第2頁共2頁銷售第一季度工作計劃樣本第一季度計劃主抓六項工作：1、銷售目標(1)區域業績目標落實到位(2)第一季度計劃實現____萬業績(____月份做好鋪墊工作，2、____月份必需做到____萬業績)2、客戶分類(1)根據客戶關系，各地方購買能力及需求分為重點客戶、一級客戶和二級客戶、三級客戶重點客戶：南方電網超高壓公司、廣州供電局變電一部、變電二部、廣東電網電力科學研究院，佛山變電一部、變電二部、禪城區供電局，肇慶輸變電部、高要供電局、四會供電局。一級客戶：廣州供電局輸電部、荔灣供電局、越秀供電局、海珠供電局、天河供電局、黃埔供電局、蘿崗供電局、番禺供電局、白云供電局、花都供電局、增城供電局、從化供電局，南海供電局、順德供電局、佛山供電局輸電部、三水供電局、高明供電局、廣寧供電局、云浮供電局。二級客戶：端州供電局、鼎湖區供電局、懷集供電局、封開供電局、德慶供電局三級客戶：各供電所3、業務員重新調整：現有業務人員客戶分工吳蒙(廣州供電局變電一部、變電二部、廣州供電局輸電部、荔灣供電局、越秀供電局、海珠供電局)楊華(番禺供電局、南方電網超高壓公司)張敖日格樂(增城供電局)周玉輝(天河供電局、黃埔供電局、蘿崗供電局)？呂牧哲(佛山變電一部、變電二部、禪城區供電局、佛山供電局輸電部、三水供電局、高明供電局、南海供電局、順德供電局)李滿亮(肇慶輸變電部、高要供電局、四會供電局、端州供電局、鼎湖區供電局、懷集供電局、封開供電局、德慶供電局、云浮供電局)馬麟犢(從化供電局)李茂明(花都供電局)業務人員變動分工吳蒙(廣州供電局變電一部、變電二部、廣州供電局輸電部、荔灣供電局、越秀供電局、海珠供電局)楊華(番禺供電局、南方電網超高壓公司、增城供電局、天河供電局、黃埔供電局、蘿崗供電局，該業務人員的工作能力較強，而且現有客戶較少，建議把上述客戶交給此業務員)張敖日格樂(工作經驗不足，建議調整)銷售第一季度工作計劃樣本（二）____季度是關鍵的，很多人在抓回款的同時，我必須抓住銷售，主要是因為我的銷售還有1/2的沒有完成，而收款的壓力不是很大，所以我要極力的完成銷售，同時回款也要做好，后面的三個月，我的壓力很大，訂單信息不多的情況下，就需要我在二級市場尋找目標，作為最后的三個月，我要加倍努力，縮減差距，我做一下計劃：一、目標明確首先要做好____季度的工作，就要有一個具體的數字作為____季度的目標。____季度，我的銷售任務約為____萬，所以壓力還是相當大的，接下來的三個月里，____月份，我預計銷售有____萬，主要是“新亞北苑的標識、東方海德堡、眾森”三個地方的訂單，這個本來是預計在____月份拿回來的，那么最終在____月份一定要拿回來，接下來，我將在撫州、上饒和宜春三個地方進行突破，下半年二級市場是重點，所以在最后的三個月里，我一定要加緊，壓力就是動力，____月中旬完成海德堡和眾森兩個地方的訂單，月底拿下新亞的標識，這個是我的一個計劃，當然回款，本月____號把洪城財滿街的款和山水人家的保修款順利收回，其次就是梵頓公館和綠地山莊的兩筆保修款，這個主要是自己的跟進程度不夠，明白自己的目標，量化，具體化，在月末，可以出差到宜春、撫州兩地進行重點訂單的跟進。二、銷售回款不誤____月，銷售繼續突破，這個時候，自己可以在談判技巧上面掌握到一定的程度，三季度在工作開展上面要掌控一個宏觀，考慮事情的時候更加的成熟，這個月我主要是放在二級市場上面，特別是上饒，這個市場因為交大，成交量多，所以后面我要多加跟進，特別是宜春“宜人華府和江墨水鄉”兩個地方都是今年年底交盤，這個是好機會，所以要重點之重的把握，還有就是二級市場的一個客戶回訪工作，其次就是撫州，這個市場交給我，但是還沒有取得一定的成績，我是應該花大的精力“濱湖世紀城、鳳凰城”這個是我的重點，回款方面，主要是____月份的出庫，接近年底，我們的回款尤其的重要，這個是不能再像前面的時候沒有一個計劃性，把每一筆需要回款的記錄下來，做一個詳細的計劃表。三、完成目標、計劃于總結____月，主要是回款，然后把剩余沒有完成的目標竭盡全力的完成全年任務，然后總結整理一年下來的工作、市場資源、客戶信息、競爭情況等等，計劃好下半年的工作，整合，總結自己適合的一套營銷方法。銷售第一季度工作計劃樣本（三）在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史。現在接到一個新產品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業務員。下半年工作計劃如下：一，市場SWOT分析(1)，優勢：企業規模大資金雄厚，價格低，產品質量有保證。(2)，劣勢：產品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩定，條件有限(沒有自己的.物流配送)。總之老品牌占山為王，市場，客戶穩定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。二，產品需求分析1，童車制造業：主要是：兒童車兒童床類。2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。3，家具產業：主要是：五金類家具。4，體育健身業：主要是：單雙杠腳踏車等。5，金屬制造業：主要是：柵欄、護欄，學生床等。6，造船業等等。三，個人工作計劃如下：1，以開發客戶為主，調研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市場。2，對老客戶和固定客戶，要經常保持聯系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。3，在擁有老客戶的同時，對開發新客戶，找出潛在的客戶。4，加強業務和專業知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產品的需求和要求，提出合理化建議方案。5，多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。6，掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創新意志相結合，分層總結。四，對自己工作要求如下：1，做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。2，見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作。3，對所有的客戶工作態度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。4，客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。5，要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態度。對同事友好，對公司忠誠。6，要和同事多溝通，業務多交流，多探討。才能不斷增強業務的技能和水準。7，到____月份，要有兩至三個穩定的客戶。保證鋼管的業務量。8，____月份是個非常嚴峻的時期，業務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。9，在____年最后____月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基礎。五。