syb書店創業計劃書以下是對文章的潤色改寫:1.你的性別是?a.男b.女2.你是幾年級的學生?a.大一b.大二c.大三3.你覺得在我們學校周圍開一家書店怎么樣?a.很好,正好滿足需求b.一般c.無所謂d.其他4.你喜歡看書嗎?a.很喜歡b.一般c.不喜歡d.其他5.平時你喜歡看什么樣的書?a.文學b.雜志c.小說d.其他6.你平時在買書方面花費多少?a.10元b.10-50元c.50-100元d.100元以上7.你一般什么時間段去書店?a.上午b.中午c.下午d.晚上e.其他8.你每天看書的時間?a.1小時以下b.1-3小時c.3-5小時d.5小時以上9.如果你覺得這個書店的書很好,你會把這個書店的書介紹給別人嗎?a.會b.不會c.可能d.自己一個人享受10.如果是租書或者是買書,你會選擇哪一種?a.租書b.買書11.你一般會選擇用什么工具看書?12.你覺得當代大學生應該多讀什么類型的書?一、前言書店將利用5萬元的小額貸款來支付相關費用,并在兩年內還清貸款。之后,將使用自有資金繼續經營,以獲得更高的利潤。書店的各類學習資料將以原價的75%出售,雜志和小說可以直接售出或出租,還將采用會員制方式提供優惠。此外,書店還將回收各類舊書,并以原價的40%出售。為了擴大書店的知名度,我們將制作海報進行宣傳,同時也會招聘一名員工。最后,我們也做好了相應的風險防范準備。總的來說,我會盡全力來經營好這家書店。二、市場分析我校位于郊區,距離市中心較遠,學生購買書籍較為不便,有時需要跑到湖北工業大學去買書。初步調查顯示,在100名學生中,有30%的學生會在業余時間看小說,20%的學生喜歡看雜志,30%的學生會為學習購買學習資料,剩下20%的學生不確定(見圖表2-1)。因此,在學院周邊或學院內開設一家內容豐富、藏書豐富的書店,將能滿足學院廣大學生的圖書消費需求。此外,學院對面由保利地產開發的小區規模正在逐步擴大,一旦完工,將會增加更多的消費群體。目前,我校還沒有一家規模書店。書店的主要消費群體是學院師生。一旦這一市場需求爆發,將會帶來豐厚的利潤。各類書刊雜志并非高檔商品,對學生這一消費群體而言,他們的支付能力還是足夠的。對于周邊的家庭主婦和事業男等用戶,購書支出也不會太高。書店的經營將分兩個階段:第一階段,主要以學院師生為主,開拓學院的圖書消費市場;第二階段,將擴大規模,面向更廣泛的消費群體。目前選擇的市場還不存在競爭對手,我們要抓住時機,搶占市場。當然,這一行業的門檻并不高,為了防止競爭對手模仿,我們要積累忠誠客戶資源,建立客戶檔案和售后服務體系。三、場地的租賃消費淡季因學生放假休息，買書的人可能相對較少。在假期之前制定暑期租書優惠活動，同時將主要精力放在網店經營上。●資金來源近年來針對大學生就業的嚴峻形式，國家對大學生自主創業給予了非常的優惠政策，小額貸款可以達到五萬，因此本書店初期所有的開支將以5萬元的貸款為主要資金來源，待盈利后還清貸款，在以自有資金繼續經營。而且開業兩年內免征所得稅，這樣在開業頭兩年的支出會相對較少。另外，現在圖書的進貨渠道更加方便，可以通過二渠道圖書公司購書，也可以直接到出版社電話訂購，兩種方式都是直接送貨上門，這樣一來，就節省了運輸費。再者，因書店規模不會太大，兩個合伙人有足夠的精力和能力來經營一家書店，可以說開一家書店的成本可能相對于其他事業單位的成本會較低。購書費用雜志類800元小說1000元學習資料1500元設備三個書架臺加一個平面桌300元賬本60元日常開支租金1500元水電費200元裝修費1000元●利潤預算開業前所有開支一共是6360元，預計月收入在6000元左右，房租和日常開支，一個月可凈得2500元左右。如此算來，開業前所有開支估計四個月才能收回，一年下來可賺30000元，除去成本可凈得23640元。拿其中的11820元償還一部分貸款，剩余的11820元分紅。到第二年將拿出初期剩余的25000元加盈利的錢還清38180元的貸款，如不出特殊意外，到第三年將凈盈利25000元左右。七人員管理●招聘計劃因為書店規模不是很大，只需另招聘一名員工(性質屬于兼職類型)應符合以下要求：1工作認真負責，能吃苦耐勞。2喜好讀書，愛惜書籍。3有良好的服務態度，熟悉業務。●薪酬計劃根據員工每天工作時間按時計費，每小時4塊錢。工作時間員工可自行選擇，但必須在下午4點到晚上9點期間到書店工作。●管理計劃3工作責任：員工必須工作責忠誠，工作勤奮，對同事要尊重及熱心幫助，盡心盡力負責分內工作責任4服務態度：對顧客要經常保持禮貌及面對微笑的面容，客氣應對，不能與顧客發生爭執5遺失：如有拾遺，無論大小貴賤，員工應馬上交老板，以備失主隨時領回，絕對不能心存貪戀，或具為己有，一經發現將以紀律處分。6攜物出店：員工進出店時，不能將書店任何財務帶出，如有此種情況發生，將予以解雇7值班人員及開放時間八、采購環節大學校園，電腦進入宿舍越來越頻繁，可能存在學生不愿進書店看書而選擇在網上瀏覽網頁，這樣可能導致購書或租書的人較少。因此，將用兩年的時間盡量還清貸款，用自有資金進行經營，這樣獲利可觀，也可避免因書店經營不善，既不能還清貸款，又虧損嚴重的現象。一.項目立項背景二.企業概況三.產品與服務我們的服務也會做的很好。視顧客為上帝，熱情接待。顧客有什么問題，都會耐心解答。如沒有同學所要的書，我們會讓他先預定，再幫他配過來，盡可能的滿足顧客需求。如果我們有事，不在店里，可以給我們打個電話，或留言，先把東西拿走，不用付錢，等我們回來再給也行，我們絕對相信同學。還可以進行電話訂購，如有需要，也可以送貨上門!四.商業構想與市場分析1.項目分析本次項目主要是針對龍子湖大學城內所有高校而開展二手書店，通過以分層次回收畢業生的書籍，然后對這些書籍按類型、新舊程度進行分類整理，通過學習小組、評書、捐贈等形式促進學生交流、引導購買二手書。2.目標受眾隨著大學城的建立使高校呈現集中現象，學校規模的擴大，學生數量的擴招。每年的畢業生、新生都在增長，這意味著二手書籍的供求都在增長。二手書店目標人群如下:(1)校的本科學生。(2)其他3、項目優勢與創新(1)、針對我校龍子湖校區大二學生搬校區時大量書籍浪費，我們會提前宣傳進行舊書的處理與回收，既不會造成書籍的浪費，而且方便了下一屆同學的學習。(2)、貨源豐富、價格低貨源的提供者是即將離校的畢業生，在一個擁有有十幾萬學生的大學城，每年畢業生都有幾萬人，所以貨源豐富充足;考慮到畢業生離校清理逼切，不想過于麻煩的心理，上門收取二手書籍物美價廉。雖然收購的二手書籍復雜繁多，但按類型、用途等科學分類后,因為本項目是針對大學城與及各大學校展開的，所以受眾目標是在校學生。受眾目標清晰且高度集中。(4)、免費捐贈、免費領取在校園出現這樣的現象：每月或每學期，學校的愛心社團都會上門收取學生想捐贈的書籍。我們會與學校志愿者聯合會與社團聯合會，學生會校團委等組織進行合作，對偏遠山區的孩子進行資助。三、項目推廣針對本項目的發展情況，我們會適當的進行擴大發展，推廣到龍子湖大學生城各高校，與周邊大學進行合作。五.營銷方式(1)、初期，我們是以店面和網絡兩種方式對外開放，在此之前我們要做好充分的宣傳工作：通過制作大型的海報，發放宣傳單及通過網絡上的QQ、人人、微博、貼吧、朋友圈等進行宣傳;利用媒體的宣傳，因為我們的公司屬于典型的大學生創業，應該是能夠吸引媒體的眼球以及引起社會上的重視，進而達到宣傳的目的;將我們的書目等情況公布出來，吸引同學們的眼球。(3)、留住長期顧客，實行會員制度，根據等級在原來的基礎上打折，這樣長期的老顧客就能更優惠，加上優質的服務，還可以送一些小本子和鉛筆等，更能體現我們的熱情。這樣來書店的人就更多了，在打印的同時，看到喜歡的書，賣出去的機會就更大，也起到很好的推廣作用。(5)、定期推出一些活動來吸引消費者的注意。六.股份構成目前我們所成立的二手書店，由三個人共同出資構成，就是合伙企業。如果本項目能夠入駐創業園得到學校一定的資助，我們將以此為啟動資金經營發展二手書店。所的利潤按股份分配，在經營管理中，也可以為了吸引人才，轉讓部分股份.七.組織結構(2)、宣傳策劃部主要是負責廣告宣傳及策劃，以及聯絡媒體進行宣傳;(3)、舊書回購部主要是負責舊書的收購，篩選，以及將篩選出來無價值的書籍賣給比較大型的舊書收購站;(4)、舊書的銷售部主要負責將篩選出來的有價值的書籍運送到書店上架，并監督日常的圖書的銷售、出租、交換等業務，另外還要負責網上銷售這一塊;八成本預測(5)、宣傳及日常開支費用(如下圖)1450綜上所述，總成本為33450元九、盈利情況預測從整體上看，二手書書店市場的盈利模式可以分為兩個部分，前期和后期盈利模塊。(2)后期盈利模式。當書店做到成熟的時候，可以開始圖書代購，網上營業書店的方式進行盈利。利潤：預計利潤率在80%左右分配：40%作為利潤分配給各合伙人40%繼續投資10%機動資金10%日常開支資金每一個月財務部匯報一次*-(3)、資金增長前景根據對未來幾年經營狀況的預測，如果二手書店利潤保持增長的勢頭，可以將更多利潤用于經營規模的擴大。十.現金流管理計劃(1)、成立內部結算中心對資金實行全過程的監控。對書店的資金實行集中歸xx管理，統一平衡調度，實行結算監督。(2)、財務人員集中管理對資金集中和全面監控起保證作用。(3)、推行全面預算制度完善公司授權制度。(4)、資金運作上采取一系列行之有效的措施(一)項目計劃的背景(二)項目計劃的可行性開辦二手書店與開辦新書店相比，成本較低，風險也小，適合小投資者;同時對技術的要求不高，為廣大的投資者提供了便利。(三)公司介紹擬要創辦的二手書店名為宏源書店，該店坐落在陜西科技大學附近。面積有80平方米，主要經營二手書的收購與銷售。宏源書店的出現解決了同學們書本當廢紙賣的慘劇;另一方面也滿足了同學們低價購書的愿望，節省學生及老師的開支;同時也為教師子女課外用書提供了便利。(四)管理及組織宏源書店為三個合伙人共同投資創建的一個小型書店，投資資金來自于三個合伙人，經營凈利潤按照出資比例進行分配，三個共負盈虧。書店還雇傭了兩個營業員，主要負責書籍的歸類及擺放。(五)市場及競爭分析在陜科大校園內沒有二手書店，在校外也只有一家門面狹小的店，門面混亂，書籍種類少、質量差、價格高，競爭對手的競爭能力較低。我在創辦二手書店時，首先要注意門面的裝修，讓讀者進店能感覺到很舒暢;其次要注意室內的裝修設計和書籍的擺放;最重要的是要定期外購書籍，保證二手書的數量和質量滿足顧客的需求。如果能做到上面幾點，后街的小店肯定不會是有力的競爭對手。在學校和教師公寓附近開店，人流量較大，市場廣闊;既能滿足學生對二手書的需求也能吸引一部分老師加入購書的行列。有許多人有錯誤的認識，總以為二手書店要建在學校里，顧客就是學生。其實，這種觀點是很狹隘的，這無疑減少了店的顧客。而在學校和教師住所毗鄰的地方開店，目標顧客不僅是學生還有老師以及老師的子女。(六)營銷分析及應對策略開這樣的書店，出現風險的可能性并不是很大，但也須把握一下幾點：首先，同行業的競爭。其他書店見到這項業務有著很大的發展前景，也自發地想開設這一業務，但這一業務對象完全就一個特殊的群體，二手書每年也就那么一段時間可以收購，其他書店想插足也得深入考慮一翻，市場就那么大，大家都介入，利潤也就不那么明顯了，而且極可能拖垮他們原有的經營業務。只要牢牢地占領校園市場，做強自己的品牌，幾乎不可能發生來自同行業的競爭。如果萬一有，那就得靠緊密聯系廣大同學，緊抓機遇期，對學生提出的有建設性意見。其次，購二手書渠道不暢，這就要看宣傳力度和采取的方法了。最后就是書店管理方面。應該在提升服務質量，提高效率上下工夫。誠然，各種各樣的問題總會出現，妥善應對危機是經營者應具備的素質。建設一支很好的購書隊伍、服務隊伍、獲取最新的課程設置、了解同學對圖書的需求在這里是十分的必要的，是能夠經營好二手圖書市場所必須具備的。(七)財務分析1、確定各項成本和費用(1)房屋的租金：每年10000元左右(2)房屋的押金：4000元(3)房屋的裝修費：3000元(4)收購5000本二手書(每本6元)：30000元(八)創辦過程1、收購大量的二手輔導書籍，如專業輔導書籍，公共課輔導書籍等……上年的考研書籍及材料也可涉獵。渠道有很多，招聘在本校的學生做助手，讓他們幫忙聯系，自己再來洽談;或者讓招聘來的同學按照要求主動收購，自己再回收等等。當然前期的宣傳一定得做好，價格也得給的適當合理，一般可按輔導書籍原價的3折左右。這一切可以在開春到下半學期結束時進行。2、租賃店面。選擇一家合適的店面也致管重要，按目前的市場價，在緯七路兩間屋的價格是10000/年左右。3、辦證。可向當地的文化局申請辦理相關手續。4、營業。通過財務分析發現宏源書店進入正式運營期后利潤為62000元。當前期準備基本結束后應當將圖書分類上架，開始正式投入運營。隨著辦公的現代化，所有數據可以輸入電腦，用數據庫管理軟件管理日常的圖書交易和租賃記錄，當然一些其他的如訂購圖書等業務也可以在適當的時候開設。(九)發展趨勢及未來展望二手