風火深圳南山后海海岸城商業項目廣告推廣思路2024/3/24風火深圳南山后海海岸城商業項目廣告推廣思路全球商務，入灣海岸城推廣思路風火深圳南山后海海岸城商業項目廣告推廣思路風火的思考，從哪里開始？風火深圳南山后海海岸城商業項目廣告推廣思路要實現高價必須有大買家做價格標簽要吸引大買家必須和中心區比較路障不是遠，不是生，而是偏偏=你在我考慮范圍心理邊界之外如果我們能讓中心區的大買家在同樣的價位上，也考慮我們，南山的客戶當然不是問題風火深圳南山后海海岸城商業項目廣告推廣思路寫字樓的買家首先買的，不是甲級硬件而是一個證明人這個樓要能證明我企業NB！寫字樓的名聲變現出的無形資產越大兌現成商機的速度越快買家愿意支付的溢價越高你在哪里辦公＝你是什么實力的企業這是OFFICE作為商業資產的硬通貨價值風火深圳南山后海海岸城商業項目廣告推廣思路為什么中心區再好，仍有企業花高價進入地王？正是這個原因！為什么同在中心區，出名的項目（如諾德）要比不出名的賣的早，還賣的貴，賣得行業叫好？同樣，也在于此！硬件，配套，片區……都可以歸結于此！風火深圳南山后海海岸城商業項目廣告推廣思路在本案上，作為主力的南山中小買家面對打破本地天花板的價格，他們需要大買家證言跟進，是他們的主要策略！而對于大買家，他們的需求重要，但并不急迫！他們說南山的影響力不如福田實際是說南山不能提供CBD同級的形象證言路障風火深圳南山后海海岸城商業項目廣告推廣思路機會一想到羅湖，我們想到地王，一想到中心區，你想起誰？買家我選擇中心區就是為了能夠在深圳分出高下，現在，我到了中心區，企業

依然面目模糊!風火深圳南山后海海岸城商業項目廣告推廣思路我在深圳灣商務區我是海岸城大中華國際交易廣場

財富大廈

萬軒國際

金中環商務大廈

興業銀行大廈

卓越時代廣場

諾德中心

時代金融中心

國際商會大廈

星河中心

深圳國際商會中心

中心商務大廈

新世界中心

現代國際

免稅大廈新華保險大廈鳳凰大廈江蘇大廈

安聯大廈經貿中心華融大廈航天大廈我在福田CBD我是……坦率的說，大多數沒什么區別！JOBOFAD把整個南山捆綁在身上，在和中心區的某一棟寫字樓PK風火深圳南山后海海岸城商業項目廣告推廣思路為什么我們可以成為地標？體量最大？業態最多？都是，但這不足以確保“成為NO.1地標”海岸城的價值和意義，已然上升到了對城市發展的代言和貢獻。它必然對這個的城市商務格局產生重大影響，其城市和社會坐標意義，遠遠大于造價成本。風火深圳南山后海海岸城商業項目廣告推廣思路機會代表深圳灣代表一座城市對世界濱海商務發言風火深圳南山后海海岸城商業項目廣告推廣思路深圳灣商務區濱海特色·國際氛圍·商務商業新區

“濱海特色、國際氛圍”兩大特征區別于羅湖和福田。城市感和商務氛圍區別于稱之為深圳西岸的寶安中心區。城市代言者風火深圳南山后海海岸城商業項目廣告推廣思路區域范圍南山商業文化中心區核心區南山商業文化中心區整體南山濱海金融中心區將來可能的延伸區域風火深圳南山后海海岸城商業項目廣告推廣思路西部通道與濱海大道環抱，具備很強的城市輻射性和擴張性：與香港隔海相望，連接深圳15公里濱海觀光長廊，西臨南海大道、直奔深圳機場，北輻射南硅谷高科技園，它是深圳新興的、具備強大發展潛質的區域，未來不可估量。一邊與香港的無縫接軌，一邊牽手高科技園，形成了不同于福田CBD總部經濟的獨特經濟體系：以金融、創意產業、高科技、物流等產業為主的復合型新經濟，代表深圳外向型經濟的同時，保持最大的拓展可能性。未來，影響深圳經濟格局發展與變化的力量已然凝聚于此。

商務城市風火深圳南山后海海岸城商業項目廣告推廣思路先天的濱海特色和優勢，必將使之形成了引領南山、并與蛇口一脈相承的國際化氛圍，這一特色鮮明的旗幟性特征，將為區域的發展帶來濃厚的國際化濱海氣息，成為繼蛇口之后代表濱海深圳的又一新濱海焦點區域，成為名副其實的代言濱海深圳的城市名片。濱海

風火深圳南山后海海岸城商業項目廣告推廣思路如何做大威脅和機會？成為代言深圳灣的地標廣告必須對外輸出三個坐標！誰能第一建立這三個坐標誰就能在整個南山和福田的對話中牢牢占據NO.1的地位！風火深圳南山后海海岸城商業項目廣告推廣思路①時間坐標＝灣時代風火深圳南山后海海岸城商業項目廣告推廣思路對于買家，深圳灣商務區要成為一個有份量的選擇對象，必須首先成為一個心理上的時間邊界！如同福田CBD總結深圳之前的20年它標志著深圳在經濟上邁入國際濱海大都市的真正起點！深圳灣對深圳的影響，是讓本案能與福田同等而觀的基礎！風火深圳南山后海海岸城商業項目廣告推廣思路產業形象坐標＝高端產業②風火深圳南山后海海岸城商業項目廣告推廣思路第1層次：世界500強區域總部。跨國公司的決策層（理事會、董事會等）。想落地深圳（總部或重要分部），首選CBD，有相當成熟的集團決策機制，重視匹配。青睞無論是軟件（形象、服務）還是硬件（配置、技術）都能與國際水準接軌的寫字樓。第2層次：快速上升型企業的總部。希望借由置業新的寫字樓，提升企業的上升效率和形象。重視升級。會考慮跟隨，對同類或行業的全球性領導者有學習和跟隨的習慣和意愿。第3層次：中小型企業/跨國企業的分支機構。需要檔次較高的寫字樓作為辦事處和發展據點，對硬件較為敏感，重視價值和價格的比對。寫字樓客戶層次分解及關注點風火深圳南山后海海岸城商業項目廣告推廣思路對于本案的主流買家鄰居甚至比地段占有更重的心理砝碼！而南山和福田最大的區別，正在于高端產業的匯聚。（福田=加工、貿易、物流）現代物流業年稅收增長36%，高科技業產值突破1260億，金融業政府規劃深圳起點最高的區域中心！代言高端產業，就是用整個南山的經濟形象，為項目的形象買單！風火深圳南山后海海岸城商業項目廣告推廣思路影響力坐標＝商務份額③風火深圳南山后海海岸城商業項目廣告推廣思路必須為影響力找到一個標簽！這個標簽不是稀缺，說我是地標也不是機會，說我將有前景而是結果！必須在第一視覺上讓買家看到他買到的結果！這個結果，不是綜合體，不是旗艦而是深圳對外經濟中，份額最大的一份不是威脅同樣我可以等待風火深圳南山后海海岸城商業項目廣告推廣思路灣時代+高端產業+世界份額屬性定位灣時代地標商務體廣告訴求世界的商務份額風火深圳南山后海海岸城商業項目廣告推廣思路風火深圳南山后海海岸城商業項目廣告推廣思路視覺呈現風火深圳南山后海海岸城商業項目廣告推廣思路方案一風火深圳南山后海海岸城商業項目廣告推廣思路標志組合一風火深圳南山后海海岸城商業項目廣告推廣思路標志組合二風火深圳南山后海海岸城商業項目廣告推廣思路標志組合三風火深圳南山后海海岸城商業項目廣告推廣思路風火深圳南山后海海岸城商業項目廣告推廣思路風火深圳南山后海海岸城商業項目廣告推廣思路風火深圳南山后海海岸城商業項目廣告推廣思路風火深圳南山后海海岸城商業項目廣告推廣思路風火深圳南山后海海岸城商業項目廣告推廣思路風火深圳南山后海海岸城商業項目廣告推廣思路風火深圳南山后海海岸城商業項目廣告推廣思路風火深圳南山后海海岸城商業項目廣告推廣思路風火深圳南山后海海岸城商業項目廣告推廣思路方案二風火深圳南山后海海岸城商業項目廣告推廣思路風火深圳南山后海海岸城商業項目廣告推廣思路風火深圳南山后海海岸城商業項目廣告推廣思路風火深圳南山后海海岸城商業項目廣告推廣思路風火深圳南山后海海岸城商業項目廣告推廣思路風火深圳南山后海海岸城商業項目廣告推廣思路風火深圳南山后海海岸城商業項目廣告推廣思路本廣告發力的6條規矩風火深圳南山后海海岸城商業項目廣告推廣思路綜合體是證言，不是宣言！1風火深圳南山后海海岸城商業項目廣告推廣思路綜合體是我買后的實力保證，而不是率先打動我買的理由！廣告的邏輯重音，絕不在綜合體上，更不在硬件上。風火深圳南山后海海岸城商業項目廣告推廣思路當然，建立地標的影響力，硬件自然不能露短。占據核心+TOWER/MALL雙平臺+標志外觀+大體量+甲級硬件+花園辦公+行業/政府平臺的會所=在產品上，FROM：甲級硬件的PKTO：甲級商務環境/平臺PK讓單純的產品比較回歸商業的本源價值！而這，正是讓產品與“灣區地標”捆綁的最佳方式！風火深圳南山后海海岸城商業項目廣告推廣思路片區領導者=享受最大片區紅利者2風火深圳南山后海海岸城商業項目廣告推廣思路作為占據片區最大份額的領導者，我們享受的片區紅利，遠超其余競爭者片區越成為焦點，我們收獲的紅利越大因此，我們當然歡迎對手和我們一起炒作片區。風火深圳南山后海海岸城商業項目廣告推廣思路品牌是印證出來的，不是喊出來的3風火深圳南山后海海岸城商業項目廣告推廣思路海岸地產的品牌提升,是推廣項目的自然結果.而不是項目推廣過程中要去特別專門做的一件大事星河成為“中心區運營專家”，是因為星河國際/COCOPARK/RITS/星河中心……成功海岸地產成為“深圳灣商務區核心運營者”同樣，是用海岸城的成功印證出來的失焦風火深圳南山后海海岸城商業項目廣告推廣思路4高區手段=針對董事會的投資報告風火深圳南山后海海岸城商業項目廣告推廣思路針對高區客戶，特別提前制作針對董事會的投資分析報告介紹項目與片區規劃，前景并通過專門渠道直接投遞。風火深圳南山后海海岸城商業項目廣告推廣思路大眾媒體訥于言專有渠道敏于行5風火深圳南山后海海岸城商業項目廣告推廣思路大眾媒體，宣告等級露點即可，不費口舌專有渠道，精耕細作活動營銷，現場制勝風火深圳南山后海海岸城商業項目廣告推廣思路海岸城推廣調性坐標6風火深圳南山后海海岸城商業項目廣告推廣思路階段執行部分風火深圳南山后海海岸城商業項目廣告推廣思路07年度營銷推廣階段2推廣階段前期預熱2007年度公開發售展示中心開放3456789101112蓄勢期樣板層開放封頂營銷階段蓄客期正式銷售期集中引爆期封頂后持續推廣期階段劃分原則：寫字樓階段，與住宅不同，不是緊貼項目節點。而是根據寫字樓的市場消化節奏，有適度的后置風火深圳南山后海海岸城商業項目廣告推廣思路推廣節點蓄勢期集中引爆期封頂后持續推廣期階段劃分456789101112107年度推廣階段細分公開發售展示中心開放樣板層開放封頂階段主題灣時代地標商務體世界的商務份額策略核心片區價值識別——項目認知借助片區發展的利好機會進行片區價值炒作，拔升項目在深圳灣商務中心的價值占位，證言項目價值項目在片區形象識別——項目認可進行海岸城形象亮相,與競爭對手形成明顯的差異化.建筑本體價值識別——項目認同炒作建筑本體價值提升產品的級別,促進銷售。風火深圳南山后海海岸城商業項目廣告推廣思路第一階段階段主題:灣時代地標商務體階段時間:4月20日-5月20日蓄勢期廣告目標:樹立形象標桿風火深圳南山后海海岸城商業項目廣告推廣思路階段戰術：線上立標高，線下物料籌備，現場形象展示到位風火深圳南山后海海岸城商業項目廣告推廣思路報紙：《21經濟報道》《深圳特區報》軟文炒作電視：《深圳衛視》《鳳凰衛視》灣時代專題片網站：搜房專題炒作階段攻略：媒體行銷風火深圳南山后海海岸城商業項目廣告推廣思路媒體攻略：軟文炒作投放媒體：《21世紀經濟報》《深圳特區報》片區軟文的投放節點建議結合特報、商報對深圳灣商務區以及跨海大橋的開通的炒作進行聯合炒作，比如每期炒作版面中單辟一塊海岸城炒作專題版面風火深圳南山后海海岸城商業項目廣告推廣思路媒體攻略：電視炒作制作拍攝灣時代片區經濟系列專題片，每期報道一國際知名灣區的商務經濟發展歷程，映射濱海商務對于一座城市經濟發展的帶動作用，每期訪談一位經濟學家或該片區企業首席執行官，并且最后落到深圳灣商務區的價值呈現上，邀請南山商業文化中心區管委會的相關領導進行訪談發布時間：每周五發布媒體：《深圳衛視》聯合炒作《鳳凰衛視》財智人生節目投放專題片風火深圳南山后海海岸城商業項目廣告推廣思路階段攻略：現場包裝工作籌備形象墻呈現樓體包裝銷售中心包裝風火深圳南山后海海岸城商業項目廣告推廣思路形象墻風火深圳南山后海海岸城商業項目廣告推廣思路風火深圳南山后海海岸城商業項目廣告推廣思路風火深圳南山后海海岸城商業項目廣告推廣思路售樓中心風火深圳南山后海海岸城商業項目廣告推廣思路階段攻略：文本行銷宣傳手冊籌備工作DM籌備工作（尋找專業的直投公司進行針對性的派發配合灣時代片區經濟炒作）風火深圳南山后海海岸城商業項目廣告推廣思路第二階段階段主題:“灣”時代地標商務體階段時間:5月20日（展示中心開放）—8月中下旬（開盤前）集中引爆期風火深圳南山后海海岸城商業項目廣告推廣思路階段戰略：提升片區整體價值后，進行海岸城形象亮相，包括視覺刷新、屬性定位釋放，制造市場期待。

階段戰術：戶外出街，大眾做傳播，現場給感受，活動作證言風火深圳南山后海海岸城商業項目廣告推廣思路報紙：《21經濟報道》《深圳特區報》軟文炒作并配合展示中心、樣板層開放以及開盤作信息公布硬廣行業類雜志、報刊：《電子資訊時報》《深圳船務》《物流時代》《中國航務周刊》（物流類、金融類、IT行業期刊投放隨刊別冊）網站：搜房專題炒作（配合節點活動炒作）階段攻略：媒體行銷風火深圳南山后海海岸城商業項目廣告推廣思路媒體攻略：軟文炒作主題：CBD是平的CBD是平的融合擴張，世界商務格局裂變海岸城CBC：灣時代，地標性商務體

投放媒體：《21世紀經濟報》《深圳特區報》發布時間：5.16（周三）《21世紀經濟報》5.18（周五）《深圳特區報》風火深圳南山后海海岸城商業項目廣告推廣思路主題：CBC：重塑深圳商務精神羅湖窗口區，福田中心區，深圳精神在哪里？跨海5500米的膽魄，深圳與海找到歸一海岸城CBC：以變革為引領，重塑深圳商務精神發布時間：5.23（周三）

《21世紀經濟報》5.25（周五）

《深圳特區報》風火深圳南山后海海岸城商業項目廣告推廣思路媒體攻略：硬廣信息公布主題：展示中心開放信息公布（結合軟文投放發布）投放媒體：《21世紀經濟報》《深圳特區報》發布時間：5.16（周三）《21世紀經濟報》5.18（周五）《深圳特區報》風火深圳南山后海海岸城商業項目廣告推廣思路主題：樣板層開放暨產品發布會信息公布投放媒體：《21世紀經濟報》《深圳特區報》發布時間：7.18（周三）《21世紀經濟報》7.20（周五）《深圳特區報》投放版面：封面豎整版/豎1/3版/三連版（投放版面依據具體創意選擇）主題：開盤信息公布投放媒體：《21世紀經濟報》《深圳特區報》發布時間：8.15（周三）《21世紀經濟報》8.17（周五）《深圳特區報》投放版面：封面豎整版/豎1/3版/三連版（投放版面依據具體創意選擇）風火深圳南山后海海岸城商業項目廣告推廣思路風火深圳南山后海海岸城商業項目廣告推廣思路階段攻略：活動行銷“灣時代雙城高峰商務論壇暨國際經濟峰會”活動時間：2007.7.1（日）活動形式：香港回歸10周年暨跨海大橋開通之際，邀請香港IFC代表參加，聯動香港、深圳兩地IFC進行炒作，同時邀請南山區政府領導，物流、國際金融機構、IT行業的國際大型企業華南區首席執行官，經濟學專家學者以及海岸地產領導進行商務高峰論壇。通過政府人士作深圳灣片區發展價值證言、學者講述灣區經濟發展趨勢、大型企業首席執行官談論灣區經濟對其帶來的正面影響，以及海岸領導闡述海岸城三大地塊形成的綜合體業態在深圳灣商務區的核心價值和效應。綜合強化“灣”時代經濟的發展趨勢以及海岸城在其的核心地位價值。活動地點：凱賓斯基酒店媒體配合：樓體信息發布、電視報道、軟文炒作、網絡發布相關評論風火深圳南山后海海岸城商業項目廣告推廣思路風火深圳南山后海海岸城商業項目廣告推廣思路風火深圳南山后海海岸城商業項目廣告推廣思路階段攻略：活動行銷“海岸城產品發布酒會”活動時間：2007.7.21（六）活動形式：借樣板層開放舉辦產品發布會，屆時邀請市政領導、所有與產品相關的合作單位（規劃設計、日本三菱電梯總裁、中央空調、吉之島商家代表等參加），以強強聯手的剪彩儀式、樓體亮燈儀式作為發布會的開場，邀請鳳凰名主持如吳曉莉主持發布會，樣板層作為主場地，請各合作商家及海岸地產聯盟進行產品介紹。（也可采用曉莉與其面對面訪談）活動地點：海岸城樣板層媒體配合：樓體信息發布、電視報道、軟文炒作、網絡發布相關評論風火深圳南山后海海岸城商業項目廣告推廣思路階段攻略：活動行銷“灣時代跨海商務高峰論壇暨海岸城開盤儀式”活動時間：2007.8月中下旬活動形式：屆時邀請市政領導、相關高端企業代表、香港IFC代表參加跨海高峰商務論壇暨海岸城的開盤典禮。活動地點：海岸城現場媒體配合：樓體信息發布、電視報道、軟文炒作、網絡發布相關評論風火深圳南山后海海岸城商業項目廣告推廣思路階段攻略：現場包裝全面呈現樓體包裝（按節點更換信息）風火深圳南山后海海岸城商業項目廣告推廣思路階段攻略：文本行銷宣傳手冊派發DM派發（尋找專業的直投公司進行針對性的派發根據工程節點以及展示進度象目標客戶群釋放信息）風火深圳南山后海海岸城商業項目廣告推廣思路第三階段階段主題:世界的商務份額階段時間:8月中下旬—后續發售期持續推廣期風火深圳南山后海海岸城商業項目廣告推廣思路階段戰略：項目高度建立后以產品作證言，炒作建筑本體價值提升級別，結合封頂節點舉辦封頂儀式活動階段戰術：產品硬件給感受，強化客戶信心風火深圳南山后海海岸城商業項目廣告推廣思路本階段戶外風火深圳南山后海海岸城商業項目廣告推廣思路風火深圳南山后海海岸城商業項目廣告推廣思路本階段戶外風火深圳南山后海海岸城商業項目廣告推廣思路報紙：《21經濟報道》《深圳特區報》配合封頂進行信息公布硬廣行業類雜志、報刊：《電子資訊時報》《深圳船務》《物流時代》《中國航務周刊》（物流類、金融類、IT行業期刊廣告投放）網站：搜房專題炒作（配合節點活動炒作）階段攻略：媒體行銷風火深圳南山后海海岸城商業項目廣告推廣思路媒體攻略：硬廣信息公布主題：封頂信息公布投放媒體：《21世紀經濟報》《深圳特區報》發布時間：9.12（周三）《21世紀經濟報》9.14（周五）《深圳特區報》風火深圳南山后海海岸城商業項目廣告推廣思路階段攻略：活動行銷一“高科技行業協會基地掛牌儀式”活動時間：2007.8月—9月期間或會所工程全部完工后活動形式：