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文檔簡介

醫療器械營業推廣方案設計醫療器械營業推廣方案設計是一種適宜于短期推銷的促銷方法，是企業為鼓勵購買、銷售商品和勞務而采取的除廣告、人員推銷和公關之外的所有企業營銷活動的總稱。醫療器械營業推廣方案設計制定醫療器械營業推廣目的制定營業推廣的政策確定營業推廣費用預算編制營業推廣方案書醫療器械營業推廣方案設計從性質角度出發劃分營業推廣目標市場目標財務目標醫療器械營業推廣方案設計從時效角度出發劃分營業推廣目標短期營業推廣目標長期營業推廣目標制定營業推廣的政策銷售競賽：人員與團隊相互之間的競賽，獎勵銷售人員，建立標兵。銷售贈獎：獎金、獎品、旅行。銷售任務達成。銷售人員的激勵政策消費者的優惠及激勵政策以舊換新免費使用公益贊助服務促銷分期付款及全款優惠科研支持制定營業推廣的政策經銷商激勵政策結算折扣政策市場管理新產品銷售獎勵特殊激勵（評優）制定營業推廣的政策確定營業推廣費用預算總預算一定時期內所有促銷費用的總額。個別預算交通費用、會議場地租賃費、贊助費、住宿費用、餐飲費用、其他雜費。編制營業推廣方案書活動目的活動對象活動主題活動方式活動時機和地點營業推廣書正文主要項目宣傳配合方式營業推廣前期準備營業推廣中期控制費用預算效果評估營業推廣書正文主要項目編制營業推廣方案書醫療器械營業推廣方案設計制定醫療器械營業推廣目的

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