韓國談判風(fēng)格

2021/5/91韓國人的商務(wù)談判風(fēng)格

一、重咨詢二、重氣氛三、重技巧四、重策略

2021/5/922021/5/93

一、重咨詢

韓國商人對貿(mào)易談判是相當(dāng)重視的。不對對方有一定的了解，他們是不會與對方坐在同一談判桌前的。這種了解包括對方的經(jīng)營項(xiàng)目、資金、規(guī)模、經(jīng)營作風(fēng)以及有關(guān)商品的行情等，而這種咨詢了解一般是通過國內(nèi)外的有關(guān)咨詢機(jī)構(gòu)。

2021/5/942021/5/95二、重氣氛

談判地點(diǎn)的選擇是很重要的，韓國商人尤其重視這一點(diǎn)。他們比較喜歡將談判地點(diǎn)安排在有名氣的酒店。如果是他們選擇的地方，他們會按時到達(dá)，一般主談，即“拍板者”總是走在最前面。初談階段，他們做的第一件事，就是獲得對方的好感，彼此信任，創(chuàng)造一個和諧信賴的氣氛，然后才開始談判。

2021/5/962021/5/97

三、重技巧

韓國商人邏輯性較強(qiáng)，做事喜歡條理化，談判也不例外，尤其是較大的談判，往往是直奔主題，開門見山，談判的方法很多，而韓國商人則喜歡用下面兩種：

A、橫向協(xié)商法，即進(jìn)入實(shí)質(zhì)性談判后，先列出需要討論的條款，然后逐條逐項(xiàng)磋商。

B、縱向協(xié)商法，即對共同提出的條款，逐條協(xié)商；取得一致后，再轉(zhuǎn)入下一條。

此外，韓國商人有時也把這兩種方法結(jié)合起來使用，總之，一切以自己的需要為主。同時，談判中，韓國商人較爽快，非常善于討價還價，即使要挾也是進(jìn)取性的妥協(xié)，以退為進(jìn)。

2021/5/982021/5/99

四、重策略

A、聲東擊西。在談判過程中，韓國商人善于把中國古代軍事思想運(yùn)用到現(xiàn)代的談判桌上，總是用不太主要的問題去佯攻，模糊掩蓋他們的主要目標(biāo)，對方一不留神，就會讓他們鉆了空子。

B、苦肉計(jì)。談判中，韓國商人慣于用“苦肉計(jì)”，率先忍讓去迷惑對方，達(dá)到自己的最終目的。

此外韓國商人也會“因人施教”，用“堅(jiān)守原則法”、“拖延交戰(zhàn)法”等去贏得談判勝利。

2021/5/910韓國人的禁忌

政府規(guī)定，韓國公民對國旗、國歌、國花必須敬重。不但電臺定時播出國歌，而且影劇院放映演出前也放國歌，觀眾須起立。外國人在上述場所如表現(xiàn)過分怠慢，會被認(rèn)為是對韓國和韓族的不敬。在韓國人面前，切勿提“朝鮮”二字，也不要把“漢城”說成“京城”。照相在韓國受到嚴(yán)格限制，軍事設(shè)施、機(jī)場、水庫、地鐵、國立博物館以及娛樂場所都是禁照對象，在空中和高層建筑拍照也都在被禁之列.2021/5/911韓國人崇尚儒教，尊重長老，長者進(jìn)屋時大家都要起立，問他們高壽。和長者談話時要摘去墨鏡。

韓國人同第一次見面的客人之間交換禮品是很常見的事情。為了保全韓國人的面子，要讓對方先送禮；然后你再回送。送給韓國人的禮品可以是鮮花和一些小禮品，或者是具有中國特色的禮品。不要送食物做禮物，因?yàn)樗鼈兛赡懿贿m合韓國人的口味。在送禮時，還要注意禮品上不能有韓國制造或日本制造的標(biāo)志。韓國人一般不當(dāng)別人的面打開禮物。

如果有個韓國上司，那么千萬注意不能在上級面前抽煙，不能向其借火或接火。

2021/5/9122021/5/913韓國人忌諱的數(shù)字是“4”，“4”在朝鮮語中的發(fā)音、拼音與“死”字完全相同，是不吉利的數(shù)字。所以，韓國樓房沒有四號樓、旅館不稱第四層、宴會中沒有第四桌、喝酒絕不肯喝四杯，等等。韓國人姓“李”的很多，但絕不能說“你是姓十八子李”之類的話。因?yàn)樵诔r語中“十八因?yàn)樵诔r語中“十八子”與一個淫蕩詞相近。特別是不能在女子面前說此話，否則會被認(rèn)為有意侮辱人。去韓國朋友家做客赴宴的話，對主人的敬菜，頭一二次要推讓，第三次才接受；拒絕喝別人的敬酒是不禮貌的，如不能喝，就在杯中剩一點(diǎn)酒。韓國人原諒醉酒的人；不能把盤中的菜吃得很干凈，否則是對主人的不敬。如果赴的是婚宴，那么禮金要用白色的禮袋，而不是紅色的，等等。

2021/5/9142021/5/915和韓國人交流時候，不能當(dāng)面出言指責(zé)他們。不能使用“不”字來拒絕韓國人，可以委婉地表示你的不同意見

與韓國人在絕大多數(shù)情況下，不要直呼他人的名字，韓國人即使在兄弟姐妹之間也是這樣，在社會交往活動中，相互間可稱對方為“先生”、“夫人”、“太太”、“女士”“小姐”等；對有身份的人可稱對方為“先生”、“閣下”等，也可加上職銜，學(xué)銜，軍銜等，如“總統(tǒng)先生”、“總統(tǒng)閣下”，關(guān)系親密的的朋友之間，往往在對方名字之后加上“兄弟”、“姐姐”、“妹妹”等稱謂如“鴻哲兄弟”、“美延姐姐等。對男性也可稱“君”，但往往同其姓名連稱，如“尹鴻哲君”、“金相鎮(zhèn)君”等。

2021/5/916橫向協(xié)議法。即在進(jìn)入實(shí)質(zhì)性談判時，先把需要討論的條款統(tǒng)統(tǒng)羅列出來，然后逐條逐款磋商。從頭到尾商議一遍后，再從第一條款開始檢查有無分歧或需要補(bǔ)充的內(nèi)容，直至最后一款。在此基礎(chǔ)上，就分歧或補(bǔ)充內(nèi)容進(jìn)行磋商，尋找共同點(diǎn)。2021/5/917縱向協(xié)商法。即對共同提出的條款，逐項(xiàng)進(jìn)行磋商，在出現(xiàn)的問題或爭議得到解決后，才轉(zhuǎn)入