XX偏遠項目設立市內分展場基本建議2024/3/24XX偏遠項目設立市內分展場基本建議思路設置分展場的項目背景；設置分展場的目的；分展場選址原則；人員配備及運作程序建議；本地代表案例節選；香港分展場概況及案例；小結選址建議基本點及出彩點建議精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！XX偏遠項目設立市內分展場基本建議項目背景項目位置：項目位置較為偏遠；交通：前期交通等尚未通暢；時間：項目現場售樓部正式開放前期（提前3個月左右）精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！XX偏遠項目設立市內分展場基本建議目的擴展客戶群——通過分展場的宣傳，可以讓更多人對本項目建立初步認識，起到對外告知的作用，拓展本項目的客戶群；形象展示——通過展位設計，海報、單張、模型等媒介傳達信息，可以初步展示項目形象，突出項目特征；積聚人氣、促進銷售——可以集中誠意客戶，通過看樓車將客戶接至售樓處，增加銷售；品牌宣傳——在某種程度上能夠展示企業品牌，提升企業知名度精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！XX偏遠項目設立市內分展場基本建議選址原則昭示性好

分展場作為拓展客戶、促進銷售、展示形象的重要場所之一，首先要考慮其地段人氣和昭示作用。要最大程度的接觸到途經的客戶。因此要重點選擇人流能聚集的中心地段位置。根據調查，一般來說在大型百貨公司、規模性商業街、規模性食街、以及規模性公共娛樂場所等周邊人氣都較旺。選擇目標客戶集中的區域

最大限度的讓目標客戶認識、認同本項目，引起他們的關注。盡量避免周邊干擾分展場的選擇要盡量避免在環境較差、噪音嚴重的地方，避免令客戶心理產生不安情緒

服務設置臨時接待點的同時需場地提供相應的配套與服務，因此服務水平需匹配所推薦項目的品質精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！XX偏遠項目設立市內分展場基本建議人員配備及注意點建議銷售人員2-3名，所有銷售人員輪流值班隨項目工期推進，增設看房車及司乘人員注意點：保持職業形象；介紹的內容不宜過于全面，過于深入，而應以吸引客戶上門切身感受為首要目的；展場介紹的內容可以根據客戶的特點、喜好、關注點進行細部的調整精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！XX偏遠項目設立市內分展場基本建議銷售人員推介流程建議2、自我介紹，詢問需求3、介紹項目整體規劃情況第一步：讓客戶感受到服務的熱情和及時4、詳細介紹一期產品定位、規劃、設計，特別介紹項目賣點第二步：提起客戶興趣，給項目產品高端定位5、了解客戶對產品的意見，引導客戶詳談需求及確認對項目認同度6、對客戶感興趣的產品進行詳細介紹，加深客戶信任度及對產品的期待7、預約客戶上門時間，并留下電話、地址，以便進一步聯系1、主動上前，禮貌迎接第三步：讓客戶對商業產品產生深刻印象，并增加客戶的信心、拓寬話題、尋求共識第四步：并為下一步溝通創造契機精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！XX偏遠項目設立市內分展場基本建議本地案例節選——山語城接待流程前臺迎賓——沙盤介紹——模型講解——銷售展示——贈送資料——完畢評價：整個流程安排較為緊湊，與客戶互動稍少銷售代表接待熱情、職業，體現出很好的素質因本月底即將撤場，內部擺設稍顯凌亂精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！XX偏遠項目設立市內分展場基本建議本地案例節選——山語城展場位于金源大酒店一樓，門前為人流量較大的芙蓉中路，對面為賀龍體育館廣場，有中南地區最大的城區摩天輪等娛樂設施精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！XX偏遠項目設立市內分展場基本建議本地案例節選——山語城“山語城”案名設計醒目吊燈大氣，新穎形象墻突出產品的“淺山”地理特性模型宣傳總規單體戶型樓書海報戶型圖YNYYYY精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！XX偏遠項目設立市內分展場基本建議本地案例節選——湘江一號評價：整個流程安排較為緊湊，介紹較為概括銷售代表接待熱情、職業，但人員稍少，這個展場只有一個銷售人員，客戶多時，會顧此失彼沙盤較大，體現了項目的大手筆接待流程前臺迎賓——沙盤介紹——模型講解——銷售展示——贈送資料——完畢精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！XX偏遠項目設立市內分展場基本建議本地案例節選——湘江一號位于湖南大劇院一樓，緊鄰通程、華天兩大國際五星級酒店，受眾面既覆蓋了本地的中高層面客群，又兼顧到外地來長的高層客群，同時門前的韶山路人流量也較大，也保證了良好的廣告效果精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！XX偏遠項目設立市內分展場基本建議本地案例節選——湘江一號沙盤大，體現項目大手筆掛圖烘托綠色生態椅子色澤或紅艷或白凈，體現品味模型宣傳總規單體戶型樓書海報戶型圖YNYYYY精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！XX偏遠項目設立市內分展場基本建議本地案例節選——浪漫滿屋評價：整個流程安排較為緊湊，介紹較為概括銷售代表接待熱情、健談，中途更換銷售人員（銷售人員按照排號接待客戶），顯示前臺工作的疏失展場較小，只有較小的單體模型，洽談區較為擁擠，銷售人員較多，幾個在門前嗑瓜子、閑談接待流程前臺迎賓——沙盤介紹——模型講解——銷售展示——贈送資料——完畢精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！XX偏遠項目設立市內分展場基本建議本地案例節選——浪漫滿屋展場設在田漢大劇院的前廣場一側，既有劇場，又有酒吧等娛樂演藝場所，靠近候家塘立交橋，及賀龍體育館，客流量大，交通便利精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！XX偏遠項目設立市內分展場基本建議本地案例節選——浪漫滿屋展場較小，沙盤小吊頂為波浪型，營造出動感通透的玻璃和畫面跳動的掛圖呈現可愛浪漫情景模型宣傳總規單體戶型樓書海報戶型圖NYYYYY精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！XX偏遠項目設立市內分展場基本建議重要性：由于香港可以銷售樓花，于是在現場無展示，不能看樓的情況下，展場在香港的樓盤銷售中起到舉足輕重的作用；位置：香港樓盤展場一大重要特點是一般選擇在人流相對密集的商場樓上，租用的商鋪面積較大，約1000平米左右；作用：展場除了宣傳作用外，更重要的是起到了全方位展示和現場銷售的作用；形式：緊密聯系又相互獨立的分站式參觀，簽到——觀看樓盤視頻——工程物料展示——參觀樣板房——講解模型——簽約；特點：自動化展場包裝，樣板房做到展場內。香港分展場概況精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！XX偏遠項目設立市內分展場基本建議人員定崗。前臺工作人員負責簽到，過程參觀由引導小姐帶領，洽談區講解模型與簽約由銷售人員負責。亮點介紹：在前臺簽到后，通常會進入一個通道（根據樓盤形象進行包裝），猶如進入時空隧道一般。第一個進入的房間是影視間，門是遙控自動門（所有的通道門都作成遙控門，很有科技感），進入后觀看樓盤宣傳片（客戶在有如電影院的空間里專門觀看宣傳片注意力很集中，印象深刻），香港分展場概況精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！XX偏遠項目設立市內分展場基本建議展場雙模型充分展示會所功能。香港樓盤通常采用樓花銷售，各種實物性的展示往往放在展場進行。在展場會有兩個模型，一個是樓體模型，一個是會所透視模型。會所模型制作極其精致，如影視廳用真的小LCD模仿熒幕；展場服務，分工明確。客戶一進展場，前臺工作人員登記客戶信息，并通知各崗位人員準備；而后，引導員引導客戶在場內各功能區依次參觀，有如游覽主題公園一般；最后進入洽談區，銷售人員上前為客戶講解模型，為客戶算價，并最終促進成交香港分展場概況精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！XX偏遠項目設立市內分展場基本建議展場案例——紅樹西岸香港展廳接待流程前臺迎賓——宣傳片——時光隧道——樣板房展示——智能化展示——模型講解——銷售展示——贈送資料——完畢（過程中允許拍照）評價：整個流程安排一氣呵成，前后連貫緊湊，從無到有，從懸念和智能化入手，給客戶全新感受銷售代表接待熱情、職業，體現出很好的素質宣傳片效果一般，沒有起到預期的效果精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！XX偏遠項目設立市內分展場基本建議入門形象墻香港豪宅入口、通道等，多通過廣告燈箱、投影等聲光電設備，結合裝修，吸引客戶眼球。精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！XX偏遠項目設立市內分展場基本建議接待臺精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！XX偏遠項目設立市內分展場基本建議演示廳電動門打開，客戶進入演示廳。銷售人員啟動電動門關閉演示廳，客戶觀看投影。投影要點：深圳經濟發展迅速西部通道帶來的經濟發展，及深港交通的拉近。項目參與公司，香港本地人士中原地產主席施永清，設計師梁志天等現身說法，證明項目具有投資價值，產品價值。精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！XX偏遠項目設立市內分展場基本建議通道再次使用燈箱形式，并在燈箱上設計項目賣點，和質感很高的斜拉索大橋的形式，暗示西部通道。形象墻——西部通道精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！XX偏遠項目設立市內分展場基本建議智能化系統展示精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！XX偏遠項目設立市內分展場基本建議智能化系統展示——彩色可視對講精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！XX偏遠項目設立市內分展場基本建議智能化系統展示精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！XX偏遠項目設立市內分展場基本建議建筑材料展示精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！XX偏遠項目設立市內分展場基本建議建筑材料展示精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！XX偏遠項目設立市內分展場基本建議樣板房戶型牌精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！XX偏遠項目設立市內分展場基本建議樣板房精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！XX偏遠項目設立市內分展場基本建議客廳——景觀幕布精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！XX偏遠項目設立市內分展場基本建議臥室精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！XX偏遠項目設立市內分展場基本建議洽談區全程洗腦結束后，客戶進入銷售中心，參觀模型，洽談，算價。精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！XX偏遠項目設立市內分展場基本建議吧臺精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！XX偏遠項目設立市內分展場基本建議模型講解精品