行業趨勢賬號設置內容策劃運營推廣選題方向行業趨勢賬號設置內容策劃運營推廣選題方向拍攝特征品牌打造創意亮點抖音賽道算法機制用戶畫像未來發展長遠規劃01partone抖音賽道賽道、算法、用戶、趨勢萌娃舞蹈扭秧歌扭秧歌萌娃舞蹈扭秧歌扭秧歌平臺篇--多元內容軍事演繹軍事模仿二次元驚喜模仿二次元驚喜玩中國文化玩游戲旅游戲旅行演段子對嘴型紀錄片接地氣有趣個性科技創意體財經姐妹調侃博主有趣美潮流食音樂萌顏值寵化妝兄弟特殊段子手偶像知識情感攝影搭配歷史子汽車健身不一樣相親傳統影視瑜伽購物親戚街舞社交動物推薦數據播放數據評論數據點贊數據轉發數據創作數據…多技術輔助創作BGM|貼紙|拍攝特效人臉識別|背景分割加強互動參與智能分發+社交分發評論|點贊|轉發挑戰賽|直播算法分發廣泛傳播粉絲分發強化互動推薦數據播放數據評論數據點贊數據轉發數據創作數據…魔性形式、魔性形式、暢快表達，這是抖音的舞步腦洞節奏音樂搞怪演技視覺動作靈感表達消遣娛樂跟風社交解壓釋放0數據來源：QuestMobile2021年中國移動互聯網年度報告08.96%46.31%32.75%10.55%a8.96%46.31%32.75%58.29%43.15%58.29%2020年上半年統計時間：2020年1月~2021年6月相較圖文、組圖資訊，短視頻單篇消費時長更長，短視頻消費數量比重上升，拉動資訊篇均消費時長加速增長數據來源：2021.8今日頭條算數中心抖音火遍全國抖音火遍全國4款視頻特效上線抖音直播上線2020年2018年-2022年染發貼紙上線淘寶購全新音樂濾鏡4款視頻特效上線抖音直播上線2020年2018年-2022年染發貼紙上線淘寶購全新音樂濾鏡平臺篇--發展歷程營銷高地2021年2021年數據來源：SensorTower；抖音平臺平臺篇--巨大流量池推出市場半年用戶量突破半年內用戶量增長超榜首上線500天占領應用下載2019.122021.62018.042021.092018.04產品打磨期第一波產品高速增長期排名排名TOP國內MAU：6億海外MAU：3億日均視頻播放量：400億覆蓋150個國家和地區日活用戶4億以上數據部分為推算到2021年平臺篇--生態體系【媒體屬性】新聞資訊等信息的視頻化傳播通道【媒體屬性】新聞資訊等信息的視頻化傳播通道，自媒體品牌宣傳陣地，大型直播互動分享?！緤蕵穼傩浴咳藗兯槠瘯r間的精神消費娛樂需求，勵志、情感、搞笑、美好生活記錄等?！局R屬性】在線教育知識賦能視頻化傳播平臺，知識達人知識在線變現平臺【電商屬性】抖音已經打造出完整的電商系統，視頻帶貨、直播帶貨日趨完善超級內容+多元生態+流量池+個人空間超級內容+多元生態+流量池+個人空間平臺篇--企業品牌營銷必選賽道賽道賽道通過抖音營銷可以提升用戶的品牌認知通過抖音營銷,品牌可以找到最合適的營銷方式通過抖音營銷更容易提高用戶粘性通過抖音營銷更容易開發潛在市場通過抖音營銷更易尋找最佳品牌合作方通過抖音營銷減少廣告成本算法篇---抖音產品設計邏輯和基本算法后臺算法數據庫里海量的人和內容，通過人工智能算法，匹配用戶標簽，進行去中心化分發中臺算法就是通過賽馬機制，識別好賬號和好內容，好內容就是用戶喜歡的內容；好賬號就是從原創度、活躍度、垂直度、互動度、健康度等五個維度判斷。04寸抖前端算法就是為了判斷用戶的行為，用戶是什么類型的，喜歡什么樣的內容，做到千人千面的的推送。產品邏輯提供了一切基于內容、分發、社交、數據賦能、電商等工具和功能算法篇---抖音短視頻內容審核與推薦機制賽馬機制挖墳算法人工智能運用算法篇---抖音短視頻質量算法機制賽馬機制挖墳算法人工智能運用算法篇---抖音短視頻內容推薦機制賽馬機制挖墳算法人工智能運用用戶篇--使用場景06:00-09:00/17:00-19:0019:00-22:0011:00-13:00/22:00-24:00今日頭條-圖文抖音-視頻用戶篇---抖音用戶結構性別女性55%男性45%年齡35歲以下年輕人群超過90%學歷大專本科高學歷城市一二線城市用戶超過50%三線城市以下用戶迅速拓展備注：核心用戶指抖音的高活躍度用戶議核心溝通受眾議核心溝通受眾互聯網原生代過旅游不斷嘗試不同的體驗與刺47.3%活中更多的可能性戶外達人時尚領袖科技新銳游戲行家戶外達人時尚領袖科技新銳游戲行家格調先鋒格調先鋒趨勢篇--抖音未來的發展趨勢抖音的出現不僅改變了人們的休閑娛樂方式、閱讀習慣，還改變了人們的價值取向，形成了具有現代色彩的抖音文化，對信息傳播產生了深遠影響！隨著科技網絡技術的不斷發展，抖音滿足了社會發展需求和用戶生活需要！當前抖音內容主要體現在大量的泛娛樂化視頻，即橫向快速鋪開階段，而未來隨著橫向發展到一定程度后，必將謀求縱向內容的精細和專深！內容生態平臺+用戶+作者商業鏈接系統抖音作為一個商業平臺，商業變現是其根本屬性，商業變現與用戶體驗之間的矛盾是抖音發展的根本矛盾之一內容生態平臺+用戶+作者商業鏈接系統維持運營，必然要尋求商業變現，但短視頻行業競爭非常激烈，并且短視頻營銷尚處望狀態，廣告模式粗糙，內容夾雜廣告，會極大的影響用戶體驗！結合抖音傳播的商業變現上會改變簡單的廣告呈現方式，在保證廣告內容質量的基礎上面結合產品的特征與抖音的優勢，形成健康可持續的傳播理念；在創意上與商家合作開發具有故事性、觀賞性、引導性的內容，而非直白的呈現廣告！抖音平臺的發展最終體現在用戶的粘性和平臺文化的建立上，不以消費用戶體驗來換取商業變現，而是思考如何讓用戶參與到商業變現中來，是抖音持續發展的一大特色和唯一途徑！抖音首頁架構特點：特點：為好內容服務為商業操作系統服務為用戶的需求服務作品及創作者維度作品及創作者維度做抖音作品的關鍵指標完播率+點贊量+評論量+轉發量尤其是面對非粉絲客戶群體時的，用戶對作品的反應程度抖音作品的分發機制生產激勵機制“中心化”，內容分發機制“去中心化”廣告等變現手段進行激勵;而另一方面，則采用相對“去中心化”抖音作品的特點2.淡化選擇機制無間隙毒性視頻流抖音的賦能能力抖音的賦能能力+++抖音為內容創作者和用戶提供了基于內容、電商抖音為內容創作者和用戶提供了基于內容、電商、商業服務等一切必要的數據賦能工具02parttwo賬號運營賽道、算法、用戶、趨勢服務延伸粉絲互交值服務延伸粉絲互交值定位定位是做任何事情最重要的一件事情，你要做什么內容，你的用戶和粉絲是誰，他們為什么會喜歡你，他們的需求是什么，從你能提供什么與用戶需要什么找到契合點，“用戶分堆圖”。意思就是，我們要把用戶群體拆分，而不要面對一個泛泛的群體去做內容。舉個例子，假設我的目標用戶是“中產階級女性”。這個用戶群體就太寬泛，要按照她們不同的需求，對產品定位進行拆分。比如：●育兒有方●孕后快速恢復●最美廚娘●學會和孩子對話賬號打造賬號打造打造你賬戶的獨特性-稀缺性-辨識度-價值度獨特性思維獨特性思維?①在主流觀點之外洞察出別人未曾發現的機會；?③拒絕他人和大眾給自己貼上的標簽，以更開放?⑤為大眾帶來新鮮的見解和啟發?⑦吸引到其他獨特而優秀的人，與他們打造你賬戶的獨特性-稀缺性-辨識度-價值度?②每個短視頻都能交付一個確定的價值；?⑦獨特的個人形象，健康、飽滿網紅塑造網紅塑造60秒打造網紅60秒打造網紅話題性專業度個人形象視頻場景賬號打造技術操作內容創作直播技能粉絲管理總體解析用戶畫像算法機制工具賦能數據能力商業抖音抖音商業03定義你的生意模式第一，以廣告和電商帶貨為主要盈利模式。第二，他們往往是先積累粉絲，等粉絲量級達到一定規模，才開始考慮商業化變現。第三，為了獲取大流量，他們的內容一般以泛娛樂內容為主。第四，為了帶貨的轉化率，他們一般會聚焦在美妝等品牌集中度較高的領域。大家此刻可以先想一想，我們如何才能從大網紅的體系中突圍。普通人在抖音上選擇生意的四個原則普通人在抖音上選擇生意的四個原則三，不要等粉絲達到十萬百萬，再去變現，要盡可抖音的四大變現模式--基于服務和電商兩個基本屬性抖音的具體模式賺音浪種草、拼多多、探店、閑魚代運營、短視頻培訓行業導流通過短視頻講述，對商品進行充分展示的同時，還可以增加用戶的信任感個很好的機會。對這領域感興趣的朋友，可以關注一個賬號叫做閑易轉二手名近28萬粉絲。如果你是某個領域的資深玩家，都可以在做抖音號普通人初期應該定位為功能型賬號，先避免消遣娛樂號劇情號，抖音商業賽全面升級來襲全新玩法+全新抖音商業賽全面升級來襲全新玩法+全新資源引領互動體驗升級知識分享書帶貨主播探店導流娛樂娛樂才藝你的生意與抖音如何鏈接你的生意與抖音如何鏈接03partthree優質內容賽道、算法、用戶、趨勢建立認知差建立認知差，給了用戶想知道的卻不知道的，刷新了用戶的心智，高度認同必須和自己賬號定位高度垂直。好的內容盡量有一些表好的內容盡量有一些表面清晰好的內容就是為別人的好的內容就是為別人的美好生活而賦能什么是內容內容的價值什么是內容內容的價值能力培養--內容創作?是否是有認知差的。如果我們只是重復了一些套話空話?其實這條視頻就是沒有信息的，流量內容的本質內容的本質內容的本質能力培養--內容創作--首先是選題內容的本質什么是內容內容的價值什么是內容內容的價值能力培養--內容創作--服務與用戶體驗什么是內容內容的價值?內容生產的核心是要在用戶的意料之外去創造?我們要盡可能的保證提供給用戶的一個持續的確定體驗。對于用戶運營來說，?只有長期的持續跟用戶保持信任關內容的本質內容的本質什么是內容內容的價值能力培養--內容創作--賬號定位（用戶的痛點）什么是內容內容的價值內容的本質內容的本質什么是內容內容的價值能力培養--內容創作--賬號定位（用戶的痛點）什么是內容內容的價值內容的本質內容的本質內容的本質能力培養--內容創作--好內容是什么（用戶的角度）內容的本質什么是內容內容的價值什么是內容內容的價值能力培養--內容創作--好內容的開頭設計（用戶的角度）什么是內容內容的價值內容的本質內容的本質什么是內容內容的價值能力培養--內容創作--好內容的開頭設計（用戶的角度）什么是內容內容的價值內容的本質內容的本質什么是內容內容的價值什么是內容內容的價值內容的本質內容的本質內容的價值什么是內容什么是內容內容的本質開始你的創作---內容起步√×√√學會基本的操作學會基本的操作創作10條內容視頻拍攝剪映小白起步√×√√學會基本的操作學會基本的操作創作10條內容視頻拍攝剪映爸爸、媽媽爸爸、媽媽婆婆家里左右情侶辦公室兄弟姐妹領導兒子、女兒場景擴展法在明確目標用戶后，圍繞目標用戶關注的話題，迅速找到更多內容方向的方法。上學家庭家教孩子和家長做家務孩子買東西購物作品文案拋開視頻內容，單就文案本身來看，它依舊符合文案的基本原則：調性決定形式、瞄準用戶痛點。那么文案到論、轉發”是一條爆款的三個要素，視頻、文案、音樂也都為滿足這三個顯然，這是一則產品硬廣。視頻與文案互動，兩者相互補足，這也是日常玩家最常用到的方式方法進行頭腦風暴，這樣才不必總是“靠運氣”。作品文案文案最大的來源文案最大的來源---就是模仿和學習，做一個有心的人，下個文案高手就是你抖音文案主要有幾個大類：互動、敘述、懸念、段子、恐互動性較差。例如：“認識兩年的一個理發師，只能在走廊里抽空吃個外賣，漂著的人都不容易啊”我并沒有慌張，而是瞇著眼對我媽說，小芳，這么早就回來了？那天是我第一次住院”恐嚇除了普通用戶，各品牌、商家也都已經在短視頻領域準備大展拳腳，廣告和內容也已經更加美……人們希望他人看到的自己，是自己所希望的那個樣子，所以如果你能與Ta合謀，誰會拒絕變得更112……原來我們都可以做到~~”開啟你的直播找到和你生意的連接點做好直播預告、堅持定點開播必須有主題，千萬不要漫無目的的聊天短視頻、互動必須有狀態，最好有樂開啟你的直播不僅為他們提供價值和服務同時提供機會私域流量管理及時反饋他們的評論現場直播反饋整合資源?和大V鏈接：爭取連麥的機會和打榜的機會整合資源?和大V鏈接：爭取連麥的機會和打榜的機會作品上熱門有新奇亮點滿足受眾獵奇心態有驚艷感節奏快亮點亮點在15秒內爆發有代入感參與感面美作品上熱門觀念共鳴遭遇共鳴經歷共鳴身份共鳴視覺享受身邊事群體利益地域性人生哲理生活感情保護欲追求美好的欲望作品上熱門作品上熱門作品上熱門作品上熱門抖音對你的定位全方位推動作品上熱門優質視頻內容創作抖音算法推薦機制抖音的成功一般源于平臺的優質視頻內容，一算法又叫內容分發，這個算法對于用戶每上量、視頻漲粉量，這五個維度進行判斷，然后算法抓住用戶的興趣，牢牢的把握住用戶，這就是平臺輔助運營有了好的優質內容視頻，明白了抖音算法的推熟練使用各種剪輯工具如何拍攝出高質量的視頻--前期要學習一些專業的關于視頻拍攝的課程、設置分辨率到1080P、如何使用剪映等，后期需要一些專業設備和團隊利用更加專業的軟件2）拍攝思路與形式①設備跟上，制作精良逼格一定要高。抖音跟快手、火山相比，它要求你視頻整體的風格要比較潮酷、年輕化，它還要求畫質、拍攝技巧都有一定水準，總之就是對質量要求比較高。所以在抖音上面你是看不到快手上面的一些典型場景的，比如雜亂的街頭場景、捕魚抓蝦的活動、吃豬頭肉的自拍等（風格不同，沒有評判高下的意思）。我們自己是有一個影棚的，影棚里面有專業的攝像機、燈光道具、拍攝支架、背景墻、演員服裝等等。②保證每一幀的質量，提高完播率你必須快速進入主題，不說任何一句廢話，充分利用好每一幀的畫面。否則，觀眾隨時會動動手指，把你翻過去。完播率上不去，你的視頻就會被算法認為質量不高，推薦不出去了。比如，為了讓觀眾第一眼就知道我們要說什么，我們會制作KT板，把視頻的主題打印出來，使觀眾一目了然。標題、封面這個和公眾號的原理一樣，對你內容的播放量、完播率、分享量、分享后的標題、封面這個和公眾號的原理一樣，對你內容的播放量、完播率、分享量、分享后的點擊量都有很大影響。另外提一點，視頻播放的過程中，標題實際上就成了一個備注，如果設置得當，也能發揮很大的作用。比如和內容配合起來玩梗，或者引導用戶留言評論等。善用評論區我們每天都有大量用戶評論，我們安排了好幾個人專門去維護用戶的評論，就是回復用戶的問題，和用戶進行互動。這個環節做好了，活躍度、忠誠度都會有很大提其實大家可以把它當成一個運營的位置。因為抖音現在現在是沒有開放多少運營位置給賬號的，我們只能夠在頭像、簽名介紹自己的產品。這個時候，我們可以去評論里面引導用戶，通過作者回復，甚至是讓你的同事當托兒來回復，對用戶進行引導。跟上熱門挑戰跟上熱門挑戰如果說，抖音現在有什么空子可以鉆，那可能就是這個「熱門挑戰」了。比如抖音新上線了一個比較熱門的挑戰，現在參與的人還不多，如果你判斷這個話題存在火的潛力，這個時候快速跟進去做一些模仿的內容，就很可能上推薦。訪問抖音的內容有三個入口，第一個是推薦，第二是關注，還有第三個就是挑戰。這個和蹭微博熱搜是一樣的道理，你自己可能無法制造出熱點，但是你可以搭上熱點的順風車發布、維護①發布時間這個邏輯很簡單——什么時候用戶多，就什么時候發布。一般情況下，互聯網產品中午會有一個高峰期，下班之后大概是19:00~23:00是另一個高峰期。大家可以選擇這些時間段發，但凌晨的時候也有不少用戶在一直在用。穩定的更新機制從12月25號做出來第一個視頻開始至今，我們從未停止過更新，包括春節假期。你三天打魚兩天曬網，用戶也就無法形成習慣，對你沒有期待、沒有黏性。我們總結出來上傳的最佳時間為晚上6點到8點之間，每天都上傳5條左右，但每個視頻中間最好間隔半小時。04partfour生意與事業賽道、算法、用戶、趨勢抖音---從生意到你的事業抖音可以持續的給你帶來收入上升到你的全職事業抖音---趨勢是否可以鏈接你的生意05partfive抖音營銷賽道、算法、用戶、趨勢2抖音硬廣產品-開屏靜態開屏/3s動態開屏/4s視頻開屏/5s2抖音硬廣產品-開屏產品介紹產品介紹?定向說明：CPT不支持定向，?0抖音硬廣產品-信息流 原生樣式：頭像、點贊、評論、分享、昵稱、挑戰賽、音樂icon落地頁：頭像、昵稱、視頻描述、藍色“查看詳情”通欄?0抖音硬廣產品-信息流2普通普通GD產品邏輯：每隔4分鐘可刷到一次廣告，品牌廣告會出現優選位置優選位置APP時，廣告展示于第一刷第有效播放有效播放產品邏輯：按視頻開始播放普通GD優選位置有效播放?0抖音內容產品-Dou+22抖音內容產品-Dou+信息流廣告Dou+GDDou+移動版售賣形式廣告標簽√××內容要求外鏈跳轉√××投放限額××投放需知投放場景投放場景?信息流廣告：視頻帶有一定營銷屬性，?Dou+移動版：針對企業號客戶具有自主操作特點的內容加熱工具；?0抖音內容產品-Dou+2Dou+內容審核要求：?招攬信息：標題招攬、視頻口播招攬、視頻海報或傳單招攬、價格信息、標題產品功效介紹；4、視頻內容中含有已商業入庫的貼紙/音樂，在視頻內容合規的前提下可以投放Dou+，抖音商業貼紙/音樂入庫憑證以BPM采買錄入和上線郵2抖音內容產品-Dou+產品介紹產品介紹?流量來源：每條視頻自然流量+推廣流量?交互類型：支持原生視頻內容交互、支持挑戰賽綁定、支持抖音內容產品-品牌主頁抖音內容產品-星圖產品定位：娛樂商業內容交易與管理平臺平臺網址：?對于所有未經過星圖平臺發布且帶有商業推廣性質抖音挑戰賽全面升級來襲全新玩法抖音挑戰賽全面升級來襲全新玩法+全新資源引領互動體驗升級AR備注：詳細資源見資源包02抖音招商/非標-挑戰賽明星明星彩妝彩妝紅包紅包對戰對戰抖音用戶紅包用戶紅包?產品位置：使用了廣告主貼紙的用戶視頻名稱上方?展現邏輯：入口：推薦流/個人主頁作品列表/特定挑戰詳情頁（只出現在綁定?投放目的：紅包轉化組件僅可跳轉H5落地頁廣告紅包廣告紅包?產品位置：抖音信息流推薦流廣告視頻“廣告”標簽上方?展現邏輯：隨廣告主投放的信息流廣告?投放目的：紅包轉化組件僅可跳轉H5落地頁，AI技術加持，4大類型貼紙助力品牌創意呈現貼紙展示邏輯：AI技術加持，4大類型貼紙助力品牌創意呈現貼紙展示邏輯：效果貼紙使用量61500+貼紙相關視頻總播放量480萬+?0?0抖音招商/非標-音樂入庫2挑戰賽綁定√×√√?抖音對音樂是否具備入庫標準具有最終品牌關鍵詞搜索置頂搜索置頂3明星+貼紙炫酷內容明星+520節日產品真人演繹達人+貼紙參與作品數：3萬+參與作品數：3萬+3上線第二天參與突破上線第二天參與突破3#你敢不敢出色#抖音X天貓#你敢不敢出色#魏大勛賬號打造技術操作內容創作直播技能粉絲管理總體解析用戶畫像算法機制工具賦能數據能力商業抖音抖音商業06partsix團隊運營賽道、算法、用戶、趨勢文案人力資源部財務部策劃視覺設計網絡推廣渠道市場部文案人力資源部財務部策劃視覺設計網絡推廣渠道市場部終端市場部心理咨詢師學科規劃師績效主管情商管理數學思維招聘主管講師助教師資管理新粉絲新粉絲流量導入興趣用戶新客戶分銷工具付費咨詢服務新粉絲新粉絲流量導入興趣用戶新客戶分銷工具付費咨詢服務