論、交流，引起關注，達到宣傳效果。6、路演與小區推廣活動：國美、蘇寧或主要商場的廣場進行搭臺展示，配以主持提問、禮品、表演、小朋友客串等節目。5月1日-10日期間在人流量較大的商場門口設立帳篷、廣告傘與小區推廣展架展示新品。氣氛布置要濃厚，才能吸引人流駐足了解。在已設點的小區進行推廣，方式與商場戶外一樣。當地若有租賃熱氣球的業務，可以進行聯系，新品上市期間，進行空中品牌宣傳。主要在城市廣場，商場門口等場所。7、在4星級以上酒店、高檔百貨、家電商場旗艦店、高檔休閑會所、高檔樓盤售樓中心等場所要求推廣A12L形象展示柜，各區域可在談定后部分范圍內先上樣。（時間在6月15日前，詳見精品展示方案）前期籌備導購員培訓1、4月10號-4月27號首先在公司內部進行營銷中心人員，尤其是區域經理的新品培訓。2、4月中旬將培訓文件統一發放各銷售區域，由代理商老板及銷售經理首先學習培訓文件內容，再展開區域銷售人員、導購員培訓。3、培訓須對新品的差異化與銷售技巧進行詳細講解，通過合理引導，使導購員對新品充滿信心。4、在五一新品推廣前期，還須對導購員重復新品知識與銷售技巧培訓，并進行推廣工作布署，充分的準備才能使新品在終端得以有效推廣和銷售。各區域制定出合理的新品銷售獎勵機制，它應區別于正常的提成點數，引導促銷員往高端品牌上推廣，在會議上應給予現金獎勵，通過物質刺激，放大“價值”戰帶來的好處。獎勵機制1、市場部在5月15