保險暑期社會實踐報告(7篇)保險暑期社會實踐報告1

班級：XX級學前教化（1）班姓名：曾瑤

實踐單位：中國人壽四川省分公司

實踐內容：電話銷售保險

實踐指導老師：

實踐時間：XX年7月15日至XX年8月30日

XX年這個暑假，對于我來說意義非凡。在這個假期里，我體驗了找工作的艱辛，工作的勞累。但也因暑期實踐，讓我從中學到了許多在校內里，課本上學不到的東西！

今年暑假，我選擇了在中國人壽四川分公司作為我實踐的地方，在這里我作為一名電話銷售人員，每天都有不一樣的經驗與不一樣的體會！說起為什么當時會選擇去這兒，最重要的就是想有一個新的嘗試與挑戰，更重要的是去熬煉一下自己膽識與口才！

從7月15號起先培訓，始終培訓到八月初，在這個短短的十多天里，四十多位一起培訓的第60期伙伴們每天接受一樣的保險學問，在入職保險行業前必需通過的保險從業代理資格考試時就已經有幾位伙伴因為未通過而離職。我很是為他們感到惋惜。因為在我看來，來都來了，假如就這樣走了，肯定會有許多許多缺憾！

在培訓期間，仿佛又回到了中學那種驚慌而充溢的學習生活，每天都要接受和汲取許多新的學問。說句實話每天很累但很歡樂很充溢！在這里，我相識了許多人也牢固了許多摯友！作為第60期第一小組組長的我，每天在早會前都會花一些時間，向我組的其他伙伴回顧昨天的學問實，相處得很開心！在7月培訓的十幾天里，接觸到了許多不同的人，有初入社會的師哥師姐，還有從別的行業轉過來的，有和我一樣，想要有些嘗試的……許多許多。

每天早上6點20起床洗漱吃早飯，7點一刻準時出門，途中轉2趟公交車。每天坐車花一個多小時到上班的地方，整理一下心情，就起先一天的工作了！

從8月5號起先，培訓結束，正式的保險銷售起先了！

或許保險，對于許多人來說，是沒有必要的，騙人的！的確，在我沒有接觸這行之前，我也是這么覺得的。但也是因為和保險有了這樣一次接觸，讓我對它的看法有很大的改觀。

或許有人會說，不就是打電話嘛，誰不會??！但真正做了這一行就會知道，每天要求至少打三個小時通時，一天基本要打三四百個電話，剛打電話那幾天我的通時最多只能是兩個小時左右……不僅如此，并非遇到的每一位客戶都會像紳士一樣聽我們把話講完，而是接了電話后一聽是這個人壽的，二話不說就吧電話掛了……更有甚者是許多客戶在電話那頭，用很傷人的臟話罵我們……剛剛起先幾天撥通電話，被客戶謾罵，那種心情都不能用難過來描述。我呆呆的把電話掛了，眼睛里的淚水不停打轉，那一刻真的真的很想放棄了……我在想，為什么別人不信任我？為什么這么多人連聽我把話講完的機會都不給呢？莫非人與人之間的信任就這么廉價嗎？呆想過之后，咽下眼淚，接著撥通下一個電話，帶上微笑和熱忱！

培訓老師講過這樣一句話，縮短人與人之間距離的方法就是面帶微笑。就算做電話銷售，顧客看不見你在笑，但我們可以用聲音去傳遞這一份暖和！因為微笑著說話感覺會很特殊很親切！這也是我暑期工作的收獲：無論遇到什么，都要用微笑來面對?。?！

就這樣，我堅持了下來，在做保險銷售的一個月來，小有一番成果。聽組長說過，因為許多人還都不太信任通過電話來銷售保險，所以許多打電話的坐席三個月內能出一份保險就算很不錯了……而我正是聽組長這樣說，才有決心去做出業績！在經過10多天的培訓，共計打了25天電話，我一共出了五份保單！盡管由于各種緣由最終只收回一張，但自己已經很滿意了！因為自己堅持了下來，并在這20多天里出了單，這就是對我的鼓舞！

保險暑期社會實踐報告2

轉瞬間，為期4天的“三下鄉”實踐活動也就在我們的唏噓中結束了~除了覺得比較累，須要總結的還是許多的。

首先，作為一名保險專業的學生必需得了解廣闊的農夫們是怎么想的，打開了農村市場，也便意味著打開了中國市場，因此，本次活動的意義便在于讓我們深化了解了保險在農夫心目中的地位......的確，我們必需承認，在我國的發達地區，保險業正蒸蒸日上的發展，可是我們也必需醒悟的意識到，我國鄉村中保險業的發展卻是舉步維艱，究其根源可能源于一下幾點：

1、業務員素養過于低下，在此次問卷活動中我們了解到，大多數農夫買保險是經熟人介紹，而且幾乎從未擔憂過諸如售后服務、理賠時效等問題，另外，還有一部分受訪農夫告知我們業務員在舉薦保險的時候有言過其實的行為，干脆導致保險業在農夫心目中的地位下降，也使得保險公司在農村保險這方面的業務量大打折扣。

2、農夫的收入低，中國的絕大部分鄉村經濟水平還是很低下的，依舊過著青壯年男子出門打工，老人婦女兒童在家種地的生活，在本次尋訪過程中我們深有體會，幾乎走進每一間房屋時，都不會看到青壯年男子的身影，生活條件也便不用多說，哪來的閑錢來購買保險？

3、農夫的傳統思維，銀行、證券、保險三大金融機構在老百姓心目中的地位明顯不平衡，中國人有儲蓄的好習慣，家里有了點錢，農夫們不會拿去買股票、保險，還是覺得存進銀行比較心安理得一點，也使得保險業在農村發展遲緩。

其次，我想應當總結的是我們原委學到了什么，就我個人狀況來看，與人打交道的實力自我感覺又有了一點提升，在別人覺得厭煩的時候我們會主動地想方法請人家幫忙完成問卷，基本的禮貌和表達實力我想大家也都有了些提升，尤其是在調查過程受挫的時候我們有主動的去想應對方式

最終，從宏觀上總結一下本次活動，雖然覺得這幾天接受的熬煉挺多的，但還是覺得我們本應當獲得更多的來自泰康人壽保險公司的支持。上文已經提到過受訪人群的基本構成，這讓我感覺我們的問卷的結果對我們來說意義沒有我們想象的那么大，看來下一次社會實踐活動，大家得多長個心眼，與那些經理接觸的時候應當盡量更強勢一點，以最大限度的擴大我們活動的意義和價值。

保險暑期社會實踐報告3

一、前言

實踐是檢驗真理的惟一標準。在課堂上，我們學習了許多理論學問，但是假如我們在實際當中不能敏捷運用，那就等于沒有學。實習就是將我們在課堂上學的理論學問運用到實戰中，它可以為我們供應了一個了解和熟識工作實際的機會。只有在實際工作中，我們才可以知道工作究竟是怎么一回事、自己更適合做什么、哪些學問是有用的、對自己的學問結構做哪些補充和調整、如何處理工作中的人際關系等等，這將有助于他們更全面地相識自己和了解職業，并據此科學地設計自己的職業生涯。

我們怎樣才能把課本上的學問敏捷恰當的運用到生活、工作當中去，成為對別人對社會有用的人才?我們怎樣才能適應當今飛速發展的社會，怎樣才能確定自己的人生坐標，實現自己的人生價值呢?抱著這種想法，我走進了xxxx財產保險股份有限公司xx分公司。在那里，我接受了更為有用的保險學問，而每天細致的工作和常常的培訓活動，又增加了我的實戰實力，使我們邁出了勝利的一步。

我感覺，在“xxxx”為期兩個月的實習中，我學到的學問許多?！拔医袢諏W到了什么內容，我今日解決了什么問題;我今日得到了什么啟事，我準備在今后如何運用;我首先要充分相識自己，進而不斷地去改造自己;我應擅長發揮自己的特長，又敢于接受指責彌補不足”------這就是我對自己實習的看法。感謝xxxx保險公司給我供應了這樣一個機會。

二、公司簡介

xxxx保險(集團)股份有限公司是中國第一家以保險為核心的，融證券、信托、銀行、資產管理、企業年金等多元金融業務為一體的緊密、高效、多元的綜合金融服務集團。公司成立于11018年，總部位于深圳。截至20xx年xx月xx日，集團總資產為人民幣xx億元，權益總額為人民幣xx億元。20xx年xx月xx日，公司市值超過xx億港元，跨入國際大型金融保險機構行列。

20xx年，xxxx保險(集團)股份有限公司名列福布斯全球20xx強企業第xx名、中國入圍企業第x名(入圍的中資保險企業)，20xx中國生命力百強企業排名第一，是超速成長的典范企業。

xxxx是中國金融保險業中第一家引入外資的企業，擁有完善的治理架構，國際化、專業化的管理團隊，公司控股設立xxxx人壽保險股份有限公司、xxxx財產保險股份有限公司、平安養老保險股份有限公司、平安資產管理有限責任公司、平安健康保險股份有限公司，并控股xxxx保險海外(控股)有限公司、平安信托投資有限責任公司。平安信托依法控股平安銀行有限責任公司、平安證券有限責任公司。

財產保險是xxxx保險集團長期以來經營和發展的基矗自11018年成立以來，xxxx產險業務規模逐年攀升，業務發展穩健;在產品開發方面不斷創新，目前經營的險種包括機動車輛保險、財產保險、飛機保險、家庭財產保險、建筑工程險、公眾責任保險、醫療事故責任保險等主險127個，附加險200個。近年適時開發推出了個人抵押貸款房屋保險、律師責任保險、會計師責任保險、醫師責任保險、公司董事及高級職員責任保險、國內貿易短期信用保險、外派勞務人員履約保證保險、旅行平安意外損害保險等70多個符合市場需求的新險種。

嵌鑲于珠江三角洲腹地的xx，歷史悠久，人杰地靈，曾是中國“四大名鎮”之一;曾有過商業鼎盛，街市繁華的輝煌;曾有過“南國陶都”、“南國紅豆”的美譽。有禪城、順德、南海、三水、高超五區，其中順德區和南海區分列20xx中國經濟最發達十強縣(市)第一和第六位。xx正以無愧于祖國重托的自信和豪邁，走向旺盛，走向民主，走向文明，走向現代化。

xxxx財產保險股份有限公司xx分公司是經中國保險監督管理委員會批準，由xxxx財產保險股份有限公司作為發起人設立的。20xx年公司三大業務齊頭并進，總保費收入達到xx萬元，并以18%的市場占有率在xx產險市場上位列其次。公司業務規模、經營管理、品質、成本等各項指標得到持續改善，在平安系統內均穩居前列。

三、實習成果

1.平安保險公司的企業文化和管理模式

平安企業文化以中國傳統文化精華為基礎，以儒家文化之仁、義、禮、智、信為做人的基本準則，融合西方先進的科學技術和現代管理閱歷，以專業、價值作為做事的基本準則。

平安文化通過每日晨會、司歌，以及平安禮儀、日常用語變更員工外在狀態和內在精神，讓平安人沿襲中華民族優秀文化傳統，寬容、仁愛、謙和、誠信，從而贏得客戶的敬重與信任。同時平安又遵循保險行業的競爭法則，努力進取，并為之建立起一整套行之有效的管理規則?！叭省⒘x、禮、智、信、廉”背后的人文精神，是平安企業文化的精神，現代商業企業的工作模式和經營理念，是平安企業文化的物化準則，孔子和牛頓分別代表的中西方文化精神在平安融匯貫穿，化為獨特的平安文化，進而化入平安日常管理，形成浩大而有效的管理機器。

平安的管理模式簡潔地可以概括為“一個中心，三個系列。三個保證”，即以目標管理為中心，劃分為業務管理系列、行政管理系列和營銷系列，通過考核制度、評分制度和內部激勵機制發實保證各項工作均有序高效運轉。

在業務管理方面，我們竭力學習和借鑒國內外保險業先進的閱歷和技術，大膽創新，獨具一格;在行政管理方面，平安建立了一套完整嚴格的規章制度，保證了各項工作都能根據預定的工作流程進行高效運轉。行政制度與業務配套，規范員工的行為，使公司的經營管理正常運作，保證公司的發展，沿著預定的軌道井然有序地進行。

我覺得平安給我影象最深的應當是其“晨會制度”。每天早晨，公司各單位集中全體員工于大廳，每個員工輪番主持晨會，齊唱公司司歌，誦讀公司訓導，使“平安精神”時刻牢記在每個員工心中，通過晨會強化員工人社會責任感和工作責任心，起到團結、溝通、振作士氣、增加凝合力的作用。

公司主動為員工營造一個整齊舒適且人際關系輕松和諧的內部工作環境，使員工對公司有劇烈歸屬感和驕傲感。同時留意使員工與各界建立和保持良好的交往，以尋求必要的關切，支持和幫助。

2.車險承保流程及費率計算

我在xxxx財產保險股份有限公司xx分公司的實習崗位是車險核保崗，主要從事的是車輛保險的承保工作。通俗的說，就是當業務員拉來了一份或一批保單時，我們對承保標的(也就是車輛)進行車況的分析，然后依據公司的相關政策對其進行費率的計算，最終確定該車保費。總的來說就是兩點，即：(1)，該車我們能不能承保?因為對于一些風險相對集中或高風險的車輛(如賓利、法拉利、保時捷、奔馳跑車、奧迪A8等)，我們公司一般是不與承保的;(2)，若該車符合公司的承保政策，我們應當以什么樣的費率來承保?這就牽涉到費率的計算了。

xxxx財產保險股份有限公司機動車輛保險條款由：車輛損失險、第三者責任險、全車盜搶險和附加險四部分組成。附加險又包括玻璃單獨破裂險、車輛停駛損失險、自燃損失險、新增加設備損失險、代步車費用險、車身劃痕損失險、車上人員責任險、車上貨物責任險、無過錯損失補償險、車載貨物掉落責任險、全車盜搶附加高爾夫球具盜竊險和交通事故精神損害賠償險。其費率計算公式為：

(1)車輛損失險的保費計算：車輛損失險基準保費=固定保險費+車輛損失險保險金額×基準費率車輛損失險實際保費=基準保費×C1×C2×??Cn

(2)第三者責任險的保費計算：第三者責任險簽單保費=基準保費×C1×C2×??Cn

(3)全車盜搶險的保費計算：全車盜搶險簽單保費=基準保費×C1×C2×??Cn

(4)附加險保費計算附加險簽單保費=基準保費×C1×C2×??Cn

(5)投保車輛應支付的簽單保費為：簽單保費=車輛損失險簽單保費+第三者責任險簽單保費+全車盜搶險簽單保費+附加險簽單保費

3.其他收獲

一般而言，保險公司招收實習生時比較傾向于具有計算機、金融等專業背景的學生，因為他們具備相關的專業學問，比較簡單適應工作。保險公司對實習生的要求通常是一種綜合素養的要求，其中接受實力以及人際關系的處理等尤為重要。考核內容不僅局限于工作質量及完成數量，還會留意其基本技能。對實習生的評估是依據其在工作中體現出的綜合實力來進行的。

在xxxx財產保險股份有限公司xx分公司的兩個月的實習中，我發覺原來學校學習學問雖然并不能立刻完全的體現在日常的工作當中，但與我們學習的學問會有很大的聯系，運用學問的實力尤為重要。例如在工作中，我們車險核保崗常常要對各種數據做一些統計，并制作統計報表。這不正是我們統計學專業的人拿手的嗎?但后來我發覺，他們是用一種公司自制的軟件來完成這些工作的，假如不能很好的理解和駕馭該軟件，我們原來學習的統計學問就根本沒有用武之地。

團隊意識的增加是我的另一個收獲。在工作中，一般都是以小組或團隊的形式去迎接問題并解決問題，各個小組之間既競爭，又合作，這樣既提高了大家工作的主動性，又提高了工作效率。

四、心得

兩個月的實習對我們來說真的是一個特別難得的學習經驗，也給我供應了一個感受平安企業文化、了解保險市場的珍貴機會。我們在工作、生活、人際交往等方面都有很多的體會，對保險行業也有了更深刻的相識。通過實習，我們可以將自己所駕馭的理論學問運用于實際，加深對書本學問的理解和鞏固，提高在理論學問的指導下視察、分析和解決問題的實際工作實力。了解工作究竟是怎么一回事、自己更適合做什么、哪些學問是有用的、對自己的學問結構做哪些補充和調整、如何處理工作中的人際關系等等。初步完成從志向到現實的心理轉換和從學生到職員的角色轉換。在實習的過程中，要多思索、多比較，專心體會，多嘗試把所學的書本學問應用于工作實際;仔細剛好地總牢固習閱歷和心得，尤其是對實習中遇到的問題，要多分析、多請教，找出問題的癥結所在，并努力克服，不斷提高。

保險暑期社會實踐報告4

一個月的實踐期就這樣過去了，最深刻的體會就是現實跟書本的巨大差異，一件看似簡潔的事情，真正做起來，須要的卻是大量的時間和精力。原來的我們，幾乎都視書本上的內容為真理，許多東西都未曾付諸實踐過，只有真正去做這件事情的時候，才會親身體驗到實際的難度有多大，也才會從中意識到自己實力的欠缺和學問的匱乏。比如：專業學問的欠缺，人際交往實力、處事應變實力等方面的不足，也為以前不了解實際狀況，不進行實地的調查探討而亂下結論的行為感到汗顏。這些不足，我將會努力的克服，這次實踐，也使我從另一個視角開闊了視野，增長了見識，同時也在實踐中積累了各方面的工作閱歷，為不久之后正式步入社會的自己，做好一個萬全的打算。

"沒有實習，就沒有發言權"，只有親身經驗過才會有那種超乎平常的感覺。我與社會的接觸并不多。其實學校要求我們參與相識實習，無非是想讓我們提前接觸社會，了解社會，這樣才不會在真正走上社會的時候找不到生活的重心，于是我才確定這個假期要真正的去接觸社會，品嘗社會的酸甜苦辣。實踐是檢驗真理的惟一標準。在課堂上，我們學習了許多理論學問，但是假如我們在實際當中不能敏捷運用，那就等于沒有學。實習就是將我們在課堂上學的理論學問運用到實戰中。我們怎樣才能把課本上的學問敏捷恰當的運用到生活、工作當中去，成為對別人對社會有用的人才？我們怎樣才能適應當今飛速發展的社會，怎樣才能確定自己的人生坐標，實現自己的人生價值呢？抱著這種想法，我走進了中國人壽保險股份有限公司永興縣支公司。在那里，我學到很多書本上所沒有的社會實踐學問，體會到了工作的一些難處，學會了如何處世，怎樣把事做對做好，清晰了自身的不足更明確了自己以后要怎樣努力去完善自己，為畢業后走上工作崗位而奠定基礎。再這段實踐里我得到了很多體會與相識，理解了學院為什么始終強調加強我們社會實踐實力，現我將這短短的工作經驗總結做出實踐報告如下，請領導予以指導。

一、實習目的：

充溢寒假生活，熬煉自身的社會活動實力，了解社會現實，從實踐中拉進了與社會的距離，認清一些社會問題，看清一些社會現象，在社會大課堂里，經風雨、見世面，檢驗學問，培育實力，磨練意志，使自身得到啟迪，增加社會責任感。在實踐中相識社會、增長才能、提高自身素養、為日后真正走進社會鋪定基石。

二、實習時間：

自20xx年1月12日至20xx年2月12日，共為期1月

三、實習地點：

中國人壽保險股份有限公司永興縣支公司

四、實習內容：

起先到公司時，田經理要我們熟識公司的環境。給我介紹了公司的部門、分塊，介紹了各職位的職責。為周末的一個"福祿雙喜"產品說明會布置會場，掛燈籠，等。隨后，支配我跟著理賠對外這塊的李經理去實習。因為是理賠對外，所以常常要跑外面。李經理帶我到了人民醫院調查過病人的病歷檔案。給我講了理賠這方面的學問，要我理論和實踐相結合。說理賠要有技巧，先要熟識各保險條款的內容。這是前提，查勘的時候依據他所買的保險品種去分析。沒跑外面的時候，還支配我到營業廳中，復印證件，掃描資料，抄抄保險單，幫服務員做做評價······身臨其境，體會保險公司運作的'那種朝氣蓬勃的工作氛圍。本期的社會實踐已結束了，為發揚成果，克服不足，以利今后學習，特自我鑒定。

鑒定人：鄧冠東

20xx年2月12日

保險暑期社會實踐報告5

班級：XX級學前教化()班姓名：曾瑤實踐單位：中國人壽四川省分公司實踐內容：電話銷售保險實踐指導老師：實踐時間：XX年7月5日至XX年8月30日XX……

班級：XX級學前教化()班姓名：曾瑤

實踐單位：中國人壽四川省分公司

實踐內容：電話銷售保險

實踐指導老師：

實踐時間：20xx年7月5日至XX年8月30日

20xx年這個暑假，對于我來說意義非凡。在這個假期里，我體驗了找工作的艱辛，工作的勞累。但也因暑期實踐，讓我從中學到了許多在校內里，課本上學不到的東西!

今年暑假，我選擇了在中國人壽四川分公司作為我實踐的地方，在這里我作為一名電話銷售人員，每天都有不一樣的經驗與不一樣的體會!說起為什么當時會選擇去這兒，最重要的就是想有一個新的嘗試與挑戰，更重要的是去熬煉一下自己膽識與口才!

從7月5號起先培訓，始終培訓到八月初，在這個短短的十多天里，四十多位一起培訓的第60期伙伴們每天接受一樣的保險學問，在入職保險行業前必需通過的保險從業代理資格考試時就已經有幾位伙伴因為未通過而離職。我很是為他們感到惋惜。因為在我看來，來都來了，假如就這樣走了，肯定會有許多許多缺憾!

在培訓期間，仿佛又回到了中學那種驚慌而充溢的學習生活，每天都要接受和汲取許多新的學問。說句實話每天很累但很歡樂很充溢!在這里，我相識了許多人也牢固了許多摯友!作為第60期第一小組組長的我，每天在早會前都會花一些時間，向我組的其他伙伴回顧昨天的學問實，相處得很開心!在7月培訓的十幾天里，接觸到了許多不同的人，有初入社會的師哥師姐，還有從別的行業轉過來的，有和我一樣，想要有些嘗試的……許多許多。

每天早上6點xx年7月5日至XX年8月30日XX……

在這培訓的0多天里，40多個一起培訓的伙伴在我因要返校離職時已經所留無幾了……有說自己不適合打電話，有說接受不了客戶的辱罵等等許多理由……對于這些一起培訓的伙伴，我感受很深!我想勝利傾向于努力過的人。生活中有很多人掙扎在一次又一次的失敗之中，在這里我要告知他們“真的勇士敢于直面慘淡的人生”，把“堅持不懈”四個字獻給包括自己在內的曾經奮斗了，不管有沒有取得勝利的人?；蛟S你已經失敗了101次，那你要信任第00次肯定勝利。假如不想平凡的度過一生，就肯定不要放棄，當失敗的淚水流干時，也正是你飽嘗勝利的甘水的時候。

只要路是對的，就不怕路遠;只要享受了努力的過程，那我們就不是失敗者!

保險暑期社會實踐報告6

今日是5月5日，我結束了在中國人壽中山分公司的最終一天實習。下午5點鐘去分公司給實習鑒定蓋章，然后回公司宿舍。屈指一算，這或許是我兩個月實習期內一次在六點鐘之前下班，想到這里，實習期的一幕幕情景又出現在眼前，心底翻到了五味瓶，不知道自己是為什么感動還是因何感慨，眼睛竟然潮濕了。

我是3月5日到達中山市，當天就到分公司報到，休息了一個晚上，其次天就被安排到個險城區其次營業區上班。中山國壽一共有七個營業區，其中兩個在城區，五個在鎮區?！俺嵌睆慕癯蔀槲覀兛谥谐霈F頻率的一個詞，分到城二是我的榮幸，也是我的榮耀。這是真心話。

社會上都說當今的高校生是“眼高手低”，以前在學校時聽到這樣的評論還不服氣，甚至很生氣，真的到了工作中，才真正體會到這句話說得其實沒錯。初到公司，對于保險行業知之甚少，對于工作內容一竅不通，對于組訓工作更是不知所謂，自己就是一張白紙擺在那里等待描畫。我充溢期盼的實習就這樣起先了。

產品說明會

3月初，春節過后，第一季度的最終一個月，對于保險公司來說正是“開門紅”時期，也是一季度業務沖刺的最終階段。為了達成業務目標，保險公司除了采納保險代理人（營銷員）銷售方法外，還會采納一種叫做“會議營銷”的銷售渠道，這也就是我們所說的產品說明會。產說會是把準客戶邀請到指定會場，營造一種愉悅的環境氛圍，請講師做專題講座，最終業務員現場促單的一個過程。

我參與的第一場產品說明會是到城二報到的其次天（周六），在香格里拉酒店舉辦的“榮耀中山，總裁峰會”，是由中山分公司個險銷售部舉辦的，也是利用分公司的資源和力氣為各營業區的業績沖刺供應的一種支持。但大多數時候，每個營業區為了達成季度和月度的業績任務，都要自己組織產說會，這意味著要由每個營業區自己擔當場地費，酒水費，同時還要擔當很大的風險，因為一場產說會可能現場唱單幾十萬，也可能一張單沒有，那么對于香格里拉這樣的高端場來說，就意味著花四千塊請客戶吃一頓飯，或者喝個早茶，但是人走茶涼。

印象最深刻的是4月3日在永怡商務會所舉辦的晚場說明會，現場到場50個客戶，開了9圍臺的宴席，那一天我做禮儀、禮品展示和唱單登記。隨著說明會的進行，我的心跳不斷加速，因為已經到了散席的時刻，客戶陸接連續離場，但是，一張單也沒有。那一刻，我手足無措，不知道一會兒給老總匯報業績的短信怎樣編寫，大腦一片空白。最終，最終銀祥職場在我們已經整理設備的時候，交了兩張單，在回去的路上又打電話加了一張單，那一次是我經驗的最凄慘的一場產說會，現場唱單3件，保費總金額30630元。

創業說明會

假如把保險公司比作一個人的話，“業績”和“人力”就相當于兩條腿，支撐著人的整個身軀。但業績也是靠人力來達成和實現的，所以歸根結底，保險公司拼的就是“人力”。套用毛主席的話在這里是最貼切的——人多好辦事。所以三月“開門紅”過后，就是“四五聯動”大力搞增員，在沖刺業績的同時，又不斷地尋求新的血液注入到我們的隊伍中。（！）創說會其實就相當于我們的校內宣講會，同樣有人做專題，有人做共享，刺激到你心中的隱痛，用動之以情，曉之以理來打動和勸服你，讓你對加入保險業充溢了期盼，讓你對將來充溢信念。事實上，我覺得每個人心里都渴望勝利，渴望過高品質的生活，但有時候真的須要有人把你內心潛在的勝利欲望喚醒，這也就是創說會的作用，通過創說會，原來對生活和將來感到迷茫和困惑的準增員，就會有一部分人選擇保險業，選擇這個富有挑戰和相對自由的職業。

遮天蔽日的海報

做海報是我到城二之后做的第一份工作，而我的第一張海報，到現在我都還記得，是“各職場破零狀況追蹤表”，因為這張海報還得到一位職場經理的確定“字寫得不錯嘛，很有新意，第一次見到破零追蹤表做成這樣的，不錯，努力”。而這位經理就是后來教了我許多東西，給我許多熬煉機會的李經理。

三月“開門紅”時期，產說會基本上隔天一場，驚慌而辛苦，晚場都要晚上11點多才能回到宿舍，周末也要加開專場。而且，每次產說會的其次天都要做大量的海報，以此炒作職場氛圍，鼓舞士氣，所以那時候每天加班到九點多、十點都有。“四五聯動”增員時期，海報也是必不行少的一種宣揚途徑，就在昨天，我和幾個同事還加班到十點趕做海報。事實上，做海報也有許多技巧，要美麗又不能太花哨，最重要是達到宣揚效果，起到激勵業務員的作用。對于字體、顏色搭配、以及版面設計都要做好規劃和支配，這個就要（20xx年個人社會實踐報告）從實踐中自己摸索和總結了。但是，初到公司，激情滿溢，即使加班到很晚，即使是做海報這樣單調的工作，我仍舊感到歡樂，感到充溢，我真誠地說，我喜愛這份工作。

南朗培訓

在我的實習期間，曾經有三天的時間去到中山市南朗昆侖酒店做“第六期雛鷹安排組經理育成培訓班”的助教。我的工作任務是幫助老師做一些課堂上的工作，調試設備，播放音樂，學員打分以及分數統計公布。在南朗的3天，我的收獲是真實地體會到那些業務員舍命做單，舍命增員的動力來源是什么，是晉升的欲望和動力！所以在保險公司，隨意遇到一個人都可能是分處經理啊、組經理啊，除了頭銜的改變之外，最干脆的當然是利益的改變，一旦晉升到組經理，就屬于主管級別，那么除了保單傭金之外，還有作為主管的各種津貼，當然級別越高，津貼越高，甚至在不做單的狀況下都可以拿到很高的工資。這時候的主管已經從一個業務人員轉變為管理人員了。而如何管理好一個團隊，讓一群人朝著一個共同目標向前奔跑，這比單純地做業務要難得多，這也是為什么一旦成為主管就會拿到公司各種津貼的緣由所在。

南朗培訓讓我明白了職場經理做業務推動時候，下面那些業務員躍躍欲試的動力源在哪里，明白了保險公司總是不間斷地組織進行各種培訓的緣由和目的，讓我更清楚地知道講師是做什么的，是怎么做的，也讓我對自己的方向有了進一步思索。

銀海職場

我的實習報告中，或許匯報的不夠全面，不夠詳盡，但有一個地方，有一個名詞是肯定不能缺少的，那就是“銀海職場”。在保險公司里，每一個團隊，稱為一個職場。而組訓的工作就是幫助職場經理管理好一個團隊，保證團隊的良好運行，做出業績是終極目標。

我最初到城二是跟陳春燕組訓到東方龍職場做實習組訓，一個星期后因為某些緣由我改由方淑婷組訓帶著到銀海職場做實習組訓。在銀海實習的這段時間，我看到這個傳聞中秀的團隊是如何運作的，銀海早會有著標準的流程，氣氛活躍，大家真的有從早會專題上學到東西，受到激勵，從而充溢希望與志氣地面對新的一天。

銀海的職場經理，給到我許多學習和熬煉的機會，我在銀海做過早會主持，做過早會專題，做過話術的關主，做過政令宣導，做過他個人同學會的全程策劃和主持……在這個過程中，我做了大量的PPT、EXCEL表格、WORD文檔，我對辦公自動化工具運用的嫻熟度大大提升，從起先時做一張燈片要幾分鐘，后來可以在幾秒鐘之內完成。銀海職場的各位主管也對我的工作賜予了大力支持和協作，作為實習組訓，他們對我工作中做的不好的地方賜予寬容和理解，并且給到我許多很有效的建議，我很感謝他們。

方淑婷組訓是一個資深的優秀組訓，她要求嚴格，做事嚴謹。最初她只是讓我做一些零散的工作，比如海報、復印等，不接觸數據，不接觸團隊、不接觸職場，為此我很是郁悶了一段時間，我不斷地告誡自己我要不斷努力，先做好她交代的每一件事，做到讓她滿足。只有做好這些事情，才能獲得她的信任，她才能放心把其他工作交給我做。而我換位思索一下，我覺得我和她是那么相像，假如對一個人不是肯定信任，我也不會把工作交給他去完成。到后來，小方老師交代的工作，我基本上都可以完成到她想要的效果。當然，我也有犯過錯，但我也告知自己犯了錯誤可以改，下次不犯同樣的錯誤就是了。但假如不做事，當然不會做錯事，因為連犯錯的機會都沒有。在小方老師的教育和指導下，在不斷的激勵與自勉中，我快速地吸納新的東西，快速地成長。但仍舊覺得不懂的地方許多，對于將來的工作也并不完全清楚，當然這就是我以后要接著學習的動力和方向了。

保險暑期社會實踐報告7

1.實踐時間：2xxx年xxx月16日—2xxx年xxx月17日

2.實踐地點：xxx省xxx市中國人壽保險公司

3.實踐內容：本專業范圍內的工作及保險方面的相關內容

公司簡介：中國人壽保險股份有限公司xxx分公司隸屬于中國人壽保險股份有限公司，是xxx壽險市場上最大的專業公司，公司擁有員工3000余人，下設10個經營單位，所轄機構50個，服務網絡遍布城鄉。20xxx年公司實現保費收入4.8億元，占xxx地區壽險市場70%以上?？偝斜＝痤~920億元，共為1073萬人次供應保險保障，累計給付6.5億元，為xxx的經濟發展和社會穩定做出了主動貢獻。先后獲得國家和省市級榮譽80多次，連續六年被省公司授予“先進單位”;連續八年獲省市“守合同、重信用企業”和“消費者滿足單位”;連續四屆被省委、省政府授予“最佳文明單位”;連續兩屆被中央精神文明委授予“全國創建文明行業先進單位”。公司現已發展成為市場占有率高、專業人才多、技術力氣強、機構網絡全、運作閱歷豐富、償付實力足夠、服務質量優良的現代化一流商業壽險公司(20xxx年企業年報)。

實踐目的和要求：2xxx年暑假期間，本學院要求在校學生參與社會實踐活動。

活動的目的：是讓高校生有一個了解社會的學習機會，接觸實際，了解社會。增加勞動觀點和社會主義事業心、責任感，并能夠視察經濟活動、識別和分析社會經濟問題，借以實際地運用學過的專業學問，也希望能帶來一些啟示，培育初步的實際工作實力和專業技能。

基本要求是：深化到社會經濟單位的內部;再是參加性，必需親自參與調查探討。

4.實踐過程：

我要參與實踐的單位在我市xxx西路上，那個高高屹立的人壽保險形象企業。在摯友的介紹下，我來到了保險公司，參與本學期的暑假實踐活動，xxx月xxx日上午我見到了xxx科長，她一看上去就讓人感覺到特別老練，也是代表現代職業女性的素養，更讓人信任。今日就起先上班了，此行目的是對保險工作進行了一次深化細致的調查。

這是我第一次到保險公司參與社會實踐活動，更多的是向前輩學習和自我努力。我國的保險事業已經發生了天翻地覆的改變，人們的保險意識得到了很大的提高，保險隊伍的素養得到了加強。在政府的正確領導下，在中國保健會的監督指導下，人壽保險公司的業務得到了很大發展，各項工作取得了肯定成果，是與黨的保險政策分不開的，是與全國保險人的辛勤工作分不開的，我在公司里能夠深深的體會到了保險工作的重要性和必需性。業務人員忘我的工作精神和精湛的業務水平給我留下了深刻的印象。

在實踐調查中由于工作須要，我要在很多個部門中進出，不僅僅在工作上能幫上忙，也學習到了許多專業學問，大家都很喜愛幫助新人，不懂的地方指導新人成了公司的不成文的規定，所以新來的員工能很快的適應崗位，在這過程中我對保險工作有了更加深刻的了解和相識，深深的感到保險作為一項社會公益事業對于國家和人民的重要性，對于即將加入wto的中國來講，保險業既是一個新興產業，也是新世紀拉動中國經濟增長的主要因素。對于我們一般百姓來說，必需加強保險意識，真正的理解“人民保險，利國利民”的含義。

對于中國保險公司市場營銷的現狀，有幾點看法和體會：

現階段我國的保險企業大多數還處在一種推銷或者說推銷營銷轉變的階段,營銷觀念還處于萌芽狀態,在這種狀況下來探討保險營銷及創新則應首先了解保險市場的營銷現狀。