一、營銷戰略目1、商品定價/關鍵促銷手段/目標市場2、構建營銷體系，打造行業品牌，增加利潤銷量。二、營銷思緒1、市場情況：現在市場上品種/特點/價格。2、競爭情況：現在市場上關鍵競爭對手和基礎情況。3、環境情況：消費群體和需求情況。三、營銷策略1、連節反應：經過和房地產開發商、商業樓盤、各大著名裝修企業合作，共同組成戰略同盟，從而提升消費者 企業產品認識和認同感，共同打開市場。2、代銷打折：和物流企業、室內裝飾企業，共同合作，以代理3、團體合作：經過內部培訓，提升團體作戰和合作能力，從而或回扣方法銷售產品。增加銷量和業績。善于變通：以合適成本，適時舉動、多種促銷和宣傳體驗展、以邀請函方法，邀請各界人士進行體驗，以提升企業影響力和著名度。5、進行踩點：了解對方產品功效、性質、質量和價格，進行比較，權衡利弊，才能愈加好跟用戶介紹我們產品優勢。6、經過內部定價(回扣)：主動和各房地產企業，裝修企業合以銷、代買方法形成合作伙伴。7、多做宣傳：經過多種活動，增加品牌著名度。四、具體操作步驟1、房產合作（放長線才能釣大魚）房產合作營銷方法又分為：精裝修房產項目合作、樣品房項目合作、樓盤交房定時展示合作三大營銷（1）精裝修房產項目合作關鍵是指針對那些比較高級精裝修房產項目，把智能家居這一塊納入房產預算中，這么對房產商來說，既能夠讓智能家居成為樓盤一個很好“賣點”，又是一個贏利點，這種銷售方法，通常要在房產立項預算前進行。銷售模式特點：利潤豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時間比較長。貨款結算方法：跟房產商分期結算貨款（2）樣品房項目合作關鍵在房產樓盤造樣板房時，跟房產商合作，作為樣板房一部分，這么對房產商來說，既是一個宣傳點，又是一個贏利點，這種銷售方法通常在房產打樁時，就要立即考慮跟房產商樣板房合作事宜。銷售模式特點：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。貨款結算方法：跟房產商成交單數定額分享利潤或百分比分享利潤，直接跟戶主結算貨款。（3）樓盤交房定點展示合作關鍵在樓盤準備交房給戶主時，人住樓盤兩至三個月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設點展示，演示智能家居，因這段時間為裝修高峰期。對房產商來說這是一個贏利點。銷售模式特點：成交率高、成交期短、直接接觸戶主方法，貨款能夠立即收到，是實用、有效、直接、經濟銷售方法。貨款結算方法：跟房產商能夠交場地費、月租費;跟戶主是直接結算貨款。2、裝飾企業合作（讓她人為您推銷產品方法）跟各裝修企業合作，利潤共享，由代理商來負責安裝及售后服務，對各裝修企業設計人員進行集中培訓，由裝修企業來負責產品推薦。銷售模式特點：銷售面廣、銷售效果比較快、比較經濟快速銷售方法，資金回收比較快。貨款結算方法：跟裝修企業分享利潤;跟戶主直接結算貨款。跟裝修企業合作應注意以下多個關鍵點：利潤分配：一定要把更多利潤點讓給裝修企業，這么裝修企業才有更大熱情去推薦產品，通常宜在分享20%以上利潤點。智能設計培訓：一、定要對裝修企業設計人員進行集中培訓，培訓智能家居特點、銷售技巧及智能家居配置方案等。一定要很清楚，想方設法讓裝修設計人員培訓成您產品推銷員。尋求更多裝修企業：假如尋求到更多裝修合作伙伴，培訓更多智能家居設計師，天天全部有這么多人為您推銷智能家居產品，這是關鍵和省力銷售方法。3、系統集成商合作（合作是更大成功前提）尋求裝修相關類合作商，分享利潤，共同推銷智能家居產品，關鍵是部分安防產品銷售商、建材銷售商、電子產品銷售商、電器燈具銷售商等，對它們來說，智能家居產品既是一個配套銷售產品，又是一個利潤點，所以，會比較愿意去經銷和代理。這種銷售方法合作跟裝修企業合作有點類似。其合作方法能夠參考跟裝修企業合作方案。銷售模式特點：銷售面廣、銷售效果比較快、比較經濟快速銷售方法，資金回收比較快。貨款結算方法：跟系統集成商分享利潤;跟戶主直接結算貨款。4、設置下一級經銷商（分享盈利方法，才能取得更多財富）經過做地方性招商廣告來尋求下一級代理及經銷商，分享智能家居樂趣和投資商機，一定要做到統一代理政策。5、專業市場設點（把力用在刀刃上，才能事半功倍）經過在專業市場設點來宣傳和銷售智能家居產品，比如大型建材市場、燈具電器市場、專業電子市場等，因為到這些地方來用戶大部分全部是裝修戶，所以，全部是準用戶。銷售模式特點：成交率比較高、用戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經濟而且穩定銷售方法。貨款結算方法：跟戶主直接結算貨款。6、智能家居專賣店（親切服務、專業品牌效應）經過設置專業智能家居形象店，首先來銷售智能家居產品，其次也是無形大面積推廣智能生活理念，讓智能家居產品真正貼近老百姓生活。銷售模式特點：影響面比較大、是比較穩健、經濟銷售模式，能比較直接、親切接觸戶主，資金回收快。貨款結算方法：跟戶主直接結算貨款。7、超市式銷售（貼近生活、貼近百姓，讓智能走進千家萬戶）經過超市等開鋪式銷售門面，來大量銷售產品，當然，這種方法關鍵用在產品比較成熟期時，但在早期，能夠經過展板演示和促