教育培訓機構招生方案大全現在很多培訓機構全部很熱衷于招生類課程，全部想急切招到更多生源。有家庭教育類招生課程，活動類招生課程，互聯網類招生課程等等，備受大家熱捧。不過大家卻忽略了戰略方面營銷策略，造成顧頭不顧尾現象出現，甚至用高額招生成本換來學校生源短時間增加，處理不了根本性問題。這里總結了四十個教育培訓機構營銷方法，供大家參考。1、定價策略定價定江山，不做低價招生，不隨意打折，要明白打折就是翻倍打利潤，用性價比來贏得家長認可，用附加價值打動家長。2、產品定位策略（1）三只眼睛（多一只發覺眼睛）。（2）比用戶發覺好處速度愈加快！要想用戶為何要買競爭對手產品？你能給用戶帶來什么好處？你有什么資源能夠用。3、結果導向策略要結果為導向，要是結果不是過程，要是效果不是道理。經過計劃設定整年招生和贏利目標，層層分解讓全員全部有銷售目標壓力。4、唯一策略想措施讓自己產品成為某個時空角唯一或第一，比如：想措施用我們話術把我們四大關鍵產品成為當地唯一。5、品牌策略我們話術中一定要多強調我們學校是個品牌學校，讓家長一提到我們學校就知道做什么。6、賣點升級策略總結出學校賣點產品，不停地升級，我們既能夠不停地提價，還能夠擴大銷售量。我們迷惑就是她人商機，我們一直處于迷惑，我們就是用戶，我們跳出來找四處理措施，我們就是商家，用戶買了后還有什么問題就是賣點。7、超值策略最關鍵課程或家長最關心東西，低價或無償贈予給家長，先把用戶搜集上來，依靠關鍵課程賺家長錢。如寒假班不好招生就在報春季班和秋季班時送寒假班。8、一度策略學校培養到99度家長，帶過來燒一度，促成成交。9、雜交賣點策略了解對手賣點，給家長非來我們學校理由，用一對多促銷法去成交。10、異業招生策略把自己教學產品和相關聯其它兒童行業合作，利用雙方平臺進行共同銷售。11、速度領先策略戰略調整要快，用速度領先于對手出牌，比競爭對手更早地發覺不一樣框架里面資源，第一時間整合。如：5月份開始暑期招生。12、售點換位策略人員售點應放在我們能為家長和孩子提供什么好處上來，而且競爭對手做不到沒有，不要一味盯在成交上。13、金鉆策略費時間放在不一樣時空角，利用活動制造感動就能夠增加成交機率。14、重定意義策略織學生活動一定要包裝，關鍵突出出活動意義，最好是活動連續性意義，就能高價收費成交。一樣東西，換個說法，更有吸引力，更輕易讓人接收。15、藍海策略將無形附加值產品加在有形教學和活動上，雜交在一起，就形成了獨一無二藍海產品，比如：野外課堂活動。16、大腦風暴策略讓全體職員坐在一起總結不一樣賣點，形成話術，全員統一話術。17、搞定關鍵家長策略一個班或一個學校總會有多個有影響力家長，只要搞定這多個人，就能搞定一個學校家長。18、造勢營銷策略在關鍵銷售時間全方位宣傳造勢，讓更多人知道自己。19、貼樹皮策略對手開在哪里，我們就開在哪里，質量好，價格還廉價，吸引對方用戶資源甚至優異職員，把對方關鍵送給用戶，就能吸收對手資源。20、切割營銷策略競爭對手用戶，在對手最微弱時空角下手，用一個拳頭產品把對手用戶全部截流到自己這邊來。21、培養鐵桿家長策略培養鐵桿家長，讓鐵桿家長成為你義務宣傳員，在節日送祝福和禮品，在年會邀請參與給頒獎和發放禮品。22、借大魚塘策略和大商家合作，給點好處于她魚塘中釣魚找用戶，比如和天旺商業合作。23、信譽捆綁策略和著名教育名牌相綁，讓用戶產生信任感，比如和牛主席捆綁。24、杠桿原因策略找到小支點，撬動大市場，比如和媒體合作一個大型賽事。25、賣點證實策略家長相信什么就用什么證實給用戶看，家長相信品牌，相信師資，相信孩子成績，相信學校時間長短，相信最貴，相信第一個做，相信名師，相信自己研發等。提升身份，內修外包，用第二性征取得她人信賴。26、廣告語言設計策略題目要勾魂、醒目、簡單、定位正確，讓對方潛意識處于接收狀態，簡練清楚定位產品好處、賣點、唯一性，標題定天下。廣告植入：廣告方面二分之一是知識、二分之一是廣告，她想學習同時必需看到廣告。廣告扭曲：七天練好字，其實是七天課程，七十天練習。廣告渠道：選擇家長能看到媒體或位置，最好把家長吸引到一個框架進行銷講。廣告捆綁：讓媒體或區域內人成為你員工，和媒體或商家合作，利用媒體或商家公信力。27、信任三個通道策略信任通道為視覺、聽覺、感覺，家長相信眼見為實，我們要陳列和展示我們作品和結果，家長相信她所相信人話（家長），所以就讓你鐵桿家長替你說話。家長相信親身體驗，你就讓孩子親身體驗，處理實際問題，自然相信。28、高價策略家長相信越貴越好，不過要有產生肯定差異化。29、漲價策略每次收費時全部要把漲價信息放出去，大家會趨著低價買進，無需判定就產生購置沖動。30、傻瓜營銷策略找出學校一個傻瓜模式，教老師銷售關鍵不要在于教學、師資和用戶好壞，而在于怎樣把產品銷售出去，每個職員全部是銷售員。31、三贏策略（你、我、她）一定要讓和你合作人占到大廉價才能做到，所以校長要舍得。32、即時獎勵和薪酬策略99%人對當下利益或失去什么有感覺，對未來可能有十倍好處或壞處沒有感覺，校長要用當下給職員發工資換取未來職員為學校發明更大利潤。或學校給當下家長好處，換取家長未來給學校帶來巨大利潤，誰框架大，誰就贏。對銷售人員當下立即激勵才能換回未來動力和回報。銷售人員應該低底薪高績效，不然只能搞行政和后勤。33、情感營銷策略讓家長不和你計較方法就是讓用戶愛上你，情義無價。34、八次成交機會策略①第一次在和家長交流合適時候成交一次。②家長在這上課對你認可時候動員她，報其它科目成交一次。③平時和家長溝通時信息或時間不要太長，不要連續，既吊足胃口，又能坐等成交一次。④做好活動包裝動員，能夠成交一次。⑤報名成交不成，買材料能夠成交一次。⑥報名不成后期跟蹤家長，也能夠成交一次。⑦報名不成動員家長關注我們微信平臺也能夠成交一次。⑧做好平時溝通和續費工作就能成交一次。35、蠶食策略先爭取交流機會，建立感情和信任，一步一步蠶食家長，再成交一個科目或一期報名，再成交后續多個課程。36、會議營銷策略把家長圈到一個框架里，講她們想要聽話，然后再用蠶食策略慢慢攻下來。37、風險逆轉策略對家長承諾不滿意就退費，你風險我來負擔（退費是極少數）。38、小說營銷策略小說最輕易被人記住，更輕易傳輸。比如海爾無氟冰箱，董明珠，諸時健等人，大家記住她們小說而不是本人。我們要會總結和制造學校和學生小說，要學會A用C小說講給B來聽。39、心理預期策略一個人滿足感，來自自己心理預期，一個人失落感是自己一手造成。比如：大學生和乞丐小說。不要給家長太好心理預期，不然我們會摔得更慘，對銷售人員不要先給獎勵，給了就不干了，夢想是用來勾引。40、備胎貯備策略主感人有選擇，有選擇才會更主動，沒有不正確家長，只有沒有本事賺她錢職員，假如用戶沒有問題，我們就沒有存在必需了，家長和學生不需要我們，我們就沒有價值了，