創(chuàng)業(yè)/商業(yè)創(chuàng)業(yè)/商業(yè)方案書公司名稱：百思特有限責(zé)任公司所屬院校：山東建筑大學(xué)指導(dǎo)老師：日期保密須知本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)方案書》內(nèi)容屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于本公司，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請貴公司收到本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)方案書》后，在7個工作日內(nèi)予以回復(fù)，確認(rèn)立項與否。貴公司如接收本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)方案書》，即為承諾同意遵守以下條款：1. 假設(shè)貴公司不希望涉足本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)方案書》所述工程，請按上述地址盡快將本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)方案書》完整退回；2. 未經(jīng)本公司許可，貴公司不得將本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)方案書》的內(nèi)容全部或局部地透露給他人；3. 貴公司應(yīng)該將本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)方案書》作為機(jī)密資料保存。【其他事項說明】本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)方案書》所涉及的內(nèi)容均可具體協(xié)商。本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)方案書》系學(xué)員完成模擬公司創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)的學(xué)習(xí)成果。僅涉及第一年的經(jīng)營分析與預(yù)測，不作為實際商業(yè)融資依據(jù)。目錄1.0執(zhí)行摘要 41.1公司概況 41.2注冊資金 41.3商業(yè)模式 51.4投資收益評價 52.0市場分析 62.1市場定位與目標(biāo)客戶 62.2市場預(yù)測〔市場占有率〕 62.3競爭分析 62.4工程SWOT分析 73.0營銷策略 73.1產(chǎn)品特征 73.2產(chǎn)品定價 83.3銷售渠道 83.4宣傳推廣 84.0人員與組織結(jié)構(gòu) 94.1組織結(jié)構(gòu) 94.2團(tuán)隊成員 94.3部門/崗位職責(zé) 105.0財務(wù)分析報告 105.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具 105.2原材料/商品采購本錢 115.3銷售與管理費用預(yù)測 115.4啟動資金需求 125.5啟動資金來源 126.0利潤預(yù)測 137.0風(fēng)險分析與對策 148.0企業(yè)的愿景 149.0附錄 149.1附表１：經(jīng)營第一年利潤表 159.2附表2：第一年度的現(xiàn)金流量表 179.3《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)方案書》評估表 01.0執(zhí)行摘要1.1公司概況公司名稱_________________百思特__________________________模擬公司公司類型√有限責(zé)任公司□個體工商戶□個人獨資企業(yè)□合伙企業(yè)其他_______〔打√選擇〕注冊地址濟(jì)南潤澤商標(biāo)注冊主要經(jīng)營范圍主營行業(yè)：制作生產(chǎn)校園紀(jì)念品并銷售主營業(yè)務(wù)：校園紀(jì)念品生產(chǎn)與定制事業(yè)內(nèi)容:校園各種紀(jì)念品的銷售產(chǎn)品/效勞概況我們將擁有一家自主設(shè)計及銷售具有山東建筑大學(xué)校園特色的紀(jì)念品的商店。其主要產(chǎn)品包含極具有山東建筑大學(xué)校園文化氣息的精美、富有典藏價值的文房用品〔如筆筒、鋼筆、鎮(zhèn)紙、書簽等〕以及一些帶有山東建筑大學(xué)Logo的小工藝品〔如擺件、鑰匙扣徽章〕等，力圖改變目前山東建筑大學(xué)在特色紀(jì)念品的設(shè)計和銷售方面的空缺。市場時機(jī)目前中國的校園紀(jì)念品市場尚未得到重視和開展，只有少數(shù)幾所知名的高校如清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、南開大學(xué)等開發(fā)了屬于本校特有的幾款紀(jì)念品包括紀(jì)念冊、鋼筆、皮質(zhì)記事本等文具類紀(jì)念品。但針對校園紀(jì)念品來說，國內(nèi)市場才剛剛起步，蘊藏著巨大的市場潛力和增長空間，開展?jié)摿Σ蝗轃o視。1.2注冊資金注冊資金十萬元1.3商業(yè)模式〔贏利模式〕客戶為全校全體師生及來校游覽參觀人員，通過定制和銷售校園紀(jì)念品獲取利潤。百思特團(tuán)隊擅長為企業(yè)校園市場推廣制定切實可行的全面解決方案，標(biāo)準(zhǔn)化、集中化的宣傳企業(yè)文化和企業(yè)品牌，為企業(yè)品牌及產(chǎn)品進(jìn)行全方位的推廣籌劃執(zhí)行效勞。可以通過以下方式：1.大型校內(nèi)賽事活動，并為客戶提供獎品及局部資金，提升自己公司品牌的影響力，本公司生產(chǎn)的產(chǎn)品可作為獎品。2.為校內(nèi)大型活動進(jìn)行招商活動，為校內(nèi)大型活動進(jìn)行活動籌劃、執(zhí)行等全方面效勞。3.為學(xué)校會議、巡展、講座組織執(zhí)行提供紀(jì)念品。4.學(xué)校舉辦各種企業(yè)宣講會、見面會以及各種內(nèi)訓(xùn)的培訓(xùn)類活動以及各種大中型公司招聘會效勞、企業(yè)品牌校園推廣、籌劃、執(zhí)行活動時銷售產(chǎn)品。1.4投資收益評價總投資額〔元〕10萬元投資收益率〔第一年〕30%預(yù)期凈利潤〔稅后利潤〕第一年第二年第三年年增長率%年增長率%備注投資收益率＝凈利潤÷總投資額×100%預(yù)期凈利潤－第一年：見經(jīng)營第一年利潤表；此表中“總投資額”項的金額等于資金需求合計2.0市場分析2.1市場定位與目標(biāo)客戶市場定位確保生產(chǎn)出高質(zhì)量，低本錢，高性能的產(chǎn)品，且產(chǎn)品特征獨特，可靠度強(qiáng)，款式多樣。在多方面超越同等商品在市場的地位，做到絕對領(lǐng)先競爭者，將商品消費對象確定為全體師生，通過多種途徑銷售產(chǎn)品。目標(biāo)客戶對于在校大學(xué)生，集中精力做好大四畢業(yè)季及大一開學(xué)季期間的產(chǎn)品銷售，其他時間做好校園文化活動組織銷售產(chǎn)品。對于外來企業(yè)人員通過校方或?qū)W生組織展開銷售，多銷售較高檔次較精致的產(chǎn)品。對于游覽參觀人員著重于特色產(chǎn)品的銷售。2.2市場預(yù)測〔市場占有率〕現(xiàn)在濟(jì)南高校市場，有很少校園紀(jì)念品銷售公司，目前為止，市場上還沒有一個專門運作校園文化活動的公司或者團(tuán)隊，而且類似的校園產(chǎn)品公司整體的水平比擬低，不夠?qū)I(yè)，只能進(jìn)行小規(guī)模的銷售而不能提升活動文化內(nèi)涵，我們公司根本相當(dāng)于翻開一個空白的市場，有我們自己來規(guī)劃未來整體市場的開展藍(lán)圖。2.3競爭分析潛在競爭對手主要是其他裝飾品的銷售公司，裝飾品，紀(jì)念品消費者群體較固定，而且新鮮事物對其影響較大。在濟(jì)南，目前還沒有專業(yè)的校園紀(jì)念品銷售公司，這是市場的一個空白，但是與此同時這又是市場的一個客觀存在的需求和開展趨勢。2.4工程SWOT分析優(yōu)勢〔Strengths〕校園優(yōu)勢：所有執(zhí)行人員來源于學(xué)生，最了解學(xué)生和校園文化活動的真實效果，且認(rèn)真負(fù)責(zé)吃苦耐勞。全程效勞：我們的效勞準(zhǔn)那么是“不需要您來做什么，只需要您告訴我們您想做什么！”，這表達(dá)了我們?nèi)檀虬诘睦砟睢Ａ觿荨瞁eaknesses〕沒有市場操作的經(jīng)驗；資金相對短缺；產(chǎn)品對推銷技巧要求比擬高。機(jī)遇(Opportunities)大學(xué)高校的專業(yè)老師、專家、優(yōu)秀學(xué)生以及學(xué)校對創(chuàng)業(yè)實踐的扶持為公司提供了廣闊的開展空間。市場前景廣闊，具有很大的開展?jié)摿ΑＭ{〔Threats〕有潛在競爭者的隨時會參加；外包業(yè)務(wù)的開展上受到價格限制3.0營銷策略3.1產(chǎn)品特征產(chǎn)品或效勞種類功能特色產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三產(chǎn)品四3.2產(chǎn)品定價產(chǎn)品或效勞名稱單位單位本錢同類產(chǎn)品市場零售單價產(chǎn)品定價建筑模型元/個375掛鏈裝飾元/個132彩畫元/個0.521畫冊元/個133注1：產(chǎn)品單價一欄，如果一年當(dāng)中產(chǎn)品售價有變化或者多種產(chǎn)品屬于同類產(chǎn)品，可按照產(chǎn)品均價計算；3.3銷售渠道單位：元1.經(jīng)營地址面積費用或本錢〔元/月〕選擇該地址的主要原因建大創(chuàng)業(yè)園120平方米500地價低且便利2.銷售渠道□√面向最終消費者□通過零售商□通過批發(fā)商〔打√選擇〕選擇該銷售方式的原因?qū)a(chǎn)品直接面向最終消費者可節(jié)省中間運輸，人員管理等本錢，更能直接向客戶提供優(yōu)質(zhì)的效勞，使客戶了解本公司的企業(yè)文化，更好的傳播企業(yè)效勞信息與主要批發(fā)/零售商合作方式邀請科技人員技術(shù)入股與批發(fā)商形成聯(lián)盟與其他企業(yè)形成產(chǎn)業(yè)鏈，連鎖銷售3.4宣傳推廣推廣方式主要內(nèi)容推廣費用廣告媒體通過校內(nèi)宣傳欄張貼海報2元會展推廣在映雪長廊等地方擺設(shè)攤點3千元公關(guān)活動通過與校方領(lǐng)導(dǎo)合作1萬元網(wǎng)絡(luò)推廣設(shè)置本公司網(wǎng)站，在學(xué)校官網(wǎng)展示1萬元促銷活動通過學(xué)生會和社團(tuán)組織展開促銷5千元數(shù)據(jù)庫營銷通過建立客戶端實現(xiàn)網(wǎng)購2萬元共計5萬元4.0人員與組織結(jié)構(gòu)4.1組織結(jié)構(gòu)營銷總監(jiān)物流總監(jiān)財務(wù)總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)CEO營銷總監(jiān)物流總監(jiān)財務(wù)總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)CEO4.2團(tuán)隊成員姓名年齡職務(wù)最高學(xué)歷及專業(yè)主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢專長請說明與經(jīng)營工程相關(guān)的經(jīng)驗與專長徐安22CEO本科工業(yè)工程在校內(nèi)組織工作作善于分析市場，沉著穩(wěn)重邢付凱22副總經(jīng)理本科工業(yè)工程屢次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，頭腦靈活牛佳佳21生產(chǎn)總監(jiān)本科建筑環(huán)境在校內(nèi)組織工作作仔細(xì)認(rèn)真，善于應(yīng)變張夢20財務(wù)總監(jiān)本科材料成型在校內(nèi)組織工作頭腦靈活，善于創(chuàng)新姜淳繼21財務(wù)總監(jiān)本科建智在校內(nèi)組織工作仔細(xì)認(rèn)真，善于應(yīng)變孫陽20營銷總監(jiān)本科地理信息科學(xué)信息科學(xué)在校內(nèi)組織工作創(chuàng)新能力強(qiáng)焦軼凡20營銷總監(jiān)本科通信工程在校內(nèi)組織工作對問題分析透徹，應(yīng)變能力強(qiáng)韓秀坤20物流總監(jiān)本科建筑環(huán)境與能源應(yīng)用工程在校內(nèi)組織工作很強(qiáng)的觀察能力王建平21物流總監(jiān)本科水工在校內(nèi)組織工作市場敏感度高，沉著穩(wěn)重4.3部門/崗位職責(zé)部門/崗位負(fù)責(zé)人職責(zé)總經(jīng)理徐安制定開展戰(zhàn)略，經(jīng)營指標(biāo)確定，管理團(tuán)隊協(xié)同總經(jīng)理助理邢付凱業(yè)務(wù)策略制定，競爭格局分析，協(xié)助總經(jīng)理工作生產(chǎn)部牛佳佳產(chǎn)品研發(fā)管理，管理體系認(rèn)證，定資產(chǎn)投資財務(wù)部張夢，姜淳繼日常財務(wù)記賬和登賬，向稅務(wù)部門報稅，提供財務(wù)報表營銷部孫陽，焦軼凡市場調(diào)查分析，市場進(jìn)入策略，品種開展策略物流部王建平韓秀坤編制采購方案，供給商談判，簽訂采購合同，監(jiān)控采購過程5.0財務(wù)分析報告5.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具單位：元項目原值月折舊率〔％〕月折舊金額備注生產(chǎn)工具和設(shè)備2萬元1.6320機(jī)器設(shè)備辦公家具1千元0.88桌椅等電子設(shè)備1萬元2.7270電腦，打印機(jī)交通工具5千元1.680電動車店鋪／廠房合計750備注5.2原材料/商品采購本錢〔月〕單位：元名稱數(shù)量單價金額一3001300二2000.5100三3000.260四1000.550合計5105.3銷售與管理費用預(yù)測〔月〕類別科目金額銷售費用宣傳推廣費用5百元管理費用場地租金5百元員工薪酬2萬元辦公用品及耗材2百元水、電、交通差旅費2千元其他1千元財務(wù)費用利息5.4啟動資金需求類別/工程金額〔元〕備注〔對主要費用及其他重要事項說明〕固定資產(chǎn)購置合計36000根本生產(chǎn)辦公工具開辦費工商注冊、稅務(wù)登記費2000注冊登記費市場調(diào)查費、差旅費、咨詢費2000外出費用各種許可證審批費用1000審批費用支付連鎖加盟費用5000加盟費其他費用1000培訓(xùn)費，資料費等合計11000流動資金原材料/商品采購2000原料購置場地租金5000租金費員工薪酬20000員工工資福利辦公用品及耗材1000購置辦公用品水、電、交通差旅費1000生活費用其他費用1000獎金福利等合計30000啟動資金總計770005.5啟動資金來源單位：萬元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東550%私人拆借親屬、朋友220%銀行貸款銀行00%政府小額貸款政府相關(guān)部門330%總計--10100%6.0利潤預(yù)測〔月〕單位：元項目本期金額一、主營業(yè)務(wù)收入1550加：其他收入0減：主營業(yè)務(wù)本錢生產(chǎn)/采購本錢營業(yè)稅金及附加(按5.5%計算)變動銷售費用銷售提成邊際奉獻(xiàn)率(%)=〔主營業(yè)務(wù)收入-主營業(yè)務(wù)本錢-營業(yè)稅金-銷售提成〕/主營業(yè)務(wù)收入固定銷售費用宣傳推廣費管理費用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費固定資產(chǎn)折舊其他管理費用財務(wù)費用利息支出二、利潤總額減：所得稅費用〔按25％計算〕三、凈利潤7.0風(fēng)險分析與對策創(chuàng)業(yè)風(fēng)險分析對策行業(yè)風(fēng)險潛在競爭者的參加增強(qiáng)自身實力，打敗競爭者政策風(fēng)險得不到校方支持努力與校方搞好關(guān)系市場風(fēng)險沒有市場操作的經(jīng)驗熟悉該行業(yè)的市場運作技術(shù)風(fēng)險缺乏技術(shù)人才招聘高端技術(shù)人才資金風(fēng)險資金相對短缺向外界融資管理風(fēng)險無法合理分配咨詢相關(guān)老師與專家環(huán)境風(fēng)險市場購置決策過程復(fù)雜，產(chǎn)品對推銷技巧要求比擬高建立及時有效的信息反應(yīng)渠道，隨時了解市場動態(tài)其他風(fēng)險產(chǎn)品缺乏特色突出特色，打造專業(yè)效勞，提高競爭力注：只需要填寫本企業(yè)涉及到的風(fēng)險。8.0企業(yè)的愿景未來的百思特應(yīng)是獨特的百思特，效勞的百思特，具有創(chuàng)造性的百思特9.0附錄9.1附表１：經(jīng)營第一年利潤表單位:元項目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計產(chǎn)品一平均售價54.5544.545544.54.54銷售數(shù)量20023021025020025019002002500200200250月銷售額1000103510501000900100095001000100009009001000產(chǎn)品二平均售價22222222222224銷售數(shù)量10010010010010010030001001000100100100月銷售額20020020020020020060002002000200200200產(chǎn)品三平均售價11111111111112銷售數(shù)量20015010015015020010001001000200100200月銷售額2001501001501502001000100100020