第-1-頁共38頁山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟第一部分薪資 (一)總則 (1)將本公司員工的薪資待遇予以標(biāo)準(zhǔn)化、公平化、合理化； (2)促使公司與員工雙方達成互助互惠原則。 (1)綜合(人事)部負責(zé)本標(biāo)準(zhǔn)制定、修改、廢止的起草工作； (2)總經(jīng)理負責(zé)本標(biāo)準(zhǔn)制定、修改、廢止的核準(zhǔn)。 (1)底薪 (2)津貼 (3)獎金 (4)技術(shù)職位薪第-2-頁共38頁山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟 (5)管理職位薪 (6)破月職工 (7)額定金額。 (二)薪資發(fā)放 (1)每月10日發(fā)放上月份底薪、津貼、獎金及職位薪； (2)遇節(jié)假日提前1日發(fā)放； (1)綜合(人事)單位應(yīng)于每月5日前結(jié)算出上月份的員工底薪及津貼； (2)相關(guān)單位應(yīng)于5日前結(jié)算出上月份的員工獎金，呈總經(jīng)理核準(zhǔn)； (3)財務(wù)單位應(yīng)于每月10日前將薪資投入指定職工的銀行儲蓄戶頭， (4)綜合(人事)部應(yīng)于每月10將薪資單發(fā)給員工。每職階給付本級系由本一開始，增加一個年限，相應(yīng)增加(新進人員給付底薪為本級本一)本級差的金額，苦讀區(qū)分為180個本級給付金額。第-3-頁共38頁山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟 (1)一職等一階1)技術(shù)本職位稱呼：作業(yè)員；2)本職位最高主管為：副班長；3)底薪金額：自300元起至810元止； (2)一職等二階1)技術(shù)本職位稱呼：高級作業(yè)員；2)本職位最高主管為：正班長； (3)二職等一階1)技術(shù)本職位稱呼：助理技術(shù)員；2)本職位最高主管為：副組長；3)本薪金額：自800元起至1650元止；第-4-頁共38頁山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟 (4)二職等二階1)技術(shù)本職位稱呼：正技術(shù)員；2)本職位最高主管為：正組長；3)本薪金額：自1000元起至1850元止； (5)三職等一階1)技術(shù)本職位稱呼：助理工程師；2)本職位最高主管為：副部長；3)本薪金額：自1500元起至3200元止； (6)三職等二階1)技術(shù)本職位稱呼：正工程師；2)本職位最高主管為：正部長；3)本薪金額：自2000元起至3700元止；第-5-頁共38頁山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟 (7)四職等一階1)技術(shù)本職位稱呼：高級工程師；2)本職位最高主管為：副經(jīng)理；3)本薪金額：自3000元起至5500元止； (8)四職等二價1)技術(shù)本職位稱呼：總工程師；2)本職位最高主管為：正經(jīng)理；3)本薪金額：自5000元起至8500元止； (9)五職等一價1)技術(shù)本職位稱呼：副監(jiān)督；2)本職位最高主管為：副總經(jīng)理；3)本薪金額：自6000元起至10000元止；第-6-頁共38頁山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟 (10)五職等二階1)技術(shù)本職位稱呼：總監(jiān)；2)本職位最高主管為：總經(jīng)理；3)本薪金額：自8000元起至15000元止； (1)固定津貼1)主管津貼第-7-頁共38頁山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟2)特殊津貼A.駕駛員津貼500元(指專職駕駛員)；B.技術(shù)津貼200元(指生產(chǎn)技術(shù)品質(zhì)技術(shù)人員)；C.管理津貼200元(指生產(chǎn)線上管理人員)；D.報關(guān)津貼200元(指進出口專門報關(guān)人員)。 (三)核計原則 (1)免打卡人員：1)本公司三職等以上人員免打卡； (2)打卡人員1)本公司三職等到以下人員須依規(guī)定在上下班時打卡進入工傷場所；3)打卡人員若未打卡也未請假，當(dāng)日不但不計薪水不要以曠工論處；第-8-頁共38頁山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟1)房租津貼；2)伙食津貼；3)交通津貼；4)其他。 (四)薪資結(jié)構(gòu) (1)全朋員工核算：實領(lǐng)金額=(額定月薪資金額) (2)年薪員工核算：實領(lǐng)金額=(額定月薪資金額)÷20.83×(工作日 (五)打卡員工薪資計算 (1)全月員工核算：實領(lǐng)金額=(額定月薪資金額)÷(20.83×8)×(20.83×8)-(扣薪時數(shù))；扣薪時數(shù)說明：(病假時數(shù)÷2)+(事假時數(shù))+(曠工時數(shù))。 (2)年薪員工核算：實領(lǐng)金額=(額定月薪資金額)÷(20.83×8)×(工作日數(shù)×8)-(扣薪 (3)請事假、病假或曠工未滿1小時以1小時計算。3、加班費：加班費核算分平日加班與假日加班兩種，其核算方式依照第-9-頁共38頁山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟第二部分獎金 (三)員工于當(dāng)月內(nèi)請假者，不論事假、病假均按下列標(biāo)準(zhǔn)扣減獎金：1、請假1天扣7點(70元)；2、請假2天扣14點(140元)；3、請假3天扣21點(210元)；4、請假4天以上扣30—31點(300—310元)。 凡請假、曠工(包括1小時)或輪休超過2天(逢有法定假日的月份增加為3日)及星期日固定休息的人員均不加給。 (五)兵役公假，婚、喪、生育假：3、婚、喪、生育、工傷假所請假日不給點(如跨月者其全勤加給的8 (六)因公負傷和出公差出勤獎金照給。 法第一條第(三)款的規(guī)定計扣獎金)。第-10-頁共38頁山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟 (十)星期周假及輪休、特休：1、白班員工星期六、日或排定輪休日獎金照給，但被指定加班而不到2、已排輪休的人員除輪休日外如有不上班者應(yīng)一律請假，否則視為曠3、特別休假必須于前一天下午4點鐘前提出申請，經(jīng)核準(zhǔn)者出勤獎金照給，事后(包括當(dāng)日)申請者不準(zhǔn)，視為事假論處；4、應(yīng)休而未休的特別休假在年限屆滿后均按現(xiàn)支日的1.6倍發(fā)給獎金， (十一)本標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)核準(zhǔn)后公布實施，未盡事宜將隨時修改。 (一)總則 (1)為鼓勵本公司員工嚴(yán)格遵守出勤規(guī)定，維護團體紀(jì)律以提高工作 (2)使本公司員工的出勤管理更趨完善；2、實用范圍：凡本公司的三職等以下須打卡的員工，其全勤獎金的核 (1)綜合(人事)部負責(zé)本標(biāo)準(zhǔn)的制定、修改、廢止和起草工作； (2)總經(jīng)理負責(zé)本標(biāo)準(zhǔn)的制定、修改、廢止的核準(zhǔn)。4、管理單位：綜合(人事)部為本標(biāo)準(zhǔn)的管理單位。 未滿一個基數(shù)(或超出一個以上請假基數(shù)的超出部分)以一個基數(shù)計算； (2)遲到：在規(guī)定的上班時間之后進入公司登記者，視為遲到(1次)； (3)早退：員工于規(guī)定出勤下班時間前，無故提前下班(15分鐘以內(nèi))第-11-頁共38頁山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟者，視為早退(1次)； (4)曠工：未經(jīng)請假或請假未經(jīng)同意休“霸王假”以及假滿未經(jīng)續(xù)假而擅 (二)核發(fā)規(guī)定： (1)全月遲到4次以內(nèi)，且無早退、曠工、事假、病假記錄者，核發(fā) (2)全月遲到兩次以內(nèi)，無早退、曠工記錄，其請假僅記錄1次，而 (1)全月遲到2次以內(nèi)，如第一次請假即超過一個基數(shù)以上時，則自 (2)全月遲到2次以內(nèi)，若請假為2次以上，而且第一次請假合于一 (1)員工早退；第-12-頁共38頁山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟 (2)員工曠工； (1)破月新進人員依比例核算，并且依上述規(guī)定核發(fā)本獎金； (2)破月離職人員，不予計算本獎金； (3)本標(biāo)準(zhǔn)的全勤獎金系按月一次核算發(fā)放； (4)本全勤獎金的獎勵金額每年度依薪資規(guī)定另行公告。 (一)本公司以“獎勤罰懶”為出發(fā)點，為使員工勤于職務(wù)，提高生產(chǎn)效 (二)凡本公司生產(chǎn)一線作業(yè)人員(領(lǐng)班除外)，守衛(wèi)人員及長期臨時 月的20日(如遇節(jié)假日提前或順延)； (四)凡當(dāng)季度內(nèi)未請假、遲到及早退者，按下列標(biāo)準(zhǔn)給予全勤獎金： (五)每請假1天扣全勤獎金1天，遲到或早退扣全勤獎金半天； (七)當(dāng)季度服務(wù)未滿3個月而離職者，不予計算獎金； (八)本標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)批準(zhǔn)后施行，修改亦同。 (一)為了激勵員工努力工作，保證出勤率，特制定本標(biāo)準(zhǔn)； (二)適用資格： (三)適用時期及適用日：出勤獎的適用資格評定及取消，一年共分2次(6月和12月；評估、發(fā)布時間為6月和12月的20日，并于發(fā)布日的第-13-頁共38頁山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟 (1)員工有年度帶薪休假者； (2)員工有特別休假者； (3)員工工傷事故休假者(按工傷保險規(guī)定辦理)； (4)員工業(yè)務(wù)上疾病的缺勤(未滿1個月)者。 (1)員工業(yè)務(wù)外負傷、生病的缺勤者； (2)員工因私人事由的缺勤(以曠工的缺勤論處)； (3)員工未事先請假的缺勤(以曠工的缺勤論處)； (六)本標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)總經(jīng)理閱批后，自年月日起開始實施。第一條依據(jù)2、本標(biāo)準(zhǔn)所稱從業(yè)人員以本公司編制內(nèi)的人員為限。顧問、聘約人員、從業(yè)人員的年終獎金數(shù)額視公司當(dāng)年度的業(yè)務(wù)狀況及個人成績而定(如第-14-頁共38頁山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟第四條從業(yè)人員在年度內(nèi)有下列情形之一者，年終獎按其該年度內(nèi)實1、準(zhǔn)給特別病假或公傷假者。但因執(zhí)行職務(wù)而致傷害，經(jīng)專案簽準(zhǔn)間第五條發(fā)給前離職第六條發(fā)放日期；扣的(以元為單位)；第-15-頁共38頁山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟 (一)總則 (1)凡隸屬于本公司編制內(nèi)的人員的年終獎金核發(fā)，均依照本標(biāo)準(zhǔn)所 (2)約聘人員、顧問、臨時人員的年終獎金核發(fā)另行制定； (1)綜合(人事)部負責(zé)本標(biāo)準(zhǔn)的制定、修改、廢止的起草工作； (2)總經(jīng)理負責(zé)本標(biāo)準(zhǔn)制定、修改、廢止的核準(zhǔn)；。4、管理單位：綜合(人事)部為本標(biāo)準(zhǔn)的管理單位。 (1)標(biāo)準(zhǔn)基數(shù)：以45天計薪為年終獎金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)基數(shù)，但董事會另有 (二)獎金標(biāo)準(zhǔn)(范例)第-16-頁共38頁山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟 (1)考核系數(shù)列為A等的人員，考核系數(shù)=1.5； (2)考核系數(shù)列為B等的人員，考核系數(shù)=1.2； (3)考核系數(shù)列為C等的人員，考核系數(shù)=1.0； (4)考核系數(shù)列為D等的人員，考核系數(shù)=0.8； (5)考核系數(shù)列為E等的人員，考核系數(shù)=0.5； (6)考核系數(shù)列為F等的人員，考核系數(shù)=0.0，即無的考核人員。 (1)任職滿1年的人員，年資系數(shù)=1； (2)任職滿9個月未滿1年的人員，年資系數(shù)=0.75； (3)任職滿6個月未滿9個月的人員，年資系數(shù)=0.5； (4)任職未滿6個月的人員，年資系數(shù)=0.25； (5)任職未滿3個月的人員，年資考核系數(shù)=0.0。 (1)中途辭職或遭解雇者； (2)留職停薪者； (3)遣資辭退者。 (二)年終獎金計發(fā)方式準(zhǔn)(注：全部工資包括基本工資、津貼、全勤及相關(guān)名目金額等的合計)； (三)考績規(guī)定：第-17-頁共38頁山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟2、各部門一級的主管人員若認為該部門本年度的績效卓著，可報呈總3、各部門人員總數(shù)在5人以下者(含5人)，其特優(yōu)等考績?nèi)藬?shù)限為14、各人員考績分數(shù)由該項部門最高主管人員評定分數(shù)，統(tǒng)一報呈總經(jīng) (四)資歷年限的規(guī)定2、員工中途離職后，再回公司任職者，其資歷年限接過去資歷的1/53、員工中途調(diào)任本公司其他相關(guān)協(xié)作企業(yè)時，其過去的資歷仍得到承經(jīng)營績效獎金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn) 依照各直線單位每月所填寫的“直線單位經(jīng)營績效 (四)獎金的發(fā)放計算一律依當(dāng)月的“基點獎金額”計算，其計算方式如1、當(dāng)月提供發(fā)放的獎金總額除迄當(dāng)月底止已升任正式員工的全體同仁3、營銷負責(zé)人的職等比照服務(wù)負責(zé)人的平均職等六等，營銷人員的職第-18-頁共38頁山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟 (五)行政人員，其獎金的計算，一律依當(dāng)月的基點獎金額下個人的 為發(fā)放的計算標(biāo)準(zhǔn)，其最高與最低的發(fā)放比例原則上為3:1，視經(jīng)營的實際2。 (七)發(fā)放的獎金金額的計算，一律以“元”為單位，元以下四舍五入。 (八)獎金的發(fā)放日期為每月10日。 (九)本標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)呈報總經(jīng)理核準(zhǔn)后公布實施，修訂亦同。金核發(fā)標(biāo)準(zhǔn)第一條目的第二條對象效益獎金以利益中心(尚未建立利益中心部門，暫以成本中心)為核發(fā)2、固定基數(shù)以編制人數(shù)為設(shè)定基準(zhǔn)，但實際人數(shù)未達編制人數(shù)時，則1、獨立計算獎金部門：指該項部門的獎金依其績效按獎金評核項目獨2、比照計算獎金部門：指提供服務(wù)于獨立計算獎金部門，其獎金應(yīng)比第-19-頁共38頁山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟3、平均計算獎金部門：指該部門提供的服務(wù)或貢獻，其績效無法用數(shù)第六條獨立計算獎金部門的評核項目 (2)按利益中心目標(biāo)先進單位達成率核發(fā)獎金，最高限額為固定基數(shù) (3)按各利益中心特定評核項目核發(fā)獎金，所稱特定評核項目應(yīng)包括1)產(chǎn)量：A、因不可抗力原因(如辭舊迎新災(zāi)害、長期限電或其它不可抗力的斷料)的減產(chǎn)，由生產(chǎn)部門呈報總經(jīng)理核定減產(chǎn)的量，降低產(chǎn)量的計算標(biāo)準(zhǔn)；B、試制品不計產(chǎn)量，其因試制所發(fā)生的人工、費用，經(jīng)公司分管領(lǐng)導(dǎo)。2)主要材料耔用量(或收率)；3)工繳(以可控制項目為主，包括直接人工、間接人工、主要器材消費、車旅費等)；4)品質(zhì)；5)可歸責(zé)于生產(chǎn)部門的客訴案件，所發(fā)生的折讓及銷貨退回的折價差6)其他特定評核項目；以上1)至6)項獎金計算百分比由公司自行訂立。2、營銷部門(直接銷售人員) (1)按部門目標(biāo)利益達成率核發(fā)獎金，獎金比率自定； (2)按利益中心以廠價為基準(zhǔn)計算的目標(biāo)利益達成率核發(fā)獎金，獎金第-20-頁共38頁山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟 (3)按各部門特定評核項目核發(fā)獎金，所稱特定評核項目應(yīng)包括如下：1)營業(yè)額或銷售量；2)推銷費用(以可控制項目為主，包括薪資、運費、醫(yī)療費、書報雜3)應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)日數(shù)；4)其他特定評核項目。1)最近3個月實際營銷額達成率(未滿3個月的月份實際按月份累計)3)最近3個月的平均賬款回收率(分內(nèi)、外銷)低于90%，不計發(fā)營銷應(yīng)收賬款回收率=最近3個月收現(xiàn)金總額÷最近3個月銷貨凈額合計。上列計算式中收現(xiàn)金總額應(yīng)扣除合作外銷的退稅證件未按規(guī)定期限取月15日補計達成率。因品質(zhì)不良，而遭客戶申訴，致無法收清者，得按特1、獎金發(fā)放除營銷部門外，各核發(fā)部門平均每人最高不得超過固定基第-21-頁共38頁山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟2、寄庫品未事先經(jīng)呈送總經(jīng)理批準(zhǔn)，視為未銷售，其利益自當(dāng)月份扣第九條罰扣除特別休假及公假免予罰扣除外，請假罰扣獎金比率應(yīng)于第十條特殊貢獻第十一條準(zhǔn)則的制定； (二)本標(biāo)準(zhǔn)的計算標(biāo)準(zhǔn)，一律兼顧產(chǎn)品質(zhì)量及生產(chǎn)效率兩個方面。 位、機器、工作臺、個人承包或各小組都應(yīng)訂立產(chǎn)量標(biāo)準(zhǔn)(每月、每日及每工時的基本標(biāo)準(zhǔn))以及津貼標(biāo)準(zhǔn)。 (四)各單位的產(chǎn)品攝影師優(yōu)良率以質(zhì)量管理部門按月統(tǒng)計的報表資料 (五)各單位、機器工作臺、個人或小組應(yīng)自行填寫每日產(chǎn)量、不良產(chǎn) 第-22-頁共38頁山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟 (九)效率獎金的計算標(biāo)準(zhǔn)1、以基礎(chǔ)工資作為計算標(biāo)準(zhǔn)(公式1)。其計算公式為：基本獎金×(工作效率-100%)×110%×優(yōu)良品率×(正班工時+加班工時-扣除工時)÷當(dāng)月標(biāo)準(zhǔn)工時=獎金；2、以原有效率獎金作為計算標(biāo)準(zhǔn)(公式2)。其計算公式為：基本獎金×工作效率×100%×優(yōu)良品率×(正班工時+加班工時-扣除工時)÷當(dāng)月標(biāo)準(zhǔn)工時=獎金；3、以原有效率及每片單價為計算標(biāo)準(zhǔn)(公式3)。其計算公式為：基本獎金×(每片單價×超出片數(shù))×優(yōu)良品率=獎金。 (十)填寫作業(yè)日報表時，須特別注明機型(是大臺機還是小臺機)， (十二)組(副)長的獎金為該項組平均獎金的1.4倍，班長的獎金為 2、基本獎金×工作效率×優(yōu)良品率×(正班工時+加班工時-扣除工時)÷ (十四)凡是因人力不可抗拒的原因而導(dǎo)致的停電、停水、待料、機器第-23-頁共38頁山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟 門應(yīng)在每月5日前將上月的產(chǎn)品質(zhì)量效率金計算表統(tǒng)計 (十六)支援其他單位工作時，其產(chǎn)品質(zhì)量效率獎金計算如下： (十七)沒有質(zhì)量效率獎金的單位(生產(chǎn)管理、設(shè)備保養(yǎng))其獎金計算如下(公式4)：基本獎金×目標(biāo)達成率×(100%-退貨率)。 (十八)質(zhì)量管理單位的質(zhì)量效率獎金的計算公式如下(公式5)： (十九)本標(biāo)準(zhǔn)適用期間為年月日至年月日。 準(zhǔn)則 (一)制造部門考績的評定 (二)生產(chǎn)量評估 (1)計算公式見附錄；第-24-頁共38頁山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟 (2)計算期間內(nèi)達成100%的目標(biāo)生產(chǎn)量時，則給予其考績分數(shù)為20 (3)計算期間內(nèi)僅達成80%的目標(biāo)產(chǎn)量時，則給予其考績分數(shù)15分。 (1)計算公式見附錄； (2)產(chǎn)量成長率達成100%以上時，則給予其考績分數(shù)為10分，但最 (三)毛利率 (1)計算公式見附錄； (1)計算公式見附錄； 分 (1)計算公式見附錄； 分 (四)生產(chǎn)金額達成率 (五)附加價值達成率產(chǎn)品的廢料或生產(chǎn)副產(chǎn)品所得的附加價值超過預(yù)定目標(biāo)價值的100%以 (六)存貨目標(biāo)達成率第-25-頁共38頁山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟績分數(shù)為15 (七)獎金比率：獎金比率(%)678 (八)獎金計算2、實際生產(chǎn)量金額=(生產(chǎn)入庫數(shù)量×單價)-(材料成本+人工成本+預(yù)算毛利率=(實際毛利率÷預(yù)算毛利率)×100%平均毛利率=[(平均毛利率÷去年同期平均毛利率)-1]分實際毛利率÷最近6個平均毛利率)-1]第-26-頁共38頁山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟注：(1)存貨包括材料、在途材料、在制品等三種。 (2)若實際存貨超過彈性存貨時，該項不予以計分。準(zhǔn)則 (一)獎金評定結(jié)構(gòu) (二)銷貨目標(biāo)達成率定的營業(yè)目標(biāo)為標(biāo)準(zhǔn)的，若于計算期間內(nèi)達成率超過100%以上，則給予的 (三)銷貨成長率時，則給予的考績分數(shù)為20分，但該部門在表現(xiàn)優(yōu)異時其加分最多亦不得 (四)營銷利潤達成率營銷部門當(dāng)期銷貨總額在扣除銷貨成本后的銷貨毛利超過預(yù)定目標(biāo)的120%時，則給予的考績分數(shù)為25分，但該部門在表現(xiàn)優(yōu)異時，其加分最多 (五)營銷利潤成長率 (六)存貨目標(biāo)達成率第-27-頁共38頁山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟 (七)獎金比率獎金比率(%)78 (八)獎金計算方式金比率達成率×25分率×20分第一條本公司為激發(fā)所屬各機構(gòu)員工的工作積極性，挖掘工作潛力，第二條生產(chǎn)獎金的提拔，應(yīng)以各個獎金項目實際所能帶來的預(yù)期收益第-28-頁共38頁山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟第三條本標(biāo)準(zhǔn)所說的生產(chǎn)獎金，是指各機構(gòu)員工個人或團體對公司有第四條本標(biāo)準(zhǔn)第三條第一款所說的研究發(fā)明，是指工作人員個人或團第五條本標(biāo)準(zhǔn)第三條第二款所說的增加營銷數(shù)量，是指工作人員個人第六條本標(biāo)準(zhǔn)第三條第三款所說的節(jié)省用工原輔材料、降低產(chǎn)品成本2、積極改進工作技術(shù)或方法，簡化工作程序，使成本費用降低，取得3、加強對設(shè)備的維修保養(yǎng)，采取預(yù)防措施減少設(shè)備故障和停工的次數(shù)，4、努力趕工，使生產(chǎn)擴建計劃或工具設(shè)備大修特檢計劃得以提前完成，5、使生產(chǎn)銷售數(shù)量增加，而生產(chǎn)費用未出現(xiàn)正比例增加，具有突出成第七條各單位實施本標(biāo)準(zhǔn)第三條至第六條的各項規(guī)定時，應(yīng)參考現(xiàn)有第-29-頁共38頁山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟第八條各單位應(yīng)把當(dāng)年度一定時間內(nèi)的實際績效同預(yù)定標(biāo)準(zhǔn)進行相互第九條各單位對工作人員個人或團體所擔(dān)任的工作及其所擔(dān)負的控制第十條各單位對于工作人員個人或團體中未能達到成本規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的一第十一條生產(chǎn)獎金的發(fā)給，應(yīng)根據(jù)核定的獎勵項目及作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，在其第十二條凡是符合本標(biāo)準(zhǔn)第三條第一款所列獎勵項目者，應(yīng)由各單位第十三條各單位因?qū)嵤┍緲?biāo)準(zhǔn)所發(fā)給的獎金，準(zhǔn)予作為正常開支，并第十五條各單位對于獎金的核發(fā)，要以團體中各職位職責(zé)的輕重，預(yù)第十六條各單位應(yīng)遵照本標(biāo)準(zhǔn)第三條所定生產(chǎn)管理的范圍，就每一實施。標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)包括以下項目：第-30-頁共38頁山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟第十八條本公司為審核所屬各機構(gòu)制訂的生產(chǎn)獎金細則及考核其執(zhí)行第十九條各單位生產(chǎn)獎金的核發(fā)，應(yīng)由各個作業(yè)有關(guān)部門，根據(jù)核定第二十條各單位各級主管人員對于生產(chǎn)交錯制度的實施，分別負有監(jiān)第二十一條本標(biāo)準(zhǔn)報請總經(jīng)理批準(zhǔn)后實施，修改時亦同。標(biāo)準(zhǔn)第一條為鼓勵銷售人員發(fā)揮工作潛能，積極拓展市場，促進公司產(chǎn)品第二條本辦法的實施對象為公司營銷部及其銷售業(yè)務(wù)人員，(部長及第四條營銷部長獎勵辦法，根據(jù)銷售達成率、收款達成率、客戶交易第-31-頁共38頁山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟1)銷售達成率=(銷售金額-退貨金額)÷銷售目標(biāo)金額×100%；說明事項：等式右方最高按150%計算(之所以限定為最高上限，是因為a.貨款回收率低于40%(即等式右方的前項低于24%)時，不計資金；d.后項的分子數(shù)90天是指公司所允許的最長票期(自進貨后的次月1項 (總客戶人數(shù)是銷售人員負責(zé)區(qū)域內(nèi)的有往來的客戶總數(shù))勵辦法：第-32-頁共38頁山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟1)計算公式 銷貨量退貨量銷貨額退貨金額×25%+A部甲產(chǎn)品銷售目標(biāo)量×10%+B部甲產(chǎn)品銷售目標(biāo)額×20%+2、獎勵金額(如下表)：產(chǎn)品銷售達成率(%)獎金(元)0由領(lǐng)取獎金的單位負責(zé)計算獎金金額，并于次月15日以前提呈，在工1、如有舞弊及不正當(dāng)?shù)奶搨武N售、收款及虛設(shè)客戶冒領(lǐng)獎金的情況，第八條本標(biāo)準(zhǔn)自年月日起實施。勵營銷人員工作熱情，提高工作績效，積極開辟推銷門路，。第-33-頁共38頁山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟第二條營銷人員獎金發(fā)放辦法按內(nèi)部營銷人員和外部營銷人員分別制以下幾項內(nèi)容計算：收益率(占20%)、營銷完成率(占40%)、貨款回收日期(占30%)、呆賬率(占5%)、事務(wù)管理(5%)。其各自的計算方法為：1)收益得分=20分+盈虧率÷0.1%×1.5分；2)盈虧率=實際盈余(或虧損)÷實際營銷額×100%；3)如存在虧損，則盈虧率為負數(shù)。1)營銷完成得分=40分×銷售完成率；2)營銷完成率=實際完成任務(wù)營銷額÷目標(biāo)營銷額×100%；3)如有個別特殊原因使?fàn)I銷大幅度增長，則原營銷目標(biāo)應(yīng)殖民地增加，4)實際營銷額一律按凈營銷額計算。1)貨款回收天期限項目基準(zhǔn)分為30分；2)貨款回收日期比基準(zhǔn)日每增加1天扣減0.5分，每減少1天增加11)呆賬率=呆賬額÷實際營銷額×100%；1)事務(wù)管理項目滿分為5分；2、公司列入管制的業(yè)務(wù)報表每遲送或未遲關(guān)但內(nèi)容出現(xiàn)錯誤者，每次第-34-