建筑市場開拓能力提升策略探索獲獎科研報告【摘要】隨著我國社會經濟的不斷發展，建筑工程的規模也在不斷擴大，建筑工程或者是建筑企業要把握好建筑市場的潛在商機，同時，也要面對建筑市場中巨大的競爭挑戰。建筑企業想要加強自身市場競爭力，就要尋找提升建筑市場開拓能力的有效策略，增加建筑市場競爭力。建筑市場開拓能力的提升，能夠增減建筑企業業務量，提升建筑市場的認可度，增加建筑企業自身經濟效益。

【關鍵詞】建筑市場;開拓能力;提升;策略

建筑工程行業想要快速發展，就必須提升自身市場開拓能力，保證自身能夠擁有廣闊的建筑市場，不斷擴大自身規模。現階段，我國建筑市場競爭越來越激烈，提升建筑市場開拓能力，成為建筑行業首要解決的問題。建筑行業要了解建筑市場發展趨勢，精準把控建筑市場的發展規律，尋找提升建筑市場開拓能力的策略。建筑行業在發展中還存在著許多問題，部分建筑企業改革速度較慢，企業內部機制和管理制度并不完善，缺乏優秀的建筑管理人才，促使建筑企業經濟效益較低，不利于提升自身的市場開拓能力。

一、建筑市場開拓能力提升理論依據

（一）市場營銷理論

想要提升建筑市場開拓能力，就要有理論依據作為策略的基礎。市場營銷主要是對市場開展經營活動和銷售的過程。根據市場營銷理論，建筑企業清晰自身在建筑市場中的定位，建筑企業在進行建筑市場定位時，要一建筑市場需求為依據進行定位。建筑市場的需求會根據市場發展趨勢不斷轉變，因此，建筑企業也要根據建筑市場的發展不斷調整自身的定位。建筑企業還要加強市場營銷對市場營銷理論的學習，使企業市場營銷部門能找準企業在建筑市場中的位置，尋找建筑市場開拓能力策略[1]。

（二）競爭力理論

在建筑市場日益激烈的競爭中，以競爭力作為市場開拓能力提升的策略基礎，能夠有效幫助建筑企業提升競爭力。競爭力理論要求建筑企業需要各個部門進行緊密配合，最大程度的提升建筑企業經濟效益，促進建筑企業快速發展。競爭力理論的應用，可以對建筑企業進行綜合性的分析，使建筑企業明確自身優勢，并將自身優勢最大化，加強建筑企業的市場競爭力。競爭力理論還可以幫助建筑企業分析自身存在的問題，可能影響企業發展的因素和企業開拓建筑市場的機會。

二、建筑市場開拓能力提升策略

（一）加強建筑企業技術創新能力

隨著社會經濟的不斷發展，各類技術越來越發達，建筑企業也要增加對企業技術能力的重視，不斷提升自身技術能力，提高建筑市場開拓能力。建筑企業管理人員要加強自身對技術創新的重視，在企業中可以起到帶頭作用，促進企業員工也能夠重視技術創新[2]。建筑企業在進行技術創新時，要明確自身對技術創新的需求，確定合理的技術創新策略，科學的促進建筑企業技術創新發展。建筑企業進行技術創新，能夠幫助建筑企業提升建筑市場競爭力，促進企業在建筑市場中能夠穩定發展。因此，建筑企業技術創新能力的提高，才能幫助建筑企業開拓建筑市場。在進行建筑技術創新時，還要重視對企業資源進行整合，使企業在技術創新中，能夠合理運用企業現有資源，促進企業技術創新能力提升。

（二）進行建筑成本控制

建筑企業要對建筑成本進行控制，才能提升自身市場開拓能力。建筑企業在進行成本控制時，要對企業環境有準確的認識，才能夠有效的制定成本控制策略，建筑企業所有人員應積極參與到成本控制策略的實施中，將建筑企業成本控制策略的開展作為建筑企業工作的重點之一。建筑企業制定的成本控制策略要具有科學性、合理性，要在保證企業基本經濟利益的基礎上進行成本控制。建筑企業要明確成本控制的核心，對目標成本進行合理分析，確保建筑成本控制符合建筑企業的發展趨勢，不斷完善成本控制策略[3]。對目標成本進行合理分析，還能夠幫助建筑企業尋找成本控制策略中存在的問題，并能夠及進行解決，保證成本控制策略實施工作能夠順利開展，從而提升建筑市場開拓能力。

（三）塑造建筑企業形象

想要提升建筑企業的市場開拓能力，就要塑造企建筑企業品牌形象，增加建筑企業知名度，擴大建筑企業在建筑市場中的影響力[4]。在塑造建筑企業品牌形象時，要保證建筑企業所合作工程的質量較好和企業信譽較高。企業對于品牌形象塑造投入一定的資金，通過海報、廣告等形式對建筑企業品牌形象進行宣傳，增加企業品牌形象傳播力。也可以利用互聯網技術，創立建筑企業網站，在網站中可以對建筑企業發展歷史、企業文化、發展前景進行介紹，讓客戶能夠及時了解建筑企業實時動態，對建筑企業形象能有一個全面的認識，增加建筑企業與客戶的合作機會。互聯網技術在塑造建筑企業品牌形象中，具有重要作用，因此，建筑企業要把握互聯網提供的機遇，加強對建筑企業品牌形象的傳播，在互聯網中開拓建筑市場。

（四）實施以人為本管理理念

建筑市場開拓能力的提升，離不開建筑建筑企業的內部管理。建筑企業在進行內部管理時，要注重員工綜合素質的提升，包括工作能力、職業素養的提升，促進員工能夠全方位發展，使員工能夠積極參與到建筑市場開拓工作中[5]。建筑企業在進行管理時，要堅持以人為本的管理理念，積極滿足員工在工作中的需求，使員工能夠在工作中充分發揮出自身價值。建筑還要制定合理的激勵體制，調動員工工作積極性，提升員工的工作能力。建筑企業要認識到員工是促進企業發展的重要因素之一，建筑市場開拓能力的提升也離不開企業員工的支撐。

結束語

綜上所述，建筑企業想要提升自身市場開拓能力，就要不斷提升自身的技術創新