汽車租賃行業報告/龐文報告PAGE1汽車租賃行業市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\h\z30419概述 330158一、汽車租賃業發展模式分析 414013(一)、汽車租賃地域有明顯差異 417600二、汽車租賃行業政策背景 418678(一)、政策將會持續利好汽車租賃行業發展 43974(二)、汽車租賃行業政策體系日趨完善 526732(三)、汽車租賃行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升 59580(四)、宏觀經濟背景下汽車租賃行業的定位 628421三、2023-2028年汽車租賃企業市場突破具體策略 618780(一)、密切關注競爭對手的策略，提高汽車租賃產品在行業內的競爭力 610781(二)、使用汽車租賃行業市場滲透策略，不斷開發新客戶 714588(三)、實施汽車租賃行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源 714253(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 715770(五)、實施線上線下融合，深化汽車租賃行業國內外市場拓展 723047(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略 87577四、2023-2028年汽車租賃行業企業市場突圍戰略分析 924070(一)、在汽車租賃行業樹立“戰略突破”理念 914918(二)、確定汽車租賃行業市場定位、產品定位和品牌定位 9205111、市場定位 9177172、產品定位 10242603、品牌定位 114497(三)、創新尋求突破 12319771、基于消費升級的科技創新模式 12268992、創新推動汽車租賃行業更高質量發展 13116973、嘗試業態創新和品牌創新 14188034、自主創新+品牌 1427278(四)、制定宣傳計劃 16221541、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具 16244112、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色 16283033、策略三：學會使用網絡營銷 1621552五、汽車租賃產業未來發展前景 1730982(一)、我國汽車租賃行業市場規模前景預測 176921(二)、汽車租賃進入大規模推廣應用階 173676(三)、中國汽車租賃行業的市場增長點 1818298(四)、細分汽車租賃產品將具有最大優勢 1817743(五)、汽車租賃行業與互聯網等行業融合發展機遇 1926868(六)、汽車租賃人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊 207302(七)、汽車租賃行業發展需要突破創新瓶頸 211147六、關于“十四五”汽車租賃業發展戰略規劃的建議 2127150(一)、汽車租賃業“十四五”戰略規劃簡介 21124681、汽車租賃業的社會化 22183222、大規模的汽車租賃業 224020(二)、“十四五”期間汽車租賃業的市場應用方向 2227021(三)、十四五”期間汽車租賃業的發展重點 2331737七、汽車租賃產業發展前景 24194(一)、中國汽車租賃行業市場規模前景預估 2410863(二)、汽車租賃進入大面積推廣應用階段 24190(三)、中國汽車租賃行業市場增長點 2520859(四)、汽車租賃行業細分化產品將會最具優勢 2515160(五)、汽車租賃產業與互聯網相關產業融合發展機遇 269555(六)、汽車租賃國際合作前景廣闊、人才培養市場大 2732639(七)、巨頭合縱連橫,行業集中趨勢將更加顯著 2815412(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力 289821(九)、汽車租賃行業發展需突破創新瓶頸 2816694八、汽車租賃業突破瓶頸的挑戰分析 2930236(一)、汽車租賃業發展特點分析 2921196(二)、汽車租賃業的市場渠道挑戰 2926500(三)、汽車租賃業5-10年創新發展的挑戰點 3046581、汽車租賃業縱向延伸分析 30235732、汽車租賃業運營周期的挑戰分析 3121333九、未來汽車租賃企業發展的戰略保障措施 315835(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構 316395(二)、加強人才培養和引進 3251541、制定總體人才引進計劃 32100402、渠道人才引進 338343、內部員工競聘 331647(三)、加速信息化建設步伐 3329045十、汽車租賃行業未來發展機會 3425455(一)、在汽車租賃行業中通過產品差異化獲得商機 34592(二)、借助汽車租賃行業市場差異贏得商機 3523919(三)、借助汽車租賃行業服務差異化抓住商機 358767(四)、借助汽車租賃行業客戶差異化把握商機 366389(五)、借助汽車租賃行業渠道差異來尋求商機 36

概述近年來，汽車租賃行業市場火爆，其應用場景跨越式發展的根本原因在于技術、安全和多樣性的創新。用戶需求的爆發式增長，極大地豐富了汽車租賃的應用場景。一方面，進一步提升汽車租賃產業鏈中的原材料和供應商，有利于產業源頭的轉型升級，優化產業流程；另一方面，汽車租賃技術、品質、品種的更新迭代，有利于產品的持續開發。進一步滿足用戶新需求的升級和質量提升，都有利于行業的進一步發展。多方的推動，導致了汽車租賃應用的爆發式發展。那么，面對行業的高速發展，汽車租賃行業的企業如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領更大的市場？在這里，企業的市場突破戰略非常重要。如何制定戰略，選擇什么樣的戰略，關系到汽車租賃公司未來五年甚至十年的發展。本文主要分析未來五年汽車租賃行業企業的市場突破份額，并提供指導意見。企業戰略的表現形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業豐富多樣的戰略選擇，是為了在極短的時間內告訴汽車租賃行業的企業管理者，市場突破發展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發揮作用,被選中的根本原因是什么。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、汽車租賃業發展模式分析(一)、汽車租賃地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環境。同時，由于城市化進程的不同，汽車租賃企業的區域分布也不同。傳統汽車租賃企業大多具有較強的區域屬性，跨區域發展存在一定的隱性障礙。二、汽車租賃行業政策背景(一)、政策將會持續利好汽車租賃行業發展政策是重要的驅動因素。隨著統一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯網+汽車租賃，大數據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創新業務也變得越來越創新。模式的優化和系統復雜性的大幅提高使領先優勢更加明顯，行業集中度有望加速增長，實力更強的優質公司也將變得更強。隨著行業利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信汽車租賃行業的前景廣闊。(二)、汽車租賃行業政策體系日趨完善近年來，國內汽車租賃產業發展，產業促進，市場監管等重要環節的宏觀政策環境日趨完善。2019年，相關數據展示了與汽車租賃密切相關的三項政策文件，為汽車租賃的發展奠定了重要的政策基礎;據了解相關部門發布了有關汽車租賃管理的文件，這些文件在汽車租賃行業中發揮了積極作用，產生了重要影響；針對汽車租賃業務形式，明確了互聯網資源協同服務業務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；網絡公開信息展示了一份《汽車租賃發展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發展汽車租賃的指導思想，基本原則，發展目標，重點任務和保障措施。(三)、汽車租賃行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，汽車租賃主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業的迅速崛起以及國內在汽車租賃領域的投資，國內汽車租賃技術專利的數量也在持續增長。從每年新增的數量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數量來看，我國的汽車租賃公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區。技術實力的顯著提高也為國內汽車租賃市場的開放和商業產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下汽車租賃行業的定位在產業鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異三、2023-2028年汽車租賃企業市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高汽車租賃產品在行業內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優勢，是企業生存和發展的關鍵。目前，企業可以圍繞第一戰略，盡快提高汽車租賃行業產品的競爭力，盡量縮小與汽車租賃行業產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現戰術自我創新。(二)、使用汽車租賃行業市場滲透策略，不斷開發新客戶對于成功開發的汽車租賃行業產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現有市場的銷售，鼓勵現有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施汽車租賃行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源企業要密切關注汽車租賃行業市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從汽車租賃行業產品的研發、生產、銷售環節，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將汽車租賃行業營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化汽車租賃行業國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優勢。不僅可以幫助企業快速的調整發展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優勢。因此，建議汽車租賃行業企業在經營管理中大力實施電子商務戰略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略滲透戰略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。汽車租賃公司在現有市場規模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰略的有效實施，可以讓汽車租賃企業占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發展戰略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發力度，開發適應國際市場發展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰略，企業必須在新市場中使新產品和服務的賣點優于現有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰略的有效實施實現短期利潤最大化目標。，這有利于汽車租賃行業公司確定公司的競爭地位。四、2023-2028年汽車租賃行業企業市場突圍戰略分析(一)、在汽車租賃行業樹立“戰略突破”理念市場瞬息萬變，科技飛速發展，不少企業跟進新產品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。汽車租賃行業的公司必須有“突破，然后突破”的理念。1、技術部和市場部分別對汽車租賃行業的國內外技術市場和消費市場進行了詳細調研，確定了行業發展方向。2、在論證的基礎上，決定突破汽車租賃產業戰略：開發符合市場方向的產品，形成自身產品優勢（進一步明確技術創新聚焦高端/中/低??端市場）。(二)、確定汽車租賃行業市場定位、產品定位和品牌定位汽車租賃行業市場定位、產品定位、品牌定位是三大營銷定位。任何成功的產品營銷都必須有一個適應這個階段的準確定位，比如王老吉的“怕上火”和農夫山泉的天然水定位是成功營銷的第一步，比如書福家的殺菌和阿里巴巴的中小企業交易平臺。1、市場定位汽車租賃行業市場定位是指競爭對手現有汽車租賃產品在市場上的位置，以及消費者或用戶對產品的某些特性、靈活性和核心利益的重視程度。為公司的產品打造與眾不同、令人印象深刻、與眾不同的個性或形象，并通過一套具體的營銷組合將這種形象快速、準確、生動地傳遞給客戶，影響客戶對產品的整體感受。比如可以定位為：城市中等收入以上家庭，有一定經濟基礎，對新事物接受能力強，追求高品質生活的人群。2、產品定位汽車租賃行業目標市場定位（簡稱市場定位）是指企業對目標消費者或目標消費市場的選擇；而產品定位是指公司對應什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的雅求。理論上應該先進行市場定位，再進行產品定位。汽車租賃行業產品定位是將目標市場的選擇與公司產品相結合的過程，即市場定位的企業化、產品化工作。可以使用：汽車租賃行業產品差異定位法、主要柔性定位法、興趣定位法、用戶定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭對手的定位法、關系定位法、問題定位法等用于定位。但無論是哪一種定位，定位的基本方法都是比較，也就是性價比。不僅是產品性能和產品價格的比較，還有客戶收入和支付的比例。客戶的利益可能是心理上的，也可能是服務上的。汽車租賃行業產品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。一是汽車租賃行業的產品定位要適應消費者的需求，給他們喜歡的東西，從而樹立產品形象，促進購買行為；第二個是汽車租賃行業的產品。定位要適應企業自身的人力、財力、物力等資源配置條件，以保質保量、及時、順暢地到達市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。汽車租賃行業產品定位不能一廂情愿。還必須根據市場上汽車租賃行業競爭者的情況（如競爭者的數量、各自的優勢和產品的不同市場地位等）來確定，避免出現類似的定位。降低競爭風險，促進產品銷售。例如，B公司的產品服務于高收入消費者，而A公司的產品定位于服務低收入者；B公司的其中一款產品表現突出，而A公司的產品定位于其他一些靈活性方面，形成了產品差異化的特點。“人無我有，人有我優，人優我廉，人廉我轉”是這一競爭原則應用的具體體現。可以看出，汽車租賃行業的產品定位基本上取決于產品、公司、消費者和競爭對手四個方面，即產品的特性、公司的創新意識、消費者的需求偏好，以及競爭對手產品的市場地位。通過適當的協調，可以正確確定產品狀態。3、品牌定位汽車租賃行業品牌定位是基于市場定位和產品定位，對特定品牌的文化定位和個性差異做出的商業決策。它是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。汽車租賃行業品牌定位是市場定位的核心和表現。企業一旦選定了目標市場，就必須設計和塑造自己相應的產品、品牌和企業形象，才能贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現產品銷售，品牌是企業傳播產品相關信息的基礎，品牌也是消費者購買產品的主要依據，因此品牌成為產品與產品之間的橋梁。消費者，品牌定位成為產品與消費者之間的橋梁。市場定位的核心和集中表現。有不同類型的消費者，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。企業的汽車租賃行業品牌定位必須從主客觀條件和因素出發，尋找符合競爭目標要求的目標消費者。在細分市場中根據特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，細化品牌定位。消費者的需求在不斷變化。企業還可以根據時代的進步和新產品的開發，引導目標消費者產生新的需求，形成新的品牌定位。汽車租賃品牌定位必須打動顧客的心，喚起顧客的內心需求。這是品牌定位的重點。(三)、創新尋求突破只有創新者前進，只有創新者強大，只有創新者才能獲勝。“科學技術是第一生產力”。一個好的公司只能是規模大、質量高，而一個強大的公司必須依靠技術的創新和應用。汽車租賃行業的公司也是如此。1、基于消費升級的科技創新模式90后甚至00后已經成為社會消費的主要消費者。一方面，這群人對科技有著十足的崇拜，對科技毫無抵抗力。科技因素已經融入消費者的骨子里。另一方面，宗教只有技術創新才能解決個體化政府與大規模工業化生產的矛盾，才能實現以食張口、以衣伸手的智能場景，順應新人們的消費趨勢。中國經濟由投資主導型向消費主導型轉變，科技創新必將帶動消費升級。借助技術創新，涌現出一大批新品類、新服務、新模式。消費習慣的改變、消費方式的變革、消費流程的重塑，催生了跨區域、跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業態的興起。基于消費升級的技術創新模式仍是創新先烈的方向。無論技術如何發展，它仍然是一個工具。汽車租賃品牌的生存和發展需要品牌力、產品力和消費力的融合。它是單獨某項技術的迭代、不可逆。2、創新推動汽車租賃行業更高質量發展汽車租賃產業創新的關鍵是大數據、云計算、物聯網、人工智能等信息技術的創新，業態和模式的創新，商品和服務的創新。通過信息技術的創新，可以降低物流成本、運營成本、管理成本，提高效率，提高競爭力；通過技術創新，可以有效推動業態和模式的創新；通過業態和模式的創新，更好地滿足消費者多元化、多層次、多方位、個性化的需求；商品和服務創新可以激發潛在消費，提高邊際消費率，擴大消費。過去，在我國模仿驅動消費的環境下，業態“標準化”、“模式化”的發展是我國汽車租賃行業發展的一個突出特點。在當前和未來消費日益高級化、個性化、多元化消費成為主流的新環境下，“模式”的發展已不能適應新業態、滿足新消費。要加快新技術、新業態、新模式創新。首先，要解決消費者對差異化商品和服務的追求與汽車租賃行業銷售商提供標準化、模塊化運營的矛盾；其次，汽車租賃商家必須控制商品的定價權，擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優勢。在新業態和新模式創新方面，中小汽車租賃企業是創新的中流砥柱和生力軍。國家還應重視占市場90%以上的中小汽車租賃企業的創新，通過全行業的主動創新，促進我國汽車租賃行業的高質量發展。3、嘗試業態創新和品牌創新對于汽車租賃行業而言，企業為消費者提供的產品和服務始終是消費者最關心的核心問題。面對瞬息萬變的消費者需求，更適應消費者需求的業態和品牌有望幫助企業覆蓋更多的客戶群體，實現持續增長。全聚德以現有品牌為基礎，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商業店、旅游店、社區店、商場等新模式，希望利用品牌影響力和多年的經營經驗，縮短獲利時間。中高端品牌XX擬在餐飲、服務、就餐環境等方面打造卓越的用戶體驗，將客戶群拓展至中高端用戶；海底撈支持的專門從事假冒蔬菜的優鼎優公司于2017年成功上市新三板進一步強化了海底撈的產業布局；呷哺呷哺有選擇地將門店升級至2.0版本，通過現代餐飲裝修設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續拓展呷哺呷呷外賣送餐服務，充分利用非高峰時間的營業時間提升經營業績。4、自主創新+品牌沒有創新的企業是沒有靈魂的企業。沒有核心技術的企業就是沒有骨干的企業。眾多中國汽車租賃企業在國際分工“微笑曲線”底部的“制造”環節，默默地為他人制作“婚紗”，而研發、品牌、銷售等高端環節發達國家的跨國公司使用渠道控制。中國企業要想保持企業發展，只能靠擴大規模和降低成本，這就造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環。《中國制造2025》確定的戰略任務之一是加強質量品牌建設，鼓勵汽車租賃企業追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提升汽車租賃企業品牌價值和整體形象。這對于加快中國產品向中國品牌的轉變，無疑具有重大的現實意義和深遠的歷史意義。汽車租賃行業品牌是品質的象征，是信譽的凝聚，是經濟的名片。據統計，全球80%的市場被20%的優勢品牌占據。另一方面，雖然我國汽車租賃規模已成為世界第一，但品牌的弱點仍然是制約我國汽車租賃發展的隱憂和短板。從企業的角度看，同款包包LV與無品牌山寨版的相差一百多倍；同質地的襯衫，世界名牌與中國名牌的差價。由此不難看出，品牌作為企業的無形資產，是企業的一筆巨大財富。在貿易領域，商家選擇某個品牌的產品。只要產品質量好，只要質量在消費者心中創造信譽，品牌就有價值，即使價格遠高于其他同類產品。筆者仍然相信品牌的價值，將其高昂的價格視為高貴身份的象征。目前，隨著國外技術貿易措施的增多和國內競爭的加劇，市場供過于求的矛盾越來越突出。然而，在如此嚴峻的市場環境下，一些世界知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，無品牌企業的“裂縫”也越來越窄。因此，創立自己的品牌，樹立良好的品牌形象，變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳計劃1、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具現在企業營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動汽車租賃行業品牌，是品牌成長的關鍵要素。新聞效應是最有效的傳播手段。比如農夫山泉挑戰純凈水提升、砸奔馳、微信紅包活動、保定油條等，都是熱點新聞形成的新聞效果，讓品牌快速傳播，形成口碑效果是品牌快速成長的捷徑。2、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色什么是汽車租賃行業品牌？歸根結底是一個視覺圖騰。提到麥當勞，你會想到什么？提到佛教，黃拱門會想到什么？金色的背景和寺廟；提到肯德基，你會想到什么？美國上校的負責人；說到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龍的肌肉和雙節棍；提到58同城網站，你會想到什么？那只可愛的小驢子……像這樣的經典案例是品牌突圍的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：學會使用網絡營銷網絡營銷的方法有很多種，其中大部分是低成本的營銷工具，如SEO、關鍵詞搜索、競價排名、郵件、社區、論壇、即時通訊等，這些都是PC互聯網中常見的網絡營銷工具時代。近年來流行的微營銷系統是一種現代低成本、高性價比的營銷方式。與傳統營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現實的互動，建立一個涉及研發、產品、渠道、市場、品牌傳播、推廣、客戶關系的“更輕”、更高效的營銷方式。全鏈條整合各種營銷資源，實現了主打小博、輕博的營銷效果。目前，微營銷一般是指微信營銷和微博營銷，是企業快速傳播品牌、建立口碑效應的最佳方式。五、汽車租賃產業未來發展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩定和城市安全等問題逐漸浮出水面。汽車租賃技術是實現基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，汽車租賃的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國汽車租賃行業市場規模前景預測汽車租賃技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經濟的不斷發展，對汽車租賃的應用需求也會增加。(二)、汽車租賃進入大規模推廣應用階中國汽車租賃技術的發展始于1990年代后期，經歷了五個階段：技術引進－專業市場引進－技術完善－技術在各個行業中的應用。目前，國內的汽車租賃已經比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用汽車租賃的時代已經到來。(三)、中國汽車租賃行業的市場增長點據不完全統計，汽車租賃行業中有超過50％的公司提供系統集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統集成服務。在整個汽車租賃市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統集成商的核心要素。對于高度依賴數千種渠道和高度產品同質性的汽車租賃行業，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優勢資源，發展成為系統集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分汽車租賃產品將具有最大優勢隨著各個行業和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括汽車租賃管理模塊的行業管理系統在內的“大而完整”或“小而完整”是統一的。模式最終將被打破，專業化細分將成為與汽車租賃相關的項目建設的總趨勢。各種行業信息系統中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統并細分市場。交通信息系統，政府信息系統，電子商務系統，社會娛樂系統等也在不斷發展和完善。軟件開發人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優勢來贏得市場。(五)、汽車租賃行業與互聯網等行業融合發展機遇互聯網對汽車租賃的影響在將來會更加深刻。企業使用“Internet+”平臺技術來提高網絡服務水平并增強競爭力。汽車租賃電子商務將迅速發展。業界建立了汽車租賃質量安全大數據和互聯網監管技術平臺，可以有效地實時監測汽車租賃質量和重要安全指標，實現汽車租賃監管前后，密切之間的緊密事件聯系。繁榮的供應形式。繼續支持汽車租賃產業與互聯網等產業的融合與發展，豐富汽車租賃產業的新模式和新業務形式。這是當前社會資本更加關注的，汽車租賃產業與其他相關產業融合帶來的發展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是汽車租賃行業與相關產業整合發展的案例，是汽車租賃產業真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業的整合和發展將產生汽車租賃行業的無數新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經開始真正實施和促進汽車租賃產業的發展。以前，汽車租賃利潤模型是單一的，行業感到非常困惑，無法找到發展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持汽車租賃行業和相關行業的綜合發展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進汽車租賃行業的發展中發揮巨大作用，并使汽車租賃行業得以找到新的利潤點。建立新的汽車租賃產業發展盈利模式和發展模式。(六)、汽車租賃人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進汽車租賃相關專業汽車租賃體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大汽車租賃專業人才的職業發展空間，增強他們的職業榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區汽車租賃從業人員的薪水。專業人員，技術人員和服務人員的汽車租賃團隊的不斷擴展將是未來行業發展的主要趨勢。人才，尤其是專業人員，是汽車租賃行業發展的基礎。目前，人才已成為制約汽車租賃行業發展的重要因素。如何解決汽車租賃專業人士的問題，不僅需要改進高校的汽車租賃。建立專業人才的汽車租賃體系，建立滿足市場需求的汽車租賃專業，正確定位汽車租賃專業人才，還需要建立汽車租賃專業職業學院進行培訓專業的服務人才。沒有完善的人才培養教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的汽車租賃專業人才的汽車租賃體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際汽車租賃產業人才培訓課程和練習系統。目前，中國的汽車租賃技術聯盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業的汽車租賃人才培訓體系合作，并初步打算引進國外汽車租賃技術人才培訓是快速建立中國汽車租賃人才培訓體系的重要途徑。(七)、汽車租賃行業發展需要突破創新瓶頸汽車租賃的發展趨勢是，智慧和生態將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業人員對汽車租賃的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業。做好一項奠定行業基礎的工作就足夠了，但現在還不行。除了高質量的基礎設施運營商，我們還需要在行業規范，行業前景，行業趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望。現在很難提高低端技術的產品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產業升級來提高質量和價值。因此，汽車租賃需要不斷提高自身的創新能力，突破行業瓶頸，實現高質量的發展。六、關于“十四五”汽車租賃業發展戰略規劃的建議(一)、汽車租賃業“十四五”戰略規劃簡介根據《汽車租賃業發展“十四五”規劃》的部署，我國汽車租賃業應以市場為導向，實施管理和技術創新，獨立于企業，內外結合。將現有產品與高新技術相結合，促進其升級換代，擴大汽車租賃行業企業的知名度。隨著汽車租賃業的發展和市場的成熟，以及政策法規的完善，汽車租賃業的發展趨勢可以概括為以下幾個方面：1、汽車租賃業的社會化與其他行業一樣，資本投資方式決定了汽車租賃業的社會化建設。目前，我國汽車租賃業的資本投資模式已逐步形成了以用戶投資為主，國家投資為輔的格局。在發達國家，政府有意識地引導大型經濟組織參與資本投資，并以此作為推動私人力量推動產業發展的手段。此外，為了獲得長期利益和開發新項目，投資者將加強與汽車租賃行業相關企業的合作。這些資本投資方式的改變將打破汽車租賃業的封閉，形成一個完全開放的市場。傳統的汽車租賃業已不能完全滿足社會發展和人民生活的需要，這是一種社會化的需求。這些因素決定了汽車租賃業管理的社會化。同時，隨著市場經濟的發展，汽車租賃業管理的社會化將得到促進和發展。2、大規模的汽車租賃業從汽車租賃業的發展時期來看，汽車租賃業的市場發展程度決定了汽車租賃業的規模。產業資本投資和實施的社會化是其規模化的條件，汽車租賃業管理的社會化是其規模化的保障。隨著汽車租賃業的社會化，它已經從單位和個人轉變為區域化。因此，安全社會化也是其大規模發展的過程。另一個因素是，汽車租賃業的“互聯網+”加快了其規模的實現。(二)、“十四五”期間汽車租賃業的市場應用方向“十四五”期間，我國汽車租賃業企業在國內市場具有獨特的優勢。當前我國汽車租賃行業的市場競爭十分激烈。特別是近年來，隨著中國經濟的快速發展，越來越多的業內人士認為，隨著中國汽車租賃行業市場的高年增長率，吸引了來自世界各地的汽車租賃行業知名企業巨頭。這些企業巨頭有著明顯的優勢。他們有著巨大的技術優勢，數十年甚至更多的市場運營經驗，并且有著悠久的品牌效應歷史。面對這些跨國企業巨頭，中國汽車租賃業企業充分發揮了揚長避短的戰略戰術，將地理優勢和與人和諧的優勢發揮到了極致。其次，國內汽車租賃行業企業更適合國情，更符合中國人的需求。在服務方面，中國的汽車租賃企業也做得更好、更周到。為了搶占市場份額，國內汽車租賃企業承接了所有項目，無論大小，并與所有客戶保持著良好的合作關系。此外，中國汽車租賃行業的企業也在巧妙地利用價格戰這一國內企業最佳的競爭策略，占領汽車租賃行業的市場。(三)、十四五”期間汽車租賃業的發展重點最后，我國許多企業已經意識到，要想在當前汽車租賃市場的殘酷競爭甚至惡性競爭中生存下來，讓自己發展壯大，壓力是巨大的。緊跟潮流的產品和技術缺乏生命力，永遠無法發揮其領先優勢。對于這一點，國內汽車租賃行業的企業已經認可并正在實踐這一觀點。“十四五”期間，國內汽車租賃企業要發展壯大，這就要求汽車租賃企業首先要創造超越潮流的領先優勢。為了獲得技術領先優勢，做好服務和適銷對路的產品，我們還應該敢于面對困難，通過超越競爭對手的技術和質量，開拓市場份額，拓展自己的生存和發展空間。七、汽車租賃產業發展前景隨著我國城市化進程不斷加快，社會穩定、城市安全等問題隨之顯現，汽車租賃產業是實現基礎行業建設的關鍵。因此，伴隨社會經濟及信息技術的進一步發展,，汽車租賃產業的應用將是未來的一個新趨勢。(一)、中國汽車租賃行業市場規模前景預估汽車租賃產業在人們日常生活、工作中的滲透越來越廣泛。隨著我國社會經濟步伐的不斷加快，對于汽車租賃的應用需求也將越來越大。(二)、汽車租賃進入大面積推廣應用階段汽車租賃技術在中國的發展開始于上世紀九十年代末,經歷了技術引進－專業市場導入－技術完善－技術應用－各行業領域使用等五個階段。目前，國內的汽車租賃產業技術發展已經相對成熟，也與多個領域進行相互融合，延伸出終端設備、特色服務、增值服務等多種新產品及服務，產品系列達20多種類型，可以全面覆蓋金融、交通、民生服務、社會福利保障、電子商務及安全等領域,，汽車租賃產業技術的全面應用時代嫣然已經到來。(三)、中國汽車租賃行業市場增長點據不完全統計，汽車租賃行業企業中有超過一半以上的企業提供系統集成基礎服務，新三板中有四分之一的企業同時發展系統集成基礎服務，整個市場玩家中系統集成商仍有較大空間可供攫取，市場扁平化程度有望增加。系統集成商的核心要素是客戶資源、口碑、渠道、服務、管理、技術和整合能力等，對于同樣渠道依賴性強、產品同質化程度高的汽車租賃行業而言,很多廠商都可以結合自身優勢資源轉為向系統集成商發展，通過拓展服務類別和服務范圍，既可以夯實已經建立的客戶資源,又可以豐富、構建產品體系,提高自身的抗風險能力和競爭力。當然提供集成服務時盡量做到服務體系輕量化、操作、管理簡易化。(四)、汽車租賃行業細分化產品將會最具優勢隨著各行業各部門應用的不斷深化，用戶類別的個性化、多樣化需求日益豐富，“大而全”或“小而全”，汽車租賃各管理模塊的行業管理系統一統江山的格局終將被打破,專業化細分將是汽車租賃相關項目建設的大勢所趨。在各個行業信息系統中將會有更多的環節可做成相對獨立的系統并分食市場,交通信息系統、政務信息系統、電子商務系統、社交娛樂系統等也在不斷發展、提升。汽車租賃產品開發商將可以憑借對某一細分專業的深入研究與優勢,在市場取勝。(五)、汽車租賃產業與互聯網相關產業融合發展機遇未來互聯網對汽車租賃行業的影響將會更加深遠。企業利用“互聯網+”平臺技術提升網絡化服務水平,提升自己的競爭力。汽車租賃相關電商也會隨之迅速發展。行業創建汽車租賃質量安全大數據和互聯網監管技術平臺,對汽車租賃質量及重要安全性指標實時有效監控,實現汽車租賃監管事前、事中、事后的緊密銜接。繁榮供給業態。繼續支持汽車租賃行業與互聯網等產業融合發展,豐富汽車租賃產業新模式、新業態。這也是目前社會資本較為關注的,汽車租賃相關產業與互聯網產業融合發展帶來的新機遇,目前的互聯網＋、直播+、移動+、電商+、5G+等等,都是汽車租賃相關產業與互聯網產業融合發展的案例,這是使汽車租賃產業真正推動消費轉型升級的重要抓手。這幾大產業融合發展,將產生無數的以汽車租賃為基礎的產業的新模式、新業態。我們可以看到,國家開始真正落實和推動汽車租賃產業的發展,而之前,汽車租賃一直盈利模式單一,行業陷入低谷,找不到發展的方向,雖然努力嘗試,但卻得不到響應的回報,讓很多人一度對汽車租賃失去信心。而支持汽車租賃產業與關聯產業的融合發展,并提供實際、有效的政策支持,將對推動汽車租賃產業的發展起到顯著作用,將使汽車租賃產業找到新的突破點、盈利點,建立新的汽車租賃產業盈利模式和發展模式。(六)、汽車租賃國際合作前景廣闊、人才培養市場大強化人才支撐,推進汽車租賃相關專業汽車租賃人才培養體系建設,建立以品德、能力和業績為導向的職稱評價、技能等級評價制度,拓寬汽車租賃相關專業人員職業發展空間,提升其職業榮譽感和社會認可度,推動各地保障并逐步提高汽車租賃從業人員薪酬待遇。不斷擴充以技術工作者、專業人才、服務工作者的汽車租賃隊伍,將會是未來行業發展的必然趨勢。人才,特別是專業人才,將是汽車租賃產業發展的根本。目前,人才已經成為牽制汽車租賃產業發展的重要原因,如何解決汽車租賃專業人才的難題,不僅需要完善高校的汽車租賃專業人才的汽車租賃培養體系,建立適應市場需求的汽車租賃專業科目,給汽車租賃專業人才正確的培養導向,還需要建立汽車租賃專業的職業類院校,培養專業的技術性人才,目前國內還沒能完善培養人才的教學和實踐體系,所以需要積極引進國外成熟的汽車租賃專業人才的汽車租賃培養體系,深入探討,并結合自身國情,建立一套符合國情,具有國際化的汽車租賃產業人才培養課程和實踐體系,目前中國汽車租賃技術協會正在與美國、日本、澳大利亞、加拿大、意大利等國洽談商議,期望達成專業汽車租賃人才的培養體系方面的合作,并達成初步意向,借鑒國外的汽車租賃技術人才培養,是快速建立我國汽車租賃人才培養體系的重要途徑。(七)、巨頭合縱連橫,行業集中趨勢將更加顯著目前汽車租賃行業被少數巨頭所把持，巨頭因其強大的市場地位,只要不犯錯后來者基本上難以撼動其領先優勢。汽車租賃行業各大服務商在不斷進行技術創新的同時,還積極合縱連橫尋找盟友,共享各自服務與客戶資源,優勢互補。巨頭通過抱團取暖實現資源共享從而為客戶提供更加全面優質的服務,實現共嬴,因此用戶從影響力、服務能力和可靠性角度也更愿意選擇巨頭聯盟的產品,強者恒強市場中心化加速提升。(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力目前,我國汽車租賃產業發展水平仍有上升空間。據調查,我國總體汽車租賃的產業發展與活力水平指標的平均得分為39.17%,其中企業創新政策和信息化政策支撐水平兩個二級指標的得分分別為38.80%和32.40%;電商交易商貿總額占比達到了汽車租賃整體業務的50%以上。汽車租賃產業發展需要不斷注入活力,企業創新和企業信息化正是活力的源泉。而在企業創新方面,一方面需要汽車租賃企業自發形成創新氛圍,推動汽車租賃產業創,另一方面還需有關部門加以鼓勵和引導。(九)、汽車租賃行業發展需突破創新瓶頸汽車租賃發展的一個趨勢是智慧與生態將成為新標準和新亮點。這種趨勢主要體現在三個層面,一是客戶的要求，從業者對汽車租賃的要求越來越高，服務要求也越來越細化；第二，政府的管理目標，原來為企業做好行業鋪墊就可以了。現在不行。除了高質量的基礎設施載體外，還需要對行業規范、行業前景、行業趨勢等進行明確的方向指導，管理要求不斷提高。三是投資者的期望值，由于目前很難提高低端技術的產品價值，很多企業都采取了排隊換貨的方式，通過產業升級來提高質量，增加價值。因此，汽車租賃需要不斷提高自身創新能力，突破行業瓶頸，實現高質量發展。八、汽車租賃業突破瓶頸的挑戰分析(一)、汽車租賃業發展特點分析中國的汽車租賃業長期以來沒有真正發展，但發展迅速，年均增長率保持相對穩定。汽車租賃行業的相關企業已經進入了技術從模仿到自主發展的成熟期。隨著大量汽車租賃企業的推廣，市場也在擴大。當前汽車租賃業的特點：汽車租賃業門檻低，從業人員多，混合經營，規模普遍較小，遠未形成規模優勢。通過與汽車租賃行業的許多企業的比較，大多數企業的員工數量少，經營范圍廣。通過內部運作提高效率的空間很大。(二)、汽車租賃業的市場渠道挑戰汽車租賃業各細分市場的總價值是固定的，但其增長在可預見的未來將保持穩定。即使一些大型龍頭企業因為看到行業的良好前景而投資該行業，但由于汽車租賃行業渠道的特點，他們在經營中已經多年沒有適應，仍然無法熟悉和建立有效的制度來施加外力，這對最初的市場領導者幾乎沒有影響。然而，近年來，隨著科技的進步和智能技術的興起，汽車租賃業的產業邊界被打破，以其無窮的潛力和魅力向傳統下游制造商揮舞著愛意。市場渠道的特殊性導致了汽車租賃行業的平均利潤，優質產品很難獲得溢價。一般來說，他們只關注當前的投資額，較少考慮未來產品開發的可靠性。因此，他們往往以最低的價格中標，價值規律在很大程度上被扭曲。汽車租賃行業的許多企業以低價競爭，導致行業內部競爭嚴重。(三)、汽車租賃業5-10年創新發展的挑戰點1、汽車租賃業縱向延伸分析汽車租賃業的垂直延伸業務一般位于汽車租賃業與下游子產業之間的中間地帶。它可以看作是下游產業的一個延伸過程和一個上游過程。總體而言，汽車租賃業已經并正在從致力于規模擴張向調整產業結構和產品結構、提高質量和服務轉變；從關注汽車租賃行業產品的成本和質量競爭力，到整體供應鏈的競爭力。另一方面，下游產業從自身核心競爭力出發，專注于產品設計、信息技術等高附加值領域，剝離相對成熟的傳統業務。這種產業分工的調整導致了汽車租賃行業相關企業的大規模和專業化趨勢。面對這兩大變化，為了充分發揮其核心業務能力，提高供應鏈的競爭力，它已成為綜合業務的主體之一。2、汽車租賃業運營周期的挑戰分析汽車租賃行業產品同質化嚴重。經過多年的發展，功能相似。雖然大量汽車租賃行業的企業都在努力尋求產品創新的突破。然而，產品創新并不能帶來新的利潤。汽車租賃業的經營周期最長為三年五年，最短為兩年。然而，如此長的運營周期足以讓競爭對手迅速跟進并展開新一輪的價格戰，這是未來5-10年汽車租賃業需要關注的問題。九、未來汽車租賃企業發展的戰略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，汽車租賃的應用將成為未來的新趨勢。對于汽車租賃公司發展和戰略布局，我們提出以下措施。(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構公司組織結構的建設應考慮靈活的管理和分級控制，以達到平衡的效果。基于此，建議進行以下調整：1.增加了進出口汽車租賃業務部門，負責公司海外市場的管理；2.設立獨立的汽車租賃國內營銷部門，并增加一名銷售經理，負責產品在國內市場的開發和線下商店的管理；3.將原生產部門下的部門改組為裝配部門和包裝部門。即將建立的新組織結構圖如下：(二)、加強人才培養和引進汽車租賃公司制定了與汽車租賃行業相匹配的一系列人力資源開發計劃，并針對員工的人才引進和培訓及時制定了實施計劃。1、制定總體人才引進計劃汽車租賃公司可以按人安排職位，這有利于員工的表現。在引進人才的同時，也有必要避免汽車租賃人才的再次流失。可以采用面試，心理素質評估，汽車租賃專業知識考試等一系列評估方法對人才進行綜合評估，以減少上班后的離職率。還應注意團隊建設，例如團隊成員的學歷，工作經驗和價值觀是否趨同。在評估整體團隊合作，成員之間的相互合作以及對團隊的企業文化和企業價值追求的認可方面進行綜合評估，以免引起原因。團隊成員之間的問題影響汽車租賃公司的相應工作。2、渠道人才引進通過多種渠道招聘汽車租賃人才，例如在線招聘平臺，人才中心推薦和獵頭公司介紹。需要更高專業知識的工作也可以采取與專業公司合作的形式。例如：財務狀況需要高