第頁共頁個人暑期社會實踐個人暑期社會實踐個人暑期社會實踐剛上大學的時候就聽很多學長們說，來到大學要鍛煉自己的能力，提高自己的綜合素質.而其方法除了參加學生會，社團聯之外就是參加暑期社會實踐了.因此在我心中對暑期社會實踐就有了一絲期待和憧憬.等到學校下發了暑期社會實踐的相關通知之后，我便開始籌劃我的暑期社會實踐活動.暑期社會實踐的第一步就是申報立項工作.這也是最首要且最基礎的工作.不但要確定實踐的地點.人員情況而且要有詳細的實踐計劃和有意義的實踐主題.作為隊長，我首先把實踐地點定在了遼河油田.選這的原因主要是對當地比較熟悉，而且作為石油大學的學生可以更加深刻的了解油田，更重要的是可以呼應主題"探訪校友足跡，記錄成長故事".確認了地點和主題之后，作為暑期社會實踐隊長的我遇到了第一個棘手的問題——選隊員的問題.按照學校要求，暑期社會實踐隊由5-12人組成.隊長選人既要達到學校的要求又要兼顧整個團隊的整體利益.不但要隊友自愿，而且要找一些有自我特色的人來，以便在實踐過程中分工合作，將隊員們各自的特點，才華發揮到最大程度.在組隊的過程中我發現，很多同學雖然對社會實踐表現出了濃厚的興趣，但是由于路途較遠或者其他原因而無法參加.還有一些同學只是想獲得暑期社會實踐的學分，妄圖徒有虛名.這些都是暑期社會實踐隊中隱含的不利因素.因此選隊友的任務也變的異常艱巨.最后綜合大家的意見以及整體利益，我們選出了7名隊友一起進行社會實踐.西南石油大學經濟管理學院赴遼河油田暑期社會實踐隊也正式組成.確定了人員之后，我們便開始討論社會實踐的計劃，實踐過程中可以搞的活動以及經費預算等問題.作為隊長，帶動整個團隊，就需要了解每名隊員的自身特點.按照隊員的自身特點和主要才能來分配任務，這樣才能激活整個團隊，以最好的狀態完成暑期社會實踐活動.因此分工合作是必不可少的!這也十分考查隊長的組織能力和協調能力!在上交了所需材料之后，經過審核，我們隊通過了批準，成為校級暑期社會實踐隊.這無疑帶給所有隊員們極大的鼓舞和支持，為整個隊注入了新的激-情活力跟動力.這也意味著我們將代表西南石油大學到遼河油田進行暑期社會實踐活動.隊員們都覺得這是無比光榮的，因此也立下誓言，定要將暑期社會實踐做好，做出成果，做出成效.確定我們隊為校級暑期社會實踐隊之后，我們便開始了實踐活動真正的策劃階段和準備階段.我也將整個實踐隊分成三個小組，根據他們的特長分別負責宣傳方面，籌劃方面和實施方面.各組同時進行使得實踐隊進展順利.經過隊員們的討論之后，我們決定分兩階段完成暑期社會實踐工作.即校內階段和校外階段.首先是在校內階段.既是暑期社會實踐的籌備階段也是前期準備和實施階段.我們制做了兩條橫幅.即"吾愛吾校，慶祝吾校五十周年校慶"及"懷念吾校，慶祝吾校五十周年校慶".我們于7月3日在學校舉行了大型橫幅簽名活動.前來簽名的既有應屆畢業生也有在校大學生.我們也通過DV短片的形式，記錄下了在校同學們對身在遼河的校友的祝福和想對校友們說的話.通過剪輯，我們將這些素材制作成幻燈片，以便在校友交流會上使用.其次就是校外階段.也是本次社會實踐的主體階段.實踐時間從7月18日到7月24日.隊員們于7月18號到達遼河油田歡喜嶺采油廠.經過休整后，開始討論制訂方案的可行性，并且更加完善方案.同時利用18號下午的時間開始聯系媒體，預約校友進行采訪等等.18號下午的籌備工作為之后幾天的時間工作奠定了基礎，使得暑期社會實踐能夠順利進行和結束.7月19日，為了了解采油現場作業的具體工作原理及流程,赴遼實踐隊全體成員去采油站進行了參觀和學習.此次活動由校友帶領,并以他豐富的工作經驗,扎實的專業知識,為隊員們耐心的講解了油區的基本工作..隊員們參觀了采油五大隊502隊09號站和歡二聯合站.在此，校友向隊員們講解了從勘探到集輸的全過程，令隊員們受益匪淺。之后隊員們來到了計量間，計量表和每根油管相連，測量每個油井的采油量，以便準確，綜合的掌握整個油區的動態生產狀況。最后，隊員們又來到了油區聯合站。這里是油區所有礦井采油集中的地方。聯合站接收各個油井采出的原油進行脫水，油氣分離等，再將油氣外輸。此外，校友還特別強調指出油區都是綠色生產，可見，可持續發展的理念已深入油區。第一次與石油工人的近距離接觸，深深的感受到了石油工人"三老四嚴"的大慶精神和鐵人精神，更加激勵我們在以后的學習中要刻苦鉆研，實現自己人生的價值.這次實地參觀使隊員們初步了解了油區工作的基本原理和流程，也深深的感受到了石油人的奉獻敬業精神。校友的講述也更加的激勵我們在以后的學習中要做到理論與實踐相結合，繼承和發揚不怕苦不怕累的石油精神7月20日到21日，我們西南石油大學赴遼河油田暑期社會實踐隊分成兩個小組，對一些成功校友進行了采訪.在采訪過程中，我們發現在所有校友的心中都有一份濃厚的西南情!也正是這樣一份西南情，讓身在遼河的校友們互幫互助，相互關懷，共同進步.每一名校友都有他們的不同經歷，都有他們不同的奮斗史.不過，他們心中最難忘的還是那份濃厚的西南情以及在大學校園的美好時光.此外，校友們還以自己的切身經歷告訴我們，一定要學好外語，學好專業課!把握好現在的大學時光，大學生活永遠是最多姿多彩，最令人懷念的.一定要好好珍惜.西南石油大學赴遼實踐隊于201X年7月22日上午九點9點整在歡喜嶺采油廠綜合會議室成功舉辦西南石油大學校友交流會活動。本次校友交流會分為三個環節。首先，由老校友代表發言。倡議西南石油的情誼要屆屆相傳，要把對母校的情誼繼承下去。校友代表的講話燃起了大家心中濃厚的西南情。接著，一幅幅校園的縮略圖再現了當時的校園生活和已逝的青春年華。校友們沉浸在回憶中~龍井湖，火箭樓，地質樓~~一座座熟悉的建筑物，一棵棵郁郁蔥蔥的樹木，一張張活潑張揚的面孔，使校友們不禁想起當時的壯志與抱負。一曲曲動聽的歌曲將這份情誼傳達到每個人的心中~最后，校友們在條幅上簽名并寫下了他們對母校的祝愿，為母校的五十周歲生日送去祝福。這次校友交流會是西南石油這個大家庭在遼河油田的一個舞臺，傳承著西南石油的情誼，發揚著西石大的精神，塑造了西石大人的光輝形象。理想的實現又承載著新的夢想起航。西南石油大學的校友們奮發圖強，團結拼搏的精神會永遠相傳，永保生機。此次活動亦標志著“吾愛吾校—慶祝母校五十周年校慶”活動暨西南石油大學赴遼暑期社會實踐活動圓滿結束。7月23日，我們經校友引薦，得以有機會與全國勞模束濱霞見面.并參觀了束濱霞采油站.束濱霞，女，41歲，中共-黨員，中國石油天然氣集團公司技能專家。出生在與“鐵人”王進喜一個鉆井隊工作過的老鉆工家里。24年來，她以“鐵人”為榜樣，經過努力走上了從初中生到“知識技能型”工人的精彩人生之路，被譽為“油井華佗”。先后獲“全國五一勞動獎章”、“中華技能大獎”等殊榮，被國家七部委確定為“中國十大高技能人才楷模”。附送：第頁共頁個人暑期銀行實習小結個人暑期銀行實習小結個人暑期銀行實習小結20xx年xx月18日至xx月18日，我在興業銀行武漢東湖支行度過了一個月的實習期，在這段日子里，我經歷了很多，學到了很多也認識了自己存在的優點和不足。現將我的暑假實習報告總匯匯報如下：為期一個月的實習主要是以推銷“興業通”刷卡機為主。這期間的實習收獲總的來講可以概括為以下三個方面：一是通過直接參與銀行的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高。二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業。在這里我學會了從推銷、簽協議、整理資料、上交蓋章、到最后裝機的全過程。雖然我學的專業跟推銷掛鉤，但實際上這并不是件好差事。對于我這個沒有絲毫實際工作經驗又沒有業務聯系，且初出茅廬的人來說，推銷一種商品確實很難。所以剛開始幾天真的無從下手，只能銀行的客戶經理帶著跑業務。幾天下來的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：該銀行的刷卡機主要是銷往月交易額20000以上的個體商戶，而且推銷最重要的就是要有耐心，要尊重客戶。所以，起初的一個星期左右，我們的主要推銷對象是武昌廣埠屯這一塊的電腦市場。有了明確的市場后，接下來的推銷情況就全靠自己了。跟我搭檔的是我同學朱春香。離開了客戶經理，我和我的搭檔滿懷自信和激-情開始了推銷的旅程。本以為推銷會很難很麻煩，但是我們確實得到了“開門紅”——推銷的第一天我跟她的成績排名第一。我是個不太樂觀的人，這樣一天下來感覺成功來得太快了，心里有了壓力，怕以后的成績還沒第一天的好。一個星期下來廣埠屯電腦市場被我們小組都掃完了，成績也都像第一天那么好，并得到了客戶經理的表揚，突然覺得推銷也不是那么難的事情。同時，這一個星期的推銷也讓我明白了一個道理——機會是稍縱即逝的。那次我和我的搭檔在珞珈電腦城發現了一個從沒被人發現的地下商場，雖然商戶不是太多，但是至少是個新市場，就意味著有更多的潛力。事實也如我們所料，確實有很多商戶同意安裝我們的刷卡機，還有幾家雖然沒當場同意，但也流露出極大的興趣并給了我們名片。當時不知是興奮過度還是什么，等到第二天我們再去聯系那些有意向的商戶時發現他們都已經跟別的分行簽了機子。當時就發現其實自己是個很不稱職的推銷員，我沒有把握住機會，要是當時我再多跟那些商戶談談，機會就是我的了。總之，“吃一塹，長一智”，這樣的錯誤我不會再犯第二次。接下來的幾個星期任務就更加重了，因為客戶經理不再給我們尋找市場，而是由我們自己開發市場。一切對于我這個非武漢本地的人來說就如同大海撈針。首先就必須對武漢有個整體的了解，還要知道商業集中區都有哪些、交通路線圖。這對于已經熟練掌握推銷技巧的我提出了又一個要求。于是針對這個問題，我先是跟那些對武漢商業圈很了解的同學溝通學習，同時還在網上翻找武漢黃頁，在對武漢三鎮有了全面的了解后，我和我的搭檔才開始開發市場，開始推銷的第二個階段。真正的困難也開始出現了。我們在外面一跑就是一天，必須忍受所有疲憊、冷眼和拒絕，這使我的心理承受力有了很大提高，也開始明白天下不可能有的午餐。在推銷過程中會碰到各種各樣的情況，沒有強大的隨機應變能力是絕對不合格的。比如說面對青年或中年的客戶，交流起來可能會方面簡潔很多，但是面對稍微年老一點的客戶就要耐心的介紹，因為不管怎樣他們對于新事物不是不懂就是很排斥。當然，作為一名推銷員也不能完全沒有自尊和骨氣，不能在客戶面前表現得唯唯諾諾，那樣只會適得其反，讓客戶認為你所代表的銀行不好產品也不好。不管怎樣，雖然不是正式員工，但也要時刻注意自己代表的是興業銀行在客戶中的形象，在遵循客戶就是上帝準則的同時，也不能失掉自己的尊嚴。其實，越到最后，我覺得自己的熱情就越少了，好在我們都是搭檔推銷，所以在推銷過程中，一旦自己受挫情緒開始低落我都會跟我搭檔溝通。兩個人的力量總比一個人的強。這樣兩個互相鼓勵和安慰，才完美的度過了這段實習期。從這里我也明白：不管做任何事情都需要有激-情有活力和自信！特別是在推銷過程中自信與熱情都是必備的。在這期間空閑的時間里，我發現銀行每天都有很多金融、證券方面的雜志、期刊和報紙，于是，利用這個契機一有空閑的時間我就埋在這些資料中，從這里面我也學到了許多當前的金融狀況，特別是美國的金融危機。由于我是要繼續讀研深造的，所以這些知識對我以后的學習也是有很大幫助的。在實習的日子里，我像一個真正的員工去對待工作，感覺自己已經不是一個學生了，每天早上7點起床，然后像個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該行的各項制度，虛心向有經驗的同時學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對興業銀行也有了更深的了解，通過了解也發現了該行在推廣“興業通”刷卡機方面存在的一些問題：（1）由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩定，對于刷卡機的使用與客戶溝通不夠，使有些客戶對興業銀行以及“興業通”反饋不好，也直接導致推銷工作陷入被動；（2）推銷業務工作管理還不夠完善，特別是在售后方面處理的不夠完善和及時，對發展新客戶造成不良影響；（3）承諾不能兌現，在客戶面前失去信任，比如說好每月刷卡滿日均三萬可以送50元的手機充值卡，卻遲遲不能兌現，還有說好能在-十-月底開通轉帳的功能，也還是一場空。同時從這次實習中，我也認識到了自己存在的一些優點和不足：優點是（1）發現自己在與人溝通方面有很大的潛力有待開發，特別是我對與人溝通方面的工作有極大的興趣；（2）認為自己是一個能夠吃苦耐勞的人，能從一天的辛苦工作中找到樂趣。