譚木匠營銷策略分析營銷的方法和理念不斷的蛻變和創新，但其核心都不會偏離營銷本質。本文從“營銷=環境研究+STP+4Ps+X”營銷理論邏輯架構出發，分析譚木匠如何通過產品與渠道的有效布局和管理,將品牌和銷售融為一體,為客戶提供滿意的增值服務,最終“不做廣告”也能成就大品牌的操作模式。譚木匠簡介譚木匠秉承中國傳統手工藝精華，奉行“我善治木"的質量方針，致力于天然、手工、既有民族傳統文化韻味、也有時尚現代風格的高端品質木制品的研發、銷售，現已成為木制品市場上叱咤風云的大品牌。而如今譚木匠已是集家具、梳理用品、飾品于一體的小木制品專業化集團公司，旗下包括重慶譚木匠、譚木匠發展有限公司、譚木匠手工館、美裕飾品、自強木業等子公司.譚木匠控股有限公司管理中心位于香港和重慶，工廠坐落在重慶萬州，占地面積54000平方米，擁有專利80多項,產品銷售200多個城市以及美國、韓國、新加坡等國家。譚木匠營銷研究定位清晰：中國人使用木梳有千年歷史，從古至今，梳子能夠體現主人的品味和氣質，承載著梳理愁緒的聯想。然而工業文明中塑料梳子的產生和使用，使梳子變為低廉的日用品。當社會物質極大豐富，人們生活水平逐漸提高之后，千篇一律無美感的塑料梳子已經無法滿足人們日漸增長的審美與高質量需求。而隨著對梳子保健、防靜電等功能的提出，木梳和牛角梳成為消費者青睞的物品。譚木匠抓住這一顧客需求，從梳子的木材質入手,并以“純手工"制作的生產加工過程完成品牌的差異化定位，規避以塑料為質的梳子市場的過度競爭，并在該領域中做大做強，以獨特的文化品味和高品質的木梳，塑造了自己的品牌形象。從定位的角度看，譚木匠將品牌形象牢牢地定在“我善治木”之上，從而對產品定位給予完美的解讀。當人們走過鬧市街頭，“譚木匠”的古樸形象總會在不經意間映入眼簾；在“我善治木"傳遞出的悠悠古韻中，“百年老店”的形象潛入人心--然而譚木匠只有20年的歷史.而這種百年老店的錯覺,來源于它的品牌名稱和標識。木匠是對中國傳統木工手藝人稱呼,有一股鄉土味，“木匠”前冠以“譚”字，符合中國傳統商號的取名習慣，就給人一種滄桑厚實的歷史感,同時，檀木在中國民間是吉利的象征物，有避邪驅邪的功用，“譚”與“檀”諧音，正好給人以美好聯想。譚木匠梳子因演繹了獨具特色的文化理念，使其獲得了消費者情感上的認同。客戶細分明確:譚木匠選擇了時尚群體作為銷售主要客戶,利用中國傳統木梳的文化含義和不同使用目的特點，打以及“鵲橋仙”系列等,體現傳統民族特色；按用途劃分有:普通桃木梳、護發梳、合家歡、婚慶梳、以及相關的發夾、鏡子、佛珠等木制產品；按材質劃分有：檀木系列、黃楊木系列、牛角系列等。譚木匠豐富的產品滿足了消費者不同的需求，并且每一新品都是基于滿足用戶的獨特體驗感受，如“新婚對梳”針對了結婚人群,很好的滿足了新人婚嫁用品（既有實用性又可作為一種習俗）需求。譚木匠在包裝方面，將產品的傳統特色定位也落實得很是到位。高檔木梳有禮品盒包裝，普通木梳的外包裝是黑色或籃底白花的中式小布口袋，禮品袋、禮品盒的設計使譚木匠的產品不僅有實用價值，還因為拿得出手成為了饋贈佳品。

銷售渠道獨具特色:譚木匠的銷售場所有兩個特點：一是譚木匠連鎖專賣店，10多平方米左右,面積不大但都在鬧市區，人流量大、消費能力高；

二是陳列極具特色，譚木匠采用品牌特許經營方式，店面統一風格包括門楣字樣的書寫、店頭全木包裝，店內木質展臺的精巧設計，四壁掛滿精致的小梳子，給人置身于木梳小王國的感覺。品牌風格易于辨認，有濃厚的文化品味，大大提升了譚木匠的品牌內涵。

銷售地點的選擇和極具特色的裝修陳列，很好地將譚木匠與其他木梳品牌區分開來,而且很容易給消費者留下深刻印象，進而吸引顧客成為譚木匠產品的消費者甚至回頭客。譚木匠以試用體驗幫助消費者做出決策。每一位顧客走進店里,服務員就會向他們介紹中國源遠流長的“梳子文化”、各種產品的功能、梳頭的正確方法、好處等等；然后根據顧客的發質、使用習慣等介紹合適的梳子。不同于其他產品,顧客可以直接選擇產品現場試用（不影響二次銷售)以體驗其舒適性、手感、便利性等,并加以比較不同材質、款式的區別,以便于顧客做出決策。譚木匠在定價策略上，也很注意體現出品牌地位。一是高價，譚木匠的梳子，最便宜的18元，最貴的超過千元乃至數千元,普通的黃楊木梳子的價格是38元。和地攤或商店中看到的幾元錢一把的梳子相比，價格的差距非常大。高價不僅使譚木匠獲得了很高的毛利，而且與專賣店的銷售方式以及地理位置相協調，還將自身的品牌定位與同行區分了出來；二是統一定價,所有專賣店的價格一樣;三是不還價，一律按照標價出售，沒有任何折扣，這很符合專賣店經營的規律。促銷策略：不打廣告，文化概念傳播

為了更好演繹品牌文化，譚木匠采用了“講故事”的獨特方法。在每一個譚木匠專賣店里都工整地裝裱了這樣一段“家史”：“我的曾祖父是一位知名木匠，小有家業。由于爺爺沾上鴉片和賭博，把整個家業輸得一干二凈，在萬般無奈之下,年輕美貌的奶奶只好求保長將爺爺抓去當壯丁……兩年后，爺爺就死在長沙……父親含恨學藝,成了一個好木匠。我一直想當詩人、畫家,付出過慘重代價，幾近餓死街頭，天意不可違，我仍然還是做木匠的命。"這段“家史”也成了譚木匠不花一分錢的廣告。除此,譚木匠會把品牌故事、梳子史話和為主題的七夕節促銷活動、“感恩”為主題的重陽節活動……這些無不散發著譚木匠的傳統文化氣息。譚木匠把木梳的效用結合到文化和情感中,將小木梳的工藝性、觀賞性、收藏性與實用性相結合，使小木梳從日常用品提升為寄托情感的藝術品。 綜上所述，譚木匠通過營銷環境分析，明確了自身定位（“我善治木"），確定了銷售目標人群（時尚人群）,并且以細分目標人群需求與細分自身產品系列與款式的方式來進行個性化營銷，而其成功的關鍵點更在于在每一個環節都注重了“營銷=環境研究+STP+4Ps+X”營銷理論中的“X”——即概念營銷，將自身的獨特性凸化出來，形成“傳統，高檔，多用途多功能”三大品牌認知，將傳統文化與現代經營成功結合，為自身高速發展提供了良好的發展基石與方向.對譚木匠品牌而言,能讓消費者感受到的價值是個性