第2頁共2頁大客戶總監崗位的工作職責職責：1.參與制定公司發展戰略、年度經營計劃;2.依據公司整體戰略，組織制定大客戶營銷戰略規劃，組織部署大客戶管理團隊按計劃目標推進工作;3.規劃公司大客戶銷售系統的整體運營、業務方向，確定市場定位，對市場反饋做出應對措施;4.大客戶管理團隊的搭建、培訓，提升團隊人員素質，指導團隊人員完成公司業績目標;5.協助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結果，并進行客戶滿意度調查;6.幫助銷售團隊人員進行客戶分析，建立客戶關系，挖掘用戶需求;7.深入了解本行業，把握最新銷售信息，為企業提供業務發展戰略依據;____對部門團隊人員績效目標確定、績效指導和考評及結果反饋的面談，幫助團隊人員提升綜合素質;要求：1.管理、市場營銷、公共關系、化工等專業本科以上學歷。2.五年以上同行業營銷、市場管理工作經驗，____年以上營銷總監工作經驗。____對市場營銷工作有深刻認知、豐富的大客戶管理經驗和優質的資源;____具有敏銳的市場感知、把握市場動態和市場方向的能力;____具有優秀的領導能力、出色的人際交往和社會活動能力;6.熟練操作辦公軟件;7.優秀的英語聽、說、讀、寫能力。大客戶總監崗位的工作職責（二）職責：1、帶領大客戶團隊，根據公司業績標準完成團隊銷售任務;2、針對全國區域內培訓學校（目前主要針對K12教育領域）中的重要客戶，了解客戶需求，提供顧問型方案型銷售服務;3、負責商務洽談及合同的擬定和簽署，為客戶解決售前、售中及部分售后問題，提高客戶滿意度;4、負責收集市場和客戶信息，分別制定有效的銷售策略并予以實施;5、樹立并保持良好的企業品牌形象，強化客戶對公司產品的認知，擴大品牌的市場影響力;6、管理團隊成員，提升團隊業務能力。大客戶總監崗位的工作職責（三）職責：1、拓展品牌客戶，在公司銷售策略指導下，完成整合營銷季度/年度的銷售任務;2、開拓與維護以視頻OTT/OTV廣告為核心的行業品牌客戶，樹立行業標桿客戶實踐案例;3、統籌管理整個項目，與運營、策劃、設計部門保持溝通，確保工作效果與進度;4、深入挖掘客戶的潛在需求，準確理解客戶的廣告訴求，協同策略、運營同事向客戶提供優質的服務。任職資格：1、專科及以上學歷，____年以上品牌營銷銷售經驗，有互聯網視頻行業廣告銷售工作經驗優先;2、較強的市場分析和客戶拓展能力，具有豐富的客戶資源和客戶關系，業績優秀;3、良好的客戶溝通、商務談判能力，分析和解決問題能力;4、工作能動性強，坦誠正直，工作計劃性強，具有前瞻性思維;5、具有團隊管理經驗者優先。大客戶總監崗位的工作職責（四）職責：1、拓展品牌客戶，在公司銷售策略指導下，完成整合營銷季度/年度的銷售任務;2、開拓與維護以視頻OTT/OTV廣告為核心的行業品牌客戶，樹立行業標桿客戶實踐案例;3、統籌管理整個項目，與運營、策劃、設計部門保持溝通，確保工作效果與進度;4、深入挖掘客戶的潛在需求，準確理解客戶的廣告訴求，協同策略、運營同事向客戶提供優質的服務。任職資格：1、專科及以上學歷，____年以上品牌營銷銷售經驗，有互聯網視頻行業廣告銷售工作經驗優先;2、較強的市場分析和客戶拓展能力，具有豐富的客戶資源和客戶關系，業績優秀;