第第頁酒店銷售計劃范文大全酒店銷售計劃范文大全最新（通用7篇）酒店銷售計劃范文大全最新篇1一、市場環境分析：1.經營中存在的問題：（1）目標顧客群定位。總的看我市酒店業經營情形普遍不好，原因是酒店過多，供大于求，而且經營方式雷同，沒有本身的特色，或者定位過高，消費者難以接納，另外就是部分酒店服務質量存在肯定問題，影響了消費者到酒店消費的信心。（2）新聞宣傳力度。需要能字市場上引起較大的轟動。我店雖然屬于高星級酒店—但社會上對我店卻不甚了解，除在開業時需要做過短期的新聞宣傳外，報紙主觀媒體上都需要做正面廣告宣傳。2.四周環境分析：我區的整體消費水平不高，但我店的位置有特色，我店位于市郊鄉村邊，鄉村長包房客源比較多。假如我們可以供應一類適合他們的產品，吸引他們來我店消費，這可謂一個巨大的市場。3.競爭對手分析：店四周沒有與我店仿佛檔次的酒店，只有不少的小餐館，雖然其在經營本領上不具備與我們競爭的實力，但其以低檔菜物美價廉吸引了大量的相近居民和學生。總體上看他們的經營情況是不錯的。而我們雖然設施和服務都不錯，但假如只是考慮和他們競爭同類型客源相比是處于劣勢的。4.我店優勢分析（1）鑫眾是隸屬于杭州旅游集散的一個子公司，鑫眾之星是我市的酒店業知名品牌，我們的客源方面實力雄厚是不容質疑的，因此們在細致規劃時，也應充分利用我們的品牌效應，充分發掘其品牌的巨大內蘊，讓消費者對我們的產品不產生懷疑，充分信任我們供應的是質高的產品，在我們的規劃中應充分注意到這一點來吸引消費者。（2）我店硬件設施良好，資金雄厚，而且有本身的停車場和大面積的可用場合。這可以用來吸引過往司機和用來開發一些促銷項目以吸引長包房客人。二、目標市場分析：目標市場應具備以下特點：既是對酒店產品有興趣、有支出本領消費者，也是酒店本領所及的消費者群。酒店應當盡可能明確地確定目標市場，對目標顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機會，以便使顧客更加滿意，最終加添銷售額。顧客資源已經成為飯店利潤的源泉，而且現有顧客消費行為可猜測，服務本錢較低，對價格也不如新顧客敏感，同時還能供應免費的口碑宣傳。維護顧客忠誠度，使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額，同時還能保持飯店員工隊伍的穩定。因此，融匯顧客關系營銷、維系顧客忠誠可以給飯店帶來如下好處：1、從現有顧客中取得更多顧客份額。忠誠的顧客樂意更多地購買飯店的產品和服務，忠誠顧客的消費，其支出是隨便消費支出的兩到四倍，而且隨著忠誠顧客年齡的增長、經濟收入的提高或顧客單位自身業務的增長，其需求量也將進一步增長。2、減少銷售本錢。飯店吸引新顧客需要大量的費用，如各種廣告投入、促銷費用以及了解顧客的時間本錢等等，但維持與現有顧客長期關系的本錢卻逐年遞減。雖然在建立關系的早期，顧客可能會對飯店供應的產品或服務有較多問題，需要飯店進行肯定的投入，但隨著雙方關系的進展，顧客對飯店的產品或服務越來越熟識，飯店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關系維護費用就變得十分有限了。3、贏得口碑宣傳。對于飯店供應的某些較為多而雜的產品或服務，新顧客在作決策時會感覺有較大的風險，這時他們往往會咨詢飯店的現有顧客。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決議作用，他們的有力介紹往往比各種形式的廣告更為見效。這樣，飯店既節省了吸引新顧客的銷售本錢，又加添了銷售收入，從而飯店利潤又有了提高。4、員工忠誠度的提高。這是顧客關系營銷的間接效果。假如一個飯店擁有相當數量的穩定顧客群，也會使飯店與員工形成長期和諧的關系。在為那些滿意和忠誠的顧客供應服務的過程中，員工體會到自身價值的實現，而員工滿意度的提高導致飯店服務質量的提高，使顧客滿意度進一步提升，形成一個良性循環。依據我們前面的分析結合當前市場情形我們應當把重要目標顧客定位于大眾百姓和相近的鄉村長包房客源，及過往司機，在次基礎上再吸引一些中高收入的消費群體。三、市場營銷總策略：1.百姓的高檔酒店獨特的文化是吸引消費者的法寶，我們在文化上進行定位，雖然我們把飯店定位于面向中低收入的百姓，但卻不意味把酒店的品位和產品質量降低，我們要供應給顧客價廉的優質餐飲產品和優質服務，決不行用低質換取低價，這樣也是對顧客的敬重2.進行立體化宣傳，突出本飯店的特性，讓消費者從感性上對歐凱酒店有一個認得。讓消費者認得到我們供應給他的是一個讓他有本領享受生活的地方。可以在報章上針對酒店的環境，所處的位置，吸引消費者的光顧。讓顧客從心理上獲得一種尊貴的滿足。3.采用強勢廣告，如報紙，以期引起轟動效應作為強勢銷售，從而吸引大量的消費者注意，建立知名度。酒店銷售計劃范文大全最新篇2一、營銷部重要完成工作1、會議接待方面營銷部至成立之初，酒店領導就將會議接待的完成情況確立為考核營銷部工作的緊要指標，為此營銷部力求重點突破，全力以赴以確保全年經營目標的完成。營銷部克服了人員不足，工作量大，會議場合局限及相關設施設備老化等諸多困難，圓滿完成年初訂立的11萬的經營目標。截止到11月30日，會議的總收入實現177469元（會議場租174100元、橫幅及水牌1370元、其它1999元）12月會議收入參照11月估算，全年會議收入有望突破18萬（在會議接待量上升的情況下，工商銀行全年的會議量相較上年卻有較大幅度的減少，共計消費1、5萬左右）。這一成績的取得除了營銷部兩位成員之間的精誠團結與緊密合作之外，離不開酒店全部領導的正確領導與關懷，更離不開其他部門同事的大力支持與幫忙。20xx年圍繞更好地吸引顧客，引導顧客消費，在征得酒店領導同意的情況下，營銷部在會議接待的硬件配置方面做了如下努力A、由于會議室的桌椅大部分已經破順，加之原有的桌椅數量也無法滿足大型會議的需求，為轉變近況添置了80把新的會議椅、10條會議桌、18塊新臺布。B、電器方面添置了一組無線話筒、一個投影儀、兩個無線路由器C、培訓會議期間，由于需要多個分組教室，我們將閑置的辦公室（包含本身的辦公室）及時清理出來，以保障會議的成功舉辦2、客戶的開發與維護A、客戶開發：20xx年營銷部新開發個人和商務公司協議客戶30個，與13個協議到期客戶續簽了協議。重新簽訂了3家單位的資信協議。新簽訂5家網絡訂房公司藝龍網、移動12580、電信118114中國航信、億客棧等（網絡訂房這一塊，重要的客源還是來自三大巨頭即攜程、藝龍、同程。20xx年1至10月份，酒店通過訂房網預訂入住的各類房間總數為249間）。B、客戶的維護：首先將原有的客戶資料進行分類存檔，對處于休眠狀態的協議客戶一一進行電話探望。通過探望了解到顧客不來消費的原因約莫有以下幾個方面的原因一是由于公司辦公地方搬離于是就近選擇合作的酒店、二是公司更換了負責外聯的負責人、三是主觀覺得酒店設施設備過于陳舊而放棄合作、四是只為某一次合作的優惠價格而臨時簽訂協議，之后并無連續合作的機會。其次我們將積分兌房的面延長到棋類牌類，使得長期在棋類牌類消費的客人也能通過積分兌換的方式獲得實惠。截止11月30日，客房棋類牌類發放積分卡240張，積分兌換的客房為129間。給客人辦理積分卡在吸引回頭客，穩定客源方面取得肯定的效果。第三個方面就是在符合條件的客人中，選取部分忠實客戶發展成金卡客戶。20xx年共計發放工資卡18張3、旅游市場的整體開發始終以來，酒店與旅行社將近不存在合作，今年營銷部在這一方面可謂取得重點突破。四月份開始酒店連續開始與中青旅、景湘國旅、湘西國旅合作。截止11月30日，酒店共接待旅行社用房383.5間（旅行社始終實行的17免1，全陪半價，所以旅行社實際使用酒店客房400間左右），共計為酒店客房帶來的收入為57929元（平均房價約為145元/間）除旅行社外，20xx銷部與普通商務公司間的合作也取得了肯定的成績。四月份起，連續接待了諸如陽光人壽、采煤技術研討、蕭氏宗親會、舍得酒業等先后19批次的團隊，共計使用酒店客房1034間。實現房費收入206655元（平均房價為199元/間）20xx月至11月期間，通過營銷部預訂的各類宴席，團隊用餐共計在餐飲消費的金額為286000余元（其中由會議所帶來的餐飲收入為131484元）。全年必將超出30萬。這一成績為酒店整體經營目標的完成做出了相應的貢獻二、營銷部在工作中存在的不足1、在把握市場動向，應對市場變動方面的本領有所欠缺營銷部是負責對外處理公共關系和銷售業務的職能部門，是酒店提高聲譽，樹立良好形象的一個緊要窗口。它對經營決策，訂立營銷方案起到參謀和助手的作用。然而由于不擅長撲捉市場動向，加之取得信息的渠道單一或者是對市場信息的關注度不足，所以在應對整個旅游市場的變動方面顯得比較生澀。最突出的例子是失去20xx年長沙市政府采購會議定點單位的資格。重要就是由于沒有關注到相關信息的發布而直接錯失投標的機會。在此，我們要作深刻的檢討。另一個方面的不足表現在無法依據目標市場、季節的變動訂立出相應的營銷策略。2、與客人間的互動不足營銷部在日常的工作中，除了會議接待的過程中有較少的與顧客面對面溝通的時間，其它將近沒有機會與客人溝通。或者說存在這樣的機會我們在無意間就放過了。我們無法知道顧客需要什么，無法獲得客人在酒店消費的直觀感受，甚至有投訴或建議客人都有可能找不到表達的對象。這樣就很難給客人創造賓至如歸，溫馨如家的消費體驗。這一方面恰恰被我們在日常工作中疏忽掉了。3、新興市場與新客戶的開發力度不足20xx年營銷部雖然在旅行社團隊與會議團隊的接待量上相較以往有了長足的進步，但總體而言力度不足，還應當有較大的上升空間，旅行團的房費收入占全年房費收入的比例還不到1%，會議團隊與旅行團共同的房費收入占酒店房費收入的比例也不到3、5%，全年開發新協議客戶的數量更是屈指可數。在長沙酒店業競爭白熱化的情況下，原有的目標消費群體將近被瓜分殆盡，這種情況下就要求我們要盡心盡力開發新的客戶，找尋新興的消費市場。很顯然，營銷部在這方面投入的精力是不足的。新的一年，我們必將連續探究，連續學習，我們希望又會有繁忙而充實的一年，但是明年再回過頭來總結的時候，我們希望不再留有缺憾。我們不奢望盡善盡美，但希望營銷部在新的一年里，各項工作都有起色，有突破，有創新，最終當然要有不錯的業績。我始終堅信“天道酬勤”，有付出，就肯定會有豐碩的成績等著大家。酒店銷售計劃范文大全最新篇31.訂立本部門工作計劃訂立營銷部、每月工作計劃，審核各班組工作計劃；依據酒店布置.分析營銷部人員配備及各班組工作情形.訂立全年人員配置計劃。依據崗位特點、業務需要、人員素養用所需實現的目標，對各班組及員工進行合理分工。2.明確各班組，職責范圍，工作程序，管理細則用各項，直接參加和引導各項計劃的落實和完成.3.檢查各項工作每日直接參加部分日常銷售工作，檢查，督導員工的服務態度，操作程度和標準是否規范.檢查各班組和各班次的工作記錄.檢查領班的在崗情況，考核情形和完成任務情況。每月定期對部門主管進行營銷業務知識和的培訓與考核；每周定期與部門員工溝通兩次，了解員工的思想情形。4.組織并參加各項會議參加酒店每日辦公晨會；參加酒店每月的會議，匯報工作，聽取酒店決策層指示；組織部門每周一召開領班例會，研討上周工作問題，布置本周工作；組織部門每周二召開員工例會，總結上周工作，布置本周工作；必要時組織部門人員召開專題研討會。5.引導或直接參加對顧客看法的處理滿足顧客的合理要求；引導違紀員工，并適當懲罰，以此告誡其他員工。6.總結、評估與調整每月、每季、年度總結本部門的工作和營業收人情況，向酒店作出書面匯報；每日聽取各營銷組的工作匯報。掌握部門的工作情況和客房的銷售情況，并布置當日工作；依據收到的顧客反饋看法，及時調整、改善服務；負責與其他部門進行協調、溝通；簽署和審核部門的文件、報表；依據工作需要和人員情形，調整部分崗位人員；盡可能掌握顧客信息，完善內部管理，提高服務質量；部門人員進行日、周、月的工作業績評估。酒店銷售計劃范文大全最新篇41、市場環境l保定全部規模化飯店，以面積大小劃分為3類：A：高端（500平米以上）B：中端（100平米—400平米）C：低端（100平米以下）；我們前期以中端飯店為起點進入。l飯店大多使用普通豬肉，黑豬肉并無大范圍影響，也沒有因此進入消費者視線2、飯店豬肉類產品調研。目前飯店進貨渠道：高端飯店每天豬肉使用量：x飯店斤/天中端飯店每天豬肉使用量：x飯店斤/天低端飯店每天豬肉使用量：x飯店斤/天3、產品優勢直隸黑豬肉簡介：直隸黑豬肉VS普通豬肉突出黑豬肉優勢。脂肪：3.6%PH值：6.18保水率：72.32%肌肉嫩度：3.52KG對肉的風味起關鍵作用的四種氨基酸：蘇氨酸，丙氨酸，谷氨酸和賴氨酸以及半胱氨酸的含量，黑豬明顯高于長白豬等外來豬種。直隸黑豬體形中等、結構勻稱、四肢堅固結實健壯，抗病力強，耐粗飼，抗應激，生長快。4、銷售方案方案一：前期以普通豬肉價格進入飯店，售賣一個月。合作內容：l飯店全部菜品均可使用黑豬肉，或可設置幾道以黑豬肉為主的特色菜，每賣出一道特色菜由直隸黑豬給想關服務員1元的提成。在消費者點菜過程中，服務員要優先介紹此菜，而且要說明是“直隸黑豬”的黑豬肉。飯店內免費擺放易拉寶、宣傳頁。方案二：每天為合作酒店免費贈送20斤黑豬肉合作內容：由飯店依據其需要，設置以黑豬肉為主的一道特色菜，并以特價菜形式推出。在消費者點菜過程中，服務員要優先介紹此菜，而且要說明是“直隸黑豬”的黑豬肉（硬性要求）。酒店銷售計劃范文大全最新篇5營銷計劃完滿與否更是關乎酒店開業初期的成功運營，因此急需營銷部及早投入運作，現草擬營銷部開業前期運行計劃一份，請各位領導審批，待調整后實施。一、市場調查及分析每個酒店都有其目標市場，例如我市的X飯店的銷售對象就是政府黨政機關等。只有明確了目標才略依據目標市場確定酒店在客人及社會大眾心中的形象。我們必需使本身的形象及產品區別于其他同類酒店，設法在客人心中樹立起鮮明獨特的形象，為此我們應先有一份清楚的市場調查報告，在市場分析給酒店定位。以下是總結后的市場調查：1、分類：我市的酒店可做如下分類：A高檔酒店：XX飯店、迎賓館、平原賓館B中高檔酒店：通匯假日酒店、錦繡花園酒店、天運大酒店C中檔酒店：川匯大酒店、X棉賓館、永光賓館、荷花賓館、中銀賓館等。2、價格：價格分別為：A類：總統套房6800元；豪華套房2800—3200元；商務套房1200—1600元；普通套房320—800元；標準間（二、三人）270—380元；餐廳包間400—800元起。B類：豪華套房1400—2800元；商務套房188—800元；標準間：138—388元；餐廳包間無底價或300—688元。C類：商務套房168—288元；標準間120—138元。3、經營模式：A類：該類酒店的入住客戶重要為政府機構、市直機關及一些大型企事業單位，多為協議單位及公務型客戶。另有少量商務型客戶及散戶，其產品也重要為公務型政府間互訪及企業接待等供應。B類：該類酒店的重要客戶由各大企業單位、縣鄉政府行政部門以及較多散客構成。該類酒店檔次較高，硬件等不次于A類酒店且價格比A類實惠。C類：其客戶群重要為商務型散客，穿插少量協議單位，經濟實惠。二、市場定位：1、定價：我酒店地處交通繁華地帶，交通便利，受眾面廣。硬件裝修也已定位為三星級酒店，檔次較高。現以利潤、銷售量及競爭為目標，建議將酒店房價定為（可討論后修改）：豪華套房：2600元；商務套房：580元；標準間320元；單人間300元。餐廳包間消費300元起或無底價。2、市場形象：依據上述各項以及我們為客人供應的利益、我們的價格質量、我們的產品類別等，建議可將酒店定位為最為方便舒適、經濟實惠的商務旅游型酒店。三、促銷手段：1、與總辦搭配在有關媒體上發布廣告（實在時間、策劃等事宜依總辦計劃行事）。2、距開業天時定做客車座套，并與客運公司聯系做好配換工作。3、與出租車公司聯系，長期為送往我酒店入住客戶的出租車司機師傅現金回扣。實在操作時可為司機發放簽有其車牌號的我酒店折優惠卡，若有客人登記時持該卡享受打折即可為該車主元現金提成，月末結帳或立刻兌現。4、與各大型娛樂場合聯系做好結盟工作，互惠互利。實在操作如下：協商達成協議后持我酒店房卡到結盟單位消費即可享受門票及消費優惠（視各單位協議不同而定）。持結盟單位消費票據來我酒店留宿可享受折，就餐可享受折。實在折扣率待協議后依據單位不同另行確立。5、鑒于我市將于十月十七號召開節，屆時估計有大量游客，可與本地旅行社提前聯系，以傭金等形式吸引其為我酒店引進客戶。6、酒店銷售時有“80/20法則”，即80%的營業額是來自于其中20%的忠實顧客群的重復購買或消費，而其他20%的營業額才來自于那些80%的游離顧客。因此我們應大力發展忠實客戶群，即推行會員制，發放貴賓卡：1）凡在我酒店消費X元以上（餐飲、客房）即發放VIP金卡，享受留宿4.5折，就餐9.5折優惠。到本店結盟娛樂場合消費享受協議優惠價；2）凡在我酒店預存現金X元以上即可獲贈充值會員卡。會員除享受與VIP客人相同的優惠條件外還可享受每月為會員推出的打折、優惠、贈送菜肴、時尚禮品等活動。7、合作人員：對于代表各單位與我酒店直接聯系的合作人員可采用多開發票（須扣稅金）、贈送時尚禮品或依據要求供應合理返利等手段抓牢回頭客。8、開業后十天或一月內推出凡入住本酒店都可享受5折優惠并獲贈時尚禮品等優惠活動，就餐享受8折或贈菜一道。9、每月評出客房及餐廳消費前十名，予以贈送禮品、合理返利或本酒店客房全額免費消費券。禮品及贈券可為其消費金額的%左右，全額消費可為其消費金額的%左右。如無貴賓卡可免費贈送，在以后消費時享受優惠。10、推出各種組合產品，加添客戶消費額，捉住市場機會：客人一旦入住即免費贈送時令水果一盤，鮮花一支。酒店銷售計劃范文大全最新篇6一、店內了解1、熟知酒店員工手冊的各項內容，了解酒店文化和儀表、儀容2、了解酒店的產品知識，包含參觀客房、餐廳及相關設施二、宴會銷售1、熟知各種不同價格宴會菜單2、熟知各種不同類型會議的擺臺方式3、熟知餐飲不同時期菜式變動及促銷活動4、熟知不同時期的市場變動及對手酒店宴會相關信息5及時與客戶進行溝通及做好相關反饋信息儲存三、市內探望客戶1、如何做電話預約及自我介紹2、如何做好探望計劃3、了解本身的工作使命及目標，在工作時間內假如保持好的工作狀態和自我形象4、與資深銷售員一同做客戶探望，在此期間可以學習一些銷售語言和技巧四、異地探望客戶1、如何做電話預約及自我介紹2、如何訂立異地客戶探望計劃、出差費用3、如何與異地客戶進行第一次探望4、如何與異地客戶保持長期穩定的聯系酒店銷售計劃范文大全最新篇7酒店全年營業任務1670萬元，市場營銷部全年任務890萬元，占到總任務的53%多，市場營銷部完成營業額的多少直接影響酒店經營的好壞，同時它是負責對外處理公共關系和銷售業務的職能部門，是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象的一個緊要窗口，對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經濟效益和社會效益起到緊要促進作用。綜上所述，20__年的市場營銷部工作計劃顯得任重道遠，承載了浩繁希望，開年之際做出符合酒店實際切實可行而且科學化、系統化的工作計劃就尤為緊要。在20__年我計劃從兩方面入手打開工作，一方面抓好管理工作，建全部門各項管理制度，建立一支熟識業務，而相對穩定的銷售團隊，并訂立有獎罰措施的薪酬福利。人才是企業最寶貴的資源，好的銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝集力，合作精神的銷售團隊是企業的根本，在20__年的工作中建立一個有活力和戰斗力的團隊作為一項重要的工作來抓。另一方面把好業務關，將酒店客戶維護好穩定現有客源，樂觀開拓新市場，將業務做大做強。為了將全年營銷任務認真完成，免于流于形式，需將全年銷售工作實在量化，把全年營銷任務依據實在情況分解到每月，每周；以每月，每周的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務，并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。全年各階段工作布置將依照20__年下發工作計劃認真完成，同時還有以下幾點將會作為工作要點抓好：1、建立酒店營銷公關通訊聯絡網。建立完滿的客戶檔案，對客人按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發展潛力的客戶等進行分類建檔，認真記錄客戶的所在單位，聯系人姓名，住址，全年消費金額及給該單位的折扣等。細分市場，將商務散客、網絡訂房、企事業單位會議、旅行社團隊和散客、長住戶等市場份額細分。建立與保持同政府機關團體，各企事業單位，商人知名人士，企業家等緊要客戶的業務聯系，為了鞏固老客戶和發展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重點節假日，通過電話、發送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適那時候期召開1次大型客戶答謝聯絡會，以加強與客戶的感情溝通，聽取客戶看法。2、開拓創新，建立敏捷的激勵營銷機制，開拓市場，爭取客源。今年營銷部將搭配酒店整體新的營銷任務，重新訂立完滿的銷售任務計劃及業績考核管理條例，提高銷售經理的工資待遇，激發、調動營銷人員的樂觀性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必需完成探望兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，并在探望中及時了解收集客人看法及建議，反饋給有關部門及總經理室。強調團隊精神，將部門經理及營銷代表的工薪發放與整個部門總任務相結合，強調相互合作，相互幫忙，營造一個和諧、樂觀的工作團體。3、熱誠接待，服務詳細。接待團體、會議客戶，要做到全程跟蹤服務，注意服務形象和儀表，熱誠詳細，針對各類客人進行特殊和有針對性服務，限度滿足客人的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求看法，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。4、做好市場調查及促銷活動策劃。常常組織部門有關人員收集，了解旅游業，賓館，酒店及其相應行業的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室供應全面，真實，及時的信息，以便訂立營銷決策和敏捷的推銷方案。5、緊密合作，自動協調。與酒店其他部門接好業務結合工作，緊密搭配，依據客人的需求，自動與酒店其他部門緊密聯系，相互搭配，充分發揮酒店整體營銷活力，創造效益。加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式介紹酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。隨時關注行業的最新動向、調研同行價格等發展趨勢，爭取在市場中取得自動和先機，在行業市場中牢牢把握住產品優勢。以上是我的一些不成熟的建議