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本年度，認真貫徹《學校體育工作條例》，堅持以“健康第一”為主導思想，確立“團結(jié)、進取、務(wù)實、創(chuàng)新”的隊風，“吃苦耐勞、勇于拼搏、遵守紀律”的訓風；規(guī)范業(yè)余訓練管理。取得了體育工作與體訓工作的雙豐收。

一、領(lǐng)導重視：確保運動員訓練時間，訓練質(zhì)量

學校由校長領(lǐng)導分管訓練工作，建立考核制度，認真實行考核辦法，任務(wù)目標明確，訓練經(jīng)費、器材有保障，積極參與業(yè)余訓練工作的研究，做好學生與家長的`思想工作。

二、工作有計劃

教練員有年度計劃、階段計劃、周計劃和課時計劃、有年度工作總結(jié)。

三、分工明確、責任到人

在訓練中，根據(jù)教練員特長、運動員特點，進行分工訓練，由康作榮負責，金作龍籃球、田徑，康衛(wèi)成負責田徑。明確任務(wù)，力求突破。各年齡檔運動員能相互銜接，形成梯隊，注重尖子培養(yǎng)。

四、積極參賽、重視安全

積極按市體育活動中心規(guī)程要求參加各類競賽。在訓練和比賽期間注重。訓練運動量能根據(jù)學生特點進行，全年訓練中運動員無任何傷害事故。

五、關(guān)心、愛護運動員

教練員全年訓練時間較長，對運動員在訓練中比賽中能夠密切關(guān)注體質(zhì)狀況，完善請假制度，嚴格執(zhí)行運動員守則，能注重對運動員的平的培養(yǎng)，關(guān)心他們的學習狀況，能及時的與班主任聯(lián)系，能主動進行家訪工作，力求訓練成績與課成績都優(yōu)異。

六、健全運動員檔案、教練有體會

教練員在訓練工作中能建全運動員檔案，對每位學生有特點分析與運動處方，教練員能積極進修，撰寫論文。

七、效果顯著

順利完成各級任務(wù)在全市會中獲得總分第三名，冬季賽中獲得團體總分第二名，女子籃球榮獲冠軍。

本年度體育業(yè)訓工作由于領(lǐng)導重視，教練員團結(jié)協(xié)作，運動員刻苦努力取得了一定的成績，但我們還有許多不足之處，有待改進提高。在分工與合作上要進一步貫徹安

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自信目標心理抑制盲點統(tǒng)籌規(guī)劃總結(jié)借鑒

本文通過回顧自己的高中學習生活及多年的教學生涯，給同學們的學習提供一個建議及參考。本文包括八個部分：一、良好的心境；二、專心聽課；三、規(guī)律作息；四、注意總結(jié)；五、抓好基礎(chǔ)，適當練習；六、研究近二、三年的高考題；七、學會向別人借鑒；八、不談戀愛。

看見操場上同學們生龍活虎的身影，聽到教室里同學們瑯瑯的讀書聲，目睹考場上嚴肅緊張的氛圍。我常常回想起自己的高中生活，心中常涌起一股沖動，一種溫馨，很想把自己的高中學習生活做一個回顧，很想把自己的高中學習體會及教學多年的一點心得寫出來，供同學們參考，期望能拋磚引玉。盤桓再三，今天我終于拿起筆來將這股沖動付之于筆端，不當之處敬請各位師生斧正。

一、良好的心境——自信，有目標——取得良好學習成績的心理前提

心理學研究表明，良好的心境——自信和有目標——能激發(fā)人的斗志，較好地發(fā)揮出自己的水平，甚至超常發(fā)揮。反之則發(fā)揮不出應(yīng)有的水平，更別說超常發(fā)揮了，心理學上講叫做心理抑制。以考試來講，成功的考試不是說你考了高分就叫做成功的考試，而是充分發(fā)揮了你的真實水平，考出了你的應(yīng)有成績（超常發(fā)揮當然更好）。否則就不能說你這場考試是成功的。所以我們學生應(yīng)具備良好的心境，避免心理抑制帶來的不良后果。

只有先戰(zhàn)勝自己，才能戰(zhàn)勝環(huán)境，戰(zhàn)勝別人。一定要有“別人能行，為什么我就不行？！”的自信意識。

人最大的悲哀莫過于失去自信和目標，正所謂“哀莫大于心死！”最大的敵人不是別人，也不是環(huán)境差，而是自己（沒有自信和目標）！有句話很有道理：如果有上帝，那就是自己！古人云：“為之，則難者亦易矣；不為，則易者亦難矣。”有信心和目標不一定會成功，但是成功者一定是有目標和自信的人。讀書要取得好的成績，必須要有自信和目標。我們周圍有一部分同學成績不理想，很多都是因為他們沒有自信和目標——他們的心死了，不知道自己到底要什么，自卑，變成了“活尸體”！悲乎哉！

二、專心聽課——取得良好學習成績的中心環(huán)節(jié)

“專心聽課”，這是老生常談，是“廢話”，可這卻是正確的“廢話”。就如對老鼠來說：“記住了，貓來了，快跑！”一樣。許多人讀了十多年書，卻還沒學會聽課。

既然是老師，他（她）在專業(yè)上一定有其獨到之處（最少對目前的你而言），切忌“拋棄”老師，另辟所謂“蹊徑、“捷徑”。自己搞一套，上課不認真聽講，還自認為很高明，很酷，殊不知這很危險，應(yīng)該及時糾正。“自古驕兵多有敗，從來輕敵少成功”。應(yīng)學會取他人之長補己之短。

課堂上聽懂了，課后復習時間就可減少，從而贏得更多的娛樂和休息時間，否則要么該課堂知識點成為自己的盲點，要么不得不花更多的時間來弄懂這些知識點，日積月累，一是感到時間不夠用，二是可能逐漸喪失信心和學習積極性，繼而自我頹廢（很多人不就是這樣落下成績的嗎？）。成績優(yōu)秀的同學的共同點之一就是上課專心聽講（包括他們已經(jīng)掌握了的知識點，敢于發(fā)問（不懂的、不理解的）。反之，很多成績不理想的同學的共同點之一也是上課不專心聽講，思想開小差，或是上課做別的事情（比如說玩手機）。課上課下不懂的也不問（作業(yè)不會的就照抄別人的）。

認真聽課，敢于發(fā)問，勇于正視自己的不足，是一種美德，是一種優(yōu)秀的品質(zhì)，是取得理想成績的重要一環(huán)。

另外，認真聽課還有一個訣竅——注意聽老師的開場白和結(jié)束語。有經(jīng)驗的老師往往開始上課時會復習上一節(jié)課的內(nèi)容，有時直接進入新課的學習。老師復習上一節(jié)課的內(nèi)容往往是因為上節(jié)課的內(nèi)容很重要（經(jīng)常考到的知識點或是最基礎(chǔ)的知識點）而這時很多學生還在哇啦哇啦講話或做別的，錯過了極佳的學習時間點。臨下課時老師的結(jié)束語（總結(jié)），往往是對這堂課知識點的一個系統(tǒng)化總結(jié)。特別是下課鈴已經(jīng)響了，老師還要講，這往往表明這堂課的知識點很重要，或是告訴你理解和記憶的方法，但是很多學生已經(jīng)亂著下課要干什么，根本不注意老師在講什么（特別是上午和下午的最后一節(jié)課）。這一點請?zhí)貏e注意。

三、規(guī)律的作息——取得良好學習成績的保證

1、勿熬夜，按時休息。記住：磨刀不誤砍柴工。提高學習成績不僅僅是時間加汗水，還要注意提高學習效率，要做到事半功倍，而不是事倍功半。熬夜的危害就不再贅述。

2、適當?shù)腻憻挕！坝て涫拢叵壤淦鳌薄：玫纳眢w是學習的本錢。一張一弛方是文武之道。三操（早操、課間操、眼保健操）一定要堅持，別以為不做操可以節(jié)省時間。身體不行，學什么都記不住，也沒精力去學。有一個好的身體是做好一切事情的基礎(chǔ)（包括讀書學習）。要注意的是早操的運動強度不可過大，時間不可過長，感覺微累，略微出汗即可。早餐不可過飽。否則會導致早課精力不集中（飯飽神虛。很多早課打瞌睡的學生原因之一即是早餐過飽）。很多學生課間操像風擺柳，趕蒼蠅似的。這些狀況要改正。

3、統(tǒng)籌規(guī)劃課余時間。“凡事預則立，不預則廢”。根據(jù)自己的實際及課程進度（特別是自己的弱勢科目）、手里的資料，大致劃分一下課余時間的使用，科學利用，做出計劃。每次期末考前也很有必要重新規(guī)劃一下自己的復習時間，考個相對比較理想的`成績，給自己增加點信心。

計劃可分天計劃和月計劃。天計劃做到那一段時間做什么（復習哪一科，哪一部分及當天的作業(yè)），一定要做到心中有數(shù)，不能得過且過，見子打子。月計劃要做到某個月內(nèi)哪一科復習到哪兒，做哪些練習，要大致劃分一下（最好以學期為段）。一開始，你可能會覺得沒有頭緒，自己差得太多，時間緊，難以堅持。萬事開頭難！，但堅持一段時間以后，你會感到自己很充實，生活有意義，進而會感到內(nèi)心的愉悅（這是最重要的），自然也就不怕學習了，對前途充滿了信心，學習成績自然也就上來了。不信的話，試一試便知。

四、注意總結(jié)——找差距、學技巧、補不足

1、注意聽老師講解典型習題。在聽老師講解的時候心里要對比“我怎么做的”、“我的思路是？”、“老師的思路是？”、“原來問題是？”。向老師學習審題思路、解題技巧、答題格式等，找到自己的不足（知識點的熟悉與否，審題思路、時間安排合理與否、是否因為粗心大意的問題等）。從而為自己的下一步學習找到方向，而不僅僅是對答案，這一點尤其是在每次考試過后老師的講解試題時一定要注意！

以政治科為例，比如說選擇題，一般有哪幾類？每一類題的特征有哪些？解題思路怎么樣的？又比如說主觀題，，一般有哪幾類？解題步驟分哪幾步？某些基礎(chǔ)知識點和重點知識點往往以什么面目出現(xiàn)？那些次是關(guān)鍵詞（某些詞一出現(xiàn)即意味著考某個知識點）等等。這個工作有些老師會做（總結(jié)），有時不會做（那就要靠自己去總結(jié)和思考了）。如果自己有時有感覺，但是思路不清晰的話，那就趕緊向老師請教，并及時記下來，過后整理一下，這就是學習方法。

另外，記一些有典型意義的習題及其解法也是很有必要的。以后遇到類似的題目是腦海里自然就會想起這些題，解題思路也就出來了，我給起了個名字——“依葫蘆畫瓢”。這個工作有經(jīng)驗的老師一般都會做，如果老師沒做，那就自己做一個經(jīng)典習題本。

2、每次考完試（測驗）后，勿太看重分數(shù)，而是應(yīng)該把注意力放在考后聽老師的講解和分析上。聽的時候注意思考自己的解題思路和老師的不同（差距）、失誤的原因，下來后想對策、補漏洞（參考前面說的），找不到原因的話可拿著試卷請教老師，請老師單獨就你的試卷幫你分析一下試卷中反映出的該科存在的問題。也許會有“聽君一席話，勝讀十年書”，茅塞頓開的效果呢。進而就明白下一步該怎么走了。忌無所謂，把試卷往書桌里一丟，不管了——鴕鳥樣，更忌考得不好時對著試卷發(fā)呆，暗自流淚，懷疑自己是不是不適合讀書，喪失信心。

五、抓好基礎(chǔ)，適度練習

只要是大考，必是以基礎(chǔ)知識為主。這幾年的高考難度值一般都在0.6左右，也就是說60——70%左右的題目是基礎(chǔ)題，20%左右的題是中等難度題，只有大約10%的題是較難的題，而所謂的難題往往也是在基礎(chǔ)題上有所變化、“轉(zhuǎn)個彎”而已。基礎(chǔ)打得好，有時難題也就不再是難題了。所以，抓好基礎(chǔ)知識點是大部分同學的中心。明白這一點對中間層次的學生來說尤其重要。這兩年的高考題回歸課本的趨勢很明顯，熟悉課本，抓好基礎(chǔ)知識點、基本理論、基本題型，是學生應(yīng)試的最起碼最基本的要求。

練習要適度。雖然目前還是以應(yīng)試為主題的高考環(huán)境下，題海戰(zhàn)術(shù)很普遍，但是自己要有個譜，注意典型題的練習和思考，學會舉一反三。給練習題歸歸類，不要“狗吃牛屎——圖多（只講數(shù)量不講質(zhì)量）”。

六、研究近二、三年的高考試題

這一點對進入高三的學生來說很有必要。把近兩、三年的高考題擺在一起，各個類型的題一對比，從中找出些規(guī)律（特點來）。這樣做有以下幾個好處：一是可以見識一下高考題到底怎么樣，有助于消除高考神秘感和恐懼感，緩解心理壓力；二是可以看出各科目那些知識點是最基礎(chǔ)的，必須要掌握的，因為考題不管你怎么個變法，基礎(chǔ)知識和基本技能的考察永遠是占到60%左右，只不過題型有所變化而已。這樣一來就知道哪些內(nèi)容是基礎(chǔ)，必須要掌握的，哪些內(nèi)容自己掌握的還不夠，心里就有個底了；三是可以見識一下高考題型和試題結(jié)構(gòu)，有意識的針對性訓練一下，以適應(yīng)高考。

七、學會向別人借鑒學習方法

他山之石，可以攻玉。除了自己的努力和思考以外，向其他某些科目學的好的同學借鑒其學習方法，勿閉門造車。還可以到網(wǎng)站上借鑒一下以往高考成功的人士的經(jīng)驗，如“英才網(wǎng)”、“天利網(wǎng)”等教育網(wǎng)站都有歷年高考狀元談經(jīng)驗之類的欄目。也可以到書店去看看近年來高考成功人士訪談類的書籍。只不過要注意的是，畢竟是人家的學習方法，對自己不一定都適用，只可以參考一下。重要的是學習人家對待生活和學習（高考）的態(tài)度，具體做法不要生搬硬套。要做到借鑒——消化——創(chuàng)新（為我所用）。摸索出一套適合自己的學習方法來，并不斷改進，從而提高自己的學習成績，這才是最終目的。千萬別弄個“邯鄲學步”的笑話出來。

學會“利用”身邊的資源——你的老師。考完試后拿著你的試卷請你的老師幫你分析分析你的試卷，請老師給你提建議，這招最有效（前面已述）。因為你的老師最熟悉你的情況，往往有“一句話點醒夢中人”的效果。

八、堅決不談戀愛。

對于高中學生的談戀愛現(xiàn)象，我的觀點是能理解，但是堅決反對。不到節(jié)令的李子是苦的、酸的、澀的，只會被丟棄掉、浪費掉——多令人遺憾！不是嗎？只有養(yǎng)到時令的、成熟的李子才是甜的、香的和可口的！

對于中學生談戀愛的危害，老師們，家長們及多種刊物、電視等已經(jīng)講得比較多，我不想再贅述。許多高中生，特別是女生在這個問題上吃了大虧，由于這種事關(guān)系到個人的隱私、面子甚至是榮譽問題，當事人不可能，也羞于向他人陳述自己的失誤，往往是啞巴吃黃連——有苦不能說。

現(xiàn)在正在談戀愛的同學們，你們只需要靜下心來分析一下以下幾個問題就明白該怎么做了：沒談戀愛前你是如何面對家人和老師的眼光的？現(xiàn)在呢？談戀愛前你的學習狀況如何？現(xiàn)在的狀況如何呢？你沒談戀愛的同學們的學習如何呢？你所知道的以往一屆或兩屆的師姐（師兄）們談戀愛的高考如何？現(xiàn)在怎么樣了？

想（預備）談戀愛的同學們，看看這些談戀愛的人，偷偷摸摸，像做賊一樣。本來戀愛是很美好的，光明正大的的事，因為中學生不能談戀愛，而使純潔美好的戀愛變?yōu)榱诵⊥得樱嗫杀】纯辞败囍b，自己該怎么做，應(yīng)該心里有譜了。

請記住：早熟的和反季的李子不好吃，只會被浪費掉！！．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．

學會放棄應(yīng)該放棄的是一種明智的選擇！是一種美德！更是一種高素質(zhì)、高修養(yǎng)和高境界的體現(xiàn)！

祝愿同學們都取得理想的成績，實現(xiàn)心中的理想！

個人總結(jié)模板參考3

1月16日,天公作美，一改前幾天既下雨又寒冷的天氣,變得格外晴朗溫暖,我們公司一年一度的年終總結(jié)大會于今日召開，此次的會議地點在清遠佛岡的“森波拉溫泉酒店”，會議主題為“20xx年工作計劃大會”，在參加會議的過程中，深受其會議精神的啟發(fā)，從而更加清晰自己20xx年的目標。

本次會議中感受最深刻的是學習文章《一位校長震撼人心的演講》，文中的“天下興亡,我的責任”原意是“天下興亡，匹夫有責”，這句話表達了個人應(yīng)以天下興亡為己任的博大胸懷，高校長改成了“天下興亡,我的責任”，例舉發(fā)生在人們身邊的小事為論據(jù)，深入淺出，充分闡釋了“天下興亡，我的責任”的道理，寓意深刻，發(fā)人深思。

那么我們是不是也可認為每個人在家庭中、工作中、社交中等等，認清自己找準自己的坐標，承擔起自己應(yīng)負的責任。曾經(jīng)有位前輩說過“在這個世界上有許多你不得不去做的事，這就是責任。”的確，責任不是個甜美的字眼，它就像一個時時需要你付出一切去呵護的'孩子，而它給予你的卻往往是勞力與勞神。人生在世，每個人都有自己應(yīng)負的種種責任——做兒女的贍養(yǎng)父母是責任;做丈夫的做好一家之主是責任;做官員的造福一方百姓是責任;做職員的做好自己的本職工作是責任……總之，在社會這個大家庭里，每個人都有自己的責任。

作為公司的一名市場人員，如果要把“天下興亡，我的責任”這一宏大的主題濃縮到我身上的話，那我就應(yīng)該說：企業(yè)興亡，我的責任!如果把企業(yè)比喻成一艘航行在大海里的船，那么，所有員工則是這艘船上的水手，假如這艘大船即將發(fā)生撞上冰山的危險，那么船上的每一個人都有拯救這艘船的責任。因為企業(yè)的發(fā)展不會一帆風順，前進的過程中總會面臨困難和挑戰(zhàn)，如何讓企業(yè)這艘航船乘風破浪駛向勝利的彼岸，每一個員工都有義不容辭的責任。企業(yè)的興衰成敗都和員工息息相關(guān)，一榮俱榮，一損俱損，所以，為了企業(yè)和自身的生存與發(fā)展，每個員工都必須振作精神，鼓足勇氣，時刻牢記：企業(yè)興亡，我的責任!

要承擔起這一責任，不能只是夸夸其談空講大道理，更重要的是從愛崗敬業(yè)做起，從身邊的小事做起，“勿以惡小而為之，物以善小而不為”，從一件一件的小事開始負責，以強烈的責任心和高度的責任感對待自己的工作，在崗一日就要盡責一天，認真工作，一絲不茍。企業(yè)的發(fā)展靠的是所有員工的團結(jié)協(xié)作、勇于承擔責任，靠的是能與組織風雨同舟、榮辱與共的凝聚力，靠的是員工的事業(yè)心和責任感。

其次，要精通業(yè)務(wù)。一名優(yōu)秀的員工，應(yīng)當具備較強的工作能力，有較高的專業(yè)技術(shù)水平，嚴格遵守各項制度，確保工作無差錯，圓滿完成上級布置的每一項任務(wù)。更要堅持學習業(yè)務(wù)知識，提升解決疑難問題和排除故障的能力，立足本崗位，放眼全企業(yè)，為企業(yè)的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻。

此外，不僅要把自己的工作當成謀生的職業(yè)，還要當成一種理想的追求，克服浮躁的情緒，把工作標準、工作激情調(diào)整到最高，把精神狀態(tài)調(diào)整到最佳，盡自己最大的能力完成每一項工作、每一項任務(wù)，努力做到不讓工作在自己手里延誤，不讓差錯在自己身上發(fā)生，不讓企業(yè)形象在自己這里受損。努力做到精細管理，標準作業(yè)，優(yōu)質(zhì)高效，厲行節(jié)約。

在本次會議中，領(lǐng)導和同事們精彩的PPT演講，風趣的演講主題以及生動的演講風格，留下了深刻的印象，聽完大家的演講，更清晰明確自己明年的目標與步伐，讓我們在找準自己目標的同時，勇于擔當，攜手并進。請大家都多份責任心，在公司新的發(fā)展旅程中劈波斬浪，奮勇前行!

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本節(jié)課教學內(nèi)容為大象版小學《科學》五年級第五單元第一課，本課主要引導學生回顧人類認識地球的漫長而艱辛的歷程，樹立“科學不斷發(fā)展，探索永無止境”的科學態(tài)度；通過制作地球結(jié)構(gòu)模型，了解物理模型制作的基本過程，并知道地球結(jié)構(gòu)的一些基本知識。圍繞上述教學目標在本節(jié)課，我主要采取了通過視頻、圖片資料等直觀手段再現(xiàn)讓學生了解地球的特征；通過師生文字資料收集，進一步加深學生對地球的認識；最后通過學生動手制作地球模型，使學生建立地球特征知識概念。在學生形成知識結(jié)構(gòu)的同時，通過我國神五“嫦娥奔月”視頻資料，提升學生們的愛國情感，從而激發(fā)同學們對科學文化知識學習的.積極性。

課前通過引領(lǐng)學生對“引言”的閱讀、討論，提出問題，激發(fā)了學生的興趣，導入了新課，引領(lǐng)學生進入這一課學習；課中讓學生自行閱讀“閱讀卡”，學生興趣盎然；課后給學生推薦優(yōu)秀圖書和科普網(wǎng)站，號召學生閱讀、搜集更多的信息，這不僅讓學生完成了的任務(wù)，還擴大了學生的知識面，增加了科學探究的廣度，更重要的是培養(yǎng)了學生仔細觀察和認真探究的習慣。

總之，教師要把握時機，認真學習科學課教學理論，不斷探索、不斷實踐、不斷總結(jié)經(jīng)驗，上好科學閱讀課，使科學課真正成為培養(yǎng)學生科學素養(yǎng)的好陣地。

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本學期我努力工作，為了使自己在研修中不斷提高教育教學水平，加強自己的業(yè)務(wù)能力，提高自己的綜合素質(zhì)，從各個方面不斷提高完善自己。為了更好地開展以后的工作，現(xiàn)就本學期自己在校本研修方面所做的工作總結(jié)如下：

一、加強理論學習，提高思想認識

開學初，通過學習有關(guān)校本研修的文件精神，了解了校本研修的重要性。為了使自己的研修工作做得有計劃，有實效性，我認真制訂了個人研修計劃，并按進度順利完成了研修任務(wù)。

二、積極參加教研活動，提升自己的專業(yè)知識。

每周三是我校的校本培訓時間，我一直堅持按時參加，并在活動中做好筆記。在校本培訓活動中通過學習《對備課的新認識》、《怎樣寫好教后反思》、《數(shù)學新課標》、《交互式電子白板的使用》等專題的學習，進一步提升了自己對教學新理念，新方法的認識和理解；通過電腦技術(shù)的培訓，提高了對運用電腦技術(shù)上課的能力；在教研組活動中，我積極參加各種專題學習和研討活動，大膽發(fā)表自己的見解，認真填寫個人研修工作手冊，力爭在研修中有所收獲。積極參加學校組織的聽課評課活動，從中學習別人的優(yōu)點和長處。提高自己的教學水平。

三、參加多種研修模式，全面提升自我素質(zhì)

1、積極參與網(wǎng)絡(luò)研修，多看看同行們對于課堂教學改革的認識和思考，并對自己感興趣的話題發(fā)表評論，及時與各位博友溝通交流，增長自己的見識，開拓自己的視野，使自己能夠更及時地了解外面的`世界。

2、自主學習模式。我學習教學理論、自我反思，找出自己在某一方面的不足，然后制定自培計劃，并實施計劃，以彌補自身不足，提高自身能力的方式。

四、團隊共進

校本研修是集集體和個人的智慧的修行之旅，要做到帶動一方的教育，一個人的力量是微不足道的，只有集思廣益，群策群力才能達到一定的目的。我們的隊伍不是很龐大，但大家是同心協(xié)力的，每次的集體活動都不可缺一，我當然不會拉隊伍的后腿，在團隊活動中，我從不遲到或早退，與組員認真商討每次的活動方案，并主動承擔組里難度大的任務(wù)，每項任務(wù)的落實都很得力。

五、個人發(fā)展

（一）聽課評課

作為一項校本研修的基本要求，聽課評課是我的研修中最平常，最頻繁的一項工作。本學期我共聽課22節(jié)，參與評課活動7次。在聽課的過程中需要敏銳的眼光，敏銳的眼光可以發(fā)現(xiàn)別人有的而自己沒有的優(yōu)點，也可以發(fā)現(xiàn)自己有的而別人沒有的優(yōu)點，便于課后相互交流，促使雙方都得到進步。在評課中，我虛心聽取別人的見解，學習別人的優(yōu)點，來彌補自己的不足。

（二）公開課

公開課是提高專業(yè)水平的最有效的途徑，因為只有你真正經(jīng)歷課堂教學的磨練，才能發(fā)現(xiàn)許多預設(shè)的完美是與你的課堂沒有交集的，從而更能深刻地讓自己習得經(jīng)驗教訓，成長起來。公開課的剖析是促進專業(yè)成長的良藥，“當局者迷旁觀者清”，當眾多聽課的老師對你的課堂提出各種各樣的意見或建議時，你會感覺有很多的失落，但也會有更大的欣慰，因為你會從中得到改進的方法。本學期我共上公開課兩節(jié)，一節(jié)是三年級數(shù)學《運白菜》，一節(jié)是六年級科學《電和磁》。

（三）及時反思

“學而不思則罔”，我每上完一節(jié)課，都會靜下心來對自己的課堂來一次深刻的反思，從教學手段，教學方法，課堂調(diào)控，師生互動，學生學習效果等方面去進行反思，并認真地做好記錄，作為以后的教學經(jīng)驗來儲存。

（四）個人讀書

書是人類的精神食糧，更是教師專業(yè)成長的能量，我深深體會到讀書能給我增添樂趣，能擴大我的視野，能充實我的生活，能指引我的從教之路，因此，我在研修期間也用心品讀著一些教學專著，其中精讀的書有《愛的教育》，日本作家黑柳徹子的《窗邊的小豆豆》，劉良華的《教育自傳》等。

（五）基本功訓練

完成學校發(fā)的基本功手冊一本，既有毛筆字的訓練，也有鋼筆字的訓練，還有簡筆畫的訓練，這些基本功將為我的課堂教學增添光彩。

（六）完成家訪12次

利用雙休日，進行家訪，及時了解學生的動態(tài)，發(fā)現(xiàn)問題，及時改正。經(jīng)常與家長聯(lián)系，共同幫助孩子培養(yǎng)一個良好的學習習慣。

（七）完成自主研修10次

（八）完成了10000字的學習筆記。

（九）參與校內(nèi)的集中培訓18次

記錄內(nèi)容詳細，有簡要的評析，有研后反思。

（十）參加縣級培訓一天

培訓內(nèi)容“德潤府州，道和萬家”。活動中，全體人員齊聲合唱了《公民道德歌》，誦讀了《弟子歸》和《三字經(jīng)》，全國道德模范提名獎獲得者呼秀珍、北京德慧智教育科技中心講師雷冰等圍繞“德慧智教育”和“道德文化”兩大主題，與我們面對面交流傳統(tǒng)道德文化，感悟道德精髓。活動分“家庭道德文化構(gòu)和諧”、“傳統(tǒng)文化助圓中國夢”、“國學智慧和企業(yè)管理”、“德慧智教育改寫人生”等四個版塊，緊密結(jié)合我縣經(jīng)濟、政治、文化、社會和生態(tài)文明建設(shè)，圍繞孝道感恩、積德行善、誠信和諧、禮儀榮辱等時代熱點，使聽眾充分感受到道德的力量。

六、期望和憧憬

經(jīng)過一學期的研修學習，我深深感到自己在教學上有著很大的不

足，也感受到教育的復雜。總之，校本培訓對我的發(fā)展起到了很大的推動促進作用，幫我更新了教育、教學理念，學會了學習，學會了反思，學會了成長，學會了豐富自己。我將在今后的工作中，努力學習，銳意創(chuàng)新，尋求創(chuàng)新，切實以新觀念、新思路投入教學，教學工作能更上一層樓。

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我在這幾年的科學教學中逐漸沉淀下來了一些自己的教學方法。我覺得教師應(yīng)“引導學生去思考、創(chuàng)新，培養(yǎng)孩子們的自主學習能力。”自主學習能力是，一種發(fā)現(xiàn)問題、積極探求的科學精神。它要求學生主動探索問題、發(fā)現(xiàn)問題，具有敢于質(zhì)疑、標新立異的品質(zhì)，不拘泥于書本，不迷信教師，對所學知識善于獨立思考，樂于生疑提問，提出解答問題的不同方法。我們怎樣才能在科學教學中培養(yǎng)學生的自主學習能力，談一些體會。

1、建立融洽的師生關(guān)系。

教學是師生雙邊活動，教學質(zhì)量的高低直接取決于教學氛圍和師生關(guān)系的和諧程度。營造一個生動、活潑、民主的課堂教學氛圍是培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神的重要前提和保證。

2、科學課上重要的是引導學生學會獨立提出問題，而不是解決問題。

好奇心是由新奇刺激所引起的一種朝向、注視、接近、探索心理和行為動機，它是人類行為的最強烈動機之一。好奇是孩子明顯的心理特點，他們對周圍任何事物都充滿探索求知的渴望，并善于主動發(fā)現(xiàn)問題、提出問題。老師應(yīng)抓住孩子的好奇心理，由近及遠，由淺入深地給予理解，并鼓勵孩子多思考，多提問題，有意識的保護和激發(fā)學生的`好奇心。要想培養(yǎng)孩子的學習興趣，必須注意其好奇心與求知欲的培養(yǎng)。激發(fā)學生的求知欲，引起學生的探究活動，進而成為創(chuàng)新的動力。

3、解決科學課上同學們提出的問題要引導學生通過小組合作來完成。

怎樣通過小組合作完成呢？我們覺得科學小組的合作學習應(yīng)遵循“組內(nèi)異質(zhì)、組間同質(zhì)”的原則對學生進行分組，組成合作學習小組。即：一是小組人數(shù)要合理，一般以4—6人為宜；二是遵循“組間同質(zhì)，組內(nèi)異質(zhì)，優(yōu)勢互補”的原則，按照學生的知識基礎(chǔ)、學習能力、性格特點、動手實踐能力等方面的差異進行分組，讓不同特質(zhì)、不同層次的學生進行優(yōu)化組合，以有利于學生間的進步。

合作意識等因素方面，具有很大的隨意性。要實現(xiàn)有效的小組合作學習，就需要將班級的學生按照學習水平、能力傾向、個性特征、性別及社會家庭背景等方面的差異組成若干個異質(zhì)學習小組。每個小組成員都有具體的分工，但角色應(yīng)該經(jīng)常輪換，讓小組成員有機會擔任不同的角色，以此來增強合作意識和責任感，并逐步形成一個有戰(zhàn)斗力的群體。這樣組內(nèi)成員各負其責：組織、記錄、操作、觀察、提問、解疑、匯報……老師負責觀察指導，這樣一節(jié)課井然有序完成了任務(wù)，又得到了知識。

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帶著收獲，帶著成長，帶著遺憾，帶著挫折，一個學期又匆忙過去了。現(xiàn)將本學期工作總結(jié)如下：

一、心理健康方面

在這一個學期里，我校堅持育人為本，根據(jù)學生心理特點和規(guī)律，對學生進行心理健康教育，培養(yǎng)良好的個性心理品質(zhì)，使學生能夠正確認識自我，增強調(diào)控自我、承受挫折、適應(yīng)環(huán)境的能力，促進他們身心全面和諧發(fā)展。現(xiàn)將本學期心理健康總結(jié)如下：

1、發(fā)揮課堂主渠道的優(yōu)勢作用

雖然本學期心理健康課只開了兩個月，但是在兩個月內(nèi)四節(jié)課的時間里為學生講了人際關(guān)系的處理，大量的案例、圖片、視頻使學生對人際關(guān)系有了更深的理解，使學生對心理健康有了相對客觀的認識，對心理產(chǎn)生了濃厚的興趣。

2、開辦了心理宣傳刊物《心晴》

為了向沒有開課的班級宣傳，豐富學生的精神生活，在科研處領(lǐng)導下，開辦了月刊《心晴》，現(xiàn)已開辦四期。開刊之前，在五個班級對兩百多名同學進行了不記名信息收集，“你希望心理健康報上有什么內(nèi)容？”同學們積極踴躍的.提出建議，根據(jù)調(diào)查確定了部分欄目，其中的名人成長、高校信息、心理前沿、邏輯推理等欄目深受學生喜愛。

3、與政教處聯(lián)合舉辦心理漫畫展

五月與政教處聯(lián)合舉辦了《不變的夢想》心理漫畫展，活動圓滿完成，達到了預想的效果。絕大部分學生認真收集材料，精心設(shè)計，圖文兼顧，給人以美的感受，內(nèi)容圍繞心理健康，積極向上，形式靈活多樣。

4、心理咨詢工作

相對心理健康課來說，心理咨詢是解決學生個體心理問題的主要手段，在這一個學期的時間里，為13為同學做了心理咨詢，多為高三學生。同時，應(yīng)三年三班、九班班主任及學生的邀請，為他們上了考前心理輔導課，幫助他們更從容地面對高考。

心理健康教育是我國全面發(fā)展教育方針的具體體現(xiàn)，是提高全民族素質(zhì)的系統(tǒng)工程，我校今后繼續(xù)以課堂教學為主渠道，以咨詢、活動系列為主要途徑，全面提高學生的心理素質(zhì)，使他們以健康的心態(tài)面對新的機遇和挑戰(zhàn)，肩負起歷史的重任，成為更健康、更和諧、更幸福的一代新人。

二、干事工作

三本校本課程的印送工作，四期《滴水藏海》的制作。設(shè)計、督促制作并完善我校網(wǎng)站，在各科室主任的配合下，截止到目前，我校校園網(wǎng)上共有文字信息307條，為我校招生提供了一條有效的途徑。

協(xié)助蘇主任做好信息技術(shù)培訓、命題技術(shù)培訓、新任教師上崗培訓、教育學院檢察等工作。及時報送論文及上課錄像等工作。在蘇主任指導下做好繼續(xù)教育專干工作。每天登陸大連教師網(wǎng)、專干信箱，每月及時記錄教師繼續(xù)教育成績。

三、下學期工作展望

1、完善心理健康課的體系。

2、重新整理校本課程

3、做一篇實證論文。

4、制定詳細讀書計劃并實行。

一個學期的工作忙忙碌碌地結(jié)束了，心中不免感嘆，人生是一門遺憾的藝術(shù)，我將在遺憾中反思、成長。

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嘟……嘟……。“您好，××××號為您服務(wù)，請問您要咨詢些什么?”、“您好，請說”誠信、熱情的接電話是我們每個話務(wù)員的職責。每個電話對我們來說都是咨詢、投訴、報修和意見。事情與條件各不同，所以每個客戶我們都要認真的對待，由此可看出公司的形象、文化與尊嚴;也可看出工作人員的工作態(tài)度與認真否?

我為創(chuàng)建作什么，我在創(chuàng)建中作什么，我該怎么作?

我作話務(wù)員的時間不長，跟許多老手相比，我是一個新手。但這并不能成為我可以比別人差的理由，相反，越是因為這樣，我就更要付出比別人更多的精力和時間來學習，從而跟上大家的步伐。在剛上xx平臺的時候，憑借著自己努力、刻苦、任勞任怨的工作態(tài)度，我除熟悉了語音平臺的操作和處理流程外，還更深一步地了解到xx設(shè)備的整個運作流程，讓我在工作時更能得心應(yīng)手。

然而95598號作為一個群眾服務(wù)窗口，我作為一名普通的客戶服務(wù)代表，除了要懂得一些簡單的技術(shù)和專業(yè)知識外，更重要的是需要與客戶進行溝通、交流，解答客戶的咨詢和疑問。因此，我更需要具備的是掌握全面的業(yè)務(wù)知識和良好的服務(wù)、溝通技巧。在平時的工作中，對于新下發(fā)的各種新業(yè)務(wù)、新知識、新活動，我都認真學習，充分領(lǐng)會其精神，并且牢記;對于一些基礎(chǔ)業(yè)務(wù)知識，我經(jīng)常會翻出來看看，做到溫故而知新，熟能生巧。如果說業(yè)務(wù)知識是做菜的原料的話，那么良好的服務(wù)、溝通技巧、就是技藝高超的廚師，只有具備高超的廚藝，才做讓原料展現(xiàn)出良好的品質(zhì)和口味，服務(wù)也是同樣的道理。如果沒有良好的語言表達能力和溝通能力，知道的再多，掌握的再全面，也只能是茶壺里煮餃子——肚子里有倒不了來。所以我積極參與組織的各種服務(wù)知識培訓，通過網(wǎng)上學習相關(guān)服務(wù)、溝通技巧，并將其運用到服務(wù)工作中去。

新系客服.誠信服務(wù)，海爾總裁張瑞敏有句名言：在同樣的條件下，服務(wù)得好可以贏得顧客或“創(chuàng)造”顧客;服務(wù)得不好可以失去或“消滅”顧客。誠信是一種資源，一種資本，是優(yōu)質(zhì)服務(wù)的靈魂。我作為客服中心的一名普通員工會更加的做到認真查找差距，同時學習、借鑒其他“滿意窗口”的先進經(jīng)驗，取他人之所長補己之短，使在客服中心的我不斷茁壯成長。以“樹群眾滿意窗口號”為旗幟，“您的.滿意，是我的追求”為行動口號，堅持貫徹“以群眾為中心，以市場為導向，以群眾滿意為目的，把優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作做得有聲有色。自我管理、嚴格落實樹立服務(wù)大眾、奉獻社會的思想，為人民群眾辦實事、做好事;以客戶為中心，不斷提高服務(wù)質(zhì)量;保證把“請”、“您好”、“請問有什么可以幫助你”、“請問辦什么業(yè)務(wù)”、“請稍候”、等十九個文明服務(wù)日常用語得以運用，嚴禁使用服務(wù)“禁語”;以微笑服務(wù)，給客戶留下親切、熱情、口氣柔和的好印象。同時，注重各項規(guī)章制度的貫徹落實，除抓好學習做到人人知曉熟記在心上，把重點放在落實上。內(nèi)強素質(zhì)，外塑形象，抓好業(yè)務(wù)技能培訓。為自己適應(yīng)“服務(wù)大格局”的要求，堅持經(jīng)常性地利用下班后時間組織業(yè)務(wù)知識學習，開展崗位大練兵活動，不斷提高自己業(yè)務(wù)技能水平。同時，做好對新同志的“傳、幫、帶”工作，力求大家共同進步。自身素質(zhì)不斷提高的同時，也以大家優(yōu)質(zhì)的服務(wù)樹立了優(yōu)秀的服務(wù)品牌。

在與來電人的開始幾分鐘交談中，我聚精會神傾聽來電人的信息，保持禮貌態(tài)度，提高工作質(zhì)量。遇到投訴反饋意見，要清楚來電人的全部要求，準確理解來電人的意思，要抓住問題中心，盡可能避免多講無關(guān)緊要的事并做好相關(guān)記錄工作方便日后和用戶聯(lián)系，為正常的工作狀態(tài)保駕護航。還要做好事后的回訪工作，當用戶反映表示不滿意時，應(yīng)悉心認真的用戶述說，盡可能的替用戶排除問題，作到急客戶之所急，想客戶之所想。

在不斷的學習中，我發(fā)現(xiàn)自己的生活充實了許多，也精彩了許多，原來那個默默無語的我也變得嘰嘰喳喳了，以前總被遺忘的我也得到了大家的認同。但是由于自己性格方面的缺陷，也使我錯過了許多機會。所以在新一天，我要再接再厲，作得更好。

日子過得真快，一眨眼的工夫，我不知不覺已在xx客戶服務(wù)中心忙忙碌碌的工作了半年多。回首過去，展望未來，回顧這半年來的點點滴滴，取他山之石，對于我而言，沒有最好，只有更好。

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轉(zhuǎn)眼間，進入＊＊中學任教已將近一年的時間了。一年對于整個歷史長河來說，只不過是滄海一粟，對于人的整個生命來說也只不過是幾十分之一，而一年對于我這個以試用期教師身份進入學校的新老師來說，可以用意義非凡來概括。在這近一年里我深刻體會到了做老師的艱辛和快樂，我把自己的青春傾注于我所鐘愛的教育事業(yè)上，傾注于每一個學生身上。以下是我對這一年工作的總結(jié)。

師德方面：我始終認為作為一名教師應(yīng)把“師德”放在一個極其重要的位置上，因為這是教師的立身之本。“學高為師，身正為范”。從教學的第一天起，我就時刻嚴格要求自己，力爭做一個有崇高師德的人。在教室、學校內(nèi)外，我始終堅持給學生一個好的師范，以做好自己率先垂范。言談舉止都向樹立良好形象看齊，一直都堅信以理服人，以情感人。一句話講就是：其身正，不令也從。我說并孜孜踐行著。我希望從我教的都是合格的學生。我相信沒有規(guī)矩，不成方圓。因此，紀律是成功的保證，紀律一旦成了習慣，行動就不再別扭，自然便就成功。為了給自己的學生一個好的表率，同時也是使自己陶冶情操，加強修養(yǎng)，不斷提高自己水平，我也從了解學生心理著手把握對學生教育的分寸與對后進生轉(zhuǎn)化的力度。

教育教學方面：在教學準備上，新老師面臨的最大問題是不熟悉教材，不了解重、難點，也不知道應(yīng)該怎樣上課。對此，工作之初，我的心里十分著急，生怕因為課上得不好而影響了學生對知識的掌握以及對體育課的興趣。但是，我也堅信：“萬事開頭難，境由心造，事在人為。”所以，我每次都很認真的備課，查閱相關(guān)資料把自己的教案寫好。盡力做到“三備”，既備教材，把教材內(nèi)容研讀析縷，又根據(jù)教輔充實完備教材，同時又根據(jù)學生情況備好學生，所謂運籌帷幄，想必能決勝千里，總之有備無患。一句話，寫好教案是上好課的前提，我確實身體力行。

我有幸能得到一位教學經(jīng)驗非常豐富的張興老師的指導，他在教育教學方面給我提出很多寶貴的建議，從他身上我學到了很多有用的.東西。由于自己教學經(jīng)驗不足，有時還會在教學過程中碰到這樣或那樣的問題而不知如何處理，因而我虛心向老教師學習，力爭從他們那里盡快增加一些寶貴的教學經(jīng)驗。這些使我個人應(yīng)付和處理課堂各式各樣問題的能力大大增強。為了把自己的教學水平提高，還經(jīng)常上網(wǎng)查找一些優(yōu)秀的教案課件學習，還爭取機會多聽其他教師的課，從中學習別人的長處，領(lǐng)悟其中的教學藝術(shù)。

在教學理論方面。我在課余時間閱讀了大量教育學理論和教學參考，而且還借閱大量有關(guān)體育教學方法的書籍，以博采眾家之長為己所用。在讓先進的理論指導自己的教學實踐的同時，我也在一次次的教學實踐中來驗證和發(fā)展這種理論。

“路漫漫其修遠兮，吾將上下求索”。也許，“等一萬年太久，只爭朝夕”。教學的路不可能是坐享其成、一勞永逸的。作為新教師，我唯有以永遠的學習者的心態(tài)與行動，才能迎接新的挑戰(zhàn)、實現(xiàn)真的自我。

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一、格式及排版

總標題（黑體三號）

一級標題（黑體4號）：一、二、三

二級標題（黑體小4）：（一）、（二）、（三）

三級標題（宋體小四加粗）：1、2、3……

四級標題：宋體小四：（1）、（2）、（3）……

五級標題：宋體小四：①、②、③……

正文：宋體小四

頁邊距：上：2cm下：2cm左：2.8cm右：2.2cm行距：1.5

倍行距（運用于除封面外的所有內(nèi)容）

頁碼：居右，首頁不加頁碼

頁眉：楷體五號，居右，內(nèi)容與總標題相同

打印稿及電子檔都須加上封面（封面模板見附件）

打印稿的.訂書釘應(yīng)定于左邊（3顆）

二、內(nèi)容要求

1、學生會個人認識

活動計劃必須包括以下內(nèi)容：學生會宗旨，加入學生會目的及意義。

可以根據(jù)個人認識具體情況增設(shè)相關(guān)項目。

2、個人本學期工作成就

個人本學期工作成就必須包括以下內(nèi)容：組織活動及負責任務(wù)，參與活動及獲得獎項，參與活動圖片（3-10張，打印稿可以不附）。

可以根據(jù)個人本學期工作成就具體情況增設(shè)相關(guān)項目。

3、個人本學期工作不足與改進

4、學生會發(fā)展建議

三、提交要求

1、學生會全體成員年終均需按此格式提交學生會個人年終總結(jié)，依據(jù)上交材料進行學生會等級評比。

2、提交形式為打印稿及電子檔各一份。

3、學生會個人年終總結(jié)材料不少于XX字。

個人總結(jié)模板參考11

人的一生中，學校并不是真正永遠的學校，而真正的學校只有一個，那就是社會。大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會的一個很好的途徑。

于是，我于20xx年7月6日到8月23日在深圳市水福利朔膠五金有限公司進行暑期社會實踐。這次實踐鍛煉了自我人際交往能力、了解熟悉了所在實踐單位工作流程，學習了必要的技能以及了解到企業(yè)的用人標準及其他相關(guān)知識。此次學習經(jīng)歷也讓我看到自身存在的不足之處，但是，我相信在以后的學習，實踐，工作中我能不斷地摸索，不斷地進步，努力做到最好。

我所在的公司是一所新辦企業(yè)，成立于20xx年，經(jīng)營狀況良好，有很大的發(fā)展?jié)摿Φ模F(xiàn)此公司已有了一定的規(guī)模與一定的資產(chǎn)，雖然公司人員不多，但其收益還是相當可觀的。我認為是有發(fā)展?jié)撃艿摹?/p>

在工作期間，我對我所在部門的大體工作流程有了初步的了解，從進貨到出貨，大體過程了解的差不多了，就拿進五金材料說吧，先是進貨，需與廠家簽訂購銷合同、授權(quán)委托書，然后我們給賣家匯款，賣家給我們發(fā)貨，貨到后，經(jīng)過過磅等一些附加流程驗收入庫，等賣家的發(fā)票過來后，會計做賬，然后等月底再一起統(tǒng)計。對于往外賣，因為我們要根據(jù)市場的情況而賺取差價，所以要算好期間的成本，再加上加工費以及別的水電費，人工費等一些費用。然后再往外銷售。銷售的大體過程和我們進貨基本是一樣的，無非是我們做了賣家，跟買家簽訂了合同后，他們匯給我們錢，然后我們出匯票給他們并發(fā)貨。流程并不是很復雜，但作為工作人員必須要細心，每一筆帳都錯不得，因為會計跟現(xiàn)金還有保管三人手里每人一份數(shù)據(jù)，而到時對賬的時候，其中任何一方錯了，就對不起帳來，查錯誤的過程會很麻煩，也有可能會耽誤事。如果你在每月的15號之前交不上表去，那稅務(wù)局就會扣你的錢，那不用說，你的經(jīng)理就會扣你的錢，所以，每一筆賬都要好好核對，半點馬虎不得。

在實踐過程中也用到了一些學校中學到的知識，學過國際貿(mào)易（雙語），現(xiàn)在用到了匯款，也知道發(fā)票是怎么回事，學過計算機，知道怎么制表，再就是用到一些必要的數(shù)學知識。除此之外，還有很多在工作中涉及到的我不太會，細節(jié)問題我也掌握不好，所以還是需要好好學習的。所以我相信，如果我們的專業(yè)能夠?qū)W好，還是很有用途的。

通過一個多月的的實踐，我發(fā)現(xiàn)對于一個銷售員來說，很多方面都會影響銷售量，于是，在實踐中我總結(jié)出了以下幾點：

第一，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。

作為一個銷售行業(yè)，客戶就是上帝，良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量，語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。有時客戶因為某種原因延遲了取貨的時間，或者到別家購買了，我們沒必要去抱怨客戶的不是，而應(yīng)該理解，商人都是向著有更多利潤的方向去選擇。而這時對客戶進行抱怨或指責只會讓我們永遠的失去了這個客戶。所以服務(wù)態(tài)度不是僅表現(xiàn)在談生意成功時，在失敗時更應(yīng)表現(xiàn)出好的服務(wù)態(tài)度。

第二，創(chuàng)新注入新活力。

創(chuàng)新是個比較流行的詞語，五金銷售同樣需要創(chuàng)新。現(xiàn)在的信息發(fā)達了，交通也是四通八達，而降低成本卻是不變的理論。來我們銷售部購買商品的客戶經(jīng)常都是要大批量的，由于在我們對商品的進貨路徑和進貨方有長期的接觸，這是我們的優(yōu)勢，而購買我們商品的客戶在這方面就欠缺了，所以為了降低成本，我們對于的需求量大的客戶，我們直接從進貨處給客戶發(fā)貨，這樣不僅降低了運輸成本，還減少了由裝卸貨物的人力。

三，不斷武裝大腦，知識用于實踐，在實踐中學習。

少而好學，如日出之陽；壯而好學，如日中之光；老而好學，如炳燭之明。知識是無限的，學習也應(yīng)該是永無止盡的，而我所謂的學習不僅是對文字的學習，還有能力的鍛煉。進入一個部門我們應(yīng)該花大量的時間去了解相關(guān)的知識提高自己的業(yè)務(wù)水平。從最初的書本知識到實習實踐，我覺得自己的一些理論知識和實踐得到了結(jié)合，使我對整個工作流程有了一個更深刻的了解。很多時候我們都是埋頭努力，其實實踐出真知。我深知公司的發(fā)展能給我們提供更多的.機會，然而公司的發(fā)展是需要每個員工自身不斷提高的。“在戰(zhàn)爭中學習戰(zhàn)爭”這是毛澤東當時說過的話。的確，我們從理論到實踐中，有許多理論中難以預料到的事情，我們要時刻從實際工作中來學習工作，才能不斷進步。

四，加強人際交流，增強團隊意識。

人在社會中不是孤立的，人的存在是各種關(guān)系發(fā)生作用的結(jié)果，人正是通過和別人發(fā)生作用而發(fā)展自己，實現(xiàn)自己的價值。人際交往是人類社會中不可缺少的組成部分，人的許多需要都是在人際交往中得到滿足的。我所在的部門是公司的職能部門，公司工作的每一位員工都有與各個部門打交道的時候。公司僅僅職能部門就有上百人，對于每個員工來說這是也可以稱得上是一個人脈資源，給員工的成長以及相互學習提供了一個很好的平臺。在市場部學習的這段時間里，我看到了這里各部門間，員工與員工之間積極融洽的工作關(guān)系，真是這樣的氛圍讓我有了很強的歸屬感，并有一種愿意為這份工作不斷奮斗的動力。

個人總結(jié)模板參考12

緊張激烈的高中生活已經(jīng)成為歷史，迎來了日夜盼望的大學生活，頓感輕松自由。不知不覺已經(jīng)一學期就過去了，回家過寒假。躺在床上細細回想自己這學期到底收獲了什么，不覺腦中空白，難道什么都沒有？可不嘛，收獲了了。要反思自己了。

初入大學校門，感到無比的激動，心想著終于可以放松一下，快快樂樂的享受歡樂時光了。自己想著要多參加社團活動，多出去鍛煉自己的社交能力、活動參與能力。進入學生會，讓自己在學校積累人脈，廣泛交友。有的空閑時間多看點書，老師經(jīng)常說你一生要有三分之二的書是在大學中看的。要成為圖書館的常客，博覽群書，各個方面的書籍都要了解一下。與室友處理好關(guān)系，達到學習生活中的互幫互助。多與同學、老師交流。自己還要找一份兼職減輕家庭經(jīng)濟的負擔，積累社會經(jīng)驗，為以后的生活做好鋪墊。還要學習一種特長，讓自己不至于一無是處。

可是，這些都沒有落到實處，只是自己的“想想”。

一學期，除了應(yīng)有的課程之外，拿書學習的時間少之又少。整天呆在宿舍里都不愿意出門，甚至連吃飯都懶得去。更別說去參加參加活動，出門逛逛。自己以前的那中豪