2024年大學試題(財經商貿)-采購與供應管理筆試考試歷年高頻考點試題摘選含答案第1卷一.參考題庫(共75題)1.簡述供應商的評估，認證，以及產品的驗收把關的意義。2.買方和賣方都在給定的供應機會中尋找各自利益的最大化，甚至不惜損害對方，這種關系是（）。A、交易關系B、外包關系C、戰略聯盟關系D、對立關系3.在企業實施電子采購方面，需要轉變的觀念主要有傳統觀念和信息觀念。4.跨國公司從供應商風險評估的角度出發，采購數量一般不超過該供應商生產能力的（）。A、20%B、30%C、40%D、50%5.邀請招標是使用最多、金額最大的一種招投標方式。6.在采購流程中，采購需求的確定是當中最重要的環節。7.簡述資本采購的原則。8.提高采購產品質量的策略不包括下列哪項？（）A、培植現代質量管理理念，強化質量采購意識B、選擇優秀供應商，構建全新的采購質量管理模式C、加強質量合作，與供應商建立和保持互利共贏的關系D、做好物流工作，提高物流運輸速度，確保產品能及時有效送到9.采購的主體是（）。A、物B、計劃C、人D、信息10.由于在采購業務外包過程中企業將自己對業務的控制權轉移給外包業務提供者，將會導致潛在風險的出現，所以企業一般不將采購進行外包。11.下列（）不屬于集權型采購組織的優點。A、協調采購量B、減少重復性采購工作C、集中采購戰略D、開拓專業技能12.操作層的人員負責交易管理。13.以下哪項不是企業外包決策時應考慮的企業內部條件（）。A、企業的核心競爭力B、企業的產品屬性C、企業現有的情況及其利用情況D、企業的競爭力量14.簡述采購價格確定方式。15.（）在談判過程中，一方主動提出問題，但不提供解決的辦法讓對方來解決。A、避免爭論策略B、避實就虛策略C、拋磚引玉策略D、情感溝通策略16.簡述供應商認證方法。17.（）是指通過征求一些熟悉有關問題，具有豐富經驗的專業人士的意見來預測需求的方法。A、專家意見法B、情景分析法C、市場測試法D、定性分析法18.（）是指賣方根據買方的業務功能和組織特征，給予有利于自己購買組織一定的價格優惠。A、數量折扣B、交易折扣C、功能性折扣D、不退貨折扣19.在對供應商的經濟指標進行評估常常是按季度進行的。20.實現采購目標所需的（）包括采購人員，采購管理，采購程序，采購信息系統。A、物質B、資源C、環境D、條件21.以下不屬于國際匯兌結算當事人的是（）。A、匯款人B、轉賬人C、收款人D、匯入行22.（）采購有利于降低商品采購成本。因其大批量進貨，可大幅度減少進貨費用。A、分散采購B、集中采購C、招標采購D、協同采購23.以下（）不屬于政府采購制度內容。A、政府采購的主體B、政府采購的客體C、采購的政策法規D、采購的模式選擇24.資源單一時，采購雙方的關系可以是（）A、“松散型”關系B、“合作”關系C、“密切協作”關系D、“戰略伙伴”關系25.（）是企業將產品或服務采購外包給第三方公司。A、第一方采購B、第三方采購C、第二方采購D、JIT采購26.談判過程不包括以下（）階段。A、準備階段B、會談階段C、簽署協議D、收集信息27.與后臺系統的集成性好的電子采購模式是（）。A、買方模式B、賣方模式C、市場模式D、協作模式28.采購質量是一個組織通過對建立采購質量管理保證體系，對供應商的產品進行選擇、評價、驗證，確保采購的產品符合企業的質量要求。29.（）式的談判性格外露，能直接地向對方表露真摯、熱情的情緒，不斷地發表自己的見解。A、美國B、英國C、俄羅斯D、法國30.關鍵供應商選擇過程中應注意的事項有哪些？（）A、規模關系B、利用國際關系C、競爭者作為供應商D、社會目標31.以下哪項不適合作為一些對采購績效的評價標準（）。A、采購部門商業活動的效益B、采購部門的組織結構C、采購部門的參與程度D、信息系統的開發與實施32.（）是管理采購與供應鏈活動唯一最好的方法。A、查驗B、評議C、監控D、考核33.（）是一種系統性的以數據分析為基礎的采購方法。A、采購戰略B、企業戰略C、戰略采購D、采購戰略制定34.在國際范圍內的采購可以分為五個不同的層次，在這個連續的統一體中，第二層和第四層統稱為國際采購，第三層和第五層統稱為全球采購。35.對大多數企業而言，降低開銷的重點在于減少員工薪酬而不是降低原材料成本。36.由于政府采購以邀請招標為原則，從決策到監督體現了廣泛的公平性、競爭性、公正性和規范性。37.與投標相對應的是（）。A、評標B、招標C、開標D、定標38.采購談判時的提問時機是（）。A、在對方發完言時B、在對方發言停頓、間歇時C、在自己發言前后D、在議程規定的辯論時間39.隨著采購行為在企業戰略中的地位越來越高，良好的職業道德素養是成功的（）第一種必備素質。A、采購經理B、公司總經理C、采購人員D、部門領導40.下列（）采購預算方法中所有的預算項目均以零為起點。A、彈性預算B、概率預算C、零基預算D、其他預算41.對于不合格產品的處置，下列說法錯誤的是（）。A、為了節約成本，把不合格產品當合格產品使用B、通過再加工或其他措施使不合格產品完全符合規定要求，經檢驗合格后使用C、根據實際質量水平降低不合格產品的質量等級或降價處理D、不能采取返工、返修、降級等措施時，只能報廢，按規定開出廢品報告42.“因市場不景氣，企業臨時決定取消部分物料的采購而取消合約，屬于哪種類型的取消合同形式？（）A、因違約而取消B、因需求變更由企業要求取消C、供需雙方同意取消D、以上都不是43.如果想成功地建立起采購績效考核制度，必須注意以下哪些方面（）。A、明確目標B、不要過于考慮企業實際C、信息共享D、無需明確公開44.按ABC管理法，A類貨物的品種占（），而其總價值占貨物總價值的（）。A、3%-5%；70%左右B、5%-10%；50%左右C、10%-15%；20%左右D、75%以上；10%左右45.在分散的組織結構中，經營單位的經理對其所有的采購活動負責。46.電子采購的市場模式是指供應商和采購方共同設立網站進行采購的過程。47.采購主管迎接變局的采購戰術有哪些？48.采購價格一般由成本、需求以及交易條件決定，一般包括（）。A、出廠價和送達價B、現金價C、期票價D、凈價和合約價E、毛價和現貨價49.（）是指談判人員通過何種方法達到預期的談判目標。A、談判技巧B、談判策略C、談判數量D、談判價格50.易腐食物適合哪種包裝技術？（）A、防水包裝B、防霉腐包裝技術C、防銹包裝D、防蟲鼠包裝技術51.按政府采購的集中方式程度劃分為（）。A、集中采購B、分散采購C、半集中半分散采購D、批量采購方式52.買賣雙方在談判過程中，到達（）可采用擴大蛋糕法，爭議交易法，降低成本法，利益交集法，非特定補償法等談判方法。A、利益談判B、交易談判C、雙贏談判D、競爭性談判53.國際采購的發展障礙有哪些？54.采購技巧是一個采購人員應具備的知識結構之一。55.談判的目標不包括下列哪個內容？（）A、最好的目標B、最壞的目標C、中間目標D、最差的目標56.（）是生產者以成本為基石，完全按賣方意圖來確定商品價格的方法，是以成本為基礎加一定盈利。A、成本導向定價法B、比較定價法C、采購定價法D、目標成本定價法57.分散采購適用的采購主體是（）。A、一級法人單位B、子公司C、分廠D、車間58.下面選項中不屬于MRP的特點有（）。A、需要的相關性B、需要的確定性C、計劃的復雜性D、需求的復雜性59.簡述采購訂單的主要內容。60.在集中化發展過程中，公司會面臨（）的挑戰。A、人才和教育B、人才和技術C、結構和技術D、結構和教育61.采購人員績效評估是采購環節中的最后一個環節，也是必不可少的一個環節。62.有效合理的考核指標體系應該滿足哪些標準？63.討論戰略性采購與操作性采購的區別有哪些？64.供應商的考察對象不包括（）。A、質量管理B、價格C、交貨D、規模65.下列哪項不是實施物流外包的障礙（）。A、企業缺乏認識B、業務自身具有復雜性C、物流外包的效果難以衡量D、物流外包的優勢不明顯66.（）采購方式逐步占主導地位。A、競爭性招標采購B、競爭性談判采購C、單一來源采購D、詢價采購67.實施成功的合作伙伴戰略關系將主要圍繞著哪些手段展開（）A、交付批量減少、供應商數量減少B、每項產品的供應源數目減少C、協議長度增加、交付頻率上升D、供應商介入質量認證階段68.采購職能的使命是在滿足并提升供應服務水平的前提下（）A、成本的降低B、原材料的儲備C、成本最優化D、質量的提升69.在全球采購的商業模式中，最廣泛采用且最成功的方式是（）。A、貿易代理B、在當地成立合資或獨資的外商投資企業C、建立國際性的采購辦公室D、在國外建立原材料生產基地70.綜合評標是以一種以（）加其他因素為基礎的評標方法？A、價格B、重量C、質量D、數量71.政府采購的特征不包括（）。A、公共性B、營利性C、預算約束性D、政策性72.獲取國際采購信息的主要來源是（）。A、國際工業廠商名錄B、貿易公司和貿易展銷會C、駐外代理機構和進口經紀人D、貿易咨詢機構E、國內來源73.對于采購而言，應當（）的態度來對待采購風險。A、無動于衷B、被動消極C、事不關己D、主動積極74.采購成本包括原材料費用、企業持有的成本、訂購活動的成本及因采購不良造成的成本這幾部分。75.商品采購要素包括哪些？第2卷一.參考題庫(共75題)1.除去下列哪項外，都是買賣合同買方的義務。（）A、辦理結算的時間和手續B、拒付貨款條件C、驗收依據D、逾期付款利息2.“采購是要實現將資源的物質從供應者手中轉移到用戶手中”體現的是采購的什么特點（）。A、采購是從資源市場獲取資源的過程B、采購是商流過程和物流過程的統一C、采購是一種經濟活動D、以上都不是3.在公司的兩次談判中，前一次成功了而后一次失敗，從采購談判的原則、程序、策略運用及采購談判方案的設計等四個方面出發，簡述在談判中怎樣才能爭取成功避免失敗？4.提高經濟效益，我們通常會從哪方面著手（）。A、開源和節流B、開始和流通C、起源和流通D、起源和溝通5.供應商評估應考慮哪些因素？6.以下哪項是采購價格與成本指標的參考性指標（）。A、采購價格B、平均付款周期C、采購降價D、本地化比率7.按采購物品類別建立的采購與供應管理組織有分工明確的特點。8.簡述影響采購價格因素。9.我國政府采購制度的實施范圍主要有三個方面：一是采購主體，二是采購資金來源，三是采購對象。10.簡述如何確認合理的采購價格？11.我國采購的市場環境是（）。A、政府采購規模小B、單次采購規模偏小C、采購結構不合理D、管理比較混亂12.采購外包的決策只需要考慮成本分析。13.進行全球采購的原因不包括（）。A、價格優勢B、資源稀缺C、網絡優勢D、時效要求14.采購戰略管理是一個隨時間而進行的變革過程。15.國際采購戰略與計劃的組成是（）。A、收集數據B、資源戰略C、供應商戰略D、應急計劃16.標桿管理的類型不正確的有（）。A、內部標桿管理B、競爭者標桿管理C、廣泛標桿管理D、狹隘標桿管理17.采購方與供應商結束關系的種類包括自愿拆伙和（）。A、非自愿拆伙B、拆伙策略C、轉換策略D、拆伙理由18.（）在世界范圍內進行招標，國內外合格的投標商均可以投標。要求制作完整的英文標書，在國際上通過各種宣傳媒介刊登招標公告。A、國際競爭性招標B、國內競爭性招標C、邀請招標D、國際投標19.對于采購部門與品管部門采購人員應掌握的內容下列（）不包涵在內。A、品管知識B、品質標準C、財務知識D、物料驗收20.與采購相關的職責和工作分別由不同的部門來執行的組織是（）。A、集權型采購組織B、分權型采購組織C、混合權型采購組織D、分散型組織21.可靠性是衡量采購運輸績效的參數之一。22.需要的分析是一個成功購買的關鍵。23.如果供應商是由于不可抗力或合同約定的其他免責事由而拒絕交貨的，不承擔違約責任。24.合同經過雙方同意取消的，均不負賠償責任。25.確定最合適的采購需要量的常用方法有哪些？26.簡述建立電子采購系統的步驟。27.采購談判提問時的提問技巧，下面哪個不屬于？（）A、注意提問的方式B、把握提問的時機C、注意提問的語速、對方的心境等D、找借口拖延答復28.航空運輸的送貨范圍最大。29.采購招標將競爭機制引入交易過程，讓更多供應商相互之間進行質量、價格等方面的競爭。30.購買方在市場上有很多同類供應商，則購買方在采購談判中處于強勢地位。31.簡述招標采購的一般程序。32.簡述采購談判的原則。33.財務能力的相關評估是采取集中采購策略的關鍵環節之一。34.（）是指某種物料的需求量與其他物料有直接的匹配關系，當其他某種物料的需求確定以后，就可以通過這種相關關系把該種物料的需求量推算出來。A、獨立需求B、相關需求C、獨自需求D、相聯需求35.簡述采購質量管理保證體系的建立。36.廣告宣傳是評估訂單需求的環節之一。37.簡述采購部門的質量管理。38.“在簽訂采購協議時會就付款采用采購方國家的貨幣還是供應方國家的貨幣做出選擇”是考慮到（）。A、政治問題B、匯率波動C、關稅D、付款方式39.采購績效指標一般包括三大指標，以下哪個不屬于此范圍？（）A、年采購額B、采購價格C、采購成本D、采購質量40.對供應商的評估中應考慮哪些因素？41.以下采購績效評估人員中，主要是用來對采購制度和工作績效提出分析和建議的是（）。A、采購部門主管B、會計部門和財務部門C、供應商D、外界的專家或管理顧問42.阻礙國內企業制定中長期采購戰略的因素有（）。A、沒有主動收集市場信息的意識B、老化的管理方式C、對于采購需求的陌生D、與其他部門建立有效的工作接口43.（）是企業經營的核心環節，是獲取利潤的重要來源，在企業的產品開發、質量保證、供應鏈管理及經營管理中起著重要的作用。A、運輸B、采購C、倉儲D、配送44.簡述采購風險種類。45.專家意見法是指通過征求一些熟悉有關問題、具有豐富經驗的專業人士的意見來預測需求的方法。下面屬于專家意見方的是（）。A、市場測試法B、定量分析法C、場景分析法D、德爾菲法46.PDCA中的C代表的是什么意思？（）A、check檢查B、cheap便宜C、cease停止D、cede放棄47.國內采購和國外采購都要發生的成本是（）。A、共同成本B、一般成本C、國際交易成本D、相關附加成本48.物流外包的特征不包括（）。A、建立在現代電子信息技術的基礎上B、合同導向的一系列服務C、個性化物流服務D、外包有效降低成本49.資本投入額較低的模式是（）。A、買方模式B、賣方模式C、市場模式D、協作模式50.簡述應該遵循的作業流程。51.（）是使庫存總成本達到最低的訂貨數量。A、經濟訂貨批量B、批量折扣訂貨C、分批連續進貨D、定期訂貨52.全球采購是指從全球戰略的高度上在世界范圍內獲取供應。53.解決采購風險的途徑有（）。A、冒險策略B、抵消策略C、柔性策略D、剛性策略54.國際采購風險的類型是（）。A、采購提前期風險B、原材料價格波動C、國際采購合同風險D、信用信譽風險55.簡述采購運營遵循的原則。56.下面屬于采購價格種類的是（）。A、到廠價與出廠價B、現金價與發票價C、現貨價與合同價D、定價與現價57.采購計劃的形成必須與企業整體計劃高度吻合，才能產生最大的作用。58.（）的基本思想是把合適的數量、合適質量的物品、在合適的時間供應到合適的地點，最好地滿足用戶需要。A、分散采購B、集中采購C、JIT采購D、混合采購59.以下哪種不屬于采購客體中的貨物？（）A、醫療設備B、面包車C、移動電話D、技術服務60.常用的定性采購需求預測方法有幾種。（）A、專家意見法B、市場測試法C、定量分析法D、定性分析法61.采購方與供應商拆伙的理想結果是（）。A、無秩序的退出B、有秩序的退出C、積極退出D、消極退出62.企業實施外包有利于企業降低生產成本，分散經營風險，彌補某些能力的不足，強化其核心競爭力，提高競爭力。63.集中采購的方式能由于規模效應降低成本。64.供應商拒絕交貨時，采購員可以要求供應商交貨。65.與供應商建立合作伙伴關系可以解決哪些問題？（）A、庫存問題B、現金問題C、風險問題D、降低采購成本66.簡述采購訂單的跟蹤。67.討論在招標過程中存在的舞弊行為有哪些？該如何規避？68.電子采購有三種實現技術，分別是數據管理技術、代理技術和EDI技術。69.采供雙方的合作可分為的類別（）A、“松散型”關系B、“合作”關系C、“密切協作”關系D、“戰略伙伴”關系70.政府采購是一種（）的行為。A、私人選擇B、集體選擇C、官員選擇D、老板選擇71.公司從外部供應商采購（）來滿足內部使用的目的。A、原材料B、半成品C、設備D、成品72.在采購預算中，常用的幾種預算方法是（）。A、概率預算B、彈性預算C、滾動預算D、零基預算73.在與供應商伙伴結束合作關系時，下面哪個不是三“P”緩解供應商關系的內容？（）A、積極的態度B、平和的語調C、轉換過程D、專業的理由74.電子采購的優勢有哪些？75.預測應該遵循一定的程序和步驟以使工作有序化、統籌規劃和協作。采購預測的過程大致包含以下（）的步驟。A、確定預測目標B、搜集資料C、選擇預測方法D、驗證預測模型第1卷參考答案一.參考題庫1.參考答案： 1）評估供應商，采購質量管理的重點在于正確的選擇供應商，為了對供應商進行系統的，全面的評價，就必須建立一套完善的全面的綜合評估指標體系； 2）建立采購論證體系，采購認證體系是針對采購流程的質量而言，對采購的每個環節從質量的角度進行控制，在這個體系下，通過對供應商的產品質量進行檢驗，從而控制供應商的供應質量； 3）物料的驗收工作，對于質量連續不合格的物料供應商，一方面提醒供應商進行質量改進，另一方面如果供應商的物料質量已經達到極限，則應從物料設計系統入手，選擇適合大批量生產的物料種類。2.參考答案：D3.參考答案：錯誤4.參考答案：D5.參考答案：錯誤6.參考答案：正確7.參考答案： 資本采購是指購買生產設備，固定資產這一類生產用的資產，資本采購應遵循如下原則：1）計劃性原則；2）先進性原則；3）高質量高性能原則；4）配套性原則；5）經濟性原則；6）時效性原則。8.參考答案：D9.參考答案：C10.參考答案：錯誤11.參考答案：C12.參考答案：正確13.參考答案：B14.參考答案： 1）報價采購：采購方根據需要采購的物品向供應商發出詢價； 2）招標確定價格：優點在于公平，適合大批量采購時使用； 3）談判確定價格：能達到買賣雙方都較滿意的價格，缺點在于程序過于復雜，成本花費較高。15.參考答案：C16.參考答案： （1）確定供應商資格審定要素； （2）確定審定要素的權數； （3）供應商資格審定。17.參考答案：A18.參考答案：B19.參考答案：正確20.參考答案：B21.參考答案：B22.參考答案：B23.參考答案：B24.參考答案：C,D25.參考答案：B26.參考答案：D27.參考答案：A28.參考答案：正確29.參考答案：A30.參考答案：A,B,C,D31.參考答案：B32.參考答案：D33.參考答案：C34.參考答案：錯誤35.參考答案：錯誤36.參考答案：錯誤37.參考答案：B38.參考答案：A,B,C,D39.參考答案：A40.參考答案：C41.參考答案：A42.參考答案：B43.參考答案：A,C44.參考答案：A45.參考答案：正確46.參考答案：正確47.參考答案： 1）化整為零戰術； 2）內外兼顧戰術； 3）自助人助戰術； 4）權變采購戰術； 5）財稅導向戰術； 6）用人唯才戰術。48.參考答案：A,B,C,D,E49.參考答案：B50.參考答案：B51.參考答案：A,B,C52.參考答案：C53.參考答案： 1）語言溝通問題； 2）貨幣問題：在國際采購中，外幣與本國貨幣的折合吡率可能發生變化，從而產生外匯風險； 3）價格水平不同：各國勞動力，資本等生產要素流動受到種種限制，使同種商品在各國市場中的價格存在較大的差異，國際采購比國內采購具有更大的價格風險； 4）貿易手續復雜； 5）運輸成本問題：國際采購往往意味著長距離的商品運輸問題，必須考慮由此帶來的時間成本和費用成本； 6）前置時間較長：運輸時長不確定，無法預估各種不同活動所需的時間，所以國際采購需要更多的溝通協調，前置時間更長。54.參考答案：錯誤55.參考答案：C56.參考答案：A57.參考答案：B,C,D58.參考答案：D59.參考答案： 1）交貨方式，新品交貨附帶備用零件，交貨時間與地點等方面的規定； 2）驗收方式，檢驗設備，檢驗費用，不合格品的退換等方面的規定，提前交貨或延遲交貨數量的處理； 3）罰責，延遲交貨或品質不符的扣款，違反合同的處理或取消合同的規定； 4）履約保證，按合同部分的百分之幾，退還沒收的規定； 5）品質保證，包修或包換期限，無償或有償換修等方面的規定； 6）仲裁或訴訟，買賣雙方之紛爭，仲裁的地點或訴訟之法院。60.參考答案：B61.參考答案：錯誤62.參考答案： A.使用從可靠來源獲得數據資料 B.對創造價值的因素進行量化 C.采用隨時間而變化的目標 D.依靠標桿管理來制定績效目標 E.將商業最終目標和具體目標連接起來 F.以效率和效力考核指標為特征 G.分配所有權和責任63.參考答案： 區分戰略性采購和操作性活動的區別見下表。 64.參考答案：D65.參考答案：D66.參考答案：B67.參考答案：A,B,C,D68.參考答案：C69.參考答案：C70.參考答案：A71.參考答案：B72.參考答案：A,B,C,D,E73.參考答案：D74.參考答案：正確75.參考答案： 一、質量：1）是怎樣把質量原理應用在采購部門自身的動作中；2）是怎樣與供應商合作不斷改進質量；3）是怎樣使供應商與其他相關問題合理化； 二、價格：采購的核心是采購價格的決策，降低采購成本的關鍵也是控制采購價格，確定合適的采購價格有多種方法，最常采用的是報價單，公開招標和談判； 三、品牌：商品的品牌權益為供應商提供了競爭優勢 1）其高水平的品牌知名度和忠誠度可以減少營銷成本 2）由于客戶希望分銷商與零售商經營這些品牌，加強了供應商對他們討價的能力 3）由于該品牌有較高的認知品質，供應商可以比競爭對手以更高的價格銷售該商品 4）由于該品牌有高信譽度，供應商可以容易地開展品牌拓展 5）在激烈的價格競爭中，品牌給供應商提供了某些保護作用，品牌對采購決策的負面影響 6）企業會過分依賴品牌，這樣不僅會減少潛在供應商的數量，縮小企業的選擇空間，也會使采購人員喪失機會，享受不到競爭帶來的降低價格或質量改進好處； 四、包裝：包裝是指設計并生產容器或包扎物的一系列活動，包裝一般包括3個層次，主要包裝，次要包裝和裝運包裝； 五、規格：規格是指對某一產品的性能，質量等所作的專門描述，也可以說是對產品所要求的標準； 六、服務：從采購的角度考慮，服務應包括價值，重復性，確定性，需求的特性，服務規范程度等五個方面。第2卷參考答案一.參考題庫1.參考答案：C2.參考答案：B3.參考答案： 在談判中 一、明確談判的原則 采購談判的基本原則：1）合作原則；2）禮貌原則。 采購談判中的具體原則：1）不輕易給對方討價還價的余地；2）不打無準備之仗，不打無把握之仗；3）不要輕易放棄；4）不要急于向對手攤牌或展示自己的實力；5）要為對手制造競爭氣氛；6）為自己確定的談判目標要有機動的幅度，并留有可進退的余地；7）注意信息的收集、分析和保密；8）在談判中應多聽、多問、少說；9）要與對方所希望的目標保持接觸；10）要讓對方從開始就習慣于己方的談判目標。 二、掌握采購談判的程序 1）準備階段；2）正式談判階段；3）查確認階段。4.參考答案：A5.參考答案： 1）價格因素； 2）質量因素； 3）交貨提前量因素； 4）交貨準時性因素； 5）品種柔性因素； 6）設計能力因素； 7）特殊工藝能力因素； 8）供應商的信譽； 9）其他影響因素；6.參考答案：A7.參考答案：正確8.參考答案： 1）供應商成本的高低； 2）規格與品質； 3）采購物品的供需關系； 4）生產季節與采購時機； 5）采購數量多少； 6）交貨條件； 7）付款條件。9.參考答案：正確10.參考答案： 一、影響采購價格因素 1）供應商成本的高低；2）規格與品質；3）采購物品的供需關系；4）生產季節與采購時機；5）采購數量多少；6）交貨條件；7）付款條件。 二、采購價格確定方式：1）報價采購；2）招標確定價格；3）談判確定價格。11.參考答案：A,B,C,D12.參考答案：錯誤13.參考答案：C14.參考答案：正確15.參考答案：B,C,D16.參考答案：D17.參考答案：A18.參考答案：A19.參考答案：C20.參考答案：B21.參考答案：正確22.參考答案：正確23.參考答案：正確24.參考答案：正確25.參考答案： 1）經濟訂購批量法； 2）固定期間法； 3）固定數量法； 4）擬對批法； 5）物料需求計劃法。26.參考答案： 一、發展步驟：調整及取得計算機系統的基本步驟必須隨著不同的公司及環境適當調整； 二、硬件評估：一般來說，硬件有兩個主要形式，大型計算機及個人計算機； 三、軟件評估：1）軟件特性，最重要的因素之一就是評估軟件所能表現來的效能，2）軟件成本，在分析軟件的成本時，軟件的取得及維護成本應被考慮，3）軟件供應商。27.參考答案：D28.參考答案：錯誤29.參考答案：正確30.參考答案：正確31.參考答案：招標采購一般都包括以下過程：制作招標文件、發布招標公告、出售招標文件、召開招投標大會、開標、唱標、評標、選出預中標單位、實地考察、公示預中標單位名單、發中標通知等。32.參考答案： 一、基本原則：（1）合用原則；就是要求談判雙方以最精煉的語言表達最充分真實相關的信息、（2）禮貌原則。 二、具體原則： 1）不輕易給對方討價還價的余地； 2）不打無準備之仗，不打無把握之仗； 3）不要輕易放棄； 4）不要急于向對手攤牌或展示自己的實力； 5）要為對手制造競爭氣氛； 6）為自己的談判目標要有機動的幅度，并留有可進可退的余地； 7）注意信息收集、分析和保密； 8）在談判中應多聽、多問、少說； 9）要與對方所希望的目標保持接觸； 10）要讓對方從開始就習慣于已方的談判目標。33.參考答案：正確34.參考答案：B35.參考答案： 1）采購質量目標：采購質量目標就是指開展質量管理工作所預期達到的成果，采購質量目標就是保證采購的產品能夠達到企業生產所需的質量要求，保證企業用其生產出來的產品個個都是質量合格的產品，保證質量，也要做到適度，質量太差當然不行，質量太好，必然會造成價格高，增加購買費用，也是不劃算的，所以要求物資采購在保證質量的前提下盡量采購價格低廉的產品； 2）采購質量管理機構和制度：采購質量管理機構為了使采購質量管理保證體系能夠卓有成效的運轉，使采購部門所采購的產品符合規定的要求，需要建立一個負責采購質量的組織，協調督促，檢查工作的部門，作為采購質量管理保證體系的組織保證； 采購質量管理制度對于企業中重復出現的工作，把它們的處理過程制定為標準，納入規章制度，這就是管理制度，對采購管理工作中有關質量管理業務工作進行分析，使之合理化，并固定下來，這就是采購質量管理制度，建立采購質量管理制度可以使采購質量條理化，規范化，避免職責不清，相互推諉，相互脫節 3）采購質量控制：采購質量控制就是為保證采購產品的質量所采取的作業技術和有關活動，其目的在于為使用部門提供符合規格要求的滿意產品；采購質量控制是指保證采購物料的質量要求能夠得到滿足，并且能夠得到客觀的證明；采購質量控制就是使企業所有的采購活動符合規定的質量目標，使企業采購的產品滿足規定的質量水平。36.參考答案：錯誤37.參考答案： 1）物料采購計劃工作：首先，采購部門應進行需求分析； 2）物料采購的組織工作，依據物料采購計劃，按照規定的物料品種，規格，質量，價格，時間等標準，與供應商簽訂訂貨合同或真接購置； 3）物料采購供應的協調工作，在一個企業中，采購部門與生產部門因分工往往產生矛盾與沖突，這些矛盾與沖突歸根到底是人際關系，通過溝通來克服阻力，從企業的目標和利益進行出發進行溝通和協調，從而達到提高產品質量和經濟效益的目的。38.參考答案：B39.參考答案：D40.參考答案： 1）價格因素； 2）質量因素； 3）交貨提前量因素； 4）交貨準時性因素； 5）品種柔性因素； 6）設計能力因素； 7）特殊工藝能力因素； 8）供應商的信譽； 9）項目管理能力、供應商的地理位置、供應商的庫存水平等。41.參考答案：D42.參考答案：A,B,C43.參考答案：B44.參考答案： 一、供應商造成的風險：有些供應商盲目的追求利潤，在物品的質量數量上做文章，降低產品質量，減少數量，甚至于制造假冒偽劣商品坑害采購企業； 二、企業采購人員造成的風險：采購人員在采購過程中不可避免地存在一定的風險：工作技能風險、技術資源風險、行為責任風險、職業道德風險； 三、企業采購管理失控的風險；對采購市場行情動態不了解，信息不暢，對所購物料各要素比較不全面會導致以較高的價格進行采購的風險； 四、企業在采購過程中操作不當的風險：招投標風險、評標，定標風險、簽訂合同過程中的風險； 五、法律風險：如果企業在采購過程中，違規操作，將會受到法律的嚴懲； 六、政治變動和自然災害影響企業采購的風險；政治變動，自然災害致物品難以運輸，不能及時送達，或破壞生產。45.參考答案：D46.參考答案：A47.參考答案：A48.參考答案：D49.參考答案：B50.參考答案： 1）確認需求：任何采購都產生于企業中某個部門確切的需求，因此在進行采購之前應首先確定整個企業采購物料的種類，采購的數量，何時采購，以及由誰決定等； 2）需求說明：確認需求之后，必然要對采購的商品或服務進行準確的描述，即對需求的細節如質量、包裝、售后服務、運輸及檢驗方式加以明確的說明； 3）選擇、評估供應商：供應商的選擇是采購職能中重要的一環，它涉及高質量物料或服務的的確定和評價，在原有供應商中選擇成績良好的供應商，通知其報價； 4）確定適宜的價格：確定可能的供應商以后，應進行價格談判，確定合適的采購價格； 5）訂單安排：在價格談妥以后，應辦理訂貨簽約后續，訂單和合約，均屬于具有法律效力的書面文件，對買賣雙方的要求，權利及義務，必須予以說明； 6）訂單追蹤與稽核：在簽約訂貨以后，為使供應商能夠按期，按質，按量的交貨，應依據合約規定，及時督促供應商按規定交運，并予以嚴格檢驗入庫； 7）貨物的驗收：在簽訂合同后，采購企業應按照合同上的規定對供應商提交的產品進行驗收，凡因供應商所交貨品與合約規定不符而驗收不合格者，應根據合約規定退貨，同時應