2003年度品牌傳播策略議題TCL國際電工的現(xiàn)狀和挑戰(zhàn)2003年行銷傳播策略2003年度TCL國際電工品牌傳播活動建議低壓電器傳播方案開關(guān)插座傳播方案TCL國際電工的市場目標(biāo)提高TCL國際電工品牌的市場價值，使TCL國際電工民用電氣產(chǎn)品市場市場，尤其是低壓電器市場的份額迅速上升通過品牌和產(chǎn)品的傳播，希望在三年內(nèi)使TCL國際電工營業(yè)額到達25億，在低壓電器市場進入前三名品牌面臨的問題與挑戰(zhàn)品牌現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)品牌形象如何提升TCL國際電工的專業(yè)感和高品質(zhì)感？產(chǎn)品如何從一個單一的電工品牌變成專業(yè)的電器品牌？商譽如何借助行業(yè)公關(guān)，在專業(yè)人士的心目中建立并認同TCL的品牌價值？顧客如何在穩(wěn)固原有電工產(chǎn)品顧客的根底上吸引新的專業(yè)的電壓電器產(chǎn)品？視覺如何擴展TCL國際電工品牌視覺內(nèi)涵，使之涵蓋低壓電器提升TCL品牌的沖擊力？通路如何使TCL國際電工的核心價值在渠道上上被良好地表現(xiàn)出來？由一個電工產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)品牌擴展成一個專業(yè)、平安、高品質(zhì)的電氣產(chǎn)品品牌行銷傳播策略整合的好處有效推廣整合開關(guān)插座、低壓電器和品牌推廣的形象使TCL國際電工的形象整合劃一有利于新市場和新業(yè)務(wù)的宣傳節(jié)省宣傳費用我們在哪里我們在哪里-品牌印記TCL國際電工整體印象價格：中、高價位產(chǎn)品：開關(guān)插座、低壓電器、網(wǎng)絡(luò)布線、安防器材競爭者：梅蘭日蘭、ABB、西蒙、正泰、得力西、奇勝等促銷：一般捆綁銷售，促銷活動新意不多廣告：提倡開關(guān)美學(xué)，不斷為行業(yè)開辟新路店頭：在專業(yè)建材市場終端，針對性強、與其他競爭者區(qū)別不大歷史：10年輝煌的發(fā)展史通路：全國密集的經(jīng)銷網(wǎng)使用者：城市里中高收入者我們在哪里-品牌聯(lián)想思考“TCL國際電工”會在目標(biāo)消費者腦海里意味著什么呢(我們可以試著用一串字眼來一個描述吧)值得信賴的有實力的高品質(zhì)的專業(yè)的平安的有生活情趣的提到開關(guān)插座，很多人就會想到TCL國際電工我們在哪里-SWOT分析W〔劣勢〕機構(gòu)人員龐大，市場反響能力慢在低壓電器市場品牌知名度低宣傳突出產(chǎn)品，對品牌資產(chǎn)未能形成有效積累渠道資源豐富，但終端形象弱低壓電器的渠道力弱，產(chǎn)品線弱S〔優(yōu)勢〕電工行業(yè)領(lǐng)先者，資歷深厚領(lǐng)先的技術(shù)和創(chuàng)新力優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品成為行業(yè)坐標(biāo)銷售和效勞體系完善員工經(jīng)驗豐富，成為行業(yè)竟相爭取的對象O〔時機〕新市場出現(xiàn)極好的市場空間良好口碑和廣泛品牌知名度和美育度已經(jīng)獲得眾多潛在專業(yè)人士認知TCL新產(chǎn)品的推出，新業(yè)務(wù)開拓T〔威脅〕優(yōu)勢產(chǎn)品面臨競爭對手的打壓和沖擊新業(yè)務(wù)市場的進入引起對手的高度警覺渠道資源整合的效率不高新業(yè)務(wù)立足未穩(wěn)面臨競爭對手擠壓新產(chǎn)品遭遇競爭對手模仿跟進我們在哪里-現(xiàn)有的優(yōu)勢優(yōu)質(zhì)專業(yè)有實力網(wǎng)絡(luò)廣創(chuàng)新強技術(shù)領(lǐng)先服務(wù)完善人員素質(zhì)高品質(zhì)優(yōu)秀技術(shù)領(lǐng)先符合精英人群需求的中高檔產(chǎn)品延伸優(yōu)勢核心優(yōu)勢10年歷史我們在哪里-價值圈精密制造工藝品類專業(yè)著名品牌行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者品種齊全外觀新穎倡導(dǎo)安全推陳出新產(chǎn)品利益區(qū)隔產(chǎn)品的心理影響購置后的滿足感產(chǎn)品的根底功能核心價值？精密制造我們在哪里-品牌定位高品質(zhì)民用電氣的技術(shù)先鋒新技術(shù)應(yīng)用不斷超越（技術(shù)應(yīng)用先鋒）追求產(chǎn)品的精益求精（品質(zhì)實施先鋒）新技術(shù)開發(fā)成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（技術(shù)開發(fā)先鋒）專注于民用電氣產(chǎn)業(yè)（行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的參與者）我們在哪里-與競爭對手的認知差異高品質(zhì)民用電氣的技術(shù)先鋒梅蘭日蘭：高斷低壓電器市場的領(lǐng)導(dǎo)者奇勝：品質(zhì)可靠，質(zhì)量優(yōu)良的澳洲國際名牌西蒙：世界級的電信布線系統(tǒng)生產(chǎn)商正泰：中低端低壓電器市場領(lǐng)導(dǎo)者我們在哪里-品牌勢力范圍高品質(zhì)民用電氣的技術(shù)先鋒外勢力范圍-開關(guān)插座-低壓電器-網(wǎng)絡(luò)布線-安防產(chǎn)品……內(nèi)勢的范圍-技術(shù)研發(fā)的要求-售前、售中、售后的水準(zhǔn)-電氣產(chǎn)業(yè)的相關(guān)多元化……消費者的綜合認知我們在哪里-品牌核心

競爭對手低壓電器市場擠壓梅蘭日蘭高在低壓電器高端用戶，技術(shù)領(lǐng)先正泰得力西的中低端用戶，市場根基深厚電工產(chǎn)品市場的滲透西蒙對TCL的進攻松下松本局部市場優(yōu)勢奇勝在團購市場優(yōu)勢目標(biāo)消費群25-45歲專業(yè)人士，有主見，是人群中的意見領(lǐng)袖注重生活質(zhì)量，講究品質(zhì)更講求專業(yè)承受的壓力大，生活節(jié)奏快，對信息需求量大對產(chǎn)品及效勞的性價比有明確的界定平安源于精密產(chǎn)品力精密品質(zhì)——從原材料，生產(chǎn)、工藝檢測領(lǐng)先同行精密效勞——完善的經(jīng)營與效勞網(wǎng)絡(luò)，滲透到每一個主要市場博大精深——已經(jīng)擁有的10年行業(yè)經(jīng)驗以及十年積累的優(yōu)質(zhì)消費群專業(yè)精深——資歷深厚行業(yè)市場營銷人員及總部支持我們在哪里-品牌結(jié)構(gòu)演繹產(chǎn)品精生產(chǎn)、制造檢測、流程人員精精兵強將，知識經(jīng)驗豐富品牌定位核心價值平安源于精密技術(shù)精對先進技術(shù)不斷創(chuàng)新、不斷應(yīng)用效勞精效勞網(wǎng)絡(luò)和特色效勞精益求精，竭盡所能高品質(zhì)民用電氣的技術(shù)先鋒消費承諾我們要到哪里去傳播所要到達的目標(biāo)樹立TCL國際電工專業(yè)、平安、高品質(zhì)的電氣產(chǎn)品品牌形象以“平安源于精密”作為TCL國際電工的傳播核心，在低壓電器市場建立廣泛的知名度，引發(fā)專業(yè)人士嘗試使用幫助提升TCL國際電工品牌在電氣市場的總體競爭力，與其他競爭對手拉開差距迅速提升TCL國際電工品牌形象，為銷售旺季奠定良好的市場根底！構(gòu)建品牌形象的鐵三角品企業(yè)形象效勞形象產(chǎn)品形象只有通過對TCL品牌三角的傳播，才能使“平安源于精密”品牌理念深入人心，才能為市場輸送品牌能量傳播受眾TCL國際電工產(chǎn)品的購置者與實際使用者TCL國際電工產(chǎn)品的經(jīng)銷商、合作商TCL國際電工產(chǎn)品潛在購置者專業(yè)人士與行業(yè)專家品牌的傳播體系TCL國際電工企業(yè)精神敬業(yè)團隊創(chuàng)新TCL國際電工品牌理念追求卓越的企業(yè)追求精品的品牌品牌理念層級〔產(chǎn)品品牌〕企業(yè)精神層級〔企業(yè)品牌〕精益求精的TCL國際電工平安源于精密傳播的核心品牌產(chǎn)品服務(wù)企業(yè)現(xiàn)在形象：1/開關(guān)插座領(lǐng)導(dǎo)者2/電工行業(yè)著名品牌3/豪邁進入新的市場正面形象再加分？形象賣點新業(yè)務(wù)—產(chǎn)業(yè)相關(guān)多元化新形象—組織調(diào)整/戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移/重心下移動新觀念戰(zhàn)略調(diào)整年宗旨：為顧客創(chuàng)造價值；為員工創(chuàng)造時機為社會創(chuàng)造效益企業(yè)精神：敬業(yè)/團隊/創(chuàng)新國際大師平安工程師生產(chǎn)線員工效勞人員市場人員為品牌加分塑造品牌文化李嘉欣精益求精TCL有什么可以傳播的必須讓傳播受眾關(guān)注一定是對受眾產(chǎn)生了直接或間接的影響必須帶來正面效應(yīng)，使受眾對TCL國際電工形成認同感認同感的形成，除了認同其產(chǎn)品、效勞外，還有對企業(yè)觀念/精神的認同符合以上幾個條件，就是TCL國際電工企業(yè)形象時的傳播內(nèi)容我們傳播的內(nèi)容去年以來，TCL國際電工的戰(zhàn)略調(diào)整、相關(guān)多元化與新品推出引起了行業(yè)內(nèi)的高度關(guān)注，這是受眾特別關(guān)注的熱點：業(yè)務(wù)多元化戰(zhàn)略調(diào)整新品推出戰(zhàn)略調(diào)整年三為的經(jīng)營理念六字企業(yè)精神理念相關(guān)多元化和新品推出是我們傳播的重點還有由此引起的變化建立專業(yè)信任，并圍繞這個焦點進行傳播炒作，勢必將引起目標(biāo)消費者的關(guān)注，并消除疑慮，產(chǎn)生信任。面臨專業(yè)化的信任是否能獲得成功能否保持持續(xù)領(lǐng)先結(jié)果業(yè)務(wù)多元化戰(zhàn)略調(diào)整新品推出傳播切入點：從“精”開始精個人品牌企業(yè)TCL國際電工的品牌基因分解傳播重點精益求精一直是TCL國際電工的保持領(lǐng)先的一大法寶，從員工身上展現(xiàn)無遺，在“精”根底上的“?！笔荰CL能獲得用戶信任，并使員工充滿信心的根本。“精”是“?！钡奶嵘?，“?！笔恰熬钡难由?。傳播“精”的思想可以使目標(biāo)受眾獲得信任戰(zhàn)略調(diào)整年為員工創(chuàng)造時機精為社會創(chuàng)造效益敬業(yè)團隊創(chuàng)新為顧客創(chuàng)造價值打造TCL的“精”文化產(chǎn)品消費者Y精益求精價格交換物質(zhì)價值交換精神打造“精益求精”的文化營銷的大平臺，在TCL國際電工進行公關(guān)為主、由內(nèi)及外的“精益求精”傳播，也即是整合公關(guān)傳播精益求精與傳播對象的關(guān)聯(lián)精益求精經(jīng)銷商員工顧客與相關(guān)組織〔設(shè)計院、裝飾公司、配件廠等〕結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴資源共享，精誠合作社會營銷觀倡導(dǎo)平安生產(chǎn)，注意平安保護與“平安”有關(guān)的社會公益活動專業(yè)人士社會合作聯(lián)盟具有行業(yè)高度的公關(guān)活動建立專業(yè)交流組織資助專業(yè)出版，建立專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)一切為顧客合作伙伴與利益共同體提升效勞質(zhì)量精品，更高的附加值，更平安放心精致周到效勞加強管理，追求卓越培訓(xùn)、學(xué)習(xí)精益求精的企業(yè)文化與品牌核心的關(guān)系精益求精專業(yè)平安精密TCL國際電工不斷學(xué)習(xí)先進的專業(yè)技術(shù)不斷通過創(chuàng)新科技，使專業(yè)技術(shù)獲得應(yīng)用TCL國際電工以精益求精的態(tài)度、利用自己的專業(yè)知識，嚴格控制，為專業(yè)市場提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品TCL國際電工的平安觀，是立足于高起點，滿足人們對更高平安的需求要想到達更高平安的目的，必須付出精益求精的努力廣告說辭我為什么會相信◆TCL中國民用建筑電工產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)者，行業(yè)標(biāo)桿，有實力、有能力做出這樣的承諾。與我有什么關(guān)系◆對平安的追求是電工產(chǎn)品的根本◆隨著人們平安意識的加強人們盡可能多了產(chǎn)品知識◆成為人們生活的一部分我為什么會喜歡◆消費者：更好的產(chǎn)品、效勞和承諾，讓他們更放心◆專業(yè)人士：好的產(chǎn)品可以讓他們使用更放心，減少不必要的麻煩；安全源于精密傳播規(guī)劃品牌定位整合傳播組合產(chǎn)品服務(wù)品質(zhì)承諾品牌表現(xiàn)公關(guān)互動品牌認同不斷創(chuàng)新、日益完善高品質(zhì)民用電氣的技術(shù)先鋒“TCL安居工程”傳播運動理性：精益求精的管理保證產(chǎn)品質(zhì)量感性：TCL竭盡所能保護用戶的平安具有社會責(zé)任感，專業(yè)化、整合劃一的宣傳，在各個層面?zhèn)鬟f出“精”的概念，強化“平安”利益。公關(guān)、促銷、軟新聞全部源自于核心概念，統(tǒng)合傳播TCL國際電工如此為消費者平安著想，當(dāng)然選擇他！廣告如何表現(xiàn)整體風(fēng)格專業(yè)化：表現(xiàn)TCL國際電工的專業(yè)素養(yǎng)，以及深厚造詣權(quán)威性：TCL代表的是行業(yè)的權(quán)威，它的言行是眾品牌模仿的對象科技感：科技創(chuàng)新一直是TCL的制勝法寶，平面表現(xiàn)結(jié)合TCL國際電工的ＶＩ系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)，簡潔、干凈，層次感強，富有原創(chuàng)性文案表現(xiàn)語言凝煉，追求高度概括的風(fēng)格及權(quán)威、嚴謹、不容質(zhì)疑的語調(diào)分別從各個角度，自上而下地傳播TCL國際電工，增加傳播的可信度，形象是什么賦予品牌專業(yè)化的形象專業(yè)化品牌形象：國際平安大師專業(yè)化產(chǎn)品形象：TCL平安電氣工程師專業(yè)化效勞形象：TCL平安效勞商TCL平安電氣工程師特邀國際平安大師TCL平安效勞商如何表達“精益求精”的企業(yè)精神1-《十年返修找不到一個顧客》關(guān)于TCL國際電工的“老友記”活動〔精益求精的質(zhì)量監(jiān)控〕2-《每一個產(chǎn)品的背后有300個人》關(guān)于TCL國際電工的全員效勞意識〔精益求精的效勞意識〕3-《每一步都是引起行業(yè)追逐的腳步》關(guān)于TCL國際電工新品開發(fā)的意識〔精益求精的技術(shù)創(chuàng)新態(tài)度〕4-《非典肆虐的背后，不只是望天長嘆》關(guān)于TCL國際電工資助經(jīng)銷商的故事〔急中有助的合作態(tài)度〕5-《只有行業(yè)進步，我們才會舒服》關(guān)于TCL國際電工贊助專業(yè)活動的記事〔專業(yè)領(lǐng)域精益求精〕我們怎么樣到那里我們的推廣策略點：一個或幾個針對自身優(yōu)勢的、具有行業(yè)高度的公關(guān)活動，能夠營造行業(yè)內(nèi)相關(guān)人士、目標(biāo)消費者關(guān)注的熱點新聞，制造持續(xù)的關(guān)注線：圍繞“公關(guān)點”〔即該公關(guān)活動〕，組織一系列相關(guān)軟文文章，為熱點新聞的傳播推波助瀾，讓核心信息有效到達目標(biāo)消費群體面：在專業(yè)媒體或相關(guān)媒體廣告投放，樹立品牌/產(chǎn)品形象，為新聞炒作建造堅實的平臺；并為下一步推廣我們到哪里去-傳播階段核心價值平安源于精密TCL國際電工品牌品牌價值的深度革新影響以整合行銷傳播為主導(dǎo)宣傳，提高認同度和品質(zhì)信賴感產(chǎn)品區(qū)隔傳播傳播“平安源于精密的品牌形象”，推出新產(chǎn)品“S8.0銀韻”、新業(yè)務(wù)“低壓電器”的推廣作為輔助表現(xiàn)形式2003/122003/102003/6目標(biāo)消費群2004/2TCL國際電工推廣進程與策略熱銷期開展期啟動期TCL平安大師基金TCL安居工程平安C方案“TCL平安聯(lián)盟”目的：建立利益陣線主題:合縱連橫,攻守同盟公關(guān)活動:大師營銷軟文炒做:專業(yè)廣告:TCL安居工程平安L方案十年平安路,萬家燈火情目的:大促銷,大回報電工平安之家增值效勞方案家庭保險方案征文活動“平安大師基金”贊助花絮征文發(fā)表及炒作行業(yè)協(xié)會資助按鈕〔公關(guān)〕造勢〔軟文〕TCL安居工程平安T方案十城市平安挑戰(zhàn)賽目的：制造行業(yè)熱點-主題“平安第一挑戰(zhàn)有禮”公關(guān)活動軟文炒作產(chǎn)品促銷持續(xù)期TCL安居工程百城萬店送平安目的：一石三鳥”“聯(lián)合促銷”行業(yè)公關(guān)政府公關(guān)軟文造市6月初—7月中7月下—9月下9月底—11月底12月初—春節(jié)后第一階段：TCL安居工程-平安T方案我們要到哪里去？認知為值得嘗試選用的中高檔高性價比的品牌我們?nèi)绾蔚侥抢?？放大品牌核心把?yōu)勢轉(zhuǎn)化成強勢品牌任務(wù)提升品牌行業(yè)內(nèi)知名度傳播的問題在哪里？新行業(yè)知名度不高平安T方案=Tiger猛虎方案戰(zhàn)略思想：進攻是最平安的防守，第一階段形成猛虎下山之勢，淡季強攻，對手形成威懾，打亂對手方案。Tiger猛虎攻擊方案〔對外〕TNT〔重磅公關(guān)〕：扔出重磅炸彈，形成第一次公關(guān)沖擊波Talon〔鷹擊行動〕：重點/優(yōu)勢市場疾攻策略，打競爭對手措手不及Top：啟動TOP獎勵方案，評選區(qū)域季度優(yōu)秀經(jīng)銷商/優(yōu)秀營銷人員，納入年度評選人員名單；Tiger猛虎團隊方案(對內(nèi))Team(效勞團隊組建)：由市場、技術(shù)、營銷專業(yè)人員組成Technology〔技術(shù)支持〕：總部技術(shù)部門支持，做到保障有力Training培訓(xùn)〔專業(yè)培訓(xùn)〕：對團隊人員實施專業(yè)培訓(xùn)Tiger猛虎方案TCL安居工程平安T方案傳播手段廣告公關(guān)促銷傳播對象目標(biāo)消費者專業(yè)人士專業(yè)記者協(xié)會目標(biāo)消費群傳播任務(wù)公關(guān)事件：TCL安全大師基金會成立時間：6月8日內(nèi)容：由TCL國際電工牽頭，聯(lián)合華南理工學(xué)院、中國電工技術(shù)學(xué)會、中國建筑電氣委員會等機構(gòu)組成共同組建“TCL國際安全大師基金”承諾每年投入50萬，獎勵行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀建筑設(shè)計師/學(xué)者/學(xué)生Tiger猛虎方案傳播手段廣告公關(guān)促銷傳播對象目標(biāo)消費者專業(yè)人士專業(yè)記者協(xié)會目標(biāo)消費者傳播任務(wù)目的：讓目標(biāo)消費者（專業(yè)人士）了解TCL國際電工的熱心，從而加強他們對TCL國際電工的認知；拉近情感距離廣告主題：TCL-祝賀TCL安全大師基金會成立軟文配合：《TCL國際電工重獎行業(yè)精英獎勵》《TCL情注莘莘學(xué)子》媒體選擇：《電氣時代》《電氣/電器網(wǎng)站》《電工技術(shù)》其他TCL安居工程平安T方案Tiger猛虎方案傳播手段廣告公關(guān)促銷傳播對象目標(biāo)消費者專業(yè)人士專業(yè)記者協(xié)會目標(biāo)消費者傳播任務(wù)TCL安居工程平安T方案廣告主題：祝福中國——TCL國際電工祝賀中國第二次安全生產(chǎn)月暨“TCL國際電工十城市安全挑戰(zhàn)賽”目的：借勢安全月活動，大眾對安全的格外關(guān)注心理，舉行贊助活動，吸引大眾市場關(guān)注，以及專業(yè)認識加深認知時間：6月中旬軟文配合：1、逆市飛揚——TCL全面啟動猛虎計劃2、情系民生，祝福萬眾——TCL的社會責(zé)任Tiger猛虎方案傳播手段廣告公關(guān)促銷傳播對象目標(biāo)消費者專業(yè)人士專業(yè)記者協(xié)會目標(biāo)消費者傳播任務(wù)TCL安居工程平安T方案內(nèi)容：在選定的10個中心城市開展現(xiàn)場活動，選擇在建材市場，展示64盞燈的現(xiàn)場表演，并講解產(chǎn)品的生產(chǎn)、檢測等一系列優(yōu)勢。展示低壓電器材料等現(xiàn)場表演產(chǎn)品的耐壓、耐火、耐酸、耐鹼等特性媒體及物料：各地主要晚報或都市報，以1/4為好，專業(yè)雜志《電氣時代》《電工技術(shù)》形象廣告Tiger猛虎方案傳播手段廣告公關(guān)促銷傳播對象目標(biāo)消費者專業(yè)人士專業(yè)記者協(xié)會目標(biāo)消費者傳播任務(wù)TCL安居工程平安T方案時間：6月——7月區(qū)域：全國市場主要目的：配合活動開展，清理存貨，推出新品；物料制作：促銷海報、吊旗、臺牌、跳跳旗；現(xiàn)場贈品Tiger猛虎方案傳播手段廣告公關(guān)促銷傳播對象目標(biāo)消費者專業(yè)人士專業(yè)記者協(xié)會目標(biāo)消費者傳播任務(wù)TCL安居工程平安T方案內(nèi)容：捆綁式促銷。針對個人購買與集團購買進行不同的捆綁政策；推出個性選擇套餐推出“安全超級組合促銷”，分別命名“超白金組合”“黃金搭檔”白金搭檔”第二階段：TCL安居工程-平安C方案我們要到哪里去？提升TCL品牌在低壓電器的品牌好感我們?nèi)绾蔚侥抢?？借助前面宣傳平臺引進大師營銷。品牌任務(wù)乘勝追擊，加深印象傳播的問題在哪里？已建立初步形象，但專業(yè)感不強平安C方案=Champion冠軍方案戰(zhàn)略思想：這一階段即將進入旺銷期，對手多加強促銷攻勢；可以通過大師營銷，迅速提升品牌美譽度。到達高屋建瓴的品牌效果。Champion冠軍方案〔對外〕大師演講〔超級公關(guān)〕邀請世界級建筑設(shè)計大師巡回講座，形成持續(xù)的公關(guān)沖擊波Combine〔聯(lián)盟行動〕：合縱連橫，建立戰(zhàn)略利益聯(lián)盟Communication(廣告溝通)：建立與目標(biāo)人群的溝通策略Complain(建立投訴機制)：讓顧客監(jiān)督公司的效勞，給一線市場壓力，提高效勞質(zhì)量；Champion冠軍方案〔對內(nèi))Companion(伙伴方案)：建立形成與經(jīng)銷商的緊密型戰(zhàn)略聯(lián)盟Chat〔傾聽〕：總部中高層深入一線市場，做好戰(zhàn)前總預(yù)備Chain〔聯(lián)接〕：讓營銷人員、合作者、經(jīng)銷商互相連接Champion冠軍方案TCL安居工程平安C方案傳播手段廣告公關(guān)促銷傳播對象目標(biāo)消費者專業(yè)人士專業(yè)記者協(xié)會目標(biāo)消費群傳播任務(wù)公關(guān)主題：“TCL國際電工——世界建筑大師中國行”時間：8月中旬（酌情協(xié)商）——9月初內(nèi)容：聯(lián)合中國建筑師協(xié)會，邀請國際著名大師來華演講。擬訂邀請人員：鳥巢方案的主力設(shè)計師（首選）、華裔設(shè)計師貝聿名、日裔美籍建筑家山崎在京滬穗深三地巡回演講交流，TCL全程贊助。Champion冠軍方案TCL安居工程平安C方案傳播手段廣告公關(guān)促銷傳播對象目標(biāo)消費者專業(yè)人士專業(yè)記者協(xié)會目標(biāo)消費群傳播任務(wù)廣告配合：“TCL國際電工——世界建筑大師中國行”軟文配合：《與巨人比肩》《緊追大師的足跡》活動支持：國際大師主要作品展媒體支持：1、主要專業(yè)網(wǎng)站的FLASH、2、主要專業(yè)雜志，以及眾多建筑類雜志；3、演講城市的主要媒體；Champion冠軍方案傳播手段廣告公關(guān)促銷傳播對象目標(biāo)消費者專業(yè)人士專業(yè)記者協(xié)會目標(biāo)消費者傳播任務(wù)TCL安居工程平安C方案廣告主題：1、冠軍，從來都是精益求精；（產(chǎn)品篇）2、大師，從來都是如此苛刻；（品質(zhì)篇）；3、大師，從來都是在不斷超越自己（創(chuàng)新篇）目的：借勢大師活動活動，將TCL的態(tài)度與大師嫁接，使目標(biāo)受眾加深對TCL產(chǎn)品的信任以及好感；時間：8月——9月軟文配合：1、TCL與大師，相得益彰；2、大師品質(zhì)，安全如一Champion冠軍方案傳播手段廣告公關(guān)促銷傳播對象目標(biāo)消費者專業(yè)人士專業(yè)記者協(xié)會目標(biāo)消費者傳播任務(wù)TCL安居工程平安C方案時間：8月初——9月初區(qū)域：全國市場主要目的：旺季到來前預(yù)熱物料制作：演講海報、手冊、計劃書、終端物料；報廣影視Champion冠軍方案傳播手段廣告公關(guān)促銷傳播對象目標(biāo)消費者專業(yè)人士專業(yè)記者協(xié)會目標(biāo)消費者傳播任務(wù)TCL安居工程平安C方案內(nèi)容與“安全”有關(guān)的產(chǎn)品聯(lián)合促銷；借用其他企業(yè)的形象；參加專業(yè)展覽會，進行行業(yè)交流與關(guān)聯(lián)單位進行合作，形成強強聯(lián)合；聯(lián)合公關(guān)；特別是集團消費市場；第三階段：TCL安居工程-平安L方案我們要到哪里去？促進消費者購買，并推薦給朋友我們?nèi)绾蔚侥抢?？利用各種手段加強與建筑師的溝通。品牌任務(wù)增加品牌美譽度傳播的問題在哪里？如何讓專業(yè)人士選擇平安L方案=Leader領(lǐng)袖方案戰(zhàn)略思想：銷售的高潮期，必須在對手出手之前率先出手，爭奪有限的市場時機；以強于競爭對手的資源投入到推廣促銷中Leader方案Light〔燈塔行動〕：建立行業(yè)標(biāo)桿Loving(愛心行動)：贊助社會愛心活動Lend(資助方案)：與經(jīng)銷商、零售商建立資金互助Leaning〔經(jīng)銷商大學(xué)〕：培訓(xùn)經(jīng)銷商Leader領(lǐng)袖方案TCL安居工程平安L方案傳播手段廣告公關(guān)促銷傳播對象目標(biāo)消費者專業(yè)人士專業(yè)記者協(xié)會目標(biāo)消費群傳播任務(wù)周年慶祝：“十年安全路，萬家燈火情”時間：10初——11月活動內(nèi)容：有獎?wù)魑模豪嫌延洝獙ぴLTCL老友（3/57/10年）TCL國際大師基金的精英風(fēng)云榜評選成立“TCL國際電工之家”Leader領(lǐng)袖方案TCL安居工程平安L方案傳播手段廣告公關(guān)促銷傳播對象目標(biāo)消費者專業(yè)人士專業(yè)記者協(xié)會目標(biāo)消費群傳播任務(wù)廣告主題：結(jié)識新朋友，不忘老朋友—10年慶典系列優(yōu)惠老朋友，實惠新朋友—10年慶典系列精明新朋友，精品老朋友—10年慶典系列時間：10月初-11月中內(nèi)容：1、電工之家聯(lián)名慶祝；2、工程師聯(lián)名慶祝；3、設(shè)計院/配套廠/項目大祝賀Leader領(lǐng)袖方案傳播手段廣告公關(guān)促銷傳播對象目標(biāo)消費者專業(yè)人士專業(yè)記者協(xié)會