如何做好一場直播直播，怎么讓用戶愛上你？上節課回顧：一、五個最簡拍攝工具拍好你的短視頻：發相機、穩定器、無線麥克風、穩定器、提詞器二、拍攝必學四要素：景別、構圖、拍攝角度、鏡頭運動的方法和技巧三、詳解剪映必備剪輯的技巧和方法本節課我們會學到什么？1、直播和短視頻結合，做公域直播的重要性。2、拿到就能用的直播設備選擇及直播間布置全流程。3、快速進入直播狀態的

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個妙招和直播控場

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大技巧4、下播后如何看數據？讓你下一場直播更完美。目錄

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ContentPART

1直播的意義與前期準備PART

2直播中如何與粉絲互動PART

3直播后的數據總結復盤Part

01

公域直播的意義與前期準備直播帶來的變革原產地展示直播看演出員工變主播門店變直播間實況轉播短視頻現在都成為了直播間引流入口，短視頻就像發傳單，直播間才是人與人深度鏈接的場景。短視頻與直播不是二選一，而是配合做直播前期準備三要素：人 貨 場直播前期準備三要素：人

貨

場人貨場形象有特點口條順（善于表達、普通話好）有親和力，有很強的安利能力對產品極其熟悉。符合粉絲喜好有口碑或者熱門商品有強折扣或者贈品多有足夠的庫存室內直播室外直播工廠直播前期準備要素：人如何挑選出適合的主播？一切以熱愛和堅持為前提肢體動作：身體語言豐富，擅長模仿，

有才藝愛好：喜歡嘗試新鮮事物，

對各類產品成分，

功能愿意研究性格：開朗大方，

能自嗨，

喜歡交流，

不能玻璃心口條:

能說會道，

銷售基礎優先，方言+

普通話更受歡迎形象:

特點為王，能讓人記住且討喜表情管理：全程保持微笑，

不會面無表情發怒或情緒失控讓粉絲喜歡的主播的應該是什么樣的？關鍵詞有性格有底蘊有興趣有共鳴有爆發感恩師父、師娘為粉絲收入考慮讓粉絲喜歡的主播特質之一：有性格：重情義、真性情價格低到哭讓粉絲喜歡的主播特質之二：有底蘊：有文化、有傳承“武漢是歷史文化名城，楚文化發祥地，春秋戰國以來一直都是中國南方的軍事商業重鎮，來到武漢有很多地方值得去轉，比如你可以漫步東湖之畔，黃鶴樓上俯看，荊楚文化讓人贊嘆，不吃熱干面才是真的遺憾。”凸顯了武漢歷史文化悠久的同時也強調了熱干面這一美食在武漢的重要地位。煙籠寒水月籠沙，不知東湖與櫻花，門前風景雨來佳，還有蓮藕魚糕玉露茶，鳳爪藕帶熱干面，米酒香菇小龍蝦，守住金蓮不自夸，趕緊下單買回家。買它買它就買它，熱干面和小龍蝦！（這段引用了杜牧的《泊秦淮》）為了賣掉更多熱干面，朱廣權還引用了抗疫歌曲《歲歲平安》的歌詞：黃鶴樓，長江水，一眼幾千年，老漢口，熱干面，韻味繞心間，愿親人都平安，春暖艷陽天。詩詞、典故、歷史、段子、神奇押韻讓粉絲喜歡的主播特質之三：有興趣：話題/內容有趣淘寶一姐素人讓粉絲喜歡的主播特質之四：.有共鳴：真實經歷、故事讓粉絲喜歡的主播特質之四：有共鳴：真實經歷、故事讓粉絲喜歡的主播特質之五：有爆發：直播間節奏感強直播前期準備要素—貨選品原則性價比高特價商品高回報商品降低心理門檻貨源原產地工廠直發批發市場品牌品質品牌自帶流量產品有保障有售后外觀好展現，

高顏值或有特點容易產生復購、場景使用多的商品服裝、美妝、美食高復購前期準備：如何快速搭建一個直播間？直播前設備準備：初級手 機補光燈麥克風提詞器必備：鏡頭高清，無破損必備：尺寸越大越，補光效果越好非必備：沒有麥克風收音效果會差一些非必備：如果擔心沒話說或者忘詞可以準備直播前設備準備：進階一個直播，一個看評論及抽獎電腦文案提醒、產品信息三腳架+美顏燈收音充電寶背景布手機*2（越貴越好）白板or信息板運營在后臺上架、改價商品iPad看文案、產品要點補光，把人拍的好看降低環境對聲音的影響防止手機沒電、斷播讓直播間看起來更好看直播前準備：直播間燈光線下布置背景與燈光要匹配，

白色容易曝光燈光不能直射墻壁，

服飾淺色好看打光要均衡，

左右都有，

忌頂光設備建議：

環形燈、

補光燈Part02 直播中如何與粉絲互動讓你人氣爆棚直播第一步：樹立自信心對產品有信心：

堅信自己的品牌好，

效果好（

但要遵守廣告法）A對專業信心：

銷售專業度比素人高，

更容易取得用戶信任B對自己有信心：

保持平和心態+

高漲的情緒才能感染觀眾C確保心情放松對自己直播有信心123第一步：先練習，

多演練讓自己能應對各種突發狀況第二步：學會贊揚語法把粉絲當家人好友贊美+

聊天第三步：多準備一些才藝比如對著鏡頭唱歌，

做擅長的才藝直播第二步：做直播演練十次直播演練，成就你一次直播完美！直播第三步：避免冷場小妙招圍繞話題和粉絲探討，不要分散提前準備話題肢體、語言豐富多笑、多賣萌、多做手勢，唱歌多提問題提問常見問題，有的讓大家扣1、666設置專門的提示語，比如璐力一心、薇婭的女人等等和粉絲多互動連麥，講故事，PK化解冷場、尷尬有妙招，隨意應變的你，贏過90%的主播了！直播中如何和粉絲深度鏈接：把用戶當朋友而不是當顧客聊熱點事件熱點事件是大眾關心的，

最能引發討論度，

能表達主播觀點，看法的內容個人經歷結合產品不能一味推銷產品好用，

直接將自己的故事或使用經歷，

或者通過自己的經歷拉近與粉絲距離不秀專業名詞直播間對話要接地氣兒，

讓人聽得懂，

記得住，

多用形容詞直播中如何和粉絲深度鏈接：直播間常用玩法搶優惠券劇情化截屏抽獎每

1

小時僅限當天折扣疊加時時提醒緊張感秒殺/

買贈關鍵點誘導口令截屏抽取低價抽取抽到免單活躍氣氛拉人氣吊胃口分享鏈接講規則接預告請示老板夫妻吵架主播口誤價格寫錯庫存緊張營銷手段直播中如何和粉絲深度鏈接：主播要把自己當用戶，換位思考你如果是用戶，會喜歡自己播的內容嗎？會不會停留？你作為主播專業度夠不夠，能不能帶給大家干貨，選擇技巧，避免用戶踩雷？對于用戶提出的問題能否快速解答？直播時候節奏和語速控制是否合適？有沒有結合大家最關心的熱點或者網紅產品進行對比？每次直播過后，有沒有進行復盤總結？平時有沒有多看競品賬號的內容，總結分析？直播間常用控場六個技巧剛開播時可以安排一些“

水軍”

來熱場，

給粉絲發紅包，

給自己刷禮物開播前期喊出每位進入直播間的粉絲ID，

回答每個互動問題每場直播多準備一些秒殺品，

不賺錢但是能沖人氣的單品，

比如1

元秒殺開播前半小時很重要，

每小時會重新推薦一次直播鏡頭一定要穩，

要聚焦，

不要一直晃或者完全看不清展示內容（

注意對焦）說話聲音要有起伏，

表情要夸張，

時刻注意調動用戶情緒，

全程笑臉Part

03

直播復盤：從數據分析找到更多優化空間直播后要看的八個相關數據賣貨數（如有）直播間觀眾數觀眾停留時長直播間留言數直播間禮物數粉絲增長數粉絲團首次送禮粉絲直播數據復盤-轉粉率、互動率觀眾總數236萬

新增粉絲6.1萬指標1轉化新粉占比：2.5%直播期間轉化新粉能力：新增粉絲/觀眾總數=轉化新粉占比觀眾總數236萬

評論人數18.1萬指標2評論互動率：7.6%直播期間互動情況：評論人數/觀眾總數=評論互動率直播數據復盤：通過粉絲來源判斷新粉轉化率高低如果流量來源中直播廣場、視頻推薦都代表直播獲得推薦的流量;如果這兩塊獲得的流量比較多，說明獲得的公域流量是比較多的。當你的直播流量來源推薦流量占比較高時(50%以上)

,轉化新粉占比較低很正常。因為推薦來的流量一般都是比較泛的流量，流量不精準，所以漲粉率低。単場直播轉化新粉占比低于5%，就說明陌生用戶沒有被你的直播內容吸引，影哨因素包括人、貨、場多方面；假如一場直播新粉轉化比低于5%，也就是說新增粉絲比較少。直播帶貨數據復盤-點擊率、轉化率①商品點擊次數：用戶實際點擊商品的次數主播導購能力是否達標產品價格是否匹配消費能力商品是否匹配用戶需求或喜好②

引導轉化數據：商品下單次數/點擊次數直播后復盤看那些：直播結束不是終點，要以起點的心態對待。直播回顧經驗總結：

整理優化建議+

復盤歸檔→

下次直播不斷復盤才知道優化的板塊！數據分析原因分析主題周期預算目的直播數據購買數據產品時間互動引導話術升級粉絲維護選品升級直播經驗總結復盤必備三要素1觀看體驗把直播當成綜藝來做，才好玩有趣購買體驗優質的選品+定價+好話術+優惠+售后情感體驗滿足感、榮譽感、種草感、陪伴感、獲得感本期課程總結：一、讓人喜歡的主播五種類型：有性格、有底蘊、有興趣、有共鳴、有爆發力二、快速布置直播間的方法，開播前話術準備Fabe法則三、快速進入直播狀態