銀基MP4、MP5營銷策劃撰寫人：謝明軍目錄

一、市場概況簡介公司概況簡介MP4、MP5品牌品牌十大排行榜二、營銷環境分析人文環境經濟環境技術環境社會環境微觀環境

公司自身供應商營銷中介：代理商、經銷商終端客戶中低端重要競爭者三、行業分析行業重要風險公司SWOT分析

1、優勢Strength

2、弱勢Weakness3、機會Opportunities4、威脅Threats四、營銷戰略五、營銷目的六、目的市場七、營銷組合1、產品2、價格3、促銷4、投放廣告5、現場推廣和網絡推廣

6、網絡營銷7、巧借平臺8、價格方略9、限量版產品10、渠道11、應急方案與效果評測八、總結分析一、市場概況簡介MP4、MP5播放器又稱PVP(PersonalVideoPlayer，個人視頻播放器)，也可叫做PMP(PortableMediaPlayer，便攜式媒體播放器)。它除了看電影基本功能外還支持音樂播放，瀏覽圖片等，某些高新產品也將電影，數碼錄像，數碼照相，數碼攝像，數碼相機伴侶，數碼收錄音，移動存儲等8大功能整合在一臺掌上多媒體娛樂產品上。公司概況簡介深圳銀基科技有限公司是一家集研制、開發、生產、銷售于一體高科技民營公司，專業從事電子數碼產品。主營產品MP3.MP4、MP5.學習機.近年來，致力于信息化，科技化電子產業發展，凝聚了一支朝氣蓬勃、敢于進取營銷團隊及研發人員。銀基秉承“科技創新、智勝將來、團隊進取、追求卓越”公司精神，全體銀基人正以此為核心，為實現“成為國際知名品牌”公司目的，精誠團結，積極進取，在行業內脫穎而出。深圳銀基科技有限公司在成立短短2年時間里，迅速建立了自己管理團隊，生產基地和營銷網絡，在MP3，MP4、MP5，學習機、移動DVD等消費電子產品生產，銷售和技術征詢等業務上發展迅猛。當前，MP4、MP5品牌品牌十大排行榜（網上查到排名）排名品牌趨勢品牌占有率1\o"紐曼MP4/MP5"紐曼MP4/MP5↓-14%16%2\o"愛國者MP4/MP5"愛國者MP4/MP5↓-2%16%3\o"藍魔MP4/MP5"藍魔MP4/MP5↑9%6%4\o"OPPOMP4/MP5"OPPOMP4/MP5↑37%5%5\o"紫光MP4/MP5"紫光MP4/MP5↓-7%4%6\o"金星MP4/MP5"金星MP4/MP5↑22%3%7\o"臺電MP4/MP5"臺電MP4/MP5↑1%2%8\o"蘋果MP4/MP5"蘋果MP4/MP5↓-26%2%9\o"馳為MP4/MP5"馳為MP4/MP5↓-3%2%10\o"索尼MP4/MP5"索尼MP4/MP5↓-17%2%11\o"藍晨MP4/MP5"藍晨MP4/MP5↑2%2%12\o"歌美MP4/MP5"歌美MP4/MP5↑7%2%13\o"酷比魔方MP4/MP5"酷比魔方MP4/MP5↑6%1%14\o"愛可視MP4/MP5"愛可視MP4/MP5↓-17%1%15\o"微星MP4/MP5"微星MP4/MP5↓-23%1%16\o"艾利和MP4/MP5"艾利和MP4/MP5↑18%0%17\o"青蘋果MP4/MP5"青蘋果MP4/MP5↑14%0%18\o"馳能MP4/MP5"馳能MP4/MP5↑4%0%19\o"三星MP4/MP5"三星MP4/MP5↑1%0%20\o"當代MP4/MP5"當代MP4/MP5↓-22%0%21\o"天合MP4/MP5"天合MP4/MP5↑66%0%22\o"多彩MP4/MP5"多彩MP4/MP5↑85%0%23\o"銳舞MP4/MP5"銳舞MP4/MP5↓-5%0%24\o"澳維力MP4/MP5"澳維力MP4/MP5↑14%0%25\o"愛歐迪MP4/MP5"愛歐迪MP4/MP5↓-25%0%26\o"索愛MP4/MP5"索愛MP4/MP5↓-12%0%27\o"迪美視MP4/MP5"迪美視MP4/MP5↑52%0%28\o"中恒MP4/MP5"中恒MP4/MP5↑59%0%29\o"魅音MP4/MP5"魅音MP4/MP5↓-1%0%30\o"隨身看MP4/MP5"隨身看MP4/MP5↑30%0%31\o"方正MP4/MP5"方正MP4/MP5↑35%0%32\o"訊宜MP4/MP5"訊宜MP4/MP5↓-5%0%33\o"愛動MP4/MP5"愛動MP4/MP5↑169%0%34\o"京華MP4/MP5"京華MP4/MP5↑40%0%35\o"科比MP4/MP5"科比MP4/MP5↑128%0%36\o"世紀東唐MP4/MP5"世紀東唐MP4/MP5↑77%0%37\o"長虹佳華MP4/MP5"長虹佳華MP4/MP5↑25%0%38\o"捷訊MP4/MP5"捷訊MP4/MP5↑238%0%39\o"西光MP4/MP5"西光MP4/MP5↑257%0%40\o"博客MP4/MP5"博客MP4/MP5↑247%0%41\o"ANNMP4/MP5"ANNMP4/MP5↑141%0%42\o"圣德MP4/MP5"圣德MP4/MP5↑300%0%43\o"在昂MP4/MP5"在昂MP4/MP5↑100%0%44\o"迪邁斯MP4/MP5"迪邁斯MP4/MP5↑86%0%45\o"萬城MP4/MP5"萬城MP4/MP5↑220%0%46\o"威音MP4/MP5"威音MP4/MP5↑48%0%47\o"恒動MP4/MP5"恒動MP4/MP5↑55%0%48\o"寬洋MP4/MP5"寬洋MP4/MP5↑14%0%49\o"CECMP4/MP5"CECMP4/MP5↑146%0%50\o"博萊斯MP4/MP5"博萊斯MP4/MP5面對競爭對手激烈競爭，銀基科技也有其自身優勢，由于擁有生產MP3和游戲機經驗，銀基科技掌握了生產MP4、MP5技術以及原材料供貨渠道和銷售網絡，能迅速投入到MP4、MP5產品生產和營銷活動中去。二、營銷環境分析公司營銷行為都是在一定市場環境下進行，并且隨著市場環境條件轉移而經常處在變動之中。營銷環境指公司所處周邊影響因素總集合狀況，是營銷行為約束條件整體。下面，咱們對銀基科技面臨宏觀環境和微觀環境影響做出分析。人文環境MP4、MP5等數碼產品主力消費群體是15-35歲年輕人，她們是中華人民共和國社會新強大消費力量。一方面，她們好奇心強，追求感觀刺激，能迅速接受新產品，新科技。另一方面，她們正在接受教誨或者接受教誨限度比較高，對高科技產品情有獨鐘，喜歡潮流，追逐流行，有較強消費欲望。在這一人口群體中，既有在讀學生又有工廠藍領也有收入較高白領階層，不同價位，品質MP4、MP5有不同客戶群，可進行市場細分。經濟環境當前，隨著中華人民共和國經濟高速增長，國民收入平均水平增長較快，購買力水平逐漸提高，人們對數碼產品熱情和購買欲望加強，能形成有效需求。技術環境MP4、MP5產品技術變革迅猛，液晶屏，微硬盤，解決器，操作系統等軟硬件技術不斷向前發展，一方面提高了產品性能和質量，一方面又減少了產品成本。在這樣一種高科技產業中，公司只有擁有自己核心技術和知識產權才干在MP4、MP5市場競爭中站穩腳跟。社會環境國內在改革開放后來，社會文化領域日益開放，人們觀念更新迅速，特別是沿海發達地區城鄉居民能較快地接受新產品，審美價值與幾十年前發生了翻天覆地變化。固然，對于MP4、MP5這樣產品，人們結識和產生興趣已經得到人們承認，但還需要行業內各個廠商營銷活動加強市場容量才會更大。微觀環境

公司銀基科技通過2年發展，各項經營活動都已經走上正軌。盡管作為MP4、MP5行業還是一種進入不久者，但已擁有自己營銷團隊和相對固定客戶群體。擁有月產XXX萬臺MP3、MP4、MP5、學習機、移動DVD機生產能力。有實力與行業中其她廠商競爭。

供應商銀基科技MP4、MP5產品原料重要供應商諸多，公司與各供應商合伙高興，能保證有穩定原材料供應。

營銷中介：代理商、經銷商數碼廣場，連鎖賣場，電子商務網站等是重要銷售渠道，能以較高效率和較低成本迅速把銀基科技MP4、MP5產品提供應銷售者。因此，公司不但要有自己營銷團隊，還要學會解決與下游銷售渠道關系。

消費終端客戶銀基科技MP4、MP5產品主攻國內大都市和2線都市年輕人消費市場，主打針對學生、工廠藍領階層中低檔產品。

中低端重要競爭者道勤、聚能居、黑豹、水晶蘋果等廠家實力也不容小覷。在中華人民共和國國內市場，MP4、MP5行業競爭非常激烈，中低端MP4、MP5產品竟爭重要為價格價格與客服竟爭銀基科技必要發揮自己特點和優勢才干贏得一席之地（竟爭優勢在那里）。

三、行業分析MP4、MP5是一種消費電子產品，是由法國ARCHOS公司在創造。MP4、MP5誕生后，迅速吸引了全世界潮流一族眼球，成為最時髦產品。通過6-7年時間，MP4、MP5產品也逐漸走向成熟，生產廠商日益增多，行業銷售額以及銷售增長率都在大幅增長。

，MP4、MP5在歐美市場已形成了數億歐元市場規模，其增長態勢令人刮目相看，其市場潛力極具誘惑。但在中華人民共和國市場，MP4、MP5市場銷售額預測分析可看出，將來幾年是MP4、MP5迅速發展大好時光，銷售額預測將從3億人民幣增長至100億人民幣左右，增長幅度之大是其她產品所不可比擬。

行業重要風險由于MP4、MP5在中華人民共和國國內市場消費者品牌忠誠度還沒有形成，因此市場風險不容忽視。作為視聽產品，產品雖然沒有直接代替品，但是諸如個人數字助理PDA，高智能手機、移動電視、GPS等產品，與MP4、MP5有許多功能方面相似性，具備一定代替性，需要進行關注，它們發展也許對MP4、MP5產生不利影響。公司SWOT分析

作為一家成立只有2年高科技公司，銀基科技具備了管理，技術，資金層面優勢，但也面臨品牌認知度低等弱勢。MP4、MP5行業對于銀基科技而言，機遇與挑戰并存。MP4、MP5行業處在其生命周期成熟階段，市場已形成，但技術還在在變，公司在變，消費者群體也在變，風險尚存但市場前景更為看好。銀基科技要在分析市場，分析競爭對手同步，注重公司SWOT分析，做到知己知彼，百戰不殆。

優勢strength

銀基科技重要優勢有：1、公司領導層從事消費電子產品行業近年經驗，精通數碼產品各個環節2、深圳本土公司，深圳對全國消費類電子深遠影響力3、公司有配套專業生產線4、周邊原材料供應集中，能迅速供貨5、產品線路簡要流暢，按鈕布局合理，給消費者視聽雙重享有。此外，產品兼容性強，能與其她廠商應用軟件和文獻格式一起工作，滿足使用者不同需求。公司管理銀基科技成立短短2年，管理層建設成效突出，分層生產，財務，營銷等工作主管不但積累了大量實戰經驗，還對自身負責領域進行了卓有成效管理工作。銀基科技擁有先進公司文化，采用扁平化管理構造，加強了對公司每一種環節管理，使得公司無論在人力資源管理，財務管理，生產運作管理還是產品銷售管理上都是成功。營銷網絡銀基科技在這幾年中建立了自己銷售管理團隊，一方面與店鋪，網絡等銷售渠道密切合伙，另一方面自己開展市場推廣活動，加強了自身市場開拓能力，這對于銀基科技MP4、MP5營銷是重要推動力。弱勢Weakness銀基科技重要弱勢有：1、品牌認知度銀基科技是MP4、MP5行業新進入者，比起知名公司。知名度還較低，消費者缺少對該品牌意識。這就需要公司加強品牌宣傳和推廣，以優質產品和服務樹立銀基科技品牌形象。2、材料采購銀基科技尚不具備生產微硬盤、微型主板、小彩屏、模具等，需要廠商供應。只能做來料加工服務，再粘上自己品牌，沒有自己核心竟爭力，容易受到她人制肘。3、產品品質銀基科技由于生產廠地限制，有某些生產環節在產品出廠時做局限性，在一定限度上影響到了產品品質不高，而出廠前檢查測試不到位話，使產品反修率比較高，這樣無形之間增長了成本。品牌形像也受到了某些不良影響。4、技術創新銀基科技從創業至信才2年時間，沒有自己研發團隊，沒有產品發展后勁方面，產品方案只能去采用別人方案，這樣在一定限度上但公司自身產品與競爭對手產品同質化與同樣化，產品拉不開距離。從卻小核心競爭力上公司要有于考濾才行。機會Opportunities銀基科技市場機會有：一。行業增長迅速MP4、MP5行業在將來幾年中市場容量激增，隨著人們對MP4、MP5認知度提高以及產品成本價格下降，市場需求量大幅增長。依照前面預測，MP4、MP5在國內市場上將有近百億人民幣銷售額。如此蒸蒸日上市場行情是銀基科技迅速成長良機。2。技術進步MP4、MP5重要技術尚有發展空間，如微硬盤存儲容量，防震性能，液晶顯示屏顯示像素，色彩逼真度，響應時間，解決器工作速度等，技術進步帶來成本下降也許性相稱大。銀基科技必要緊跟技術發展腳步，注重市場動態，把科技成果轉化為現實生產力，提高產品科技含量。3。應用范疇廣MP4、MP5產品不但具備欣賞音樂，觀看電影，電子書基本功能，隨著技術進步，新一代MP4、MP5尚有移動存儲，數碼攝像頭、錄音等功能，使產品應用范疇更廣，市場需求更旺。威脅Threats銀基科技面臨威脅重要有：一。競爭激烈中華人民共和國MP4、MP5市場迅猛發展背后是國內外電子巨頭角力。國內廠商也絕非等閑之輩，一場力拼MP4、MP5沒有硝煙戰爭，已經悄然打響。日益激烈競爭給所有廠商帶來壓力，營銷成本增長，產品價格下降，利潤率下降等。面對市場競爭，銀基科技必要練好內功，用產品品質與售后服務贏得市場。2。代替品GPS、移動電視、數碼音樂，電影播放器，移動硬盤，數碼攝像等產品雖然與MP4、MP5不同但有諸多功能相似，在一定限度上對MP4、MP5市場有積壓。MP4、MP5只有較好地集合這些功能才干在競爭中勝出。四、營銷戰略營銷戰略內容重要有使命，營銷目的，目的市場，戰略，營銷組合，服務等方面構成，制定營銷戰略是為了讓公司產品或服務在激烈競爭市場上占有一席之地。MP4、MP5市場容量在增大，市場競爭激烈強化，銀基科技必要做好營銷工作，才干達到公司發展目的。

使命銀基科技使命就是生產一流品質MP4、MP5產品，并且提供優質售后服務，為咱們顧客提供信息征詢等工作。銀基科技通過自己掌握技術和營銷網絡，聯合公司重要供應商，制造性價比高MP4、MP5產品，在市場上銷售。由于當前，銀基科技品牌市場品牌認知度還不高，需要公司大力推廣，銀基科技要把銷售重點市場定位于中華人民共和國一線大都市，如北京，上海等，然后逐漸推廣到全國其她城鄉，招聘到適當銷售精英加盟銀基科技對增長公司市場份額會有很大益處。五、營銷目的銀基科技營銷目的是成為中華人民共和國MP4、MP5市場主導廠商之一，擁有良好品牌知名度，較高市場份額，獲取較高利潤空間。要完畢銷售額1000萬人民幣，市場占有率達到5%隨著營銷推廣進一步，目的是擁有7%市場份額，在年末開始拓展到中華人民共和國各個2線都市，3線都市中去完畢銷售額萬元，在消費者中擁有10%品牌認知度，利潤率達到10%六、目的市場銀基科技MP4、MP5產品重要有三個系列：諾仕、Appq、寶捷，在功能，價格上有區別，分別瞄準不同細分市場，為不同客戶群體服務。高品位MP4、MP5（寶捷）重要面向白領階層，她們擁有良好教誨背景，文化水平高，對于產品品質，功能有較高規定，能接受較高價格產品。此類MP4、MP5產品除了基本功能外，還可進行圖形解決，圖像演示等商務應用功能，外觀簡潔大方，與計算機連線便捷隨處可用，能成為商務助手和娛樂伴侶，帶給顧客雙重享有。中低檔系列MP4、MP5產品重要面向年輕學生群體與工廠藍領，她們大都喜歡潮流，追求潮流，但對于價格較為關注，喜歡性價比高產品。此類MP4、MP5產品涵蓋了MP4、MP5基本功能，并融合了某些游戲軟件，更為核心是產品外觀潮流新穎，顏色亮麗，符合年輕人審美情趣和個性化規定。通過產品差別化，把銀基科技產品推向不同細分市場，不但使公司產品系列更加齊全，有助于達到規模化生產，還能在不同細分市場上贏得消費者認同。七、營銷組合營銷組合使公司用來從目的市場謀求營銷目的一套營銷工具，概況起來涉及產品，價格，促銷，渠道4個方面。營銷組合使一種多層次復合構造，其安排對營銷成敗有重要作用，因而，營銷組合是體現當代營銷觀念一種重要手段。1、產品銀基科技MP4、MP5產品重要有之下功能：錄制以及回放視頻，指定視頻錄制籌劃，錄制播放音樂，儲存管理照片，錄制收聽廣播節目，攜帶文獻和材料，享有大屏幕彩色液晶顯示屏等。本產品以客戶易用性為設計理念，與先前便攜式播放機相比，更有許多新特性，涉及小巧尺寸，流線外形，10G至20G大容量硬盤，抽取式電池有助于延長使用時間，電視基座安裝設立一次到位，外置揚聲器使你無需佩戴耳機即可盡享音樂與電影共創夢幻世界，上佳視頻回放功能，以及內置CF卡讀取器能實現照片從數碼相機到攝像機直接傳播。由于具備這些新特性，本產品不但功能強大，性能卓越，并且外觀輕巧，使用以便。銀基科技MP4、MP5產品質量有信譽保障，外觀有潮流品質，在包裝等方面都獨具匠心，為消費者打造最抱負電子產品。2、價格銀基科技MP4、MP5產品分為兩個系列，平均售價，在400人民幣左右，出廠批發價在200人民幣左右，這在MP4、MP5市場上屬于中低檔次價位。銀基科技產品價格合理，質量可靠，在市場中占有一定價格競爭優勢。通過第一階段推廣和后續活動，銀基科技MP4、MP5一定會贏得消費者好感，隨著產品銷量增長和公司成本減少，產品價格尚有下降空間。

下表列出市場主導廠商幾款產品價格，供比較。產品型號價格性能參數道勤RM830道勤RM700聚能居818聚能居8664黑豹JX-507黑豹JX-818S水晶蘋果2202883、促銷促銷實質是營銷者與購買者和潛在消費者中信息溝通，重要方式為廣告，人員推銷，營業推廣和公共關系。通過促銷活動，銀基科技目的是在MP4、MP5銷售中，使銷售額達到XXX萬人民幣，占據5%左右市場份額，同步協助樹立公司品牌形象，以此來提供公司，品牌和產品知名度，為后來銷售打好前哨戰。為了達到公司制定營銷目的，為了提高公司形象和品牌價值，為了推廣MP4、MP5產品，咱們安排了如下營銷活動，通過這一系列活動推動公司產品銷售。在公司視聽旗艦店、IT數碼城等現場展示活動，讓顧客欣賞到視聽盛宴。在店內，公司將結合其她產品，重點突出MP4、MP5特點，是顧客理解銀基科技MP4、MP5最佳辦法。4、投放廣告廣告投播也是產品營銷手段重要環節，一種先進廣告設計會對產品自身起到錦上添花作用。依照MP4、MP5特點和特定目的客戶群，咱們可選取在生活潮流頻道，潮流類報章雜志，消費電子雜志，電腦報，網絡等媒介播放廣告。咱們廣告將聘請專業廣告公司進行設計和制作，以廣告系列形式呈當前觀眾面前。由于成本方面因素，咱們無法情明星來做廣告代言，但是產品廣告會突出年輕，潮流等元素吸引顧客。公司會時刻監視廣告投放頻率和費用等，及時做出評估和決策。5、現場推廣和網絡推廣結合現場展示與網絡推廣，開展產品營銷活動。在電腦數碼產品專賣區向電腦產品興趣者演示產品外觀，功能等。與現場活動互相配合是網絡評測活動，公司將把MP4、MP5產品讓知名數碼產品網站，太平洋電腦網等網站對產品進行評測，發布成果，既宣傳了產品又給消費者購買做出了指引等。6、網絡營銷結合公司自身實力大力在各個網上交易平臺推出公司產品，優化公司網站建設，及時展出公司最新熱賣產品。7、巧借平臺公司會贊助某些流行時裝劇，偶像電視劇，商業電影等，通過贊助它們產品，讓劇中重要演員使用銀基科技MP4、MP5產品，并適時地給產品一種特寫鏡頭，會讓觀眾迅速關注到產品自身，能對銀基科技地MP4、MP5營銷產生意想不到效果。此外，由于MP4、MP5產品重要功能是欣賞MPEG格式視頻，咱們會與先進影片制片方合伙，把她們賣座電影獨家呈當前銀基科技MP4、MP5中，加強宣傳。銷售商營銷咱們將在營銷人員和代理商，經銷商中展開銷售競賽，為了這場競賽將開展各種營銷手段，對于業績出眾代理