活動方案之營銷隊伍建設方案營銷隊伍建設方案【篇一：營銷團隊建設方案】營銷團隊建設方案營銷團隊建設還處于起步階段，經過2013年的摸索與思考，對后續業務方向及運作模式擁有了比較深的理解。根據董事長的要求及公司的戰略布局，為確保公司業務在2014年完成業務指標，建立起一支有較強戰斗力的現代營銷隊伍，特制定本營銷團隊建設計劃，具體措施如下：??1、加強營銷團隊領導力建設。由總經理親自掛帥，營銷總監具體執行，組建起一支更有組織領導能力的領導班子，用創新性的理念和傳、幫、帶的方式帶領隊伍，系統化的進行技能培訓、人員配置、業務探索、日常管理等工作。2、擴大營銷團隊規模。秉持寧缺勿濫的原則，不斷吸收引進綜合素質較高、項目運作經驗豐富的優秀業務人員，將業務團隊由現有的10人，在2014年增加到20－30人。??3、加強團隊文化建設??團隊目標與團隊文化建設是團隊建設的兩大基石，領導班子將在平時工作中，充分發揚民主、團隊精神，同時把建立共識放在團隊建設階段的首要地位，建立共同的理念、信念、和目標，激發營銷團隊成員的使命感、責任感，增強營銷團隊的凝聚力和戰斗力。。?4、推進任職資格管理體系建設?配合公司實施任職資格管理體系建設，對員工能力進行分等分級，以任職資格標準體系規范員工的培養和選拔，建立員工職業發展通道，牽引員工不斷學習，同時為晉升、薪酬等人力資源工作提供重要依據。5、嚴格執行日常管理工作??組織紀律是戰斗力的有效保證，對營銷團隊成員日常工作表現進行公平、合理的評估，嚴格執行業務制度、目標管理、費用管理、報表管理，建立客觀公正的、可量化的績效考核指標體系，根據考評結果，及時對團隊成員進行獎勵與懲處，營造獎懲分明、優勝劣汰的團隊組織氛圍，確保營銷團隊旺盛的戰斗力。6、落實2014年營銷目標任務分解。??上海*公司營銷中心2013/12/15【篇二：銷售團隊建設方案】銷售團隊建設方案Ⅰ、銷售團隊的架構及崗位職責一、架構：預計組建8人團隊。銷售經理1人，下設2個銷售團隊。每個銷售組配備3-4人設組長1名。二、崗位職責：銷售經理：1、在總經理領導下，和各部門密切配合完成工作。2、嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。3、制訂銷售計劃，確定銷售政策。2.2公司銷售人員根據公司提供的項目信息進行有效跟進和落實，完成移動設備產品的銷售或簽訂項目工程合同的，公司按上述提成獎勵標準的50%給予提成獎勵。2.3提成發放方法：獎金提成分三次發放：（1）合同簽訂并收到首付款后根據工程項目或銷售款發放提成比例的40%；（2）設備交貨驗收且回款率達到50%，根據工程項目或銷售款發放提成比例的50%；（3）收到全部余款后，公司財務部按照該工程項目或銷售的最終利潤（銷售收入（不含稅）—工廠成本—銷售費用）核算總提成金額，扣除個人所得稅和已發放的提成，結算剩余提成并發放。2.4有效項目信息應涵蓋以下內容：項目需求；項目說明；項目核心負責人；規模預算；是否需招投標；項目審批程序；項目時限要求等書面的有效內容。網絡等公眾媒體公開的項目信息不在此列。五、績效考核辦法1.績效考核時間：以3個月為一個考核周期。說明：上述描述中所指“以上”均不包括數值本身，“以下”均包括數值本身。3.績效考核細則3.1銷售人員業績考核說明：（1）實習銷售的實習期為兩個月，實習期內成功簽下一個訂單并且通過經理考核即可轉為初級銷售，若兩個月內完成考核但沒有簽單公司酌情考慮延長實習期，若實習期內沒有通過績效考核直接辭退。（2）初、中、高級銷售每個季度通過本級別績效考核即可晉升到更高一級銷售，反之無法通過本級別績效考核自動降級到下一級銷售。3.2銷售人員業績考核表：說明：所有客戶類別由銷售經理根據客戶跟進表確定六、業務人員責任范圍1.業務員每周為六個工作日。如需節假日串休工作的，不發加班費。如當天未完成工作量，晚上需加班，不發加班費。（1）新客戶開發與服務（2）舊客戶維護與服務（3）新、舊客戶訂單制作，生產交期控制與安排（4）應收賬款跟、催、收（5）發揮公司整體合作精神（6）外發訂單的制作及外發產品的進度控管及品質控管（7）銷售經理負責督導業務員所有以上工作范圍及人事考核2.業務員每月的有效信息不少于15個。3.業務人員必須制定每周的工作計劃，并在每周六與客戶跟進信息報表一并上報銷售組長。4.業務人員每天要詳細更新客戶跟進信息報表，在每天上班簽到后上報銷售組長。5、業務員必須及時向銷售組長匯報業務開展情況。由銷售組長每周進行一次業務員的工作情況考評總結，并將部門的業務開展情況、部門下周的工作計劃，在每周例會上呈報銷售經理。6、業務員無論任何原因離職的，必須在公司規定的期限內進行業務交接，經銷售經理復核，公司總經理簽字確認后方可進行離職結算。【篇三：銷售團隊建設方案】銷售團隊建設方案一．銷售團隊的架構及崗位職責1.架構：銷售經理→銷售主管→銷售代表2012年6月-7月預計組建10人團隊。銷售經理1人，下設2個銷售團隊。每個銷售組配備4-5人設主管1名。2.崗位職責：銷售經理：1、在總經理領導下，和各部門密切配合完成工作。2、嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。3、制訂銷售計劃，確定銷售政策。4、銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。5、財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。6、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。7、根據銷售計劃，參與制定和調整銷售方案（策略），并負責具體銷售方案實施。8、根據公司規定，定期對業務員進行考核。銷售主管：1、銷售部經理領導下負責具體銷售工作。2、根據公司整體經營目標，參與制定銷售計劃，同時制定本組每月銷售計劃，掌握銷售進度。3、定期組織匯報銷售情況，編制銷售報表，定期報送經理。4、主持周會和每日例會。5、每日確認各業務員當日業績。6、銷售現場日常管理工作。7、參與并制定現場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定。8、組織銷售培訓，支持員工對新的工作方法或流程的實踐。銷售代表：1、全力完成公司下達的銷售指標，負責指定區域的市場開發、客戶推廣和銷售管理等工作。2、搜集與尋找潛在客戶，開發新客戶，拓展與老客戶的業務，建立和維護潛在客戶檔案。3、制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶，4、熟悉產品知識，保證準確無誤向客戶傳達產品信息，建立公司專業負責的良好形象5、學習并掌握有效銷售技巧，通過對客戶專業化面對面拜訪，說服客戶接受公司產品二、銷售目標分解及計劃的制定1、銷售區域劃分：大體分為兩個劃分方案.(1)按區域劃分（如豐澤區，鯉城區等）。（2）按專業市場行業劃分（如飲食、休閑娛樂、建材等）2、銷售目標：公司月銷售目標182500元，分解到每個銷售小組每91250元。每個業務員每月18250元。3、具體銷售計劃的制定：三、銷售隊伍的管理1、銷售隊伍的招募;2、銷售人員的考核:3、銷售人員行動管理:四、薪資及提成制度1、薪資制度銷售總監：？？元+業績提成+個案提成+管理提成銷售經理：？？元+業績提成+個案提成銷售主管：？？元+業績提成+個案提成銷售代表：？？元+業績提成+個案提成2、提成制度（1）銷售代表提成：個人當月業績必須達到18250元業績，按底薪*任務完成率+提成計算設立團隊突破獎里程碑獎（2）銷售主管提成：業績提成+個案提成+超額完成總價獎勵，如果未完成當月任務，按未完成部份的3%扣除。（