青島晨之暉電商孵化基地運行模式二〇一六年四月目錄

1.1

入駐企業選擇機制TOC\o"1-3"\h\u278 174381.2

企業孵化過程培育機制 174381.3

畢業退出機制 1232441.4

風險投融資機制 1232441.5

盈利機制 11.1

入駐企業選擇機制

（1）企業進駐孵化器標準

進駐孵化基地企業應能幫助孵化基地實現發展目標，這么方能確保孵化基地高效運行。經過總結大量成功孵化器經驗，現確定本孵化基地選擇孵化企業標準：

含有快速增加潛力；優異管理團體；符合孵化器要求企業類型（高新技術產業范圍）；要有規模前景；支付租金及服務費用能力。

（2）入駐企業選擇審批程序

滿足入駐企業標準企業，能夠申請進駐本孵化基地。其審批程序依次為：

①中小企業和本孵化基地進行信息交流

在這一階段，潛在用戶已經對本孵化基地產生了愛好，這時目標用戶需要到孵化基地作現場調研，了解孵化基地設施、服務、入駐程序等。在對孵化基地有較深刻了解后，目標用戶會做出兩種選擇：一是進駐，二是不進駐。

②企業提交入孵申請

符合孵化基地進駐要求企業向孵化基地提交申請或商業計劃書，內容應包含企業技術水平、項目發展情況、市場前景、未來計劃等。

③教授委員會對企業進行評定

依據申請企業提交材料，孵化基地所設置教授委員會對企業進行技術評定、經濟評定、市場評定、法人評定等。

④企業進駐、接收孵化

經過評定后，獲準進駐企業和孵化基地簽署協議，進駐企業開始正式運行。

1.2

企業孵化過程培育機制

孵化基地對企業孵化過程進行動態培育，分為孵化前培育、孵化中培育和孵化后培育三個階段。

（1）孵化前培育

孵化前培育即孵化基地和孵化企業建立孵化關系之前進行培育服務，包含接收創業者孵化申請，根據孵化基地對孵化項目標要求對技術、經營、市場、環境保護、創業團體等基礎情況進行評定，簽署房屋租賃協議，辦理工商、稅務、企業代碼等注冊登記手續，簽署孵化協議，建立正式孵化關系。

（2）孵化中培育

孵化中培育即孵化基地對孵化企業從入孵到出孵之間所進行培育，包含：孵化基地為孵化企業經過投融資平臺提供多種增值服務；定時搜集孵化企業技術、經營、財務等信息，并組織上報政府相關部門；了解孵化企業經營計劃，組織教授分析和診療孵化企業存在問題，有針對性地提供個性化服務；孵化期滿，依據孵化企業技術和經營情況，做出畢業、續孵、結業還是孵化無效等處理，并對孵化結果進行分析，得出孵化成功率。（3）孵化后培育

孵化后培育即對從孵化基地畢業企業進行跟蹤管理，繼續為畢業企業提供多種增值服務，跟蹤畢業企業發展情況，評定孵化基地對孵化企業效果，深入總結孵化經驗，找出不足和需要改善之處。

1.3

畢業退出機制

（1）畢業孵化企業類別

在本孵化基地孵化企業中，因為項目水平、企業運作發展程度不一樣，分為以下幾類：

①畢業企業

經過孵化基地孵化，已經成長為成熟企業，含有一定競爭能力。風險投資己經開始撤出，取得回報。

②明星企業

初步取得經濟效益，將深入發展成為畢業企業，風險投資還未撤出。

③風險企業

風險投資剛剛投入，有未來發展潛力，是孵化基地孵化培育關鍵。

④穩定企業

孵化基地不對其提供資金投入，它含有穩定市場，經濟效益不高，但仍屬盈利企業，是孵化基地場地租賃長久穩定用戶和資金起源。

⑤失敗企業

屬于不能維持企業，發展受挫，企業虧損，技術項目沒有前途，應遷出孵化基地，為其它企業進駐騰空場地。

（2）孵化企業畢業標準

本孵化基地在孵化企業畢業時通常考慮以下多個原因：

①孵化時間

本孵化基地認為以3-5年為宜。

②結果商品化

在孵化期內，企業應完成科技結果轉化，制成樣機或樣品。企業內技術人員在完善產品過程中對市場有了深入認識，有能力開發系列產品或其它新產品，使企業得以不停有新產品投入市場。

③相當穩定市場

企業離開孵化基地之前，應在某一行業或地域有了一定著名度，其產品銷售有了比較固定渠道，銷售網絡初步建立。

④管理完善

企業領導人對所從事技術、經營領域相關法律法規比較熟悉，企業各項制度，包含財務制度、用工制度等全部已建立起來，制訂了切實可行企業發展計劃。

⑤資金充裕

經過幾年運轉，企業資金有了積累，能夠擴大生產規模，或有了一定數額固定資產可用于抵押貸款，或是有了有效籌資渠道，為規模發展準備了條件。

1.4

風險投融資機制

孵化基地風險投資是一個復雜而嚴謹資本運作方法，從一開始就要注意其運作過程科學化和規范化。在工作中通常按以下程序進行運作：

（1）項目申報

即廣泛地搜集項目起源，采取請進來、走出去措施，把好首次接洽關。在填寫孵化項目申報記錄表基礎上，進行充足洽談。

（2）項目考察

對初選項目填寫孵化項目申報書并提交可行性研究匯報。在認真審查相關資料基礎上，進行實地考察，并有計劃地開始調研。調研對象包含技術權威、管理教授和相關產品生產企業，同時還要進行技術和市場情報檢索等。

（3）項目評定

對經過考察進入備選項目開始進行具體項目評定工作。從企業概況（包含企業發展歷程、資產負債情況、生產經營情況、投資產權關系、企業責任人情況等）、項目概況（包含項目背景、項目內容、技術水平及成熟程度、項目實施條件、市場分析等）、投資評定及經濟效益分析（包含投資、成本、現金流量、盈虧平衡、敏感度分析、風險分析等）、風險原因剖析、操作提議等幾方面出具完整項目評價匯報。

（4）投資決議

對項目評價匯報以答辯方法加以論證決議。決議經過項目，在完善投資協議或合作協議基礎上，依據項目進展情況分批注入投資。通常從項目申報到第一筆投資到位時間，通常控制在3-6個月以上，有甚至十二個月，以充足接洽、跟蹤、考察和論證。

（5）跟蹤管理

對投資企業，除了孵化基地綜合配套服務外，尤其把工作關鍵放在提升咨詢服務水平上，為企業提供真正有質量管理指導和發展決議提議。只有企業發展方向明確、路子對頭、管理得法，才是降低投資風險關鍵。

（6）資本退出

這是中國現行體制下風險投資工作難點。在實踐中，首先能夠靠企業自有資金逐步積累和依靠信貸部門取得資金支持后逐步收回投資，其次對發展前景十分看好，對方也有要求投資對象重新構筑發展框架，吸收其它法人股或個人股進行增資擴股，孵化基地也能夠轉部分投資為股份，這么做不僅能夠分散孵化基地投資風險，還能夠對完成創業階段進入成長久企業繼續進行追蹤，尋求資本退出最好時機。除此之外，能夠經過對優良資產包裝，進行創業板上市。

1.5

盈利機制

從理論上說，通常孵化基地提供服務，全部有可能從服務中取得收入。根據中國孵化基地現在提供服務和擁有資源看，孵化基地現有或潛在收入起源有：

第一，租金類收入，包含房租和物業管理費、公共會議室等公用設備使用費；第二，服務類收入，包含行政服務費、打字復印等收取費用、多種代辦手續費、咨詢服務費、法律、市場、財務等培訓費、多種中介收費、進出口代理費；

第三，政策性收入，包含政府直接撥款、政府返稅、財政補助；

第四，經營類收入，包含策劃銷售在孵企業產品、負擔企業產品物流配送；

第五，投資收益，包含貸款擔保費、長久土地升值、股權轉讓收益，股權分紅。

依據本孵化基地收入起源及特點，設計出下列孵化基地盈利模式：

（1）物業管理滲透型：房租收入轉股權

充足發揮孵化基地貼近科技創新源頭優勢，使物業管理滲透到在孵企業經營過程，將房租轉化為股權。將房租轉化為股權以后，能使孵化基地在不含有投資實力情況下分享初創企業成功，提升孵化基地收入。

（2）風險投資型：孵化企業

孵化基地將成立專門創業投資機構，專注于高成長性企業培育，并選擇部分有潛力在孵企業分階段投入資金，以換取一部分股權，在企業成長后取得股權收益。經過對優異企業進行包裝上市，獲取收益。

（3）產品經營型：孵化產品