馬云阿里巴巴總裁俞敏洪新東方教育集團CEO

問題1：他們是誰？

問題2他們身上有什么共同特征？問題3他們為什么成功？

我們是不是很向往他們這些創業的英雄，是不是很羨慕這些辦廠開店獲得巨大成功的老板？可是在向往、羨慕之余可曾想到自己也可以做一個創業者？讀感語——思啟示“我不過職高學歷，文化水平低，需要學的實在太多了。”(錢順林)“創業之路不可能一帆風順，面對困難要有平常心。”（吳忠偉）“可能因為我有信心，能賺錢、會賺錢，所以錢財對我來說反而不是那么重要了。”(張茵)“人要成功一定要有永不放棄的精神。”（馬云）話題十四創業素質◆自問：我要創業嗎？

蘇州就業形勢分析：總體而言，供求同比上升。從產業分組需求結構看，第三產業的用人需求依然占主體地位。從行業需求看，居民服務和其他服務業仍是主力。從求職人員的類型來看，新增長失業青年、外來務工人員增多，受外來人員就業競爭影響，本地就業困難人員的就業難度增加，而且勞動密集型企業的工資水平總體不高。分析：在這樣的情況下，我們就業不如創業。成功創業=創業意識+創業品質+創業能力+創業機會+創業行動+……◆自強：我該為創業做什么準備呢？一、創業意識至關重要：創業意識的要素1、創業需要2、創業動機3、創業興趣4、創業理想創業的動力源泉★分享故事兩位奉派到貧窮非洲地區推廣皮鞋的業務員，第一位一出飛機場就想掉頭回家，他想：非洲人不穿鞋子，怎么會有市場？第二位到旅館，打電報回公司，他說：非洲人不穿鞋子，一人一雙，多大市場！值得全力開展。加拿大貝達制鞋公司的貝達先生秉持后者信念經營事業，今天他的公司分支機構遍布全球，每年銷售約四億五千萬雙鞋子以上。創業意識的內容商機、轉化、戰略、風險和勤奮還有：機遇意識、創新意識、菜根意識、成就意識成功創業=創業意識+創業品質+創業能力+創業機會+創業行動+……◆自查：我有創業的能力嗎？

史玉柱的創業史：1997年之前的史玉柱是天不怕地不怕，高呼口號“要做中國的IBM”，橫沖直撞，最后慘敗。留下一棟荒草肆虐的爛尾樓，外加幾億元巨債。幸運的是，受到重創的史玉柱，除了缺錢外，他還有一個很好的團隊，似乎什么都不缺。1998年，山窮水盡的史玉柱找朋友借了50萬元，開始運作腦白金。這則廣告無疑已經成了中國廣告史上的一個傳奇，盡管無數次被人詬病為功利和俗氣，但它至今已被整整播放了10年，累積帶來了100多億元的銷售額，這兩點的任何一個都足以讓它難覓敵手。之后還有黃金搭檔、征途游戲，史玉柱也由“負翁”再次成了“富翁”。從史玉柱身上我們看到創業需要什么？膽識、明勢態、通人脈、要執著二、創業品質

1.內容（1）獨立行動（2）善于合作:天堂和地獄的故事（3）敢冒風險:史玉柱、比爾·蓋茨、馬云（4）誠信克制（5）不屈不撓（6）靈活多變測一測：創業品質測試吃苦耐勞我國臺灣地區的知名企業家王永慶是開米店起家的。在開米店的時候，別的米店一般經營到下午6點，而他要開到晚上10點；別人等顧客上門，而他自動送米上門。自營企業主往往比他們的雇員工作時間要長，而且常常一天工作要超過16小時。由于沒有固定的銷售渠道，沒有穩定的客戶群，沒有規范的管理制度，自營企業主需要更加專注地來經營。所以，創業者往往既是戰略家，又是打雜工，但他必須在兩個方面都做得出色。沒有一個懶散的人可以成就大業。要想成功創業，你只有比別人工作更長的時間，思考更多的問題。成功創業者的普遍特征是工作狂，他們全身心地投入到自營企業的經營管理過程中去。2.創業品質的培養（1）意志品質的培養（2）商業意識的培養（3）風險意識的培養（4）應急能力的培養成功創業=創業意識+創業品質+創業能力+創業機會+創業行動+……三、創業能力1.能溝通會協調2.能經營會管理3.懂技術善創新4.抓機遇趕政策2、能經營會管理

肯德基國際公司的子公司遍布全球60多個國家，達9900多個。然而，肯德基國際公司在萬里之外，又怎么能相信他的下屬能循規蹈矩呢?

一次，上海肯德基有限公司收到了3份總公司寄來的鑒定書，對他們外灘快餐廳的工作質量分3次鑒定評分，分別為83、85、88分。公司中外方經理都為之瞠目結舌，這三個分數是怎么評定的?原來，肯德基國際公司雇傭、培訓一批人，讓他們佯裝顧客潛入店內進行檢查評分。

這些“特殊顧客”來無影，去無蹤，這就使快餐廳經理、雇員時時感到某種壓力，絲毫不敢疏忽。1928年出生于廣東潮州，父親是小學校長。1940年為躲避日本侵略者的壓迫，全家逃難到香港。兩年后，父親病逝。為了生計，李嘉誠被迫輟學。1950年，年僅22歲的李嘉誠在筲箕灣創辦長江塑膠廠。1958年，李嘉誠開始投資地產市場。1972年長江實業上市，其股票被超額認購65倍。1979年，“長江”購入老牌英資商行“和記黃埔”。1984年，“長江”又購入“香港電燈公司”的控股權。1960年代中期，香港地產業陷入低谷，李嘉誠大膽投資地產，1979年，收購和黃進入港口運輸業；至1995年12月，長江實業集團三家上市公司的總市值已超過420億美元。4、抓機遇敢決策毛亞東同學系我校2005級計算機網絡（1）班學生，在校期間學習成績良好，積極參加學校組織的各種實習實踐活動，并于2007年6月開始了為期一年的校外實習。經過一段時間的社會磨練，該生結合自己的興趣愛好與專業特長，和表哥朱國華合伙開了一家網絡公司。公司全稱：萬橡互動網絡科技有限公司公司網站：/主要的經營范圍：網站策劃，建站，程序開發，網頁制作該公司從2008年初開辦，開辦至今主要通過門戶網建設，通過吸引客戶投放廣告以及為一些中小型企業建設網站等方式來盈利。目前的主要客戶有：香港明星粗菜館、金逸電影城、雅士利涂料蘇州公司等。身邊的事例

生活中確實存在著大量的創業機會，但為什么有的人找到了，例如比爾·蓋茨，而有的人卻視而不見？我們一起來看看你們的學姐是怎樣發現身邊的創業機遇的？案例：馬欣亞的水果超市創業機會創業提示：1、創業者能從廣泛的信息渠道和繁雜的信息資源中正確地處理信息、有效地利用信息，是創業者及時發現機會的關鍵。例如市場調查、網上、親朋好友作為信息渠道。2、利用自身條件、優勢···

趨勢對應需求1.信息化社會：信息處理機器、軟件、通信網絡工作、電子商務等2.國際化社會：國際貿易（商品輸出與輸入）、海外投資、海外旅游、國際文化交流等3.環境保護：可再生商品，綠色食品和有機食品（無農藥、無污染）、節能商品等4.高齡化社會：終身教育、老人住宅、護理、保姆工作、緊急救援、養老保險基金等5.女性社會化：家事服務、加工食品、高級時裝、