-PAGE7- 第7頁 DATE\@"yyyy-M-d"2023-3-8網(wǎng)絡(luò)團購企劃案————把握騰飛的機會日期：2010年12月19日星期日目錄：引言—————————————————————————3關(guān)鍵字————————————————————————3策劃的對象及目標(biāo)———————————————————3Groupon模式分析———————————————————4團購市場現(xiàn)狀及簡析——————————————————4網(wǎng)絡(luò)團購實施——————————————————————51、項目人員構(gòu)成2、推廣策略補充說明————————————————————————6總結(jié)——————————————————————————6參考資料————————————————————————7已有的團購網(wǎng)中，有一半以上在使用這種模式經(jīng)營。同樣的模式，大家都在做同樣的事情，尋找優(yōu)質(zhì)低價商品和吸引更多的用戶。這就演變成一種資源的競爭，商戶資源和用戶資源，特別是用戶資源的爭奪。我昨天看了拉手網(wǎng)廈門站和美團網(wǎng)。美團現(xiàn)在還沒有進(jìn)駐廈門，但是他們都已經(jīng)在主網(wǎng)上面掛出0費用抽取高額獎品的廣告，這就是很明顯的一個信號。或者我們仔細(xì)研究下這個模式，會發(fā)現(xiàn)這樣一個特點，似乎這種模式的公司，永遠(yuǎn)沒辦法壟斷一個地區(qū)的團購市場，什么原因呢？我每天只賣一件商品啊。市場上每天需求的商品量有多少？甚至說永遠(yuǎn)沒辦法在一個地區(qū)形成市場規(guī)模。按照這個角度來思考，那么似乎單單廈門，容納500個或者1000個這樣的公司都大家都有飯吃，因為大家每天都只賣一件商品啊。那結(jié)果是不是這樣子呢？其實不然。換個角度思考，你每天賣的那件超低價商品只賣出去一件，結(jié)果會是什么樣？答案不言而喻。到最后還是回歸到會員數(shù)，流量上來。也就是用戶的爭奪。【網(wǎng)絡(luò)團購實施】團購主網(wǎng)的運作可以參考Groupon的商業(yè)模式。1、項目人員構(gòu)成商品部—尋找低價優(yōu)質(zhì)，有吸引力的商品運營部—活動策劃（推廣和單品推薦廣告的負(fù)責(zé)在內(nèi)）美工部—圖片處理客服部—負(fù)責(zé)在線答疑物流部售后服務(wù)部技術(shù)部：主站維護(hù)人事，財務(wù)推廣策略網(wǎng)站內(nèi)部解決方案：第一通過主網(wǎng)站實現(xiàn)開心等等一系列網(wǎng)站的一鍵式登錄。第二個我們可以建立很好的邀請機制，就是朋友邀請朋友的機制。第三個就是當(dāng)我的用戶，我的會員看到我們某一款非常好的商品的時候，可以通過即時的分享，分享給它的朋友群和好友，這個是網(wǎng)站內(nèi)部的解決方案。除此以外，SEO優(yōu)化也是一個非常重要的手段。站外推廣第一會員營銷第二線下活動第三好產(chǎn)品，好服務(wù)帶來的口碑營銷。以網(wǎng)站收藏，友情鏈接，商家合作伙伴等方式進(jìn)行補充。【補充說明】淘寶商城上面有個這樣的公式：銷售額＝客單價×UV×店鋪轉(zhuǎn)化率，（客單價是客戶平均單次購買的價格，UV=流量，店鋪轉(zhuǎn)化率=成交單數(shù)/UV）其實從這個公式中我們不難看出，一家網(wǎng)店的運營基本上就是圍繞這個公式的。作為一個專業(yè)的團購網(wǎng)站，這個公式在這里依然適用，所不同的是我們所需要做的工作更加深入，涉及到的面更廣。通過推廣來提高UV通過商品展示和描述，來提高店鋪轉(zhuǎn)化率通過高超的定價策略，來提高客單價。2、“零點”的秒殺價做得比較有特色，很有吸引力。可以參考，設(shè)想開辟“相約星期二”專欄，引用房地產(chǎn)企業(yè)開盤的模式，每周開次來聚集人氣。具體的實施是否具有可行性還需要探討。隨著同類團購網(wǎng)的逐漸增多，消費者的行為習(xí)慣也在發(fā)生變化。特別是團購導(dǎo)航網(wǎng)站的出現(xiàn)，消費者上去后可以看到各家團購網(wǎng)提供的折扣價。如何增強客戶體驗，牢牢的把握住用戶不流失是個必須作為重點來思考的問題。那么我們作為動漫企業(yè)，獨特的網(wǎng)站構(gòu)思或許能吸引更多的人氣。競爭演變到最后，究其根本會變成人的競爭。儲備和挖掘優(yōu)秀的商務(wù)人才，必不可少。【總結(jié)】網(wǎng)絡(luò)團購作為一種新商業(yè)模式，他的爆炸式發(fā)展是一種必然。雖然短短的半年時間，全國已經(jīng)涌現(xiàn)近千家的同類公司，但是市場空缺依然龐大。現(xiàn)在進(jìn)入市場，機會巨大。只要能把握好方向，培養(yǎng)和儲備一批專業(yè)化的人才，吸引住更多的優(yōu)質(zhì)用戶，必然會在這波電子商務(wù)改革的浪潮中實現(xiàn)質(zhì)的飛躍，邁上新的臺階。【參考資料】：【團購網(wǎng)站Groupon一年營收10億：探究背后模式】【G