第二步為你建立一個好的企業構思教學目標

本節課結束時，學員能夠：了解企業類型和不同類型小微企業的成功要素發掘出好的企業構思掌握篩選適合自己的企業構思的方法13:48什么是企業構思？可以用語言或文字精確描述的、

創辦企業的基本要素。13:48企業類型1小微企業成功的要素2挖掘好的企業構思3篩選你的企業構思4分析你的企業構思5主要內容13:48企業類型1小微企業成功的要素2挖掘好的企業構思3篩選你的企業構思4分析你的企業構思513:48常見小微企業類型有哪些？13:48貿易企業從事商品的買賣活動，從制造商或批發商處購買商品，再把商品賣給顧客或其他企業。服務企業提供某項特定服務或多項服務企業。制造企業使用原材料生產制作實物產品的企業。農林牧漁企業利用土地或水域資源進行生產企業。13:48物流公司超市商場飯店酒樓

養豬場皮鞋廠汽車配件店制磚廠幼兒園金銀花基地

貿易企業制造企業服務企業農林牧漁企業

練習：請將以下要素左右連線13:48企業類型1小微企業成功的要素2挖掘好的企業構思3篩選你的企業構思4分析你的企業構思513:48

不同的企業有它不同的特征，要做好生意必須考慮它們各自的成功要素

——必不可少的條件13:48貿易企業地段好銷售方法好商品選擇面寬商品價格合理庫存可靠外觀設計好13:48制造企業生產組織有效原料供應有效生產效率高產品質量好浪費現象少工廠布局合理保護環境13:48服務企業服務及時地點合適顧客滿意對顧客誠信服務收費合理服務質量好售后服務可靠13:48農林牧漁企業保護并有效利用土地和水源做好衛生和防疫工作保證品種優良出售新鮮產品高效運輸產品13:48每個企業都應該做到真誠服務顧客真誠關愛員工13:48志向要大計算要精起步要穩小微企業創辦的基本原則13:48創業故事4：志向大起步穩

（P14）1.黃亮和李燕的目標是什么？2.黃亮和李燕準備怎么做？3.黃亮和李燕是如何計劃的？13:48一些低成本創業的建議？兼職（夫婦都可兼職，或一個人兼職）租賃或購買二手設備，以后再更新，會更穩妥、合算先雇用非全時員工，再雇用全時員工逐步拓展新義務領域，避免因財務問題陷入困境根據利潤增長情況，制定業務擴展計劃13:48企業類型1小微企業成功的要素2挖掘好的企業構思3篩選你的企業構思4分析你的企業構思513:48練習8：劉芳的食品雜貨店（P46）劉芳為什么一開業就會遇到問題？在這種情況下，劉芳還能做些什么？通過調整商品和服務方式改善經營（加強廣告宣傳、送貨上門、拆整為零、延長營業時間、降價等）

如無起色當轉營新項目，立即停業。跟風盲目開店開店前沒有調查研究市場需要和市場容量13:48以顧客的需求為出發點具備滿足顧客的需求的個人條件從顧客的需求和個人條件出發一個好企業構思13:48頭腦風暴挖掘企業構思方法調查創業地區的企業環境利用互聯網利用各種問題調查創業地區的企業情況13:48一般性頭腦風暴結構性頭腦風暴1、頭腦風暴法13:48練習9：一般性頭腦風暴法練習（P47）1.從任意一個詞語開始，如旅游、吃飯等，記錄下浮現在你腦海中的所有想法，一直記錄下來，直到你沒有想法為止。2.現在返回去，看看寫下的這些有關企業構思的詞語，想一想，其中哪些構思自己可以去做，用“*”將這些詞語標記出來。3.即使你沒有發現自己喜歡的企業構思，這項練習對于幫助你打開思路并用新的方法思考問題也是有用的。現在挑選另一個詞語，在另一張紙寫下與該詞語有關的的所有產品。你越是經常使用頭腦風暴法，就越能更好地掌握它的用法。13:48練習10：結構性頭腦風暴法練習（P48）貿易線制造線服務線副產品線13:482、調查你準備創業地區的企業情況調查創業地區的有哪些類型的企業，看看你在市場中能否找到生存空間。13:48創業故事5：調查準備創業地區的企業情況（P19-20）貿易企業制造企業服務企業農林牧漁企業18家銷售各類飲料的企業86家銷售旅游工藝品的企業5家銷售當地土特產的企業2家牛肉干加工廠2家面包加工廠19家賓館（招待所）5家旅游公司6家照相攤點10家特色飯店5家快餐店

無我準備創業地區現有企業一覽表貿易企業制造企業服務企業農林牧漁企業銷售與景點和人文有關書籍的書店銷售負責鞋帽的服裝店奶酪加工企業手機、相機維修店美容店

無我準備創業地區潛在企業一覽表黃亮和李燕自己能做，并且有客戶需求的企業：銷售與景點和人文有關書籍的書店手機、相機維修店13:48練習11：調查你準備創業地區的企業

情況（P49-50）13:4801020304053、調查創業地區的環境自然資源土地、農業、森林、沙漠、水產品和各種特產機構學校、醫院或政府機構。你認為哪些企業能夠服務這些機構工業有哪些規模較大的企業？它們需要什么服務？媒體產品目錄，商業期刊等等。商品展銷會13:48練習12：調查你準備創業地區的企業環境（P51）環境企業構思2.機構3.工業4.媒體5.商品展銷會13:484.利用各種問題自己遇到的問題工作中遇到的問題其他人遇到的問題當地還缺少什么13:48創業故事6：問題就是商機（P24）黃亮和李燕發現了什么問題？產生了什么企業想法？13:48練習13：利用各種問題挖掘并記錄你的企業構思（P51）問題企業構思1.你遇到的問題

2.工作中遇到的問題3.其他人遇到的問題4.你準備創業的地區還缺少什么13:485.利用互聯網網絡即時通信軟件交流平臺13:48練習14：利用互聯網挖掘并記錄你的企業構思（P53）獲取到的有價值的信息企業構思網站/通信軟件/交流平臺：需求方面的信息：供應方面的信息：網站/通信軟件/交流平臺：需求方面的信息：供應方面的信息：13:48企業類型1小微企業成功的要素2挖掘好的企業構思3篩選你的企業構思4分析你的企業構思513:48練習15：你的企業構思一覽表（P54）企業構思解釋

13:48顧客競爭對手資源和需求技能知識經驗1.顧客是誰？2.顧客數量？3.顧客的購買力？4.顧客愿意到你的企業購買嗎？1.你的企業是當地同類企業中唯一的一家嗎？2.你如何在與同類企業競爭中獲得成功？1.如何保證產品和

服務能夠滿足顧

客的需求？2.從哪里獲取資源

創辦企業？3.從哪里得到建議

和信息?4.需要設備、廠房

和合格的員工嗎？5.能籌集到資金嗎？1.對產品或服務的

了解程度2.有哪些技能、知

識和經驗能幫助

你運營企業3.為什么企業會盈

利4.你的個性和能力

適應企業的經營

嗎？13:48創業故事7：篩選合適的企業構思（P24）企業構思優勢劣勢篩選在景區創辦書店游客想加深對景區的了解投入資金不多人行門檻較低創辦手機、相機維修店景區游客都使用手機和相機拍攝，如果壞了就急需維修，景區沒有維修店對維修人員的專業技術要求高創辦中小學生托管中心他們培養孩子有一定的經驗家長對孩子成長舍得投入，愿意付費創辦當地土特產網店當地土特產有特色，游客喜歡隨著計算機網絡的普及，網絡購物成為一種時尚對進貨渠道和網絡技術應用能力要求高創辦朱砂泥工藝品生產企業當地旅游業的發展同類企業不多黃亮制作朱砂泥工藝品的技術水平高13:48練習16：篩選你的的企業構思（P55）企業構思優勢劣勢篩選13:48企業類型1小微企業成功的要素2挖掘好的企業構思3篩選你的企業構思4分析你的企業構思513:48分析企業構思的方法實地調研SWOT分析環境評估影響13:48調查對象調查內容（問題）注意事項準備工作顧客你在哪里購買過這種產品或服務？你從哪里購買？……最好問一些能夠引發人們思考的問題……用筆記錄下來或用腦記錄后形成文字調查前準備一張的問題清單競爭對手有多少競爭對手提供這種產品或服務?……實力雄厚的競爭對手掌握的信息比較完整……批發商和供應商供應有保障嗎？……專業行業的批發商掌握的信息完整……要問開放式問題，引導對方展開說明問題其他關鍵信息提供者你認為促使顧客購買的因素是什么？……提供者可能是同行、政府部門、主要客戶……不要擔心問題過多……1.實地調研13:48練習17：制定你的實地調研計劃（P56-58）企業構思：

調研對象調研內容（問題）13:48TOSW優勢你創辦企業有利的因素劣勢你創辦企業不太擅長的方面機會周邊存在對你創辦企業有利的事情威脅周邊存在對你創辦企業不利的事情2.SWOT分析13:48TOSW實施調整改善放棄13:48創業故事8：SWOT分析（P31-33）企業內部優勢劣勢企業外部機會威脅13:48練習18：為你選擇的企業構思做

SWOT分析（P59-62）13:48堅持并完善放棄修改

SWOT分析的結果13:48創業故事9：抓住市場機會（P34）黃亮和李燕發現了什么機會？采取什么措施？13:48練習19：確定你的企業構思（P63）1.企業構思：

2.企業類型（在中打勾）貿易企業制造企業服務企業農林牧漁企業其他（請說明）3.企業將銷售的產品和服務：4.企業的服務對象：5.企業將滿足顧客的下列需求：13:483.環境影響評估投入企業生產過程產出對企業外部環境產生的影響企業外部環境企業外部環境企業外部環境企業外部環境13:48參考以下建議，幫助你快速篩選企業構思核對你計劃創辦的企業是否在國家環保部門交由當地環保部門審批的企業經營范圍名單內具體說明你的企業可能造成的污染你是否對企業污染采取相關的治理措施核準你的企業污染是否在國家規定的參數范圍內13:48練習20：你做好創辦企業的準備了嗎（P64）13:48貿易企業制造企業真誠服務顧客真誠關愛員工頭腦風暴法調查你準備創業地區的企業情況調查你準備創業地區的環境建立一