食品行業年終工作總結（匯總24篇）月工作總結是對過去一個月工作內容、工作成果和工作反思的一種總結，它能幫助我們剛好發覺問題和改進工作方法。下面是幾個值得借鑒的月工作總結樣本，希望對大家寫作有所啟發。

食品德業年終班組長工作總結

食品宣揚活動將結束，我校仔細貫徹教體局的文件精神。在學校，開展食品平安宣揚。

依據上級文件精神，我校完成了食品衛生平安工作工作小組。由顏天化校長擔當組長，邱超杰教育擔當副組長，各班班主任擔當成員。我校無食堂食品問題，所以主抓學生日常飲食行為習慣，教化學生平安飲食，衛生用餐。

為了使每個成員增加自己的責任感、使命感。學校召開了食品衛生平安會議，傳達上級有關文件精神，學習了《中華人民共和國食品平安傳》、《中華人民共和國食品平安實施條例》等法律法規，讓他們樹立平安第一，預防為主的思想，使他們明白“平安責任重于泰山”的道理，教化需從點滴做起，從小事做起，小到一顆菜，一粒米，大到一頓飯，時時講平安，到處講平安，真正做好防患于未然，嚴防中毒事故發生。要求班主任老師主題班會、黑板報等形式，常常不斷的教化學生留意平安。要求他們不要隨地到校外小攤上買不衛生的零食吃，養成良好的.衛生習慣，針對流行病季節性特征，以立度戒備心觀，從小處、細處入手，做好流行病的預防，宣揚教化工作。

(一)舉辦一次食品衛生平安學問視頻觀影。圍繞“同心攜手，維護食品平安”為主題，進一步實行鎮教委辦文件精神，不斷提高食品平安學問的知曉率。

(二)各班上節約食品平安為主題的《健康教化課》使學生近一步駕馭食品衛生平安學問。

(三)召開食品平安主題班會，以“同心攜手，維護食品平安”為主題。

(四)辦一期以食品平安為主題的《衛生與健康》宣揚欄，通過廣播、黑板報等多種形式的學生介紹有關食品平安的學問。

(五)掛了一幅“同心攜手，維護食品平安”的宣揚標語。

學校食品衛生平安工作任重道遠，還須要我們接著加大力度：今日我們強化如下方面的工作：

(一)進一步加強校領導的食品平安意識，切實樹立“學生健康平安第一”的思想，落實各項監管責任。

(二)對學生進行食品平安教化，增進學生自我愛護，意識和技能。

(三)限制學生亂買小攤位相關食品和飲用品。

總之，我校將在今后的教化教學工作中，持之以恒地抓好學校食品平安宣揚工作，確保校內食品平安。

食品德業年終述職報告

實20xx年，我鎮食品平安工作在各業務部門的細心指導下，完成了各項工作任務，取得了肯定成效，作為主管領導，現將工作狀況述職如下：

為使食品平安工作有人抓，有人管，分級負責，層層落實責任，成立了以鎮長為組長，主管領導為副組長，學區校長、衛生院院長等為成員的領導小組，確定了兩名專職協管員、16名村級監督信息員。還成立了鎮食品平安專職辦公室，負責處理日常事務。

為提高管理人員業務素養，強化管理技能，增加干部食品平安意識，堅持每月召開一次食品平安學習培訓會，進行食品平安學問及上級文件，政策法規的學習培訓和傳達貫徹，同時開展形式多樣的宣揚活動，科學引導正確的消費觀，提高群眾的自我愛護實力。全年共組織活動12次，出動宣揚車8次，發宣揚單20xx份。

1、嚴格食品流通領域的監管。定期不定期組織工商、衛生、質監部門對各類市場、食品加工企業、商店、餐館、學校、食堂等重點區域進行深化細致檢查，嚴格要求進貨、制售索票制、臺賬制、嚴防無證生產和制售假冒過期食品，杜絕果蔬農藥殘留超標，肉類未經防疫檢疫上市。今年組織檢查10次。

2、切實做好農村聚餐宴會備案申報，廚師平安管理及責任承諾工作。對農村各類聚餐宴會，嚴格要求登記備案、申報、責任承諾，宴席廚師須持“健康證”、“培訓合格證”上崗，以便監督指導，確保健康平安運行。共填寫備案表和責任承諾書102份。

3、嚴格整治，徹底消退后患。對檢查中發覺的平安隱患，嚴格查處，要求即行整改，絕不心慈手軟。一年來查處3起。

食品平安做好、做實、做完備，任務還很艱難，還需倍加努力，主動探究工作的新思路、新方法、完善各項管理制度。

一是進一步完善鎮域市場準入制度和農產品標準化體系建設；二是強化宣揚教化，徹底解決食品德業誠信、道德失范，不正值利益驅動問題；三是充分發揮利用社會監督作用，助推監管工作有效開展；四是努力爭創“縣級食品平安示范鎮”。

年終工作總結

我于xx年8月5號加入xx公司，在公司各位領導正確領導下和各位工作同事的親密協作下，愛崗敬業，恪守盡職，作風務實，思想堅決，快速融入公司的文化氛圍中，較好地完成了自己的本職工作和領導交下來的其它工作。我在勞碌中不斷適應，不知不覺已到了xx年底，收獲良多，感受良多，在此對自己在公司一年內的工作做一份年終工作總結。

不斷了解及駕馭公司的品管政策及各種品質管控手法，嚴格執行公司里的品質政策，到處以身作則，不斷提升自己的品質觀念意識。遵循品管部各個限制作業和產品標準用文件嚴格按文件作業，規范操作。主要負責成品檢驗、軟件測試，研發部門樣品測試，首件確認，外加工廠驗，外加工現場質量監以及幫助iqc來料檢驗等工作。在平常的檢驗工作中發覺問題時，能剛好通知項目負責人或相關部門負責人，使得問題能剛好解決。

加入公司以來，項目繁多，尤其是8、9月份一些亞運項目，需在緊急交期中保障產品質量，任務特別艱難。在此期間，剛好完成選購 、研發的樣品送檢測試。多次出差至供應商進行現場質量監控，如到東莞中浩進行p16模組箱體的首件確認，到豪爾生進行跨橋項目的燈具鋁材加工首件確認，到立文廠現場監控材料噴涂品質等等，任務重，困難也多，在經理和同事們的支持下，都能順當完成這些任務。印象最深的是到寬宏廠現場監控跨橋cdu箱驅動板的加工品質，此加工廠的規模相對較小，在品質管理上也相對薄弱，在加工廠監控時，不斷去要求加工廠根據我們公司工藝要求去執行，并打算相關的燈具、儀器給加工廠，要求他們進行測試檢驗。為了保證加工品質，每天都要坐車來回寬宏、公司之間，歷時2周多，雖然辛苦，可是看到最終的工作成果也很是欣慰。

在工作中，盡職盡責，剛好完成經理交付的任務，同時也在這些壓力中不斷熟識各項目的燈具、顯示屏等產品。在各個項目完結后，對重要項目的產品進行長期老化試驗，剛好提交老化狀況報告。

在工作看法上，嚴格遵守并執行公司里的各項規章制度和紀律要求，做到按時上班，不遲到不曠工，聽從領導工作支配。按時完成領導交給的各項工作任務，不搞心情化，自覺履行工作職責，仔細主動完成本職工作任務。

總體來說，今年的工作努力而有成效，特殊是在亞運項目期間，因部門人力不夠，主動幫助iqc完成進料檢驗，保證物料剛好進倉和運用，不影響產線的生產。剛好完成選購 、研發部的樣品檢驗，保證選購 和研發部對相應物料、產品狀況有剛好的了解，以做出下一步動作。剛好完成物料的首件確認，包括選購 部送來供應商首件做確認，以及選購 部要求至供應商端去完成首件確認。規范管理產品長期老化試驗，對試驗方法、測試、報告等做規范化的管理，并每周剛好提交檢驗報告。幫助進行部門文件編制和管理，使公司的文件及相關記錄漸漸系統化、標準化，削減了工作量，更便利平常的工作。除了完成自己的本職工作及經理交待的任務外，更是主動協作同事去完成各種工作，更為部門的工作流程越來越完善的目標不斷努力。

加入xx公司，在繁忙的工作中不斷學習、不斷成長，可謂收獲良多。對公司的物料及相關產品加深了解，因為檢驗各種原物料，甚至到供應商現場去了解物料的制程，對這些物料的特性越來越熟識。加入公司之前，對led燈具、顯示屏相識是很少的，而現在對公司的各類燈具、顯示屏已經有了深刻的相識。熟識了關于燈具、顯示屏的各種標準，也熟識了相關的檢驗方法、檢驗儀器，同時在工作中，也駕馭了各檢驗儀器的運用，并能實際去完成檢驗工作。對品質管理有了更全面的相識，在工作中，我對公司的品質政策和管理措施有了全面的相識，同時不斷提高自己的品質管理意識，去促進產品的品質提升。

工作常常會遇到困難，最深的體會就是不能膽怯 困難，更不能因為困難而不去完成工作任務，最正確的看法是面對困難，把困難點逐一列出來，并有針對性地去想妥當的方法去解決，而須要其他同事、其他部門協作的時候，更是要講究溝通技巧，這樣才能得到別人的幫助。

今年來，我做了肯定的工作，也取得了一些成果，但距領導們及同事們的要求也還有一些差距，比如公司的主要產品是led照明燈具及顯示屏，但我對于常用的規范及測試標準均還不夠了解，缺乏閱歷，這將在后續的工作中，不斷積累閱歷，并駕馭測試方法和規范，以進一步把握公司產品的品質關鍵管控點。

同時工作中也發覺有些檢驗、測試的規范還未完善，沒有一套標準化的方法可供參考，而都需憑工作閱歷去檢驗、測試，這樣往往就簡單出現漏洞，希望在后續工作中能夠完善。

決心在后續加倍努力工作，發揚成就，克服不足，以對工作、事業高度負責的看法，腳踏實地，盡職盡責做好各項工作，并多多請教老員工和同事，學習他們好的工作閱歷，利用業余時間多學習燈具學問、不斷提升自身的工作技能和工作實力，為能成為公司滿足、領導滿足、同事滿足的員工而努力。

食品德業年終工作總結

依據上級文件精神，為全面加強校內食堂食品平安管理，提高平安衛生意識，營造良好的、和諧的'校內環境，切實維護廣闊師生的健康權益，嚴防食物中毒事務發生，我校校長對校內食堂食品平安管理工作作出了全面部署，總務處快速開展了校內食堂食品平安整治工作。透過全面、仔細的自檢自查和食品平安整治工作，校內食堂食品平安工作得到進一步加強?，F將20xx年度自檢自查和食品平安整治工作總結如下:

在本學期初校內成立以校長為首的校內食堂平安工作領導小組的基礎上，針對各項詳細平安工作再次明確職責。同時要求校內后勤人員提高食堂衛生工作意識，增加食堂衛生常識，切實相識到學生平安衛生工作的重要性，保證把孩子教化好，管理好，愛護好，讓家長放心地將孩子交到我們的手中。

建立健全的衛生管理制度及職責追究制度，職責到人，搞好食品衛生宣揚，由食堂工作人員做好食堂每周一次的衛生大掃除，做到食堂清潔，通風、除塵、除害。依據《食品衛生法》，建立健全“食堂工作人員個人衛生制度”、“食堂管理方法”、“衛生檢查獎懲制度”等食品衛生平安管理制度。同時制訂實施崗位職責制度，制訂了群體性食物中毒等突發事務的應急處理工作預案，建立食物中毒及傳染病流行事務報告制度，使校內食品衛生平安管理工作有章可循，有據可依。其次，明確職責。

明確校內法人代表在食品衛生工作中的職責，切實落實法人代表負總責，分管領導詳細抓的管理機制。層層簽訂職責狀，確保食品衛生平安管理職責到人，工作橫向到邊、縱向究竟。食堂生產加工也加強了衛生監管，嚴格操作規程，加大監管力度。

加強了各種設備的平安檢查。食堂配屬的炊事機械、用電設備、電路、開關插座的平安狀況都比較好，管理比較規范、到位，操作規程明確。

校內食堂要透過板報、學問講座等多種形式加大教化力度，使食品衛生平安方面的學問深化人心，自覺抵制假冒、偽劣產品，維護自身健康。同時，也使食堂的工作人員自覺根據《食品衛生法》進行操作。校內透過健康教化，告誡學生不吃霉變食品，不買三無產品，不喝生水冷水，教化學生增加自我防護意識。

利用校內廣播、專題講座，開展健康和食品平安學問的宣揚，提倡學生養成良好的衛生生活習慣。加大對校內周邊飲食攤點的監控力度，禁止學生到無證攤點就餐或購買副食、飲料等商品。

校內加強了對食堂從業人員的培訓和體檢工作，辦理《健康證》，普及食品衛生法律、法規和有關衛生學問，確保校內食堂的食品平安。落實了國家食品藥品監督管理局《餐飲服務單位食品平安管理人員培訓管理方法》，根據《餐飲服務單位食品平安管理人員培訓大綱》要求，制定培訓安排，學習了餐飲平安學問和提高了規范操作潛力，并做好培訓材料整理和培訓狀況記錄。透過每年4次從業人員的衛生學問培訓工作，提高食堂從業人員衛生意識和自我愛護潛力，做到防患于未然。

我校始終嚴格堅持定點選購 食品，倉庫進貨做好臺賬記錄，始終嚴格堅持食品選購 索證制度，不購變質食物和野生菌、豆角等有中毒可能性的食物。餐具做到餐餐消毒，餐桌一用一消毒，生熟食品嚴格分類存放，分架、隔墻、離地存放，定期檢查、剛好處理變質或超過保質期限的食品。隔餐剩食不給學生食用，未加工熟的食物不給學生食用。

食品貯存場所禁止存放有毒、有害物品及個人生活物品。用于保存食品的冷藏設備，貼有標記。用于原料、半成品、成品的刀、墩、板、桶、盆、筐、抹布以及其他工具、容器標記明顯，做到了分開運用，定位存放，用后洗凈，持續清潔。餐飲具所運用的洗滌、消毒劑貼合衛生標準。洗滌、消毒劑有固定的存放櫥，并有明顯的標記。

在今后的工作中，我校將接著堅持全面學習實行《食品平安法》樹立平安第一的思想，健全食品衛生平安制度，做到持證上崗，一切為了孩子，為了孩子的一切，做好我校食品、衛生、平安工作，為教化教學帶給保障。

總之，只要持之以恒做到上述幾條，就能杜絕食物中毒事故的發生，我們也必需在本學期留下的時間里再接再勵，把食堂平安工作做得更好。

食品德業年終班組長工作總結范文

優秀作文舉薦！為進一步規范食品經營管理，維護食品市場秩序和社會穩定，有效防止食品平安事務的發生，根據市委、市政府對食品平安工作要求，我局把食品平安工作作為今年工作的重要任務，全面動員，提高相識，明確責任，細心組織，周密支配，切實加強食品平安工作，全面落實生豬定點屠宰及酒類流通監管主體責任，取得了明顯的`效果?，F將主要工作狀況總結如下：

今年來，我局充分利用信息報送、電視媒體、網絡發布和發放宣揚資料、現場詢問等多種形式開展食品平安宣揚工作，把沒收的病死豬肉和假冒偽劣白酒進行公開銷毀，并制作宣揚教化專題片在電視臺定期播放。6月份，在光明山新一佳購物廣場實行了主題為“共建誠信家園，同鑄食品平安”大型廣場宣揚活動。11月份，組織參與了政府舉辦的法制宣揚日活動。共發放生豬定點屠宰政策宣揚資料、如何鑒別公、母、病死豬肉及怎么辨別酒類真偽等宣揚單4000余份，發放食品平安學問手冊500余冊。通過廣泛的宣揚活動，大大提高了消費者的食品平安意識，得到了廣闊消費者的一樣好評。

為了加強對生豬定點屠宰工作的監管，我局從生豬屠宰的源頭著手，嚴格執行檢驗、檢疫及肉品品質檢測制度，嚴格規范屠宰企業的經營行為，保證出廠肉品質量平安。同時，開展生豬屠宰專項整治行動，嚴厲打擊私屠濫宰、白板肉、病害肉等不法行為，確保廣闊市民們真正吃上“放心肉”。

(一)強化組織領導，明確責任。

為切實做好藍田城區生豬定點屠宰專項整治工作，我局高度重視，成立了專項整治行動領導小組，明確指導思想、工作職責、整治內容、整治目標等，確保整治工作有序開展。同時組織生豬定點屠宰企業負責人召開肉品平安工作會議，仔細學習《生豬屠宰管理條例》、《病害豬無害化處理方法》及相關文件精神，進一步提高天和食品公司生豬定點屠宰廠負責人的社會責任感及肉品平安防范意識，有效預防和杜絕肉品平安事故的發生。

(二)強化生豬定點屠宰廠監管，確保肉品質量平安。

1、加強定點屠宰廠的監管，督促和指導屠宰廠完善和落實生豬購銷臺賬、屠宰加工、檢疫檢驗、病害豬無害化處理等各項規章制度。嚴格根據生豬屠宰操作規程和技術要求進行屠宰，屠宰后的生豬產品經檢驗檢疫和肉品品質檢驗合格，并按規定加蓋檢驗檢疫合格印章方可出廠銷售。對病、死豬肉及經檢驗檢疫不合格的生豬產品剛好進行無害化處理。

2、成立xx市商務局生豬定點屠宰資格審核清理工作領導小組，對我市原有的4家生豬定點屠宰場的屠宰資格重新進行審核確認，淘汰不合格的屠宰場，全面提升我市現有生豬屠宰場的規?；?、標準化操作水平。

(三)加強商務執法檢查，嚴厲打擊私屠濫宰和不合格肉品上市銷售行為。

今年來我局商務執法大隊在整頓好城區生豬定點屠宰市場秩序的同時，加強城鄉結合部私屠濫宰頻發、易發地區的監管。通過打擊私屠濫宰專項整治行動，依法取締了胡泉、光田灣、秀溪、煤機廠等10處私屠濫宰窩點。今年共出動執法檢查3200多人次，組織開展專項整治行動5次，查處私屠濫宰違法行為35起，沒收非法生豬產品2000多公斤，罰沒金額2萬元，移送公安機關行政拘留不法屠商1名。

xx年，我局酒類商品市場管理根據“整頓、規范、穩定、提高”的方針，以整頓酒類市場為重點，嚴把市場準入關，狠抓《酒類流通管理方法》的實行，全面推行酒類批許發可證、酒類流通零售備案登記及《隨附單》制度，規范酒類經營行為。通過酒類執法行動，限期整改不規范經營行為73起，督促43家辦理了零售備案登記證，23家辦理了批發許可證，立案查處10起，罰沒金額7.3萬元，取締假酒生產窩點一處，沒收假冒酒類3017瓶。

(一)執法管理力氣薄弱，執法隊伍有待于加強。作為生豬屠宰執法主體的.商務部商務綜合執法大隊因人員編制有限，一人身兼多項工作，監管力度有限。

(二)生豬定點屠宰及肉品市場監管牽涉職能部門多，要消退監管死角，高效開展聯合執法工作難度較大。

(三)酒類真偽鑒別技術力氣薄弱，鑒定難度大。

(一)生豬定點屠宰監管工作。

1、完善制度，建立長效監管機制。進一步健全完善生豬屠宰管理和屠宰場內部管理各項制度，嚴格屠宰廠設立和退出制度、生豬及肉品運銷和檢驗檢疫制度以及執法檢查制度等，確保出場肉品質量平安。

2、加大聯合執法檢查力度，嚴厲打擊私屠濫宰，制售白板肉、病害豬肉等違法行為。建立相關部門豬肉質量平安監管工作協調機制，不定期開展聯合行動，嚴查不法行為，杜絕豬肉食品平安事故發生。

(二)酒類市場管理工作，切實履行酒類市場打假職能。

1、強化輿論宣揚。進一步加強《酒類管理條例》及酒類相關學問的宣揚活動，提高廣闊人民群眾的鑒別實力和自我防護意識，增加酒類產銷企業依法生產經營的意識，提高消費者自我維權的實力。對重大違法行為在新聞媒體剛好予以曝光，從而形成群眾參加監督，全社會廣泛支持的良好氛圍。

2、嚴格市場準入。要建立嚴格的酒類商品備案登記、隨附單制度和購銷登記制度，嚴格執行索證索票制度，建立進銷貨臺帳，做到票隨貨走，貨票相符。依法規范酒類商品經營者的經營行為，對來源不清，銷售去向不明的行為，堅決予以查處。

年終工作總結

當任務停止到必定階段或告一段落時，必要回過甚去對所做的任務當真地解析研討一下，必定成就，找出成果，回納出履歷教育，提升熟識，明白標的目的，有利于進一步做好任務，并把那些用筆墨表述出去，便叫唱工做總結?？急剡^籌辦了以下內容，供大師參考!忽然到年底了，本身也對本年做了一下總結，本身有哪些特長，有哪些借必要增加。每當我念到本年比力對勁的處所，比照之前，便會有如許一個思慮：若是之前的我假如曉得那些該多。正在那里給大師共享一下履歷，讓新人少走一些直路。

干事要主動自動，立場決議統統。

道那些，能夠有人會感覺，那些皆大白，皆是年夜事理，只是怎樣樣履行的成果，上面我舉一個實在的例子。

我已經帶過的兩位新人，a君下班，交接給他背責的工具，是永久沒有成果的，我交接給a做一個數據揭示的部門，a君告知我他沒有會jsp的手藝，我給他保舉了一些冊本和我已經寫過的demo，并奉告不克不及光教，要有功效呈現，能夠經由過程那個數據揭示去進修jsp手藝，可是最初的成果是他上班便走，走之前沒有跟我報告請示任何進度，我最初只能換人做那個工具。那里我其實不是保舉職場新人要減班，可是干事的立場要當真背責，新人能夠對手藝沒有懂，可是要有背責的立場，最少應當報告請示一下本日的進度。

再去比照一下另外一位b君，也是一樣接到那個使命，起首b君懂jsp,可是他沒有懂jstl，我給了他時候進修，成果b君正在很短的時候內，教了jstl并將總結收給了我，我信任那么短的時候內，他原委結果操縱的無限，可是進修了，又有總結，那種立場令我很是對勁。正在第兩天，b君便把數據呈現做出去了，并且的確是我念要的模樣!沒有得沒有道，一樣的事，統一程度線，分歧人做的時辰，立場戰主動性便決議著統統，以是一小我只需任務立場好，我信任那小我的任務相對沒有會好。

發問的方法。

做為一個新人來講，沒有懂便要問!那里我要道兩面：

1、若是是純真手藝上的成果，若是能夠谷歌到的，我以為就能夠本身消化失落!問的成果必定要先谷歌，然后帶著本身的設法，來問一些有履歷的人，收成會更年夜!

舉個例子：已經的我，靜心寫代碼，當時候很怕下屬曉得本身沒有會那，沒有會那!以是冒死的袒護本身沒有會的工具，本身查材料，上班了問同窗，提問?？墒且驗檫壿嫅饘嶋H需供紛歧樣，以是成果其實不理想!若是這個時辰，我把本身不睬解的處所戰下屬道，或許會很快的就可以完成那個使命，而沒有是返工。

2、若何發問?問誰?

良多新人沒有曉得若何發問，也沒有曉得問誰。我的倡議是，先把您要問的成果梳理好，最好能夠有電子版或許挨印版的清算，便利其他同事檢查息爭問。然后便是提出的成果，要讓回覆的人感樂趣，如許他不單會給您解問成果，借有能夠將成果延長，讓您教到更多的常識。關于若何讓回覆的人感樂趣，便是仁者睹仁，智者睹智了!看小我闡揚了!

關于問誰，我感覺您沒有領悟其他同事的時辰，要先問您的下屬，當您領悟了您的同事每一個人擅長的范疇以后，便應當把本身的成果回類，然后問最擅長的人。如許會事半功倍!

使命分化。

沒有曉得大師干事皆是如何一個邏輯，昔時的我干事便是一團糟。當我拿到一個日記解析的使命的時辰，便念著做，靜心苦干，可是本身越做，腦筋越渾，完整找沒有到眉目。厥后，下屬找到我，給我做出了使命分化，我依照使命分化去做，清晰了良多。曲到此刻，我借連結著做使命分化的風俗。

實在做使命分化能夠幫忙您更深切的領悟您要做的工作，使命分化包羅一個工作，您必要分幾個步調來做，每一個步調要做到甚么模樣，甚么水平，多少時候做完。幾個步調為一個里程碑。若是具體做的時辰收現一個步調的工作做起去跨越了一個禮拜，我感覺那屬于使命分化的不敷細，必要將那個使命再次分化，讓您的任務更通明，更有用率?？蛇\用一些使命分化任務，將本身的任務線路戰步調明白，要擅用東西。

自動報告請示+自動相同。

已經的我便是靜心苦干，可是從沒有報告請示進度，實在如許是欠好的。厥后我的帶領找到我，問我的進度，才收現定見有所不合，懂得有好距。干脆只能從頭去過。

新人必定要注意那個工作，無狀況，有功效，有可呈現的工具便必定要實時的自動報告請示那個工作的進度，做功效呈現，正在對工作有不睬解的時辰也必要自動的相同，使之戰全部介入職員的定見分歧再來做，包管您做的工作的精確性戰有用性。

記著一句話：當帶領找到您問進度的時辰，您是主動的!

下面幾面，看似簡略，做起去很易!到此刻使命分化戰發問良多職場新人是沒有具有的，必要慢慢考驗，可是我們信任，只需有杰出的立場，杰出的風俗，任務必定會慢慢愈來愈好!信任本身的來歲會愈來愈好!

年終工作總結

本人20xx年xx月至20xx年xx月在xx工程學校機械專業學習，后于xx年xx月至xx年xx月在xxxx工程專業學習。

20xx年至20xx年即在xx大橋工地重點負責直徑1。8m的大孔徑鉆孔樁施工的技術工作。并干脆參加了加筋土路堤施工、雙導梁架梁和20m后張法預應力梁的施工。三年中，由于自已的主動工作，為大橋的順當完工做出了應有的貢獻。特殊是當1。5t重的鉆頭因突發洪水而被塌孔埋在孔內16m深處時，沒有因此而變更設計，而是實行了一套特別的處理方法，最終將鉆頭打撈上來，受到了業主的高度贊揚。加筋土路堤施工中，我們發覺了實行不同的設計理論就會有不同的設計結果，后經與設計單位聯系，結合現場實際狀況，重新進行了檢算，部分管段的路堤內削減了大量的拉帶數量，為企業增加了效益。岷江大橋被業主評為優質工程和優秀管理獎。由于本人的主動工作，xx年被破格晉升為工程師。

在xx二期工程中，我任九隊技術主管，干脆參加了鐵道部科研項目16msrc型鋼梁的施工，積累了大量的資料和閱歷。特殊是在濟南東站（原北關站）站場改造中，設計要求在保證既有線通車的條件下，對既有橋墩臺進行加高并撤換部分梁體，這是一項非常艱難的工程。由于施組編制的合理，現場組織有力，即保證了平安質量，也保證了工期，創出了較好的經濟效益。

在xx鐵路xx大橋施工中，我對墩帽模板實行了特別設計，利用墩身上的預留螺栓建立工作平臺，不設地面支撐，而且砼內不設一根拉筋，削減了勞動強度，提高了工作效率，增加了砼的表面光滑度。

菏日復線施工中，身為總工程師，主持了全標段58。4km包括180座橋涵工程、路基工程、軌道工程、給排水工程、房建工程、通信信號工程、電力工程等全面的技術工作，主持編寫了全標段的實施性施工組織設計和三個站場改造，三處換邊的過渡方案的制定。

在xx大橋板式墩身模板設計中，采納技術手段，砼內不設一根拉筋，增加了外觀美，也為創建精品工程創建了必要的條件。針對全標段46座頂進涵橋的施工，分別實行了不同的施工方案，從技術角度來保證施工始終處于限制狀態。

菏日復線五處管段只有一孔12m梁和一孔8m梁需現場預制，制作一套模板成本很高，我就四處打聽，最終在蘭煙線兄弟單位找到了同型號模板，為企業節約了資金。

在xx河二號特大橋26~30墩明挖基礎施工中，由于遇到了表層為3~4米厚的中砂層，下部為砂巖，且地下水極其豐富的老河床，地質條件較為困難，使施工一再受阻。該種條件下鋼板樁因進不了砂巖而無能為力；大開挖、草袋圍堰又因地下水極其豐富，砂層淤積而無法開挖，砼沉井又因基礎尺寸過大而無法實施。最終通過試驗采納了利用現有的長12。5m的i50工字鋼圍堰下沉的施工方法，限度地加快了施工進度，降低了成本，保證了工程質量。

年終工作總結

20xx年即將過去，在加入路政員行列的這短短半年多的時間里，我仔細學習路政管理的相關法律法規，在實踐中磨練工作實力，使自己的業務實力和管理水平有了很大的提高。當然，這與上級領導的幫助和大家的支持也是不行分開的，在此我深表感謝！我作為某某高速馬路路政支隊某某大隊的一名路政人員，深感責任重大。在仔細的思索總結這半年的工作后對自己作了客觀、真實的評價，為了將本年度的工作畫上圓滿的句號，現做如下總結。

我平常注意學習貫徹黨的精神，不斷提高自己的政治理論水平，加強自身政治思想和品德素養，仔細學習黨的各項指導思想，對和諧社會的建設有了進一步的深刻相識和了解，并以自身的實際行動投入到和諧社會的建設之中。

因為以前從未接觸過路政管理工作，所以為了更好地適應工作的新形勢要求，體現全面實行科學主義發展觀的要求，我重點加強業務理論和實踐實力學習提高，在半年來的工作期間仔細學習了《中華人民共和國馬路法》、《行政許可法》等路政管理和執法方面的相關政策法規，向領導和老隊員們學習他們的閱歷、方法，進一步提高自身的業務學問實力水平。在日常工作期間，我能嚴格遵守支隊及大隊的各項規章制度，仔細完成本職工作及領導交辦的其他任務，也能恪守為民服務的宗旨，做到文明執法、耐性細致、服務群眾。依據工作的實際狀況主動探究路政巡查工作的新思路、新方法，努力提高某某高速公里的交通平安和通行實力。

隨著某某高速馬路在省內高速路網運輸中的作用日益增加，車流量日益加大，路上各種突發狀況也日趨增多，愈發困難，所以在平常的工作中要完全把握好路政巡查的重點，愛護好路產，維護好路權，在每天的巡查工作中要能發覺問題，解決問題，對臨時施工路段的施工車輛及人員進行平安監管，要求其能嚴格根據平安施工規定進行施工，解除各種平安隱患，堅決確保平安生產及施工路段的通行平安。同時，堅決貫徹執行國家有關馬路路政管理工作的法律法規規定，提高路政管理水平，加強與收費、養護、調度部門的溝通和聯系，將保暢放在工作的重要位置，切實做到處理問題仔細、大膽、心細。

本人嚴格遵守某某高速路政支隊的各項規章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，敬重領導、團結同事。平常，勤儉節約、任勞任怨、對人真誠、人際關系和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，到處以一名優秀的路政人員的要求來規范自己的言行，毫不松懈地培育自己的綜合素養和實力，同時正確對待手中的權力，依法辦事，按制度辦事，按原則辦事，文明執法，堅持樹立正確的權力觀，嚴于律己，公正嚴明，根據制度和規定，嚴格比照檢查自己的執法行為和日常生活。

總的來說，在進入某某高速馬路路政這一集體的這短短半年時間里，我在路政管理工作方面有所提高，但是離領導的要求還有很大的差距和不足。今后還要仔細聽從領導支配，主動協作同事工作，通過不斷地學習和摸索來提高自己的業務水平和工作實力，提高自身素養，要完全做到眼尖、心細，對高速上出現的各種平安隱患要能剛好處理，確保道路平安暢通；同時，還要能夠剛好處理懲罰各種路政案件，愛護好路產，維護好路權，避開路產損失，仔細做好一名優秀的路政執法人員應做的本職工作。

食品德業年終述職報告

為了進一步規范我縣農產品種植業、養殖業生產環境，深化實施全縣食品放心工程，確保人民群眾身體健康和生命平安，根據縣食安委統一支配部署，我局在深化學習實踐科學發展觀活動中，主動維護廣闊人民群眾的切身利益，結合環保部門職能職責，主動實施了農產品種植業、養殖業生產環境平安監管，實行了系列舉措，確保了全縣農產品種植業、養殖業生產環境平安、放心。

在接到縣食安委[20xx]16號文件后，我局高度重視該項工作，馬上召開專題會議進行了支配部署，落實了工作責任，馬上成立了由局長任組長，分管副局長任副組長，環境監察執法大隊、生態股、污控股、監測站等相關單位為成員的領導小組，下設辦公室在環境監察執法大隊負責日常工作。

依據我縣轄區幅員廣袤、人口居住分散、國道318線橫貫全境等現狀狀況，制訂了縣環保局食品平安專項工作方案，根據食安委工作支配，實行分工負責、分類實施、協同推動的詳細工作部署。在五一、中秋等節日旺季之前，進行了拉網式全面執法檢查6次，有效確保了農產品種植業、養殖業生產環境平安。

根據縣食安委專題會議支配部署，我局協同農業、工商、質檢等職能部門快速開展聯合執法工作，建立了聯合執法隊，進行了拉網式執法巡查，發覺問題剛好查處，確保了食品平安。

截止目前，未發生任何一起因環境平安問題引起的農產品質量行為。

食品德業年終班組長工作總結

為進一步完善食品平安監管體系，構建食品平安責任網絡，主動成立食品平安領導小組，構建了一支強有力的安絡隊伍。同時和各村簽訂了食品平安工作目標責任書，明確監管責任，配備了監督員和信息員，從而健全了鄉村兩級食品平安工作的監管網絡體系，有效地加強了我鄉食品平安工作的力度。

根據縣食安辦的要求，上半年仔細開展了“三小”摸底統計工作，對我鄉轄區內全部從事食品加工生產銷售的“小餐飲”“小攤點”“小作坊”進行全面細致的.摸底排查，并登記冊，做到了底數清、狀況明，并根據要求開展了“小攤點”備案證發放工作。

為切實保障廣闊師生的飲食平安。8月初主動組織對轄區內學校、幼兒園進行了定期和不定期專項檢查。檢查的主要內容：重點是證照狀況、從業人員的健康狀況以及食品衛生平安隱患。通過檢查落實專人負責校內食品衛生，建立定點選購 食品制度以及食品留樣登記制度，從而為進一步完善校內食品的整治規范措施供應全面的基礎資料。

9月份根據縣食安辦關于切實加強羊肉及期制品專項檢查的通知要求，剛好召開包村干部會議進行支配部署，對全鄉全部羊肉及其制品的生產、經營單位及個人進行細致的摸底調查，并與經營及運用的餐飲單位和個人簽訂合法經營書，通過專項檢查更好地維護了我鄉群眾的健康平安。

全力維護全鄉食品平安環境，確保不出現食品平安事務。完善全鄉食品平安信息網絡和協管員隊伍。

食品德業年終述職報告

大家好！時間飛逝，一擠眼20xx年的銷售工作即將結尾。特別榮幸能和大家一起探討工作，總結閱歷，以下是我的述職報告，請大家評議。

我是xx客戶經理xxx，負責客戶xx食品，走過20xx年，市場風云變化，受金融危機影響，xx我公司銷售重點鄉鎮，車墩和新橋鎮受到嚴峻的挑戰，大型工業區富士康搬于成都，達豐搬于重慶，日騰電子和龍工廠人員搬走3分之2，由于外來人口流失，曾經公司的形象街之一新橋廟三路生意蕭條，原葉榭分銷和國際食品城分銷嚴峻跟不上我公司的腳步，對我xx銷售造成很大壓力，但在朱經理的幫助和指導下，我們主動創新營銷，營造消費熱點，努力優化環境和服務，不但沒有被困難和壓力擊垮，而且還取得了不錯的業績。

總結一年來取得的成果，主要有四方面內容，這四方面內容都圍圍著“調整，提升，發展”和服務營銷來綻開的工作。

1、去年xx有2個經銷商，全年銷售xxxx萬，經過公司調整關掉1個經銷商，支配我負責xx言凡食品幫助做好整個xx，在公司領導的正確方針指導下截止11月已經完成xxxx萬，同比增長1.76%，12月預料銷售最低219000元—400000萬，在特別困難的狀況下能取得這個成果，跟公司領導正確的方針是分不開的。

2、分銷架構與管控上：我把xx分為4個區域，九亭，泗涇為一個分銷負責，葉榭浦南3鎮，車墩南為一個分銷負責，xx老城區，大港，塔匯，小昆山，新城區，佘山為一個分銷負責，車墩北和新橋，洞涇由經銷商干脆負責。以前整個xx的二批由經銷送貨，分銷只負責終端的配送，分銷主動性不高，很少整車從公司發貨，經過市場走訪和側面了解分銷商的心態，做出了調整，勸服經銷商分銷區域二批由所在區域的分銷干脆管控，xx內部市場，經銷和分銷之間不得竄貨，每個分銷商必需繳納1萬竄貨保證金，嚴防竄貨，讓他們腳踏實地的做好自己市場。

原食品城分銷資金及思路跟不上公司要求與步伐，原葉榭分銷只重視特通及批發，做競品，終端送貨不剛好，浦南三鎮終端一塌糊涂，造成終端無法養活業務員，只有和其正其他品項空白，終端對我公司形象及為不好，經過大的調整，與今年5月底6月初淘汰了這2名分銷商，新開了2名分銷商，依據市場實際狀況，給每個分銷制定銷售任務，然后分解到每季度，在分解到每月，讓分銷有目標的而不是盲目的銷售，我把分銷商當成經銷商一樣培育，讓分銷感覺自己就是經銷商，幫助分銷商把達利園品牌當成自己的生意來做，也讓他們的主動性很高漲全部實現整車從公司發貨。

經過區域調整和任務安排，我給老城區分銷夢程分銷配置3名業代，任務xxx萬，截止現在完成xxx萬同比增長50萬，葉榭配琪分銷配置2名業代，任務xxx萬，完成xxx萬同比增長30萬，食品城分銷配置2名業代，xxx萬任務，完成xxx萬同比增長50萬，從數據上看，分銷做的很不錯，其主要增長600和其正，及其他副品項也增長不少，就訂貨會就600和其正就定了x萬件xxx萬元的銷售業績，這也是公司的正確指導方針。

但還存在不足，如：

1、分銷許多資金跟不上，在許多狀況下都要總經銷擔當。

2、每次促銷活動的售后服務不到位，如：產品不齊全，配送不能剛好到位，影響分銷和終端的主動性。

3、區域內的小終端沒有完全輻射進去，進貨的只有大的零售商及銷量好點的店。

4、由于價格緣由及同內競品的競爭，有的二批商和終端店在銷售過程中不主動主力推銷我公司產品。

5、有的終端進貨多或者動銷不好產生了月份老的日期，我們沒能剛好處理，導致在終端產生過期現象。

6、在區域內開發新網點方面，不到位，如，小排檔，沙縣小吃，餐飲方面開發太少，他們在某些時段的銷量還是不小的。結合以上20xx年的不足之處，在明年的工作中肯定把他們全部訂正過來，讓業績達到另一個高峰。

渠道是每個公司都想做好的一條重要通道，得渠道者得天下，渠道是由分銷，二批和終端店組成的，所以我們要做好渠道，就要把他們每一層的關系搞好，讓他們有一個良好的發展趨勢，分銷作為我們公司的一個重要銷售環節，起到承上啟下的作用。

1、明年再給分銷制定1年的銷售任務，要比今年分得更細一點，分解到每個品項上。

3、就是今年資金不足的分銷在明年肯定要讓分銷保障資金充裕和倉儲實力，現在都是整車發貨，假如資金和倉儲不具備，很簡單造成阻礙公司的銷量，今年資金和倉儲都較好的分銷商，在明年更加限制他，好好利用這些資源為我們做市場，不讓他們有機會為競品公司效力，分銷商追求最大的利潤空間，比如今年我給分銷制定的銷售任務，如季度返利，年終返利一樣，完成有百分之0、5，另外，我們公司和其正等銷量也比較好，每件利潤也是相當可觀，而且公司還在不斷推出新品來充溢市場占有率，如這月剛出的250ml利樂包花生牛奶，剛到貨其次天就業代出庫就400多件x24規格的，也讓他們有很大的希望與信念。

4、終端店也就是鋪市率肯定要上去，因為我們駕馭多少終端就駕馭多少的量。網點資料肯定統計好，然后分類，夫妻老婆店多少家，小型超市多少家，大中型多少家以及特通點多少家。讓業代在維護過程中，在把賣得好的幾條街或者店選出來，我們重點維護，打造成形象街或者形象店，不管大店還是小店都極力爭取最好的位置，生動化陳設，目前xx市場有老城區廟前街和車墩北達豐后街2條形象街，明年爭取在增加2—3條形象街，每個月在做3—4場戶外拉動，協作形象街及廣宣品就能帶動很好的宣揚效果，特殊是針對公司新品。

還有今年我發覺終端許多店不在業務員手里拿貨，因為有的二批比業務員發的要便宜1元，讓業務員信念不足打擊主動性，特殊是區域差的鄉鎮，業務員很難留住人，造成終端無人維護的窘境，明年管控好經銷和分銷對二批的價格的嚴格管控，嚴格根據公司的價格執行，如和其正給分銷xx元，分銷發給二批xx元，二批發到終端xx元，這樣既保證不會影響業代點單，分銷利潤也還可以，假如哪家二批不按公司價格體系亂發貨，干脆停止供貨以確保市場良性循環。另外，針對旺銷點和形象店做打堆或者整組貨架陳設，讓消費者一進超市就被我公司的產品吸引從而形成購買欲也就能帶動動銷，針對終端小店每月制定套餐，一次性壓到位，強占終端小店資金和倉庫，因為終端資金和倉庫都有限，別的競品就進不去，店老板只有極力舉薦我公司產品，從而提高銷量。

5、針對業務團隊建設與管理：

1、針對區域差別和網點數，劃分區域，保障每名業代都有足夠的網點維護，從而保障業代提成收入。

2、業代每天早上8點30之前由經銷或者分銷電話報到，下午探望完最終一家店，用店里電話給我報到下班，從而保障業代在線路上有足夠的時間探望。

3、要求業務員每天必需根據定崗定線探望，不管大小店不得跳點探望，每天必需填寫日報表及市場問題，防止業代跳點探望，也能剛好處理市場問題。

4、每天跟線1名業代，檢查市場鋪市率及業代動手實力，當天出庫差的業代，其次天查看業代日報表，去當天線路實地查看，了解真實狀況，如有市場問題，電話給業代處理，解決不了的到線路上去幫助業代處理，從而提升業代處理事情的實力。

5、區域缺人時抓緊人員聘請到位，每禮拜5給業代們開會，總結一周工作及不足，一月最少一次業代技能培訓，不管是老業代還是新業代，培訓時，實戰演練，根據平常探望終端的步驟進行，每名業代扮演店老板，把遇到的問題在演練上提出來，怎么去解決的，不足之處，我在賜予指引，讓大家相互學習別人的優點，使整個業務團隊的業務實力在相互學習中不斷提升。

6、針對公司的各項動作，如割箱，地堆，冰點等生動化陳設支配業代必需嚴格根據工作要求高效率完成公司交給的各項任務，加強市場基礎的建設，爭取把xx市場建設成樣板市場。

7、要求業代嚴格限制終端臨期品的剛好調換貨，確保市場良性循環。

8、每月制定促銷政策及團隊出庫嘉獎，帶動業代的主動性，從而更好的維護好市場。

以上是我的報告，感謝公司各位領導對我們xx市場的支持與幫助，也感謝公司能讓我在這個平臺上發揮自己的實力，雖然苦過，累過，回望這一年的成果也頗為欣慰，全部的`辛苦都是值得的，因為公司的確讓我得到了許多閱歷，使我的業務實力有了長足進步。我爭取明年把xx市場上升到更高一個層次，爭取明年xx突破xxxx萬。

年終工作總結

金龍載譽辭舊歲，姣龍報喜鬧新春。20xx年2月5日晚18:00某某項目第一屆新春年終總結會在一片喧鬧祥和的氣氛中起先了。公司各職能部門的領導與玉蘭灣項目的員工團聚一堂、暢敘友情、共迎新春。

我們在一段溫馨的vcr中起先了我們的年終總結會。在觀看短片中不管是公司領導還是各個部門的員工都是懷著激烈與感動的心。我看到許多同事的眼圈紅了，眼睛潮濕了，這段短片記錄著我們成長的歷程，回顧這一個個感人的瞬間。

觀看完短片后大家的心情更是非常激烈，熱情的探討著短片的內容。

看完短片后由喬戈里物業公司總經理李燕春先生與玉蘭灣售場經理和各個部門領班給大家做新春致辭。

在總結完畢后迎來了我們今日活動的第一重頭戲：年度優秀員工頒獎。為此公司為員工打算了豐厚的禮品，以促進在新的一年中有更多的員工加入他們。

接下來就真正到了全場的重頭戲，什么呢?當然是吃好、喝好、玩好的聯歡會了。為了活躍場內的氣氛項目為大家打算了豐厚的紅包和嬉戲小獎品。

總結過去，展望將來，在20xx年新歷開篇之際，我們將踏著堅實的步伐，走穩我們的每一步，創建屬于我們更好的明天!

食品德業年終述職報告

敬重的各位領導，同事們：

大家好!時間飛逝，一擠眼20xx年的銷售工作即將結尾。特別榮幸能和大家一起探討工作，總結閱歷，以下是我的述職報告，請大家評議。

我是客戶經理，負責客戶食品，走過20xx年，市場風云變化，受金融危機影響，我公司銷售重點鄉鎮，車墩和新橋鎮受到嚴峻的挑戰，大型工業區富士康搬于成都，達豐搬于重慶，日騰電子和龍工廠人員搬走3分之2，由于外來人口流失，曾經公司的形象街之一新橋廟三路生意蕭條，原葉榭分銷和國際食品城分銷嚴峻跟不上我公司的腳步，對我銷售造成很大壓力，但在朱經理的幫助和指導下，我們主動創新營銷，營造消費熱點，努力優化環境和服務，不但沒有被困難和壓力擊垮，而且還取得了不錯的業績。

總結一年來取得的成果，主要有四方面內容，這四方面內容都圍圍著“調整，提升，發展”和服務營銷來綻開的工作。

1.去年有2個經銷商，全年銷售萬，經過公司調整關掉1個經銷商，支配我負責言凡食品幫助做好整個，在公司領導的正確方針指導下截止11月已經完成萬，同比增長1.76﹪,12月預料銷售最低219000元-400000萬，在特別困難的狀況下能取得這個成果，跟公司領導正確的方針是分不開的。

2.分銷架構與管控上：我把分為4個區域，九亭，泗涇為一個分銷負責，葉榭浦南3鎮，車墩南為一個分銷負責，老城區，大港，塔匯，小昆山，新城區，佘山為一個分銷負責，車墩北和新橋，洞涇由經銷商干脆負責。以前整個二批由經銷送貨，分銷只負責終端的配送，分銷主動性不高，很少整車從公司發貨，經過市場走訪和側面了解分銷商的心態，做出了調整，勸服經銷商分銷區域二批由所在區域的分銷干脆管控，內部市場，經銷和分銷之間不得竄貨，每個分銷商必需繳納1萬竄貨保證金，嚴防竄貨，讓他們腳踏實地的做好自己市場。

原食品城分銷資金及思路跟不上公司要求與步伐，原葉榭分銷只重視特通及批發，做競品，終端送貨不剛好，浦南三鎮終端一塌糊涂，造成終端無法養活業務員，只有和其正其他品項空白，終端對我公司形象及為不好，經過大的調整，與今年5月底6月初淘汰了這2名分銷商，新開了2名分銷商，依據市場實際狀況，給每個分銷制定銷售任務，然后分解到每季度，在分解到每月，讓分銷有目標的而不是盲目的銷售，我把分銷商當成經銷商一樣培育，讓分銷感覺自己就是經銷商，幫助分銷商把達利園品牌當成自己的生意來做，也讓他們的主動性很高漲全部實現整車從公司發貨。

經過區域調整和任務安排，我給老城區分銷夢程分銷配置3名業代，任務萬，截止現在完成萬同比增長50萬，葉榭配琪分銷配置2名業代，任務萬，完成萬同比增長30萬，食品城分銷配置2名業代，萬任務，完成萬同比增長50萬，從數據上看，分銷做的很不錯，其主要增長600和其正，及其他副品項也增長不少，就訂貨會就600和其正就定了x萬件x萬元的銷售業績，這也是公司的正確指導方針。

但還存在不足，如：1，分銷許多資金跟不上，在許多狀況下都要總經銷擔當，2，每次促銷活動的售后服務不到位，如：產品不齊全，配送不能剛好到位，影響分銷和終端的主動性，3，區域內的小終端沒有完全輻射進去，進貨的只有大的零售商及銷量好點的店。4，由于價格緣由及同內競品的競爭，有的二批商和終端店在銷售過程中不主動主力推銷我公司產品。5，有的終端進貨多或者動銷不好產生了月份老的日期，我們沒能剛好處理，導致在終端產生過期現象。6，在區域內開發新網點方面，不到位，如，小排檔，沙縣小吃，餐飲方面開發太少，他們在某些時段的銷量還是不小的。結合以上2024年的不足之處，在明年的工作中肯定把他們全部訂正過來，讓業績達到另一個高峰。

渠道是每個公司都想做好的一條重要通道，得渠道者得天下，渠道是由分銷，二批和終端店組成的，所以我們要做好渠道，就要把他們每一層的關系搞好，讓他們有一個良好的發展趨勢，分銷作為我們公司的一個重要銷售環節，起到承上啟下的作用。

1.明年再給分銷制定1年的銷售任務，要比今年分得更細一點，分解到每個品項上。

3.就是今年資金不足的分銷在明年肯定要讓分銷保障資金充裕和倉儲實力，現在都是整車發貨，假如資金和倉儲不具備，很簡單造成阻礙公司的銷量，今年資金和倉儲都較好的分銷商，在明年更加限制他，好好利用這些資源為我們做市場，不讓他們有機會為競品公司效力，分銷商追求最大的利潤空間，比如今年我給分銷制定的銷售任務，如季度返利，年終返利一樣，完成有百分之0.5，另外，我們公司和其正等銷量也比較好，每件利潤也是相當可觀，而且公司還在不斷推出新品來充溢市場占有率，如這月剛出的250ml利樂包花生牛奶，剛到貨其次天就業代出庫就400多件x24規格的，也讓他們有很大的希望與信念。

4終端店也就是鋪市率肯定要上去，因為我們駕馭多少終端就駕馭多少的量。網點資料肯定統計好，然后分類，夫妻老婆店多少家，小型超市多少家，大中型多少家以及特通點多少家。讓業代在維護過程中，在把賣得好的幾條街或者店選出來，我們重點維護，打造成形象街或者形象店，不管大店還是小店都極力爭取最好的位置，生動化陳設，目前xx市場有老城區廟前街和車墩北達豐后街2條形象街，明年爭取在增加2-3條形象街，每個月在做3-4場戶外拉動，協作形象街及廣宣品就能帶動很好的宣揚效果，特殊是針對公司新品。

還有今年我發覺終端許多店不在業務員手里拿貨，因為有的二批比業務員發的要便宜1元，讓業務員信念不足打擊主動性，特殊是區域差的鄉鎮，業務員很難留住人，造成終端無人維護的窘境，明年管控好經銷和分銷對二批的價格的嚴格管控，嚴格根據公司的價格執行，如和其正給分銷xx元，分銷發給二批xx元，二批發到終端xx元，這樣既保證不會影響業代點單，分銷利潤也還可以，假如哪家二批不按公司價格體系亂發貨，干脆停止供貨以確保市場良性循環。另外，針對旺銷點和形象店做打堆或者整組貨架陳設，讓消費者一進超市就被我公司的產品吸引從而形成購買欲也就能帶動動銷，針對終端小店每月制定套餐，一次性壓到位，強占終端小店資金和倉庫，因為終端資金和倉庫都有限，別的競品就進不去，店老板只有極力舉薦我公司產品，從而提高銷量。

5.針對業務團隊建設與管理：1，針對區域差別和網點數，劃分區域，保障每名業代都有足夠的網點維護，從而保障業代提成收入。2，業代每天早上8點30之前由經銷或者分銷電話報到，下午探望完最終一家店，用店里電話給我報到下班，從而保障業代在線路上有足夠的時間探望。,3，要求業務員每天必需根據定崗定線探望，不管大小店不得跳點探望，每天必需填寫日報表及市場問題，防止業代跳點探望，也能剛好處理市場問題。4，每天跟線1名業代，檢查市場鋪市率及業代動手實力，當天出庫差的業代，其次天查看業代日報表，去當天線路實地查看，了解真實狀況，如有市場問題，電話給業代處理，解決不了的到線路上去幫助業代處理，從而提升業代處理事情的實力。5，區域缺人時抓緊人員聘請到位，每禮拜5給業代開會，總結一周工作及不足，一月最少一次業代技能培訓，不管是老業代還是新業代，培訓時，實戰演練，根據平常探望終端的步驟進行，每名業代扮演店老板，把遇到的問題在演練上提出來，怎么去解決的，不足之處，我在賜予指引，讓大家相互學習別人的優點，使整個業務團隊的業務實力在相互學習中不斷提升。

6，針對公司的各項動作，如割箱，地堆，冰點等生動化陳設支配業代必需嚴格根據工作要求高效率完成公司交給的各項任務，加強市場基礎的建設，爭取把xx市場建設成樣板市場。7，要求業代嚴格限制終端臨期品的剛好調換貨，確保市場良性循環。8，每月制定促銷政策及團隊出庫嘉獎，帶動業代的主動性，從而更好的維護好市場。

以上是我的報告，感謝公司各位領導對我們xx市場的支持與幫助，也感謝公司能讓我在這個平臺上發揮自己的實力，雖然苦過，累過，回望這一年的成果也頗為欣慰，全部的辛苦都是值得的，因為公司的確讓我得到了許多閱歷，使我的業務實力有了長足進步。我爭取明年把xx市場上升到更高一個層次，爭取明年突破萬。

年終工作總結：化工廠年終工作總結

3月份，一注塑裝置大檢修。我們共檢修電機19臺，檢修斷路器3臺，安裝照明燈具28套，測試設備及建筑物接地439處，解決了35kv變電站3#母線電纜泄漏大的重大隱患。確保了平安生產和設備的完好備用。目前，塑件化工廠的電氣設備完好率達到9xxxx，功率因數保持在0.93以上，2所6kv變電所均為完好變電所，10所低壓變電所中有9所是完好變電所，完好率達到9xxxx。

1-6月，我們在巡察檢查中發覺解決的電氣及設備平安隱患有：

1、三注塑機主電機溫度高。

2、一注塑機電抗器絕緣低、2#線拉伸電機電流、轉速波動。

各班組共整改11項不合格項目，使供電系統、電氣設備平安性有了更進一步的提高。

四、以人為本，搞好職工隊伍建設。

我們做了下面幾項工作。1完善車間的各項規章制度，用制度規范職工的行為。2、抓好以勞動紀律為首的五項紀律。3、加強內部各項工作的檢查、監督和考核。4、獎懲分明、加大力度，進一步發揮骨干作用和調動全體職工的主動性。5、開展切實可行的形勢任務教化。6、加強職工的技能培訓。如建立車間職工綜合自動化系統的小型試驗臺，為職工學習先進學問創建條件。7、了解職工思想動態，制定深化細致的解決職工思想問題的方法。8、搞好干群關系，在車間創建一個職工團結一心，有集體榮譽感，有責任心和緊迫感，有良好工作作風，又輕松活波的和諧氛圍。完善車間的管理制度與考核方法，使其更具有針對性和可操作性。9、qhse體系審核工作，同時通過此項活動，提高了車間的綜合管理水平。10、進一步加強日常管理工作的程序化和科學化，做到責任到人、分工明確、各負其責、協調互助。11、進一步加大計算機管理力度和范圍，完善備件、材料、資料、設備、安排、消耗、記錄管理的計算機管理，為生產和效益服務。12、重新核對、計算我塑件化工廠電力系統的繼電愛護定值，建立塑件化工廠阻抗系統圖。

五、接著在車間開展成本推動戰略工作，努力增收節支。

年初，我們根據塑件化工廠下達的經濟技術指標分析了車間xxxx班組的生產狀況，制定嚴格的成本和節支考核細則，車間領導班組長管理人員分工負責。每月檢查一次，綜合評定打分。各班組努力做到修舊利廢，車間削減了外協工作。到6月份車間總成本指標與年度進度相適應，節約費用2xxxx元。存在的問題：

1、車間管理還存在漏洞，廠區邊緣邊角的配電室和電氣設備管理不到位，環境衛生差。

2、個別職工和班長服務意識不強，沒有深刻領悟“優質服務就是電修職工在創效益”的含義，對待工作仍舊推諉扯皮，嚴峻影響車間整體形象。

3、部安排電柜和電機屬國家明令淘汰設備，應支配安排更換。

以上問題，我們會在下半年的工作中重點解決。

年終工作總結個人_年終工作總結

時間過去了一年，我也完成了一年個人的工作，這樣回顧下，我覺得自己也算是很好的完成了領導所交給我的工作了。已經要面對新的一年了，我對明年有許多的期盼。那現在就對一年的工作做總結。

一、工作主動進取。

作為公司其中一般的一員，我向著優秀的人學習，在工作中主動不懈怠，我知道工作中的自己確定是有特別多的地方須要去改進，所以我很努力的去把工作給做好，仔細對待問題，注意細微環節，努力進取，讓自己可以不斷的學習。在初期，我努力去積累，補充自己的學問，我不會因為自己不會做那個工作，就因此停滯，而是努力的學習如何解決，讓問題在我手中順當的被解決，努力的為公司做事。我更明白假如不努力，就會沒有成果，就不能真正的立足公司，所以工作上是不敢去犯錯的，都是能夠做好就做好，自己要是能做，就主動的去做，不會因為不是交給自己工作就不做。

二、工作會規劃好。

我雖然不是多優秀的人，但是我也明白一個道理：做事是不能盲目去做的，而是要給自己制定安排，才能按時完成。那么這一年，我的工作我都會規劃好，把每個步驟都寫下來，甚至會在電腦寫好安排后打印出來，就貼在辦公桌上，讓自己隨時的查看工作完成的怎么樣，每次做好工作了，就打好夠，然后去做下一步的工作。這樣提前規劃好工作，能夠從中查找不足，努力改正自己，讓工作更能去完善，一次一次做的好。

三、下一年工作安排。

下個年度的工作，我要更好的去把工作安排做好，尤其是每天的工作也要做好安排，根據安排去做，我覺得能更好的完成。我會再去加深業務學習，讓自己的實力能夠達到領導的要求，然后去接觸新工作，這樣我也就獲得成長，能夠讓自己在工作有精彩的成果。再就是，我要學會從工作吸取閱歷，剛好去改正自己。我給自己制定新的目標，然后朝著目標始終前進，帶著期望工作，是肯定可以把工作做好點的。

20__年__月我調入售后服務組，擔當售后服務司理。在公司的正確領導下，我依照公司的作業精力和作業要求，結合自己的崗位責任，吃苦勤勉、細致盡力作業，較好地完結了作業使命，獲得杰出的成果。下面，依據上級領導的組織和要求，就自己的售后服務作業狀況進行總結：

一、細致盡力學習，前進思維覺悟和事務水平。

我從質量處理崗位轉到售后服務崗位，知道到自己身上的責任更重，擔子更大，為不孤負公司的希望，我細致學習公司的作業精力和售后服務學問，實在前進自己的思維覺悟和事務水平，以充足實行作業責任，細致盡力作業，全面完結作業使命，獲得杰出成果。我培育自己吃苦耐勞、長于探討的敬業精力和求真務實、開拓創新的作業風格，堅持“精雕細鏤，一絲不茍”的準則，細致對待每一項作業，堅持把作業做完做好，力求作業的完備與高效。

二、吃苦勤勉作業，前進售后服務水平。

我是售后服務司理，懂得售后服務作業的重要性，增加作業責任心和作業緊迫感，做到吃苦勤勉作業，力求前進售后服務水平，促進公司健康、持續開展。一是對售后人員進行思維教化，前進售后人員的思維覺悟，保證部隊平穩，可以細致盡力做好售后服務作業，盡力獲得廣闊客戶的滿意。二是加強售后人員的學習訓練，全面前進售后人員的事務技術和服務水平，前進售后服務作業的功率和質量，盡力為公司開展作貢獻。三是敬重售后人員的品行，了解售后人員的需求，對售后人員進行標準處理，保證售后人員的薪酬，使售后人員可以活躍自動把售后服務作業干得更好。經過以上三方面，售后服務水平比曩昔有顯著前進，為公司往后開展奠定了根底。

三、嚴厲要求自己，培育杰出作業風格。

我嚴厲要求自己，培育杰出作業風格，在作業中承當自己的責任，盡力做好每一項作業。我加強自己執行力建立，做到在思維上、作業上、行動上與公司保持高度一樣，不折不扣地貫徹執行公司的作業精力，以新觀念、新思路、新方法做好各項作業，力求奪得更大成果。

四、存在缺少問題和往后盡力方向。

擔當售后服務司理后，我細致盡力作業，盡管售后服務水平有所前進，獲得杰出成果，但仍是存在必定的缺少問題，首要是自己專業技術學問和作業事務技術還不行高，有些售后服務作業還沒有徹底做到位，這些缺少問題需求在往后作業中實在加以改善和前進。

進入20__年，我要依照公司作業精力和自己責任規模，盡力做到三點：一是加強學習，前進自己的事務作業技術，進一步做好自己的本職作業。二是勤勉作業，全面完結作業使命，前進作業功率和作業質量，為客戶供應愈加優質的服務。三是加強風格建立，嚴厲執行公司的作業精力和作業紀律，活躍做好各項作業，服務公司健康、持續開展。

年終工作總結倉管年終工作總結

時間飛逝，彈指之間，20xx年已將近尾聲，透視即將過去的一年，工作的風風雨雨也時時在眼前隱現。作為一個追求進步的人，免不了在年終歲首對自己進行一番盤點，算是對自己的一種鞭策，也作為對公司及領導一個交代。特總結如下：

站在倉務員這個平凡的崗位，要把它做好卻不是件簡潔的事，它在協作車間生產的同時又遵守倉庫的規章制度。在物料收、發的同時更要確保數量的精準，避開少發、多發、錯發的現象，還要保證物料的平安和質量問題，從而做到不奢侈公司的財產。許多時候你要扮演搬運工的角色，真剛要做好，你得有恒心、細心和耐性，所以說這平凡的崗位有著不平凡的使命。自己也知道肩上的責任之大、任務之重。

對于工作，在外部人看來，他們可能只記得你曾經的一些污點而疏視了那些好的一面，所以關于做得好的部分，自己也很難恭維。對自己來說，在過去的幾個月里，對工作始終是保持虛心進取的看法、任勞任怨、聽從支配，從而也學到了不少。

當然，初來乍到，難免會有些小差、小錯、比如對工作還不夠留心、細致、一些單據沒有諦視清晰，就對外發料、還有在處理一些工作瑣事方面閱歷不夠；在工作中，同事之間的溝通、協調還有待提高，這些都是表現欠佳的方面，不過，前事之鑒，后事之師，我信任以后我會做得更好，杜絕此類事情再發生。

在來年中，我要真正撐握倉庫物料的進、出、存工作流程，嚴格執行倉庫內部制度收、發。比如要有規定的領料單據和一些齊全的手續、比如執行先進先出的物料原則，定期對物料進行盤點，作到物料標示明白、清楚，使物品做到順當周轉的作用，真正做到物盡其用，人盡其才。

或許要有創新，要有提升，上面的根本不夠。我們還要有在工作時埋下頭去忘我的工作，要能在回過頭的時候對工作的每個細微環節進行檢查、核對、總結分析。從怎樣節約時間、如何提高效率，盡量使工作程序化、條理化、流水化、從而百尺竿頭，更進一步。20xx年是全新的一年，也是挑戰的一年，我們將努力改正過去中的不足，把新的一年做得更好，為公司發展前景盡自己的一份力。

一、基本工作狀況。

1、完成了倉庫順當交接。20xx年初，我起先接管x倉庫管理工作，當時倉庫x實物與帳本都比較亂，為了盡快完成交接，我在督促原x倉庫管理員列好帳目的基礎上，加班加點建立健全了代理商鋪貨帳本，x倉庫帳本以及各類報表等。

2、參加了公司全員大營銷活動。1至3月份，公司開展全員大營銷活動，每天員工放號量都特殊大，領x的人特殊多，作為一名x倉庫管理員，保證足夠的貨源是應盡的職責，最初人手少，只有我一個，每天都要到公司提貨，每次提貨都是四五十部，要搬好幾次才能把x從東風路地下室里搬出來，經常把衣服弄的很臟，為了保證足夠的貨源，三個月來沒休過一天班，有力的完成了x后勤保障工作。

3、發展了部分cdma集團用戶。七月份，積集響應公司領導指示，利用工作之余，積集發展cdma業務，那些日子常常中午不回家，隨意在班上吃點就出去跑集團用戶，也不顧天氣多么熱，先后發展了市司法局、市公證處、臨邑縣公證處等集團用戶，為聯通發展做出了貢獻。

二、基本閱歷與不足。

1、敬業是干好本職工作的前提。對這一點我是從x倉庫交接過程中得到的，由于干x倉庫管理工作，首先要對x的型號及性能要熟識，當時我對x接觸不多，幾乎是一張白紙，我就下定決心，肯定要干好，結果終于把工作整理的有頭有緒。

2、干好工作要處理好大家與小家的關系。由于工作忙，不顧家，取得家里人的理解，爭取全家人的支持也是干好工作的前提，這也算是我的一點收獲。當然，取得以上幾點閱歷微乎其微，也有很多讓我深思和檢討的地方，在日常工作中，我還缺乏主動主動性，這是我工作中存在的不足也是今后努力的方向。

3、干工作要不怕苦、不怕累才能少出漏洞。近一年來，我始終都是忙勞碌碌，從沒因苦與累而退縮過，實踐證明，我所管理的x幾乎沒有出現過漏洞，x實物與帳目相符，隨時隨地接受領導的檢查驗收。

在新的一年里，我將接著努力工作，以更加踏實的工作看法做好本職工作，不斷提高自己的工作實力，把上級領導交給我的工作做的更好。

文檔為doc格式。

食品德業年終述職報告

為仔細履行工商行政管理機關流通環節食品平安監管職能，切實維護食品市場秩序，依據省衛生廳等六廳局印發的《2024年湖南省食品平安監測方案》和《湖南省工商行政管理局2024年流通環節食品抽樣檢驗及快速檢測工作安排》的要求，制定本安排。

一、工作目標。

充分發揮工商行政管理機關流通環節食品監管職能，規范食品抽樣檢驗程序，不斷提高食品抽樣檢驗工作的針對性、科學性和有效性，推動流通環節食品平安監管工作制度化、規范化、程序化和法治化建設，有安排地開展食品抽樣檢驗工作，剛好發覺和消退食品平安問題隱患，有效防范食品平安突發事務，切實保障我省流通環節食品平安。

二、工作支配。

依據省局和市政府的工作要求，抽樣檢驗工作要以人民群眾日常生活必需食品、消費者申(投)訴及舉報比較集中的食品、往年抽檢合格率較低的食品以及農村市場食品為重點，突出超市、批發市場、集貿市場、專業門店、校內周邊、城鄉結合部、城中村等重點場所，對流通環節的食品進行定期與不定期抽樣檢驗。

(一)食品抽樣檢驗支配。

第一季度：乳制品、葡萄酒、黃酒、蜂蜜、食用菌、嬰幼兒米粉、掛面、罐頭、糖果、烘炒食品、大米、豆制品(發酵性)、食用油、皮蛋、臘肉、茶葉、飲料、糕點、檳榔、復合食品添加劑。

其次季度：嬰幼兒食品、乳制品、餅干、果凍、巧克力、啤酒、桶裝飲用水、粽子、糧食制品、果脯、白糖、蛋制品、飲料、含乳食品、啤酒瓶、面粉。

第三季度：月餅、乳制品、膨化食品、茶葉、豆制品(非發酵性)、冷飲、桶裝飲用水、糕點、食用油、檳榔、食品包裝袋。

第四季度：蜜餞、乳制品、白酒、黃酒、便利食品、油炸小食品、辣椒制品、粉絲、醬腌菜、臭豆腐、調味品、肉制品、肉干、肉脯、魚制品。

嬰幼兒配方乳粉的每周抽樣檢驗由省局組織實施。

(二)食品快速檢測。

為剛好發覺和限制食品平安風險，各縣級局要根據市局和當地政府的工作要求，制定食品快速檢測安排，充分應用檢測設備特殊是多參數食品快速分析儀，加強食品平安日常監管。食品快速檢測要以消費量大，保質期短，食品平安風險相對較高的散裝食品和乳制品為主，重點加強對農藥殘留、亞硝酸鹽、吊白塊、甲醛、工業堿、雙氧水、鉛、汞、鎘、砷、三聚氰胺和食品添加劑等項目的快速檢測。

市局食品平安快速檢測站每月應檢測樣品30個以上，食品平安快速檢測車應每月檢測樣品25個以上，每個基層工商所食品平安快速檢測箱應每月檢測樣品20個以上。配置多參數食品快速分析儀的工商所每月檢測樣品應達到60個以上。

快速檢測重點品種：餅干、飲料、乳制品、蜂蜜、蜜餞、食用油、味精、食鹽、食醋、醬油、豆制品、肉制品、水發產品、醬腌菜、粉絲、大米、辣椒制品、面粉等。

三、工作要求。

(一)提高相識，規范程序。

各單位要高度重視流通環節食品平安監管工作，充分相識加強流通環節食品抽樣檢驗工作，對于履行食品市場監管職責、防范食品平安系統性和區域性風險、保障食品市場消費平安的重要意義。要切實加強食品抽樣檢驗和快速