營銷是個龐大系統工程，它內容不僅僅是產品銷售，還包含而不局限于管理、服務、品質、安全、誠信及文化價值傳輸等等。在很大程度上，企業營銷成敗決定著企業生死興衰。中中國地很多企業，尤其是民營企業，在發力進軍新興市場行業時頻頻遭遇失敗，其多數原因全部是對營銷缺乏正確、深度、系統認識及缺乏真正專業營銷團體造成。基于此，特編寫了本營銷計劃。本營銷計劃涵蓋了企業戰略發展、品牌理念和營銷運行實務，是營銷中心戰略性文件，能為各營銷及品牌部門提供必需工作指導。每一個相關職員全部應該深入學習、切實領會，并在工作中主動實踐，不停推進企業愈加快、愈加好、更強發展。

行業概況一、山茶油市場是中國新興市場行業，政府重視，引導有力。即使早在2300多年前，中國就有了山茶油應用歷史，但真正促進它進入快速發展階段，形成行業市場初步競爭格局，是在。為規范、管理、發展好這一新興市場行業，7月，國家林業局公布《全國油茶產業發展計劃》（~），從國家宏觀層面對這一行業給予戰略定位，指出了產業發展必需性、緊迫性，并明確行業技術、開發范圍、產地布局、市場規模及蟲害防治、管理體系建設等內容，為山茶油市場化、標準化、科學化管理運行提供了必需政策支持。各相關地方政府依據這一計劃，主動出臺產業扶持政策，行業機遇前所未有。二、山茶油行業發展空間極大。現在中國油茶種植面積約為4500多萬畝，年產茶油不到30萬噸，僅占食用油1.23%，年產值僅為110億元左右。為改善國人食用油營養結構，依據國家計劃，到前，我們國家要將油茶種植面積擴大到9300多萬畝，年產茶油300多萬噸，占比食用油要達成15%，年產值要提升到1000億元以上。從這些數據對比看，山茶油行業市場容量有10倍以上拓展空間。三、單從食用油角度看，中國市場實際需求也很大。依據第6次人口普查趨勢估計，中國未來幾年人口會達成15億，按人均年消耗食用油22千克計算，全國需要3300萬噸才能滿足大家基礎生活需求，而現在中國各類食用油總供給能力僅1000萬噸左右，市場缺口很大。四、山茶油成為全球現代生活必需品趨勢越來越顯著，國際市場有待開發。山茶油和橄欖油、椰子油、棕櫚油并稱世界四大木本植物油，營養、保健、藥用價值非凡。山茶油單不飽和脂肪酸含量超出85%以上，最好產地品種甚至達成90%，亞油酸等多不飽和脂肪酸含量超出10%，這些元素對人體心血管健康很有益。不一樣人群食用證實，山茶油還能有效提升人體免疫力、促進胃腸道吸收功效，改善膚質、發質顯著。更突出是，依據美國國家醫藥中心最新試驗證實，和世界其它油類相比，山茶油中獨有茶多酚和山茶甙元素對降低人體膽固醇及防癌抗癌有一定功效。從這些方面看，山茶油已經越來越受到世界眼光關注。國際市場開發日漸升溫，山茶油肯定會走出國門，走向寬廣世界舞臺。五、山茶油全身是寶，副產品市場空間大。茶枯能夠生產茶皂素、拋光粉、飼料等，每噸達1800元，茶殼可做活性炭、糠荃、食用菌培養基等，每噸在250元左右。而且伴隨市場發展，這些副產品提價空間也較大。六、山茶油行業發展有著鮮明地域性特點，行業存在天然競爭壁壘。從全國來看，即使山茶油分布在中國淮河、長江以南14個省，但綜合氣候、地形、土壤等自然原因比較，對油茶樹成長最好地域是湖南、江西、廣西三省。這三個省油茶種植面積占到全國76%以上。即是說，因為這個行業存在先天性優勢，其它省份想要搶占行業龍頭寶座，難度大，可能性低。在這三個省中，哪一個地方提前重視，哪一家企業率先圈地吞并做大市場份額、打響市場品牌，哪一家企業就能成為地方新經濟增加名片，地方受益長遠，企業發展就有了堅實后盾保障，未來之路會走得愈加好。七、山茶油現有市場急需推出領導品牌，引領行業健康有序發展。現有市場雜牌林立，管理專業、定位清楚、技術強大、文化深厚、服務完善、消費群體穩定忠誠名企基礎上還沒有。即便有油業巨頭金龍魚開始涉足，其實質也不過是在賣產品，而非專業系統引領行業發展。八、山茶油消費概念急需行業齊心協力傳輸。食品行業振興，和大家消費概念息息相關。進入山茶油行業，每一家企業全部應該主動擔負引導大家健康、適度、有序消費使命，促進山茶油走入千家萬戶，為人類高品質生活作出貢獻，繼而反哺行業蓬勃發展。九、山茶油行業標準急需推陳出新。和時代發展、市場提升、科學研發相適應，山茶油GB11765-行業標準也要作對應更新。立志高遠企業一定要著眼新標準形成、提煉和制訂，建設好和世界接軌品質管理體系，鑄就影響深遠國際性民族大品牌。市場描述中國關鍵企業品牌分布湖南：金浩、金拓天、天福、永大、盈成、蘇仙江西：潤心、金世本香、綠海、綠源井岡、茶百年廣西：莫老爺、巴馬春浙江：老樹根、環俞海、得爾樂安徽：邦恒、黃山、大平山、大別山福建：閩東、山寶、龍騰、老知青行業發展形式企業+基地+農戶。企業發展形式高度一致，說明這一個行業全部是在地方政府統一計劃下展開項目，經過民營企業運行，社會力量參與補充，由此組成了山茶油產業化發展路線。市場產品路線現在分為四條路線。1、打茶油牌，行銷茶油+調和油：金浩、金拓天、蘇仙等2、樹高端形象，行銷多油種：福臨門滋采等3、行銷純茶油：潤心、綠海、金世本香等4、由強勢品牌帶動行銷：金龍魚市場品牌表現相對而言，金浩、潤心、綠海處于市場前列。但全部未形成穩定忠誠消費群體，品牌美譽度通常，甚至還僅處于區域或跨區域范圍。尤其是金浩，發生致癌物超標事件后，市場負面影響還遠未消除，給行業也造成了一定損害。金龍魚主業是調和油，作為全國乃至世界品牌，其地位難以短時期撼動。但它做山茶油缺乏地域、資源及政府支持條件，基于保護民族產業需要，中國政府不可能讓金龍魚這么一家國外品牌企業及其關聯企業在中國大舉圈地，搶占本國資源，所以即便它在品牌勢力上強大，金龍魚未來也只能定位在賣山茶油產品上，而不能領導山茶油行業發展。市場品牌表現圖示市場趨勢消費趨勢：伴隨保健養生生活理念普及，越來越多人群開始審閱自己生活品質。地溝油事件讓大家感受到食用油危機，純天然山茶油借此也加重了在大家心目中地位。估計未來山茶油消費市場將展現暴發式增加。價格趨勢：受通脹和市場供求力影響，山茶油還有很大提價空間，價格還會上漲。競爭趨勢：山茶油市場步入快速發展階段，品牌競爭會越來越猛烈。人才趨勢：多家山茶油企業大力擴張，專業人才會變得愈加搶手。人才競爭是市場競爭關鍵。部分有前瞻企業著手建設自己培訓機構是很正確抉擇。圈地趨勢：為保當地企業經濟發展，地方政府也會參與到各品牌企業中圈地競賽中來。規模效應將經過企業間圈地績效來表現。圈地越多，企業越有資源優勢，同時也就有了更多市場競爭致勝砝碼。競爭對手研究金浩營銷近況建立了湖南祁陽、益陽、衡陽、常德、郴州和江西萍鄉等6大生產工廠及湖南、湖北、上海、北京、廣東、江西等6大銷售分企業，現有分銷商326家，KA商超1820家，BC商店2萬多家，團購營銷員218人，年產值為16億。分析：從其所建所拓展生產基地及成立銷售分企業布局看，金浩計劃較早且發展思緒較為清楚。6大生產基地選點全部是山茶油產地最好市區，6大銷售分企業全部結合了地域經濟繁榮度及山茶油消費概念普及度兩大特征展開運行。分銷商及KA商場數量足夠支持其規模發展需要。但對其關鍵數據深度挖掘、權衡分析情況看，金浩產值16億中，山茶油占比并不多，絕大部分銷售額是調和油產生。山茶油有近三分之一依靠團購完成，BC商店銷量極少，剩下基礎上是由KA商超、連鎖專賣店和分銷商完成。即是說，金浩銷售渠道發揮關鍵作用，是團購。考慮其效益組成，團購當然應該成為企業山茶油營銷關鍵一環。其次，KA商場、連鎖專賣店、分銷商全部能夠保留。而BC商店不應列為企業營銷關鍵發展對象，必需時可建立發展標準和指導內容，交由分銷商有針對性地拓展二級分銷。競爭對手品牌定位分析：即使競爭品牌作出了品牌定位，但從消費者反饋情況看，全部沒有形成有效市場認同。原因除山茶油行業消費概念還未完全激活外，競爭企業本身運行規范或品牌行動未跟上理念傳輸也是關鍵原因。競爭品牌產品線結構分析

企業概況湖南宏潤綠色油業科技成立于6月，注冊資本萬元，現有職員390人，是集油茶種植、加工、營銷及米糠油、菜籽油加工銷售、茶油和米糠油副產品精細化加工、科研開發、食用油貯備于一體省級農業產業化龍頭企業、省級林業產業化龍頭企業。企業油茶種植示范基地和油脂精深加工基地是郴州市關鍵建設工程，被列為湖南省“十二五”發展計劃項目。項目預算總投資15億元。其中種植基地11.2億元，加工基地3.8億元。企業堅持走“產學研”路線，和多所大專院校建立了廣泛合作關系，聘用多位著名資深教授、教授進行新產品研發。企業以樹立“山和”民族品牌為己任，著力打造綠色、生態、健康、放心食用油，為人類健康加“油”。企業概況新版本湖南宏潤綠色油業科技是一家集種植、生產、研發、營銷為一體純山茶油品牌管理企業。企業主推“金鳳凰”品牌系列純山茶油品質高雅、口感悠長。其獨特保健、滋養、防護功效，深受大家喜愛。歷經多年，金鳳凰品牌已經成為世界山茶油頂級時尚代名詞，亦有中國國宴山茶油美譽，彰顯消費者卓爾不凡生活品質。（說明：通觀競爭企業介紹，宏潤不管在資金、人力資源、市場規模等方面均處中下位置，所以不含有比較優勢，目前介紹要放到產品品牌塑造上。只有含有市場、銷量、管理、人力、資本、基地、用戶、文化等優勢時，企業介紹作競爭性比較才有意義。）企業SWOT分析優勢：1、強大資本實力2、良好地方政府關系3、地處山茶油優質產區4、建成產能強大現代化基地5、產學研產業技術底蘊深厚6、老板有做強做大決心劣勢：1、企業新進入山茶油行業，市場還是一片空白2、各地在搶人才，現在缺乏強大專業管理團體3、地處縣城工業園，不利于營銷開發4、有多家競爭對手搶占當地優異資源領地，現在難以應對5、新品開發定位不清楚，品牌需要重新設計6、老板系轉型而來，缺乏行業大視野及優異管理運行理念7、組建高效管理層及管理層之間磨合需要時間，會影響企業發展進度機會：1、國家、地方產業政策明確支持2、山茶油市場大，產業進入快速發展階段，競爭還不充足3、市場缺乏行業領導品牌，有企業寬廣發展空間4、老年化社會進程加緊，大家保健養生意識、食品質量安全意識增強，山茶油市場預期好，將呈暴發式增加。5、有世界一流職業經理人加盟，企業營銷管理起點高，實現宏觀戰略目標可能性加大。風險：1、國家整體經濟下滑，通脹行情造成大家收緊銀根，市場消費萎縮，造成業績難以確定。2、社會不穩定原因增加，企業經營風險較大。3、現有產品開發不妥，影響后續運行市場及職員信心。4、省外有地方保護競爭品牌，拓展分銷輕易遭遇困境，引發惡性競爭攻擊。5、行業品質控制如再出問題，企業發展有被拖累危險。6、地方政府債務沉重，企業融資有難以估計風險，資本運行防線難有保障。基于SWOT分析，宏潤企業需要提出專業對策。（另附戰略方案）企業發展目標金鳳凰山茶油成為享譽國際民族大品牌宏潤成為世界五百強企業企業戰略藍圖358戰略：3年：成為省級地方龍頭戰略關鍵：企業內部基礎建設、基地種植、市場布局，團體培育，形成中國營銷一體化5年：成為國家級著名品牌戰略關鍵：品牌延伸、吞并重組，分企業建立、OEM、國際市場拓展、做好上市準備8年：成為世界級山茶油品牌戰略關鍵：在鞏固中國市場同時，強化亞非、歐洲、美洲分企業營銷推進，成立生產研發中心、物流倉儲中心、營銷總企業、投資中心、品牌制造中心及宏潤商學院6大職能機構，和多家著名學府聯手，打造養生、保健系列底蘊深厚中國式民族文化，培育中高端管理和技術人才，輸送至山茶油產業新興國家引領行業發展。企業品牌定位宏潤企業是行業一流生產營銷運行商，專為有高品質生活追求大家提供頂級純山茶油及超值服務。品牌管理工具CIS企業識別系統、中國和國際食品安全質量認證標準、QHSE集約型一體化管理體系或6西格瑪管理體系、100%品質確保、200%用戶滿意標準。品牌管理機構企業品牌管理委員會為企業運行標準最高監管機構，由企業副總以上人員組成。市場定位

企業：山茶油行業專業生產營銷第一服務商。產品：山茶油中中國家標準志，食用油中暢銷品牌。用戶：以中高收入家庭或高薪收入個人、優質黨政機關、企機關、商業機構為主。企業競爭定位綜合行業市場發展情況，因為山茶油行業還沒有出現真正市場領導者，所以關鍵競爭者臨時不存在。最大競爭對手就是自己，不停從管理、營銷、品牌、企業資源建設方面完善、超越自我就能取得競爭優勢，實現快速發展進步。但從側面看，考慮到金浩現在市場規模，權衡其多年來所做資本投入、市場實踐，從其曲折發展中吸收經驗教訓也顯得很關鍵。這么能夠最大程度地降低企業經營學費。它山之石，去粗取精，精益求精理應成為企業透過競爭探求發展多贏成功秘訣。企業競爭思緒因為山茶油行業市場還不是很成熟，所以企業發展前期策略上要有競爭準備，但實戰操作上要盡可能回避競爭。關鍵工作是要找準市場利基，先立足當地做成一定規模。這么避實就虛，把精力、時間、人力、資金、方向放到最關鍵市場開發工作上，避免企業被競爭對手牽著鼻子走，消耗企業資源資金。當企業不管在運行規模還是在產品銷量、品牌塑造含有一定實力時，企業就應該立即作出競爭思緒調整，走鞏固本身市場+搶占競爭領地路線。管理架構設計見附件圖營銷各中心部門職能中國營銷中心團購部：負責優質大中企機關、商業機構、黨政機關福利銷售，業績訴求是關鍵。商超部：負責著名KA連鎖商超，關鍵為展示連鎖部：負責品牌連鎖專賣形象店，關鍵為展示、配送中轉。招商部：負責目標區域關鍵分銷商，業績訴求是關鍵，擁有率、交叉比率、市場布局和品牌運行標準是關鍵管理指標。展銷部：負責企業內部和外部產品展銷，并負擔各部門促銷計劃和安排、跟進。關鍵為展示、傳輸企業品牌和產品品牌。渠道拓展部：負責新渠道市場開發、拓展。如餐飲、禮品、婚慶、藥店、網購、直銷、聯銷等。業績訴求是關鍵。國際營銷中心前提條件：在產品取得國際食品標準認證后給予組建。亞非部：以香港為中轉，輻射新加坡、臺灣、日本、韓國。美洲部：以美國為分部，輻射加拿大歐洲部：以英國為分部，輻射德國、法國、意大利。倉管物流部：負責產品出入庫、存放、盤查、退換貨及貨車物流安排，為中國國際各營銷部門提供產品和運輸支持。品牌中心各部門職能總職能：確保企業全部行為符合品牌運行標準及戰略發展需要，不停提煉、提升企業、人及產品品牌價值。用戶服務部：負責售前售中售后服務及問題產品跟進，形成調查分析，提出服務方案。分地面服務、電話服務及網絡服務三大版塊。品牌設計計劃部：負責企業形象和產品包裝設計、說明，市場概念制造和控制，各類運行標準、步驟、表單創建和改善，CIS系統、ERP或CRM系統布署推進。此部門建設方向為品牌制造中心。品牌巡查部：依據品牌設計計劃內容，對企業內外包含品牌形象影響一切行為進行跟進、察訪、分析、通報并對違規內容提出SMART整改方案。培訓考評部：依據企業品牌戰略和各中心運行考評方案，實施各類培訓和目標考評，提出培訓和考評計劃，提升企業整體競爭力。此部門建設方向為宏潤商學院。情報部：負責企業內外信息數據及市場競爭情報、行業政策資訊搜集、篩選和分析，提出應對匯報。企業文化部：負責企業文化和企業精神提煉、地面和網絡文化宣傳、內外文化環境營造、企業周刊、月刊制作傳輸，同時也引領企業職員開展各類健康文體活動。確保企業成為一個學習型組織，充滿團體奮斗激情活力。營銷總體思緒創建金鳳凰、自然香兩大產品品牌，形成定位不一樣品牌產品系列。將金鳳凰品牌主推成高端頂級純山茶油名片，用自然香品牌搶占中端食用油競爭市場。以雙品牌區分、應對市場，能夠避免品牌理念混亂、品牌結構單一。在雙品牌基礎上，經過團購、商超、連鎖、招商、展銷及渠道拓展6大復合渠道為重心，實施差異化、精細化、品牌化營銷。差異化營銷依據市場競爭態勢和關鍵用戶特征，實施產品差異化、價格差異化、功效定位差異化、形象設計差異化、傳輸方法和傳輸概念差異化、促銷等級差異化、產品政策支持差異化及服務內容差異化組合推進。精細化營銷重視企業+基地+農戶+分銷商+營銷終端一體化管理建設，品牌化營銷堅持品牌標準運行為最高標準，實施程序化、方案化、成本化、標準化推進，充足調動企業上下力量及社會關聯資源，形成強大關鍵競爭力、實施力、控制力，確保358戰略藍圖及營銷目標順利實現。

營銷目標依據企業產能、人力、物流及財務支持情況，結合358戰略藍圖，確定營銷目標：1、~：成功推出金鳳凰山茶油高端品牌、自然香多油種中端品牌，銷售目標3000萬元后中國銷售目標6000萬元中國銷售目標1.5億元關鍵區域擁有率6%銷售毛利：25%~30%2、~：中國銷售目標3億元，國際銷售目標萬元中國銷售目標5億元，國際銷售目標8000萬元中國銷售目標10億元，國際銷售目標2億元成功推出金鳳凰新品上市，提升品牌利潤中國銷售目標15億元，國際銷售目標3億元中國銷售目標20億元，國際銷售目標6億元關鍵區域擁有率15%以上銷售毛利：30%~35%3、2021年2029年：中國年銷售目標30億元以上，國際年銷售目標10億元以上。營銷策略市場細分區域細分：從市場數據看，營銷順利區域關鍵集中在湖南、湖北、江西、廣西、廣東、福建、北京等山茶油消費概念比較普及省市。根據先易后難開發標準，企業前期目標營銷區域也應該從這些地方切入。消費群體細分：結合權威機構調研結果分析，目標消費群體關鍵是1、中老年人：訴求心腦血管養護，降低動脈硬化2、婦女：訴求美容養顏、延緩衰老3、兒童：訴求智力發育、鈣吸收4、嬰幼兒：訴求免疫力提升及食品安全5、老板領導：訴求防三高、身份地位及尊貴享受6、資薪收入很好，追求高品質生活社會人士：重視降低膽固醇、防胖防三高防癌抗癌等。分析：在消費群體中，主導商超采購，82%人群為26歲以上60歲以下婦女，另外，家政企業保姆也占了一定份額。所以商超部營銷應該將婦女及保姆市場納入關鍵研究關注范圍。營銷渠道細分：綜合現有市場表現，有效營銷渠道關鍵是1、團購：面向福利很好企機關、商業機構。如黨政機關、電信、水電、交通、地產、廠礦、銀行、學校、醫院、軍隊等。依據團購實力不一樣，洽商包裝和產品檔次。2、商超：面向家庭、個人采購。3、分銷：經過代理商銷售，關鍵在于覆蓋擁有率、交叉比率、品牌美譽度。4、連鎖專賣：經過自營或加盟方法銷售，關鍵發展高級小區。5、行業渠道酒店餐飲：山茶油特色菜越來越成為消費時尚。使用簡易大包裝，實施低價政策。禮品市場：會議禮品，旅游禮品、商務禮品、節慶禮品、公關禮品，使用精巧禮盒裝，高端產品。喜慶宴會：婚慶、新房、升學、生日會、同學會、老鄉會等，使用喜慶小包裝，中高端產品。醫療保健：保健養生館、大藥房等場所。使用精巧包裝，高端產品。輔助用料：針對特種油脂（烘焙、嬰兒、糖果、鮮奶、藥品、冷飲等行業）、油化產品（日化、造紙、拋光、活性劑、香皂、沐浴皂、洗發、潤膚等行業）、休閑食品（豆腐乳、茶油鴨、鴨脖子、茶油雞、油豆腐、油魚、油辣椒等行業），使用簡易大包裝，實施低價政策。網上直銷：產品多系列多品類展示，中高級精美包裝，嚴格實施分銷和促銷價格政策。產品品牌設計現有品牌分析山和：不能從字面上了解到產品內涵。名稱不含有想象力、傳輸力。尤其是無法形象地傳導至國際市場，這對于以后品牌價值提煉和運行很不利。除此之外，山和二字讀音輕易聽成傷和、上火，讓人感覺傷和氣、輕易上火，不僅無法表現山茶油珍稀、尊貴、高品質訴求，反而使人不爽。基于此，山和品牌應該果斷拋棄。新品牌及標識：品名：金鳳凰解讀：形狀象一滴油，線形優美。顏色用金黃紅，和產品色澤相近，寓意健康、富貴、完美。金鳳凰三字恰好和金龍魚相對應，龍鳳呈祥，而且鳳凰含有強烈中國美學概念，高貴珍稀，品位更超魚等級。采取借勢營銷品牌，讓人感覺是和國際巨頭金龍魚相匹配實力雄厚企業，輕易形成品牌感召力。而且，金鳳凰符合高品質生活定位，不管是團購、商務還是禮品，全部倍顯珍貴、吉祥、祝福。英文名：KingFeng包裝設計要求：精巧、大氣，高端禮盒裝為主，1000ML或500ML兩對裝。高品質玻璃或陶瓷裝載，造型藝術觀賞強，封口講究科技含量，內附營養手冊、紀念幣或皇室不一樣類型勛章。品牌標識：品名：自然香（標識另設計）解讀：自然香氣，讓人由嗅覺聯想到味覺，產生心理愉悅。自然兩字，寓意產品是大自然饋贈，品質純正。英文名：NaturalScent包裝設計要求：PET包裝，可依據競爭市場情況，實施跟隨策略。關鍵要抓住方便用戶打開、提取、使用三個步驟。形成有技術含量獨特包裝專利。產品路線：產品必需有清楚品牌主張。其中，金鳳凰品牌系列做高端精品純山茶油行銷。自然香品牌系列做中等精品調和油+菜籽油、稻米油行銷。形成利潤+銷量格局，兩個品牌訴求不一樣，營銷關鍵在于打造金鳳凰頂級山茶油品牌，并以自然香品牌兼顧差異化市場拓展。產品標準：人無我有、人有我精、人精我奇、人奇我棄。差異領先、深耕細作、創新技術、4P4C4R。產品品牌定位：品牌品牌定位傳輸口號訴求關鍵金鳳凰頂級山茶油山谷里飛出了金鳳凰自然時尚金黃透亮金鳳凰國宴山茶油是中國頂級山茶油代名詞、行業高端名片最優產區最頂級山茶油，珍稀純正、彰顯消費者身份尊貴和高品質生活追求自然香高品質食用油美好生活秘密自然香傳輸自然芳香產品切近大眾生活，品質高，品類豐富，口感美味產品結構和組合定位：品牌分類品名規格包裝定位金鳳凰純山茶油系列金鳳凰國宴頂級禮盒、特制形象產品禮盒盈利禮盒盈利精巧小包裝競爭產品一般包裝基礎產品補充產品簡易大包裝補充產品自然香調和油系列形象產品盈利產品競爭產品基礎產品補充產品稻米油競爭產品基礎產品基礎產品產品功效定位功效分析功效訴求賣點提煉一、單不飽和脂肪酸含量高（關鍵是油酸、亞油酸和亞麻酸），甚至比進口橄欖油高7%，是世界上最好木本植物食用油。二、1：4黃金配比亞麻酸和亞油酸，能促進兒童智力發育，改善中老年人記憶力。三、美國醫藥協會證實，山茶油含有角鯊烯、黃酮、茶皂素等元素，含有防癌抗癌作用。四、維生素E含量高出橄欖油1倍，是肌膚保濕及抗過敏極佳選擇。五、山茶油含有多個抗氧元素，它營養成份用在烹飪過程中基礎不會流失，自然條件下比一般油保質期可延長一倍以上。六、關鍵工具：《營養食譜》、《金鳳凰山茶油使用指南》價格策略依據產品結構、組合、功效訴求和營銷渠道，明確產品價格。金鳳凰：頂級純山茶油：高價，毛利在60%至90%，分銷利潤空間50%特級純山茶油：中高價，毛利在30%至50%，分銷利潤空間25%一級純山茶油：平價，毛利在20%至25%，分銷利潤空間15%自然香：生態調和油：平價，毛利在15%至20%，分銷利潤空間10%茶籽調和油：中高價，毛利在25%至30%，分銷利潤空間20%稻米油：低價，毛利在12%至15%，分銷利潤空間8%營銷方法（具體經過營銷中心專業課程進行有針對性訓練）1.

體驗式營銷2.

一對一營銷3.

關系營銷4.

口碑營銷5.

連鎖營銷6.

品牌營銷7.

深度營銷8.

網絡營銷9.

電話營銷10.

公益營銷11.

興奮點營銷12.

FaceToFace直銷13.

數據庫營銷14.

文化營銷15.

方案營銷16.

事件營銷17.

會議營銷18.

借勢營銷19.

聯合營銷20.

專題營銷21.

廣場營銷22.

體育營銷23.

保健營銷24.

權威營銷競爭策略(簡明)1.

差異化：從4P、4C、4R層面擠占市場。2.

專業化：分解大市場，尋求市場利基、管理利基、用戶利基、產品結構利基、價格利基、服務利基、功效利基、包裝利基、渠道利基等。3.

成本事導：前期為快速拓展市場，不做成本節省，只做成本投入。4.

借勢競爭：充足借用政府關系，擴大基地，鞏固領地，形成規模優勢。品牌策略（簡明）采取企業品牌+2大產品品牌形式進行市場運作。1、把宏潤企業做成管理品牌、行業領導者、山茶油行業標準制訂者。2、把金鳳凰品牌做成頂級山茶油代名詞，成為國宴專用山茶油。3、把自然香品牌做成食用油競爭品、暢銷品。服務策略（簡明）1、200%滿意標準：超出用戶期望，200%賠付2、配套服務3、服務延伸4、服務標準5、服務獎懲6、全員服務品質策略（簡明）1、100%品質確保2、品質管理工具3、技術創新機制4、品質安全管理委員會5、品質安全基金會營銷傳輸（簡明）以年度專題廣告為重頭，采取多個媒體形式組合傳輸：廣播、報紙、雜志、會刊、DM派發、路牌、車身、星級酒店、高級餐館、體育賽事、公益宣傳。明確全部職員全部有營銷傳輸義務，包含而不局限于口碑傳輸、微博、博客、留言、郵件、QQ、MSN、Facebook等，堅持天天用不一樣形式傳輸企業或產品品牌信息3次以上，形成日常工作機制，最大化地發揮資源協同作用，低成本推進企業品牌戰略。專題廣告：依據企業產品、資金、人力、管理、市場規模等綜合情況有序有計劃展開。以下是必需完成五大專題：專題：國宴山茶油（另附策劃方案）~專題：運動健兒山茶油（另附策劃方案）~專題：簽約易思玲做品牌形象代言（另附策劃方案）~專題：湖南衛視廣告（另附策劃方案）~專題：鳳凰衛視廣告（另附策劃方案）~營銷訓練分為企業內部訓練和企業外部訓練兩大部分。經過專業、系統化訓練，凝聚企業內外力量，實現營銷力、控制力、實施力、品牌影響力全方面提升。企業內部訓練包含企業高層營銷專題培訓、營銷中心中層以上管理人員培訓、基層營銷員工、促銷員、內勤人員甚至關聯部門人員培訓等。高層培訓：營銷中心和品牌管理委員會建立《高層營銷控制指南》內容為產品、生產、企業、品牌維護、營銷決議、方案指示、成本控制，步驟標準監護，人脈維護，戰略布局、目標指導、營銷效率、競爭考察、門戶開放、營銷激勵和中級業務培訓、KA用戶計劃和溝通、賬期計劃和控制、銷售協議協議簽署、應急策略和處理。中層培訓：營銷中心和品牌中心協同建立《營銷管理指南》內容為產品、生產、企業、銷售紀律、銷售計劃和人力安排、營銷培訓、銷售安全、考評、激勵、道具制作和發放、銷售跟隨和跟進、銷售分析和分享匯報、銷售成本核實、庫存控制、KA用戶管理和維護、賬款回收、銷售協議協議管理、銷售步驟表單規章檢驗、應急方案。基層培訓：營銷部門和品牌、財務部門協同建立《營銷實務指南》內容為產品、生產過程、企業概況和文化、銷售禮儀、標準問答、銷售技能（上門銷售、分銷技能、電話銷售、網絡銷售）、銷售行動計劃、銷售跟進、道具利用、銷售匯總和匯報、事例分享、模擬銷售、庫存控制、品質控制、KA用戶管理、賬款回收、訂單跟進、產品運行步驟、表單填報、應急行動。企業外部訓練：（這方面很多企業是空白）包含分銷商團體