小企業經營戰略

小企業經營者的含義

經營：小企業根據自身實際情況和所處環境的分析，利用有限的資源開展能夠促使自己不斷發展並能夠實現預期目標的經濟活動。小企業經營者是指有能力影響企業日常生產經營活動，並對企業的長期發展負責任的人。小企業所有權與經營權往往是一體的，我們一般把小企業的經營者叫做企業家。小企業經營者的類型與特點

P155根據是否自己創辦企業，小企業經營者劃分為“創業家型”經營者和“繼承者型”經營者；根據經營者的特質，小企業經營者劃分為“技術專家型”經營者、“鼓動家型”經營者和“戰略家型”經營者。作為一個整體，與大企業經營者相比，小企業經營者具有以下特點：自主性、靈活性、冒險性、集團性。第二節小企業的經營基礎小企業的經營理念經營方式小企業現代化經營小企業成功發展的環境條件（1）小企業的經營理念(重點)

小企業的經營理念是指在小企業的經營發展過程中，能夠反映其基本的價值觀、精神、信念或者行為、行動準則的觀念。海信的例子。海爾的例子考題：為什麼有些公司的經營理念與海信的不一樣？經營理念的特點——隨受環境、產品特點、經營者特點等因素影響；會變化小企業的經營方式P159小企業的經營方式是指小企業在各種分析的基礎上選擇的可以實現其自身發展目標的謀劃方案和經營形式。小企業常用的經營方式有：專業化經營、利基經營、差異化、聯合經營、特許經營。請選擇以下幾家公司的經營方式小企業經營現代化P161經營現代化的標誌主要表現為：生產經營計畫化；行銷管理科學化；人力資本運用效率化；生產辦公電子化和資訊管理現代化。（4）小企業經營成功的環境條件影響小企業及小企業經營者取得成功的外界條件有：健全的政府專職結構；健全的法律體系；暢通的頭融資管道；完善的服務體系。經營戰略的含義和特徵162-163小企業經營戰略是指小企業在社會主義市場經濟條件下，著眼於未來的生存和發展，根據對目前和未來企業的外部環境、內部條件及可取得資源的情況，為求得企業的生存和長期健康、持續發展，對達到企業發展目標的途徑和方法的總體性規劃和一系列措施。小企業經營戰略一般有全局性、長遠性、綱領性、競爭性、穩定性和權變性等特徵戰略管理層次圖P165公司戰略：公司資源的戰略性安排，包括緊縮戰略、維持戰略和成長戰略三種形態競爭戰略：企業在特定市場中竟爭以及為該市場提供何種產品和服務，基本的競爭戰略有：低成本、差異化和集中化戰略職能戰略：關於不同的部門活動如何對不同層次的戰略作出貢獻。案例：聯想集團的戰略發展“一院兩制”與“開明婆婆”從“提籃小賣”到“一葉小舟”進軍海外市場“大船結構”面向未來“一院兩制”與“開明婆婆”聯想成立的背景：1984年中科院提出“一院兩制”“開明婆婆”：三件寶聯想公司的前身：中國科學院電腦所公司成立了。從“提籃小賣”到“一葉小舟”“提籃小賣”：20萬元的資金，20平方米的房子，11個人。進行資本的原始積累，通過自己的技術，在幾個月的時間內積累了70萬元的人民幣和6萬美元。（拼搏）“一葉小舟”：宗旨：“以科研成果為國民經濟做貢獻”，微機漢化這個市場的利基點，進行開拓產品和市場。幾年來聯想開發了156項電腦技術實用產品，其中27項有明顯的經濟效益，公司這時刻的戰略目標是：“爭取在幾年內創辦成全國第一流的外向型電腦企業，為國民經濟做出更多貢獻”進軍海外市場“三步曲”：在海外建立貿易公司，進入流通領域建立研究開發中心，有生產基地，有國際經銷網點的跨國公司在海外股票市場上市，形成規模經濟。三個發展策略：“瞎子背瘸子”的產業發展策略：優勢互補“田忌賽馬”的研究開發策略“汾酒與二鍋頭酒”的產品經營策略大船結構大船結構的模式特點：集中指揮，分工協作集中指揮、統一協調各船艙實行經濟承包合同逐步實現制度化管理實行集體領導，董事會下設總經理（裁）室思想政治工作與獎罰嚴明的組織紀律相結合“大船文化”全新的價值觀樹立共同的理想鑄造集團公司的整體意識塑造高科技企業的社會形象弘揚拼搏創業的公司精神培養以企業為家，以集團為榮的自豪感，宣導親密和謁的內部關係面向未來制定近期、中期、遠期目標實現近期目標的途徑：國內的微機市場國內的系統集成領域代理銷售領域面向國際市場開發生產銷售PC機的主機板案例思考題請結合案例分析以下問題：1聯想的經營理念是什麼？（結合經營理念的概念和概念分析）2聯想的經營方式有哪些？（結合經營方式的類型分析）3案例中的聯想有哪些行為或者措施——他們做了些什么？為什么要這么做？可供小企業選擇的經營戰略

P165地區資源導向型經營戰略產業結構導向型經營戰略依附型經營戰略“夾縫“發展型經營戰略聯合競爭型經營戰略。

經營戰略的開發步驟P166確立經營哲學環境分析形成備擇戰略方案確定經營戰略實施經營戰略評價經營戰略的實施情況如何競爭：低成本優勢競爭、差異化競爭、集中化競爭在什麼樣市場上提供什麼樣的產品：產品/市場戰略發展的方法：內部發展、並購、合資企業戰略選擇滲透退出保持產品開發市場開發多元化：前向後向跨行業現有產品新產品現有市場新市場安索夫矩陣小企業可選擇的行業類型

P169-170從技術和經濟角度，適合小企業經營的行業有：原料來源分散的行業；地區性產品市場；服務行業；可分割的製造過程的行業；手工製品行業；簡單組裝、混合及裝飾工藝過程的行業；特異性產品；產品市場小的行業。小企業可選擇的經營方向（P175-176）