第頁2024年《影響力》讀后感11篇《影響力》讀后感篇1

生命的長河流淌著似水年華，歷史的車輪滾壓出命運的軌跡。“突如其然”可能只是一種偽裝，“理所應當”也許暗藏居心叵測，是什么在影響我們的判斷，讓我們常常感到意外？又是什么在左右我們的決定，讓我們想當然的去做一些看似有利實則有害的事情？不必驚訝于我們對同一件事有時徘徊不定，有時卻又沖動莫名，這一切，其實只是由于我們思維定勢所造成的本能反應的規律，掌握在別人的手里……

社會由人群構成，人與人之間時時刻刻都在相互影響，每一句話，每一個動作，甚至每一個眼神，都能透露出人們所想要表達或者難以掩蓋的信息，曾經讀過喬·納瓦羅，馬文·卡林斯合著的《讀心術》里面所提到的，多是從動作即肢體語言上，去獲取一些別人嘴上不愿說出的信息，這里涉及到一種潛意識，而《影響力》中所提到的也有相關的情況，只不過是將其范圍擴大，縱深延長，把原先的潛意識這一點，擴大到心理物理學的層面，這樣一來，我們所能學到的東西就比較廣，身邊所能舉出的例子就更為普遍。

日常生活中，很多影響我們判斷的小事，我們也許忽略了，并沒有放在心上，但是隨著利益群體的擴大，不再是個人之間，而是集體之間，公司之間，甚至國家之間時，影響決策人的判斷的因素，就成了有力的武器，這武器，甚至可以起到至關重要的作用。

《影響力》這本書中提到很多營銷方面的例子，有些小把戲旁人可能一眼看穿，但當局者卻蒙在鼓里，通過學習，我們也許會對這些小伎倆產生“抗體”讓我們避免犯同樣的錯誤，但是我們同時也要避免這些“抗體”成為新的“病毒”，避免讓我們對別人布下的“反其道而行之”的新的`陷阱完全想當然的魚貫而入，所以，在書中未曾明確提及但卻常常暗示到：對抗身邊的影響力，我們需要的是思想。

什么思想？用什么邏輯來雕琢思想呢？這有些偏向于哲學所討論的范疇，不過究其本源，在于我們所作所為的初衷究竟是什么，我們是否有認知清楚，正如《怪誕行為學》也提到的我們日常生活中，許多人會去爭搶購買一些根本不需要的商品，原因僅僅是因為這些商品正在打很低的折扣，我們要想做出在我們的角度上看來是正確的決定，那我們自身的立足點就一定要清晰，就像指南針一樣，沒有磁極的指引，依舊找不到方向，我們的需求就如同磁極，指南針是我們的工具罷了，如果一味相信一個壞掉了的，或者被別人惡意篡改指針顏色或度數的指南針，那就會離我們的初衷漸行漸遠。而在集體里，決策者便起到這個指南針的作用，確立集體的需要，指引集體前行的道路。

《影響力》其實也告訴我們，社會中其實普遍存在競爭，除了外界的影響，還有自身的修為，一個人，影響力可大可小，重要的不是這個人所作的事在什么時間點上，而是這個人身處什么位置上，換句話說，無論處在什么位置，都會有影響力，所以，我們不需要覺得自己目前所處的位置太低，而輕視自己能起到的作用，

有競爭，就會有勝負，除了有勝負，當然也有平局，換種說法就是互惠，或者我們常說的“共贏”，從利益的角度考慮，互惠應該并非所有人的第一選擇，人們在談判過程中，可能只有在僵持不下的情況下，會拋出“互惠”的方案，或者是談判中，弱勢的一方，為盡可能保住利益，而采取的最大化自身利益的妥協條件。但是無論如何，互惠應用于企業內部，對于員工來說也是件好事，一個集體，如果我們總想著站在領導層或者股東的對立面上思考問題，可能會忽略我們本身的既得利益，雖然這些既得利益與“上層建筑”相比可能微乎其微，但至少對于我們還是有益的，個人利益雖小，但是積少成多，關鍵在于我們要如何去看待。

我想，每個人都應該懷揣抱負，用自己的思想，實現自己的理想。

《影響力》讀后感篇2

由于之前看過一些TED演講，當時只覺得內容很新穎，觀點突出，時間短。但并未對其這種演講形式作過多的解讀，直到在豆瓣上買了這本書，才津津有味地看了起來。據說這是對公眾演講作系統解讀的第一本專業書籍。整體寫的確實不錯，畢竟作者的例子大都來自TED演講，例子充實而且真實，在說服力方面占有優勢。

本書整體分為五大部分。以下將分別對每部分內容進行簡單介紹并提出自己的粗鄙思考：

第一部分：演講的基礎。這部分在我看來當屬核心，雖然所占篇幅并不多，但是篇幅并不決定其重要性。演講的基礎究竟是什么？思想。一篇好的演講，首先是有思想的演講，有價值的思想遠遠超過其他華麗的包裝。而作為演講者，關鍵是要將自己獨特的思想植入觀眾的內心，使觀眾聽得懂，并相信它、傳播它。“當觀眾知道你要去的方向，他們很容易跟隨你的腳步前行。”這讓我反思自己在教學過程中，似乎過于重視PPT中某種圖片和視頻的使用，而忽略了內容，每節課的中心思想是什么，我要給學生傳達一個什么樣的'信念，這才是真正的教學應追求的。

第二部分：演講的五種工具。即在演講過程中所要使用的方式和方法。一是聯系，即與觀眾建立起信任的紐帶，包括眼神交流、展示脆弱、幽默、放下自我及講故事等；二是敘事，主要強調了故事的強大魅力；三是解釋，針對一些晦澀難懂的事物，提出了一些方法，包括從聽者的角度出發、點燃“好奇心”、介紹概念、使用暗語例子等，其中特別強調了連接詞的使用。四是推理，現在懸疑推理劇大受歡迎，演講也可借用這種抽絲剝繭的方式，用推理征服觀眾；五是展示，根據所演講的主題，選擇合適的展示方式也很重要。關于觀眾的聯系，啟示在第一次上課的時候，與學生之間建立起一種牢固的信任關系至關重要，而我們大多數關注的是學科教學、傳授，而忽視了與學生之間的這種信任紐帶的建立，如果能夠成功地建立起信任的紐帶，對之后的教學能夠起到很大的作用。還有是關于連接詞的使用，對于新教師尤其重要，在知識點之間的過渡方面可以慢慢探索，或許恰當地使用這些連接詞能夠很好地幫助我們更好地過渡。而推理的這種方式，也可以根據課程的內容，嘗試使用。

第三部分：準備過程。一是視覺資料的使用，作者明確指出，沒有幻燈片要優于糟糕的幻燈片；二是關于演講稿的使用，背還是不背，都可以，演講方式只要演講者覺得舒適、自信即可，關鍵是最后的效果要自然。三是關于是否需要排練的問題，作者提出，必須作充分的準備，反對直接上臺演講，漫天演講；最后作者就演講的開頭和結尾給讀者提出了一些建議。或許，上課也是如此，雖然現在提倡多媒體的使用，但是我們有些老師似乎沒有幻燈片都不知道怎么上課，過于依賴幻燈片，而且在我的觀察中，很多老師的幻燈片展示的字過于多，將幻燈片當成了提詞器。以前覺得上公開課之前不斷地排練，有些別扭搞笑，現在看來，多多練習，還是很有必要的，熟能生巧的道理依然見效。

第四部分：舞臺展現。這部分似乎落入了窠臼。一是關于穿什么的問題，不必必須正裝，只要演講者感覺舒適即可；二是心理準備，關于如何控制緊張情緒，作者提出了一些行之有效的辦法；三是演講裝備，作者建議輕便式演講；四是通過聲音和儀態賦予文字以生命；五是關于演講的板式革新方面，作者就演講方式提出了遠景設想。

第五部分：反思。公共演講的未來發展，一是知識關聯性的需要；二是人與人的互聯性。呼吁每一個人加入進來。

整體看來，作為一本工具書，很不錯。但是，總覺得作者似乎回避了一些東西，公共演講是一門綜合藝術，思想的真實性和需要包裝的宣傳性，不可能不存在矛盾，但作者對此只字不提，過于樂觀的態度使得內容的深刻性不夠明顯。當然，還是很同意作者對于公共演講未來前景的說法，我也相信，這種演講方式對于一個人活一個團隊，甚至一個社會、民族的發展，至關重要。但是，我們絕對不能忽視的是，作者自己在本書之前所提到的：思想才是實質。

《影響力》讀后感篇3

《影響力》這本書的作者是美國人，羅伯特.B.西奧迪尼，分別講述了營銷人員常用的一些技巧和陷阱，包括：1影響的武器，2互惠，3承諾和一致，4社會認同，5喜好，6權威，7短缺，8立即生效的影響力。其中有許多東西是我們平日里經常可以看到的，還有一些是我們雖然見過，但是迷惑不解的，我想這本書還是很不錯的，它解答了我的一些疑惑。更重要的是我看到了在經濟方面它的實用性。

影響是一種行為，而“影響力”則是一種去影響他人行為方式的能力。每個人在各自的生活環境中，早已形成了自己的“固定行為模式”，而過往的經驗，也早已在腦中形成屬于自己思維構架的“圖示”，這些經驗都會不自覺的去抵御外來影響，想要改變，談何容易?也許，《影響力》的魅力恰恰在于從生活中的細微之處透析宏偉哲理，反向推之，驗證哲理的例子又俯手皆是，也許你正經歷著，也許剛剛經歷過，每每看到《影響力》書中得出結果，不禁恍然大悟：“哦，原來如此”，“哦，我說怎么會這樣呢?”，等閱盡所有文字，最后，才信了。

不過現在我的觀念轉變了，我看到了像看不見的手一樣悄無聲息的發揮著巨大的作用的一種規律，只是我一直沒有看到而已。這種規律來自與我們所受的教育和生活環境，以及人們共有的觀念和生活經驗。現代社會太復雜了，接受到的信息也太龐雜，要想自由自在的活下去真的不太容易。有時看似我們是自由的作出抉擇，其實早已身不由己，善于利用這種規律的人輕松的掌握他人的動向，透過人們內心的負債感或是文化上的觀念給人們以壓力，迫使他們按照自己的需要進行活動。從這個方面來看，要想保持清醒的頭腦，保持判斷力，或者說不被人欺騙，實在是有些困難，因為有時就算知道被騙，人們仍然踏進圈套，僅僅是因為希望遵守承諾，被人尊重，或是為了償還一點點小小的人情，文化的習慣要求我們這么做，于是我們這么做了，可是卻被騙了，但是沒有辦法，我們必須這么做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力。

當我將這本書中描述的`情形與自己在生活中遇到的一些事情做比較時，事情一下子豁然開朗了，原來是這樣的!以前看過講存在主義的，說人生來就是不自由的，當時我不太明白，現在我也許有些明白了。人總是自以為自由的做著自己的選擇，決定自己的人生，其實早有了潛在的規律，操縱著一切，人的意志只是嚴格的執行著它的決定而已，人并不擁有絕對的自由。突然想起這個道理初中的政治課就講過了，不過當時只是談到了人不能因為自由而隨心所欲的做事，必須在法律允許的范圍內。那時這實在是說教氣味太濃厚的一句話，也就沒有在意。現在想想也就那么回事，生活就是如此。

而對于我來說，從書中受益的不僅僅是知道了“喜好、互惠、社會認同、權威、承諾和一致、短缺”這六條原則是怎樣在生活中一次次的把我們捉弄。更重要的是，我需要重新審視我的工作模式，思考怎樣運用這六種“武器”更好服務于工作，既能“皆大歡喜”也能提高效率。作為市場營銷人員，我們時刻在“影響”和“被影響”中輪流角色，怎樣做能將“效果最大化，成本最小化”，怎樣做能讓權威的嘴幫我們說話，怎樣做能讓我們的產品獲得最多的“社會認同”，怎樣做能讓我們在“互惠”的同時成為這個過程中最大的贏家?巧妙的開啟“火雞媽媽”身體里的磁帶，能給我們帶來額外關懷;“將欲取之，必固與之”的“互惠原則”告訴我：給予以后的索取更能幫助我們順利的拿到想要的資料，打造其他公司不具備的競爭能力，為客戶的維護和資源的互換打下良好的基礎。例子甚多，舉不甚舉，只怕是說多了，簡單的事情就變得細碎而煩瑣。只要稍加留心，你就會發現很多的道理和銷售技巧。

《影響力》讀后感篇4

記得第一次聽到《影響力的本質》的本書的名字是在大一外聯部的一次例會里，那時候一位師兄跟我們推薦它，后來還把它放在群上了，所以我就開始了這本書的閱讀。師兄說讀完這本書，我們一定會學到好多東西，如今，我自己終于印證了師兄的話說得很對。

這本書是一本教我們如何做人的書，它跟一般的光是說大道理的書不一樣，因為書里面教我們的方法都是現實生活中經常可以用到的一些技巧，所以這也是一本幫助人們解決人際關系中的日常生活問題的書。

這本書給我留下的印象最深刻的問題是：如何讓別人喜歡你？

那現在就讓我們來談一下如何讓別人喜歡你？書里面談到，要想別人喜歡你，首先你要對別人產生興趣。如果你時刻關心別人，對別人發生興趣，在兩個月的時間里所交的朋友，要比只想讓別人關心你，對你發生興趣，在兩年的時間里能交到的朋友更多。然而，我們都知道，有人終身的錯誤，就是只想別人關心他，對他發生興趣。阿得勒曾經說過：一個不關心別人，對別人不感興趣的人，他的生活必然遭受重大的'阻礙和困難，同時會替別人帶來極大的損害與困擾，所有人類的失敗，都是由于這些人才發生的。所以，要別人對我們發生興趣，我們就先要對別人發生興趣。

使別人喜歡你的第二規則是微笑。一個人的行動，比他所說的話，更有說服力。而人們臉上的微笑，就在表示：“我喜歡你，你使我快樂，我非常高興見到你。”對于這條規則，我深有體會。因為舍友就常常在我耳邊說，她覺得這個女孩子很好看，我說我怎么就不覺得啊，然后她就會說：我很喜歡她的微笑，她笑起來很好看。所以每次聽到舍友這樣說，我都深深體會到笑容真的會讓別人喜歡上你。

使別人喜歡你的第三規則是：你要記住所接觸的每一個人的姓名。對那些才見過一兩次，不用太熟的人，假如你下次見面能清楚記得他名字的話，他對你的印象一定會很好，因為你讓別人覺得你很重視他，很尊重他。

使別人喜歡你的第四規則是：做一個善于靜聽的人，鼓勵別人多談談他們自己。需要記住：跟你說話的人，對他自己來說，他的需要、他的問題，比你的問題要重要上百倍。他關注自己頭上一個小瘡，比關注一場大地震還要認真。

使別人喜歡你的第五規則是：談論別人感興趣的事。用我自己的事作為一個例子吧。初中時有個男生很喜歡打電話給我跟我聊天，可是我覺得跟他沒什么話題，因為他每次跟我談論的事情就是一些我壓根不感興趣的事情，不是說學習就是說一些很深奧的東西，結果人家現在去了北大，不過那又怎樣，話不投機半句多嘛。其實我很不喜歡跟他聊天的，可是大家是朋友，不好意思跟他說。所以談論別人感興趣的事情也不失為一個讓別人喜歡你的好方法哦。

使別人喜歡你的第六規則是：使別人感覺到他的重要——必須真誠地這樣做。其實剛剛說的第三規則也算是這個規則的一種具體做法。假如有兩個人要跟你交朋友，一個表現出覺得你很重要，另一個讓你感覺到他對你抱著無所謂的態度，那么你會想要跟誰交朋友呢？答案顯而易見，正常人肯定會跟覺得你很重要的人交朋友吧。

學了那么多讓別人喜歡自己的技巧，我會把它們一一應用到我的日常人際交往的生活中的，其實有一些我覺得自己已經可以做到了，比如第五規則，我也不喜歡跟別人談論他們不喜歡的話題。其他規則就真的需要好好實踐一下啦。

《影響力的本質》這本書還有很多內容都可以很好地幫我們解決一些人際交往方面的問題，現在我所說的只是里面的一個小部分。希望大家有時間也可以去看看這本書吧，看了它，你絕對不會有浪費時間的感覺。

《影響力》讀后感篇5

這本書談到了潛藏在各種社會現象背后的社會心理學原理，雖然只是講到了互惠、喜好、承諾與一致、權威、稀缺、社會認同等六條常見的心里學原理，但是已經足以讓我大開眼界，受益匪淺，如果能夠在生活中用上其中一兩條的話，那就更加不得了了。讀老外的書，最大的感覺就是寫得很詳細，細節很充分，而且還有大量的案例支撐，具有很大的說服力。這本書也不例外，每一條原理說得極為詳細，每章中穿插的案例也比較多，而且大多數例子都是作者在社會上親身的經歷，最重要的是我們也有過相似的經歷，使讀者不得不信。

本書的前面就專門設置有一頁內容結構圖，在閱讀之前瞧一眼，可以減少閱讀過程中迷航的麻煩，當然我們也不必再花另外的時間來整理內容結構。首先來解釋下書名，如果不仔細閱讀書里的內容，很少有人會想到作者談的主題的是社會心理學。大多數時候我們的行為都是受到了心理的驅使，而我們渾然不知，隱藏在行為背后的心理學原理就是一件強大的武器，對社會有著很大的沖擊力和影響力，這些武器即可以給我們思考問題帶來捷徑和便利，也可以被商家、政治家或者聰明人利用謀取私利。作者總共用了六章來講述這六條心理學原理，每一章均從四個方面展開，分別是心理基礎、案例、應用和對策。書中的內容都讓人信服，上面已經說過了。這本書彌補了我心理學知識方面的欠缺，讓我明白了為何我要做出這樣或者那樣的行為，行為背后的動機是什么，我如何避免做出一些不好的決定等等。閱讀一本書最大的滿足感，就是將書中的知識應用到自己的現實生活中去，帶給你不同以往的結果，提升和改善生活的品質，我想這本書給予了我這種感受。

閱讀《影響力》一書過程中，它不斷地在提醒著我，每一個人是整個社會活動的一份子，必須學會思考自己，思考他人。

如果說，愛是人類永遠的話題，那么，影響力也可說是人類恒久的追求。世上的每個人都想擁有影響力。可以用來改變他人，也可以用來扭轉自己。而絕大多數人缺乏的并不是改變事物的勇氣，而是改變事物的技巧。作者試圖告訴我們，世界上最不為人所知的秘密之一就是。在過去的半個多世紀里，一小部分行為科學理論家和實踐者已經發現了一種幾乎可以改變任何事物的力量—影響力。我們沒有意識到，穿越成功和失敗的線索就是我們缺乏影響力。如果我們早就意識到這點，就會投入更多的精力尋求更新、更好的方法來提高影響力。而這個很好的方法不是大多數人認為的缺乏勇氣，實際是改變事物的技巧。

書中拿出了很多社會現象進行解說，并將少數杰出的影響力大師經常運用的原則和技巧與讀者分享，從而讓我們有更多的方法來盡可能的'施展我們自己的影響力，并使個人生活、家庭、伴侶甚至鄰里間的關系發生重大的變化。書中運用了大量貼近生活的社會現象和事實作為案例來分析。作者每提出一個觀點就會佐以大量事例來講解說明。這是我感覺到本書的最大特點。

全書共講了六個影響人的武器:“互惠”、“承諾和一致”、“社會認同”、“喜好”、“權威”和“短缺”。仔細理解下這幾個詞語，每種武器都指向了我們非常平常的特點，而這恰恰是我們的弱點，而且可怕的是通常我們是沒有察覺的。就拿社會認同來說吧。中國有古話:“三人成虎”“眾口礫金”，大概講的就是這么回事。很多時候我們的判斷不是依照理性思考所作出的，而是從社會大眾的普遍選擇出發，人云亦云。在他們的強大的影響力面前失去了自身應該有的自我認知和自己的判斷力，做出了一個可能不太合理，卻滿足了自身追求社會認同感的需求的選擇。

我在想，這對于我這樣的司法工作人員來說，保持自己的獨立思考力、判斷力，從而形成自己的影響力尤其顯得重要。法不容情，以事實為依據，當有更多的非理性因素干擾了你的判斷、當有更多的人的言行思維成為了“三人成虎”的影響力的時候，我能以自己的影響力來抵御他人的影響力，從而作出自己應有的正確判斷嗎?

《影響力》讀后感篇6

前不久，一位熱心的家長向我推薦了這么一本書《情商與影響力》。剛拿到手的一剎那，粗粗翻了一下，覺得里面蘊藏的都是一個個空洞的大道理，因而并沒有激起我閱讀的欲望。閑下來，仔細品讀了幾段，才發覺這本書有非同尋常之處，閱讀的欲望頓然而生，幾天下來我就把它“啃”了個遍。

《情商與影響力》這本書確立了“思想決定行動，行動決定習慣，習慣決定性格，性格決定命運”的觀點，個人覺得這樣的觀點與理念是現代社會生活中必不可少的精神支柱。

俗話說：勝人者有力，自勝者強。在這本書中，我最欣賞第四章中的處事理念——操之在我。每個人都會面對很多不如意或者吃虧的事情，面對這種境況時，如果可以做到自我解嘲，自我調節，從問題的另一方面去考慮其得失利弊，不好的事情也許可以變成好的事情。換句話說，一件事想通了就是天堂，想不通就是地獄。激情創造未來，心態營造今天。如果你的心情好，你會發現沙漠會為你歌唱，小草會為你起舞；如果你的心情不好，你會發現開放的玫瑰在流淚，奔騰的小溪在哭泣。

書上有這么一段話，我覺得寫得很有意思：

吃虧的人說：“吃虧就是福。”

丟東西的人說：“破財免災。”

膽小的人說：“出頭的椽子先爛。”

受壓抑的人說：“不是不報，時候不到。”

退職的人說：“無官一身輕。”

被炒魷魚的人說：“我把老板炒了。”

掉進水塘也不必沮喪，沒準兒會有魚進兜里。

看完之后恍然大悟，這不正像我們以前課文中學過的阿Q精神嘛，原來這阿Q精神也能成為新時代的潮流理念。

當然，不可避免的是，在我們的生活中，人人都會碰到一些不如意的事。“操之在我者”能將危機變成機會，將仇恨變成愛心，將失望化成希望，將嘆息化成歡呼……“操之在我”運用到日常的生活、工作中，我們將受益無窮。就說上次吧——

那天，雨下得很大，凹凸不平的地面上已經積起了一個個小水塘。早晨，我打點好一切，撐著雨傘就出門上班了。豆大的雨點打下來，噠噠作響。惡劣的天氣使人難以行走。正當我抱怨這討厭的鬼天氣時，從我身后飛馳過一輛小汽車。“啊！”伴隨著一聲尖叫，只感覺一身涼意，等我睜開眼發現我的臉上、衣服上已經水跡斑斑。“這該死的司機！”我的火氣立刻冒了上來，“怎么這么倒霉！”沒辦法，只能折回家中，換套衣服再出門了。

回到家里，我迫不及待地把心中的不快發泄在了老公身上。老公聽完我的牢騷，一邊幫我擦水，一邊說：“幸好，離家還不遠。”說者無心，聽者有意。我轉念一想：是啊，我還得慶幸呢！萬一已經到了學校門口，再折回來，不但心情更糟，上班還遲到呢！這樣一比較，我的'心里頓時舒暢了許多。換好衣服，我就趕著去上班了。

在我們的工作或生活中，也經常碰到類似的事情。比如說，付出了很多的努力，學生的成績還是不見成效，有人會開玩笑似地安慰道：“沒有努力，或許連現在的成績都沒有呢！”撰寫了很久的論文沒有得獎，心中一陣失落，但馬上又對著同事們歡呼：“太好了，有人請客吃飯了，掏腰包的卻不是我。”同事之間談論胖瘦，一身的肥肉令自己自卑不已，立刻想到不能就這么簡單看輕自己，馬上自我安慰道：“比別人白白多一身肉，我還賺了。要知道，市場上的肉至少也要七八塊一斤呢！”……哈哈，我的“操之在我法”學到登峰造極、爐火純青的地步了吧？

所以說，境由心造，相由心生。生活就是一種選擇，你選擇什么，你就得到什么。如果你選擇痛苦，對自己說我怎么這樣倒霉，你一定會覺得自己更痛苦；如果你選擇幸福，對自己說我是一個幸運兒，你一定會是一個更幸福的人。

有人曾說：多一些理解，少一些抱怨和指責，會使你活得會更加輕松。閱讀《情商與影響力》這本書，能使人心情舒暢，情緒良好。相信它能成為大家的好朋友，它能幫助人和人之間締造一個和諧的社會。

《影響力》讀后感篇7

《影響力》一書的作者是羅伯特·西奧迪尼博士，他是亞利桑那州立大學心理學系的著名教授，在實驗社會心理學方面有著多年的研究和實踐。他對影響力的研究，側重心理和思維方式的剖析，對一些思維局限、觀察社會的角度進行了研究，對人們經常做出的違背內心真實想法的行為進行了解釋，再加之他的語言邏輯嚴謹，思辨性強，切中肯綮，為我們呈現了一部令人醍醐灌頂的扛鼎之作!

全書共講了六個影響人類行為的武器:“互惠”、“承諾和一致”、“社會認同”、“喜好”、“權威”和“稀缺”。這幾種武器都指向了我們很容易受影響且不易察覺的弱點，而且通常是我們犯下愚蠢錯誤的罪魁禍首。就拿社會認同來說吧，古語言:“三人成虎”、“眾口礫金”，很多時候我們的判斷不是依照理性思考所做出的，而是從社會大眾的普遍選擇出發，人云亦云。這種隨波逐流的心理使我們失去了自身應有的自我認知和判斷力，往往做出一個可能不太合理，卻滿足了自身追求社會認同感的需求的選擇。再者，承諾和一致原理也讓人深思：一旦我們做出了某個決定，或選擇了某種立場，就會面對來自個人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。例如賽馬場上的賭客，一旦下了注，對自己挑中的賽馬就信心大增起來；一投完選票，選民們往往就會更相信他們的候選人一定能夠當選。和社會認同原理一樣，我們經常會由此做一些違背自己意愿的事情。一旦我們在內心不堅定的情況下選擇了某種東西，就會形成一套自我支持的系統，于是執著地要自己相信，我的選擇是對的，哪怕我自己也不確定。看完這一章節之后，不知道是一種收獲還是一種干擾，回想自己過去和現在的一些選擇，是否也有因為自己不理性的想法和有限的閱歷知識而下過篤定要贏的“注”呢？

在書中，作者正是從這些不易察覺的非理性選擇入手，抽絲剝繭，一步步帶我們認識到影響力的奇妙之處，讓我們慢慢看到何以被他人輕易影響說出“是”這個字的。其實，受人影響本身并沒有什么不對，關鍵在于別人是否通過這一影響向你推銷了你不想接受的東西，若是這樣，你就得想法避免這一影響。但作者似乎并沒有告訴我們可具操作性的`方法去應對。就如同中國古典哲學思維所講:以無招勝有招、大道至簡。作者要表達的真正的影響力恰恰在于是“授人以漁”，而非“授人以魚”。當我們認知和洞察出了這種影響的存在，我們就完全可以利用這種影響力，靠著日積月累的個人素質和對社會的細微洞察能力，顯現出恰當的判斷，作出自己獨立的決定，做到運籌帷幄，決勝千里。

其實，互惠、喜好等影響因素都是一把雙刃劍，怎么利用是關鍵，被好心的人用了是福祉，被心存不善的人利用了則會讓很多人成為冤大頭。如互惠原則，也就是我們所說的“將欲取之，必固與之”，但是若為了不虧欠、避免受騙而一味拒絕他人的恩惠和妥協，那我們會活的很累，也可能會傷害到真正給予我們幫助的人。所以我們不能回避這些影響力，我們完全可以站在無損害他人利益而塑造自身影響力的角度去提升這方面的能力，甚至達到雙贏。正如孔子所言：“不逆詐，不億不信，抑亦先覺者，是賢乎！”要做到先知先覺很難，但是學會思考自己，理解他人，見微知著確是應該做到的。

聯系自身，作為服務型窗口部門——綜合辦公室的一員，更應該提高對影響力的認識。因為在日常生活中，很多影響我們判斷的小事，我們忽略了，受騙了，影響并不大，只要有阿Q精神放平心態就是了，但是隨著利益群體的擴大，不再是個人之間，而是涉及集體之間，單位之間，甚至國家之間的利益時，影響決策人的判斷的這幾種武器就有了很大的殺傷力，絕不可小覷。為此，我們要學會思考，見微知著，提高影響力，既要腳踏踏實實地向前進，也要抬頭仰望星空的真正位置！

《影響力》讀后感篇8

沒有影響力，就沒有追隨力。在還沒接觸《影響力》這本書之前，我對于影響力的理解是：用自己的優勢去影響他人，進而改變他人；然而，《影響力》告訴我，影響力是一種獨特的魅力，一種無形的力量。擁有影響力的人，往往也是社會中最具成功因素的人士。書中揭示了影響力對人們工作、生活、家庭、婚姻等方面的重要意義和作用。同時，通過大量精當的實例和簡明實用的理論，詳細而具體的闡述了政治，經濟管理，行政，職場等不同領域和不同層次的人們提高自身影響力的途經和方法。下面僅從幾方面淺談我的閱讀心得。影響力的進階—人際關系處理藝術。在人際交往中，人與人之間不僅僅是溝通與交流，有的時候就是意志力與意志力的一種對抗，不是你影響別人，就是別人來影響你。的確，每個人都渴望擁有影響力，因為影響力是一種獨特的魅力，時時刻刻影響著周圍的人，并且給予對方一種神奇的力量。與權力不同，它不是強制性的，是一個微妙的過程。是以一種潛意識的方式來影響他人的行為、信念和態度。就假如，你是一名推銷員，想賣出更多的產品，你要能夠影響你的顧客；你是一名經理，你的成功取決于你對下屬的影響力；你是教練，你只有靠影響力才能建立一支常勝的隊伍；你想要建立美滿的家庭，你就必須要能夠正面的影響你的孩子。人是社會的，每個人都是社會中的一員。天下如果有飛不起來的氣球，那是因為它沒有被打氣；天下如果有一輩子都不走運的人，那是因為他沒有足夠的人脈基金！生命中，尤其是在競爭日益激烈的時代，在不斷變化的環境中，如果沒有一個貴人的出現，那將會是艱辛而沒有收獲的。能夠對你有所幫助的人，并不是毫無機緣的就會出現。人脈資源網絡的建設需要你用心地尋找和發現，需要你積極主動地投入和參與。領導者的影響力—打造威信的光環作為領導者，除了擁有權力之外，必須注意提高自己的魅力，才能產生廣泛的影響力。同是領導講話，有的人說話分量重，有的人講話分量輕，這種差異，除了講話者本人的身份之外，講話的方式也十分重要。領導者和下屬講話，即是設法去造成影響。假如你是領導，一般說來，下屬們惹惱你的行為不但令你心煩，而且還會影響你和下屬的溝通交流。例如，你想要和一個聰明伶俐而又頗具口才的下屬談話，結果正好給了他和你激烈爭論的機會。同樣道理，那些缺乏自信的下屬則會對你報以一篇喋喋不休的自憐告白。然而你不了解什么東西對于下屬來說的重要的，那么你又怎么能夠向他們施加影響呢？

《影響力》告訴我們，作為一名成功的領導，必須設法去理解下屬們關心些什么，在乎些什么，進而用行動，用言語去影響他們。影響力的`高度—第一印象人們常說：“不要以書的封面來判斷其內容。”但是，全世界的人都是首先以書的封面來判斷其內容，包括你和我。我們不可能讀完一本書之后再決定要不要買它。人際間的第一印象也是如此，往往幾分鐘就會形成偏見。我們常聽人講：“一看就知道他是個……的人”這就是第一印象。人們的第一印象的形成是非常短暫的，有人認為是在見面的前40秒鐘形成的，有人甚至認為只有2秒鐘。在現實生活中，有時就是這短短的幾秒鐘就能決定一個人的命運。因為在生活節奏如同飛快奔馳的列車的現代化社會，很少有人會愿意花更多時間去了解，證實一個留給他不美好的第一印象的人。第一印象在人的社會影響力中起著太大的作用，但常常被人們忽視，如果你不想丟失成功的機會，別忘記第一印象的作用。善用你的影響力，使你更有魅力；運用你的影響力，使你擁有權力；尋找你的影響力，讓你展現實力；控制你的影響力，讓你隨心所欲。

《影響力》讀后感篇9

書名：《影響力》，作者：羅伯特.西奧迪尼。作者標簽：羅伯特·B·西奧迪尼是（RobertB.Cialdini）是全球知名的說服術與影響力研究權威。他分別于北卡羅來納大學、哥倫比亞大學取得博士與博士后學位，投入說服與順從行為研究逾3年。目前是亞利桑那州立大學心理學系教授。

書籍簡介：這是本將根植于人內心的結構性心理缺陷歸納成6條通用型概念的書，書中從心理學、精神分析、進化等角度向我們解釋了為何我們會掉進陷阱，沖動地選擇順從。

剛開始看這本書的標題時，我以為是勵志類的。

翻開后，還是蠻驚喜的。

經常看到某個行為背后的解釋觀點后，會激動的在房間大叫，我X，原來還能從這些層面去認識自己。我們會從形而上的角度去自我反省，但卻并不了解那些沖動行為背后的科學邏輯，所以往往收效甚微或是改進的點都太過針對某一具體行為，不足以支撐自己做持續性的改變，更不足以讓自己舉一反三。

而看完影響力之后，會讓我的思維從一個又一個散亂的點慢慢串成線的模樣，開始對自己的了解有些模糊的形狀，不再是一團亂麻。

人類積累至今的文化，真是需要善于借助前人的智慧去梳理，我們現在這個年齡所有的困惑、遇到的挫折、對未來的渴望，那些過來人，他們也一定有過同樣的感受，雖然他們遇到的具體情況會和我們不一樣，但感受一定是相通的。

看書，教會我最重要的一個技能，是學會求助。僅僅這一項技能，便為我的生活帶來了巨大的改變和可能性。好啦，言歸正傳。影響力這本書，圍繞一些利用人的心理結構缺陷進行營銷的案例向我們講述了人的6種基本心理。而影響力的武器正是通過熟悉這些心理缺陷的觸發條件對受眾進行刺激，激發了人內心中按一下就播放的開關，用快思考做決策。

而這6種心理分別是什么呢？

一、互惠

給予、索取、再索取。

給予——互惠式給予（交換），用所謂的不計回報，降低你的.心理防備，等待時機成熟一擊即中。

拒絕——后撤——互惠式讓步，先提出一個很不合理的要求，談判后突然將要求妥協到你預期的臨界點之下，最終達成合作。

二、承諾與一致

言行一致——承諾（核心的關鍵點）

公開承諾——為承諾制造足夠深刻的儀式感（主動用痛苦的方式紀念）

不設立獎勵機制——拋低球（不設置獎勵機制、當無法用獎勵作為行為的借口時，人們就會用意義去為自己辯護，于是就更加強化了自己對該行為的認同感）

三、社會認同

不確定性——源于人的多元無知

相似性——于是會有樣學樣

措施——檢查，用證據、數據對比

源于內心的不確定性，于是開始向外界尋求參照物，以達成一致，穩固內心的安全感。

四、喜好

外表魅力

相似性

接觸與合作（有共同目標）

關聯性（巴甫洛夫的實驗）

對自己不自信的地方能在他人身上看到

措施——要學會將人和事區分開

一個好人，他做的事，并不總是正確的或是友好的。

五、權威

按一下就播放，權威的象征符號就能把我們降服。

頭銜、衣著、身份標志。

是專家嗎？和說的是真話嗎？這是兩個獨立的問題，不要在它們之間劃等號。

六、稀缺

損失厭惡

保住既得利益的愿望，是心理逆反理論的核心。

稀缺性原理的力量來源：

1.基本可以根據獲得一樣東西的難易程度，迅速、準確地判斷它的質量

2.機會越來越少的話，我們的自由也會隨之喪失

所以便有了，

物以稀為貴、逆反心理、最佳條件。

而這一切，源于我們的認知強調的是：資源是有限的。

是什么，主導了我們對“有限”二字的認識？？

我有話說

嗯，話說，《影響力》配合《思考快與慢》、《白板》一起看，你會對人的大腦有更深刻的認識。

好在，動物的關聯反應源于本能，而人的關聯反應源于經驗，所以我們還有救。可以通過刻意練習不斷的刺激慢思考區域讓它變成快思考。

最后的最后

稀缺心理，才是我們沒有安全感的原罪。

《影響力》讀后感篇10

讀這本書的收獲：認清自己的需求，通過自己的思考和分析，辨明真正值得自己爭取的東西;善用自己的良知和責任感，避免不自覺地被一個預謀用施恩的手段來讓你達到順從目的的人利用，做出違背自己原則的事;適當地利用影響力的武器去影響別人，在人際交往中能熟練利用其中的技巧為自己服務，以激發人的無限能量和潛力。

書中講解了六個影響人的武器：“互惠”、“承諾和一致”、“社會認同”、“喜好”、“權威”和“短缺”。每種武器都指向了我們非理性的弱點，而且這種弱點通常是不被我們察覺的。

1、互惠原理。“滴水之恩，當涌泉相報”。與人共苦才能同甘，也許付出了不一定有回報，但不付出就一定沒回報。由于互惠原理的影響力，恩惠、禮物、邀請等東西的接受往往與償還的義務緊緊聯系在一起。互惠原理及其負債感在人類文明中幾乎無處不在，是一個廣為接受而面向未來的價值取向。這就使得以一方向另一方提供資源為開端的交易變得輕易起來，進而發展稱為錯綜復雜而又井然有序的援助、防御和貿易體系，給社會發展帶來了積極的影響。

人們在享受互惠互利的同時，也在為互惠原理付出代價。由于從互惠原理中得利的時候占多數，因此，遵循這個原理也就成了重要的行為規范。一般說來，社會對那些只知索取不知償還的人有一種普遍的厭惡感，人們往往都會極力避免這份沉重的心理負擔，這就導致這樣一種情況，有時不公平的交換我們也是愿意接受的。而且，即使人們的確有某種需要，假如感到自己難以回報，往往也會盡量避免向他人尋求幫助。正是這種狀態給一些想要利用互惠原理獲利的人提供了機會。在互惠原理的影響下，人們很輕易地就會答應一個在沒有負債心理時一定會拒絕的請求。相互退讓和妥協就是利用互惠原理來使他人答應自己的請求的一種方式。

2、承諾與一致原理。表里如一，言行一致是一種良好的美德，如果是朝秦暮楚，經常失信于人，將很難在社會立足。一個人一旦做出了決定，或選擇了某種立場和觀點，就會面對來自內心和外部的壓力，迫使我們找到各種理由，使做出的言行與它保持一致。

3、社會認同原理。很多時候人們的判斷不是依照理性思考所作出的，而是從社會大眾的普遍選擇出發，做一個可能不太合理，卻滿足了自身追求社會認同感的選擇。在生活中，人們進行是非判斷的標準之一就是看別人是怎么做，參照別人的行為來決定我們要采取的行為。一般來說，當缺乏信心時或當形勢不很明朗時，當不確定性占上風時，人們最有可能參照別人的行為。

4、喜好原理。理性上，個人喜好因素與人的判斷決策并無關系，可是人是有感情的，感情會不可避免地使人的判斷產生偏移。如果一個陌生人自稱認識自己的朋友或和自己有類似的經歷和愛好，就會因有很多共同話題而和他迅速熟悉起來，從而使他輕易達到自己的目的。

5、權威原理。有些報道，為了讓公眾接受其表達的觀點或立場，往往會引用“專家觀點”，強調表達觀點的人的頭銜，這是因為，即使是具有獨立思考能力的成年人，也會下意識地接受“權威”的.觀點，為了服從權威而做出違背自己意志的事情。

6、短缺原理。

物以稀為貴。當某種東西變得短缺，必須通過競爭才有可能得到時，人們想得到它的愿望會更強烈。這就需要人們把短缺壓力引起的困擾當作一個讓自己停止情緒波動的信號，以避免由于一時的情緒而做