服裝企業的品牌商業計劃書服裝企業的品牌商業計劃書中國在世界上是最大的服裝加工基地，服裝生產總量大，但單件價值水平低。我國紡織服裝企業國際經營經驗嚴重欠缺，世界性品牌幾乎為零，品牌對市場的號召力和多地域伸展力不夠，企業的市場形象、企業財政透明度等方面有所欠缺，這些都是我們的弱項。當今是品牌經濟時代，加入世貿后，服裝行業的競爭不只是行業內競爭，還有來自行業外的競爭，如迪斯尼的米奇妙牌童裝進入市場，在中國城市兒童消費領域很有影響力。我國服裝產業欠缺的不是質量，而是國際品牌、國際經營經驗。我們必必需創造自己的拳頭產品，打造國際品牌。加入世貿后中國服裝出口將會碰到以下幾方面的問題：第一，服裝是精神消費品，除物質消費功能，還必需要有文化內涵。這是中國服裝嚴重不夠的一個方面。第二，如今消費市場國際化，商品消費品牌化，競爭的層面與以前相比大為復雜，我們在國內市場有多大勝算，也要打一個問號。第三，開放是互相的，我們要沖出去，別人要打進來，競爭會更加激烈。第四，服裝加工并非中國的專利，爭奪國際訂單的問題會越來越特別，企業生存和發展如果依附在別人身上，其困擾是無法避免的難題。第五，沒有無限度的開放。非關稅壁壘障礙、反傾銷訴訟、環保等問題都會成為抑制我國服裝出口的理由。我國產品多為中低價格，容易招致反傾銷。具有較高知名度品牌的綠色服裝、生態服裝應是我們要作為重點發展的領域。總的來說，中國服裝業品牌意識普遍不強，缺乏知名品牌。作為一個紡織與服裝大國，許多服裝企業依舊停留在要什么，做什么、有什么，賣什么的階段，一味依賴于外貿代理訂單，而不去培育自己的品牌，無力直面國際市場。雖然有雅戈爾、順美等一批服飾精品在國內嶄露頭角，但真正有影響力的品牌寥寥無幾。因此，在加入WTO后，服裝企業實現品牌戰略化已經勢在必行。一、如何做品牌做品牌無論已經成為國內服裝企業的共識，但是目前很多服裝企業對品牌建設的理解比較片面。要實現品牌的樹立，必必需注意到：第一，做品牌是一項系統工程前些年，服裝企業都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風的結果是千人一面，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業生產出與名牌一樣的服裝產品卻無法獲得名牌產品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業又開始高舉制定師大旗。遺憾的是，服裝企業與知名制定師的聯姻并沒有走出短命的怪圈。第二，用個性營銷模式創造個性品牌單一的產品個性化很容易被其他服裝企業借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越顯然，其被克隆的可能性就越小。第三，實現品牌個性化的突破一〕品牌的定位總的來說，應當從以下幾方面進行定位：1〕品牌的概念：講述的就是產品的來源以及歷史，提供給消費者對產品內涵的理解。產品從制定到包裝以及相關的宣揚都是圍繞品牌的概念來進行的，比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產品的制定就以體現力度美以及年輕人活力而進行，產品的包裝也會變得比較前衛或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現。2〕品牌的風格：產品在消費者心目中的形象以及被認同的特點，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統的，前衛的等。3〕品牌的服務對象：產品合適穿著人群以及這些對象的背景。4〕品牌的制定特點：主要是從商標、款式外型、面料、色彩等方面來體現個性化。5〕品牌的價位制定：確定不同產品以及不同品牌在市場的系列價格。6〕品牌的服務：提供銷售中以及售后的系列服務。二〕如何實現產品品牌的定位現代消費者追求個性，展現自我。韓服之所以能夠暢銷于海內外，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所必需展示的風格。KOOGI是韓服中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因為KOOGI這五個字母與5001四個數字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常前衛，即使時間跨越到5001年，也不過時的理念，而是它能夠合進地運用市場細分的組合手段，將市場定位于當代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理，渴求前衛、新潮又激烈特別自我，無時不透發了青春氣息風格的15—20歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛與另類上。同時，為了體現服裝的個性化，避免服裝間的雷同，KOOGI的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細小之處的差異產生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。KOOGI的這些營銷舉措，無疑迎合了當代青少年要求特別自我、與眾不同的.迫切必需求，深受青少年的喜愛。無論KOOGI服裝的價格不菲。通過對KOOGI服裝的簡單分析，關于那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個性化的服裝時代，適者生存并發展的服裝企業一定是那些能準確把握消費群個性必需求的企業。將來服裝企業的市場定位不應該單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過大的市場細分基礎上，也不應該停留在白領或藍領這種簡單的職業劃分標準上，更不應該停留在時尚、自然、舒適這種任何服裝企業均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上，而應該是對消費有更深入的理解，并在此基礎上進行的市場細分。比如：外資企業中的白領與內資企業的白領，25歲的白領與40歲的白領，他們雖然都統屬于白領階層，但可以肯定，他們對服裝的必需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與鄉村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們關于服裝的必需求與理解肯定有著顯然的差異。可能有人會問，當所有的服裝企業都無一例外地采納科學的市場細分標準，準確把握住消費群的個性必需求時，企業還有何優勢可言呢熞知道，時尚的服裝永遠不會面臨飽和的市場，何況市場細分只是營銷中的一段手段。服裝企業要有效地滿足消費群日益翻新的必需求，就必必需對這種必需求進行深入的調查與透徹的理解，這對服裝企業來說是一個永久性的課題。三〕品牌的構成1、產品自身制定主要包括：1〕品牌的號型系列搭配；2〕品牌的號型生產數量比例；3〕品牌的色系；4〕品牌的款式制定；5〕品牌的面輔料選擇；6〕品牌似的產品質量要求；7〕品牌的包裝；8〕品牌的各種標牌制定。在這個過程中，必必需強調制定師與營銷部門的密切配合，制定出來的產品一定要符合品牌個性，而且是市場所必需要的。2、價格定位。價格競爭并非企業的唯一競爭手段。中國著名運動裝品牌李寧在價格制定就顯然高出其它國產品牌，但又顯然低于進口品牌，而且關于收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來說，李寧產品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業可以通過價格的制定來確認自己產品的地位，同時也可以清楚地鎖定自己的產品消費目標人群，而實現這一切，都是必必需通過對服務對象的分析就才可以制定出相應合適的價格的3、品牌的宣揚品牌的形象塑造與推廣是企業營銷的重要環節。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及口碑傳播外，大體可概括為兩種類型：一是直銷式推廣；二是中介式推廣。直銷推廣是通過企業參加或舉辦的社會活動面對面地向現場的特別消費者宣揚品牌；中介式推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣揚品牌。再者，形象的塑造。以往，批發型企業可能很少會花時間去合計這個問題，但作為品牌經營的企業卻又不同。企業應在此時結合自身產品定位，為自己塑造出一整套獨有的、深入民心的品牌形象CIS體系。還有，日常銷售和營運管理，也是轉型企業必需時必需力，必必需完善的。當然，想要成功發展出一個全新品牌，并合格的經營，單靠以上幾個方面并不夠夠，不僅要企業合格的實力，正確的發展策略，領導者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經營任何一個服裝品牌，不管以后是否發展加盟連鎖，都必必需先開設直營店，企業只有通過成熟經營直營店獲得符合自身必需求的各類資料，如店鋪租金水平，產品，定價，銷售方法及成本控制等等，并通過資料不斷調整經營策略，直到直營店獲得成功，此時此刻，企業擁有一整套品牌經營的成熟經驗，亦可向更大的市場空間拓展，如發展直營連鎖，加盟連鎖等，企業的發展壯大只是指日可待的了。服裝企業的口號服裝企業的口號1、唯美綻放，引領時尚。2、制造女人的魅力，創造人生的奇跡。3、靈感觸動我有我生活。4、達夢人生，飛越經典。5、青春飛翔，讓夢菲翔。6、做魅力女裝，圓成功夢想。7、女裝達萌菲，服飾時尚女。8、凝集每份夢想，創造菲凡人生。9、美麗達萌菲，時尚伴愛飛。10、裝點美麗，秀出時尚。11、青春又時尚，美麗達萌菲。12、專業引領潮流，時尚鑄就將來。13、時尚達人，尚彩飛揚。14、廣州達萌菲，有夢就去追。15、相信自己，相信奇跡。16、達萌菲女裝，讓青春永駐。17、團結一致，讓夢飛揚。18、服著達萌菲，青春好風味。19、美麗變身，由你掌控。20、換種著裝，做別樣女人。21、你的魅力，我的快意。22、不一樣的美，不一樣的`自信。23、萌朧之美想入菲菲。24、女人之美，菲同平常。25、加入達萌菲，讓你的夢想騰飛。26、美麗女人，菲常可愛。27、達人衣尚，萌朧伊人，想入菲菲。28、達濟天下，萌動女裝，菲藏時尚。29、再低調也無法埋沒我的魅不可擋。30、引領時尚，菲你莫屬。31、達萌菲人一條心，勤奮努力石成金。32、雅而不孤，美而不同。33、打開你心扉，唯有達萌菲。34、穿上達萌菲，和夢想一起飛。35、穿衣達人，首選達萌菲。36、非同凡響的穿衣達人，就在達萌菲。37、開創時代精品，領導時尚潮流。38、讓女人穿上夢中的衣裳。39、時尚達人，菲你莫屬。40、美麗服飾，抵達心扉。41、心在達萌菲，夢想從此飛。42、成功源于自信，自信源于達萌菲。43、用我們的手，描述一個美麗新世界。44、伊派達萌菲，時尚愛相隨。45、用我們的畫筆，讓這個世界更美。46、精品開拓市場，奮進贏得輝煌。47、掌控美麗，做幸福女人。48、時尚達萌菲，做最美女人。49、開拓奮進達萌菲，品牌巨龍已騰飛。50、讓生活更陽光，讓女人更完美。51、用我們的巧手，編制一個更美的世界。52、給我一支畫筆，還世界一道彩虹。53、用我們的汗水與智慧，共創達萌菲明日的輝煌。54、沒有做不到，只有心未到；假設想心飛翔，就在達萌菲。55、穿上達萌菲，我