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文檔簡介

“春雷”行動通用方案時間周期：九天。具體時間安排：上周六：宏觀摸底。庫存、代理商開單價、當地的銷售情況。上周日：方案確定，統一思想。主題。與經銷商和代理商商談活動的主題。地點。選擇人流量大，有合適消費人群的地方。廚衛一條街，可以彌補宣傳的不到位。規模：擺幾個帳篷、幾個拱門、人員需求前期宣傳方式選擇：游車幾輛、腰鼓隊多少人、夾多少份報、印多少單頁、發多少短信。活動物料需求：統一的服裝、音箱、噴繪圍布、地貼、條幅、堆碼、X展架、贈品、綬帶出樣規劃：產品線、價格和套餐，多少樣機，多少實機。有層次、有定位，寫好計劃給經銷商和代理商考究。費用承擔：方案提交合資公司，確定費用承擔方式。活動形式：要不要演示區、要不要售后服務區、要不要抽獎環節，要不要主持人、要不要錄制現場宣傳錄音。星期一，二：前期準備，苛刻的細節要求。活動單頁：內容，到位時間。所需物料：條幅、堆碼、X展架、贈品、綬帶、木棍、售后名片、專賣店名片、筆、噴繪、圍布、地貼、鼓風機、扣針、別針、剪刀、螺絲刀、繩子、膠帶、掛鉤、爆炸貼、海報、計算器、燈泡、插板、電線、桌椅一套、統一的服裝、音箱、帳篷、拱門。電視游字內容：游字費用，播放時間。最好黃金時間。游車：內容、路線，建議小區、主干道。確定跟蹤的人員。腰鼓宣傳隊：進小區，小區的確定。短信群發：費用確定，五分一條；內容確定；搞定小鬼；鎖定人群：年輕人22歲—；時間確定，在下午4點到5點左右。場地費：搞定各路小鬼。夾報：報紙的形式，內容確定。收據設計：增加時間、贈品、顧客描述備注。活動形式：演示區、演示物料；售后服務區；抽獎箱、抽獎方案；主持人內容、安排、規劃，每小時通報銷量；音樂、宣傳碟片的錄制。培訓人員制定紀律激勵政策制定星期三，四：宣傳啟動。重在執行，責任到人。執行與靈活星期四晚要做活動培訓，包括價格、贈品政策、產品培訓、主推、激勵等。星期四晚上要最后確認所有環節是否到位。星期五，六、日：出擊。部分宣傳項目繼續，甚至要加大。游車在現場附近。不拋棄、不放棄。現場氣氛的調動，工作人員積極性的調整。紀律做好

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