B類基本法適用機(jī)構(gòu)的卓越工程10項(xiàng)啟動(dòng)計(jì)劃2024/3/24B類基本法適用機(jī)構(gòu)的卓越工程10項(xiàng)啟動(dòng)計(jì)劃如果,你是一名優(yōu)秀的平安營(yíng)銷人如果,你要做一名優(yōu)秀的平安營(yíng)銷人今天宣導(dǎo)的10項(xiàng)啟動(dòng)計(jì)劃足以讓你眼動(dòng)、心動(dòng)、行動(dòng)！立即行動(dòng)將鑄就你持續(xù)的輝煌，遲疑不動(dòng)則面臨淘汰——被團(tuán)隊(duì)淘汰！被客戶淘汰！！被市場(chǎng)淘汰！！！2B類基本法適用機(jī)構(gòu)的卓越工程10項(xiàng)啟動(dòng)計(jì)劃10項(xiàng)啟動(dòng)計(jì)劃團(tuán)隊(duì)優(yōu)化方案3B類基本法適用機(jī)構(gòu)的卓越工程10項(xiàng)啟動(dòng)計(jì)劃10項(xiàng)卓越工程啟動(dòng)計(jì)劃前線方案增員伯樂(lè)獎(jiǎng)鉆石獎(jiǎng)長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)IQALIMRA美國(guó)培訓(xùn)行銷系列電話回訪業(yè)務(wù)員郵箱行銷輔助品電腦及建議書(shū)系統(tǒng)產(chǎn)品方案后援方案4B類基本法適用機(jī)構(gòu)的卓越工程10項(xiàng)啟動(dòng)計(jì)劃才旺財(cái)旺水漲船高1營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，是并聯(lián)或串聯(lián)的情網(wǎng)壽險(xiǎn)，如果沒(méi)有人，就失去生命力！同時(shí)壽險(xiǎn)事業(yè)，也不是所有人都有生命力！所以讓有生命力的人去增員、去復(fù)制、去延續(xù)生命！-增員伯樂(lè)獎(jiǎng)5B類基本法適用機(jī)構(gòu)的卓越工程10項(xiàng)啟動(dòng)計(jì)劃競(jìng)賽方案的特點(diǎn)：鼓勵(lì)高績(jī)效業(yè)務(wù)員通過(guò)尋覓類似自己的人才，透過(guò)輔導(dǎo)、訓(xùn)練，不斷的復(fù)制、克隆自己，使壽險(xiǎn)生命越來(lái)越旺、情網(wǎng)越織越大。目的：堅(jiān)持有效增才，鼓勵(lì)長(zhǎng)期留存時(shí)間：2003年4月1日-2003年9月30日競(jìng)賽資格:持證的正式業(yè)務(wù)員及以上6B類基本法適用機(jī)構(gòu)的卓越工程10項(xiàng)啟動(dòng)計(jì)劃高績(jī)效的正式業(yè)務(wù)員,這是升職主管的絕妙機(jī)會(huì).你抓住她!新人三個(gè)月內(nèi)達(dá)到：持證FYC≧3200元推薦人第四個(gè)月發(fā)放：400元新人六個(gè)月內(nèi)達(dá)到：持證FYC≧6400元推薦人第七個(gè)月發(fā)放：800元第四個(gè)月留存第七個(gè)月留存7B類基本法適用機(jī)構(gòu)的卓越工程10項(xiàng)啟動(dòng)計(jì)劃舉例分析增員獎(jiǎng)金：所增新人被聘任起6個(gè)月內(nèi)FYC的10％，后6個(gè)月5％競(jìng)賽獎(jiǎng)金：第四個(gè)月發(fā)放獎(jiǎng)金400元第七個(gè)月發(fā)放獎(jiǎng)金800元合計(jì)：1200元假設(shè)現(xiàn)有一名持證的正式業(yè)務(wù)人員，在今年4月份增員一名新人，并且這名新人在三個(gè)月內(nèi)取得了資格證書(shū)且FYC達(dá)到3200元并轉(zhuǎn)正，在六個(gè)月內(nèi)FYC又達(dá)到6400元，并且在10月份還在職。讓我們分別計(jì)算一下推薦人將取得了利益。8B類基本法適用機(jī)構(gòu)的卓越工程10項(xiàng)啟動(dòng)計(jì)劃增員獎(jiǎng)金：6400×10％＋6400×5％＝960元增才金：400元合計(jì)：1360元

還是上面的例子，若該名新人一年內(nèi)共計(jì)完成FYC12800元；讓我們?cè)儆?jì)算一下《基本法》所規(guī)定的增員利益。育成獎(jiǎng)金：12800×10％＝1280元以后還會(huì)有：直接育成津貼間接育成津貼等組織利益還是上面的例子，若該推薦人是主管，所增新人一年后又晉升為主任：讓我們?cè)儆?jì)算一下《基本法》所規(guī)定的育成利益。9B類基本法適用機(jī)構(gòu)的卓越工程10項(xiàng)啟動(dòng)計(jì)劃如上例，推薦人在進(jìn)行維持考核時(shí)，所增新人的當(dāng)季的FYC和件數(shù)還有20%可以回算給推薦人，當(dāng)然回算最高不超過(guò)其考核標(biāo)準(zhǔn)的50%如果推薦人是主管的話，新育成的業(yè)務(wù)主管，在隨后的二個(gè)考核期維持考核時(shí)，新主管的FYC和人力將按100%回算原業(yè)務(wù)主任注意：回算不適用于晉升考核10B類基本法適用機(jī)構(gòu)的卓越工程10項(xiàng)啟動(dòng)計(jì)劃恭喜你！加入平安保險(xiǎn)營(yíng)銷人的優(yōu)秀組織——鉆石俱樂(lè)部！2-鉆石獎(jiǎng)你如魚(yú)得水、如虎添翼——技能更上一層樓！你永遠(yuǎn)擁有高績(jī)效獎(jiǎng)金——財(cái)富更上一層樓！11B類基本法適用機(jī)構(gòu)的卓越工程10項(xiàng)啟動(dòng)計(jì)劃每月壽險(xiǎn)長(zhǎng)險(xiǎn)新契約2件以上，且連續(xù)3個(gè)月FYC達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)即成為鉆石俱樂(lè)部成員此后如果每月FYC和件數(shù)達(dá)到此標(biāo)準(zhǔn)，則可繼續(xù)維持成員資格根據(jù)成員資格連續(xù)維持月數(shù)，確立獎(jiǎng)金鉆石俱樂(lè)部成員每月FYC標(biāo)準(zhǔn)：競(jìng)賽時(shí)間：入圍條件:2003年3月1日——2000元12B類基本法適用機(jī)構(gòu)的卓越工程10項(xiàng)啟動(dòng)計(jì)劃獎(jiǎng)勵(lì)方式:連續(xù)維持月數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)3（只限一次）一次性獎(jiǎng)金400元成員資格證書(shū)6一次性獎(jiǎng)金800元銀質(zhì)鉆石獎(jiǎng)?wù)?2一次性獎(jiǎng)金1200元24一次性獎(jiǎng)金2000元24月后每三個(gè)工作月連續(xù)維持成員資格，則獲得獎(jiǎng)金400元13B類基本法適用機(jī)構(gòu)的卓越工程10項(xiàng)啟動(dòng)計(jì)劃連續(xù)維持月數(shù)3648607284五等獎(jiǎng)?wù)隆⒎止绢C獎(jiǎng)表彰四等獎(jiǎng)?wù)隆⒎止绢C獎(jiǎng)表彰三等獎(jiǎng)?wù)隆⒎止绢C獎(jiǎng)表彰二等獎(jiǎng)?wù)隆⑵桨矆?bào)報(bào)道事跡一等獎(jiǎng)?wù)拢瑱?quán)威金融報(bào)報(bào)道事跡意氣風(fēng)發(fā)豈在一時(shí)，持續(xù)奮斗更是英雄中斷歸零，從頭再來(lái)！14B類基本法適用機(jī)構(gòu)的卓越工程10項(xiàng)啟動(dòng)計(jì)劃會(huì)員資格維持100月，您即成為我們的終身會(huì)員終身會(huì)員獎(jiǎng)杯免費(fèi)國(guó)外旅游、培訓(xùn)15B類基本法適用機(jī)構(gòu)的卓越工程10項(xiàng)啟動(dòng)計(jì)劃案例如果您是一名優(yōu)秀業(yè)務(wù)員每月標(biāo)準(zhǔn)件2件以上，每月FYC2000元以上，則：400+800+1200=2400元持續(xù)一年400+800+1200+2000=4400元持續(xù)二年400+800+1200+2000+1600=6000元持續(xù)三年持續(xù)三年及以上，每年獎(jiǎng)金1600元16B類基本法適用機(jī)構(gòu)的卓越工程10項(xiàng)啟動(dòng)計(jì)劃生活就是美……3-長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)如果你是平安營(yíng)銷人，過(guò)去是、現(xiàn)在是、明天還是！你把“平安送到每個(gè)家庭”平安會(huì)伴你一生祥和安寧……別忘了：今天不努力，老大徒悲傷曾經(jīng)有個(gè)問(wèn)題一直困擾著自己，現(xiàn)在我能跑街，老了跑不動(dòng)了，怎么辦？壽險(xiǎn)事業(yè)是人類最偉大的終身事業(yè)！17B類基本法適用機(jī)構(gòu)的卓越工程10項(xiàng)啟動(dòng)計(jì)劃具體辦法：留存滿五年及以上年期的業(yè)務(wù)員當(dāng)月FYC480元及以上從其代理的長(zhǎng)期壽險(xiǎn)保單的第六保單年度開(kāi)始，根據(jù)該保單當(dāng)月實(shí)收保費(fèi)計(jì)提2%作為業(yè)務(wù)員的長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)金，投保平安團(tuán)體退休金18B類基本法適用機(jī)構(gòu)的卓越工程10項(xiàng)啟動(dòng)計(jì)劃長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)取規(guī)定業(yè)務(wù)同仁離職時(shí)可按比例一次領(lǐng)取個(gè)人帳戶下長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)金領(lǐng)取比例根據(jù)離職在平安服務(wù)年資確定標(biāo)準(zhǔn)如下：服務(wù)年資（自最近一次入司時(shí)間計(jì)算）滿8年滿9年滿10年滿11年滿12年13年以上可領(lǐng)取比例50%60%70%80%90%100%19B類基本法適用機(jī)構(gòu)的卓越工程10項(xiàng)啟動(dòng)計(jì)劃如果業(yè)務(wù)員離司時(shí)已經(jīng)達(dá)到退休年齡（男60周歲，女55周歲），不受領(lǐng)取比例限制，領(lǐng)取長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)帳戶中的全部獎(jiǎng)金20B類基本法適用機(jī)構(gòu)的卓越工程10項(xiàng)啟動(dòng)計(jì)劃業(yè)務(wù)員A：1997年2月入司97年3月承保一張20年繳、保險(xiǎn)費(fèi)10000元的保單2003年3月業(yè)務(wù)員A的FYC480元且該保單有效且續(xù)期繳費(fèi)10000元2003年4月公司為其提取200元長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)金投保團(tuán)體退休金案例121B類基本法適用機(jī)構(gòu)的卓越工程10項(xiàng)啟動(dòng)計(jì)劃第6年：30000×2%=600第7年：600+（30000+30000）×2%=1800第8年：1800+（30000+30000+30000）×2%=3600……以此類推第15年：27000+（30000×10）×2%=43000……第20年：73000+（30000×15）×2%=82000（假設(shè)B的繼續(xù)率是100%）案例2入司滿5年的業(yè)務(wù)員B，從入司起每年續(xù)期保費(fèi)為30000元，現(xiàn)在每月FYC達(dá)到480元，那么，從第六年起，他的長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)金投保團(tuán)體退休金的累計(jì)金額是：22B類基本法適用機(jī)構(gòu)的卓越工程10項(xiàng)啟動(dòng)計(jì)劃在長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)金計(jì)劃中，繼續(xù)率將是非常關(guān)鍵的一項(xiàng)指標(biāo)，如上例不同的繼續(xù)率將會(huì)有不同的結(jié)果：如果他的繼續(xù)率是100%此五年賬戶分別是600、1800、3600、43000、82000如果他的繼續(xù)率是75%此五年賬戶分別是450、1350、2700、32250、61500如果他的繼續(xù)率是50%此五年賬戶分別是300、900、1800、21500、4100023B類基本法適用機(jī)構(gòu)的卓越工程10項(xiàng)啟動(dòng)計(jì)劃誠(chéng)信走遍天下陽(yáng)光灑滿人間做誠(chéng)信平安人當(dāng)愛(ài)心行銷者“平安是AAA，我是IQA——這是我的證書(shū)”向客戶展示IQA證書(shū)，用最直接和有效的方式給客戶留下你專業(yè)而誠(chéng)信的形象，瞬間增加客戶對(duì)你的信任和認(rèn)同。IQA誠(chéng)信證明全體業(yè)務(wù)員注意了：4-IQA24B類基本法適用機(jī)構(gòu)的卓越工程10項(xiàng)啟動(dòng)計(jì)劃趙小東平安人壽北京分公司優(yōu)秀業(yè)務(wù)員連續(xù)6次參加平安壽險(xiǎn)高峰會(huì)第五屆、第七屆壽險(xiǎn)高峰會(huì)會(huì)長(zhǎng)1999年以來(lái)5次獲得MDRT會(huì)員資格3次為MDRT頂尖會(huì)員2002年獲得IQA資格認(rèn)證成功是我的夢(mèng)想卓越是我的追求25B類基本法適用機(jī)構(gòu)的卓越工程10項(xiàng)啟動(dòng)計(jì)劃入圍標(biāo)準(zhǔn)（如申請(qǐng)2002年度IQA）：2001年累計(jì)13個(gè)月件數(shù)繼續(xù)率在90％以上2000年與2001年保單件數(shù)分別在40件以上無(wú)不良投訴記錄專職壽險(xiǎn)從業(yè)人員獎(jiǎng)勵(lì)辦法美國(guó)壽險(xiǎn)行銷協(xié)會(huì)頒發(fā)精美證書(shū)和專用貼章總公司承擔(dān)2002年度業(yè)務(wù)員IQA申請(qǐng)費(fèi)用平安專刊介紹IQA和獲獎(jiǎng)人員名單分支機(jī)構(gòu)為獲獎(jiǎng)人員舉行頒獎(jiǎng)和傳媒表彰26B類基本法適用機(jī)構(gòu)的卓越工程10項(xiàng)啟動(dòng)計(jì)劃競(jìng)賽時(shí)間：03年1月1日～5月31日參賽對(duì)象：所有營(yíng)業(yè)部經(jīng)理平安人在紐約——利用LASS契機(jī)開(kāi)闊保險(xiǎn)視野5-LIMRA去異國(guó)他鄉(xiāng)、看西部牛仔、品美國(guó)大餐、購(gòu)奇異物品、學(xué)洋人保險(xiǎn)、長(zhǎng)品味見(jiàn)識(shí)……60名經(jīng)理攜手機(jī)不可失！27B類基本法適用機(jī)構(gòu)的卓越工程10項(xiàng)啟動(dòng)計(jì)劃入圍資格：競(jìng)賽期間入司且三個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正的持證人力≥15人赴美資格：上海、北京各5人；南京、青島各4人；廣州、杭州、石市各3人；福州、成都、沈陽(yáng)、大連、哈市各2人；其他機(jī)構(gòu)各1人營(yíng)業(yè)部達(dá)到入圍標(biāo)準(zhǔn)，在本機(jī)構(gòu)內(nèi)按三個(gè)月轉(zhuǎn)正持證人力數(shù)量從高到低錄取如同一機(jī)構(gòu)營(yíng)業(yè)部三個(gè)月轉(zhuǎn)正持證人力相同，以新人在8月1日前所出單之實(shí)際承保標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)從高到低錄取28B類基本法適用機(jī)構(gòu)的卓越工程10項(xiàng)啟動(dòng)計(jì)劃獎(jiǎng)勵(lì)赴美6天接受LIMRA專業(yè)培訓(xùn)總公司承擔(dān)在美期間的食宿費(fèi)用總公司為每位赴美人員補(bǔ)貼人民幣10000元，用于往返美國(guó)的機(jī)票費(fèi)和國(guó)內(nèi)食宿費(fèi)等，超出費(fèi)用自理“LASS杰出實(shí)施獎(jiǎng)”證書(shū)一份沒(méi)有獲得簽證人員則不發(fā)放補(bǔ)貼，且赴美名額不作遞延29B類基本法適用機(jī)構(gòu)的卓越工程10項(xiàng)啟動(dòng)計(jì)劃從今年開(kāi)始實(shí)施績(jī)優(yōu)平安人寬廣行銷路6-行銷之路要想富，先鋪路！每一位績(jī)優(yōu)的平安人，在保險(xiǎn)人生的十字路口你可以自由的選擇！走自己的路……一條是更大更好的組織路一條是又寬又遠(yuǎn)的行銷路30B類基本法適用機(jī)構(gòu)的卓越工程10項(xiàng)啟動(dòng)計(jì)劃增加本人利益增加主管利益直接輔導(dǎo)津貼：第一年11%第二年及以后7%間接輔導(dǎo)津貼3%晉升獎(jiǎng)金：行銷人員晉升前12個(gè)月累計(jì)FYC的10％一次性發(fā)放考核回算：行銷主任育成后，二個(gè)考核期內(nèi)業(yè)績(jī)100％回算給原主管維持考核31B類基本法適用機(jī)構(gòu)的卓越工程10項(xiàng)啟動(dòng)計(jì)劃改善電話回訪銷售添磚加瓦對(duì)現(xiàn)有的電話回訪話術(shù)進(jìn)行修改、包裝回訪員必須按公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)的話術(shù)回訪對(duì)全系統(tǒng)的回訪員進(jìn)行“回訪話術(shù)”培訓(xùn)回訪員考試合格上崗機(jī)構(gòu)實(shí)施對(duì)回訪員的追蹤考核7-電話回訪實(shí)施時(shí)間：2003年1月起32B類基本法適用機(jī)構(gòu)的卓越工程10項(xiàng)啟動(dòng)計(jì)劃設(shè)快遞郵箱解放生產(chǎn)力柜面操作現(xiàn)狀：業(yè)務(wù)員為辦理繳單、保全、理賠……，在柜面擁擠、排隊(duì)，耗費(fèi)大量的展業(yè)時(shí)間，損壞了一天美好的心情，痛苦焦急、大汗淋漓……8-業(yè)務(wù)員郵箱方便業(yè)務(wù)員的各種柜面操作讓每一位業(yè)務(wù)員有更多時(shí)間去開(kāi)拓市場(chǎng)、去促成銷售、去售后服務(wù)33B類基本法適用機(jī)構(gòu)的卓越工程10項(xiàng)啟動(dòng)計(jì)劃現(xiàn)在設(shè)在營(yíng)業(yè)區(qū)條件成熟后設(shè)在營(yíng)業(yè)部2003年1月紹興試點(diǎn)試點(diǎn)成功后全系統(tǒng)推廣把時(shí)間留在市場(chǎng)讓成功伴你身旁34B類基本法適用機(jī)構(gòu)的卓越工程10項(xiàng)啟動(dòng)計(jì)劃天上掉餡餅免費(fèi)輔助品9行銷輔助品：傳統(tǒng)健康險(xiǎn)傳統(tǒng)保障類產(chǎn)品組合家庭保障缺口行銷輔助品家庭保險(xiǎn)需求診斷遠(yuǎn)見(jiàn)女人保障計(jì)劃美麗人生手冊(cè)新產(chǎn)品及產(chǎn)品組合：康生、康健等四個(gè)非分紅健康險(xiǎn)-傳統(tǒng)保障類產(chǎn)品組合家庭保障缺口產(chǎn)品方案-行銷輔助品實(shí)施時(shí)間：2003年1月改變行銷輔助品缺乏的局面推出適合市場(chǎng)、適合銷售的產(chǎn)品組合35B類基本法適用機(jī)構(gòu)的卓越工程10項(xiàng)啟動(dòng)計(jì)劃營(yíng)業(yè)部配置電腦業(yè)務(wù)員e化行銷10電腦配置：按照持證人力把電腦分配到機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu)按產(chǎn)能、規(guī)模及品質(zhì)指標(biāo)分配到營(yíng)業(yè)部需求時(shí)間：首批480臺(tái)電腦已到位3月份營(yíng)業(yè)部開(kāi)始使用-電腦配置營(yíng)業(yè)部分批配置電腦、打印機(jī)安裝“營(yíng)銷建議書(shū)”系統(tǒng)，打印客戶的購(gòu)買計(jì)劃業(yè)務(wù)員開(kāi)始e化行銷未來(lái)逐步與公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)連接36B類基本法適用機(jī)構(gòu)的卓越工程10項(xiàng)啟動(dòng)計(jì)劃我們的未來(lái)……職業(yè)化中產(chǎn)客戶人生設(shè)計(jì)師主營(yíng)保障產(chǎn)品規(guī)劃保險(xiǎn)衍生品洞悉市場(chǎng)風(fēng)云專家客戶家庭風(fēng)險(xiǎn)管理顧問(wèn)37B類基本法適用機(jī)構(gòu)的卓越工程10項(xiàng)啟動(dòng)計(jì)劃10項(xiàng)啟動(dòng)計(jì)劃