XX陶瓷五一促銷活動方案審核人：XX陶瓷審批人：XX陶瓷編制人：卓道企業管理咨詢一、促銷背景：現在，各陶瓷廠家正摩拳擦掌，全力準備立即到來五一促銷戰，3.15促銷我們提前準備并主動出擊，取得了優異戰績，那么面對硝煙四起五一黃金促銷戰，我們更要乘勝追擊，充足準備，重拳出擊，全方面搶占市場份額，取得關系到上六個月銷售任務完成關鍵之戰勝利！依據貴企業5.1促銷計劃，特制訂本方案。二、促銷專題：慶五一盛世聚惠（五一作為中國億萬勞感人民節日，我們有理由向勞感人民致敬，而XX陶瓷為了向勞感人民致敬，傾情將史上最低折扣回饋給廣大人民，普天同慶，共享盛世聚惠）三、活動時間；4月10日——5月3日活動分為兩個階段：第一個階段；前期準備期；第二個階段：促銷活動期前期準備期：4月10日—4月23日（本階段關鍵工作是促銷活動宣傳、現場氣氛部署、團購卡預售等）促銷活動期：4月25日—5月3日四、活動地點：XX陶瓷全國專賣店五、促銷內容：1、盛世慶五一51款精品5.1折（必選方案）活動期內，XX瓷磚51款精品價格直線狂降，史上最大優惠5.1折全民哄搶。PF6013C原價元/片特價35元/片PF6018C原價元/片特價35元/片PF8018C原價元/片特價63元/片PG8032C原價元/片特價128元/片PG8033C原價元/片特價118元/片PG8038C原價元/片特價108元/片PF8013C原價元/片特價68元/片PG8028C原價元/片特價78元/片45788原價元/片特價8.2元/片45069原價元/片特價7.8元/片45118原價元/片特價9.8元/片95013原價元/片特價15元/片CH6013原價元/片特價29.8元/片CH8013原價元/片特價59元/片CH6172原價元/片特價31.5元/片CH8172原價元/片特價63元/片（注：企業提供以上15款特價產品，其它36款產品由經銷商自定，特價區氣氛一定要做出氣勢）2．尊享磚享價（必選方案）活動日4月25日—5月3日早晨10：00-12：00，下午15：00-18：00，全國搶購，讓我們一同分享優惠。PG8023C原價元/片磚享價85元/片PG8022C原價元/片磚享價88元/片45612原價元/片磚享價10.5元/片45622原價元/片磚享價10.8元/片CH8258原價元/片磚享價69元/片3、盛世享聯動瓷磚衛浴狂歡購（必選方案）活動日期間，瓷磚衛浴聯動狂歡，衛浴推出限量搶購精品，活動期間激情搶購，購完即止。最優價格，最惠生活，精心為您打好家居省錢小算盤。凡購瓷磚滿5000元以上，只需加3元即能夠換購高級面盆龍頭WLM65D；只需加6元即能夠換購高級面盆龍頭WLM66D；只需加9元即能夠換購頂級面盆龍頭WLM67D。凡購瓷磚滿8000元以上，只需加30元即能夠換購高級淋浴龍頭WLL25A-1；只需加60元即能夠換購高級淋浴龍頭WLL26A；只需加90元即能夠換購頂級淋浴龍頭WLL27A。凡購瓷磚1元以上，只需加130元即能夠換購高級座便器T2106M/L；只需加160元即能夠換購高級座便器T2107M/L；；只需加190元即能夠換購頂級座便器T2115M/L。貼心為您著想，以上購磚款均可靈活選擇，實實在在滿足您多重需求。（注：若用戶購13000元以上磚，即可享受換購座便器或面盆龍頭和淋浴龍頭；若用戶購17000元以上磚，即可享受換購座便器或面盆龍頭和座便器；若用戶購0元以上磚，即可享受上面三款產品任意換購組合。限量具體數量由各經銷商自定，限量搶購展示要做足，企業配有精美衛浴套餐展架發放進行展示，詳情請咨詢各衛浴員工，能夠展板形式立即更新相關產品剩下數量，提升搶購氣氛。）4、盛世送套餐衛浴套餐瘋狂搶（必選方案）活動期間，XX衛浴精心挑選多款精品組合套餐，滿足您對精品衛浴生活不一樣追求。套餐產品型號浴享價A．五一套餐套餐價2900T2141M/L698YDH631298WLM65D228WLL25A698WP31048B．讓利套餐套餐價4000T2152M/L848YGH151898WLM08D398WLL23A858WP31358C．盛會套餐套餐價4600T2106M/L1198YGS752098WLM05D368WLL24A998WP313585、盛世聚人氣萬人團購聚優惠（備選方案）4月10日—4月23日，“盛世團購卡”全城預售，10元一張，購磚滿5000元可在活動日直接抵扣500元，另外，憑卡可參與促銷團購活動，享受所購磚款基礎上再取得2%團購讓利。購該卡在活動后兩個月內均能夠五一促銷價享受對應產品。6、盛世聚優惠雙重驚喜送不停（備選方案）活動日期間凡交定金1000元以上用戶均可取得“盛世聚惠”抽獎券一張，全新抽獎券，享受刮獎和抽獎雙重驚喜中獎機會！慶五一·一重驚喜：刮獎盛世聚惠驚喜抵金券（100%中獎）（1元、5元、10元、20元、50元、最高可抵100元）迎世博·二重驚喜：抽獎盛世聚惠豪禮送不停，活動日當日11：30，17：00各抽獎一次，每次開出一二三等獎，驚喜大獎等你拿！一等獎：一名，送價值500元獎品二等獎：兩名，送價值300元獎品三等獎：三名，送價值100元獎品幸運獎：若干名，送價值50元獎品（備注：抽獎獎品價值及抽獎形式由經銷商自定，全部獎品展示要極具吸引力，氣氛一定要做足。）六、實施細節：3．15促銷活動告訴我們，只有提前準備，而且充足實施到位，一定能夠取得好成績，那么要做好此次五一促銷，關鍵在于把握吸單靈活、拉單激勵、重視培訓、強勢實施這四個關鍵階段關鍵內容，必需把每個階段關鍵工作全部落實到位，才能取得五一促銷勝利。這四個階段分別是：（以下劃橫線陰影文字為必選方案，必需強制實施）1、吸單靈活：吸單要重視兩個關鍵步驟：A、宣傳到位：4月10日起開始全城提前宣傳，必需搶占先機，提前預熱，吸引用戶。宣傳進度表以下：序號時間宣傳路徑宣傳推廣內容說明14-24前戶外戶外廣告、小區廣告等大型戶外廣告改為促銷宣傳畫面，全區域醒目處投放戶外廣告。沒有戶外廣告位用戶可臨時租用或使用吊車。24-10至5-3短信平臺搜集準業主名單，發送促銷優惠時間及具體政策短信。選擇最少5天群發，越靠近活動日群發越多。34-19、4-24、4、30報紙/雜志宣傳促銷活動內容、時間和優惠政策，以誘惑力高內容為主打（99元馬桶、低價瓷磚）“報紙廣告+媒體軟文”，當地最好報紙廣告，版面要求1/4版以上。44-10至5-3電臺/電視臺宣傳促銷活動內容、時間和優惠政策，以誘惑力高內容為主打（99元馬桶、低價瓷磚）三期以上宣傳54-10至5-3網絡提前在當地家居網、團購網首頁做好宣傳。畫面醒目有沖擊力64-10至5-3車身廣告宣傳促銷活動優惠政策（全區域投放，尤其是三四級市場）74-10至5-3家裝企業合作關系好家裝企業擺放單張、X架畫，張貼海報，代售總裁簽售卡，將活動信息溝通到位；針對設計師做好活動宣傳及訂單摸底。84-10至5-3小區推廣派發單張，擺放X架畫，張貼海報；業務人員售賣活動入場券；短信群發，組織小區促銷團購；小區廣告位、電梯廣告、宣傳單頁夾報、業主裝修論壇等多個方法靈活推廣。94-10至5-3其它團購會等能夠自行選擇參與現場宣傳或展示，進行分會場活動B、提前售卡：預售團購卡，提升團購卡吸引力，為活動當日客流提供保障。序號方法說明1小區渠道掃樓，找準用戶，預售。2門店進店準用戶、積累意向用戶等，導購直接預售。3家裝渠道設計師手上訂單統計跟進，可要求設計師配合售單。同時，對售單設計師給額外獎勵。4分銷對于總代理有大殿、而分銷沒有大殿，可組織分銷商預售后直接帶用戶到大殿。提升分銷成交率。注：售券要注意方法，提升售卡有效率。每一張卡全部必需要有購單者有效信息（電話、地址），確保真實性。在活動日到來一個星期進行短信或電話等溝通，確保活動當日用戶到場率；售卡過程中，針對猶豫不決用戶，能夠經過送禮品等方法增加其購置欲望，果斷不放過任何一個潛在用戶。2、充足拉單：A、氣氛部署要足，直接提升訂單拉動力。將用戶吸引到市場來以后，整個市場和殿面氣氛部署則是重中之重，是拉單最為有效一環，按進度可分2階段。序號時間事項說明14月20日前（提前部署到位）店內基礎氣氛部署提前部署好基礎促銷氣氛部署（吊旗、展架、磚貼等），獎品必需提前準備進行展示，提升吸引力25月1日、2日、3日店外氣氛部署有條件地域必需搭建舞臺，做好紅地毯、拱門、臨促等基礎部署。35月1日、2日、3日制造店內人氣若有需要，能夠邀請職員家眷活動日參與店面活動制造人氣，給一定補助。B、召開專場動員大會，分解售券任務，確定激勵政策。依據銷售目標，將活動入場券任務分解到各渠道、各人員，簽軍令狀。并制訂很含有吸引力獎勵方案。做好全員總動員。隨時跟進，立即調整，全員業績大PK。制作售單進度表、PK榜、紅黑榜等物料，在企業顯著處張榜公告，隨時提醒相關人員。天天一總結，三天一小會，發覺問題隨時跟進處理。D、靈活利用常規激勵政策，提供以下方法進行參考：方法說明售券有效率激勵售券有效率低于90%，進行200元負激勵；售券有效率高于95%，進行200元正激勵；售券有效率達100%，進行500元正激勵內部訂單激勵依據活動期間成交單數，制訂訂單獎勵方法。如，每位導購10個訂單任務，超出1個獎勵100元，2萬以上大單額外再獎勵100元，家裝和小區業務也可一樣制訂。內部新品獎勵（必選方案）在原設定獎勵基礎上每賣出一片600規格地理石，獎勵2元/片，每賣出一片800規格地理石，獎勵4元/片。新品設計師激勵（必選方案）活動期間凡推廣新產品地理石設計師，在原設定獎勵基礎上每賣出一片600規格地理石，每位多得10元獎金，賣出800規格地理石，每位多得20元獎金。注：內部激勵及新品設計師獎勵必需制訂含有誘惑力政策。企業將以此作為促銷獎勵關鍵考評標準。E、采取改單激勵法，全方面提升激勵策略。所謂改單激勵法，即經過激勵方法改變，將無單變小單，小單變大單，對內部職員，定任務給壓力，定獎勵給刺激，全方面提升銷售人員主動性。針對完成定時訂單職員，不能拿到對應獎金，若將對應訂單做大一單，獎勵200元一單。（如原訂單購一衛生間瓷磚，則該職員不能拿到提升，若該訂單在原基礎上再加一個廚房或其它房間瓷磚，則獎200元，若再加另外房間瓷磚，再獎200元，以這類推。）3、重視培訓：培訓作為促銷最關鍵一部分，必需足夠重視，才能鼓舞職員士氣，提升職員對促銷內容熟悉度，全方面提升銷售底氣。A、分渠道進行培訓，有放矢：培訓不能籠統將全部些人員聚在一起進行培訓就夠，這么浪費其它人時間和精力，效率低下，能夠在整個培訓動員會結束后，針對不一樣部門進行相關工作培訓，如門店、小區、家裝等部門分別進行相關促銷內容培訓，提升培訓效率；B、培訓內容忌諱單調，要涵蓋全部于職員相關內容：針對促銷形式和當地常規促銷方法不一樣情況，對職員進行培訓，改變其傳統促銷觀念；針對促銷拉單方法進行培訓，進行指導性技巧培訓：A、對于購一個空間用戶能夠送其200元其它場所瓷磚抵金券，用戶用了抵金券后再送其500元抵金券，依次類推，讓小單變大單思想在各銷售人員中得到最大化發揮。B、對于錯過活動期用戶，能夠以活動期用戶補單形式享受優惠，留住用戶，但優惠價格略比活動期高但低于常規價格。針對培訓內容進行培訓，提升職員對該方案認可率，從而提升方案有效實施率；針對激勵政策進行培訓，提升職員對促銷激勵正面認識，從而提升職員為切身利益奮斗激情。C、培訓后測試必不可少：培訓后必需對整個培訓內容進行測試，必需強制實施，對于成績滿分進行正激勵，對于不及格進行負激勵同時讓之熟悉后再次進行測試，直至滿分為止。4、強勢實施：眾所周知，實施程度直接關系到一個方案最終效果，任何工作假如沒有高效實施力，最終止果全部將達不到預期，所以，在促銷過程中必需針對實施情況進行考評，全方面提升整個部門職員實施效率。制作各工作實施表，將相關工作責任人、完成時間公告，針