透明安全敏捷成本領先生態效率可持續愿愿景：做最懂制造業的全價值鏈云服務專家產品與服務MESMES、APS、SRM、SCADA&智聯寶、工業仿真產品與服務渠道云新零售用戶云托管及運維服務管理咨詢業務流程梳理數字化規劃互聯網大數據美云水晶球XX移動平臺身份云iHR財務云全價值鏈咨詢全價值鏈系統建設全價值鏈云服務智能供應鏈趨勢與案例產品場景方案概覽我們所服務的行業頭部企業，引領了以數字化驅動產業升級的轉型之路企業間協eiCl動供應鏈運營AbyenMeiIoud安得ANNTOMzi美智機器人與自動化事業部機電事業群暖通與樓宇事業部數字化創新業務美的集團：業務板塊安得ANNTOMzi美智機器人與自動化事業部機電事業群暖通與樓宇事業部數字化創新業務智能家居事業群智能家居事業群COLMOCOLMOTOSHIBAeurekcwellingwellingTOSHIBAGMCC美的集團：數字化轉型路徑投入100億+購買C2M、智慧門店、美云銷供應鏈供應商協同產品平臺化模塊化數字化企劃是數字化支撐更是深度的業務變革用戶/客戶服務制造柔性制造、設備聯機數字化工藝及仿真物流庫存共享、智慧物流交付購買C2M、智慧門店、美云銷供應鏈供應商協同產品平臺化模塊化數字化企劃是數字化支撐更是深度的業務變革用戶/客戶服務制造柔性制造、設備聯機數字化工藝及仿真物流庫存共享、智慧物流交付計劃計劃計劃采購一體化端到端協同、全流程視eiCloud美的集團采購供應鏈業務變革歷程收購庫卡收購高創成立威靈控股進入家電電機領域收購華凌、榮事達收購重慶通用進入冰箱和洗衣機領域收購重慶通用與意黛喜成立洗碗機和電機的合資公司收購小天鵝與開利成立多個海外收購小天鵝合資公司電機業務重組到威靈上市公司收購東芝家電收購電機業務重組到威靈上市公司投資越南工廠進入家電領域投資越南工廠收購東芝萬家樂從三洋收購磁控管業務空調壓縮機工廠從三洋收購磁控管業務進入中央空調領域創業初期域的自然增長暖通空調和小家電領域的自然增長產業鏈橫向和縱向整合產業布局化產業布局全面數字化全面智能化規模化規?；疌購lod應保障精益運營降本增效規范、透明、整合、協同鏈接用戶供應商、商業創新?工廠生產保供；?初涉鋼材貿易；?2003年采購中心成立；?2005-2015年深耕大宗集采；?規模化競爭與總成本lo?ud事業部推行JIT供應模式變革：事業部引入戰略采購管理咨詢；引采購價格優化；?恰時送貨、裝機付款；事業部引入戰略采購管理咨詢；?2013年全面推廣三權分立應鏈部；?運營深度拉通；?流程透明化、一致化；?數字運營決策；?T+3變革；?品質數字化變革；?供應布局深度調整；?自動訂單深度應用；?全球采購；?智能核價全面推廣；?集采協同整合；?自動化供貨比例，去人為；?供方數字化；.來料合格率99.5%↑6.4%供貨率10.3.1%供應商采購員核心企業供應商采購員[MeicIoud戰略模式結構?運營模式：集團指導，事業部主控，產品制管理?組織結構：供應鏈“三權分立”戰略模式結構?運營模式：集團指導，事業部主控，產品制管理?組織結構：供應鏈“三權分立”MeicIoud業務規范，管理合規?品質：品質剛性?成本：精細化管理?交期：合理布局，供方產能/能力匹配?廉潔：供應鏈采購行為公開公平公正?供應布局和供應商管理的能力和流程?成本管理的能力和流程?體系合規管理的能力和流程?大供應鏈協同的能力和流程全流程覆蓋，閉環透明績效決策有據可依，去人為業務業務可視度協同性規范化???內外部延伸，強化協同內外部延伸，強化協同dd數字化供應鏈：降本增效，陽光透明，創新發展利用流程化實現采購工作標準和集中管控模式的統一利用采購平臺工具實現全流程系統支撐，可視可控以品類為基礎的戰略性采購，達到采購策略促進降本增效轉型轉型增效MeicIoud奇瑞汽車：世界500強，中國百強企業第90位16款車型采購品類300+16款車型采購品類300+零部件70000+供應商800+MeicIoud透明規范供應商全生命周期管理流程，讓采購有章可循提升各部門采購業務協同效率，與供應商全程在線交互MeicIoudMeicIoudMeicIoud供應關系穩定，但核價困難、產銷協同難供應核價模型+供需消息共享云端共享、專項輔導、整改閉環[MeicIoud[MeicIoud卡特彼勒：全球零部件供應鏈協同云端運營數據驅動精益成本決策多級供方品質追溯loudSAPSAP正大天晴：中國醫藥工業百強，肝健康領域知名企業技術方面：構建企業采購中臺靈活應對需求變化，支持快速創新、敏捷開發客中心合同中心物料中心組織中心評估中服務共享非材標準嚴非材標準嚴可視化透明化數字化特點與挑戰數字化支撐不足生產材料占比10%非材采購標準少采購業務部門分散缺乏需求評估標準系統、流程不一致行業標準門檻高供方認證周期長資源替代難度大業務咨詢+系統落地MeicIoudMeicIoude…天晴數據&業務中臺夢潔家紡：中國家紡行業綜合實力和持續發展能力穩居第一?業務領域：計劃+采購+生產鐵騎力士：飼料、養殖、食品加工與銷售的現代農業集團，年營收100億+Meicoud+全價值鏈“533”數字化項目：業務咨詢+流程梳理+數字化平臺落地，構筑“一個鐵騎力士、一個夢想、一個體系”集中的供應商庫集中的供應商庫PMl頂新PMI：國內領先的環保包裝事業群，年營收150億+?業務領域：采購供應鏈建立事業群統一的數字化供應鏈平工業AI平臺移動平臺開發平臺工業數據湖邊緣數據處理協議解析工業AI平臺移動平臺開發平臺工業數據湖邊緣數據處理協議解析MeicIoud[MeicIoud[MeicIoudMeicIoudMeicIoud自動化智能化精益化采購 產品端大供應鏈業務創新營i自動化智能化精益化采購大數據平臺大數據平臺設備接入設備接入紡織、服裝營業規模50億+營業規模200億紡織、服裝營業規模50億+營業規模200億+供應鏈云合作伙伴智慧家居、機器人、數字化營業規模1300iCloud營業規模300億+智慧家居、機器人、數字化營業規模2794億裝備、工具機械、工具機械、工具裝備、工具機械、工具Aben營業規模170億+營業規模170億+批發零售批發零售營業規模1000億+營業規模400億+MeiCloud營業規模60億+現代農牧食品集團現代農牧食品集團營業規模200億+Meicoud建筑材料行業建筑材料行業營業規模389億+營業規模營業規模389億+機械、裝備營業規模600億+營業規模營業規模600億+食品、調味品食品、調味品康控旗下包裝物料營業規模200康控旗下包裝物料營業規模200億+[MeicIoud這些客戶選擇XX的原因[MeicIoud依托行業頭部企業的數字化轉型最佳實踐，不品架構支持諸多企業從百億走向千億以上級2、產品技術架構領先架構還是傳統的單體應用，JSP頁面。美云技全球領先的至真LED屏提供商，出口第一[MeicIoud[MeicIoud智能供應鏈趨勢與案例產品場景方案概覽數字化采購供應鏈概覽方案MeicIoud業務透明與合規監測 業務透明與合規監測 供方精益度與價值優化產品生命周期采購成本管理供應商生命周期管理閉環基于品類的供應鏈差異化管理策略，貫穿數字化運營全場景訂單訂單商城集成大數據開展風控集成大數據開展風控……………企業全品類全場景數字化運營……………非生產類采購生產類采購非生產類采購MeiClodMeiCldCloudMeiClodMeiCldCloud[MeicIoud[MeicIoud應用場景外部大數據集成整應用場景外部大數據集成整報表平臺臺應用中臺PaaS層IaaS層行業解決方案行業解決方案多級供方互聯管理多級供方互聯管理采購成本管理采購成本管理供方協同管理供方協同管理品類策略管理品類策略管理dMROMRO采購管理供應商生命周期管理供應商生命周期管理風控與合規管理風控與合規管理物流采購管理物流采購管理戰略尋源管理戰略尋源管理C需求與訂單管理移動智采管理C需求與訂單管理移動智采管理采購共享結算管理采購共享結算管理建模平臺建模平臺(表單、流程、維度配置、數據權限、導入導出)開發平臺開發平臺移動平臺移動平臺接口平臺接口平臺(接口映射、接口配置、開放API) 應用監控i品類管理MeicIoudMeicIoudMeicIoud業務流程通過業務梳理和系統固化，支撐以品類為主軸的采購業務管理品類管理MeicIoudMeicIoudMeicIoud業務流程據采購策略規則維護采購策略規則維護MeicIoudMeicIoud數字化賦能的供應商生命周期管理全流程線上化優化提升全流程線上化優化提升智能化業務自動管控管理與引入過管理與引入過靈活管理供方引入資質資質風險預警業務卡控品類+場景配置引入流程供應商視圖OCR證件解析供方分級全量全量/可選供應商采購全價值鏈業務閉環采購全價值鏈業務閉環用戶自定義指標庫用戶自定義指標庫-QCDST全面的績效評價要素，閉環的績效改進跟蹤（1-(Pn-P0)/P0）0得分：100邏輯：Φ=Σ[*100*Rn]價格排名：1供應商A889295供應商B8988830供應商C整改無效《供應商管理辦法》手工錄入考核供應商指標考核依據批次合格率趨勢圖支持多種尋源方式|開放尋源基于品類差異化、管控規則化的采購尋源解決方案，實現采購全品類商務過程的在線管控，規范化去人為、數據留痕、陽光采購專專d尋源云供方協同門戶購需求池1實際業務導致制定配額無法執行MeicIoud預設配額價格限制配額協議配額規范化、可閉環監控的訂單配額管理1實際業務導致制定配額無法執行MeicIoud預設配額價格限制配額協議配額供貨比例閉環管理，保證采購執行合規性MeicIoud基礎信息CloudMeicIoud維護內容包括：限制比例、預設比例、指導比例、MeicIoud供貨比例例外招標比例、協議比例、模具臺賬、品類基l、oudMeicIoud供貨比例例外供貨比例制定供貨比例制定通過篩選請求，確定參與的小類、物料與供應商。根據比例計算模型算出系統建議比例。配套根據系統建議比例制定比例，并導入ERP供貨比例調整供貨比例調整制定比例導入iP/采購對需要調整的比例，在SRM系統提交調整申請與原因，審批通過后，把調整比例寫入ERP供貨比例監控供貨比例監控SRM系統根據接口中ERP系統提供的采購接收數據，計算輸出供貨比例執行偏差報表，監控比例執行情況物料比例共100%物料比例共100% [MeicIoud例%配=0否≤否≤是準告≤否≤否級≤是次是數字化技術結合的精益成本管理，構建成本領先優勢研發設計-成本協助量產-核價定價服務過程-持續優化供應商分級模型管理模型：公平、客觀、透明②新品開發、老品輔配一級：優選；二級：可選二次三級：禁選QSAQPA品質績效X送樣及時率軸送樣合格率采購周期交貨達成率供應商分級模型管理模型：公平、客觀、透明②新品開發、老品輔配一級：優選；二級：可選二次三級：禁選QSAQPA品質績效X送樣及時率軸送樣合格率采購周期交貨達成率MeiCld品質保障能力90% 技術協同能力10%③供貨比例限制一、二級：不限制二次三級及以下：小類比例≤20%業務協同能力50%供貨異常④培養&淘汰淘汰：四級供方免收保證金：一級供方供應商占該小類采購額的比重Y價格排名軸降價率排名定價配合度成本競爭能力50%應用供應商績效大數據，綜合評價供方能力，建立供應商分級模型，對供應商實施一致性管理，MeicIoudMeicIoud一級（免質保）四級（淘汰）①引入流程簡化一級：跨事業部引入可直接生效對應品類三級：①引入流程簡化一級：跨事業部引入可直接生效對應品類三級：不允許參與集采招標，不允許跨事業部引入物料類別采購成本個個物料類別采購成本個個片個個個個個個機電產品件個變頻旋轉式壓縮機2P）個個個個個個個個個個個個個產個對比同級別競品價格確定根據運營費用和合理利潤確定根據大宗行情和供應商布局確定格ud判格ud判判談基分計計析子構建整體的成本管理體系MeiIoud析MeiIoud析MeicIoudMeicIoud采購成本管理全流程MeicIoudMeicIoud [MeicIoud [MeicIoud[MeicIoud價差分析[MeicIoud價格庫價格庫-數據驅動的降本機會識別與目標達[MeicIoud[MeicIoudMeiCloud核價模型：針對品類孵化核價模型，靈活配置核價參數要素分類要素細分計算公式三項三項機器人工成本機器成本人工成本機器成本人工成本所有價格要素分類的計算公示均可以表示為：用量*單價1.用量：可以是材料的用量、機器/人工工時、各項費用的計價基礎2.單價：可以是材料單價、機器/人工單價、各項費用的費率包裝運輸毛利增值稅模具費用銷售費用管理費用財務費用最終成本=σ用量*單價oud材料成本其他加工成本損耗損耗率材質1材質2材質3工序1工序2工序3MeicIoudMeicIoudMeiIoud核價模型應用：包裝材料核價，料費分離報價，根據不同報價找出最優價格組合MeiIoud供應商A供應商B供應商供應商A供應商B供應商C最優價組合 iCloud金銀卡紙0.2金銀卡紙0.21 MeicIoudu三項期間費用▼三項期間費用三項期間費用▼三項期間費用1.800.80利潤0000利潤000110提示：先從包裝材料開始，根據品類劃分逐步推動供應商配合料費分離報價，工作習慣的改變會帶來抵MeicIoudMeicIoud自動化訂單賦能降本增效與供方產能、模具拉通的訂單分配方案，實現對供方資源的統一調度，不止于快、更精于準全品類采購需求池d[MeicIoud[MeicIoud[MeicIoudMeicIoudMeiIoudMeicIoudMeiIoudMeicIoud訂單至付款：以需求拉動，支撐供需雙方采購至付款價值鏈透明可視MeicoudMeicIoud.采購[MeicIoud[MeicIoud?按單凍結/按地點凍結/?按單凍結/按地點凍結/按供應商主體凍結?低開：從貨款中扣除金額后開發票?紅沖：供應商走紅沖開票流程?配置發票價稅合計與貨款價稅合計所允許的差異區間，超過差異區間，則?付款條件：月結X天、見單X天、發付款條件控制付款審批險?本著對采購商有利原則，供應商C款，自動參與對賬。與罰扣款開票規則一起使用?按物目自動生成預制發票明細?按物料號對應稅目自動生成預制發票三單匹配，實現業務可溯源?系統l明細與單據明細的一致性?超過票差金額（如1元RMB），則不允許匹配成功MeicIoud[MeicIoud[MeicIoudloudMeicIoud采購需求采購訂單[MeicIoudd供應生態提效，聚焦生態鏈企業的協作實時在線，改變交互效率MeicIoud采購需求采購訂單[MeicIouddMeicIoud●●●MeicIoud●供方生產