Lululemon社

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路品牌業(yè)績≈

79億63億44億202239億202133億202026億201923億2018201720162022年7月Lululemon市值近450億美元，超越阿迪僅次于耐克，躍居全球第二400億美元市值大關(guān)，Adidas用了68年，Nike用了46年而lululemon只用了24年發(fā)展歷程初創(chuàng)期1998-2006高增期2007-2012困境期2013-2017復(fù)蘇期2018年至今聚焦女性消費者，卡位瑜伽運動發(fā)力美國市場，實現(xiàn)逆境高增長內(nèi)憂外患，業(yè)績增速下滑數(shù)字化成果顯現(xiàn)，國際化拓展加速溫哥華開設(shè)第一家線下實體店在納斯達克上市美國消費需求復(fù)蘇美國業(yè)務(wù)拉動營收高增長核心成員相繼離職產(chǎn)品創(chuàng)新力下滑新CEO上任產(chǎn)品創(chuàng)新力提升市值接近450億美元僅次耐克，躍居全球第二lululemon品牌成立核心面料Luon研發(fā)迅速建立知名度進軍美國市場開設(shè)北美首家店鋪發(fā)力線上DTC業(yè)務(wù)取消加盟模式，專注直營兩次產(chǎn)品質(zhì)量和安全問題品牌聲譽受損庫存積壓，瘋狂打折品牌聲譽嚴(yán)重受損構(gòu)建數(shù)字化零售生態(tài)持續(xù)深耕社群營銷Lululemon社群成長模式產(chǎn)品瑜伽輔具瑜伽服產(chǎn)品教育家運動鞋服店員瑜伽教練社區(qū)KOL個人護理男性服飾品牌人格化親膚裸感擁抱貼合品牌信仰體系品牌愿景高品質(zhì)人群品牌空間品牌理念運動員品牌原則品牌大使SUPERGIRL輕松舒適配飾以社群活動或店外課程建立專業(yè)影響因運動與交流產(chǎn)生認(rèn)同和信任高知女性簽約明星體育KOL儀式感社群體驗瑜伽課冥想課健身沙龍社區(qū)徒步輕食宴……社區(qū)環(huán)保普拉提騎行飛盤提升社群熱力刷新品牌&推廣體驗馬拉松熱汗節(jié)熱汗派對夏日樂挑戰(zhàn)熱舞派對音療派對RrememberMe……喚醒身體計劃Citywalking品牌人格化創(chuàng)始人：Chip

Wilson經(jīng)歷:專賣沖浪、滑板、滑雪服飾及裝備零售服裝公司W(wǎng)estbeachCompany經(jīng)營者運動KOL,從滑雪到游泳，從足球到鐵人三項緣起:常年高強度運動帶來的背部傷痛,讓他想到了嘗試了一節(jié)瑜伽課，發(fā)現(xiàn)瑜珈市場的潛力.也發(fā)現(xiàn)了瑜伽服飾不專業(yè)不得體的問題，激發(fā)起了打造完美的女性運動服的初心女性：SUPERGIRLS24-35歲未婚未育，教育程度高，年收入8萬刀，有自己的公寓，喜歡運動、旅行22歲畢業(yè)后有一份很棒的工作，有公寓和一只貓,喜歡旅行、時尚,愿意為高品質(zhì)買單32歲的她們將步入婚姻，根據(jù)自己的想法要不要孩子，依然全職工作或者有一份兼職品牌愿景提升這個世界從平庸到偉大品牌理念運

促動

使的

人高

們峰

忘體

掉

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過

而去

活和

在未

當(dāng)來

下品牌主張Beallin.活出可能是我們的核心所在。在折射出我們所代表的一切，推動著我們激發(fā)品牌和社區(qū)的潛力。潛力，不在未來，就在此刻，在全情投入的當(dāng)下時刻。讓心中的信念帶你奔向更廣闊的天地，去熱愛，縱使跌倒，卻更鍛造無畏。不再懷疑，直面恐懼，全心全意——投入每個瞬間。聆聽內(nèi)心深處的聲音，你就是驅(qū)動改變的創(chuàng)造者。熱情，專注，勇敢。讓我們一起活出可能。Be

all

in.品牌原則每天做一件令你感到害怕的事情品牌空間是表達有益意圖的形象店是健身空間更是社群聚集地品牌信仰體系化妝包發(fā)帶餐具手提袋收納包限量帆布袋健身包品牌增長策略注重體驗&產(chǎn)品質(zhì)量快速聚合更多品牌粉絲走進大眾視野成為知名運動品牌成為小眾圈子KOL忠誠度美譽度知名度核心用戶SuperGirls90年代,北美大學(xué)畢業(yè)生女性比例從大約20%已經(jīng)提升到了60%.受教育程度的增高，延遲看生育意愿，提升了女性平均收入，涌現(xiàn)了一個人口統(tǒng)計學(xué)上的新消費者畫像，即24-35歲，未婚未育，教育程度高，年收入8萬刀，有自己的公寓，喜歡運動、旅行的女性。這部分細分人群被Lululemon稱為SUPERGIRLS隨著品牌影響的擴大，SuperGirs的范圍進一步拓寬為“高品質(zhì)生活人群”。高知女性高品質(zhì)生活人群Lululemon一直激勵SuperGirls投入身體的習(xí)練，同時鼓勵SuperGirls在生活、工作、家庭中相信自我、保持進步。產(chǎn)品教育家店員就是產(chǎn)品教育家

使命-靈感教育核心職責(zé)不是銷售，而是傳播品牌所代表的生活方式，走心地將我們產(chǎn)品的面料、特色、款式、功能以及我們的文火和所屬社區(qū)介紹給顧客。教育家女性占多數(shù)，發(fā)自內(nèi)心喜歡運動健身，生活積極有活力。lululemon品牌除提供相對更好的待遇外，還提供產(chǎn)品員工折扣和“熱汗津貼”，鼓勵教育家在城市中最好的健身場所與更多運動人群進行交流。產(chǎn)品教育家-社區(qū)KOL產(chǎn)品教育家-瑜伽教練每進駐一個城市，lululemon都會找到當(dāng)?shù)?0個左右的瑜伽老師，以服裝贊助的形式合作與門店所在社區(qū)的運動領(lǐng)域KOL進行合作，將lululemon理念進行滲透品牌大使李銖銜James歌手、音樂制作人王紫璇演員張常寧女排冠軍毛大寧企業(yè)家、馬拉松跑者lululemon在全球共有1533名品牌大使精英大使35名-國際級的明星運動員全球瑜伽大使9名-瑜伽領(lǐng)域的頂級大師門店大使1489名一各城市的運動意見領(lǐng)袖，簽約小工作室創(chuàng)始人明星運動員瑜伽領(lǐng)域頂級大師運動KOL&小工作室創(chuàng)始人XXSuperGirls

產(chǎn)品教育家品牌大使持續(xù)性共創(chuàng)極具儀式感社群體驗儀式感社群體驗瑜伽課冥想課儀式感社群體驗健身沙龍社區(qū)徒步儀式感社群體驗輕食宴普拉提儀式感社群體驗騎行飛盤儀式感社群體驗社區(qū)環(huán)保……刷新品牌&推廣體驗馬拉松熱汗節(jié)熱汗派對刷新品牌&推廣體驗音療派對RrememberMe夏日樂挑戰(zhàn)熱舞派對刷新品牌&推廣體驗喚醒身體計劃Citywalking……刷新品牌&推廣體驗雙十一系列宣傳海報刷新品牌&推廣體驗社交運動會森呼吸親子普拉提海報感恩節(jié)“音療派對RememberMe”海報雙十二宣傳海報刷新品牌&推廣體驗體壇新婚夫婦張常寧&吳冠希七夕“表達愛就現(xiàn)在“限定膠囊宣傳音樂人劉逸云AmberLiu女鞋推廣刷新品牌&推廣體驗品牌理念傳遞刷新品牌&推廣體驗品牌大使寫真刷新品牌&推廣體驗品牌社群活動刷新品牌&推廣體驗刷新品牌&推廣體驗Lululemon產(chǎn)品線瑜伽輔具個人護理男性服飾運動鞋服瑜伽服Lululemon社群運營法則培養(yǎng)種子用戶不斷培育種子用戶讓種子用戶去卷入更多的品牌潛在用戶進而產(chǎn)生用戶增量裂變Lululemon工作人員會在門店直接與運動愛好者、瑜伽教練、專業(yè)運動員等消費者溝通，向他們收集意見并對產(chǎn)品進行改良。品牌志愿者招募招募垂直領(lǐng)域KOL&忠實用戶深化“l(fā)u